市交通局第一季度工作总结。
光阴实在是逝去的太快了，刚结束的阶段性工作中，你一定收获不少，又到了我们写总结的时候了。工作总结可以及时找到自己的不足并改正，让自己有一定成就感，工作总结要重点写什么内容呢？相信你应该喜欢小编整理的市交通局第一季度工作总结，欢迎分享给你的朋友！
市交通局第一季度工作总结**市交通局第一季度工作总结及四月工作打算我局交通工作在**市委、市政府的坚强领导和广安市交通主管部门的大力支持下，局党委团结和带领**交通系统全体干部职工抢抓发展机遇，加大交通项目争取及建设力度，不断提高行业管理水平，初步实现了20xx年一季度“开门红”，为全年交通建设新跨越打下了坚实基础。一、一季度工作总结（一）工程建设1、邻遂路东关桥整治工程：已完成桥面铺装和钢筋混凝土栏杆制作安装，完成投资30余万元，整个工程已实现通车并达到交工验收条件。2、天石路烂路维修工程：完成天池至石林（除红岩乡段）15公里路面和防撞护栏修补，完成投资170万元，整个工程已实现通车并达到交工验收条件。3、完成双老路、环城路等安保工程（钢板波型防护栏杆）建设6000延米，完成投资150万元（1月26日前）；完成石溪路、邻遂路（部分）安保工程5000延米，完成了投资150万元（2月10日至今）。4、开工建设永兴河心桥（清风桥）渡改桥项目，完成施工道路5公里建设与维修，完成桥梁临时设施搭建和办公场所设置，完成桩基础开挖40延米及永兴岸桥台基础砼浇筑，完成桥梁下部结构钢筋制作等，完成投资150万元。5、开工建设石溪路党校-阳和镇段烂路整治续建工程7公里，完成了旧砼路面拆除10000平方米，完成新浇筑砼20xx平方米，完成投资100万元。6、组织启动了天石路红岩乡段1.3公里公路路面改造工程，并完成烂路整治基层处理及铺筑4000平方米，完成投资25万元。7、启动阳和新农村3座桥涵及祝家坝村3.9公里公路硬化工程。8、分解下达20xx年通村水泥路（48.3公里）任务到各乡镇（街道），并开始启动建设。9、积极储备交通建设项目，继续加大项目争取力度。已衔接省道仪华路改造工程（二改一）工可研究。（二）行业管理1、圆满完成了“春运”任务。陆上日均投放客运班车131辆，开行总班次32480班次，疏运旅客72万人次，进出川民工达11万人次；水上共投入春运客渡船舶9艘，运送旅客1.553万人次，确保了水陆交通安全、稳定运输。2、“打非”工作取得新的进展。出动宣传车辆深入各乡镇（街道）宣传打击非法客运工作，在**电视台办专栏三期，共出动执法人员450人次，查处非法营运车辆32辆，其中长安面包车12辆。客货两用车3辆，摩托车15辆，农用车1辆，三轮车1辆。3、油炸沟线路到期投放工作全面完成。由于油炸沟线路到期重新投放工作的滞后，为确保春运期间老百姓的顺利出行，及时组织调配城市公交2路车2辆到油炸沟运行，并随时关注其运行情况。通过2月18日再次召开协调会进行反复沟通和磋商，油炸沟客运线路车辆到期重新投放涉及的利益各方基本达成一致意见，投放方案最终敲定，目前6辆客运车辆顺利投入营运。4、城区环境综合整治力度加大，对红星路、星星路、蓥光路的车辆乱停、乱放、乱摆摊设点的行为予以了严厉打击，目前取得了一定的效果。二、四月工作打算（一）工程建设1、完成永兴河心桥基础、桥台改良及桥面板砼浇筑300立方米，计划投资50万元。2、完成广溪路烂路新浇筑砼3000平方米，计划投资100万元。3、完成天石路红岩街道段烂路整治基层及面层砼浇筑4000平方米，计划投资30万元。4、完成石溪路波形防撞护栏20xx米，计划投资50万元。5、继续做好省道仪华路改造工程（二改一）工可研究，积极储备交通建设项目。6、督促各乡镇（街道）按进度完成通村水泥路任务，并做好质量监督及技术指导。7、做好断头路联网、危病桥改造、安保工程及公路大中修项目规划上报准备工作，利用扩权强县政策，争取项目及资金支持，并继续加大项目跟踪落实力度。8、继续做好20xx年工程建设项目扫尾工作，为项目资金的尽快到位做好充分准备。（二）行业管理1、广发征求社会各界意见，做好明月线路拟投放公交车的原车主思想工作，并初步草拟投放方案。2、牵头并督促运管所做好明月、永兴两个片区客运经营方案。3、配合广安市交通局做好收费公路属性复位的账务核对工作。4、根据交通行业发展变化了的情况，对内设机构及其职能职责进行重新调整，并及时报批设置方案。同时根据编制情况，引进专业技术人才充实交通建设队伍。5、协调市委、市政府督查办加大督查力度，定期通报交通项目建设进度，促进全市交通事业健康发展。6、继续加
市交通局第一季度工作总结第2页大城区环境综合整治力度，并及时上报好的做法、取得的效果、存在的问题及老百姓的建议等。7、继续搞好水陆交通安全工作，做好隐患排查和整治，巩固安全成果，杜绝大小安全责任事故的发生。8、结合全国打击道路非法运输工作，继续牵头打击非法营运行为，巩固前阶段成果。9、做好议案提案办理工作。二〇〇九年三月二十四日
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交通第一季度工作总结
交通工作是交通局的首要工作，在第一季度工作完成后我们工作人员就要写一份工作总结进行汇报总结。下面是小编搜集整理的交通20**年第一季度工作总结，欢迎阅读。更多资讯请继续关注20**工作总结栏目!
