个人计划书模板

孩子学习计划书模板。

正所谓，“凡事预则立，不预则废。”所以这就必须要求我们制定好下一阶段的工作计划了。正确的工作计划可以让你迅速抓住工作核心，高效快捷的完成工作，所以如何将工作计划写得更加全面呢？小编经过整理，为你编辑了孩子学习计划书模板，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！

以下是小编为大家整理的关于《孩子学习计划书模板》文章，供大家学习参考！

小编推荐：
学习，是进步的源泉，是成长的阶梯。家庭是社会的细胞，是学习的第一场所，而父母是孩子的第一任老师，家庭环境是影响孩子的第一场所，良好的家庭环境的创建与孩子的健康成长密切相关。一个具有浓郁书香氛围的家庭，可以激发孩子的读书热情，培养孩子的读书习惯，更能开发孩子的智慧，提升孩子的品格，接受先进文化的熏陶。为了让孩子“多阅读，读好书，好读书”，养成热爱阅读的好习惯，特定计划如下：　

一、目的：

都说“知识改变命运”，知识的重要性自然不言而喻。虽然获得知识的途径很多，但是通过取得优异的成绩选择一所好的高校去深造，仍不失为一种的途径。好的中考成绩对一个初三学生来说是其最重要的学习目标。目前，我的孩子已经进入到初三学习阶段，也可以说是到了中考前的冲刺期，我们作为家长的有必要配合好学校共同抓好孩子的学习工作。通过与孩子的深入沟通，特制定此家庭学习计划。

二、家庭学习内容：

1、思想品德学习：

教育孩子树立正确的、良好的人生观，端正学习目的。“灵”就是丰富的知识，“魂”就是良好的人生观，二者不可缺一。学习的目的是为了获取知识，要从获得知识中找到乐趣，要从解决难题中找到快乐。获得知识的目的是将来更好的做事，而要做事就必须先做人。

2、学习方法指导：

①温习：通过在家温习当天在校学习内容，进一步巩固当天的学习成果。

②预习：预习第二天的上课学习内容。

③重点课门学习： 通过每次测验情况，找出自己需提高的课门作为重点学习对象，加强其学习。

④适当的课外练习：做一些学校发的或者出版社出的课外习题及阅读。

⑤英语听力练习：利用复读机等形式进行一定的英语听力练习。坚持每日听，培养语感。

3、全家读书计划

①开展家庭读书会。

为培养孩子的组织能力和全局意识，提升孩子的自信心和擅于表达自我的勇气，定期开个小小型的读书交流会，要求全家成员在一起交流近期读书体会。

②亲子共读。儿子现在还有点小，家长和孩子共读一本书，不仅加强亲子之间的交流讨论，而且可以培养孩子的听力，引导孩子学习、思考的习惯。

③ 写读书笔记。我们大人有很多时候都不太喜欢动笔，对于这一点，我们完全看孩子的实际情况，决不强求．何时喜欢完全自愿。

④和孩子一起逛书店。定期陪孩子逛书店，每月至少一次。

⑤开展家庭阅读竞赛。孩子年小，有时贪玩，读书积极性会不高，为充分调动她读书的积极性我们要定期就近期的阅读收获等设计竞赛题，也能充分调动全家人的读书兴趣。

四、在家规章制度

1、尊老爱幼，礼貌待人。

2、听家长话，主动与家长沟通，及时向家长汇报思想、学习情况及测试成绩。

3、不许在作息时间规定以外的时间看电视及上网，不许看与学习无关的内容。
4、在家期间要遵守学校规定的一切规章制度。

5、严格遵守在家作息时间，养成良好的生活、学习习惯。

6、注意克服马虎粗心等毛病。

7、严格服从学习计划，训练孩子克服懒惰的毛病，做自己的主人。

五、学习目标

爸爸：学会开车，顺利拿到驾照。

妈妈：积极在网上学习，顺利通过本科考试。

女儿：期末班级前三，年级前三十，读十本课外书。

儿子：期末数学、语文均在95分以上，平时课余时间读拼音报。

对于两个孩子的目标，我们做家长的会尽力去帮助他们完成。耕耘一份，就收获一份。希望他们能好好把握自己的学习时光，把握自己的人生，让自己的学生时代不留遗憾。

家庭，它是生活的港湾，也是学习的加油站。我们一家在学习中交流，在学习中进步，既是对美好生活的期待，也是对美好生活的积极创建，学习已经成为我们家的一种生活方式。我们家的每个成员都是一个积极的学习者，同时也是效仿者。用句时髦的话说，就是我们的生活充满了人文精神。

生活学习化，学习生活化，我们一家四口在相互了解、接纳、支持和欣赏中，在情感的满足和开发中，提高着知识的含量，不断扩展着人生的目标与意义。

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学习委员工作计划书模板

工作计划的目的，一方面是在跟上级沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。以下是小编整理的学习委员工作计划书模板，欢迎阅读。

学习委员工作计划书模板1

时间如白驹过隙，匆匆流逝，转眼间半个学期已过，20xx已宣告结束。在上学期，带着对大学生的无限激情，我选择了学习委员这一职位竞选，感谢老师和同学对我的信任，我成功的竞选上了这一职务。回顾过去，展望未来。又是一个新的学期的开始，我们将做好一学期中该做好的事情，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务大家！为了更好的完成上级分配的任务，促进以后的工作，更好的促进班级学习工作发展，提高工作效率，更好的为全体同学服务，本学期我将总结上学期的工作经验，扬长避短、积极工作，力争做到真诚，切实服务于服务于同学、服务于老师，与大家共同努力，让我们物本四班发展的更好， 暂拟定本工作计划。

时间：20xx－20xx学年下学期

工作目标：营造浓厚的学习气氛，调动本班同学的学习积极性，使同学们形成良好的大学学习习惯，提高自主学习能力。

工作定位：学习委员是班上的一个重要的职位，学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员更应该时时刻刻联系同学，与同学沟通，活跃班级的学习气氛。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，学委要及时切实地向老师提出同学们的建议、疑问。一定不要辜负老师及同学们对我的信任和支持，一定要把工作做好。我要学着承担责任，时刻准备着做好自己职务内的每一项工作，不求完美，只求一次比一次好，尽最大努力把自己的工作做好。

所以我觉得应该从三个方面来定位学习委员这个职位：学习方面、沟通方面、班级管理方面。

学习方面：处理学习方面的事务是学习委员的主要工作，而这一方面的内容是非常烦杂的。

沟通方面：我认为一名优秀的学习委员，不仅要做好自己的主要工作，还要主动和老师同学交流，承担沟通方面的工作。

班级管理方面：学习委员也是班委中的一份子，所以除了做好自己的本职工作外，也要积极参与班级管理的工作。

工作宗旨：全心全意为全体同学服务。

工作计划：为了促进以后的工作，更好的促进班级学习工作发展，更好的为全体同学，我制定了如下的工作计划：

1、努力学习，争取取得好的成绩在学习中起到带头作用。作为班级的学习委员，我要以身作则，努力学习，在保证自己学习的同时，还要积极努力的帮助身边的同学共同学习，做一名学习、工作双丰收的优秀学生干部。

2、积极地配合好老师的日常教学工作，按时收发作业，及时传达老师的学习任务和要求，主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见和同学们的学习情况，并把好的建议及时传达给任课老师，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案。

3、多其他班的学习委员交流，与其他班干部共同讨论学习方法与工作思路，一起努力把关于学习的工作做好。积极配合班长、团支书以及其他班委，认真工作，全心全意为同学服务，积极主动帮助学习上有困难的同学，为班级献上自己的一份力量，承担我应付的责任。

4、制定合适的学习计划，组织、带动同学们在课余时间一起学习，讨论解决学习中遇到的问题。大家都互相学习，增加学习的积极性，使同学们共同进步。

5、做好上传下达工作，完善老师与同学间的交流任务，努力尽到学委的每项职责。在期末考试临近时整理复习资料，并复印提供给班级同学。

6、多与同学们交流，积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我再寻求其他人帮忙。

7、组织同学们开展学习经验交流会，集体学习，定时安排试讲活动，专业学习讨论会等有利于同学学习的活动，为大家提供集体学习的机会。选派学习勤奋、学习方法先进、学习优异的同学为大家做学习方法教授和学习报告。如组织同学们观看英文原声电影及励志电影，丰富同学们的课余生活。

