宪法社会知识讲座心得体会,2024宪法社会知识讲座心得体会

消防知识讲座心得体会（一）

星期二晚上的消防知识讲座生动有趣。原以为讲座类的活动都是枯燥无味的，都是一个主讲人坐在台上，用上多媒体课件，把要讲的内容显示在屏幕上，然后照本宣科地把内容讲出来。孰不知，主讲人是一个帅小伙，是省消防队的一个教官，他没有用多媒体课件，只带来几样消防设备，如灭火器、防毒面具等。整个讲解过程，主讲人都是站着讲的，没有带稿子，居然是口若悬河，滔滔不绝。语言生动有趣，所举事例时而引起老师们的深思，时而引起老师们的叹啘，时而引起老师们一阵大笑。讲解火灾中如何逃生时，边讲边演示，幽默风趣的语言和动作羸得了老师们一阵阵掌声。一个小时的讲座轻松愉快地过去了，老师们也对消防知识增加了了解，对消防安全也开始重视起来。

听了这次讲座后，我想到如果我们每一位教师都能像这位消防教官那样上课，把枯燥无味的知识上得生动有趣，学生们肯定会喜欢上课。这岂止是一堂消防知识讲座，这简直就是为我们老师上了一堂别开生面的教育课！

消防知识讲座心得体会（二）

昨天下午学校组织老师们听了一场消防安全的讲座，看到视频中火灾现场人们惶恐无助的场面让人感到真的是很揪心，很无奈，看到灾后侥幸逃生的人们被火烧的面目全非的样子，只能感叹水火的无情。听专家讲火灾中死亡的人数多数死于无知，不知如何逃生，平时就没有思危意识，当遇到危险时就会惊慌失措。要想减少灾难时的死亡情况，平时就要处处留意所处的环境，熟知逃生通道，配备一些必要的消防设备，培养自己的思危意识，只有这样生还的可能性才会提高。

专家介绍当火灾发生时，往往几分钟甚至几十秒钟就会使大火蔓延，冒出浓烟，而浓烟中含有大量有害气体，火灾中丧生60%是窒息死亡，所以人们不仅要具备一些必要的逃生知识，还要配备一些必要的设备，比如：家里安装烟雾报警器、厨房里安装燃气泄露报警器、必要的烟雾过滤面罩、灭火器，只有这样才能应对现代城市所面临的灾难。但是这样的装备和知识中国城市老百姓中有多少人了解，更不要说农村的人们。不说别人，就说我自己，消防年年讲年年学，一些常识还算了解，但真正遇到我能做到临危不乱，顺利逃生吗？家中这样的设备更是一样也没有，总认为这样的事情离自己很远，这些东西用不着放在家里是一种浪费，其实是心里面并没有真正的重视它。

以后真的要准备一些必要的设备，比如报警器和面罩，尤其是给父母和公婆家里，人年龄大了就容易忘事，有个报警器会增加安全性。

消防知识

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保护消防设施，维护消防安全。下面是关于关于消防安全知识讲座的心得体会以供大家参考学习。

关于消防安全知识讲座的心得体会范文一

4月13日下午3：50在我校合班教室召开了以“珍惜生命，保护家园”为主题的消防知识讲座。主讲人为沈阳市消防知识宣传中心的李教官，通过本次安全知识学习，可以说自己对生命有了更深刻的认识，那就是生命不仅坚强，而且脆弱，所以我们每个人要格外珍爱生命，提高自身安全意识，排除身边潜在的隐患，让我们及身边的人尽可能的免受火灾发生所带来的悲痛，健康快乐地度过每一天。 为了让所有教师认识并能重视消防安全，李教官展示了许多惨不忍睹的情景，如：校车发生火灾时，任凭火焰越燃越厉害，周围人却无动于衷，我猜想旁观人一方面是思想麻痹，另外也是因为缺乏消防的相关知识吧!最后导致伤亡惨重的悲惨结局。还有被火烧得面目全非的重伤者和火灾发生时许多人窒息死亡的图片和视频，更是让人久久不能平静。眼前的一幕幕使我的心猛的一震，像被什么东西刺了一样痛。这些令人心碎的文字资料和图片使我陷入了沉思，不由得想知道：到底是什么造成了今天的悲剧?如果那样的火灾发生在我们身上，我们又该如何保护自己、安全逃生呢?