交通20**年第一季度工作总结一
20**年第一季度新安县交通运输局全体干部职工，在市交通局、县委、县政府的正确领导下，在有关职能部门的大力支持下，通过全体干部职工的共同努力，深入开展“干部作风建设年”和“环境创优年”活动，紧紧围绕公路建设、道路养护、运政管理、稳定发展做文章，以修建精品优良工程，更好服务广大群众为目标，抢抓机遇，克服困难，开拓进取，狠抓落实，较好地完成了第一季度各项工作任务。现将20xx年第一季度工作情况汇报如下：
一、狠抓机关作风建设，全面提高干部职工的整体素质
今年第一季度，为全面贯彻落实县委书记张生伟在“干部作风建设年”动员大会上的讲话精神，切实转变干部作风，推动环境创优，打好“十大攻坚战”，根据县委、县政府的工作要求，我们出台了《新安县交通局‘干部作风建设年’活动实施方案》和《关于在交通系统开展环境创优工作活动方案》等有关狠抓机关作风建设的文件补充完善各项制度，在公共场所办理学习园地及党员风采专栏，购买学习书籍，制定学习计划，统一学习笔记，撰写心得体会，局机关及局属单位组织干部职工系统地学习了《用过硬作风，兴新安伟业》和《用领导方式转变，加快发展方式转变》两本书，使干部职工的思想认识有了很大提高。局党委及局属各支部党员干部做出了一系列廉政承诺和创先争优双重承诺，同时开展督查活动，自觉接受监督。第一季度交通运输局共印发《交通工作周报》七期;《交通信息》、《督查简报》六期，保证了各项活动的正常开展。为了加强思想作风建设，弘扬新风正气，推动交通工作上台阶，我局组织了“元宵节”文体活动，凝聚干部职工思想，调动了干部职工积极性。为了提高执法队伍的执法能力，第一季度，我们采取分散或集中等多种形式对全体执法人员进行了行政执法培训，组织现场执法演练，纠正工作管理中的缺限和漏洞。贴近行业实际，内练干部职工队伍素质，外树单位整体形象。加大管理力度，在制定和完善各项规章制度的同时，突出奖惩、考核等激励机制，彰显了科学性和可操作性，突出以人为本、科学发展、节能增效、重在发展的指导思想。坚持以制度管人，用制度管事的管理模式，调动了广大干部职工工作积极性，改进了工作作风，产生了明显的效果，使我局干部队伍的整体素质有了明显提升。
二、抓好重点工程建设，确保各项工程顺利开展
2xxx年我局的公路建设，以实施好“十大民生工程”和解决群众反映交通出行问题为重点，共计十项。第一季度我们严格规范施工程序，层层落实责任制，不断创新工作方法，克难攻坚，顽强拼搏，各项工程均按计划顺利开展。
1、省道S246新安县城至新宜线交界段改造工程是我县20**年十大民生工程之一，全长11.465公里，双向四车道，路基宽18米，路面宽17.5米，工程总投资9934.9万元。目前施工图设计已完成，放线、土地测绘已结束，地面附属物、房屋普查已结束，工程可行性研究报告已经省发改委专家评审。
2、S314学洼至辇寺沟二标石寺出口段全长2.677公里，二级公路标准设计，路基宽12米，路面宽10.5米，计划投资1460万元。目前二灰稳定土底基层已完工，正在进行基层施工，共完成投资900万元。
3、G310北京路口至铝厂门口段慢车道大修工程全长5.25公里，宽6米，分南北两侧同时施工，总投资750万元。该工程于3月23日开工，目前软基处理、白灰土底基层、水泥稳定碎石正在交叉施工，累计完成投资150万元。
4、铁磁路(磁涧至李村段)大修工程已于3月30日开工建设，目前已挖补坑槽5500立方米，累计完成工程量占总工程量的10%。
5、李寺路(县城至许洼段)大修工程，已于3月30日开工建设，采取两个工作面同时施工，目前，共挖补坑槽3800平方米，铺筑二灰碎石基层3500平方米，累计完成工程量占总工程量的8%。
6、李寺路(县城至李村段)大修工程全长6公里，三级公路标准，已于4月7日开工建设。
7、石寺—青要山景区大门修复工程全长29公里，三级公路标准，已于4月7日开工建设。
8、景观大道修复工程全长37公里，已于3月26日开工建设，目前已完成工程量占总工程量的70%。
9、连霍高速加宽改造项目征地拆迁及附属物普查工作已结束，地表附属物一期补偿款已发放完毕，房屋拆迁正在进行，施工单位已进入工地。
10、310国道东关桥等桥梁加固工程已于3月底全面完工通车。
三、加强道路养护，保持公路畅、洁、绿、美
公路建设重点在管理，成效在的质量，关键在长效。建立行之有效的管养机制，巩固建设成果，使公路充分发挥经济效益，成为公路建管养的中心任务。针对我县道路的实际情况，我局制定了切实可行的工作目标，责任到人，层层落实，通过广大养护职工的共同努力，确保了道路的畅、洁、绿、美的目标。
今年的公路养护，围绕“迎国检、保畅通、树形象”和创建“万里文明路”的目标要求。第一季度我局对列养的G310、S246、S314干线公路开展了综合整治活动，对道路路基、路面、桥涵、沿线设施等进行全面整修，公路路容路貌明显改善，为迎接国检打下了坚实的基础。截止3月底共完成：整修路基边坡11.6公里、路肩加宽19400米、路肩培土8460立方米，疏通边沟14700米、修补边沟172.09立方米，维修疏通涵洞16道，路面挖补坑槽、沉陷1748平方米，增设道口反光警示桩84根，更换警示桩55根，增设标志牌5块，更新里程标志296块，修剪绿林树木12920棵。针对我县农村公路特点，我局以创建“万里文明路”为契机，以落实春季农村公路普修会议精神为重点，广泛宣传，积极动员，调动各乡镇养护人员的积极性，使春季农村公路普修工作开展的有声有色，截止3月底共清理边沟4600米，整修路肩5800米，修剪绿化苗木万余株，另外为配合创建工作，农村所对新郁线等进行了综合整治，共清运垃圾17处270多立方米。
四、依法强化路政管理，确保我县道路畅通
