电销实习心得范文。
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。看过了解一样事物之后，每个人都有自己对其的看法。写心得体会是我们学习时经常遇到的事情，写心得体会可以记录我们的思想活动。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？相信你应该喜欢小编整理的电销实习心得范文，请阅读后分享你的朋友！
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
我叫cardinal，从学校毕业不久后，就来到了北京cardinal科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
二、电话销售工作内容
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是xx公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
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模电实习心得领会
经过这次的模电实习，实验的重点在于培养学生掌握电工仪表的使用，训练基本接线技能，正确使用电子仪器，学会调试电子线路，并培养学生的动手能力。下面是小编为大家收集整理的模电实习心得体会，欢迎大家阅读。
模电实习心得体会篇1
时间总是过得很快，经过一周的课程设计的学习，我已经自己能制作一个高保真音频功率放大器，这其中的兴奋是无法用言语表达的。
学习模电这段时间也是我们一学期最忙的日子，不仅面临着期末考试，而且中间还有一些其他科目的实验，更为紧急的是，之前刚做完protel99的课程设计，本周必须完成模电的课程设计。任务对我们来说，显得很重。昨天刚考完复变，为了尽快完成模电的课程设计，我一天也没歇息。相关知识缺乏给学习它带来很大困难，为了尽快掌握它的用法，我照着原理图学习视频一步一步做，终于知道了如何操作。
刚开始我借来了一份高保真音频功率放大器的电路原理图，但离实际应用差距较大，有些器件很难找到，后来到网上搜索了一下相关内容，顺便到学校图书馆借相关书籍，经过不断比较与讨论，最终敲定了高保真音频功率放大器的电路原理图，并且询问了兄弟班关于元器件的参数情况。为下步实物连接打好基础。
在做电路仿真时，我画好了电路原理图，修改好参数后，创建网络列表时系统总是报错，无论我怎样修改都不行，后来请教同学，他们也遇到了同样的困惑。任何事情都不可能是一帆风顺的，开始是创建网络表时出现问题，后来是没有差错但出来的仿真波形不是预计中的，这确实很难修改。输出时仿真波形总是一条直线，我弄了一晚上也找不出原因，整个人也显得焦躁不已。
接下来，开始了我们的实物焊接阶段。之前的电工实习让我简单的接触到了焊接实物，以为会比较轻松，但实际焊接起来才发现此次与电工实习中的焊接实物有很大的不同，要自己对焊板上元件进行布置和焊接电路元件连线，增加了很大的难度。由于采用了电路板，为了使步线美观、简洁，还真是费了我们不少精力，经过不断的修改与讨论，最终结果还比较另人满意。
经过这段课程设计的日子，我发现从刚开始的matlab到现在的pspice，不管是学习哪种软件，都给我留下了很深的印象。由于没有接触，开始学得很费力，但到后来就好了。在每次的课程设计中，遇到问题，最好的办法就是问别人，因为每个人掌握情况不一样，不可能做到处处都懂，发挥群众的力量，复杂的事情就会变得很简单。这一点我深有体会，在很多时候，我遇到的困难或许别人之前就已遇到，向他们请教远比自己在那冥思苦想来得快。
虽然最终实物做出来了，但这并不是我一个人做出来的。通过这次课程设计，我明白了一个团队精神的重要性，因为从头到尾，都是大家集体出主意，来解决中间出现的各种问题。从原理图的最终敲定，到波形的仿真，到元器件的选择与购买，到最后实物的焊接与调试，这都是大家分工合作的结果，正是因为大家配合得默契，每项工作都完成得很棒，衔接得很好，才使我们很快的完成了任务。
尽管现在只是初步学会了高保真音频功率放大器设计，离真正掌握还有一定距离，但学习的这段日子确实令我收益匪浅，不仅因为它发生在特别的时间，更重要的是我又多掌握了一门新的技术，收获总是令人快乐，不是吗？
模电实习心得体会篇2
历经了一周的实训，而在今天做了一个完结。在这一周里虽然有一些学习实训上的小困难，但是，许多的知识还是让我高兴异常。以前我是学文科的，说实话队以一些理科上的东西还是很不明白的，学习起来也有一些困难，但这并不能成为我学习电子的阻碍。对于电子我还是怀有很大的热情。
这周我们做了对晶体二极管电路，单极放大电路，求和电路，积分、微分电路，振荡电路，电源电路的实训。
第一天，我们做的是单级电路的实训，首先，我们要找到电路图，然后在计算他们的静态工作点，在用数字万用表测量静态工作点时，先要观察电路图上的数据，以谨慎的及电路图的分布，在数值上也是非常重要的，数据的错误会导致测量工作的出现误差，所以是非常谨慎的.