8、大二下学期会有一些专业证书的考试，是我们学习的又一重点，我会把信息及时传给大家，有意向的同学可以充实自己的大学学习，也为以后大家走上工作不同的工作岗位打下一定的基础。建议同学们多学习英语，多练习听力、阅读等，更有效的提高同学们对英语的兴趣和成绩。

9、平时做好一些必要的记录工作如个人的会议记录等，通知好每次调课或者调课室的安排，还有考试的时间等。选课时尽力把相关信息传达给大家，努力解决期间同学们遇到的问题。使同学们正确及时的选到满意的课程。

10、作好学习方面的工作，及时将学校学院的有关学术、考试等情况传达给大家，组织与专业相关的知识学习、竞赛等活动。鼓励同学们参加各项竞赛，科研立项等。

11、若同学们对老师的授课方式等方面有一致的意见，我会及时和老师沟通；同样，若老师对同学有意见，我们也会及时传达，使问题得到改善。

12、配合各部班委组织一系列比赛，如辩论会、单词竞赛、英语演讲比赛等，提高同学们的学习积极性。

13、多关注相关信息并及时、准确地通知同学们，信息包括两方面：

①社会和就业信息，让同学们重视专业学习，有适当危机感； ②证书考试信息，为同学们的各种考级取证做好组织、报名、复习等工作。让同学们学习有目标，不断进取。

14、考试后，协助老师认真总结计算班级成绩，对班级成绩进行客观分析，让同学们尽快获得学习成绩的信息，并针对同学们的成绩展开新阶段的工作。

15、有空时帮班主任整理资料。

运用上学期的工作经验：

1、坚持“全心全意为同学服务”的工作态度，在这学期的工作中我深刻认识到，只有把“全心全意为同学服务”的工作态度作为首要目标才能做好工作，才能得到大家的认可。

2、要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。

3、经常进行自我批评、反思，不断完善自己，不断改善我的工作，让每个人满意我的工作。我的目标是全心全意为同学们，创造优良学风，营造浓厚的学习氛围，提供丰富的课外活动，让同学们更好的学习、生活，全面的发展自己，提高自身素质。

自我要求：首先，接受同学们的建议，改正自己的缺点，端正自己的工作态度，改正自己的工作方式，用一颗积极、负责任、真诚的心去对待同学和工作。其次，培养自己的组织领导能力和执行能力，带领全班共同建设良好的学风班风。最后，树立团体意识和集体责任感，对待自己份内的每一件事情、每一项班级工作都认真负责，积极落实自己的任务，做到为同学们服务，保证全体同学的学习利益。

在这一学期里我会按照以上计划完善自己的工作，认真听取老师和同学的建议和意见，全心全意为同学服务，定期总结同学的学习状态和学习重点，好的地方大家一起坚持下去，不足之处及时提出，加以改正，构造总体上的积极学习氛围和良好的学风，帮助学习上有困难的同学，使其提高学习水平。积极参与我们班内的活动，活跃学习气氛，丰富同学们的课余生活，提高我班的凝聚力，这样坚持下去，形成良好的学习风气，提高每个同学及班级学习成绩。

我要记住自己的承诺：尽力做到更好。不求完美，只求一次比一次好，尽最大努力把自己的工作做好，一定不要辜负老师及同学们对我的信任和支持。

我会在工作中锻炼自己，完善自己，尽心尽力为同学服务，和其他班委密切合作，打造出团结、向上、美好的班集体。

希望我的工作在全班同学的协助下能顺利展开！争取做一个合格的优秀的学习委员。使我们班的同学变得更加优秀，我们的班级更加美好，更加团结！

学习委员工作计划书模板2

上学期工作中，有成绩也有不足。成绩是同学们基本能在期末考试中取得好的成绩并且自己也得到了锻炼；不足是没有完全调动大家学习和参与活动的积极性。我们一定要努力在这个学期各方面取得令自己满意的成绩，为此我制定了如下的一些工作计划：

1、抓好同学们的上课出勤率，对经常旷课的同学作好思想工作、

2、及时传达辅导员和任课老师关于学习方面的任务和要求，提醒同学按时完成作业，并及时收发作业

3、平时做好一些必要的记录工作如学院学术部的会议记录等，及时传达给同学们。

4、与本班同学多交流，了解大家的需要和想法，采纳他们提出的一些关于学习方面的建议和意见，采取措施，改善同学们的学习环境。

5、认真总结计算班级成绩，让同学们尽快获得学习成绩的信息。

6、努力配合老师的工作，成为老师与学生沟通的纽带，同学有意见可通过我传达给各位老师；

7、积极的去了解同学们的学习情况、生活状况，帮助学习上有困难的同学。

8、主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师。

9、无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。

10、深入广大同学中，认真听取同学的建议、意见和要求，为同学服务。

11、积极同班委进行交流，商量班级学习工作对策，争取提高每位同学的成绩，保证班级同学考试的及格率。

12、纪律是搞好学习的重要基础、是学习的保障。建议班级各班委能够起到带头作用遵守班级各项规章，营造一个良好的学习氛围，让我们的班级在学习上不断提高。

13、积极和酒一与会展的学委联系，交流学习经验，提高同学们的学习成绩。

对于高数和英语这两门重要的课程，下学期我会重点抓好这两门课的出勤率，争取在下学期提高这两门科目的成绩。比如在班上成立互助小组，将上一学期优秀的和成绩一般的同学都联系起来，攻克这个难题。

在英语方面，我会建议同学们认真预习要学的单词和课文，这样在上课的时候能够带着问题去听课，提高课堂的学习效率。课后认真完成布置的作业，背诵单词和短语，我和科代表会及时联系英语老师将要重点掌握的短语句子通知大家，并通知大家做好听写准备。对于即将到来的四级考试，我也会积极提醒同学们做好复习，并尽我所能为大家推荐一些合适的题目练习。

最后我建议各个班委能够对晚自习的纪律进行督促，给班里的同学塑造一个良好的学习氛围，提高晚自习的效率。我会及时提醒同学完成相应科目的作业，按时收发作业。我希望在新的学期里老师和同学能够多多指正我的不足之处，让我能够及时改正，更好的投入到为班级服务，为同学服务中去，建设更好的酒管2班。

[学习委员工作计划书模板]

英语学习计划书范文模板10篇

我们特别为你收集的“英语学习计划书范文 ”，欢迎阅读，希望你能喜欢。岁月荏苒，时光流逝，时间一去不复返，我们需要对新学期的学习有计划。一份优秀的学习计划对自己有很大帮助，这对学生的来年学习意义重大。

英语学习计划书范文 篇1

一．学习目标

从听说读写四个方面全面，同时提高英语水平，最终使自己具备与人顺畅交流的能力，听懂新闻广播，演讲，报告，英文电影的能力，翻译以及写作的能力。

二．总则

1、充分利用一切可以利用的时间学英语，把零碎的时间充分利用起来，不断地重复。

2、听说读写译五项都要练，以听说为主。

3、求质不求量，把听写的文章彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班。

4、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

5、每一天的计划，必须坚决执行，没有任何借口。

三、具体措施

1、听力。

重视精听。每天用一个小时的时间练习精听。要听懂每个单词，并将文章大意记下来，听数遍，直到把文章补全。之后的两天一有空闲时间就反复听这篇短文，直到听烂为止。

周末看一部外国电影，放松的同时学习一些英语习惯用语，俚语等。复习就内容，检查一周来的学习计划执行情况。

随身带着mp3，走路时，学习疲惫时听一些新闻，空中英语等短文章短对话。

2、口语。

每天练习精听后复述听写的短文。

每天坚持张嘴说，课余时间与同学用英语交流，与网友英语聊天，每周参加英语角。

注意在朗读过程中纠正发音。

3、阅读。

每天中午饭后读英文报纸，对于不会的单词先不要查词典，尽量根据上下文猜词义，然后再查这些单词的意思，用法等每天晚上睡觉之前对《xx》小说系列，强化词汇和理解力，培养英语思维。

