初三期末表彰大会发言稿。
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尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家下午好！
今天我们在这里隆重集会，召开学期末表彰大会，我能够作为班主任代表发言，感到非常荣幸。能走上这个讲台，首先要感谢学校领导给我提供的平台，再次感谢初三、二班全体师生共同的努力，创造来的与全校师生共同交流机会。在这里谢谢你们！作为年轻的班主任，在班级管理方面谈不上什么经验，具体的谈带班的三点体会吧。
一、抓住每一个思想教育的契机
初中三年，我把它形象的比喻成三个台阶，每上一个台阶都是一个良好的思想教育的契机，每个台阶都有所侧重。初一时，我重点抓学生的习惯养成教育，培养大家良好的学习和生活习惯。当时给学生记忆最深刻就是班主任爱唠叨，摊上了一个爱唠叨的班主任，以至于好多学生在课余都在重复我的唠叨：“心态要端正”，“多跑步锻炼身体”“上课要坐正”“不要相当然不要以为怎么样，自己以为的是错的”等等；当然除了爱唠叨，我还爱盯人，我盯学生的的时间比较长，除去上课就是盯班。我认为盯不是监视，盯是强化学生良好习惯养成的重要手段。我想告诉同学们的是，真正的好成绩不是靠家长、老师盯出来的。所有老师的“唠叨”和“盯”而是为了让大家能够去自觉的做事情。
进入初二，我开始有意识地注重学生团队精神以及协作能力的培养。所谓团队，我在这里想用自己的话来给大家的解释一下，团队就是一个有口才的人带领一帮有耳朵的人，两者缺一不可。在战争时期，部队要想取得战斗的胜利，贵在用兵神速，贵在服从指挥，指挥官指到那里就打到哪里，才会战无不胜。通过解释，同学们心领神会，师生相互配合默契，长此以往，班级凝聚力上去了，上课的效率提高了，成绩也开始有所突破，比如去年的春运会上，我们班由初一时的全校倒数第一，变成了全校的正数第一，并且初二期终获得年级总评第一的好成绩。
到了初三，我开始注重对学生进行感恩教育。针对现在的教育现状，结合班里学生实际，借助网络视频，让大家看《10岁的钢铁男孩》看电影《暖春》，看*娱乐沸点中刘德华的受奖实况，在感动中反省自我，珍惜自我，塑造美好的心灵。同时我教育大家如果改变不了环境就改变自己，真的改变自己，那就是救了自己。如果能影响到别人，那就是救人！鼓励大家都要争做能影响到别人的人。
二、班级是我家，建设靠大家。
在班里我经常给大家讲，班级不是我班主任一个人的，只凭一个人的力量是做不来的，所以就有了班长，各个委员、组长舍长等学生干部。正是由于我们班干部这个优秀的团队的尽职尽责和带动下，班级常规才有了好的保障。班长为了照顾班里的生病同学不怕脏不怕累，宁可牺牲上课的学习时间；体育委员为了喊好口号，维护三操，嗓子始终是嘶哑的；值日组长、劳动委员整天忙前忙后，值日生天天都坚守岗位；每个课代表都严肃认真的收发作业等等。作为一个集体，每个人都在把自己的本职工作做好，每个人都是班主任的小助手，这样我们整个班级就会好了，假如没有这些，结果就不可想象了。结合学校提出的三有少年，我在班上还提出了做三个自己，即做真实的自己、做智慧的自己、做最优秀的自己。同学们也都应声而动，与我配合，与任课老师配合，形成了较好的学习氛围。正是在这些理念的影响下，在各科老师的帮扶下，很多后进生一直保持上进的势头：比如张晨阳同学（给我们上课的老师都知道她的情况）以前基础很差，在这种氛围中一直没有放弃，与入学时相比，已经前进了10多名；张志远也由以前的爱打爱闹，自制力较差，变成了一名让全班大多数学生都认可，让我也引以自豪的进步之星！
三、要敢于拼搏，放眼未来
“我进洛北当自强，洛北有我更辉煌”，在平时的学习和班级常规量化中，我反复强调着一句话是：自我加压，尽之无悔。尽心尽力拼过程，无怨无悔看结果！我也曾经对全班的学生说“走进校门，我要通过自己的努力，做一名尽职的好教师，让同学们为有这样的老师感到自豪；走出校门，你们要通过自己的努力，争当做人杰，让我为有你们这样的学生感到骄傲。这句话时时刻刻都铭记在我的心中，无时不刻的激励着我，当然我相信也在激励着同学们不断进步，虽然这只是个口号，能不能完全实现，还要靠大家不懈的努力，勇于付出，敢于拼搏，口号就会是现实。
成绩只代表过去，奋进才是永恒的主题，在这阳光和煦，春风送暖的日子里，自信会创造奇迹，拼搏会成就梦想！作为毕业班的班主任，借着誓师大会的余温，我要单独给初三的学子们说几句；初三的全体同学们，距离中考的时间越来越近了，让我们师生上下一心，共同奋战这三个月，给家长一份惊喜；
让我们共同奋战三个月，给学校再创一个奇迹；
让我们共同奋战三个月，给未来一个美好的明天！
最后也祝愿初一和初二的全体同学新学期有新收获！谢谢大家！
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高三期末动员大会发言稿范文