第二天，说实话对于晶体二极管，我的了解不是很多。但是，我了解到晶体二极管有许多的特性。像正向特性反向特性击穿特性频率特性等等，我们要做晶体二极管的实验，首先就要了解晶体二极管的这些特性，才能准确的作出判断正向电流IF在额定功率下，允许通过二极管的电流值。正向电压降VF二极管通过额定正向电流时，在两极间所产生的电压降。最大整流电流(平均值)Iom在半波整流连续工作的情况下，允许的最大半波电流的平均值。反向击穿电压VB二极管反向电流急剧增大到出现击穿现象时的反向电压值。正向反向峰值电压VRm二极管正常工作时所允许的反向电压峰值，通常VRm为Vp的三分之二或略小一些。反向电流IR。在规定的反向电压条件下流过二极管的反向电流值结电容c结电容包括电容和扩散电容，在高频场合下使用时，要求结电容小于某一规定数值。最高工作频率二极管具有单向导电性的最高交流信号的频率。
第三天，我们测试了求和电路。求和电路的实质是利用虚地和虚断的特点，通过各路输入电流相加的方法来实现输入电压的相加。
这种反相输入电路的优点是，当改变某一输入回路的电阻时，仅仅改变输出电压与该路输入电压之间的比例关系，对其他各路没有影响，因此调节比较灵活方便。另外，由于虚地，因此，加在集成运放输入端的共模电压很小。在实际工作中，反相输入方式的求和电路应用比较广泛。
第四天，我们测试了积分电路和微分电路。用积分电路是输出电压与输入电压的时间积分成正比的电路。它积分电路主要用于波形变换、放大电路失调电压的消除及反馈控制中的积分补偿等场合。而今天我们主要做一些简单的电路测试。
微分电路是输出电压与输入电压的变化率成正比的电路。微分电路的工作过程是：如Rc的乘积，即时间常数很小，在t=0+即方波跳变时，电容器c被迅速充电，其端电压，输出电压与输入电压的时间导数成比例关系。
实用微分电路的输出波形和理想微分电路的不同。即使输入是理想的方波，在方波正跳变时，其输出电压幅度不可能是无穷大，也不会超过输入方波电压幅度e。
第五天，我们测试威震电路。能够产生振荡电流的电路叫做振荡电路。一般由电阻、电感、电容等元件和电子器件所组成。由电感线圈l和电容器c相连而成的lc电路是最简单的一种振荡电路，其固有频率为f=[sx(]1[]2lc。一种不用外加激励就能自行产生交流信号输出的电路。它在电子科学技术领域中得到广泛地应用，如通信系统中发射机的载波振荡器、接收机中的本机振荡器、医疗仪器以及测量仪器中的信号源等。
我们学习的是基本的振荡电路，所以只需要做一些简单的电路测试。也需要我们认真以对。
经过五天的认真测试，我做出了这个总结。电路在我们生活中多处处存在，与我们的生活紧密相接，所以电子是一门要好好学的课目，在这个实训周我学到了许多，也希望在以后的日子更能学好这门学科。
模电实习心得体会篇3
模电是一门内容多、涉及面广、新知识点多，学时少的学科。刚学模电时，感觉打开书后全是重点，它的特点决定了它的难学性，在此，我只能根据自己的情况总结出一些自己觉得比较重要的知识点，仅供大家参考。
第一章
这章是基础，所有的知识点都要在弄懂的情况下才能够进一步展开对模电的后一步学习，要贯彻理解不同的晶体管和场效应管的结构，特性曲线，熟练掌握它的主要参数及等效电路(特别是三极管的等效电路)。
第二章
这章的重点比较多，学好这一章能给以后的学习如虎添翼，所以大家一定要静下心弄懂，需要掌握的内容虽然多但是却都是能减轻以后的学习负担。
重点如下：
1、掌握放大的概念以及放大电路的指标;
2、掌握静态、动态、直流通路、交流通路、频率特性及温度漂移等基本概念;
3、掌握结合具体电路进行合理近似的估算法;
4、学会用图解法分析放大电路的静态、动态工作情况;
5、熟练掌握运用小信号模型等效电路法计算放大电路的动态性能指标;
6、熟练掌握共射(包括工作点稳定电路)、共集和共基放大电路的工作原理及特点;
7、掌握场效应管放大电路的分析方法和指标计算。
第三章
这章的主要主角是多级放大电路和差分放大电路，考点较前两章来说并不是很多的，所以掌握好它的各个考点，考起试来就会胸有成竹哦。
1、多级放大电路的基本概念，耦合方式以及动态分析;(重点)
2、直接耦合放大电路的零点漂移现象;
3、掌握差分放大电路的共模信号、差模信号、共模放大倍数、差模放大倍数、共模抑制比的概念。(重点)
4、差分放大电路的组成、抑制零点漂移的原理以及四种接线方式分析方法。(重点)
5、掌握互补输出级的正确接法和输入输出关系。
第四章
有了前三章的基础，学好以后的应该不是难事了。这章主要讲的是集成运算放大电路，我们需要了解集成运放电路的组成和电压传输特性，能够分析集成运放电路中的三种基本电流源电路(镜像，比例，微电流源)和改进型电流源电路(加射极输出器的电流源，威尔逊电流源)，了解多路电流源电路和以电流源为有源负载的放大电路)。
第五章
这章是一个过渡章，需要我们了解的东西并不是很多，但是我们得从脑海中形成放大电路的频率响应的概念，对学习后面的信号分析会相对来说容易一点。
1、掌握放大电路频率特性的相关概念：上限频率、下限频率、通频带、波特图以及增益带宽积;
2、放大电路的频率响应特点，上下限频率与那些因素有关;
3、定性了解多级放大电路频带宽度与单级的关系。
第六章
这章是重点章节，平时没怎么学的，想要拿一个看得过去的分数，得从这章下手。反馈又是这章出现频率最高的词汇，所以很明显，反馈(也可以说负反馈)是重点的重点。在这章的学习中，我们需要：
1、理解反馈的基本概念，负反馈放大电路增益的一般表达式，4种反馈组态及其特点。
2、瞬时极性法判别正、负反馈及反馈类型，正确解释负反馈对放大电路性能的影响。
3、计算深度负反馈放大电路的放大倍数。
4、负反馈放大电路产生自激的原因和条件，能用稳定裕度的概念分析反馈放大电路的稳定性。
学习目标(重点)：
会看，会判断反馈的类型和极性，会定性分析其作用。
会引，会根据需要正确引入反馈。
会算，会估算深度负反馈放大电路的闭环增益。
会消振，会通过实验调试消除反馈放大电路中的自激振荡。
第七章
本章所讨论的集成运放的基本应用电路，主要包括比例、加法、减法、微分、积分、对数、反对数(指数)运算电路以及乘法器和除法运算电路等。本章讨论的信号处理电路有有源滤波电路。
在分析各种运算和处理电路时，由运放构成的电路通常工作在深度负反馈条件下，常用到以下两个概念：
1)集成运放两个输入端之间的电压通常接近于零，即虚短。
2)集成运放输入电阻很高，两输入电流几乎为零，即虚断。
主要内容:
1、比例、加、减、积分和微分电路
2、滤波电路的基本概念，一阶、二阶有源滤波电路
3、电子信息系统预处理中所用放大电路
第八章
主要内容：
(1)正弦波振荡电路的振荡条件
(2)Rc、Lc正弦波振荡电路的工作原理、组成原则、振荡频率的计算。