路政管理工作第一季度我局围绕“迎国检“和创建“万里文明路”的中心工作，积极开展多种形式的以法治路，提高路政管理水平，保障公路安全畅通。一是圆满完成了东关立交桥限行保通任务，铁磁路、李寺路保通工作正在进行中，路政人员坚守岗位，二十四小时轮流值班，保证了车辆的正常行驶。二是加大治超力度，扼制超载超限。第一季度我局共进行4次综合治超专项行动，查处超限车辆450台次，有力地打击了超限超载现象，保护了路产路权，取得了阶段性胜利;三是加大巡查力度，第一季度我局共治理乱堆乱放49处、1600M3，拆除非公路标志103块，清理占道经营30处，制止违章建筑9处，查处损坏公路设施案件8起，洗车加水等污染公路案件24起，上路巡查率达95%以上，有效地保护了公路财产的安全完整。四是迎国检和创建“万里文明路”，开展公路外围环境综合整治活动，公路局、农村所、路政所共组织路政人员60余人，车辆15台，对G310、S246、磁五仓路、磁铁线、庙石线等重点路段开展4次环境整治活动，集中打击了一批公路违法行为，净化了公路环境，取得了良好效果。
五、加强运输管理 确保客货运输安全
截至今年3月底，新安县营运机动车辆总数为12440台，其中客车254台，货车11982台(汽车8660台、三轮车2877台、四轮车445台)，出租车204台，完成客运量24万人，完成客运周转量381万人公里，货运量156万吨，货运周转量27715万吨公里。货运公司25家，货运信息配载15家，信息物资货运部7家，机动车维修业户109家，5所机动车驾驶员培训学校。第一季度我局主要扎实开展春运工作，保障旅客出行安全、满意。一是严格落实安全生产责任制。运管所、运输企业、客运经营者逐级签订安全生产责任书，安全责任具体到人，尤其是重点做好“三品”检查，确保运输安全;二是加强市场监管，维护运输市场秩序。严厉打击无证经营，超范围经营和“宰客”、“甩客”、“倒客”、兜揽旅客等违法经营行为。春运期间，共处理客车投拆8起，出租车投诉4起。三是强化运价监督，严厉查处私涨票价等违法行为，对洛新快运个别客车擅自提升票价、扰乱客运市场秩序的单位和个人给予严肃处理;四是科学安排部署，保障了观看焰火晚会群众的安全返程。元宵节当晚，运管所运政执法人员、新安汽车站管理员组织协调，现场疏导151台客车，安全运送旅客1万余人次。五是针对春节过后无证“黑车”非法营运行为有所反弹的实际，运管所组织执法人员20余人定期不定期、定点不定点在新城盛德美、北冶、石寺等客货集散地监督检查，截止今年3月底，共查处无证“黑车”60余台次。六是规范出租车经营行为，对不打计价器、营运资质不全等违法经营行为进行规范治理。客运、出租车市场秩序明显好转，为第29届中国洛阳牡丹文化节期间旅客运输安全提供了保障。
六、加强海事方面管理 确保水上运输安全
20**年第一季度我局围绕年初制定的各项工作目标，努力加强海事方面的管理。一是落实乡镇船舶四级安全管理责任制以及“四项机制”，督促县、乡、村船主签订四级安全责任书。二是加强重点水域、重点时段水上交通安全管理。截止目前，海事处组织人员对全县所有经营船舶、码头、渡口等设施进行了多次安全检查，各码头海事人员共办理船舶进出港签证150人次，有力维护了水上安全形势的长期稳定。三是对我县横山、云水两渡口道路及候船棚进行整理养护，方便百姓出行和候船。四是开展水上风景旅游区安全管理专项整治，确保不发生重特大事故。五是进一步完善了水上交通事故应急处置预案、海事系统突发事件应急处置预案、汛期、水上交通安全应急处置预案;并从辖区实际出发，制订了应急反应联动方案。
七、工作中存在的问题
1、公路建设资金缺口中依然较大，严重影响工程建设进度。
2、超限运输对道路损害巨大，治理超限面临种种困难，超限治理工作急需新思路、新办法。
3、公路沿线群众爱路护路意识淡薄，生活垃圾在道路两侧乱堆乱放，治理难度较大。
4、维修、客运市场整顿有待进一步加强。
5、水运安全管理需各部门协调配合
市交通局一季度安全工作总结及二季度工作计划
一、第一季度安全工作
1、狠抓了春运工作：在上级主管部门的正确指导下，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的原则，按照“安全、便利、快捷、有序”的总体要求，围绕“四不一杜绝”的工作目标，加强组织领导，狠抓宣传教育，强化措施落实和暴雪天气下的安全监管，进一步加大了安全检查和隐患整改力度，有效的保证了XX年春运任务的顺利完成。
2、召开了系统安委会议。XX年1月10日上午，交通系统在培训班召开XX年交通系统安委会成员单位第一次会议，会议就XX年的安全工作进行了总结，对XX年的安全工作意见和承包意见提出了讨论，最后系统安委会主任和副主任分别做了重要讲话。
3、组织安排了元旦、春节期间的安全检查：XX年12月25日各单位完成元旦前的安全自查，XX年1月25日前各单位完成春节前的安全自查。XX年12月31日日前和XX年1月22日前交通行业完成元旦、春节前的专项检查。XX年12月26日至31日，由系统党政领导带领10个检查小组分别深入到施工一线、工作前沿、重点部位、重要岗位进行了全面、深入、细致的安全督查。总体而言，各单位都能坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，大力开展各项安全活动。责任明确、管理规范、整改迅速，记录较为全面，活动较为经常，领导较为重视，成绩较为明显，资料较为规范、齐全;安全形势较为稳定。
4、狠抓了责任制的落实：进一步建立健全安全制度、强化安全措施落实、加强安全教育培训，切实做好企业内部的安全管理工作，确保年度安全工作目标的实现，经交通系统党委、安委会研究决定，XX年继续与系统有关单位签订安全工作目标风险抵押承包责任书。风险抵押金额，按照企业规模大小，安全风险系数，安全管理工作难度，在册职工总数等因素，确定标准，相关单位已在规定的时间内向局补缴了XX年安全风险抵押金，总金额4，5000元。各单位内部党政工负责人也层层签订了责任书。
5、布置开展安全专项活动：第一，在XX年安全生产“隐患治理年”工作的基础上 ，深入开展“安全生产年”活动，继续严格执行国家安监总局16号令《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》，全面排查治理各区域、各行业(领域)安全生产事故隐患，进一步深化重点行业(领域)安全专项整治，建立健全隐患排查治理及重大危险源监控的长效机制，完善安全生产规章制度，强化安全生产基础，提高安全生产水平，推动安全生产责任制和责任追究制的落实，为实现全系统XX年度安全生产工作目标奠定基础。