早起读《xx》。把精美的句子画下来，并背诵，周末整理复习。

4、写作。

每天晚饭后写简短的日记，记录一天中最有趣的，或是感慨最深的，或是令人感动的等小事儿。

每周末整理一周以来所积累的报纸上的生词，听力中遇到的生词，以及《xx》中遇到的生词及句子，还有《xx》中被画下来的精美句子。

每半个月写一篇专题作文，并与范文作对比，找出差距，纠正错误，改进不足之处。

四、特殊情况

如有临时事宜或意外情况耽误学习进程，打破原学习计划，那么根据具体情况对计划加以调整，但应遵循不轻易放弃学习，不找借口，尽量遵守计划的原则。培养足够的信心，相信自己一定能学好英语，学习过程中不断鼓励自己，甚至可以给自己阶段性的奖励以加强学习的动力。

英语学习计划书4

英语学习要从听、说、读、写四个方面做起，其实只有真正的应用英语来做一些实际事情的时候，我想任何人都会爱上这门对我们来说有些困难的语言，假想一下，你能与一个老外很自信的交流，多酷！我现在坚持学习英语的动力完全来源于那次尴尬，面对老外的问路，却完全听不懂他在说什么。一开始可能很困难，可一旦你能坚持一周，之后学习英语几乎就能成为一个习惯，英语的提升就很自然了。

说：口语是一件说难也难，说轻松也很轻松的事情。当你听听力的时候，跟着读就行，力求模仿它的腔调。重复的读了，谁都是李杨！

读：所谓读，关键是能准确快速的理解文章的意思。读的一个基础是单词量，单词不够的话读书是痛苦不是享受。所以你就要使劲的背单词。每天20个不算多吧，可以看六级单词就行。可是单词背了又会忘，谁都是这样。有一项调查发现：单词量越大的人背单词越快。所以这是一个积累的过程。在平常听和说的过程中，遇到不会的单词就查出来，下一个有道词典，非常好用，把不会的单词放进有道词典的单词本，他会根据你的记忆曲线及时提醒你复习单词，不管多难的单词，这样经过几次复习，你就能彻底记它了。

写：前三个步骤坚持下来，写作已经不是难事了，这个时候，用英语表达自己的思想已经成了一件很简单的事情了。

另外多看一些英文电影，听一些英文讲座，我觉得比较好的就是Ted讲座，这样不但能体会到自己的进步，检查自己的学习效果，而且给英语学习带来快乐。

英语学习的关键是坚持，计划制定的也不够详细，我会根据你的学习进度及时给出建议。当你坚持一段时间之后，肯定能体会到其中的乐趣，因为当你的水平提高之后，成就感自然会带来乐趣。加油！

英语学习计划书范文 篇2

目标：突破英语四级时间：两个月左右

一、目前基本情况分析之优点

1，学习能力较好

2，文化取向无误差

3，有积极向上的心

4，有充足的时间

二、目前基本情况分析之缺点

1，语法很差

2，词汇量达不到要求

3，听力没有专门训练，特别是标准口音的听和说

4，阅读速度达不到考试要求

5，单选，填空缺少一个逻辑训练过程

6，写作靠语法，翻译靠语法，有语法还要训练语法技术在语句情景表达的合理运用。这方面缺少训练。

三、理念

大学四级是得听力和阅读者得天下

四、前方案

有针对性，四级考什么，我练什么，我缺什么，我补什么

五、难度

比高考要求，加大了听力部分，阅读速度，能力要求，逻辑判断，汉译英部分。

六、基本策略：

先不要看太多的资料，一定要买一本四级历年真题，真正把近十年的真题研究透了，肯定没问题。因为四级是比较成熟的标准化考试，出题套路比较相像，对真题深入细致的研究对实战有很大帮助

七、四级考试内容细节

英语4级考试内容，包括五个部分：听力理解、阅读理解、词语用法与语法结构、短文写作。全部题目按顺序统一编号。

第一部分：听力理解(part1：listeningcomprehension)：

共20题，考试时间20分钟。这一部分包括两节：a节(sectiona)有10题，每题含一组对话，对话后有一个问句。b节(sectionb)有10题，分别安排在若干篇听力材料之后，每篇后有二至四道题，每题为一个问句。听力部分的每个问句后有约15秒的间隙，要求考生从试卷所给出的每题四个选择项中选出一个最佳答案。录音的语速为每分钟约120词，念一遍。选材的原则是：

1、话部分为日常生活中的一般对话，句子结构和内容不太复杂;

2、短篇听力材料为题材熟悉、情节不太复杂的故事、讲话、叙述等;

3、所用词语不超出教学大纲词汇表四级规定的范围。听力理解部分的目的是测试学生获取口头信息的能力。

第二部分：阅读理解(partⅱ：readingcomprehension)：

共20题，考试时间35分。要求考生阅读若干篇短文，总阅读量不超过1000词。每篇短文后有若干个问题。考生应根据文章内容从每题四个选择项中选出一个最佳答案。选材的原则是：

1、题材广泛，可以包括人物传记、社会、文化、日常知识、科普常识等，但是所涉及的背景知识应能为学生所理解;

2、体裁多样，可以包括叙述文、说明文、议论文等;

3、文章的语言难度中等，无法猜测而又影响理解的关键词，如超出教学大纲词汇表四级的范围，用汉语注明词义。

阅读理解部分主要测试下述能力：

1、掌握所读材料的主旨和大意;

2、了解说明主旨和大意的事实和细节;

3、既理解字面的意思，也能根据所读材料进行一定的判断和推论;4、既理解个别句子的意义，也理解上下文的逻辑关系。阅读理解部分的目的是测试学生通过阅读获取信息的能力，既要求准确，也要求有一定速度。

第三部分：词语用法和语法结构(partⅲ：vocabularyandstructure)：

共30题，考试时间20分钟。题目中40%为词和短语的用法，60%为语法结构。要求考生从每题四个选择项中选出一个最佳答案。

词语用法和语法结构部分的目的是测试学生运用词汇、短语及语法结构的能力。考试范围包括教学大纲词汇表及语法结构表一级至四级的全部内容

第五部分：写作(partⅴ：writing)：

共1题，考试时间30分钟。要求考生写出一篇100-120词的短文，试卷上可能给出题目，或规定情景，或要求看图作文，或给出段首句要求续写;或给出关键词要求写成短文。要求能够正确表达思想，意义连贯，无重大语法错误。写作的内容包括日常生活和一般常识。短文写作部分的目的是测试学生运用英语书面表达思想的初步能力。

八、复习重点：传统阅读+作文+听力第一部分：传统阅读的复习

步骤：(两个层面：从题目层面和文章本身)

1、从题目层面;首先把阅读理解按照规定时间做一遍，一般是8---10分钟一篇。关于做题顺序，每个人的习惯不同，我建议是先看一下题干，然后回到原文中进行查找，定位与替换;2、核对答案;

3、对5道题目进行超精分析，从正确选项的获得，到出题人干扰项的设计，都要做到了如指掌，这样可以提高你的抗干扰能力。

对于正确选项的分析，应该是定位与替换，把答案中与原文的替换词和同义转述的句子仔细体会，并做好笔记，烂熟于心;，要研究出题人，而对于其他3个干扰项，一定要找出命题人是通过什么手段进行干扰的，出题人干扰技术一般是;

a.与原文偷换概念、b，扩大范围、c，缩小范围、d，绝对化。等等干扰项设计方式。对干扰项的分析和对正确选项的同义替换分析决定了你的四级级考试阅读理解的得分，因为定位与替换是阅读理解的精髓所在。

4、对文章本身的超精分析：

阅读理解的文章的选择都是经过命题专家精选的，具有较强的可读性、示范性，因此我们除了题目分析之外，还必须对文章本身进行分析，从宏观和微观层面熟悉和掌握英美文章的行文特点、常用词汇、文章题材以及感情色彩的表达，

虽然我们下一次以及以后的四级考试不可能碰到原文，但是英美人写作的特点、习惯和题材都差不多，可以起到触类旁通、举一反三的效果，因此对文章的分析绝对不能忽视。

九、方案：

1，单词：毫无疑问是第一关。大纲标准是4500左右，一定要一鼓作气，拿出多一点的时间一次攻克。

2，语法：语法就不要系统地学一遍了，一来没时间，二来也没必要。只要对照语法书把语法选择题进行句子成分的分析就行了，先找句子主干，再找出每一个修饰成分，它们之间的关系，分析几十个句子之后语法就基本上清楚了。

