助教培训总结范文3000字

是一名大学生，有幸恰逢盛世。有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此，年的暑假、我有了一个充实的、难忘的社会实习经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的、阳光的日子。 一 、 万事开头难 这个暑假、我找到的这份工作是在“夏令营”担任十天的疯狂助教。 7月20号这天、我们二十几个助教一起乘车到达位于番禺仲元实验学校的夏令营营地。夏令营中有小学营，中学营和成人营，我则是小学营的助教、小学营的助教包括主讲师一共有9个人、当天下午 、夏令营的负责人给我们开了会，分配好每个人的工作，就这样，十天的夏令营就要开始了。 7月21号上午、我们一起迎接来到夏令营的小朋友们。看着一张张稚嫩的满怀好奇心的脸蛋出现在夏令营里面、我的心也不禁对到来的夏令营生活充满了期待。当天下午、在满怀期待中、为长十天的疯狂夏令营生活正式开始了！ 我们每个助教负责10到15个学生、当天下午、助教老师就要组织自己的小组一起讨论、为自己的小组起一个队名、口号和一首队歌。我带领的那一组一共有十三位学生、四位女生和八位男生、他们大多数都是五年级的学生、我本来以为组织大家想一下口号什么的是一件很容易的事情、可当我开始呼吁学生一起讨论的时候、我发觉、这并不是一件好差事。女生们都很配合我、偶尔会出点主意、可是八位男生中没有一位愿意听我的指挥、也没有一位愿意动脑筋思考、无论我怎么劝也劝不动他们、而别的小组的小朋友们都是围成一个圈在高兴地讨论、就在我快要绝望的时候、主讲老师angie来到了我们组、她看到了我们组的情况、于是她帮助我一起说服那些男生、并且教我应该怎样去组织好整个小组、在她的帮助下、我们最终才完成了任务、最后，我们以yummy yummy作为队名建立起了整个小组。 通过第一天下午的团队合作、我开始慢慢地了解我的学生、也开始慢慢地着手当一位助教老师这份工作。我知道万事开头难，想要做好每一件事情都必须要经过努力，不到最后，决不言弃！ 二 、 疯狂，疯狂，疯狂！ “夏令营”顾名思义就是要疯狂、在夏令营的十天我深刻体会到了“疯狂”这两个字的含义。 首先是每天上课时对课文知识的疯狂操练。主讲老师都是采取疯狂操练的方式、让小组与小组之间进行比赛、哪个组读得声、表现得的就可以获得一次玩游戏或者加分的机会。助教老师则负责带动学生一起疯狂操练、一起大声喊。

“···不可思议的能量，无与伦比的技能···我就是，超级 超级 超级天才演说家。”这段话是最后一次课上的演讲，我录了一个片段，回来给室友听了。

室友：要不要这么大嗓门呀，一群疯子。

我说：不然怎么叫“疯狂英语”，想不到吧，我们演讲完后，隔壁教室一位同学还跑过来说“老师，你们的声音能不能小一点。”

室友：哈哈，高手！

记得演讲的那天下午，同学们声音沙哑了，空气里弥漫着汗味儿，可是每一位同学都使出最大的音量，录音里，可以听到梁君林老师洪亮的带读声，同学们紧跟节奏的呐喊声。这篇演讲的疯狂程度，足以震撼整个楼层。

记得高中时，班上就有一位男生走“李阳疯狂英语”路线，他每天早上最早一个到教室，花半小时疯狂的读英语，直到其他同学陆续进教室···以前一直觉得这种“疯狂”的学习法，是一种高调的学习宣言，它是在宣布“我在学英语，我很用功”，实则只是徒劳（因为该同学英语成绩没有提高太多）。现在自己也亲身体验了一番，重新有感悟，因为在这几次的培训当中，凡是我曾大声、反复朗读过的句子，都会一直浮现在我的脑海，似乎，那些句子不再只是课本里面的句子，而是变成了我的语言，因为我清晰的记得它们，甚至可以脱口而出。到现在我还会背诵 ”be a dreamer”, “my oath”, 还记得课堂上非常有正能量的句子“疯狂是人类超越自我的精神，疯狂是对理想的执着追求。”