第二，根据国家“安全生产年”、省交通厅建设平安交通总体部署和xx市交通局《关于印发的通知》的要求，经研究，决定在全系统继续深化平安交通建设，开展安全管理推进年活动。紧紧围绕全市交通中心工作，始终坚持安全发展指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，深入开展“安全生产年”、平安交通建设暨安全管理推进年活动，以科技兴安为龙头、事故防范为重点、规范管理为核心、隐患治理为手段、健全机制为保障、长治久安为目的，努力构建“政府领导、部门监管、企业负责、全员参与、社会监督”的安全工作格局，增强驾驭交通安全的能力。
二、二季度安全工作打算
1、加强对生产经营场所、施工现场、工作一线、重点单位、重点部位的安全检查，发现隐患、治理隐患。
2、组织好安全生产管理人员知识培训工作，确保培训持证率达到100%。
3、组织好“五一”节前的系统安全检查工作及市政府组织的安全检查。
4、召开五月份系统安全例会、第二季度安委会成员会议和平安创建工作会议。
5、组织开展“安康杯”知识竞赛、安全知识竞赛、演讲比赛、安全征文等活动，继续按照计划开展好“安全基础巩固年”活动。
6、抓好“安全生产月”活动工作部署、督查和总结。
7、抓好长途、超长途、客运司乘人员的专项整治(教育、培训、资质审查等)。
8、组织春季安全日常检查工作。
9、完成好上级临时交办的中心工作。
第一季度工作总结
总结一：第一季度工作总结
进入2014年，xxxx在集团公司的正确领导下，校党政带领全体教职工，认真学习贯彻十六大和十六届五中全会精神，以三个代表重要思想为指导，按照科学发展观的要求，紧紧围绕巩固基础，发展局面，稳定队伍，提高水平的总体思路，深入开展保持共产党员先进性教育活动，大力推进三个亮点工程，切实把握好发展节奏，求新求变、与时俱进，在落实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出两变、两新、两突破的特点，各项工作取得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调发展的新局面。
一、一季度工作特点
学校始终坚持重实际、办实事、求实效，集中精力抓落实，扑下身子干工作，真正把实现跨越发展的各项举措落到实处，创造了团结和谐的发展环境，在业务、制度和管理上呈现出两变、两新、两突破的特点。
1、业务上的两变 今年我校重点在全力打造安字品牌，做大做强成人教育上下功夫，安字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务由一变二。过去我们仅进行安全培训，现在业务已扩展成安全培训和安全检测两项内容。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进行了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为安全检测注入了新的活力。二是成人教育由二变一。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为规范行为，统一领导，现在由函授站统一进行成人教育管理，解决了因拉生源而产生的不必要撞车，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的发展壮大奠定了基础，为实现在校函授150xxxx规模提供了有力保证。
2、制度上的两新
(1)采取新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为规范，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为规范、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。同时，专门成立了考核机构，加大考核督察力度，规范职工岗位行为，彻底解决工作不作为、行为不规范的问题，促进岗位职责的进一步落实和规范。
(2)出台新办法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成《2014年工作计划表》，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、配合部门及落实单位、落实时间和具体内容等五部分，将每项重点工作任务落实到人、落实到部门、落实好时间。为督促各项重点工作任务顺利完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务落实进展情况进行一次调度，由我们党政办公室将调度情况及时汇总，予以通报。
3、管理上的两突破
(1)精细化管理上的突破。在精细化管理上，我们从今年开始把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化管理内容在过去的6s的基础上增加了学习、节约、活动三项内容，继续实行走动式管理，采取a、b、c卡管理方式，做到一天两考核，一天一汇总。
(2)准军事化管理上的突破。一是实行了着装统一，全校统一定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时间统一服装，制定了《安培中心员工着装、举止规范》。二是制定了《准军事化管理手册》，内容涉及准军事化管理细则和各种理念，职工人手一册，便于学习和实施。三是全面实行了准军事化管理，日常工作中按照准军事化管理细则的规定严格要求。
二、一季度重点工作情况
1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此影响，但我们采取了下矿办班、联合办学等措施，避免了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数达到274xxxx，其中：培训特殊工种34xxxx、全省管理干部13xxxx；在武所屯监狱培训16xxxx；与枣西分局下矿联合举办放炮员班，培训200xxxx人；在济宁运河矿培训8xxxx；培训政工干部3xxxx。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。