还有不到半个月的时间就要迎来全市的第一次真正意义上的大会战——期末考试了！这个动员，对于期末考试来讲，稍迟了一点。但不作动员，我们就会如同在锅里温水慢煮的青蛙，在不知不觉中适应着给生命带来危险的温暖，在水的升温中渐渐死去。今天，我们就是要在这些温水中突然加上滚烫的热水，让我们的生命接受强大的热量的刺激，跳出温水，保全生命，迎接战斗！
步入高三，享受着减负带来的恩泽，许多同学都把增效丢到了脑后，以为十多年来的读书期待的高三，以为被人们赋予诸多形容的惨烈的高考，原来也不过如此：迟到可以、缺席可以、缺作业可以、上课睡觉可以、好吃、好睡、好玩可以、闲情逸致可以、花前月下可以、吵吵闹闹可以、浪费时光可以、等待可以、侥幸可以、比上不足比下有余可以、不思进取可以、在师长和父母的敦促下阳奉阴违可以……这些不正常的“可以”，我敢保证继续到期末考试将会给我们一个当头一棒的鞭打！
四个月的学习，我们扪心自问：我们除了一天到晚耗在学校之外，我们每天在进步吗？我们分秒必争了吗？我们的学习效率高吗？我们的学习自觉吗？这种状态可以继续下去吗？如果我们大家都无动于衷地在退步，那么，没有一个个人可以幸免！
一进入高三，在一个较长的时期内，每一个同学都会竭尽全力拼搏一阵，这种进步是迅速的，是看得见的！如同马拉松长跑，一开始都会争先恐后，但是，一段时间之后，距离拉大。实力强大者继续前进，锲而不舍者继续前进，实力弱者开始落下，没有斗志者开始落下，懈怠放松者开始落下。也正是因为如此，这个学期的备考，就具有着非同寻常的意义。我们必须要争取到最好的名次、位置！为我们的后一阶段树立信心，再上一个台阶。
转眼春节就要到了，在一片祥和、喜庆的大家庭氛围中，如果你大声告诉亲人们：这次统考我进步很大！那对亲人而言，这是最悦耳的和弦；对父母而言，这是新年里最大的祝福。想想他们一年的含辛茹苦，纵使流汗、流泪，他们也是最幸福的人。同学们，你的学习状态能够牵动着爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆们的心情。你是他们的梦想，也是他们的希望，因为你能决定你的父母的后半生是否幸福。
失败者总是想方设法找借口，成功者总是千方百计找方法。同学们，抱怨、埋怨改变不了社会，唯有给自己增加压力。当我们改变不了环境的时候，我们只能积极、主动地适应它。
学习来不得半点虚假，在这剩下的12天的时间里，我们问自己一声：坚持12天，我能做得到吗？在考试面前，我们所缺乏的往往不是智力，而是非智力因素：恒心与毅力，执著与坚持。
每天起床时，提醒自己：今天我不会白过的。课堂上，你要告诉自己：这节课，我将尽力听，不走神。自主练习的时候，把手表放在桌子上，要按时间完成作业。下课与同学交流时，有意避开会消磨意志的话题。
学习并不是一件痛苦的事情，它需要我们从中体验快乐：当你答对了老师提问的时候；当你的试卷做下来比同位好的时候；当你向同学或老师请教后，弄懂了一道难题的时候；当你晚上躺在床上，回想一天的收获的时候，你的心里是不是很充实？你不为自己的这一天高兴吗？
当你看到别人正在做题沉思的时候，你有没有一种不踏实的感觉？有没有一种，我也要努力的冲动？冬炼三九、夏炼三伏。既然冬天已经来了，春天还会远吗？腊梅，冬天里才能散发出清香；迎春花只有经历过严冬，绽放得才更加灿烂。
行动起来吧，你们一定会为自己、为父母、为学校所有关注你们的领导和老师交上一份满意的答卷，去谱写属于你们自己的辉煌吧！人生能有几回搏，此时不搏更待何时？让我们勇敢起来，勤奋起来，向青春的天空发出我们的最强音：全力以赴，奋斗到底，顽强拼搏，永不放弃！
高三期末动员会发言稿
俗话说：“只有笑到最后的人，才笑得最美。”当我们笑着走过一路的坎坷之后，当我们在笑声中经历了翻山越岭的艰难、攀登高峰的苦痛之后，当我们走过了“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”的执著之后，终于迎来这如朝阳般磅礴欲出的时刻，迎来了“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的辉煌。在这里，我甚至可以想象出你们摩拳擦掌的情景、跃跃欲试的心理。你们可曾知道，与你们朝夕相处、风雨与共的老师们此刻同样心潮澎湃，紧张异常呢？
作为教师代表，我不想谈及老师们曾经如何将希望之苗株跟植于你们身上，我也不想言说老师们曾经付出了怎样的努力，我更不想畅谈陪伴你们走过的这三百天的苦与乐、笑与泪。我仅作为一名普通教师的代表，向大家表个态，让你们知道，更让你们放心：在这仅余的十八天里，老师们回用最真挚的爱心陪伴你们一路走过，走进阳光明媚的六月的考场。
首先，我向你们保证，在这18天里，老师是你最亲近、最可信赖的朋友。所有的领导、所有的老师会抛置个人私事于脑后，一腔热血、满腹真情倾注在你们身上。你们的事就是老师的事，你们的困难是老师最想解决的问题，你们的成功是老师最想分享的快乐。
