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转眼间，短暂的寒假就过去了，迎接我们的就是一个新的学期，但是，这也就意味着，我和火线精英就此告别！

火线精英是什么，是一款第一人称视觉的4399游戏，在一年前，我就已经迷上了这个游戏，巴不得每天都去玩，但是，我是不会充值的，看着别人好的枪，我也就买了一张5元的，事实证明，这连一把3天四星级的枪都买不到，这时，我突然看见频幕上方出现了一条句子，是有人用大喇叭播的（大喇叭嘛，播一次要5元钱！）：[官方代购]信誉代刷工作室，10元=35万点券+5把五星枪，25元=50万点券+v5永久+8把五星枪，50元=100万点券+8把五星枪+v5永久+五星帝皇称号+无限金币+20把四星枪！有欲者请联系qq：××××××××××！我欣喜若狂，连忙加了他（她）的qq，要知道就是最少的35万点券相当于人民币3万5千元元啊，我刷了最少的哪一个，从此······

诶呀，怎么偏题了，回归主题，这个学期读完，我就要转到其他地方去读了，而偏偏网络就在2月28日停了，诶呀，这可怎么办，这是一个，还有一个就是考试很烦。

说到了考试，我不禁皱起眉头，这次寒假就是因为没考好所以没有玩到什么游戏，这个考试最令我头疼了，我听到这个名词就像就像，嗨呀，说不出！

其次就是睡懒觉，这个很好解决的，只要有闹钟就可以了，我最担心的就是考试，愿我在新的一年吉祥如意，66大顺，考试门门满分！ 查看全文>>>

今天开学了，我升入了六年级。是全校最高年级，学校对我们各方面都严格要求，我也想以崭新的精神面貌，投入新学期的学习、生活当中，特定计划

1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观； 2、每天要有30分钟读书时间，看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句，丰富语言； 3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性； 4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正，扎扎实实地学好文化知识。 5.写好单元总结，每学一单元后，要对所学的知识进行分类整理，查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩； 6.每个星期去一次新华书店，只有博览群书，才能开阔眼界、丰富知识； 以上是我的学习计划.我一定按照计划去做.朝着“三好学生”的方向努力，做一名合格的小学毕业生！

        一、摘要         随着互联网在中国的进一步普及应用， 网上购物逐渐成为人们的网上行为之 一。据悉，nic 采用电话调查方式，在 20xx 年 6 月对 19 个经济发达城市进 行调查，4 个直辖市为北京、上海、重庆和天津，15 个副省级城市为广州、深 圳、沈阳、哈尔滨、长春等。访问对象是半年内上过网且在网上买过东西的网 民。报告显示，在被调查的 19 个城市中，上半年网络购物金额达到了 162 亿元。 从性别比例看，男性网购总金额为 84 亿元，女性网购金额略低于男性，达到 78 亿元。其中，学生半年网购总金额已达 31 亿，是非学生半年网购总金额的近 1/ 4。有报告称 20xx 年中国网购市场规模将达到 4640 亿元，届时网上销售额将占 到社会商品零售总额的 3%以上。 网上购物无论是对于消费者还是商家都有好处。         二、网店介绍         1、网店经营宗旨及目标         本店是依靠淘宝网来建立自己门户小店的，支付宝的交易模式。         宗旨：诚信经营、服务至上。 目标：价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。         2、网店简介         店名：[emailprotected]蒗蘰γǐnɡ錵@~   业务范围：正品李宁运动鞋         3、网店管理         a、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。         b、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。         c、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。         d、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。         我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽 量让每一位顾客满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民主决策在 有一些重大决定时， 只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改 正。         三、产品概述                 本店主要经营：正品李宁运动鞋！运动鞋在一年四季都受到青年人的喜爱， 而李宁的运动鞋就好像是汽车中的劳斯来斯。本店将提供产品的种类、数量并提 供详细参考资料，以图片的方式展示产品，同时提供在线订购服务、24 小时留 言管理服务