2、着力打造安字品牌。在打造安全培训品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在部分特殊工种培训班中，率先实行微机考试，取得了良好效果，为今后全部实行机考积累了经验，同时也开创我省安全培训实行机考的先例。二是所有任课教师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课件，实现了教学手段的升级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进行。在打造安全检测品牌方面：重点放在立足矿区，辐射全省上，一季度，为柴里矿设备仪器进行了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验40xxxx台。同xxxx地方煤矿进行联系，达成意向，为开辟新市场打下基础。
3、着力开展先进性教育活动。学校把保持共产党员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联系实际和边学边改，保证宣传、督导到位，实行了三严三统一，组织开展了七个一活动和回头看活动，党员满意度为9xxxx，入党积极分子满意度为85.xxxx，职工群众满意度为94.xxxx，学校上下对第一阶段的工作是满意的，活动取得了实实在在的效果。
4、着力进行硬件建设。进入今年，学校仍然一如既往地坚持硬件要硬的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对实验设备进行了维修和更新，新购12套大型实验设备，使我们全国标准化安全实验室仍处于领先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到所有教学科室，为实现全面多媒体教学提供了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、招待所主楼安装了七彩霓虹灯；拆除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区域进行了重新规划、改造；对招待所六楼会议室进行了装修改造。营造了一个良好的校园环境。
总结二：第一季度工作总结
xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
总结三：第一季度工作总结
1-3月，在局领导的指导和同事们的帮助下，在自己的努力和实干中，无论是政治思想、业务水平、服务意识和工作能力都有了进一步的提升和加强。现就本季度工作总结如下：
一、政治思想方面。始终保持严谨作风，永葆坚定地政治立场，认真学习党的路线、方针、政策;日常生活中多看、多读、多写、多听、多问、多思、多练，使自己的政治思想进一步提升和强化。1-3月，我认真学习了十八大、全国两会、自治区党委八届四次、自治区两会工作报告和会议精神，结合自身工作实际和局要求，撰写心得体会10篇、读书笔记15篇，并以研读、思考等方式，扎实学习领会中央、自治区、地县和局里等会议和文件精神。
二、业务工作方面。作为公务员管理工作人员，首先必须热爱本职、安心本职、精通本职，挤时间学习《公务员法》及配套法规进行研习、钻研，真正做到了干一行，爱一行，热一行，精一行;其次通过上网查阅、文件学习、同事交流沟通、QQ咨询等方式不断学习和积累了丰富的工作经验，具备了公务员管理人员的基本业务能力。再次是通过学习的理论知识加上实践的工作苦干、实干，顺利完成了XX人新录用公务员的初任培训方案，2012年度干部考核汇总和上报，XX人公务员遴选资格审查、报名、上报工作，拜城县干部考核暂行办法的二稿和三稿，完成了拜城县聘用、安置人员管理办法的起草等工作;再次是积极完成入户走访、景观河植树活动、健身操和太极拳;最后是按照局领导的安排积极完成卫生、夜间值班及临时交办的各项工作。通过以上工作的锤炼，有力的积累了工作经验，提升了业务能力，强化了办事能力和综合分析能力。
三、纪律方面。严格遵守局各项规章制度、职业道德，尊重领导，团结同事，按时上下班，积极参加局里组织的各项活动。
四、不足之处。
1、不善于思考和辩证的考虑、解决问题;
2、领导交办的事情虽能按时完成但是不够高效;
3、干工作不够利索;
4、业务知识需进一步强化和提高。
在今后的工作中，积极改进不足并按照只有努力才能改变，只要努力就能改变的工作理念，以爱干是德、善干是能、多干是勤、干好是绩、清干是廉的标准，兢兢业业，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作，不辜负领导和同事们对我的期望。
总结四：第一季度工作总结
今年1-3月份，XX乡在县委、县政府的正确领导下，始终坚持以科学发展观为统领，认真贯彻执行中央、省市的各项方针政策和县委、县政府的决策部署，大力 实施县委、县政府提出的三大战略和两大任务，以建设生态XX、文明XX、和谐XX为目标，突出重点，主攻难点，经济社会事业发展取得了一定的 成效，乡镇第一季度工作总结。
一、经济工作难中求进
1、工业经济。税收情况：1-2月份，完成工业销售产值3060万元，同比增长9.7%；1-2月份，财政税收74万元，其中国税31.39万元，同比下降30%，地税42.61万元，同比增长92.6%。招商引资情况：引进纳税企业2家；正在洽谈有意回乡创业2家。
2、 农业经济。因气温较低，今年茶叶开采较晚。3月20日，只有少数的乌牛早茶农户开始采摘。截止目前，早茶总产量7.4吨，总产值352万元。因3月初本地 无茶可采，不少擅长加工的农户外出到松阳等地炒茶，据统计，全乡今年共有81人携带茶机256台外出炒茶，(转自范文大全)收入达200多万元。全乡茶叶 加工由单家独户向专业化加工方向进一步发展，目前单户茶机在5台以上的已达32户。如张斯村江海潮户，二个儿子共有茶机18台，每天通过外出收购茶叶生产 干茶50公斤，截止目前，已产干茶600多公斤，产值达26万元。