其次，在教学上一定做到以下几点：
（一） 以良好的精神状态走进课堂。人常说：“师生之间是有着心灵感应的。”我相信，老师们饱满的热情、昂扬的状态一定会传递给你们，在心心相印中我们共同携手走过最苦但最值得回忆的日子。
（二） 多方搜集信息，准确定位后传递给你们。
越是临近高考，我们越要通过上网查询、与兄弟学校沟通等手段捕捉最前卫的高考信息。筛选整合后，结合试题用最佳的形式传递给你们。
（三） 精讲精练，将45分钟锻造成熔金的火炉。
也许难以体会你们，当你们刷新高考倒计牌时，老师们也在心中算着时间帐，紧迫的时间感逼迫老师在知识点分析、考点揣摩、考题选择、练习设计上痛下功夫。你们也许并不清楚：考场上你做的那套试卷是老师做了多套试卷的慎重选择；课堂上你演练的那道数学题是老师做了几十道类比题后的结晶。45分钟的时间有限，但45分钟的知识传递无限。老师严谨的思路、缜密的思维、科学清晰的知识网络激发的思维火花美丽无限。
其次，一定对你们进行科学有效的考前指导。在18天的时间里，我们将重视以下环节：
（一） 查漏补缺
经历了XX年的积累，你们的学习基础之厚重难以估量。但面对大考，我们仍将强化、细化查漏补缺的工作，因为弥补任何一个漏洞你们就多了一份取胜的把握。老师将引导你们在试卷质量分析及答卷过程中寻找漏洞，在对以往纠错笔记的排查中发现问题。对查找出的问题及时归位，回归课本，从基础层次消灭问题。
（二） 回归课本
采用排地雷的方式浏览课本，对基本概念、基本公式要重新抓紧时间过一遍，强化基础。要坚信：高考的命题中有重要的一条—以本为本，以纲为纲。切忌沉溺于题还，避免做大量的习题。
（三） 强化应试指导
各科老师将根据你们以往应试中的得失，对一些共通的问题普遍指导。例如审题不到位，捕捉信息意识不强，语言表述不规范，得分意识不够等。对个性化的问题个别指导，以期将非智力带来的坏影响降低到最低程度直至消灭。
（四） 帮助你们调试心理
有一位高考状元在谈到备考经验时说：“当我拿到考卷和草稿纸以后，马上就在草稿纸上写上一行字：心如止水，我只要最大程度地展现自己，我一定可以。”“心如止水”强调以平和的心态静待高考决战，可是真的能做到心静如水吗？看着不断刷新的高考倒计时牌，假想着自己已经坐进了考场，很多人往往心里发怵。有的人开始担心，觉得自己掌握的知识到处都有漏洞，而考题尽是针对自己的薄弱环节，甚至怀疑会不会在考场上无从下笔，或是突然头脑发昏，从而跌入心理的低谷，处于亚健康状态。
其实，担心纯属多余。心理学家戴尔.卡耐基说过:“我们所担心的事中99%的根本不会发生。”的确，过分的担忧毫无必要。既然高考注定要来，那么再多的担忧也阻止不了它前来的步伐；既然我们都想打个漂亮仗，为何不把用来担忧的时间投入紧张的复习中去呢？正如卡耐基所说：“我们首要做的事情，不是观望遥远的未来，而是着手做手边一些清晰的事。”
高考越来越近，临考前十几天，切忌开夜车，加班加点地学。要知道，学习是一个日积月累的过程，十几天的时间，不可能有一个质的飞跃。记住：五月拼的是心力、体力和耐力。在这十几天里，把心理的按纽调试到最佳状态，你会发现，你就是那个笑到最后、笑的最美的人。
（五） 指导你们科学的生活作息
现在我们渐进高考适应期的训练，早起抓紧时间腹泻功课，中午坚持午休，晚饭后可适当做些活动量不是很大的运动。记住7 1>8的公式，7小时学习与小时休息比8小时的学习效果显著，争取将每位同学的作息规律调整到与高考同步，将最佳状态调整到高考每天的考试时间段。
同学们，现在我们不但有了良好的学习准备，也有了优良的心理准备和最佳状态，高考还有什么可怕的呢？坦然地面对高考，你会发现六月的阳光格外灿烂。最后衷心祝愿大家在经受高考的磨练之后破茧成蝶，也衷心地希望大家能够跨进理想的学府，在新的天地中打造人生的辉煌！
高三期末家长会发言稿
上周末参加儿子上高三以来的第一次家长会。虽然和班主任有过几次电话联系，但是见面还是第一次。班主任比较年轻，有过近十年的工作经历，简单、略带骄傲地给家长们介绍他几年来的成绩，希望得到家长的信任。这一点不太困难，从面貌就可以看出来，精干却不失诚恳，语言表达能力很强。
高三总共有四次组织严谨的调考，这次家长会是在第一次调考近2周之后。听他很有条理地分析了班里的情况，学生的成绩分布与今年高考分数线的对比。每个家长都很关心自己的孩子成绩如何，前景如何？因为当初成绩出来之后就和他联系过，对自己儿子的情况很清楚。
自从上高二以来，因为儿子选择的是文科，班里成绩好的学生不是很多，顶尖的学生和一般的学生差距很大。虽然他的成绩一直比较靠前，却始终没有把握。如果一直稳定下去，就在重点学校的边沿上。在和老师的交流中，了解到还有他还有几点需要改进的问题。一方面是字体，一方面是毛糙。其实这两点是相关的。还有一点就是数学。这两年来他一直纠结于这一门课没有很大起色。成为让他无法脱颖而出的障碍。内心里我已经放下了，他考上什么都接受。看到老师的诚恳，似乎我这样的态度成了懈怠。