(3)非正弦信号产生电路：单门限电压比较器和迟滞比较器的工作原理，理解方波、矩形波、三角波、锯齿波发生器的工作原理。
第九章
主要内容：
1.功率放大电路的输出功率、效率和非线性失真之间的关系。
2.甲乙类功率放大电路的组成、工作原理、各项指标的计算及BJt的选择。
第十章
由于我们班老师没把这章讲完，暂且还看不出来重点是什么，这就需要大家在课堂上和习题课上认真听讲，自己归纳总结啦。补上一点，我的学习总结也许只适合部分人，大家应该根据自己的具体情况进行模电高效率的复习，最后，衷心希望大家都能在模电上取得一个满意的成绩！
继电维护实习心得领会
继电保护是电力系统的重要组成部分，是电网安全稳定的第一道路防线，对保证电力系统的安全、经济、稳定运行，防止事故发生和扩大起到关键性的作用。下面是小编小编为大家整理的继电保护实习心得体会，供你参考！
继电保护实习心得体会篇1
机大修期间，根据部门的安排，我有幸来到电气二次学习，在这两个月的时间内，和二次师傅们一起，参与完成了发变组保护校验，发电机零功率保护安装校验，6kv厂用电快切装置校验，变压器及发电机电流互感器性能测试，#4机同期装置改造，发变组故障录波器改造等多个项目。通过这些项目，我不仅从技术能力方面有了显著的提高，而且自己的工作思想、经验意识方面得到了全方位的改善，同时我更加清醒的认识到自己在工作中的许多短板，思维、见识需要进一步开拓。总的来说，这次学习对我来说是一次十分难得的锻炼学习机会。现将大修的学习体会分享如下：
一、善于观察、学习，时刻提高自己的技术水平
在这次大修期间，通过观看师傅们和检修队伍的工作，我受益匪浅，我的技术水平得到迅速提升。我在工作当中时刻保持着学习的劲头，善于观察、勤于观察，用心去学习师傅们在操作中的一举一动，因为师傅们所拥有的经验、技术都会在实践当中毫无保留的展现在我们的眼前，同时我经常在自己的心中多问几个为什么，为什么要这样做？换一种方法可不可以？理论联系实际，在工作中思考，虽不是亲自动手，但也会得到很大的提高。
二、高意识，高标准，保持严谨的工作态度
电气二次是保护设备生命的最后一道防线，一旦出现问题就会对设备和系统造成严重的危害，要杜绝这种情况的发生，就必须自主提高自己的工作意识，提高自己的工作标准，保持严谨的工作态度，因为只有对工作有清醒、理智的认知，才能从源头制定目标，提高自己的工作标准，充分考虑到实际操作中存在的各种隐患，才能做好危险点预控，将一切隐患扼杀在摇篮中。在实际的工作当中，哪怕是包线头这种简单的事情，都要认真去做，要确保备用芯的可靠隔离，时刻保持严谨的工作态度，给自己树立一个目标，按照这个目标步步为营，有些事情看似简单，大家都去做了，但是有的稍有不慎就会引发一场事故，这是为什么？就是因为标准不同，因为目标不同。
三、注重交流，开阔视野，提升应变能力
在大修期间，工作之余，通过与师傅和厂家们的交流，我详细了解到在电厂的工作中出现的各种事故案例，以及事故情况下人的各种第一反应，我对此有了一定的认识，就是在事故发生时要立刻强迫自己从惊慌失措中恢复冷静，快速判断做出正确的事故处理方案，为了提高这种能力，可以平时经常在脑海中进行事故演练，多加练习，事故情况下不仅可以力挽狂澜，更甚至可以救人一命。
四、自身存在的问题
通过这次大修学习，我不仅在各方面的能力得到提升，更看到了自身的不足，现将自身存在的问题汇报如下：
1、缺乏实际动手能力，这次大修期间技术水平虽有提升，但与师傅们相比仍有很大的差距，要理论联系实际，进一步提高。
2、看问题流于表面，过于肤浅，看问题要有深度，要抓住其本质，要从其根源看问题。
3、知识面过于狭隘，只对自己所学的东西比较熟悉，未能从宏观的角度了解整个二次专业的所有设备，学习不能止步于自己所学，要会拓展，要充分认识到各个设备之间的联系，由点及面。
继电保护实习心得体会篇2
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结电力系统继电保护与自动化岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在电力系统继电保护与自动化岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合电力系统继电保护与自动化岗位工作的实际情况，认真学习的电力系统继电保护与自动化岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在电力系统继电保护与自动化岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在电力系统继电保护与自动化岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对电力系统继电保护与自动化岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据电力系统继电保护与自动化岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成电力系统继电保护与自动化岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到电力系统继电保护与自动化岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对电力系统继电保护与自动化岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力。
继电保护实习心得体会篇3
为期一个月的电力公司继电保护培训班即将结束，回想这一个月，收获其实很多很多。一个月前，我还只是懂得些继电保护方面的基本理论知识，对于继电保护装置是那么的陌生，对于继电保护这个岗位的理解也很模糊。经过一个月的理论知识与实践操作培训，我接触到了不同厂家的继电保护装置，也结识了很多来自不同单位的从事继电保护工作的同行们。
电力是人们生活乃至国民经济的重要支撑，保证电力系统的正常稳定运行不仅关乎民众的正常生活与经济生产，也具有重要的社会意义。继电保护就是保护电力系统正常稳定运行的有力保障之一。通过一个月的继电保护培训，我首先体会到了这个岗位的重要性。我觉得作为一名继电保护工作者首先需要严谨的工作作风以及细致耐心的工作态度。无论什么时候，只要是继电保护工作，一定要遵守相关的作业标准，比如省网公司今年出台的继电保护标准化作业指导书，它通过分析以往继电保护工作事故及很多继电保护工作者的经验总结，为安全、有效地开展继电保护工作提供了可靠保证，也为其他继电保护工作者的工作提供了有力依据，对继电保护工作及电力系统的正常稳定运行将发挥很大的指导作用。作为一名继电保护工作者，我觉得我们应该认真学习继电保护标准化作业指导书及相关规范，在工作中时刻牢记细节决定成败，按继电保护标准化作业指导书知道自己动的工作，做一名合格的继电保护卫士。通过继电保护事故案例学习，我深刻体会到我们在日常的工作中一定要培养耐心细致的工作态度，对自己的工作负责，对电网的安全负责。有时候一颗小小的螺钉如果我们不拧紧的话，就有可能造成一起继电保护事故。越是在我们觉得不起眼的地方，越是要仔细认真，将隐患消除在萌芽状态。