二、重点实事开局良好
2011年十项实事，已经启动4 项。一是秀美乡村建设。今年横路村、培香村为秀美村，岭头村为整洁村，塘田村为空心村，共规划项目30个。其中横路村的污水处理、卫生改厕项目正在实施； 培香村的文化广场、公园绿化、路灯安装3个项目已完成进度的40%；岭头村的文化广场建设、新区道路硬化项目已完成；塘田村的第二期屋基安置已安排在3月 30日，预计可安排43户，130多个屋基。二是加强基层组织建设。完成18个行政村的两委换届选举工作，完成17个村的村监会和社管会选举。三是旅居发 展势头良好。随着夹溪特大桥的通车，吸引了大批新昌等方向的游客来旅游观光，带动了我乡旅游产业的发展。1-3月份景区共接待游客5500人次，门票收入 15万元。13家农家乐直接营业收入达40多万元，其中翠竹居农家乐收入达27万元。今年计划新发展农家乐3家，使农家乐总数达到16家，可以一次接待 600多人用餐和近260人的住宿，实现旅游团队能游在XX、吃在XX、住在XX。四是美化磐安行动取得实效。横路、XX、岭头、张斯、梭里塘等村及 时组织村民，开展房前屋后春季绿化，共种植茶梅、桂花等三千多棵。投资近8万元，完成磐新公路尖山XX分界处至水下孔景区的沿路绿化工作。五是重点工程顺 利进行。投资500多万的下畈水库除险加固工程已接近尾声，争取4月份全面完工。
三、新农村建设稳步推进
一是进一步加强 基础设施建设。集中组织开展了农村公路养护员培训会，制定了今年的农村公路养护与管理制度，突出选好、用好养护人员。二是顺利推进低收入农户奔小康工程。 圆满完成全乡低收入农户情况调查核查工作，共调查核实低收入农户1370户，2954人，其中2500以下267户,468人。完成群众增收致富项目规划 54项，其中特色种养业26项，二、三产业项目26个，其它项目2个。三是认真开展环境卫生整治活动。认真抓好18个村的卫生长效保洁管理，继续将生态卫 生创建工作列入村干部年度考核，制定灵活的奖惩制度。修建了前山村垃圾填埋场道路建设；四是全力以赴抓好创业承诺项目建设。经村报乡审，确定18个行政村 56项创业承诺项目，其中已有8项开工建设。
四、社会事业平稳发展
计划生育工作。1-3月计划生育率94.1%，综合避孕率91.9%。完成1例社会抚养费征收。数字电视整改工作。全乡共有4126户，截止目前已完成2265户的数字电视整改工作，占总数的55%。
土地整改工作。积极配合国土部门，确保了全乡土地整改工作的全面完成。
社 会稳定工作。一是开展矛盾纠纷排查、调处、化解。1-3月份全乡排查矛盾纠纷11起，已调处10起，其中下周村两农户房屋间的空地纠纷因涉及原因较多，未 调处成功，现当事人已上诉，将通过法院调处解决。二是开展春节前后安全生产大检查。不间断的组织安全生产小组对农家乐、企业生产、森林防火、道路交通、工 程施工等安全进行全面安全检查，进行森防演练和民房消防演练，防火期安排专人巡逻执勤，1-3月份未发生一起安全生产类事故。三是全面部署过桥安保工作。 对各村过桥活动进行排摸，制定切实可行的过桥方案，明确有关安全过桥事宜；联合派出所进一步合理调配值勤力量，加强巡逻巡查。从1月9日过桥活动开始以 来，共排摸出来自新昌、天台、东阳及本县乡镇30个村，约一万人参加过桥活动，组织安排了全体乡干部、各村干部、公安民警做好安全保卫工作，使安全保 卫工作扎实有力，未发生一起过桥事故。四是加强周边治安联防。充分利用平安边界联防联调机制，在春节前走访新昌县回山镇、镜岭镇及东阳市三单乡，加强沟 通，协同发展，确保了与周边乡镇之间的社会稳定。四是制定各村巡逻计划。要求各村在茶叶采摘农忙时期，18个行政村制定切实可行的巡逻方案(包括巡逻时 间、巡逻路线等)和日常管理，并发动村老年协会，每天安排专人对全村进行治安巡逻，要求巡逻人员统一带上红色治安袖套，对进村的陌生人留个心眼。在巡逻 中，如发现可疑人员应立即报警，确保入室盗窃案不发生，维护社会的和谐稳定。
五、继续开展创先争优活动
一是健全服务群众 机制。乡党组织结合工作实际，找准切入点，找准结合点，找准着力点，深化创先争优活动。进一步完善乡干部办事档案、大学生村官成长档案；健全乡干 部每周进村不少于三次的驻村制度，建立乡干部和村两委干部干部工作日志、村干部创业档案、党员服务档案。进一步深化网格化管理、组团式服务工作模 式，由乡机关干部、大学生村官、医护人员、教师和民警、村党员干部等45人组成服务团队，开展联系和服务群众工作，切实让人民群众得到实惠。二是完善督查 指导机制。成立了由乡纪委书记任组长的工作督查组，不定期对各村创先争优活动开展情况进行督查。现已组织两次对全乡各村动员会召开情况、村实施方案和党员 个人承诺公开情况进行督查。针对督查情况，对反映出来的问题进行重新部署落实，进一步落实整改措施，确保创先争优活动取得实效。创新机制，切实强化队伍建 设。三是创先全员学习培训。紧紧抓住干部素质提升这个关键，把培训干部作为提高干部队伍整体素质的关键环节，分期组织乡干部、村党支部书记、大学生村官开 展教育培训。通过创新三学，即定学、考学、奖学，切实加强干部队伍建设，提升素质能力。同时，落实激励措施，积极引导干部加强自我学习，不断在实 践中总结、反思，不断更新思维观念，增强工作的主动性和有效性。
六、深化作风建设年活动
一是完善四项制度，严肃工作纪 律。完善乡干部驻村驻夜制度、工作出勤制度、工作汇报制度、双休日值班制度等四项工作制度，并严格执行制度。二是倡导健康娱乐，树立良好形象。要求乡干部 在上班时间不准搓麻将、打扑克、上网聊天、炒股等活动，同时，倡导乡干部在业余时间进行看书、学习、打球等健康的娱乐活动，积极培养乡干部健康向上的生活 情趣。三是明确干部分工，开展三服务活动。9名班子成员分成3个小组，带领驻村干部分别到各村、企业、重点项目开展三服务活动。通过实地考察、召 开座谈会等形式，着重解决群众反映强烈的突出问题。已成功化解矛盾纠纷3起，帮助5家企业解决了难题，推进了重点项目下畈水库建设。
七、存在问题：
一是招商引资难，财政收入来源少，财政增收困难。