后来见到了数学老师，跟我年龄相仿，很厚道的一个人。从他那了解到孩子的基础不错，但是对于复杂的题目掌握还不好，还需要多练习同时多琢磨。我知道儿子其实对数学已经有点恐惧感。总是在110左右徘徊，突破不了这个瓶颈，让他非常苦恼，这也是让他冲不到前面的屏障。数学老师很诚恳地提出了一些问题和建议。基础不错，但是缺乏独立思考解决问题的能力。后来和语文、英语老师分别通了电话。两个女老师很热情，对孩子很在意。
改变字体，保证书写清楚是最重要的问题。这也是让我最后悔的一件事。对儿子的教育一直很重视，但是，就忽略了对他写字的要求。在中考中就受了一定的影响，语文没有过一百分。虽然后来上了两次写字班，也狠狠地练了两个暑假。字体的确有好转，因为平时作业太多，在匆忙中又渐渐潦草起来。既然这么多老师都提到了这个问题，我也和他认真地交谈了一番。不需要写多漂亮，只要笔画清楚，让改卷的老师能够看明白。他争辩说写不完，我慢慢跟他说，你每天起早贪黑地忙碌，不就为了在最后的试卷中反映出来嘛，如果人家都不愿意看你写的字，你这么忙有什么意义呢？
儿子听进去了。虽然在落实的过程中会很困难，甚至反复，但是只要开始总会有产生变化，哪怕一点点。昨天他说晚自习时考政治和数学，我问他注意写字了吗？ 回答说是，开始时板着笔写字，后来就觉得太累了，有点控制不住了。我鼓励他说：“好样的，只要天天坚持下去，会坚持的越来越久，潦草的部分会越来越少。”说完，我还握着他的右手在手里摩挲一番，开玩笑地说：“我们给这个小胖手按摩一下吧，它可辛苦了。它以后还要好好努力啊。”儿子笑着说，“不只是它的事啊！”看到儿子能够接受，让他放松，有可能地改进最重要。
家长会是一次机会，和老师建立起联系，能够在学生、学校老师和家长方面都能协调统一用力，才是最理想的。一起加油吧！
初三期末表彰会讲话稿
同学们：
初中三年犹如一场漫长的接力式的马拉松比赛，每一次期中期末考试是一个个分赛段，我们当然愿意在分赛段中取得优异的成绩，然而，我们的目标是决赛，我们更愿意在中考中取得胜利，实现自己人生的第一个理想。
在漫长的初中三年里，xx县各路精英汇集北营中学，互不相让，你追我赶，良性竞争，尽展风采。在一次次考试的的磨练下，一大批优秀的人才脱颖而出。今天，他们再次站在领奖台上，那是他们辛劳和汗水换来的光荣。
当同学们都在羡慕他们的时候，许多人早已把目光投向了远方：摸底考试，一模考试，二模考试，最终目标是中考。他们无暇沉浸在期末考试胜利的喜悦中，他们还要风雨兼程，奋战中考，他们深知，中考成功，才是真正的胜利，笑到最后才最甜。
中考并不仅仅属于领奖台上的学生，在座的每一个学生都有机会成功，中考的魅力在于每一年中考都有许多的黑马杀出，每年都有，从不例外，而且很多，他们平时名不见经传，也许一次都没有登上过领奖台，他们的成功令人难以置信，但确确实实成功了，凭自己的实力成功了。许多人百思不得其解。有一句俗话叫做“时势造英雄”。好多学生都是在初三后半年成熟的，从初一到现在，两年多来，家长、老师、亲友的谆谆教导和殷切希望终于拨动了他们的心弦；中考越来越近的脚步敲击着他们的心灵；周围学生你追我赶、紧张有序的学习氛围使他们受到感染。这三者，就像阳光、水、土壤一样，他那颗坚毅顽强不服输的心灵之种子被激活了，终于破土而出，茁壮成长。是初三的时势造就了英雄。
台下许多同学正是这样的人，他们早在心中拧起了一股劲儿，蓄势以待，不畏强手，挑战中考，他们在一天天成熟，不服输，不示弱。他们不飞则已，一飞冲天，不鸣则已，一鸣惊人，他们更愿意品尝中考这颗最甜美的果实，他们更相信笑到最后才是最甜的。让我们拭目以待，看优秀的北中儿女在六月迎战中考，尽展风采。
初二期末表彰大会学生发言稿
标签：教育发言稿
亲爱的同学们，上午好！我是初二（9）班的赵**，今天我很荣幸在这里发言。
又是一个冬天，又是一个寒假，期末考试的结束，也象征着新一个学期的即将到来。在这场考试中，几人欢喜几人愁。同学们一直在感叹某学霸考得多好，自己却略有不足。但我今天要告诉大家同学们“学霸”是怎样炼成的。以下是我对同学们提出的建议，也是我的学习方法：
首先，劳逸结合是学习的最好方法，建议你学习一个小时后休息一会儿，这样你就会有饱满的精神学习。俗语云：温故而知新。在寒假，我们要预习下个学期的新知识，为即将到来的新学期做好准备。同时，我们也要复习以前的知识，相信做到这些会给你带来丰厚的收获。
如果你早上睡眼朦胧地起床，不妨听会儿英语。一日之计在于晨，清晨的锻炼是收获最大的。因此，我们能提高自己的听力，为日后打好基础。其次，要和同学展开合作，共同进步，不耻于下问。当你在学习之余，可以多去图书馆看书，那绝对比天天坐在电脑前玩游戏强。我就是一个不敢问老师的人，所以有些错误我明明已经犯过，却还会犯第二次。请大家不要像我一样不敢问，应当敢于提问创造一个良好的学习氛围，作一个合格的初中生。但如果你真的想提高自己成绩，一个周密的学习计划和辛勤的学习过程是不可避免的，学习是不可能有捷径的。当然，你如果有自己的学习计划，那当然要按照你认为合适的学习方法进行。
