五月第三周工作计划。
为了提升我们的工作积极性，是时候开始攥写下一阶段的工作目标和规划了写工作计划是定期都会发生的工作任务，一个优秀的工作计划有哪些内容？也许下面的“五月第三周工作计划”正合你意！仅供参考，我们来看看吧！
名称
工作内容
生活
活动
1、学习保护眼睛的方法，不在强光下看书。
2、在生活和游戏中学会安排并，抓紧做事。
家长
工作
1、家长和幼儿一起在家中用所学过的单词游戏，练习单词拼读。
2、幼儿整理书包和简单的物品，培养幼儿的自理能力。
安全
教育
1、和幼儿一起：家庭中如何让防止火灾的方法。
2、幼儿离园后不乱跑，拉着大人的手。
活动区
1、自然角 ：学习用符号记录天气情况。
2、沙土区：能将不同偏旁部首的汉字归类。
户外
活动
1、练习丁武在平衡器材上连续行走的动作。
2、发展同伴之间合作、走的能力。
环境
创设
1、将幼儿的美术和手工作品装饰，供大家欣赏。
2、制作“取款机”，鼓励幼儿自动取款的实践游戏活动。
教
育
活
动
安
排
上午活动
下午活动
作业
周一：美术：制作游艺门票
健康： 赛龙舟（一）
pandeng English：Unit 13
自主游戏：玩具自选
绘画《毛毛狗当上导盲犬》连环画
周二：社会：我的节日我做主
语言：：我为六一做
pandeng English：Unit 13
民族音乐欣赏：天路
智力活动卡
周三：奥尔夫音乐：大象圆舞曲（一）
数学：创编减法应用题
pandeng English：Unit 13
自主游戏：自由活动
用绘画、列算式的创编减法应用题2道
周三：奥尔夫音乐：大象圆舞曲（一）
语言：看图讲述《看谁说得像》
pandeng English：Unit 13
民族音乐欣赏：中东舞蹈表演
复习第13单元英语故事对话
周五：社会：服务人员做
科学： 大家都快乐
pandeng English：Unit 13
自主游戏：《毛毛狗当上导盲犬》故事讲述
智力活动卡
看图用3种方法创编讲述加法应用题（图片教师发）
销售工作总结
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小班第三周周计划3篇
小班第三周周计划一：小班秋季学期第三周周计划
本周预设目标
1、熟悉幼儿园的一日活动安排。
2、喜欢喝白开水。
3、感受圆的奇妙变化
生活活动
1、喜欢喝白开水。
2、知道正确的进餐方法。
3、提高生活自理能力，初步养成良好的生活习惯和卫生习惯。
区域活动
表演区：投放手偶，引导幼儿边听故事边表演。 语言区：提供有关幼儿一日的图片、图书，供幼儿讲述。
结构区：指导幼儿建构马路、房子等。 美工区：提供蜡笔、卡片等东西。
体育活动
1、 早操：要求幼儿踏步和我做基本操时动作合拍、有力、到位
2、 集中游戏：《滚小球》、《蚂蚁搬豆》
3、 自选游戏：提供羊角球、皮球、空罐等供幼儿自选，重点指导幼儿联系平衡力。
集中与游戏活动
1、早期阅读：奇妙的圆
2、语游：拉个圆圈走走
3、科学：自己吃饭真开心
4、区域活动
1、数学：配对（一）
2、音乐：十二点钟静悄悄
4、涂色：给小树穿上绿衣裳
5、体游：钻山洞
1、儿歌：洗手歌
2、英语：
hello,i’m bobo.