科学技术不断发展，电网结构也在发生变化，而继电保护装置的更新换代更是越来越迅速，因而要想胜任继电保护这一工作岗位就得不断地学习、钻研。刚刚参加培训时，老师讲授继电保护理论知识时觉得自己多少还知道一些，但等到装置实际调试时一下子傻眼了。以前没有干过装置调试，即便是大学里继电保护实验用的仪器早期被淘汰，面对集成化程度如此高的继电保护装置很真有点不知所措。可是我并没有退缩。老师傅们首先做实验，我就在一旁仔细地观摩，又不懂得地方积极向同事们请教。俗话说孰能生巧，自己动手操作的次数多了，自然就会熟悉起来。在大学里，大多学习的是理论知识，现在参见工作了，不仅需要理论知识，还需要过硬的实践操作能力。继电保护装置就是我们的战友，需要我们不断地去了解，需要我们细心的呵护与维护。
培训期间，有幸观摩了省公司举办的继电保护比武大赛，对我的出动很大。通过比武，我们就是要实实在在地践行继电保护标准化作业指导书，规范我们平常的工作，杜绝安全隐患，切实保证电力系统的稳定运行
为期一个月的继电保护培训即将结束，在此感谢各位老师在百忙之中前来给我们授课，感谢班主任老师的细心关怀，也要感谢各位同事们的无私帮助。
继电保护实习心得体会篇4
部门、班组专业培训已经两个月有余了，在继电保护班的见习让我们收获很多，学到了很多书本上很难学得到的东西。没有了课堂上教学式的指导，更多的是到现场和师傅们一起投入工作，边看边做边学的补充知识，总体感觉，在自己目前的实践知识不足的形势下，做的事情比较琐碎，多是帮助师傅们完成简单的工作。在边看边学的情况下，了解并掌握了基本的操作，对自己以后在继电保护上的工作打下了基础。
以下我将从实习开始时自己的期望到现在培训已经两个月的体会展开自己的文章。在参加完局师徒协议签订仪式后，我们确定了自己将来3个月的时间里要到的部门和班组，以及我们各自的师傅。我和其余的4人分到了变电检修部继电保护班。当时确实很高兴，因为自己接下来的3个月将在技术含量最高的继电保护班培训实习。面对即将到来的说长不长，而说短又不短的三个月时间，我们做好了思想上的准备，真心的希望自己能学到东西，尤其是我这些县公司的新员工，如果能在培训期间尽早地掌握好工作要领，对我们以后回到各自的县公司具体的岗位从事相同或是类似的工作时就能少走很多弯路，也就是更好更快的入门。其实，说起这次难得的培训，更应该感谢局领导对我们年轻一代的关心，给了我们县公司员工如此好的机会去锻炼自己，所以对于分入继保班实习，我们充满期待。
初入变电检修部继保班，依照惯例，都是要经过三级安全生产教育并参加《电力安全工作规程》考试合格后才能开始真正的生产实践。因而，刚到继电保护班的头一个星期都是在班组办公室学习。生产效率固然重要，但安全是第一位的。学习后知道，安规的每一条规程都是血的教训，每一个教训都会涉及到人身、设备和电网的安全，因此，公司系统的一切工作人员以及在公司系统所属设备上工作的一切工作人员，都必须严格遵守安全规程。针对规程，下到具体的部门和班组都会有针对性的总结归纳以利于部门班组成员的学习，比如龙岩电业局八条禁令、继电保护红线内容、二次设备检修的安全工作守则等等。因此，对于安规的学习让我们初步认识了安全生产的重要性，以促使我们掌握并纠正自己认识上的不足，提高自身工作生产的忧患意识。而利用空余时间，我们会翻看继电保护的相关图纸以及装置设备的说明书等，以感性上的认识在现场会接触到的设备，利于现场工作时的问题处理;在到了现场就会知道，自己不懂的东西很多，又不知道该如何下手去理解并进一步的掌握设备的安装，调试以及使用。因此，看懂图纸和说明书是解决问题的关键。而其中图纸是最为重要的，在做二次工作时，看到的图纸会有很多，但是不外乎几种类型，其中原理图是用来表示动作原理的接线图;而安装图是根据安装施工要求，将二次设备的具体位置和布线方式表示出来的图形;展开图则是按供电给二次回路的每一个独立电源来划分单元绘制的图形。具体的有比如交直流回路图、接点联系图、端子排接线图，最后附有白屏图。看图纸能了解保护涉及到的保护设备，以及线路保护或是变压器保护的配置等等。因此，图纸是每一个二次工作者的法宝，学会看懂和利用图纸是深入工作#from本文来自高考资源网end#的关键。
由于刚下现场，我们只是参与了相对简单的工作，比如缺陷的处理，没有遇到一类缺陷这样的复杂情况，参与的都是一些较为小型的缺陷，主要是解决一些运行人员巡检时发现的设备小故障。我们第一次参加的缺陷处理主要是110kV适中变收发信机的测试和110kV新祠变电源模块的更换，原因是厂家生产的电源模块频繁告警，在经过检查处理后发现无法解除告警，确定是电源模块有问题时，及时和厂家取得联系，才得以解决。
其实要说能学到东西，只要是工作就能有新知识，参与一些大的项目，那就能更多的认识和学到有用的知识。我在继电保护班的这两个月有幸参加了220kV曹溪1#和2#主变二次技改的工作;此外还参加了多次的线路和变压器保护首检、综自校验、微机五防回路检查以及保护逻辑传动试验。在工作中，我认识了很多新的设备，学会了如何使用安全工具器，比如标签机和线帽机的使用，知道了小一字螺丝刀在工作中的用处之大，有笑话说，吃饭可以不带筷子，但是不能不带小一字螺丝刀;懂得利用万用表完成保护工作中的对线，斜口钳和剥线钳在接线中的使用以及如何做到尽善尽美。还有保护首检时的继电保护测试仪的使用，它是保证电力系统安全可靠运行的一种重要测试工具，对于我们来说，先应该懂得它的接线，测试仪一般包括8路开关量输入和4路开关量输出，至于其如何通过模拟故障来实现装置保护校验，还应该针对具体的保护类型输出不同的故障电流或电压。再有就是在首检时检查光纤通道的光功率计和校验通道裕度的光衰耗器等。以上的都是工作中常用到的仪器或设备，掌握它们的使用能很好的提高工作效率，也能保护好我们自己。
培训的日子大半是在曹溪变度过的，1#主变二次保护技改和2#主变大修涉及到的二次工作时间都很长，工作内容也很繁重，涉及到的保护知识也很多。不光是最基础的铺电缆和设施安装过程，保护屏端子排和设备区端子箱及主变本体处的端子箱的接线，以及保护装置的调试和传动都到很能学多知识。而到验收时，由验收人员直接测试保护装置能否正确动作以切除故障，等验收顺利完成后，由工作班成员配合运行人员完成关键的送电工作。其中值得提及的是2#主变10年一次的大修又让我们见识了大修时保护技改的彻底，包括重新完成各相ct的接线，以及本体处的端子箱和非电量测量仪表的安装接线。大量的工作是继保人所要严肃认真面对的，而当最终完成主变安全送电时，二次工作者们是非常欣慰和高兴的。