一、企划客体环境、

1、企划宏客环境

茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又充满挑战。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。

1、当地企划客体环境

三大优势打造名优皖茶

1.安徽名茶，一直备受国家领导人的青睐。

上世纪五十年代，毛泽东主席送给苏联的国礼就是祁门红茶；上世纪八十年代，外交部将黄山毛峰定为国礼茶；1979年，邓小平来到安徽，称赞“你们祁红世界有名”；上世纪九十年代，江泽民送给俄罗斯前总统叶利钦的礼物也是祁门红茶；

2.20xx年初，胡锦涛主席又将黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片、黄山绿牡丹四种名茶作为国礼送给时任俄罗斯总统普京；

3.20xx年，安徽共有14种名茶通过不同方式进入上海世博会，安徽成为中国名茶对接世博会最多的省份。

二、竞争对手的基本情况

竞争对手概括：

天方——天赐良方。作为中国茶行业百强企业的安徽天方茶业集团，一直善于抓大事件营销。从历史名茶雾里青与北京奥运会有一次精彩的激情拥抱；再到今年4月“20xx向世界说明中国——寻访最值得驻华大使馆向世界推荐的中国原生态最美山乡”主题活动走进石台；更有今年上海世博会上，雾里青高级绿茶和祁眉高级红茶在世博轴和世博公园公开向全世界展出，吸引了全世界客商的目光。在这一系列国际大事件中，天方的品牌形象随之一步步提升。为了提升品牌价值，公司下一步将“利用资源创新产品，利用产品开拓市场，利用市场做大企业，利用企业树立品牌，利用品牌走向世界”。

谢裕大——黄山毛峰第一家。黄山谢裕大茶叶股份有限公司位于黄山毛峰首创者谢正安故里——黄山市徽州区，公司集生产、加工、销售、科研于一体，属安徽省农业产业化龙头企业。公司拥有固定资产5291万元，目前资产总额达7862万元，茶叶年生产加工能力达715万斤。公司主导产品“漕溪”牌黄山毛峰，先后获得“安徽省著名商标”、“安徽省名牌产品”、“安徽省名牌农产品”、“安徽省十大品牌名茶”等多项殊荣，并通过了原产地标记注册认证、中国有机产品认证机构有机茶认证、iso9001：2000国际质量管理体系认证和qs食品卫生安全认证。公司先后荣获“安徽省农业产业化龙头企业”、“中国茶叶行业百强”、“安

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。     一、铺货：实行地毯式铺货方式     对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。      （一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：      1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。      2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。      3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。      4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。      （二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：      地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：      1、认真挑选经销商     要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。     经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。     挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商。     2、制定明确的铺货目标和计划      在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌

        就目前汽车蓄电池市场总体而言，存在品牌多样化，品质良莠不齐的现像，国内的杂牌在渠道代理市场混战比拼价格，且没有形成产品技术特色以及差异化的蓄电池品牌。相对我厂的产品，节能环保，续行里程长，使用寿命长等特色，非常符合现下国家的环保要求。此时拓展市场，相对来讲是一个好的时机。         旭日公司旗下蓄电池产品进入国内北方市场，为使产品进入汽车配套市场，渠道建设以汽车用品批发城代理商为主、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主辅助；开发快修零售点，让旭和蓄电池的品牌呈现在市场上，希望成为本地爆光率最高的蓄电池品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个旭和蓄电池的环保形象，成为消费行为产生时在其心里的第一选择取向。         重点追踪：国内外车厂的oem原件配套。（含轿车厂，重工机械厂，客车厂，电动汽车厂等整车制造客户）         当前市场状况 ：就近日我对济南各汽车配件批发城（注：济南老屯汽配城，段店汽配城，千宝汽配城等）了解而言，目前在本地市场，蓄电池也就江森自控瓦尔塔，保定风帆，天津统一，广东则良，湖北骆驼这几个主要品牌和其他低价位杂牌产品。据工作人员反映总体销量还行。这就说明代理商市场还是有的，只是需要一个合适的合作方式而已。         1、在汽车配件市场，特别是汽车蓄电池产品区域，多个个品牌和杂牌产品同时以价格和品质拥进市场时，杂牌产品造成了市场价格的混战，这使得消费者找不到可信任的东西；由于杂牌产品价格战，致使经销商利润点下滑，信心不足。在这种情况下，旭和蓄电池以其特有的产品卖点吸引代理商，让代理商赚钱，促使他愿意与我们合作，所以这是公司抢占市场的好时机，并且以此打造品牌形像。         2．汽车的保有量正在持续上升，这一点不用怀疑，所以蓄电池的总体需求量将是一年比一年大，市场容量还是很可观的。         3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时在市场上运作而且销售情况各有千伙。并非是品质和品牌的问题，而是价格战在作怪。若想打造品牌进入，其市场现状不可小视。         市场机会与问题分析：         1、目前我公司和蓄电池产品面临的问题： 公司和品牌的知名度不高；产品价格中高档定位，对产品的销售和推广起不到拉动作用。         2、针对产品特点优势： 目前能