也许，你可能会问我，“我凭什么要听你的”。但是，同学们，我告诉你们的是，我们当中，有些人从初一开始努力到现在，但却没有什么成效，但是请不要灰心丧气，也请不要放弃你的希望。也许有些时候，努力换不来回报，当你要知道，如果你不努力就永远没有回报。如果你真的能做到在学习上问心无愧的话，就算你不听我的又有何妨？机会是给有准备的人的，而机会又是你自己去争取的。所以请你拿出你的努力让自己在这个寒假有所作为。
我的发言完毕，谢谢大家！
表彰大会发言稿
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尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工，大家下午好：
这天，公司在xx酒店召开2014年度年终总结表彰大会，总结已经过去的2012年，布置2015年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！
回顾已经过去的2014年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家个性辛苦的一年！下方，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。
一、2014年所做的主要工作
去年，我主要作了以下几项工作：
（一）裁减人员。去年四五月份，公司人员峰到达了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了超多的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。
（二）保障销售。综合管理部在人员超多减少，事情并没有减少的状况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了超多劳动。但我们更不就应忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了超多心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！
（三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！
（四）大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时刻，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，就应回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63。1%。
二、存在的主要问题：
回顾2014年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：
一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，因此公司领导和员工之间出现的分歧也相比较较多，更出现了一些本不就应出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，思考人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际状况，在执行力上打了不少折扣。
二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售潜质不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一向没有到达理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负职责，也对大连租房房价过高负有必须的职责。
三是回款比例一向比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。
四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司;起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要职责。
三、2015年的工作计划
今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。
一是做好“服务员”。综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。