值得一提的是，局安排的一次生命安全教育让我们这些年轻人受益终生，杨老师的课让我们懂得了生命的含义，还教会了我们如何与电打交道，以及救护的基本知识。最后还以身示范教给了我们如何去爱护我们的心，懂得养生和保健，也是他的人格魅力让我们把救命的知识牢记于心。
总之，已过去的两个月，我们都学到了很多东西，对自己的技能提升很有帮助。我还希望在接下来的一个月能更深入的学习继电保护知识，回归规程和图纸，再把实践和理论结合，通过现场的操作和学习，以及和师傅们的沟通，让自己成长起来，真正的做好一个继保人。
电商自心得范文
《电商自心得范文》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望大家能有所收获。
电商自心得一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质。电子商务是指利用计算机技术。网络技术、和远程通讯技术。实现整个买卖过程的电子化。数字化和网络化。人们不再是面对面的看着实实在在的货物。靠纸介质单据买卖交易。而是网络、通过网上玲琅满目的商品信息，完善的配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易、在学期末，我们能有机会进行这个实训。不论是从自身的体会上。对这学期的学习。思想上都是一个很大的突破。学校组织的这次实训。让我学到了很多，但更多的，是让我体会到了那种在我身体里几乎已经消亡殆尽的求知欲、同时也让我深深的体会到每一份成功的后面都隐躲着艰辛的劳动与付出。
通过这次实训、再一次的熟悉到了自己的差距。以后还需要很努力才行！我担任的是物流的角色，刚开始实训的时候。看着老师发的资料。挺不以为然、以为不就是这么。物流而已。不就是送送货。收收钱而已啊。态度也不是很认真。应付差事而已。可是越做到后来、发现的题目越多。守着电脑屏幕。看着大家越来越忙。忙的热火朝天。手上的鼠标。键盘响个不停、复杂的题目一个接一个的出现、越来越感觉慌乱、才慢慢明白。这个实训不仅仅是靠你一个人、还有你的一方角色。更多的。还是小组成员之间的协作配合。团队精神和协作能力！当然。这星期的实训还是有很多乐趣的！就拿我i的物流来说把。运费的设置、车辆的治理等等就很有趣！本钱估算不当。运费设置不公道。就很搞笑。有几笔货物我居然以不到两毛钱的运费就送出往了。直接导致我的公司赔本！钱多多物流公司。到最后结束都还是钱少少。这还考察我们的综合能力，
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模电实习心得体会
经过这次的模电实习，实验的重点在于培养学生掌握电工仪表的使用，训练基本接线技能，正确使用电子仪器，学会调试电子线路，并培养学生的动手能力。下面是小编为大家收集整理的模电实习心得体会，欢迎大家阅读。
模电实习心得体会篇1
时间总是过得很快，经过一周的课程设计的学习，我已经自己能制作一个高保真音频功率放大器，这其中的兴奋是无法用言语表达的。
学习模电这段时间也是我们一学期最忙的日子，不仅面临着期末考试，而且中间还有一些其他科目的实验，更为紧急的是，之前刚做完protel99的课程设计，本周必须完成模电的课程设计。任务对我们来说，显得很重。昨天刚考完复变，为了尽快完成模电的课程设计，我一天也没歇息。相关知识缺乏给学习它带来很大困难，为了尽快掌握它的用法，我照着原理图学习视频一步一步做，终于知道了如何操作。
刚开始我借来了一份高保真音频功率放大器的电路原理图，但离实际应用差距较大，有些器件很难找到，后来到网上搜索了一下相关内容，顺便到学校图书馆借相关书籍，经过不断比较与讨论，最终敲定了高保真音频功率放大器的电路原理图，并且询问了兄弟班关于元器件的参数情况。为下步实物连接打好基础。
在做电路仿真时，我画好了电路原理图，修改好参数后，创建网络列表时系统总是报错，无论我怎样修改都不行，后来请教同学，他们也遇到了同样的困惑。任何事情都不可能是一帆风顺的，开始是创建网络表时出现问题，后来是没有差错但出来的仿真波形不是预计中的，这确实很难修改。输出时仿真波形总是一条直线，我弄了一晚上也找不出原因，整个人也显得焦躁不已。
接下来，开始了我们的实物焊接阶段。之前的电工实习让我简单的接触到了焊接实物，以为会比较轻松，但实际焊接起来才发现此次与电工实习中的焊接实物有很大的不同，要自己对焊板上元件进行布置和焊接电路元件连线，增加了很大的难度。由于采用了电路板，为了使步线美观、简洁，还真是费了我们不少精力，经过不断的修改与讨论，最终结果还比较另人满意。
经过这段课程设计的日子，我发现从刚开始的matlab到现在的pspice，不管是学习哪种软件，都给我留下了很深的印象。由于没有接触，开始学得很费力，但到后来就好了。在每次的课程设计中，遇到问题，最好的办法就是问别人，因为每个人掌握情况不一样，不可能做到处处都懂，发挥群众的力量，复杂的事情就会变得很简单。这一点我深有体会，在很多时候，我遇到的困难或许别人之前就已遇到，向他们请教远比自己在那冥思苦想来得快。
虽然最终实物做出来了，但这并不是我一个人做出来的。通过这次课程设计，我明白了一个团队精神的重要性，因为从头到尾，都是大家集体出主意，来解决中间出现的各种问题。从原理图的最终敲定，到波形的仿真，到元器件的选择与购买，到最后实物的焊接与调试，这都是大家分工合作的结果，正是因为大家配合得默契，每项工作都完成得很棒，衔接得很好，才使我们很快的完成了任务。
尽管现在只是初步学会了高保真音频功率放大器设计，离真正掌握还有一定距离，但学习的这段日子确实令我收益匪浅，不仅因为它发生在特别的时间，更重要的是我又多掌握了一门新的技术，收获总是令人快乐，不是吗？
模电实习心得体会篇2
历经了一周的实训，而在今天做了一个完结。在这一周里虽然有一些学习实训上的小困难，但是，许多的知识还是让我高兴异常。以前我是学文科的，说实话队以一些理科上的东西还是很不明白的，学习起来也有一些困难，但这并不能成为我学习电子的阻碍。对于电子我还是怀有很大的热情。
这周我们做了对晶体二极管电路，单极放大电路，求和电路，积分、微分电路，振荡电路，电源电路的实训。
第一天，我们做的是单级电路的实训，首先，我们要找到电路图，然后在计算他们的静态工作点，在用数字万用表测量静态工作点时，先要观察电路图上的数据，以谨慎的及电路图的分布，在数值上也是非常重要的，数据的错误会导致测量工作的出现误差，所以是非常谨慎的.