*****公司成立于****年，经过近十年的创业与发展，*****的创始人带着自己的团队在机电行业不断求索，形成了“以质量求生存、以服务求发展”的公司经营理念，以及以“诚信、互利”为合作宗旨的营销理念，并制定了将企业发展与行业发展结合在一起的战略措施，力求在机电行业树立起有信誉、有社会责任感的公司企业形象。     自***年**月与*****品牌合作以来，我司本承“诚信、互利”的合作宗旨，认真努力完成销售目标，在客户服务上也投入相当的人力与财力。     为了将接下来三年的销售业绩做到更好，特制定了以下营销计划。         目录     一、 营销目标     二、 营销环境分析     1  *****产品市场环境分析      2 我司在广东市场上的优劣分析     三、 营销策略     1 人员策略     1．1营销团队架构     1．2 人员招聘与培训        1．2．1招聘要求        1．2．2培训相关     1．3业务人员绩效考核制度     2 现有客户/渠道的管理/维护策略     2．1客户/渠道分类方案     2．2客户管理/维护与服务策略     3 新客户开拓方案     3．1新客户目标定位     3．2新客户目标分级     四、 营销手段     五、 需要的支持         一、营销目标的制定     我司20xx年8月31日至20xx年8月完成销售额****万，20xx年8月31日至20xx年8月30财年共完成****万元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成销售额****万元，比去年同期增涨7%。跟据目前完成任务情况，配合20xx年营销策略，预估下季度业绩增涨率最低30%，据此情况，我司拟定比较切合实际的营销目标：20xx至20xx年度，每年业绩比上年增涨30%-50%。其中20xx年8月 至20xx年8月年度目标为****万元。图示：     年度 计划完成任务量（万元） 备注      20xx年9月至20xx年8月 **** 截止12年12月已完成****万元      20xx年9月至20xx年8月 **** 如果代理政策支持及市场整体环境好，还可以提高任务量。      20xx年9月至20xx年8月 ****           二、营销环境分析     1  ***