3，阅读：词汇量是基础，一定要做到第一步。

4，听力：每天至少15分钟的时间，集中注意力，并意识的记忆好的句子。从specialEnglish做起。每天听写一篇。贵在坚持。

十、阅读方法

五层递进学习法，即从五个层面上把握阅读文章与试题。

把握中心思想层

2.概括段落大意层

3.深入剖析文章层

4.摘录背诵佳句层

5.换位思考命题层

十一、阅读训练时注意事项

1)不要在复习时放过生词

文章中不能出现一个不认识的词汇、短语和句型(专业词汇除外)，在这个过程中也是对单词的复习，

词汇是活的，四级考试词汇的考查点是词汇的运用，并不是你的背诵，因此只有在阅读中的词汇才是活的，才有其具体语境中的用法，重点掌握词汇的搭配、由词汇所构成的句型，词汇的形象用法等。

我的一个理念的就是四级复习不分家，也就是说你一定要积极复习，当你精读阅读文章的时候，如果你碰到一个词汇的搭配，句型，你就要主动的去运用它，利用它造个句子，这才说明了你掌握了。这就等于你在复习阅读的时候，词汇、作文一起复习了，能起到一石二鸟，甚至一石三鸟的功效。2)复习要注意深层含义

要注意句与句之间、段与段之间的衔接关系，尤其是衔接词的运用，不要忽视小词对文章的作用和影响。

理解文章、分清层次以及分清意群有很大的的好处，最好能对文章的段落进行分层次，每层甚至每一段能用一句话表达出来，加强你对文章的深层次理解，这有助于对文章主题类的题目的解题。

一篇文章只有一个主题，任何段落的阐述都是围绕这个主题来进行的，或者用正面论证、或者反面论证、或采用引证等等手段。除此之外，有些段落和篇章结构还可以用在你的写作中，我认为一篇真题中的阅读理解就是一篇写作范文，里面有很多的养分值得我们去吸收和运用。

3)注意作者观点的表达方式以及作者观点与专家观点的区分。在一般的英美文章中，尤其是四级考试所选的文章中，作者的观点表达方式基本上都是比较直白的，隐藏在字面意思背后的并不是很多，通常通过形容词、副词、以及特定的观点词和特定句型来表达，这些词汇和句型必须通过已考试题来把握和总结，熟记，对作者态度题的解答有直接的帮助。

英语学习计划书范文 篇3

一、小组名称

“我棒我很棒”——中学生英语学习小组

理念：英语在现在生活和学习中占有很大的比重，英语在应试教育中占的分值也很大，，但英语的学习较困难，因为中学生普遍接触最多的是汉语，受大的社会和家庭环境的影响，英语学习较困难，根据中学生的生理和心理特点，这个时期属于叛逆期，因为没有掌握好的学习方法，所以学不会，学不会就更不想学，导致恶性循环，成绩下降，喜欢玩电脑游戏来麻醉自己，不相信自己，本小组让组员感受到学习英语的乐趣，并积极的参加我们的小组活动，改变自己目前的状态。

二、目标及目的

目标：给中学生提供一个互相交流的平台，引导大家找到适合自己的英语学习方法。 目的：1.、让组员摆正心态，引导他们正确认识。

2、在活动过程中，增加组员间的沟通机会，交流心得，增进了解，感同身受并获取有价值的经验。

3、通过小组程序和各类游戏形式，提高中学生学习英语的乐趣，恢复自信。

三、小组特征

1、性质：学习交流小组

2、节数：6节

3、日期：20xx年12月1日——20xx年1月15日

4、地点：综合楼D321

5、人数：8—10人

四、招募计划

1、在网上发布招募信息

2、在校园宣传栏张贴招募通知

3、亲自通知我们了解的需要参加此次活动的人

4、用校信通向各位孩子发出邀请

5、在班级内张贴海报，并制作展板

6、在中学生上下学期间和家长进行交流，让家长陪同孩子一块前往

六、每节活动计划

七、所需物资

人力：3人，其中组长、协助员和记录员各一名

物资：1.游戏材料（100元/组）

2.纸张及打印费（10元/人）

3.卡片/礼物（15元/人）

4.总计：300元

八、工作日程

九、应变计划

十、评估方法

1. 在小组开展第一节及最后一节活动时，组员被安排完成同一份问卷，以比较他们在活动

前后对英语学习是否有改变。

2. 在小组的最后一节，分享各个的意见。

3. 依工作员及志愿者在小组进行时的观察和分析。

4. 从组员的参与度评估。

5. 通过对组员的交流来了解他们对小组的感受和意见。

英语学习计划书范文 篇4

高三第二学期是最重要的一个学期，为了能尽快的调整好状态迎接高考，特做了以下的英语学习计划。

每天必做

1、充分用好早晚读，充满热爱地朗读英语课文及《名师指津》的作文(有效朗读培养正确语感)，运用边读边想读，自我欣赏读，注意词组、句型、语法结构的运用，积累好词佳句融入其中。

2、用好《高中英语语法与写作攻略》中的美文、《英语周报》套题的写作题及大考同学范文，随时摘抄好词佳句，经常翻看、朗读，欣赏学习，并力求学会运用好词佳句;认真对待每一次写作，要求自己每一次都有长进(得写作者得高考高分，成就精彩人生)。

3、高考听说训练(耳聪目明;听力是语言输入的两个主要渠道之一)：按年级安排表训练，必须高度重视，认真对待，训练完后第一时间消化参考答案，注意不断调整应试策略，提高英语听说能力。

4、每天阅读两篇英语文章，认真用好《英语周报》，在阅读中注意阅读技巧的提高(得阅读者得天下)。

5、考纲词汇巩固，经常复习听写内容，落实易错词汇记忆、动词不规则变化过关等。积极心态开心学习日积月累梦想成真

每周必做

1、至少2套高考套题限时训练：除每周年级统测，自行安排另一套限时训练(高考英语是速度之战)。

2、每周认真完成年级统测中的作文，重视批改反馈和作文讲评，并改正、提高。

3、每周安排一个时间翻看试卷里的错误、难点、重点，结合自身实际进行整理。

4、经常反思自己的学习效率、学习效果，及时调整，要对自己有信心。

通过对英语学习的计划，相信在高考时，我可以超常发挥。

英语学习计划书范文 篇5

1、身在国外，有一个良好的英语语言环境，应该抓住机会迅速提高英语语言能力；

（1）新旧单词200/周；

（2）常用句子50/周；

（3）动感英语，5集/周；

（4）英文电影若干。

2、通信知识，每天学习的新知识更新在博客中。

3、利用项目机会，提高自己的沟通协调能力。

一、活动主题：

英语已成为世界上最流行的语言，而且也是我们能够急时学习最新的、最先进的知识的工具，让我们学好英语，超越梦想。

二、活动宗旨：

为了提高本本实验班同学的听、说、看的能力，适应社会发展的大潮流，特制定本计划。

三、活动对象：

江西理工大学周立功3＋1嵌入式系统创新实验班所有同学和教师以及旁听同学。

四、活动时间：

每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它时间待定。

五、活动地点：

江西理工大学周立功3＋1嵌入式系统创新实验班教室。

六、活动负责人：黄云飞

七、活动具体安排：

l每天上午10：00~10：30分（周一至周六）为完全英语时间，在班上的所有同学及教师在此时间段内强制使用英语进行交流，可以干其它事，但是，在这段时间里，即使你在和朋友聊天，也必须用英文交流。

l不定期的在完全英语时间里搞一些专题交谈、专题讨论以、专题演讲以及小话剧。在这段时间里，不得干其它事，集中精力搞好我们的每一个活动。

l在我们班群里聊天，必须用英文。

l周六晚英文大片欣赏时间，此时间段内建议大家不要做其它事情，仔细欣赏，看完电影后，每个人都用英语作一个简短的发言（可以是你对该部电影的一些见解，可以是电影中一句让你印象深刻的话。周六晚所有的对话强制使用英文。