第二天，说实话对于晶体二极管，我的了解不是很多。但是，我了解到晶体二极管有许多的特性。像正向特性反向特性击穿特性频率特性等等，我们要做晶体二极管的实验，首先就要了解晶体二极管的这些特性，才能准确的作出判断正向电流IF在额定功率下，允许通过二极管的电流值。正向电压降VF二极管通过额定正向电流时，在两极间所产生的电压降。最大整流电流(平均值)Iom在半波整流连续工作的情况下，允许的最大半波电流的平均值。反向击穿电压VB二极管反向电流急剧增大到出现击穿现象时的反向电压值。正向反向峰值电压VRm二极管正常工作时所允许的反向电压峰值，通常VRm为Vp的三分之二或略小一些。反向电流IR。在规定的反向电压条件下流过二极管的反向电流值结电容c结电容包括电容和扩散电容，在高频场合下使用时，要求结电容小于某一规定数值。最高工作频率二极管具有单向导电性的最高交流信号的频率。
第三天，我们测试了求和电路。求和电路的实质是利用虚地和虚断的特点，通过各路输入电流相加的方法来实现输入电压的相加。
这种反相输入电路的优点是，当改变某一输入回路的电阻时，仅仅改变输出电压与该路输入电压之间的比例关系，对其他各路没有影响，因此调节比较灵活方便。另外，由于虚地，因此，加在集成运放输入端的共模电压很小。在实际工作中，反相输入方式的求和电路应用比较广泛。
第四天，我们测试了积分电路和微分电路。用积分电路是输出电压与输入电压的时间积分成正比的电路。它积分电路主要用于波形变换、放大电路失调电压的消除及反馈控制中的积分补偿等场合。而今天我们主要做一些简单的电路测试。
微分电路是输出电压与输入电压的变化率成正比的电路。微分电路的工作过程是：如Rc的乘积，即时间常数很小，在t=0+即方波跳变时，电容器c被迅速充电，其端电压，输出电压与输入电压的时间导数成比例关系。
实用微分电路的输出波形和理想微分电路的不同。即使输入是理想的方波，在方波正跳变时，其输出电压幅度不可能是无穷大，也不会超过输入方波电压幅度e。
第五天，我们测试威震电路。能够产生振荡电流的电路叫做振荡电路。一般由电阻、电感、电容等元件和电子器件所组成。由电感线圈l和电容器c相连而成的lc电路是最简单的一种振荡电路，其固有频率为f=[sx(]1[]2lc。一种不用外加激励就能自行产生交流信号输出的电路。它在电子科学技术领域中得到广泛地应用，如通信系统中发射机的载波振荡器、接收机中的本机振荡器、医疗仪器以及测量仪器中的信号源等。
我们学习的是基本的振荡电路，所以只需要做一些简单的电路测试。也需要我们认真以对。
经过五天的认真测试，我做出了这个总结。电路在我们生活中多处处存在，与我们的生活紧密相接，所以电子是一门要好好学的课目，在这个实训周我学到了许多，也希望在以后的日子更能学好这门学科。
模电实习心得体会篇3
模电是一门内容多、涉及面广、新知识点多，学时少的学科。刚学模电时，感觉打开书后全是重点，它的特点决定了它的难学性，在此，我只能根据自己的情况总结出一些自己觉得比较重要的知识点，仅供大家参考。
第一章
这章是基础，所有的知识点都要在弄懂的情况下才能够进一步展开对模电的后一步学习，要贯彻理解不同的晶体管和场效应管的结构，特性曲线，熟练掌握它的主要参数及等效电路(特别是三极管的等效电路)。
第二章
这章的重点比较多，学好这一章能给以后的学习如虎添翼，所以大家一定要静下心弄懂，需要掌握的内容虽然多但是却都是能减轻以后的学习负担。
重点如下：
1、掌握放大的概念以及放大电路的指标;
2、掌握静态、动态、直流通路、交流通路、频率特性及温度漂移等基本概念;
3、掌握结合具体电路进行合理近似的估算法;
4、学会用图解法分析放大电路的静态、动态工作情况;
5、熟练掌握运用小信号模型等效电路法计算放大电路的动态性能指标;
6、熟练掌握共射(包括工作点稳定电路)、共集和共基放大电路的工作原理及特点;
7、掌握场效应管放大电路的分析方法和指标计算。
第三章
这章的主要主角是多级放大电路和差分放大电路，考点较前两章来说并不是很多的，所以掌握好它的各个考点，考起试来就会胸有成竹哦。
1、多级放大电路的基本概念，耦合方式以及动态分析;(重点)
2、直接耦合放大电路的零点漂移现象;
3、掌握差分放大电路的共模信号、差模信号、共模放大倍数、差模放大倍数、共模抑制比的概念。(重点)
4、差分放大电路的组成、抑制零点漂移的原理以及四种接线方式分析方法。(重点)
5、掌握互补输出级的正确接法和输入输出关系。
第四章
有了前三章的基础，学好以后的应该不是难事了。这章主要讲的是集成运算放大电路，我们需要了解集成运放电路的组成和电压传输特性，能够分析集成运放电路中的三种基本电流源电路(镜像，比例，微电流源)和改进型电流源电路(加射极输出器的电流源，威尔逊电流源)，了解多路电流源电路和以电流源为有源负载的放大电路)。