3、角色游戏：娃娃家
4、体游：老鹰捉小鸡
1、数学：配对（二）
2、社会：抱一抱
3、表演游戏：
我的一家子（上）
4、区域活动
整合：幼儿园里的生活
1、故事：勤洗手
2、手工：装饰帽子
3、结构游戏：筷子
4、体游：小兔跳
环境创设
1、 区域材料：“美工区”提供橡皮泥、塑料彩泥压膜工具，让宝宝压制出圆形。2、语言区：提供有关不同圆形图片，供幼儿讲述。3、语言区：布置“奇妙的圆”，供幼儿认识常见的圆形物品。
家园互动
尊敬的家长：
1、 建议家长培养幼儿清晨空腹饮水的习惯。
2、 请家长在双休日或者假期里保证幼儿每天午睡。
生活活动：
1、引导幼儿按正确方法、顺序穿脱衣服。
2、培养幼儿良好的时间意识，引导幼儿每天准时来园。
3、学习自己洗袜子洗手绢。
教育活动安排：
1、折纸：双船
2、生活活动：洗手绢（分组）
3、生活活动：洗手绢（分组）
4、儿歌：自己走
活动区材料与指导：
1、美工区：
1）、培养幼儿用颜料常规，如：进区先穿罩衣等。
2）、重点指导幼儿画滚珠画、纸团印花。
3）、引导幼儿正确使用印章，把自己名字印正。
4）学习用绘画书、彩泥书指导自己制作。
2、娃娃家：
请家长配合在家有目的的引导幼儿观察家人在家都做哪些事情，丰富幼儿的经验，在娃娃家学习扮演妈妈爸爸爷爷奶奶等人物。
户外体育游戏：
1、根据天气情况及时为幼儿增减衣服。
2、天气转凉，多带幼儿开展跑跳等活动。
3、重点教幼儿拍皮球
可以分层次的引导幼儿拍皮球，能力强的幼儿可以引导他单双手交替拍球，滚球等，能力弱的幼儿教他双手排球等。
家长工作：
1、请家长配合将幼儿自己收成的蒜苗在家制作后一起分享品尝，并以照片形式记录带到幼儿园，大家交流分享。
2、来园时指导幼儿脱下的棉背心自己按正确的方法折整齐。
3、回家后配合指导幼儿拍皮球。
生活活动
1、引导幼儿学说礼貌用语：“早”、“好”、“再见”
2、继续学习塞衣服方法，知道大小便后要及时将衣服塞好，不露小肚皮。
3、学习卷袖子方法，知道盥洗之前将袖子变短。
教育活动
安排
1、游戏：我是水果宝宝
2、益智区活动
3、语言：水的作用
4、吹泡泡
活动区材料与指导
1、益智区：
1）、重点指导幼儿玩苹果树排序玩具。
2）、重点指导幼儿玩拼图玩具。
2、美工区：
1）、指导幼儿在用多种材料涂色时，大面积的用粗笔涂如：毛笔、蜡笔等，小面积用细笔涂如：水彩笔、彩色铅笔等。
2）、重点指导幼儿在美工区中用剪刀，如：为小动物剪面条、剪烙饼。
3）、配合“水”的主题活动，调整美工区材料。
户外体育游戏
1、结合测试开展户外体育活动。
2、指导幼儿开展多种形式玩球。
3、继续学习户外小器戒玩具的玩法。
家长工作
1、配合收集有关水的图片或照片，如：水用途、水危害、节约用水等方面的。
2、教育家长天气转凉，为避免孩子食凉菜凉饭，尽量在8点之前送孩子来园。
中班秋季第三周周计划（3篇）
中班秋季第三周周计划一：中班秋季学期第三周周计划
本周预设目标
1、熟悉幼儿园的一日活动安排。
2、喜欢喝白开水。
3、感受圆的奇妙变化
生活活动
1、喜欢喝白开水。
2、知道正确的进餐方法。
3、提高生活自理能力，初步养成良好的生活习惯和卫生习惯。
区域活动
表演区：投放手偶，引导幼儿边听故事边表演。 语言区：提供有关幼儿一日的图片、图书，供幼儿讲述。
结构区：指导幼儿建构马路、房子等。 美工区：提供蜡笔、卡片等东西。
体育活动
1、 早操：要求幼儿踏步和我做基本操时动作合拍、有力、到位
2、 集中游戏：《滚小球》、《蚂蚁搬豆》
3、 自选游戏：提供羊角球、皮球、空罐等供幼儿自选，重点指导幼儿联系平衡力。
集中与游戏活动
周一
周二
周三
周四
周五
1、早期阅读：奇妙的圆
2、语游：拉个圆圈走走
3、科学：自己吃饭真开心
4、区域活动
1、数学：配对（一）
2、音乐：十二点钟静悄悄
4、涂色：给小树穿上绿衣裳
5、体游：钻山洞
1、儿歌：洗手歌
2、英语：
hello,i’m bobo.