英语学习计划书范文 篇6

在这个“地球村”的时代，作为使用最为广泛的英语，在人们的心中十分地重要。而我，作为一名初二的学生，学好英语不仅仅是学习成绩的需要，还是我自己心中梦想的需要。我的梦想就是以后能够靠近外语类学校，成为一名英语翻译甚至是外交官，所以学好英语对我而言就十分重要了。现在是初二下学期开学的前一天，我要结合上学期计划太多以至于不能很好完成的教训，制定一个符合我实际情况的的英语学习计划。如下：

一、学习目标

1、本学期的英语成绩稳固上学期“优秀”的期末评价，在这基础上进一步发展，从92分向满分发展。

2、在初二需要掌握的词汇量的基础上，自己努力，多掌握一些单词词汇。

3、在老师教课的内容上面，背诵所有需要背诵的课文，英语作文重要的就是积累，平时积累一些好的句子，可以用在英语作文上面。

4、学习好语法，学习新的语法的同时，巩固好之前学习的集中现在时态。

5、把课文后面的几种时态的词汇表背完。

二、学习时间安排

早晨和晚上睡觉前的十多分钟是记忆很好的一段时间，所以我要利用好这两个时间段，用来学习英语。每天上床睡觉前二十分钟规定自己必须要记二十五个单词才能够上床睡觉；每一天都早晨我是有一点赖床的，躺在床上不想起来，这样我就可以利用这十多分钟，躺在床上记十五个单词。中午的时候又是十分的长的，我可以利用吃完午饭之后的时间来默写昨晚和今早晨及的单词，默写检查后在休息，保证精神休息，不影响下午上课。

晚上的时间，则是每一周的周二和周四来写一写英语题目或者听英语听力，锻炼自己的语法和听力能力；周日的时间用来写一到两篇作文，下周请老师绑蔓批改。之所以学习时间分开，是为了不影响其它科目的学习，还避免自己厌烦英语学习。

三、具体学习计划

学英语，无非就是听说读写，所以我的学习计划也是分这四块：

1、听和说：利用好自己喜欢看美剧和听英文歌的爱好，跟着剧情和唱歌学习腔调。和班上喜好英语的同学合作，大家利用课余时间来进行英语对话，培养口语。

2、读和写：班级是由订购英语杂志的，我就可以利用这些杂志来锻炼自己的阅读能力和写作能力，让自己利用各种渠道来读懂文章，并做好好词好句积累，这样考试的时候就能够用到作文当中去了。

英语学习计划书范文 篇7

首先应该明确，初中时我们学习的更多的是词法而不是句法，就算是中考题也基本上没有多少句法的题，所以初中一定要把重心放在词法上(名词，介词，冠词，代词，形容词等)，而这些东西是最零碎的也是最头疼的，我们就更要有细心和耐心。建议每学习一个语法点，在课堂上抄过笔记后，回家静下心来，再重新整理一遍，去粗取精，这其实是回顾温习的过程，并且要做好分类，不同重要程度的或者难易程度的要用不同的颜色笔区别对待，并时常翻阅。此外，课堂上的语法知识往往和教材同步而并不系统，建议大家要单独再买一本适合中学生使用的语法书籍。

3.文章的学习。 与教材同步的磁带一定要人手一份，在学习文章前至少听五遍(学完了再听五遍)，并且模仿着去读去背(听力、口语的能力也在此过程中得到了提高)。然后预习老师即将要讲的内容，事先把自己认为比较难的.单词、语法和句子划出来，这样就可以有的放矢。上课时要把课本上的文章每一个重要的单词和句子都吃透，同时对文章中的经典词汇和段落要记笔记，全文背诵这个要求一点也不过分。加强英语学习，阅读是最重点，课堂上的文章太过教条和局限，可能缺乏生动性和乐趣性。希望大家课外也要多读些国内出版的浅显的英语文章，比如《英语沙龙初级版》，英汉对照着看，一定会提高阅读兴趣和能力。因为学校开设的英语课程课时相对较少，建议大家在条件允许的情况下，可以选择一个好的培训学校和科学系统的教材进行补充学习。(众多专家教师推荐《新概念》，初一可学第一册，初二初三可学第二册，只要坚持学完，英语成绩一定会有质的飞跃，甚至是受益终生。)

4.写作的学习。写作学习请大家牢牢记住下面两句话：“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟”，和我们学汉语一样，强大的阅读功底是写出好文章的保证，鼓励大家在老师的推荐指导下每天坚持读1-2篇200-200字的课外文章，并有意识的积累背诵一些。其实初中生的作文并不叫真正意义上的作文，而是叫写话，因为不需要写太复杂的句子，仅仅是简单句子的结合。所以英汉互译写句子是最好的练习写作文的方法，把每句话完整的写出来，再连接起来就是一篇好的作文了。

最后还要谈得一点是，学习英语语言，就要学习西方文化。相信大家都难忘电影《Titanic》中令人震撼的一幕幕灾难场景。是什么造成这艘号称当时世界上最大最坚固的客轮沉入深海?是一座冰山。一座冰山之所以有如此威力撞沉Titanic，不是因为它有多高，而是在海面之下掩藏着相当于冰山水上体积4倍的冰山主体。同样的，英语之所以有如此魅力吸引无数英语爱好者终生孜孜不倦的追求探索，并非完全源于语言本身，更引人入胜的是语言外衣之下数百年丰富的西方文化内涵的沉淀。作为中国人，我们当然也要了解自己的文化，然后把中西文化比较一下，就会当即发现很多有趣之处。对同一件事，西方人想问题和我们想问题有什么不同?他们有哪些生活习惯和我们不同，又有哪些相同的地方?等等。

事实已经，掌握更多英语国家文化的学生，在大小考试中英语成绩更突出。了解了更多的文化背景，对阅读英语文章，听对话或短文和在语法题中体验语境都有非常明显的帮助。

英语学习计划书范文 篇8

1、坚持每一天，充分利用一切可以利用的时间学英语。没有持之以恒的学习和大量的时间做保障，一切都是空谈。

2、每天听写一篇文章，尤其建议选择视频资料，更形象贴近生活，如以一部电影、视听教材为中心，展开一天的学习。

3、听说读写译五项都要练，以听说为主。

4、求质不求量，把听写的资料彻底搞懂足矣，不要好大喜功，贪大贪快。扎扎实实，按部就班，是学好英语的必经之路。

5、把零碎的时间充分利用起来学英语，不断地重复。6、听写是个学习英语的好方法，要继续加强。7、早睡早起学英语。

8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更换教材。

9、每天学习英语必须要有详细可行的英语学习计划，必须坚决执行，没有任何借口。10、相信自己，一定能够学好英语。

2创造英语环境编辑我们必须看到，语言归根结底是人们交流思想以进行社会交往的工具。其本身的属性，就决定了它最好是能在一定形式的共同使用中来学习。所谓外界条件，包括老师(或比自己先走几步的人)间或的指点(口头或书面)、英语电视广播节目、电脑网络资料、录音机及磁带、收音机、参考书、工具书以及一定的阅读材料等。

3英语学习方法编辑对自学英语者来说，倘还可以利用电视、广播、磁带、网络等得到一定的听的机会，则说英语的机会就更少了。在这种情况下，不妨试一试下述这些方法：

(一)尽量将听和说的练习结合起来

我们在听一段对话或一段文章或故事时，要身临其境地听，一边听，一边头脑里有一幅所听内容的图画或人物的形象。这样，所听的东西，就会在头脑里留下深刻的印象，也就有助于把听到的东西更好地转化为自己口头掌握的东西。

(二)利用背诵提高口语

实在没有他人一起来练习会话时，要想培养口语能力，就只好多用背诵的办法。背课文，背对话(一个人充当几个角色)，背得滚瓜烂熟。但不能停留在背诵上，而要逐渐转为说，即在背诵的基础上有所发展，逐渐由少而多地加入一些自己的话。

(三)选择适用的口语教材

自学英语会话，就要选择一本适用的口语会话课本。目前不少英语自学者选择各种国外教材。这些教材，各有其特色及优缺点，都可以用。但对初学英语会话者来说，还是先用国内出版的、结合我们自己日常生活的会话课本为好。

大家也许会问结合上述创造英语听说的方法，有没有方便快捷的方法呢?答案是有的，在这里推荐大家使用全国目前最受欢迎的能飞英语学习软件。

基于二语习得的能飞英语学习软件是一款真正的看电影学英语软件，非常方便地为自学英语者提供了英语环境和英语听说机会。根据自学者不同的需求，有不同的学习礼包可供选择，礼包内含有高质量英语影音。加上先进的软件技术，你可以轻松做到以下事情：

1)可以便利地进行文字学习、复读、听写、配音、角色扮演。

2)可以逐段学习记录任意多的AB段，需要的时候，调出来，自动定位。3)可以逐句学习可以对每一句进行复读、听写、配音、角色扮演。可以抽取生词和重点等进行复习和测试。4)配音便利，无限时长可以对任意片断进行配音，保存为MP3.这样，你就可以自由地进行口语练习了!