第五章
这章是一个过渡章，需要我们了解的东西并不是很多，但是我们得从脑海中形成放大电路的频率响应的概念，对学习后面的信号分析会相对来说容易一点。
1、掌握放大电路频率特性的相关概念：上限频率、下限频率、通频带、波特图以及增益带宽积;
2、放大电路的频率响应特点，上下限频率与那些因素有关;
3、定性了解多级放大电路频带宽度与单级的关系。
第六章
这章是重点章节，平时没怎么学的，想要拿一个看得过去的分数，得从这章下手。反馈又是这章出现频率最高的词汇，所以很明显，反馈(也可以说负反馈)是重点的重点。在这章的学习中，我们需要：
1、理解反馈的基本概念，负反馈放大电路增益的一般表达式，4种反馈组态及其特点。
2、瞬时极性法判别正、负反馈及反馈类型，正确解释负反馈对放大电路性能的影响。
3、计算深度负反馈放大电路的放大倍数。
4、负反馈放大电路产生自激的原因和条件，能用稳定裕度的概念分析反馈放大电路的稳定性。
学习目标(重点)：
会看，会判断反馈的类型和极性，会定性分析其作用。
会引，会根据需要正确引入反馈。
会算，会估算深度负反馈放大电路的闭环增益。
会消振，会通过实验调试消除反馈放大电路中的自激振荡。
第七章
本章所讨论的集成运放的基本应用电路，主要包括比例、加法、减法、微分、积分、对数、反对数(指数)运算电路以及乘法器和除法运算电路等。本章讨论的信号处理电路有有源滤波电路。
在分析各种运算和处理电路时，由运放构成的电路通常工作在深度负反馈条件下，常用到以下两个概念：
1)集成运放两个输入端之间的电压通常接近于零，即虚短。
2)集成运放输入电阻很高，两输入电流几乎为零，即虚断。
主要内容:
1、比例、加、减、积分和微分电路
2、滤波电路的基本概念，一阶、二阶有源滤波电路
3、电子信息系统预处理中所用放大电路
第八章
主要内容：
(1)正弦波振荡电路的振荡条件
(2)Rc、Lc正弦波振荡电路的工作原理、组成原则、振荡频率的计算。
(3)非正弦信号产生电路：单门限电压比较器和迟滞比较器的工作原理，理解方波、矩形波、三角波、锯齿波发生器的工作原理。
第九章
主要内容：
1.功率放大电路的输出功率、效率和非线性失真之间的关系。
2.甲乙类功率放大电路的组成、工作原理、各项指标的计算及BJt的选择。
第十章
由于我们班老师没把这章讲完，暂且还看不出来重点是什么，这就需要大家在课堂上和习题课上认真听讲，自己归纳总结啦。补上一点，我的学习总结也许只适合部分人，大家应该根据自己的具体情况进行模电高效率的复习，最后，衷心希望大家都能在模电上取得一个满意的成绩！
学习销冠心得体会
今天听了五位销冠的分享会，讲真，和想象中的其实有很大的差别。想象中，销冠必定是气场强大，巧舌如簧，分享会也必定是别样的振奋人心。但是，事实并非如此。分享会平静有序的进行着，每一位销冠都和我们一样，有自己的心酸成长经历，面对台下的我们，他们也有自己的羞涩和紧张。
他们并不是超人。
他们只是一步一步的累加，一点一点的努力，最终获得了今天的殊荣。
但是每一位销冠，确实都有自己的独到之处。汪南杉姐有自己的坚持，可以跟客户一直跟四年;吴奇楠哥有自己的天赋和创业经历，大学期间可以凭自己的能力挣得20多万在东莞买一套房子投资;晓君姐有自己成熟的销售技巧，面对客户百般武艺轮番上阵;黄健哥有自己的毅力，熬过九个多月不开单的艰苦岁月，磨练自己的职业技能;凌浩哥有自己的气场，凭借卓越的管理能力在三年间就荣升高位。
他们每个人的成功方式都不一样，但是他们身上都有着共同之处：对于成功的渴望和对困难的不放弃。
在这一点上，最佩服的就是黄健哥吧。他的毅力和心态确实值得我们学习。机械制造专业出身，从做二手开始。跨行的陌生，性格的内向，在从业长达九个多月的时间里，都完全没有业绩，在2013年每个月拿着750元的收入，几乎是温饱问题都难以解决。这种穷困，对于一个男孩子来说，更加难熬。但是，由于一颗不服输的心，健哥在这种情况下竟然还能坚持下来，不断的练习自己的口径，提升自己的能力，他把相关的资料和数据全部贴在自己的卧室，每天背诵到凌晨。诚然，我不是一个有天赋的人，性格也不是特别外向，善于和人沟通的。那么，处在周遭全是厉害的销售员的环境中，我该怎么争取自己的一片空间?我想，我唯一能依靠的，也就是我的坚持和努力了吧。和健哥一样，日复一日的磨练，克服弱点，修炼自己的技能。其实，想想，这种拼搏的感觉应该会很不错的。就像跃龙门一样，每一次的努力和奋斗之后，都会感受到自己每一天都在蜕变，变得愈发的优秀。这种成就感，一定是异常的美妙。我是个追求个人价值的人，我觉得青春，就是要经历这样的历练，凤凰涅槃，不负年华。
加油，就像我大学时给自己设定的一个座右铭：我还年轻我怕啥。大不了少睡点儿觉，大不了多死一堆脑细胞。我一定会变得更加的优秀!一年之后，我一定也会是聚光灯下的那一个人!