3、角色游戏：娃娃家
4、体游：老鹰捉小鸡
1、数学：配对（二）
2、社会：抱一抱
3、表演游戏：
我的一家子（上）
4、区域活动
整合：幼儿园里的生活
1、故事：勤洗手
2、手工：装饰帽子
3、结构游戏：筷子
4、体游：小兔跳
环境创设
1、 区域材料：“美工区”提供橡皮泥、塑料彩泥压膜工具，让宝宝压制出圆形。2、语言区：提供有关不同圆形图片，供幼儿讲述。3、语言区：布置“奇妙的圆”，供幼儿认识常见的圆形物品。
家园互动
尊敬的家长：
1、 建议家长培养幼儿清晨空腹饮水的习惯。
2、 请家长在双休日或者假期里保证幼儿每天午睡。
本周工作重点：
1、了解自己的家庭住址以及周围环境和家庭中的成员。
2、学做勇敢的孩子。
生活活动：
1、继续学习上厕所脱、拉裤子的技能，不尿湿裤子。
2、养成便后洗手的习惯。
户外活动：
1、积极参加体育活动。
2、学习向指定方向跑。
3、遵守规则，注意安全。
教育活动：
1、语言活动：青蛙要回家 4、社会活动：小鹅看家
2、音乐活动：小青蛙找家 5、体育活动：送小动物回家
3、美术活动：绿青蛙 6、科学活动：小乌龟找家
游戏活动：
1、音乐游戏：兔子和狼 4、体育游戏：熊猫滚球
2、体育游戏：找找小动物 5、娱乐：看电视
3、智力游戏：红的、黄的鸡冠花
区角活动：
1、开展 娃娃家 主题游戏，知道自己所扮演的角色。
2、学习以角色的身份进行简单交往。
家长工作：
1、在家中有意识地让幼儿知道自己的家庭地址，告诉其周围环境。
2、讲一些英勇人物的故事。
本周工作重点：进一步了解交通规则的重要意义，并学习遵守交通规则。
生活要求
目标：培养幼儿遵守集体规则的意识。
童谣：（温习）上下楼梯
讨论：昼寝的时候
游戏：小司机
故事：乱成一团2
游戏：中国银行服务好
运动：
目标：培养幼儿手臂肌肉运动。
名称：木头人
花猫爱游戏
小鱼游
长臂人
上上下下
分散：掷飞盘、跨过障碍物、玩小球等。
游戏：
材料与环境：建筑园、烤肉小屋、创意工地等幼儿配套用具若干。
观察与指导：观察幼儿是不是可以合作游戏。
进一步引导幼儿在活动中自主的选择区域。
学习：
培养幼儿对周边事物的观察与讨论。
引导幼儿积极的尝试用简单的语句相互交换。
红绿灯、小小设计师——“交通工具”。
猜谜、数数等活动。
家园互动：
检查幼儿衣裤袋，请勿将危险物品（纽扣、钱币、豆子等）带进园。
请家长继续引导幼儿遵守交通规则，安全出行。
秋季期开学第二周工作总结及第三周工作计划
高一级部：
第二周工作总结
1.配合学生处抓卫生管理、课间纪律、宿舍纪律等，有一定进步，需要继续努力。
2.班主任利用自习等时间，做学生的思想工作，掌握学生思想动态。
3.级部召开备课组长会议，防止并杜绝走班前教师上课应付的情况出现，通告每一位教师走班前的教学情况将在国庆后进行评教。
4.调整好走班教师安排表，研究制定与级部有关的走班评价制度。
第三周工作计划
1.完成相关评价制度的研究制定。
2.各学科根据级部要求，开始编写分层次的导学提纲、习题、考试题等。
3.各班级开始励志信的诵读，学生开始写成长手册。
高二级部：
第二周工作总结
1.各学科全面落实小组合作学习，开展教学研讨，安排公开课录播课。
2.分头召开文理实验班教师座谈会，制定教学目标和策略。
第三周工作计划
1.组织级部领导检查办公室纪律和卫生。
2.召开组长会，强调关于合作学习和a、b分层教学有关事情。
高三级部：
第二周工作总结
1.更换中厅宣传栏内容，围绕高考和学习兴趣动力方面做宣传。
2.继续强化班级管理，由班级延伸到宿舍，毎晚安排一定数量班主任到宿舍检查。统一规范对典型违纪学生的处理。
3.组长例会，规范课时练习、单元测试题量、时间等，划分周末单元测试时间，加强周末测试管理，提高考试技巧。
4.级部领导开始分工分头找部分教师个别谈话，加强与教师个别沟通交流。
第三周工作计划
1.利用集体备课时间，到青岛参加高三一轮研讨会的教师介绍研讨内容。
2.做好班级内部励志传真写真制作并完成悬挂宣传。。
3.部分学科继续参加莱阳教研室组织的一轮复习研讨会，优化学科一轮复习研讨课型，做好复习课模式下的合作学习优化设计。
4.各学科利用周末结束第一次模拟考试并及时完成分析。
5.级部领导继续分工分头找部分教师个别谈话，加强与教师个别沟通交流。
6.配合政教处，做好学生晚上洗澡的管理与总结，汇总问题，做好完善。
办公室：
第二周工作总结
1.做好新学期开学典礼及学校工作会议相关工作。
2.统计上报中层以上领导上课情况。
3.组织申报中、高级职称。
4.统计上报音体美学科教师情况。
5.通知80岁以上老同志到乡镇办理长寿津贴手续。
第三周工作计划
1.组织申报中、高级职称。