4系统了解英语语法编辑自学英语者必须系统地学习一两本英语语法书。要把一本语法书从头到尾读一两遍，对英语语法有一个全面的概念。然后，再一章一节地仔细阅读，学习运用这些语法规则。这样，在对英语语法的整体有一个全面了解的基础上，再分别深入学习其各个局部，就会掌握得更为深入。更重要的是，要将语法规则运用到语言实践中去，切忌死背语法规则条文，为语法而语法。总之，要以语法规则来提高我们语言实践的水平，又要在实践中更深入地掌握语法。

5教材推荐编辑新概念英语

风靡全球的经典英语学习教材，以背诵为主。能飞英语推出的上班族及大学生：英语学习包、完美家庭组合学习包等学习礼包中均配备该教材。

走遍美国

新东方名师大力推荐学习英语教材，让你逐步掌握完美英语!该教材可在各大网站上购买，也可在能飞英语学习礼包中找到。

英语学习计划书范文 篇9

暑假是对所学知识进行梳理、总结，从而查漏补缺，不断提高的时机，英语也不例外。我在学校学习英语主要知识点无非就是单词、短语、句型等。对于这些知识，可以利用暑假有计划、系统性地复习，首先应当制订计划，每天主要复习哪些内容；其次要将掌握不够牢固的内容重点学习，并且实行歼灭战，这样复习到最后不明白的地方就会越来越少；对存在疑惑的地方，要做好记录，随时可以问老师。

在平时的教学中，老师很难兼顾到每一个人。我们可以在假期里巩固自己的优势，补上自己的弱科。无论是对英语学习习惯的养成，还是对英语学习的提高。

一、合理安排生活学习，制定假期的作息计划

在暑假里保持规律有序的作息能够帮助我们在张弛有度的生活中调节身心，并获得充分的兴趣发展和学业进步的时间和空间。在制定计划的过程中，一定要注意结合自身特点，在时间和内容的安排上考虑可行性和时效的长久性。例如，在学习时间的安排上不宜过于紧凑，应留有一定的余量。而在学习内容的安排上也要考虑可操作性、不宜过多，以便能长期坚持按计划作息，不会觉得这份计划难以执行，或只进行了一两天，就不能再坚持了。同时，在制定计划时，还应该把假期返校、社区活动、走亲访友，或培养发展自己兴趣特长所必需的时间因素事先考虑在内。

二、仔细分析学习现状，明确自己的提升空间

假期是对自己的学习现状适时地回顾小结、查漏补缺、突破学习＂瓶颈＂的绝好时机。就英语学习而言，觉得自己的词汇量不足，那么在暑假这么长的时间里，如果每天能做到根据单词的发音记忆一定量的生词，例如每天记十个单词，并且不断地以新带旧、积少成多、循序渐进，在一个暑假结束的时候，词汇的累计也可以达到600个，这是非常可观的一个数字。我认为自己的阅读理解和完形填空能力较弱，那么在暑假里也可以有所针对地进行一些相关阅读和练习训练。

三、认真梳理知识内容，开展有效的复习预习

暑假是一个温故知新的好机会。在认真、独立、按时地完成假期作业的过程中，可以复习和思考已学过的知识内容，并应争取将它们串连起来，构筑成相应的知识体系，以便能够清楚地了解知识之间的联系和区别。如，整理一词多义、一词多性；形近词、近义词；句型、句法等知识内容。暑假还是一个为新学期奠定基础的准备阶段。在此阶段，除了完成作业、复习和巩固已学过的知识内容之外，还可以安排时间预先了解和学习新学期即将要学的新的知识内容。例如，在英语学习中将要系统学习的被动语态、宾语从句和不定式结构等等，以及需要有所了解的定语从句等方面的知识。

四、查缺补漏，突破瓶颈

1、勤练听力。听力占据整个英语试卷分值的五分之一，而听力是英语各个题型中提高最快的。地道的语音材料尤其有效。学生可以跟着磁带一起读。既训练了听力又训练了口语。可以选择用xx英语学习软件来辅助练习听力和口语，效果更明显。如果能坚持每天听懂一套英语听力试题。我相信，不仅英语听力，整个英语水平都是质的飞跃。

2、积累词汇。词汇就好比高楼大厦的砖块。没有一定的词汇，学习语言等于是个空架子，无从学起。记单词不如记词组，语言的学习是培养一种感觉，而感觉要靠数量的积累来培养。俗话说水到渠成。同样的道理，达到了一定的量，＂语感＂就产生了。这时应再把感觉上升到理念，将理念融入到自己的思维中，英语就能运用自如。记单词不如记词组，记词组不如记句子，记句子不如背作文。

3、整理笔记。一期来的笔记可以好好整理下了。既对自己是个很好的复习机会，疏通下学过的知识，又有利于以后的复习与学习。何乐而不为呢？

4、保持好心情。学习是为了兴趣而学，还是为了有用而学？我想这都不是问题的关键。一定不要觉得自己是被迫的。没有好的心情，就没有好的效率。用心去学，自然就有效率了。

5、多渠道去学英语。一个人如果能够准确界定自己的兴趣、所爱在什么地方--特别是这个兴趣与一个长远的目标相结合，那么他实现自己的目标就很简单了。喜欢电影就看英语的，爱看小说就读英语版的，热衷于广播就听英语的，爱玩游戏就玩英文版的，爱看NBA就弄懂它的每一个术语。

只要通过英语这个媒介做你喜爱的事，你就走向了英语学习的成功之路。

英语学习计划书11

学生的时候学期开始都会给自己定一个学习计划，可计划总是没执行了多久就被抛在脑后，今年姑且再做一个计划，且不论结果如何，能有个开头也总归是好事。

1、身在国外，有一个良好的英语语言环境，应该抓住机会迅速提高英语语言能力；

新旧单词200/周；

常用句子50/周；

动感英语，5集/周；

英文电影若干。

2、通信知识，每天学习的新知识更新在博客中。

3、利用项目机会，提高自己的沟通协调能力。

一、活动主题：

英语已成为世界上最流行的语言，而且也是我们能够急时学习最新的、最先进的知识的工具，让我们学好英语，超越梦想。

二、活动宗旨：

为了提高本本实验班同学的听、说、看的能力，适应社会发展的大潮流，特制定本计划。

三、活动对象：

XX理工大学周立功3＋1嵌入式系统创新实验班所有同学和教师以及旁听同学。

四、活动时间：

每天上午10：00~10：30分，其它时间待定。

五、活动地点：

XX理工大学周立功3＋1嵌入式系统创新实验班教室。

六、活动负责人：

黄云飞

七、活动具体安排：

l每天上午10：00~10：30分为完全英语时间，在班上的所有同学及教师在此时间段内强制使用英语进行交流，可以干其它事，但是，在这段时间里，即使你在和朋友聊天，也必须用英文交流。

2不定期的在完全英语时间里搞一些专题交谈、专题讨论以、专题演讲以及小话剧。在这段时间里，不得干其它事，集中精力搞好我们的每一个活动。

3在我们班群里聊天，必须用英文。

4周六晚英文大片欣赏时间，此时间段内建议大家不要做其它事情，仔细欣赏，看完电影后，每个人都用英语作一个简短的发言，同时，推荐电影的同学还要准备好在电影开始之前，对这部电影作一个简单的介绍。

英语学习计划书范文 篇10

一、课题背景、意义及介绍

1、背景说明（怎么会想到本课题的）：

动物是人类的朋友，在地球上动物和人类和平共处已很久了，人类从动物身上学到了很多人类所没有的本领，但是人类为了发展经济而去杀害动物，所以现在保护动物及其生存已经是一个重要的话题了。高中英语必修二UNIT4就是围绕关于保护动物的话题展开教学的。