烟草访销工作体会
烟草访销工作体会
2005年是××烟草飞速发展的一年，我已在电访员这个平凡的岗位上工作、成长了两年多了，在这两年的日子里，从最初的彷徨、困惑到后来的饱满热情，辛勤的工作和良好的职业精神，创造了××烟草的辉煌。在这期间既有广大职工的的汗水与艰辛，也有我其中的酸甜苦辣奉献。
就拿2005年底的工作来说吧，由于2005年计划的提前完成致使05年度11、12月份主销品牌全部限量，甚至连一些培育品牌红山茶系列等货源严重不足，我们在日常的电访工作本来就枯燥、无味，在此情况下，多数卷烟零售户对公司的这一措施很不理解，不是冷落就是嘲笑，有时甚至有反感的情绪。面对这种情况，我心中非常郁闷，有时真想痛哭一下。记的12月中旬的一次访销中，我在访销××的一名客户，这位客户是属于重点类客户，平时的日访销量平均在5件以上。我向往常一样对卷烟的品牌作依次介绍时，话刚说了没有一分钟的时间时，这位客户就很不耐烦了，直截了当地问我3——5元价位的卷烟有多少，可不可以给一件烟，有事急等用；我看了一下说只有九州腾龙红金龙可以给5条，这位客户一下子就火冒三丈劈头盖脸地说，你们烟草公司不是卖烟的吗？没有烟卖，国家养你们干什么、你们让不让老百姓活不了……说完不等我作解释就啪的一下把电话挂掉了，当时我心中非常郁闷，真想大哭一下，在先这的一段时间内，诸如此类客户的访销情况几乎占一大半，后来我仔细琢磨并通过日常的学习深（更多精彩文章来自“秘书不求人”）深地意识到，一名优秀的访销员，只有吃苦耐劳的精神是不够的，必须改变工作方法，提高工作效率，与经营户进行良好的沟通，逐步改变被动的局面，才能使访销工作顺利开展。在后来的访销工作中，我改变了往常的访销方式、方法，先是向卷烟零售客户宣传《烟草专卖法》和有关的政策法规，向他们不厌其烦地介绍卷烟从工业企业怎么才能到他们手中的过程和有关咱们烟草行业“两个维护”等等，让他们理解烟草公司的难处，在改善客我关系上起到了积极、良好的效果。
市场是宽广的，真诚与忍性是极其珍贵的。想经营户所想，急经营户所急，是我们服务零售户最好的方式之一。也是在12月份货源吃紧期间，我在访销一名××县一名普通客户时，刚开始我一连拨了几次电话都不接，后来干脆接起来说了一下你们什么烟也没有，还打什么电话，话音没落电话又挂断了，因为在上几个访销日中这位客户说他的三类卷烟一条也没有了，在那个工作日有几个品牌的投放，我再一次拨通了这位经营户的电话并告诉了他货源的到货情况，这位客户立马订了货并说了很多感谢的话，感谢的话中流露出信任的话语，得到大爷的好感与信任，而这正我们访销人员工作的基础，这是我的信念。
在一月份货源齐全的访销工作中，客户满意了，我们工作的再苦再累也是高兴的。在明年的“订单定货”模式中，我们电访员和客户经理一道要很好的完成理顺订单和需求关系这一关键性环节，为我市卷烟零售户带来更加适销对路的货源和更加丰厚的利润。
访销工作是把握市场信息最为确切的。访销工作直接影响着公司的业绩。作为一名访销员，我们应有敏锐的观察力和市场分析能力。看他适合销售什么档次卷烟，积极提供合理化建议，为卷烟宣传并主导市场打下良好的基础。尤其是新品牌和培育品牌、推广品牌卷烟的宣传，我们要加大力度宣传，向大品牌过度。在工作中始终要有饱满的热情。
总之，在访销路上，虽然尝尽了百般辛苦，但有了公司业绩和效益我就轻松多了，我已爱上了访销这一平凡的工作岗位。我要坚持走下去，铸就××烟草明天的辉煌！
模电课程设计心得
时间总是过得很快，经过一周的课程设计的学习，我已经自己能制作一个高保真音频功率放大器，这其中的兴奋是无法用言语表达的。
学习模电这段时间也是我们一学期最忙的日子，不仅面临着期末考试，而且中间还有一些其他科目的实验，更为紧急的是，之前刚做完protel99的课程设计，本周必须完成模电的课程设计。任务对我们来说，显得很重。昨天刚考完复变，为了尽快完成模电的课程设计，我一天也没歇息。相关知识缺乏给学习它带来很大困难，为了尽快掌握它的用法，我照着原理图学习视频一步一步做，终于知道了如何操作。
刚开始我借来了一份高保真音频功率放大器的电路原理图，但离实际应用差距较大，有些器件很难找到，后来到网上搜索了一下相关内容，顺便到学校图书馆借相关书籍，经过不断比较与讨论，最终敲定了高保真音频功率放大器的电路原理图，并且询问了兄弟班关于元器件的参数情况。为下步实物连接打好基础。
在做电路仿真时，我画好了电路原理图，修改好参数后，创建网络列表时系统总是报错,无论我怎样修改都不行，后来请教同学，他们也遇到了同样的困惑。任何事情都不可能是一帆风顺的，开始是创建网络表时出现问题，后来是没有差错但出来的仿真波形不是预计中的，这确实很难修改。输出时仿真波形总是一条直线，我弄了一晚上也找不出原因，整个人也显得焦躁不已。
接下来，开始了我们的实物焊接阶段。之前的电工实习让我简单的接触到了焊接实物，以为会比较轻松，但实际焊接起来才发现此次与电工实习中的焊接实物有很大的不同，要自己对焊板上元件进行布置和焊接电路元件连线，增加了很大的难度。由于采用了电路板，为了使步线美观、简洁，还真是费了我们不少精力，经过不断的修改与讨论，最终结果还比较另人满意。
经过这段课程设计的日子，我发现从刚开始的matlab到现在的pspice，不管是学习哪种软件，都给我留下了很深的印象。由于没有接触，开始学得很费力，但到后来就好了。在每次的课程设计中，遇到问题，最好的办法就是问别人，因为每个人掌握情况不一样，不可能做到处处都懂，发挥群众的力量，复杂的事情就会变得很简单。这一点我深有体会，在很多时候，我遇到的困难或许别人之前就已遇到，向他们请教远比自己在那冥思苦想来得快。
虽然最终实物做出来了，但这并不是我一个人做出来的。通过这次课程设计，我明白了一个团队精神的重要性，因为从头到尾，都是大家集体出主意，来解决中间出现的各种问题。从原理图的最终敲定，到波形的仿真，到元器件的选择与购买，到最后实物的焊接与调试，这都是大家分工合作的结果，正是因为大家配合得默契，每项工作都完成得很棒，衔接得很好，才使我们很快的完成了任务。
尽管现在只是初步学会了高保真音频功率放大器设计，离真正掌握还有一定距离，但学习的这段日子确实令我收益匪浅，不仅因为它发生在特别的时间，更重要的是我又多掌握了一门新的技术，收获总是令人快乐，不是吗？
模电课程设计心得（2）：
作为一名金属材料与热处理专业的学生，我觉得能做这样的课程设计是十分有意义。在已度过的两年大学生活里我们大多数接触的是专业基础课。
我们在课堂上掌握的仅仅是专业基础课的理论面，如何去面对现实中的各种热处理工艺设计？如何把我们所学到的专业基础理论知识用到实践中去呢？
我想做类似的作业就为我们提供了良好的实践平台。在做本次课程设计的过程中，我感触最深的当属查阅了很多次设计书和指导书。
为了让自己的设计更加完善，更加符合工艺标准，一次次翻阅热处理方面的书籍是十分必要的，同时也是必不可少的。通过这次课程设计我也发现了自身存在的不足之处，虽然感觉理论上已经掌握，但在运用到实践的过程中仍有意想不到的困惑，经过一番努力才得以解决。
通过这次设计，我懂得了学习的重要性，了解到理论知识与实践相结合的重要意义，学会了坚持、耐心和努力，这将为自己今后的学习和工作铺展了道路。另外，课堂上也有部分知识不太清楚，于是我又不得不边学边用，时刻巩固所学知识，这也是我作本次课程设计的一大收获。整个设计我基本上还满意，由于水平有限，难免会有错误，还望老师批评指正。