通过李教官的耐

耐心讲授，使我掌握了与消防相关的知识，譬如：消防教育的意义，燃烧与灭火的常识，常见灭火器材的认识和使用，拨打119时注意的细节有哪些，火灾发生时正确的逃生方法等等。 那么发生火灾时怎么办呢?可以说这是很多人关注的焦点话题，通过学习，使我明白发生火灾时，一定要保持镇静，量力而行。火灾初起阶段，一般是很小的一个火点，燃烧面积不大，产生的热量不多。

这时只要随手用沙土、干土、浸湿的毛巾、棉被、麻袋等去覆盖，就能使初起的火灾熄灭。如果火热较大，正在燃烧或可能蔓延，切勿试图扑救，应该立刻逃离火场，以保障自身人身安全为主，尽快拨打119火警电话，通知消-防-队救火。

同时我也认识了自救六件宝并知道了它们使用的方法，如平时我们经常看到的灭火器，虽然缕见不鲜，但对其使用方法却很少有人知晓，李教官言简意赅的讲解，似乎使我多了一份安全感。还有效果倍佳的水基灭火器，我们身边虽很少看到，但通过李教官的介绍，我们了解其特点和使用方法等等，总之今天的学习真是受益非浅。

水火无情，我们必须坚持不懈地学习消防安全知识，让消防意识伴随我们每个人，让惨剧不再发生。

关于消防安全知识讲座的心得体会范文二

昨

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消防知识讲座心得体会及感受

今天，我们在班会课上听了消防知识知识讲座。通过这一节课的学习，让我懂得许多消防知识，如：用电安全、防火安全等。我还学会了一些灭火的方法，如：火势较小时，可用水或灭火器灭火，火势较大时，不要慌忙，可打火警电话119，同时要说明着火的地点。

用电安全常识有：1、家庭用的保险丝，不要用铜丝或铁丝代替。2、在家庭中外出时关闭家中所有电源开关，放学时关闭教室里的电源。3、平时要注意电视机不能一次开机时间太长。4、湿手不能摸开关、插头。5、如有情况及时向家长、老师报告。

防火安全常识有：1、发生火灾，不围观，迅速离开火灾场地。2、中小学生不参与灭火活动。3、如果在火灾之中，采取必要的自救措施，如：用湿毛巾捂住口鼻，沿墙角匍匐前进。如火势不大，用湿棉被或湿毛巾裹在身上，冲出火灾区。如果火势较大，想办法进入卫生间或厨房。如果确实要跳-楼逃生，最好用身体贴着墙壁往下滑，以免发生意外。

通过这一节课的学习，让我受益非浅，我懂得了许多消防知识。

看着一幅幅凄惨的画面，听着一则则揪心的报道，我久久不能平静。火灾的危害，人人都懂，但是日常生活中却往往被忽视，被麻痹、侥幸心理代替，往往要等到确实发生了事故造成了损失，才会回过头来警醒。消防工作应该是以消除火灾隐患，提高防火意识为目的，不能做口头文章，要以实际行动和措施来切实做好。

通过这次讲座，我对消防知识有了新的了解，进一步巩固了一些消防安全工作的基本理论知识。例如：消防法律法规、单位内部消防安全管理、怎样识别消防安全标识、正确使用各类消防器材、如何做好火灾预防、火灾中逃生自救的方法等。

痛定思痛，我认为消防工作应该从以下几个方面入手：

一、消防安全应做到安全第一，预防为主。消防设施，要定期的检查。电源要天天查看，重点是：有无漏电的现象，下班后电源是否断开，雷雨天要电源是否及时的关掉等。

二、单位分工明确，责任到人。领导们要对可能存在火灾隐患的岗位和部门及相应消防通道等重点部位进行明确的分工，包保到位，落实责任。要抓紧制定火灾应急预案，遇到紧急的情况时，要及时的启动应急预案，进行合理的部署，及时扑救，减少损失

三、常抓不懈，加强培训和演练，提高防范意识。消防工作不是一时的，不是喊喊口号，走形式，要把消防工作当成重中之重，常抓不懈，警钟长鸣。经常学习消防法规，消防安全制度。要加强火灾救灾和逃生演练，落实消防安全的操作