除了重新认识“疯狂英语”以及理解“疯狂”的意义之外，我在培训中也学到了不少的教学法：真确指导、反复操练、挑战记忆极限、趣味互动等。

首先来说真确的指导，在疯狂英语里，每一个音标都有自己形象、有趣、易懂的手势，贴切的疯狂外号，描述该音标的发音要领，有助于学生记忆，这些是疯狂英语的一大亮点，是其他地方学不到的发音技巧。本学期我一直担任一名初一学生的英语家教老师，自从在疯狂英语里学了有趣的音标学习法后，我就特意抽出一次课，用李阳疯狂英语的教学法教我的学生，他特别喜欢，在做动作时还闹出不少笑话，还提出为什么不早一点这样教。诚然，用李阳疯狂英语的音标学习法，我规范了自己的音标，我的学生也对英语更加有兴趣。

其次就是反复操练，俗话说“孰能生巧”，任何知识只要反复操练的次数越多，就一定能攻克它。一个单词难记忆，记1遍不行，那就2遍，再不行就10遍，100遍，1000遍，重复创造奇迹，重复造就天才！就是用这样的重复法，我终于在第三天完全背诵出 ”a

是一名大学生，有幸恰逢盛世。有着重大的历史责任和使命，而要承担起这一切，跟上时代的步伐，必须让我们的每一天都无缘无悔。我不想虚度我的人生。因此，年的暑假、我有了一个充实的、难忘的社会实习经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的、阳光的日子。 一 、 万事开头难 这个暑假、我找到的这份工作是在“夏令营”担任十天的疯狂助教. 7月20号这天、我们二十几个助教一起乘车到达位于番禺仲元实验学校的夏令营营地.夏令营中有小学营，中学营和成人营，我则是小学营的助教、小学营的助教包括主讲师一共有9个人、当天下午 、夏令营的负责人给我们开了会，分配好每个人的工作，就这样，十天的夏令营就要开始了. 7月21号上午、我们一起迎接来到夏令营的小朋友们.看着一张张稚嫩的满怀好奇心的脸蛋出现在夏令营里面、我的心也不禁对到来的夏令营生活充满了期待.当天下午、在满怀期待中、为长十天的疯狂夏令营生活正式开始了! 我们每个助教负责10到15个学生、当天下午、助教老师就要组织自己的小组一起讨论、为自己的小组起一个队名、口号和一首队歌.我带领的那一组一共有十三位学生、四位女生和八位男生、他们大多数都是五年级的学生、我本来以为组织大家想一下口号什么的是一件很容易的事情、可当我开始呼吁学生一起讨论的时候、我发觉、这并不是一件好差事.女生们都很配合我、偶尔会出点主意、可是八位男生中没有一位愿意听我的指挥、也没有一位愿意动脑筋思考、无论我怎么劝也劝不动他们、而别的小组的小朋友们都是围成一个圈在高兴地讨论、就在我快要绝望的时候、主讲老师angie来到了我们组、她看到了我们组的情况、于是她帮助我一起说服那些男生、并且教我应该怎样去组织好整个小组、在她的帮助下、我们最终才完成了任务、最后，我们以yummy yummy作为队名建立起了整个小组. 通过第一天下午的团队合作、我开始慢慢地了解我的学生、也开始慢慢地着手当一位助教老师这份工作.我知道万事开头难，想要做好每一件事情都必须要经过努力，不到最后，决不言弃！ 二 、 疯狂，疯狂，疯狂！ “夏令营”顾名思义就是要疯狂、在夏令营的十天我深刻体会到了“疯狂”这两个字的含义. 首先是每天上课时对课文知识的疯狂操练.主讲老师都是采取疯狂操练的方式、让小组与小组之间进行比赛、哪个组读得声、表现得的就可以获得一次玩游戏或者加分的机会.助教老师则负责带动学生一起疯狂操练、一起大声喊.