2.整理XX年上半年上级各类文件、通知。
教务处：
第二周工作总结
1.利用假期加班编排了高一课程表。
2.会同会计组织收取择校费，并进行了初步核对。
3.发放了三个级部的教材。
第三周工作计划
1.核对高一各班学生数额、名单，编排印制学生成绩表。
2.继续与会计核对各班级学生交费情况。
3.印制高一临时借书卡，开始组织上阅读课。
音乐：
第二周工作总结
1.对高一新音乐生进行专业主副项摸底调查。
2.整理音乐功能室。
3.安排专业生练习时间专业教师值班事宜。
第三周工作计划
1.安排好专业生专业。
2.研究排练体育文化艺术节期间我校代表队入场式方案。
体卫：
第二周工作总结
1.9月11日开始协助疾控中心进行学生健康查体。
2.召开高一体育生会议，强调学习和训练纪律等相关事项。
第三周工作计划
1.配合团委做好新学期的第一次升旗。
2.篮球赛报名。
3.继续做好学生健康查体工作。
美术：
第二周工作总结
1.完成了高一画室的搬迁、布置并制定新的画室使用条例。
2.周四，召开了高一专业新生专业发展动员会。
3.协助高三级部完成南校教学楼中厅宣传栏的更换、设计。
第三周工作计划
1.完成部分美术教具的购置。
2.协助体卫艺科做好市体育文化艺术节的部分准备工作。
信息中心：
第二周工作总结
1.做好新学期工作会议相关服务。
2.级部协助清查班级设备并落实相关责任。
第三周工作计划
1.根据班级反馈集中整修班级设备。
2.组织科室骨干初步规划学校信息化建设方案。
教科处：
第二周工作总结
1.组织参加烟台市教师教学基本能力测评的教师针对如何听评课进行了学习、研讨交流以及指导。
2.组织报送参评莱阳市微课程设计作品以及组织报送山东省微课程评选作品。
第三周工作计划
1.撰写学校上学年校本培训工作总结以及本学年学校校本培训工作计划并上报。
2.制定学校青蓝工程实施方案。
学生处：
第二周工作总结
1.开始运行学生舍内洗澡安排表。
2.召开了学生会常委会，听取学生会新学期工作打算和上学期工作运行情况汇报。
3.针对学生宿舍进行了一次违禁物品检查，未发现违禁物品。
4.做好了部分学生宿舍调整、商业保险的协办、胸卡、电话卡的办理、学生管理档案建立等各项常规工作。
第三周工作计划
1.与总务处一起做好南校卫生工具上墙工作
2.根据学校统一部署，召开保卫工作专项会议，进一步加强门卫安全，杜绝校外人员未经许可进入校园。
3.组织相关人员分别对公寓卫生和环境卫生进行观摩检查，统一标准减少死角。
4.完成慈善爱心助学金的发放和孤儿和特困生调查工作。
德育处：
第二周工作总结
1.高一《给家长一封信》回收并存档。
2.督促各班级按时诵读励志信。
3.成立新的励志教育检查小组并开始工作。
4.心理发展中心编辑新学期心理报以及给高一新生建立心理档案。
第三周工作计划
1.布置各班级依照《德育序列化纲要》及《班级德育工作考核办法》的要求开展工作。本周开始组织检查记录。
2.制订“校园励志星”评选办法。
3.校本教材《明礼尚德》校对定稿。
4.心理发展中心继续高一新生建立心理档案并整理心理十二五规划课题。
5.准备科学发展观考核验收相关材料。
总务处：
第二周工作总结
1.市局安全办、市药监局、古柳药监所等对学校餐厅、商店进行了全面检查。
2.南校总务处协同学生处做好学生公寓物资登记，做到破坏公物者有案可查。
3.清查教师办公室、教室等公共物资，多余的及时入库。
第三周工作计划
1.进行全面的安全检查，对发现的问题及时整改，确保师生安全。
2.协调暖气接入事宜、收取暖气接入费。
3.进行科学发展观检查考核的相关准备工作。
安全办：
第二周工作总结
1.校园安全应急平台数据采集。
2.局安全科、食药局检查学校食堂、商店。
第三周工作计划
落实上级通知要求，做好校门封闭、来人登记、教师护导等校园安全保卫工作，备10月份检查。
工会：
第二周工作总结
1.为全市中小学体育文化艺术节教工运动会组织教工报名。
2.筹划女工年度查体工作。
3.科学发展考核准备工作。
第三周工作计划
组织艺体节运动会项目已报名教工进行选拔赛，确定参赛队员名单，准备相关材料上报。
团委：
第二周工作总结
1.各班团支部书记例会，传达团委工作计划，进行国旗下宣誓活动培训。
2.准备新学期第一次升旗仪式和国旗下演讲、宣誓，选拨演讲学生，准备稿件。
3.撰写领导班子和个人教育实践活动整改落实方案、整改问题清单、制度建设计划等7份材料。
第三周工作计划
1.新学期第一次升旗仪式和国旗下演讲、宣誓。
2.在学生中发放调查问卷了解学生兴趣爱好，为组建新的社团和在46级新生中进行社团纳新做好准备；原有学生社团年度注册登记；与相关部门协商共用房间为社团活动室并制定活动室使用规则。