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消防安全知识讲座心得体会及感受

为了进一步加强全体教职工的消防安全意识，20xx年2月12日下午4：00海南省居安防火训练中心的王教官应邀为我校全体教职工及家长进行了一场别开生面的消防安全知识讲座。

王教官选择了具有典型意义的火灾案例，以纪实的风格，直观形象的向我们宣传了火灾的危害，片中的一场场火灾烧毁了家园，令人陷入绝望的深渊，逼向死亡的边沿，甚至吞噬了生命。

火灾不仅给国家和个人造成了严重的经济损失，更是给人们带来了肉体上和精神上的伤害。当我看到因为火灾，而使平均年龄只有17岁的人死亡，不禁震撼;当我看到发生火灾时却不懂逃生技能，而使一位如花似玉的女生香消玉殒，不禁感到惋惜。

总说水火无情，那么如此无情残酷的火灾为何会发生?正是由于人们缺乏消防知识，消防意识淡薄，消防设备残旧不完善等造成了一幕幕的人间惨剧。

会上王教官不厌其烦的向我们讲述了遇到火灾是应如何灭火，灭火器应如何使用，家庭如何安全用电等，并与全体教职工及家长进行了互动。不仅使大家在安全消防意识上受到了启迪，同时也提高了对紧急突发灾害的自救逃生技能，增强了自我保护能力。

我作为一名任课老师应以身作则，时刻提醒自己用电用气安全，教育学生不能乱碰电线，电器等，不能麻痹大意，充分认识火灾隐患的危害性，增强孩子的消防安生知识，防患于未然!

延伸阅读：

消防安全知识讲座通知

各部门、各院系、校园商业网点工商户、住校协作单位：

参加人员：校园商业网点工商个体户、校园内各协作单位业务主管及安全管理人员、各院系学生科长、宿管员、生活辅导员、班长、义务消防队员。

201x年x月x日

阅读拓展：

消防安全知识讲座讲话提纲

一、基本知识：

1、燃烧必须具备三个条件：有可燃物、有助燃物、有着火源。

2、常见的火源有：明火、高温物体、火星、电火花、强光等。

3、生活中的因素引起的火灾主要包括：用火不慎、用电不慎、用油、用气不慎、吸烟不慎、玩火、燃放烟花爆竹等

4、家庭易燃物品有：木制家具、

被褥窗帘、衣物、沙发、书籍、煤气罐等等，

二、学校及公共场所防火

1、禁止学生携带烟花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品进校。

2、实验用的易燃易爆物品，要有专门库房存放，随用随领，不要在现场存放。

3、注意经常检查电器设备的安装使用情况，用完后要切断电源。

4、不带火种不携带易燃易爆物品（如汽油、酒精等）去公共场所，或乘坐公共交通工具。

三、

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无论事情如何，我们都要把握好一切，在发展中，一定要先安全，后生产的原则。安全是人生重要的一课，安全是职业的低线；在安全和效益面前，重要的是先安全，再考虑效益，我相信事故都可预防；我更坚信所有都可以管理上找到原因。

我参加工作一年多，让我牢记的就是：安全管理上的一个核心就是责任，需要我们服从他人的管理，也要加强自我管理，才能确保安全生产，顺利完成好任务，最终实现事故不再发生。

7月是一个不寻常的月，刚结束第七个安全月，我矿组织一次安全知识讲座，很荣幸邀请到了祁老师到我矿来给员工进行安全培训，在课堂上开展好安全知识抢答活动，让员工们最好的心态投入到安全知识学习中去，每一名员工带好笔和本子，做好了记录，营造了一个良好的学习氛围，我感触最深的就是所有事故皆可预防，如果能达到安全事故为“o”，那么，我们的企业的未来是非常美好的，安全——软实力的提高需要我们大家共同努力，尤其是年轻人更需要学习，因为年轻人朝气蓬勃，是在奋斗的好机会，所以我们一定要加强学习，自觉提高安全文化的执行力，才能更好的开展好自我管理，从“要我安全”到“我要安全”的顺利转变，最终形成“我要安全”的良好氛围，最终实现：安全要靠“自我管理”，保证不伤害自己，也不伤害他人。自我管理看上去是管理，真正研究自我管理的是社会学家。自我管理简单的说就是：“人生就是一出戏。”就需要我们真正时刻演好每一个不同的角色。安全和其他的工作不一样，你忽视它的时候，它就一定想办法让你注意到它，这个糟糕的办法就是“事故”。