大年夜此次助教培训中我们真的学会了太多太多的器械，助教本身就是个特锤炼人的事，助教培训不仅为我们在今后的军训工作中能游刃有余、轻车熟路，也让我们意志、社交才能、沟通才能等各方面都获得了很好的锤炼。我想此次培训以及今后的军训工作都将成为我成长中弗成忽视的经历。所以此次助教培训心得领会最重要的就是让我成长了，让我做人、干事都成熟了。由衷的感谢助教培训！

助教培训已经停止近三个礼拜了，经由章一月的培训，固然比较辛苦，但确切大年夜中学到了不少，也熟悉了很多有才能、有豪情的志同志合者，在这个助教集团中我们最先学话酵是联结、合作。在这里我们学会了如何做人，如何做好一名合格的助教，其次就是我们学涣一皓根本技能。

起首谈谈我们的户外练习吧，记得第一次去练习时心中有些不快，因为一般周末早上我都是在睡觉，看着室友们一个个还在睡梦中，我只能忍痛起床去练习。所幸的是班上还有两个好同伙跟我一路去，如许心里就均衡多了。练习那天气象异常炎热，似乎老天都在考验我们的意志。练习的艰苦可想而知，可是真的就如许我们都保持下来了。练习时固然心里有时会想助教不是练习别人吗？干吗要我们本身也要如许练习呢？可是回头想想学姐、学长的话切实其实是对的，本身都不会还怎么教别人呢。立军姿、走正步、喊标语一个个难关都在我们的倔强意志下霸占了。其实保持下来之后才发明那些其实也没什么，不就是晒晒太阳嘛，还能消毒、杀菌呢。就如许，即使是嗓子喊哑了，腿踢得的没知觉了，我们依然保持了下来。我们的意志也在不知不觉中锤炼的加倍果断了。

练习时代歇息时的小娱乐，可能是我们最爱好的环节，因为那让我们既获得了歇息，又让我们大年夜家互相懂得，也教会了我们在若何带动大年夜家的氛围，苦中作乐，缓解军训时心境。让大年夜家更有信念将近训进行到底！

培训的最后一项就是学会叠军被，这对于我这个生活请求不那么高（日常平凡不会把被子叠得很好）的仁攀来说，真的是一个致命的考验啊！我们一组四小我三床被子，没有一个是好叠的，叠了又拆，拆了又叠。尽管我们都好居心，好尽力的叠，可是被子就是不争气，它就是立不起来，似乎没吃饱饭一样，奄奄一息。看着别人都叠成了豆腐状，考验合格后都一个个走了，心里真一个急啊！评委们看着我们可怜的被子都不由得笑了，因为实袈溱是不堪入目啊！我们只有再拆再叠，一切可以应用的道具（桌子、椅子）都用上了，可是照样叠得不好，后来我们终于意识

通过党课培训，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同学比自己先入党的时候，不会因此而沮丧和急躁，而是加倍努力。下面是小编为大家收集整理的党课培训心得3000字总结，欢迎大家阅读。

党课培训心得3000字总结篇1

我很荣幸能够在这一学期能参加我校党校第xx期入党积极分子培训班，我十分珍惜这一次的学习机会，在课上专心听讲，并认真做好笔记。经过党校的培训及对教材的学习，我不仅对中国共产党有了比较全面系统地认识，而且我更深刻地对我党在新时代新背景下所面临的挑战与机遇以及我党在新时期的发展方向，在内心树立了共产主义的信念。同时，我也意识到我党组织性纪律性之强，入党的条件之高，我发现自己身上尚有不足，距离真正的党员还有一定的差距，但我一定会不断努力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日达到党员的条件，我会以实际行动争取早日加入中国共产党。

一通过本期培训班的学习，加深了对党的基本理论和基本知识的理解。在思想认识、理论水平等方面都得到了明显的提高，对党的历史和基本知识有了比较系统的了解和掌握。中国共产党从无到有，不断地成长到壮大，经受了无数次考验，有其光辉历程。中国共产党是中国工人阶段的先锋队，是中国人民的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产办的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表最广大人民的根本利益，没有中国共产党就没有新中国，只有共产党才能发展新中国。民主集中制是党的根本组织原则，是每个党员都必须遵循的行动准则。