3.继续准备领导班子和个人教育实践活动整改落实方案、整改问题清单、制度建设计划并上报。
4.联合级部制作各班级新班牌。需要级部各班级提供教师团队照片、班级合影、班主任寄语、班名、班训。
五月销售工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。以下是由pQ小编为大家推荐的五月销售工作计划，欢迎大家学习参考。
五月销售工作计划(1)
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
五月销售工作计划(2)
永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。
2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前20个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/条，增长元/条，增长个百分点。
3、从总量浮动管理工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进一步调整商定不合理客户的供货量。杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状况。落实市场需求基本满足，零售客户有所选择的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。
4、按客户订单组织货源与总量浮动管理工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行总量浮动管理是落实按客户订单组织货源的有效途径。
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。
1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通飞信业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开，飞信覆盖面的高低做为客户经理信息传递、客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核，在第一时间对辖区的客户提供高效、快捷的有效信息。解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。该项工作的落实在9月底之前完成。重点是城中客户服务部。
2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经营指导面达到60以上，有效指导达到80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。
3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段。
4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照《兰州公司大户管理办法》的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。
5、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决;客户经理反馈的信息无法查实;专卖检查不到位、客户经理拜访不到位;送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。
四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识，在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》的通知的要求开展有效培育。使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年兰州品牌卷烟视同前20名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。
1、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;农村乡镇所在地：把5元以上或8员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强5元左右卷烟的培育做为重点，提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。