安全生产中的自我管理，只能像演戏不能像游戏；在投入到生产中去后，日复一日地工作，要一定确保不出事故，有了事故后面的工作就没法去做，或者是难以去做。常说的那样：人生不是游戏，人的生命只有一次，一旦做错了就不能重来。自我管理，一开始就按照规则去做，重复去做就会养成好习惯，好习惯是工作的需要，坏习惯就是工作的隐患，并且在一定时间内会爆发。从“要我安全”到“我要安全”，是一个转变，实现员工自我控制行为控制、自我保障安全。现在我矿对安全非常重视，有警示标志、告示牌、标语口号、宣传画口号、宣传画等等。只要员工能看到的地方到处都有，让员工确实感受到安全管理的氛围，员工很容易进入角色。

谁安全、谁生存；谁安全、谁幸福。要实施“以人为本”，安全管理执行者要“以人为本”，积极调动起员工自主责任安全感，自我管理成为自觉行动，

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安全生产法知识讲座心得体会

**月19日，我站开展了“安全生产法”知识讲座活动。通过**老师对新安全生产法的培训，让我更加深刻的了解到安全生产的重要性。同时也让我更加明白了一件事情，安全隐患无处不在，只有不断增强自我防范意识，提高对突发事件的应急处置能力，时刻保持一种警惕性，才能最大限度的避免安全事故的发生。要知道，安全生产不仅是对自己负责，更多的是对他人负责。安全生产，警钟长鸣。我认为，安全生产工作应当做到如下几点：

一、要正确认识当前交通安全形势

以习近平为总书记的党中央领导同志对安全生产工作长抓不懈。**老师立足于高速公路，对近几年道路交通事故进行了较为客观的分析。通过一张张图片，一条条数据可以看到，全国道路交通事故触目惊心，虽然事故起数和死亡人数逐年呈下降趋势，但情况依然不容乐观。**老师还对中国和美国的交通事故进行了对比，中国的交通死亡率是美国的2.8倍，而且我国道路交通死亡人数仅次于印度，这个数字是惊人的。同时还指出我国高速公路单起事故主要原因是疲劳驾驶和未保持安全车距，这些占高速公路事故总数的68.8%。这些数字都值得我们去认真的反思。

交通是经济发展的大动脉，交通安全是经济发展的最有利保证，全国道路交通事故的频繁发生，最直接的影响还是我国经济发展，因此，正确认识当前交通安全形势至关重要。

二、要全面落实安全生产责任制

**老师指出安全不单单是领导的责任，也是我们基层收费人员的责任。要想搞好安全生产工作，思想认识是关键。全面落实安全生产责任制势在必行。要切实把安全生产责任传递到每一个人身上。同时还指出要进一步强化生产经营单位的安全生产主体责任，明确生产经营单位的安全生产责任制的内容，规定生产经营单位应当建立相应的机制。要建立事故预防和应急救援的制度，加大对安全生产违法行为的责任追究力度。具体做到以下三点：一是规定了事故行政处罚和终身行业禁入；二是加大罚款处罚力度；三是建立了严重违法行为公告和通报制度。只有这样，才能有效的把安全生产责任制落实到实处。

新安全生产法提出“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产“十二字方针”，明确了安全生产的重要地位、主体任务和实现安全生产的根本途径，要求从事生产经营活动必须把安全放在首位，不能以牺牲他人的生命，健康作代价换取利益，同时要从从源头上控制、预防和减少安全生产事故，做好安全生产工作及抓好安全生产工作的必要性。

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作为一名初中生在参加了交通安全知识讲座之后肯定有许多心得体会那么这个时候就可以通过写文章的方式把自己的那些心得体会都记录下来，那么该要如何才能写好一篇初中生参加安全知识讲座心得体会呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“初中生参加安全知识讲座心得体会”，仅供参考，欢迎大家阅读。

初中生参加安全知识讲座心得体会【一】

遵守交通规则这人人皆知，可偏偏有一部分人充耳不闻，视而不见。把遵守交通规则当成儿戏，在我们的日常生活中就有不少人因为出车祸而丧失了性命，他们是平白无故出车祸的吗?不是的，是因为他们没有遵守交通规则而导致的。