2、课题的意义（为什么要进行本课题的研究）：

学生们很小就喜欢去动物园看动物，在电视上看动物世界节目，但是如果要用英语比较各种动物的特点，并了解动物的习性，还要学会用英语询问他人最喜欢什么动物，并问原因和说明原因。通过对本课题的研究可让学生从中了解更多动物方面的知识，增强对濒危野生动物的保护意识。

3、课题介绍

人类对动物的研究始终没有停止过脚步，研究得越深入越发现动物的一些特性是人类无法超越的，人类就利用仿生学模仿动物的优势功能为人类服务，所以各类动物的特点，生活习性、寿命等等的比较都是学生十分感兴趣的话题。所以本课题具有很大的研究价值。

二、研究性学习的教学目的和方法（可按新课程标准的三维目标（或布鲁姆目标分类法）进行研究性学习的教学目和方法的阐述）

1．知识与技能

1）知识目标：能听、说、读、写本课四会单词和句子。

2）技能目标：会询问动物的特点以及喜欢某个动物原因及原因说明。还可谈论和动物相关的其他话题，如：濒临灭绝的动物、环境污染和环境破坏对动物的影响、环境保护对人类和动物保护的重要性等。

2．过程与方法

(1)利用课件等媒体资源，让学生初步掌握一些动物的词汇，如：cheetahs, turtles, parrots, eagles, sharks, whales等以及对自己最喜欢的动物及原因用形容词或副词比较级进行描述。

（2）通过小组上网查找资料，了解感兴趣的动物的名称及其主要习性比较，并最终用英语表达出来。

（3）情感态度与价值观

（1）通过查资料，围绕动物这个话题开展讨论等活动，让学生了解更多关于动物保护和各种动物习性上的差异性，培养学生热爱动物，保护动物物种，使人类与动物和谐相处，共建美好的地球家园！

（2）培养学生自觉运用网络资源辅助英语学习的能力；注重小组内个体学生学习和小组协作相结合，培养学生的沟通和交流学习的能力。

（3）通过活动，增强相互关心，团结协作的精神。

三、参与者特征分析（重点分析学生有哪些共性、有哪些差异，尤其对开展研究性学习有影响的因素。）

1．高中一年级的学生，掌握了一定的英语单词和句型，可阅读一般的英语文章。

2．随着知识的积累和对事物体验的深化，高一学生更注重对事物的分析和主观体会，可以自己做出对问题的回答，并会主动扩大自己的知识面，积极进取掌握更多的社科、人文方面的知识。

3．高一年级学生具有一定的计算机操作能力。

四、研究的目标与内容（课题研究所要解决的主要问题是什么，通过哪些内容的研究来达成这一目标）

本课的研究活动在于引导学生在开放、合作的环境中了解更多与动物相关的知识，并研究如何将这些知识更好地应用于现实生活中。通过小组合作，共同收集相关的动物及其习性的资料，通过制作PPT，建立QQ群等活动进行相互交流，以达成研究和学习的目标。

五、研究的预期成果及其表现形式（研究的最终成果以什么样的形式展现出来，是论文、实验报告、实物、网站、多媒体还是其他形式）

研究的最终成果将以报告或PPT的形式展现出来。

六、资源准备

教师准备资源：WILDLIFE 课件、教材、网络、与课题有关的图片等。辅助研究的量表和样张。

学生自行准备的资源：图片资料、纸、笔、相机、摄相机等。

七、研究性学习的阶段设计

研究性学习的阶段

学生活动

教师活动

起止时间

第一阶段：动员和培训（初步认识研究性学习、理解研究性学习的研究方法）

听介绍、提出自己的疑难和想法。

1.列举周围同学参加研究性学习活动的事例，激发学生活动兴趣。

2.介绍参加研究性学习的方法。

第3周

第二阶段课题准备阶段

提出和选择课题

全班讨论提出子课题。

提示研究内容，选定课题：

不同动物的习性特点。世上有多少珍稀动物？为什么珍稀动物会越来越少？本次活动的主题就定为：WILDLIFE PROTECTION

第4-6周

成立课题组

学生选择自己感兴趣的课题，或参与同伴的课题。

分组指导：成立小组的原则、技巧等的介绍，以及帮助学生建立学习小组等。

形成小组实施方案

形成小组的实施方案

WILDLIFE PROTECTION 的研究计划书

第三阶段：课题实施阶段

1．采访记录、阅读、上网收集各方面资料（有关珍稀动物及其生存状态方面的图片及介绍资料。）

2．拍好照片，有条件可以录象。

3．写活动体会。

过程指导：研究方法的使用指导，提供附表及其样例：

附表2

What endangered species do you know?

附表3

Why are they in danger of disappearing?

第7-8周

第四阶段：

评价、总结与反思阶段

同学们，经过这段时间的采访、调查和我们收集整理了很多资料。今天 Wildlife Protection活动终于迎来了汇报展示课，让我们一起来分享同学们的劳动成果吧！

评价表 附评价量表

总结：

在今天的活动中我们班的同学表现得很优秀，展示的作品形式丰富多采，谈论的话题范围广、见解深刻独到。这充分显示了同学们的智慧和学习力。今后我们的活动将延伸到我们现实生活的领域，希望在以后的活动中有更上佳的表现。提供讨论区QQ群。

各小组汇报:

1. Talk about the endangered animals.

2. Talk about the reasons why they disappear.

3.Talk about the what can we do to protect them.

4.Write a report about how to protect wild animals.

5. Write a report about your solutions to protect wild animal.

6. 填写评价量表

第9-10周

八、总结与反思（实践后总结、反思整个研究性学习过程，提出改进意见）

总结反思：活动过程中我给了范例以及活动要求，大多数学生都能认真执行，积极参加到活动中来，只有极少数学生态度不够积极且行动迟缓，在规定的时间内没有及时完成表格的填写。

改进意见：1.要进一步明确小组的活动要求，强调小组活动必须是组内所有成员共同参与，不能有一个同学掉队，组内成员要精诚团结和协作。

2.要细化评价量表，对组内每个成员的活动情况进行评价。

3.关注参与积极性不高的同学，对他们进行耐心的个别指导，鼓励他们积极参与到活动中来。

销售计划书模板

在制定销售计划书的过程中，一定要注意过对销售市场进行分析，再拟定营销思路，确定销售目标等，这样才能制定出比较完善的工作计划书。以下资料为销售计划书模板，仅供参考。

一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。

在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的销售培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，达到如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“XX”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“XX”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

商业计划书模板

xx高科技投资有限公司
目 录
1.0 执行概要
1.1 目标
1.2 任务
1.3 关键因素
2.0 公司情况
2.1 公司所有权结构
2.2 公司历史
2.3 公司现状
2.4 商业模式
2.5 其它情况
3.0 产品及服务
3.1 产品及服务描述
3.2 产品优势
3.3 切入产品或服务
3.4 产品资源
3.5 产品技术
3.6 未来发展
4.0 市场分析
4.1 市场组成
4.2 目标市场
4.3 行业分析
4.4 竞争分析
5.0 策略分析
5.1 价值体现
5.2 市场策略
5.3 销售策略
5.4 战略联盟
5.5 进度计划
6.0 管理团队
6.1 组织结构
6.2 管理团队
6.3 管理团队空缺
6.4 激励方案
7.0 财务分析
7.1 重要前提
7.2 投资回报
7.3 财务指标
7.4 盈亏平衡分析
7.5 利润分析
7.6 现金流分析
7.7 资产负债分析
7.8 财务结构分析
附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）

详细内容

1.0 执行概要
[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元
200_年 销售额___________万元 净利润___________万元

我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。

1.1. 目标
[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个]

公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。

[目标一：例如客户数目]
[目标二：例如市场占有率]
[目标三：例如公司资产总值]
[目标四：例如200_年上市]

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1.2. 任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]
[任务一]
[任务二]
[任务三]

1.3. 关键因素
[完成任务的关键因素]

[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
[因素之二，例如提高服务质量]
[因素之三，例如加强技术或产品开发]
2.0 公司情况
[对公司进行简要描述，营业范围]
2.1. 公司所有权结构
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[________________]。
共计投资人民币[____]万元。目前，股份结构如下：
出资额 股份比例 现任职位
[股东一]
[股东二]
[股东三]