2、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。
3、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行稍紧平衡供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。
五、强化管理，进一步规范经营秩序。今年兰州公司与职工签定《明示承诺书》以后，职工规范经营的自觉意识大大提高，杜绝了客户经理代订、送货员套购、截留卷烟的行为发生。
1、客户经理的规范经营方面：客户经理在每天拜访时对辖区一些个别无法按时订购卷烟的零售户客户经理必须收集客户自主需求的卷烟品牌、数量，报市场经理核实签字后，次日由支点统一订购，没有订单的客户要一律做无需求处理。遏制客户经理盲目上报需求的情况、杜绝暗箱操作行为的发生。
2、进一步规范客户经理的工作职责。客户经理不得向卷烟零售户分配订单、分配货源;不得与客户商订卷烟品牌和数量，不得要求或暗示客户按照指定的品牌和数量提报订单和需求。要求客户经理从拿订单的具体工作中解脱出来，更好发挥客户经理服务客户、营销品牌的作用。严格执行六不准。
3、实行总量浮动控制。客户经理不得规定客户的下限，不得按规格约定销量。客户根据市场的实际需求，与零售户商定供货总量，在次基础上，根据客户的经营规模为大、中、小型，进行按规定进行浮动管理。
五月销售工作计划(3)
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿。做一名刚强的业务员。
工作计划如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人 工作计划 如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个 定单 。
秋季期开学第二周工作总结及第三周工作筹划
第三周工作筹划
1.9月11日开端协助疾控中间进行学生健康查体。
办公室：
第二周工作总结
2.统计上报中层以上引导上课情况。
3.部分学科持续参加莱阳教研室组织的一轮复习研究会，优化学科一轮复习研究课型，做好复习课模式下的合作进修优化设计。
2.班主任应用自习等时光，做学生的思想工作，控制学生思想动态。
4.调剂好走班教师安排表，研究制订与级部有关的走班评价轨制。
2.协助体卫艺科做好市体育文化艺术节的部分预备工作。
3.组织申报中、高等职称。
2.周四，召开了高一专业新生专业成长动员会。
3.各班级开妒攀励志信的诵读，学生开端写成长手册。
1.完成相干评价轨制的研究制订。
2.整顿XX年上半年上级各类文件、通知。
6.合营政教处，做好学生晚上洗澡的治理与总结，汇总问题，做好完美。
第二周工作总结
2.持续强化班级治理，由班级延长到宿舍，毎晚安排必定命量班主任到宿舍检查。同一规范对典范违纪学生的处理。
2.分头召开文理实验班教师座谈会，制订教授教化目标和策略。
第三周工作筹划
1.组织级部引导检查办公室规律和卫生。
高二级部：
第二周工作总结
1.做好新学期开学典礼及黉舍工作会议相干工作。
第三周工作筹划
3.发放了三个级部的教材。
4.级部引导开端分工分头找部分教师个别谈话，加强与教师个别沟通交换。
第二周工作总结
1.应用集体备课时光，到青岛参加高三一轮研究话教师介绍研究内容。
第二周工作总结
2.做好班级内部励志传真写真制造并完成吊挂宣传。。
1.完成了高一画室的搬家、安排并制订新的画室应用条例。
1.合营学生处抓卫生治理、课间规律、宿舍规律等，有必定进步，须要持续尽力。
1.各学科周全落实小组合作进修，开展教授教化研究，安排公开课录播课。
第二周工作总结
4.统计上报音体美学科教师情况。
高三级部：
第三周工作筹划
1.对高一新音乐生进行专业主副项摸底查询拜访。
5.通知80岁以上老同志到乡镇解决长命津贴手续。
美术：
第三周工作筹划
1.撰写黉舍上学年校本培训工作总结以及本学年黉舍校本培训工作筹划并上报。
1.组织申报中、高等职称。
1.应用假期加班编排了高一课程表。
学生处：
2.召开高一体育生会议，强调进修和练习规律等相干事项。
1.查对高一各班学生数额、名单，编付梓制学生成就表。
2.持续与管帐查对各班级学生交费情况。
教务处：
2.召开组长会，强调关于合作进修和a、b分层教授教化有关工作。
1.改换中厅宣传栏内容，环绕高考和进修兴趣动力方面做宣传。
音乐：
第二周工作总结
3.安排专业生演习时光专业教师值班事宜。
1.安排好专业生专业。
2.级部协助清查班级设备并落实相干义务。