二是社会稳定形势依然严峻，矛盾纠纷、安全生产、信访不容乐观。
三是计划生育工作难度大。流动人口管理难，尤其是重点村计划生育工作，四项手术遗留对象落实难，社会抚养费征收难。
四是农业增收渠道拓展难，实现规模土地流转存在一定困难。
八、下步打算
1、以深化作风建设年活动为载体，提高干部工作效率和服务水平，密切干群关系，提升政府形象。
2、以社会抚养费征收为突破口，抓住重点，做好基础，确实抓好计生工作。
3、以调整农业产业结构为抓手，实行土地流转，促进农业生产发展。
4、加强招商引资力度，扩大税源，确保财政增收。
5、抓好乡十大实事及乡、村两级创业承诺项目实施，加快新农村建设进程，改善农村生产生活条件。
总结五：第一季度工作总结
我乡今年一季度综治工作在上级的正确领导下，乡党委、政府高度重视，周密筹划，积极工作，始终坚持稳定压倒一切、责任重于泰山的原则，认真贯彻落实县 政法工作会议精神，加大排查调处矛盾纠纷的力度,努力抓基层创建工作，加强信访综治维稳工作中心和和谐矿区建设，加强青少年教育管理，狠抓禁毒、禁赌和反 邪教工作，使全乡社会治安保持了稳定和谐的良好局面，有力地推动了我乡经济社会的协调发展，截止目前，全乡共查处刑事案件1起，治安案件3起，调处各类民 事纠纷12起，调解成功率达到85.7%，全乡境内没有发生一起重大事故。
回顾本季度的工作，我们主要抓好了以下几个方面的措施落实：
一、抓住重点，明确任务，层层落实责任
领导重视，明确了工作任务，坚持每月领导班子研究分析社会治安例会制度，根据县政法工作会议提出的综治工作的要求和任务，我们与各村层层签订了综治、禁毒、反邪教等工作目标责任书，制定了一系列措施和规范文件，以保证制度，责任的落实。
二、预防为主，加大对不稳定因素矛盾的排查调处力度
我 们一直坚持全乡矛盾和不稳定因素一月两次排查的制度，积极加大矛盾纠纷排查调处化解力度。今年第一季度，我们一共排查了矛盾纠纷14起，其中排查调处重大 矛盾纠纷2起。在认真做好矛盾排查调处工作中，我们非常注重排查信访和群众性上访的苗头，每月开展一次信访突出问题排查工作，对排查出来的信访问题及时进 行化解，有效防止了信访隐患转变为信访问题的转化。
三、创新工作思路，扎实开展治安防范工作
朱明乡近年来，基础设施建设 速度加快，流动人口增多，治安环境面临了新的挑战，要保持良好的治安秩序，保住一方净土的美称，需要我们创新工作思路。为此，我们按照县有关部门的要 求，加强了朱明乡治安巡逻队和交通协管中队的建设，并配备了装备，以集镇为主要重点进行值班巡逻，有效地预防了盗窃、赌博等案件的发生，得到了人民群众的 一致好评，同时我们把民调工作、信访工作、司法调解工作、安全生产工作及矛盾排查工作统一纳入社会治安工作和维稳工作的重要日程，构建乡、村、组组织排查 网络，层层设立治安信息员实行信息资源共享，根据不同时间确定工作重点。
四、注意法制宣传教育，着力优化治安环境
我们深 知，综合治理工作主要是做人的工作，一个地方的治安环境好坏与当地的经济发展水平、常居人的素质是有直接关联的。因此我们按照依法治县的相关要求和依法治 乡的需要，认真抓好了村组干部的法制宣传教育，印发大量宣传资料。由于贴近实际开展法制宣传，形式多样，注重教育政策，广大干部群众的法律意识有了较大的 提高。夯实了农村基层法制教育基础。
以上是我们今年一季度所做的综治稳定工作。虽然取得了一些成绩，但也存在着一些问题，主要表现在：
1、法制宣传深度和广度还不够，一些群众法律意识不强，矛盾纠纷时有发生。
2、基层干部，特别是村级干部队伍的法律水平不高，法律观念淡薄，办事凭意气，工作方法落伍，离依法办事的要求甚远。
3、农村赌博之风屡禁不止，严重应先社会风气。
下步打算：
(一)加大查处打击力度，严查各种违法犯罪行为;
(二)加大法律法规宣传，尤其是土地法律法规方面的宣传力度;
(三)加大防控工作力度，要建立严密治安防控网络，要加强治安巡逻，加强对重要地段、重要部位的防控，要充分发动群众，加强群防群治。
第一季度工作总结范例
随着过去工作的结束，我们又要开始写工作总结，第一季度工作总结要怎么写呢?来看看优秀范文吧。下面是小编搜集整理的20XX年第一季度工作总结范文，欢迎阅读。更多资讯尽在20XX工作总结栏目!
20XX年第一季度工作总结范文 (1200字)
随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系老师的指引下和我会成员的积极努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作总结报告：
在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做总结，肯定我们的长处，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。
四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自己的行为风范，并且提高了不少工作效率。
为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都积极的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进行互动交流，积极发表自己的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学校园到处是活跃，青春的气息，我院举行了历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。
在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在积极、认真。)的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家通过实践来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。
在一段忙碌的时间过后，终于迎来了院和系相关活动的结束和开幕.