二是跑好“龙套”。在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊“泥佛”到场，我将不遗余力的给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好“红脸”，把“龙套”拉直，为销售工作出足力。
三是利用好“资源”。我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。
四是做好“执法队”。今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不贴合规定的报销和事宜，我不会开“绿灯”的；对就应奖惩的人和事，不会在我这儿“搁浅”，大家要心里有数，不好往我的枪口上撞。
五是当好“粘合剂”。我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。
四、三点意见
去年的市场、销售和回款十分不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎样看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。
一是要正确看待公司运营中存在的不足。
去年我们公司销售额，与2013年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。那里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。在今年大家必须要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户必须要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，必须要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎样说怎样办都有道理。
二是要正确看待今年的市场。
我认为，去年的市场萧条已经接近或者到达了谷底，今年的市场必须会有上扬，但不好过高抱有多么大期望。此刻，各省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；*月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，必须会很抓安全，因此市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不好指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不好钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。俗话说，巧妇难为无米之炊。那里的“米”不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎样样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。
三是要正确看待公司出台的各项政策规定
针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场状况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你能够随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。我提倡各级员工个性是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不好自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢*，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司
干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。公司需要这样的员工：销售人员不仅仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。我期望没有到达以上标准的员工尽发奋做到；到达以上标准的员工，持续旺盛的工作热情，使公司一向在良性发展的轨道上快速发展，大家在一齐合作的时刻才会长久。真正到达“xx因你而发展，你因xx而进步”，公司和员工双赢的目标！
我的发言完了。谢谢大家！
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