2.研究排练体育文化艺术节时代我校代表队入场式筹划。
第二周工作总结
体卫：
第二周工作总结
第三周工作筹划
第三周工作筹划
2.会同管帐组织收取择校费，并进行了初步查对。
2.整顿音乐功能室。
1.完成部分美术教具的购买。
第三周工作筹划
3.协助高三级部完成南校教授教化楼中厅宣传栏的改换、设计。
第三周工作筹划
3.级部召开备课组长会议，防止并杜绝走班前教师上课敷衍的情况出现，公告每一位教师走班前的教授教化情况将在国庆落后行评教。
第二周工作总结
1.做好新学期工作会议相干办事。
1.合营团委做好新学期的第一次升旗。
2.各学科根据级部请求，开端编写分层次的导学提纲、习题、测验题等。
5.级部引导持续分工分头找部分教师个别谈话，加强与教师个别沟通交换。
信息中间：
1.根据班级反馈集中整修班级设备。
高一级部：
教科处：
2.篮球赛报名。
第二周工作总结
1.组织参加烟台市教师教授教化根本才能测评的教师针对若何听评课进行了进修、研究交换以及指导。
2.组织报送参评莱阳市微课程设计作品以及组织报送山东省微课程评选作品。
1.开端运行学生舍内洗澡安排表。
3.组长例会，规范课时演习、单位测试题量、时光等，划分周末单位测试时光，加强周末测试治理，进步测验技能。
第三周工作筹划
2.组织科室骨干初步筹划黉舍信息化扶植筹划。
3.持续做好学生健康查体工作。
4.各学科应用周末停止第一次模仿测验并及时完成分析。
3.印制高一临时借书卡，开端组织上浏览课。
2.制订黉舍青蓝工程实施筹划。
第三周工作筹划
2.根据黉舍同一安排，召开保卫工作专项会议，进一步加强门卫安然，杜绝校外人员未经许可进入校园。
1.新学期第一次升旗典礼和国旗下演讲、宣誓。
3.针对学生宿舍进行了一次犯禁物品检查，未发明犯禁物品。
2.召开了学生会常委会，听取学生会新学期工作计算和上学期工作运行情况报告请示。
2.调和暖气接入事宜、收取暖气接入费。
1.进行周全的安然检查，对发明的问题及时整改，确保师生安然。
团委：
1.校园安然应急平台数据采集。
组织艺体节活动会项目已报名教工进行提拔赛，肯定参赛队员名单，预备相干材料上报。
3.组织相干人员分别对公寓卫生和情况卫生进行不雅摩检查，同一标准削减逝世角。
1.各班团支部书记例会，传达团委工作筹划，进行国旗下宣誓晃荡培训。
4.完成慈善爱心助学金的发放和孤儿和特困生查询拜访工作。
第三周工作筹划
1.高一《给家长一封信》收受吸结束存档。
2.督促各班级按时诵读励志信。
3.成立新的励志教导检查小组并开端工作。
4.做好了部分学生宿舍调剂、贸易保险的协办、胸卡、德律风卡的解决、学生治理档案建立等各项惯例工作。
1.市局安然办、市药监局、古柳药监所等对黉舍餐厅、市廛进行了周全检查。
4.心理成长中间编辑新学期心理报以及给高一新生建立心理档案。
2.制订“校园励志星”评选办法。
1.安排各班级按照《德育序列化纲领》及《班级德育工作考察究法》的请求开展工作。本周开端组织检查记录。
4.心理成长中间持续高一新生建立心理档案并整顿心理十二五筹划课题。
2.南校总务处协同窗生处做好学生公寓物质挂号，做到破坏公物者有案可查。
5.预备科学成长不雅考察验收相干材料。
3.校本教材《明礼尚德》校订定稿。
第二周工作总结
3.清查教师办公室、教室等公共物质，多余的及时入库。
德育处：
3.进行科学成长不雅检查考察的相干预备工作。
第二周工作总结
总务处：
安然办：
2.在学生中发放调盘考卷懂灯揭捉生兴趣爱好，为组建新的社团和在46级新生中进行社团纳新做好预备；原有学生社团年度注册挂号；与相干部分协商共用房间为社团晃荡室并制订晃荡室应用规矩。
3.科学成长考察预备工作。
第二周工作总结
2.局安然科、食药局检查黉舍食堂、市廛。
3.撰写引导班子和小我教导实践晃荡整改落实筹划、整改问题清单、轨制扶植筹划等7份材料。
第三周工作筹划
落实上级通知请求，做好校门封闭、来人挂号、教师护导等校园安然保卫工作，备10月份检查。
4.结合级部制造各班级新班牌。须要级部各班级供给教师团队照片、班级合影、班主任寄语、班名、班训。
工会：
第二周工作总结
2.筹划女工年度查体工作。
1.与总务处一路做好南校卫生对象上墙工作
1.为全市中小学体育文化艺术节教工活动会组织教工报名。
第三周工作筹划
3.持续预备引导班子和小我教导实践晃荡整改落实筹划、整改问题清单、轨制扶植筹划并上报。
第二周工作总结
2.预备新学期第一次升旗典礼和国旗下演讲、宣誓，选拨演讲学生，预备稿件。
第三周工作筹划
第三周工作筹划
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