二积极自愿入党。中国共产党是以实现共产主义作为自己最终奋斗目标的政治组织。要求每个党员应当自觉地做到，无论何时何地都要以个人利益服从党和人民的利益，不畏困难，不怕牺牲，为实现党的纲领积极工作，立志为共产主义事业奋斗终身。因此，入党对于每个人来说，是一件十分严肃的事情。申请入党就意味着做好了承担一个共产党员的责任的准备，在党和人民利益需要的时候，能够义无反顾地牺牲自己的一切。这既不能靠一时的感情冲动，也来不得半点的强迫和勉强，而必须完全自愿的真实地表达自己的政治追求和决心。

三、端正入党动机。入党动机是一个人要求入党的内在原因和真实目的。端正入党动机是争取入党的首要条件。全心全意为人民服务，是我们党的根本宗旨。树立正确的入党动机是成为共产党员的

公司组织导购培训会，我作为公司一员，经过公司高层领导的肯定，代表公司担任此次培训会的学员助教之一，能被选中我非常珍惜这次难得的机会，同时也担心、怀疑自己能否做得好。此次助教主要工作内容是支持和引发学员收获自己想要的成果，同时我自己的目标是希望通过此次培训提升自己的自信心、开放、自我欣赏以及欣赏别人的能力，主要培训对象是来自全国各不同地方的店面导购或店长。

4月14日下午，所有参加此次培训会的6名助教以及漂亮、大方，智慧的培训课主讲..老师聚集在公司三楼展厅，进行助教工作知识指引及定向。她希望我们从进入这里的一刻起就开始把自己角色定位为助教，希望我们能帮助学员们成长，可能是刚刚开始，大家还不是很适应吧，有点拘束，放不开，不过在老师的引导下，我们逐渐开始放开了。大家都积极起来，不过，还是不够疯狂。老师说，这次的培训目地，除了支持和引发学员收获自己想要的成果外，自己对自己该有怎样的目标，同时，我们的助教团也有承诺：我，我们承诺创造一个激情、严谨、创新、爱的环境!通过下午将近4个多小时的目标定向，自己也清晰了自己此次的任务，同时收获了自己的死党迎迎。

4月18日下午两点，培训会正式开始了。从当助教的那一刻开始，我心里一直是有着担心、害怕的,直到上台助教做自我介绍开始，学员对我们的肯定，心里才开始慢慢平定下来,心里暗暗在使劲,我要突破自己,挑战一个全新的自我从选定自己的死党开始，到后来的形成小组，也是一个很神奇的过程，可能就是正如老师所讲的，这就是吸引力法则。当我手举起来，呼唤自己的学员开始聚集过来，很快，我们就形成了自己的小组，其实这种随机组合的过程我是特别紧张。不过最终，在恰当的时间，恰当的地方，恰当的人，做了相同的选择，形成了我们这个小组。我们选出了小队长及副队长，并集思广益,赋予了小组一个全新的名称：飞跃队;全新的口号：飞跃飞跃，e飞冲天.通过此形式的组成，成立了一个强而有力的团队，虽然刚开始大家都很放不开，但经过短短半天的相处，大家逐渐熟识后，小组的氛围也就很融洽了。第二天助教各自带领的团队，以各队为形式，确定了小组上台展示的形式，设计并制作了小组自己的宣传口语。最值得骄傲的是，我们各团队都是以饱满、激情、认真，严谨的状态迎接每一天的课程。在整个四天的培训过程中，每个环节学员都是那么勇跃，那么配合，很久没有感受过团队合作的感觉了，团队的力量真的是无穷的，比一个人的力

公司组织导购培训会，我作为公司一员，经过公司高层领导的肯定，代表公司担任此次培训会的学员助教之一，能被选中我非常珍惜这次难得的机会，同时也担心、怀疑自己能否做得好。此次助教主要工作内容是支持和引发学员收获自己想要的成果，同时我自己的目标是希望通过此次培训提升自己的自信心、开放、自我欣赏以及欣赏别人的能力，主要培训对象是来自全国各不同地方的店面导购或店长。