按照每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的积极配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动，关心一下我们周围的环境。既可以提高我们大学生的环保素质，又可以让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。
本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及总结都写下来了，同时，也做好个人工作计划，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的具体工作情况。
现在又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不同意义，也都让每位成员有着不同的感悟。志愿者就是应该本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且积极的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢!
20XX体育局第一季度工作总结
区体育局在区委、区政府的正确领导和大力支持下，根据年初制定的工作要点，紧紧围绕党的十七届四中全会和区委三届七次全会精神，按照“增实力、惠民生、促和谐、上水平”的工作基调，通过全局上下的共同努力圆满完成了各项即定任务，现将体育局一季度主要 工作总结如下：
一、群众性体育活动蓬勃开展
以“文体活动月”、“全民健身周”为契机组织开展了丰富多彩的春节文体活动。包括武清区第十六届象棋、围棋比赛、“三八”妇女健康杯体育健身赛，豹鸣杯乒乓球赛;社区健身操、舞展示等丰富多彩的体育活动。通过各项活动既活跃了节日气氛，又丰富了群众的业余生活，增强了群众参与体育活动的热情。组队参加了天津市农民象棋比赛。积极做好参加天津市首届全民健身运动会的各项筹备工作。
二、体育设施建设进一步加强
以社会主义新农村建设为切入点，制定各乡镇分配方案，4月上旬将进行实地踏查，并提出建议性设计方案;对全区体育设施进行了检查、修缮，并配齐了健身社会指导员;进一步整合了现有体育设施资源，为群众提供更多身边健身场地;对区体育中心规划建设调研报告方案进行洽谈合作框架协议。
三、业余训练工作
有新起色年初完善了教练员、运动员奖惩办法，对培养和输送体育后备人才的教练员加大了奖励力度;根据市体育局统一安排，调整项目布局，增加跆拳道等训练项目;做好天津市第十二届运动会青少年组的组队、参赛工作。
四、体育馆服务功能进一步完善
以体育馆为主阵地，充分发挥其窗口作用，进一步强化每个工作人员的服务意识和服务能力。在进一步完善体育馆现有人员的奖惩考核机制，调动体育馆每个人积极性和责任意识的基础上，通过延长开馆时间、增设健身项目尽量满足广大体育爱好者的健身需求。
五、干部队伍整体工作水平有新提高
以“下基层、办实事、解难题、交朋友”、“解难题、促转变、上水平”活动为载体，进一步转变机关工作人员工作作风。在建立组织、制定方案、明确责任分工的基础上，由主管局长带领相关科室工作人员深入乡镇、村街搞调查研究，全面掌握群众对健身需求服务群众的同时，宣传群众、教育群众，密切领导干部同群众的血肉联系。完善了机关管理制度，规范机关工作人员行为，提高机关工作人员的工作能力和服务水平。
在过去的时间里，经过全局上下的艰苦努力、团结协作，各项工作都取得了较好的进展。全局上下恪尽职守，扎实工作，表现出了良好的工作作风和奋发谨慎的精神状态。我们虽然取得了一些成绩，但必须清醒的认识到与群众需求相比，我们还存在着一定的差距和问题：
一是群众体育发展不均衡。有的乡镇领导重视程度高、对体育投入大、搞活动比较多，从而满足了广大群众的需求;有的地方投入少，集体组织的体育活动几乎没有。
二是体育场地和健身设施不能满足人们的需求
农村体育健身设施还很匮乏;城区缺少综合体育中心，不能满足承办更高水平的比赛;社区体育设施还不能满足居民的健身需求。
三是业余体育训练工作抓的力度还不够培养输送的体育后备人才少;运动成绩有待于进一步的提高。
第一季度销售工作总结
总结一：20xx年第一季度销售工作总结
一、销售业绩数据汇总：
全年销售目标 2011年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 2011年第一季度销售订单完成情况(单位：单)
2010年第四季度销售额 2011年第一季度销售额 2010年第四季度 2011年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注
3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表
完成率：% 增长率：% 增长率：% 按期完成率： % 未按期完成率：%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势，总体观察，通过一年的绿带学习，我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验，还是公司内部各部门工作协调，都在不断进步。
三、第二季度销售目标：￥950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告，为确保今后的交货准确率，各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
四、市场开发战略：
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业，随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块：重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额，虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但xx公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域，因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场，我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2010年产销突破300万辆，后十个企业年产销30万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有：潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合，同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合，①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。②各部门应严格按ts16949体系实施到位;确保外审通过的标准。③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为xx公司全面进入汽车行业做好售前服务。
总结二：20xx年第一季度销售工作总结
2012年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、2012年第一季度工作总结
1、基智团的工作
在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份，在银华90基金销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题，妥善解决
每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。
二、20xx年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢？
每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。
每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。
目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。
2、整理基金客户名单，改进基金服务模式
对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户（资产大经常购买基金）、核心客户（偶尔购买基金）、普通客户（持有套牢基金）。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通；对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通；对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。
3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户
随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。
在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。
作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。
4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。
作为营业部的一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让基智团成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。
通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。
5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排
6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按周进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。
总结三：第一季度销售工作总结
或许因为你的积极努力和热情，你的工作会在不断进步中向前滑行。但是如果你一成不变总是只会按照以前的老套路辛辛苦苦的工作，那么小编想告诉你的是，你一定回事最辛苦的，但是你的表现和工作成果不一定是最好的，在这个时候，一份工作总结能让你轻易的找到更好的工作方法。下面是小编给大家分享的有关工作总结的信息，仅供参考。欢迎关注出国留学网更多相关信息。
在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价，我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题，因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a.公司的主营产品
如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的!
总结四：2014年第一季度销售工作总结
一、第一季度完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。
3、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对**酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2008年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、第二季度工作计划
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩
心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗螺丝钉，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把握产品的特点，找出产品的卖点，与销售部成员一起为下个季度销售创造佳绩而努力。
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