一、实习目的 依据《绵阳师范学院广播电视新闻学专业（本科）教学计划》的要求，新闻学专业（本科）20xx级学生应在第七学期参加专业实习活动。通过实习，使学生进一步巩固所学的专业理论知识，了解媒体发展的前沿信息，提高学生专业理论、专业技能的运用能力和主动适应社会发展需要的能力，培养学生热爱祖国、热爱党、热爱人民的坚定信念和爱岗敬业、无私奉献、开拓进取、为党的新闻事业努力奋斗的专业思想。 二、实习任务 根据广播电视新闻学专业培养目标和教学计划要求，学生在实习期间应广泛了解社会需要以及媒体发展现状、发展趋势，同时完成以下实习任务： （一）了解新闻学基本原理在新闻工作中的具体运用，明确新闻宣传的政策法规。 （二）全面了解实习单位的基本情况。 （三）完成实习单位布置的各项实习工作，努力将所学知识（新闻采访、写作、编辑、摄影、摄像等）运用于实践，提高实际操作能力。 （四）在实践中提高学生观察和认识社会生活的能力，并进一步提高学生适应社会发展需要的能力。 （五）培养学生的政治敏感性和新闻敏感性，养成正确的新闻价值观。 （六）结合实习工作的经验和体会对目前国内新闻行业的发展现状进行总结，并提出合理化的建议。 三、实习生应完成的实习文件 （一）实习计划 在实习之前学生应该对自己的实习有一个计划性的认识，要求学生制定自己的实习目的和实习规划。 （二）定期实习汇报 为了方便学生实习期间和学校的联系，以及便于学校掌握学生的实习动态，特规定学生在实习期间，从20xx年9月1日起，每2周反馈一篇实习心得或者实习情况介绍，共6篇(自己定好标题并在标题下面署上自己的名字)稿件发至以下地址： [emailprotected] （三）稿件要求 实习期间，在平面媒介实习的学生须发表稿件（包含图片新闻）的数量不得少于30篇,头条2条（不限版面）(交复印件,要印一张报头)，；在电台、电视台实习的学生要求完成稿件或作品10篇/部，电视1条头条，电台3条头条(电视台实习的交光盘)；在杂志社实习的学生需完成6部作品（含合作）(交复印件)；在广告公司实习的学生要独立或参与制作至少6件作品(交成果的复印件)。 （四）实习总结 在实习期满后一周内上交实习总结，总结不得少于3000字，内容涵盖实习见闻、实习收获、行业认识以及对自己发展的预测等内容。 （五）每人交一张五寸的工作照和一张五寸

一、 实习目的： 为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实习必不可少。大二的学生已经学习会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的 二、 实习内容： 1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。 2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。 3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。 4、掌握会计报表的编制原理和方法。 5、以学生所在的实习单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。 6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。 7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理 8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。 三、 实习领导小组： 1、系实习小组总领导：刘健民 2、实习小组成员： 刘健民 谭绍雄 王红春 刘艳春 张孝兰 李文婷 唐静 四、 实习单位： 1、郴州林业局 2、郴州煤矿 3、资兴市盐业公司 4、郴州创新人造板有限公司 5、资兴市木材总公司 6、湖南辰州锑业有限责任公司 7、天鹅山林场 8、东江开发区 五、实习时间： 20xx年6月6日20xx年6月20日 六、实习分组： 20xx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实习单位，集中实习的160个同学共分成8组，由刘健民 、谭绍雄 、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。 七、实习要求： 1、各实习指导导师不得擅离职守、要确保实习安全。 2、实习时间不准无故请假、迟到、早退。 3、严格遵守实习单位作息时间，实行考勤，每缺席一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。 4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。 5、各自保管好借来的会计资料，不得损

班级：电子信息工程一班 姓名:王栾栾 学号：1305011034 一、实习目的 根据学校对本科生的实习要求，我在安徽省肥西县合肥凤凰通讯设备有限责任公司销售手机进行了为期两个半月的暑假实习。把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质。 二、实习时间 我将于20xx年6月20日在安徽省合肥市包河区凤凰通讯设备有限公司实习 三、实习单位 合肥凤凰通讯设备有限责任公司 四、实习目标 1接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下： 2培养实践操作能力。了解并熟悉日常业务和工作流程，学会进行工作。 3理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。 4培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。 5预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

五、实习方式 1销售手机时，熟悉每一款手机的性能，知道每个手机的优缺点，2充分应用到大学里学到的专业课知识。 3针对顾客提出的疑问进行耐心的解答。 4了解未来电子行业的就业前景，将理论结合实际。 5遵循公司的规章制度，自觉向他人学习，不懂之处要虚心请教，按时上下班，通过向顾客询问了解顾客需求，推荐合适的手机，认真完成每天的工作量