4月14日下午，所有参加此次培训会的6名助教以及漂亮、大方，智慧的培训课主讲..老师聚集在公司三楼展厅，进行助教工作知识指引及定向。她希望我们从进入这里的一刻起就开始把自己角色定位为助教，希望我们能帮助学员们成长，可能是刚刚开始，大家还不是很适应吧，有点拘束，放不开，不过在老师的引导下，我们逐渐开始放开了。大家都积极起来，不过，还是不够疯狂。老师说，这次的培训目地，除了支持和引发学员收获自己想要的成果外，自己对自己该有怎样的目标，同时，我们的助教团也有承诺：我，我们承诺创造一个激情、严谨、创新、爱的环境！通过下午将近4个多小时的目标定向，自己也清晰了自己此次的任务，同时收获了自己的死党迎迎。

4月18日下午两点，培训会正式开始了。从当助教的那一刻开始，我心里一直是有着担心、害怕的,直到上台助教做自我介绍开始，学员对我们的肯定，心里才开始慢慢平定下来,心里暗暗在使劲,我要突破自己,挑战一个全新的自我……从选定自己的死党开始，到后来的形成小组，也是一个很神奇的过程，可能就是正如老师所讲的，这就是吸引力法则。当我手举起来，呼唤自己的学员开始聚集过来，很快，我们就形成了自己的小组，其实这种随机组合的过程我是特别紧张。不过最终，在恰当的时间，恰当的地方，恰当的人，做了相同的选择，形成了我们这个小组。我们选出了小队长及副队长，并集思广益,赋予了小组一个全新的名称：飞跃队;全新的口号：飞跃飞跃，e飞冲天.通过此形式的组成，成立了一个强而有力的团队，虽然刚开始大家都很放不开，但经过短短半天的相处，大家逐渐熟识后，小组的氛围也就很融洽了。第二天助教各自带领的团队，以各队为形式，确定了小组上台展示的形式，设计并制作了小组自己的宣传口语。最值得骄傲的是，我们各团队都是以饱满、激情、认真，严谨的状态迎接每一天的课程。在整个四天的培训过程中，每个环节学员都是那么勇跃，那么配合，很久没有感受过团队合作的感觉了，团队的力量真的是无穷的，比一

在xx年的11月1日至11月3日连续三天的时间，我参加了学校组织的上网观看助教培训视频的活动。通过3天观看网上的培训内容，以及后来学院领导和骨干教师在信科楼举行的讲话、讲座更为我将来的工作初步地指明了方向，让我对如何好助教的工作有了更深一层的了解，也使我明白助教这份任务的沉重份量，对我日后的助教工作有很大的意义。面对我们这些刚刚上岗或经验不足的助教，学校领导为我们考虑的非常周全。从授课方式到讲课技巧，从师德学习到责任培训，从助教教学工作，到学生学习常规，面面俱到，细致入微，在各方面对我们加以培训。让我们树立起师德观念，规范教学过程，从而迈好第一步。

在观看培训视频的期间以及听完学院举办后的讲座后，我自己上网也搜索了很多如何做好助教的相关资料，最让我印象深刻的就是关于“教师职业道德”。谈到职业道德，其实每一项职业都要求具备一定的职业道德。但是对于教师这个职业而言，就显得尤为重要，且具有一定的特殊性。虽然我还只是一名助教，但一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师/助教在学生心目中的地位是很高的，特别是对大一新生来讲，所以，助教的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。助教必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。

短短的几天的培训学习，令我的心情久久不能平静，可以说是我这近七年来学生生涯中，一次难忘的学习交流。在学院这些勤恳敬业青年教师的发言中没有多少华丽的辞藻，却流露出大光华人的那种朴实真诚、谦虚好学，勤奋敬业的工作态度，让我在这次学习中受益匪浅，百听不厌，百学不倦。特别是吴迪老师的讲座更是令我获益良多，幽默而有趣的讲课方式，可以更好地让调动起学生学习的积极性。

我想，作为一名助教，在教学育人的过程中，我们助教必须以局内人的身份“进入”生活本身，“入乎其内”，经过培训学习，我明白了如何去当一名好助教，感谢国家，感谢党，感谢学院的领导以及各位青年教师。

毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。下面是小编整理关于大学生实习培训总结范文3000字，欢迎阅读!

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!

不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着有经验者优先，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生打工，一直是仁者见仁，智者见智，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

打工的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!

培训班的举办让每一位学员都有很大的收获。小编为大家整理的《培训感言格式范文3000字》，希望对大家有所帮助！ 篇一 我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰

3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