2.2. 公司历史
[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]
2.3. 公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为___________，能满足____________时间的市场需求。
[销售情况]
公司年销售额，增长率，利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为_______平方米，工厂或仓库面积为________平方米。
[财务状况]
请参见附录所列财务报表。
[分析财务情况]
2.4. 商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
2.5. 其它情况
[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]
3.0 产品及服务
3.1. 产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]

[产品一]

3.2. 产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：

[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低____%，这是因为__________。]

[优势二]

[优势三]

3.3. 切入产品或服务
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]

3.4. 产品资源
[阐述产品的原材料供应情况，有那些优势，可选择的供应商情况等]

3.5. 产品技术
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]

3.6. 未来发展
[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]
4.0 市场分析
[简述市场基本情况]
4.1. 市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
[部分一：特点、所占比例、需求等]

[部分二]

[部分三]

4.2. 目标市场
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]

4.2.1. 市场需求
[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]

4.2.2. 市场趋势
[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]

4.2.3. 市场增长
[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]

4.3. 行业分析
从以下几个方面进行分析

4.3.1. 行业参与者
[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]

4.3.2. 行业分销形式
[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]

4.3.3. 行业购买形式
[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]
4.4. 竞争分析
4.4.1. 竞争形式
[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]

4.4.2. 主要竞争者
[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]

[竞争者一]
优势：
劣势：

4.4.3. 我们的优势及劣势
优势：
这些优势会给我们带来_____________________的益处，我们将采取______________________方法来保持优势。
劣势：
这些劣势会给我们造成_____________________________影响，我们将采取______________________方法来克服劣势。
通过上面的分析我们得出的结论是：
5.0 策略分析
[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]

5.1. 价值体现
[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]

5.2. 市场策略
[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]

5.2.1. 定价策略
[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]

5.2.2. 推广策略

5.2.3. 广告制定策略

5.2.4. 公共关系策略

5.2.5. 具体的市场计划

5.3. 销售策略
[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]

5.3.1. 销售体系的建立

5.3.2. 销售目标

5.3.3. 销售管理

5.4. 战略联盟
目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。
我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得______优势。

5.5. 进度计划
[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]

项目 工期 开始 完成 负责人/部门 预算




6.0 管理团队
[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]
6.1. 组织结构
[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图]
6.2. 管理团队
[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用]
[领导一]
6.3. 管理团队空缺
[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]
6.4. 激励方案

7.0 财务分析
[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]
7.1. 重要前提
[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]
[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]
[前提二]：[公司现金流充足]
[前提三]：[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]
7.2. 投资回报
公司此前融资____次，目前计划融资____万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，计划还需融资____万元。

7.3. 盈亏平衡分析
[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]

预计
单位产品销售价格
单位产品生产成本
每月的生产固定成本

固定费用
房租
办公费用
保险费用
人员工资
其它

总计

7.4. 利润分析
[未来损益预估表]
7.5. 现金流分析
[未来现金流预估表]
7.6. 资产负债分析
[未来资产负债预估表]
7.7. 财务结构分析
[对未来预估的财务报表的分析]

创业计划书模板

分册名称：创业计划书
修改记录编号：001 第 1 册/共 1 册

总页数 正文 附录 生效日期：2001年3月9日
编制：polus 审核： 批准：

目录

1. 前言 3
2. 点石成金 3
2.1 租赁经营 3
2.1.1 租清洁 3
2.1.2 租轻松 3
2.1.3 租健康 3
2.1.4 租潇洒 3
2.2 生产经营 3
2.2.1 天纳豆腐粉 3
3. 中小企业的“无品牌经营策略” 3
4. 总结 7

1. 前言

2. 点石成金
2.1 租赁经营
2.1.1 租清洁
节前假日家庭清扫需要的设备。
2.1.2 租轻松
亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。
2.1.3 租健康
年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。
2.1.4 租潇洒
假日出行租用汽车、手机等。
2.2 生产经营
2.2.1 天纳豆腐粉
信息来源：都市快报2001年3月13日第10版，记者岳富涛；
孵化中心：杭州上城创业中心；
发明人：杭州人陈永通；
其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；
联系人：副厂长胡杭。
3. 中小企业的“无品牌经营策略”
创是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创，很可能适得其反，得不偿失。
中小企业创的制约因素
一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创的一大障碍。纵观世界，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是企业的一个重要外部特征，一般来说，的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。
二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。
三、企业财力制约。创是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。
四、时间制约。创的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创决非易事，而一般品牌很难与竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。
“品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商标”策略
70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40％，具有低价格竞争优势。
美国的两家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。
我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。
中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。
一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。
二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。
三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。
四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据地位。
“无品牌策略”在我国崭露头角
一、无品牌商品的适用性。
在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。
二、零售商品牌的适用性。
零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1／3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。
“无品牌策略”在我国的发展前景
一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。
二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。
三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。
四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

顾问计划书模板

顾问计划书模板


×××置业有限公司：
我司物业管理顾问服务已于3月1日正式启动，根据我司顾问服务程序及结合顾问项目实际情况，现在初拟工作计划报贵公司审核，具体工作计划如下：

一、安阳市物业管理市场调查
调查目的：主要针对四块进行调查：
1、安阳本地企业物业管理现状；
2、省级物业企业管理现状；
3、外聘顾问/全委沿海知名企业物管现状；
4、周边/类似物业管理现状。通过调查结果，结合我司相关专业人士，对项目物业服务模式进行定位。

具体作用：充分体现概念先行的理念。通过调查，结合贵司的销售策略和各类置业者动态的消费心理，为项目量身打造一套切中市场潮流和走势物业服务模式，和世纪港龙的品牌一起促进开发商品牌形象推广，加速顾问项目的销售。

二、编制销售问答－物业管理篇
编制依据：与售楼部对接，统计销售中有关物业管理的问题，根据我司长期顾问经验结合地区实际情况，对凡是可能涉及到销售时客户对物业管理方面的提问，在既利于销售又便于后期管理的前提下，进行全方位的答疑。

具体作用：便于销售人员在售楼过程中，从物管的角度出发，充分体现出高尚物业与高端服务完美结合的项目品牌优势，塑造安阳市物业服务的先导形象，刺激楼盘销售。

三、提供现场咨询服务：
咨询目的：充分了解置业者心态，切中客户实际需求，消除客户疑虑，平衡购房者的心态，限度挖掘潜在客户，已达到刺激销售和后期物业服务铺垫的最终目的。

具体做法：常驻销售现场，协助销售人员现场解答在销售中遇到物业服务问题。

四、编写物管宣传文案：
编写目的：通过对安阳物管市场、顾问项目和客户分析，对服务进行定位，从满足居民对舒适人居环境和高端物业管理服务的需求的角度，定位项目物管形象消费概念，切中后期物业管理消费导向，以此吸引消费者眼球。

具体做法：配合销售文本、销售媒体广告、销售活动和购房者的口碑进行宣传。

五、编写项目顾问书：
编写目的：为物业管理市场把脉，与开发公司密切合作、真诚有效的服务，形成系统文件。
具体做法：针对安阳市经济发展状况、居民消费心理和消费水平进行深度周全的分析，通过市场调研、项目定位、全程方案、落实执行、配套服务等环节进行整编汇总。

六、参加工程例会：
参会目的：为更好的从后期物业管理及物业使用人的角度对项目建设过程中的不足和不合理、不经济情况向开发商提出合理化改善建议。

具体做法：全程跟踪工程建设，及时掌握工程进度。


七、编写规范性文件：
相关规范性文件的编写（《业主临时管理规约》、《前期物业管理总体方案》、《业户入伙实施方案》、《物业服务机构筹建方案》、《物业管理各项费用预算》等）
法规链接：物业管理条例“第二十二条　建设单位应当在销售物业之前，制定临时管理规约。第二十三条　建设单位应当在物业销售前将临时管理规约向物业买受人明示，并予以说明。物业买受人在与建设单位签订物业买卖合同时，应当对遵守临时管理规约予以书面承诺。”
祝贵公司在新的一年里，万事顺利！牛年大发！！

×××××物业顾问有限公司
×××××项目顾问组
驻场顾问：×××
二○○九年三月十日


递交人： 签收人：
日期；
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详细可以看附页

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