在学校里老师反复强调在路上不要并排骑自行车，可是有一部分同学就把老师的话当成了耳旁风，呼得一下早已抛到了九霄云外，后果，可想而知。同学们一定要记住：一失足成千古恨。

我要告诉大家的是：生命是万分之短暂，而且只有一次。所以，大家一定要加倍珍爱生命，更确切的说不热爱生命，就会害己害人害社会……百害而无一利。不论你珍爱生命也好，不珍爱生命也罢，都应有则改之，无则加勉。

常言道：冰冻三尺，非一日之寒，我想只要我们坚持，只要我们努力，大家总有一天会豁然悔悟。

我坚信：疮痍满目的“旧社会”将会一去不复返，而万象更新的“新社会”正迈着矫健的步伐向我们21世纪的青少年走来。

初中生参加安全知识讲座心得体会【二】

听完交通安全知识讲座我深刻体会到：“珍爱生命，安全出行。”

听到那些触目惊心的数字，我的心怦怦直跳：去年，世界交通事故死亡人数达50万人，其中中小学生占了10万多。而我国交通事故死亡人数竟排在了世界第一。我国每年交通事故死亡人数都在10万多人，平均每天死亡达300人，这真是一个比战争还要无情，还残酷的数字。xxxx县二中900多个学生在公路上晨跑时，一辆大东风带挂货车向学生横冲直撞过来，造成21名师生死亡，18人受伤。当时公路上躺满了遇难学生的尸体。这一起起惨烈的事故背后，有多少家庭失去了亲人，有多少欢乐变成了悲剧，有多少幸福化为乌有。在每一起交通事故背后，是一个个家庭失去了顶梁柱，是一个个白发人送走了黑发人，是一个个孩子与父母阴阳两隔。这些不能不使我们感到心有余悸。

是什么原因导致我们道路交通事故频频发生?据交通警察调查统计，在所有的交通事故中，除极少数属意外原因造成，75%以上的事故是驾驶员或行人的人为因素造成的。引发事故的主要

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消防知识讲座心得体会（一）

星期二晚上的消防知识讲座生动有趣。原以为讲座类的活动都是枯燥无味的，都是一个主讲人坐在台上，用上多媒体课件，把要讲的内容显示在屏幕上，然后照本宣科地把内容讲出来。孰不知，主讲人是一个帅小伙，是省消防队的一个教官，他没有用多媒体课件，只带来几样消防设备，如灭火器、防毒面具等。整个讲解过程，主讲人都是站着讲的，没有带稿子，居然是口若悬河，滔滔不绝。语言生动有趣，所举事例时而引起老师们的深思，时而引起老师们的叹啘，时而引起老师们一阵大笑。讲解火灾中如何逃生时，边讲边演示，幽黙风趣的语言和动作羸得了老师们一阵阵掌声。一个小时的讲座轻松愉快地过去了，老师们也对消防知识增加了了解，对消防安全也开始重视起来。

听了这次讲座后，我想到如果我们每一位教师都能像这位消防教官那样上课，把枯燥无味的知识上得生动有趣，学生们肯定会喜欢上课。这岂止是一堂消防知识讲座，这简直就是为我们老师上了一堂别开生面的教育课！

消防知识讲座心得体会（二）

昨天下午学校组织老师们听了一场消防安全的讲座，看到视频中火灾现场人们惶恐无助的场面让人感到真的是很揪心，很无奈，看到灾后侥幸逃生的人们被火烧的面目全非的样子，只能感叹水火的无情。听专家讲火灾中死亡的人数多数死于无知，不知如何逃生，平时就没有思危意识，当遇到危险时就会惊慌失措。要想减少灾难时的死亡情况，平时就要处处留意所处的环境，熟知逃生通道，配备一些必要的消防设备，培养自己的思危意识，只有这样生还的可能性才会提高。

专家介绍当火灾发生时，往往几分钟甚至几十秒钟就会使大火蔓延，冒出浓烟，而浓烟中含有大量有害气体，火灾中丧生60%是窒息死亡，所以人们不仅要具备一些必要的逃生知识，还要配备一些必要的设备，比如：家里安装烟雾报警器、厨房里安装燃气泄露报警器、必要的烟雾过滤面罩、灭火器，只有这样才能应对现代城市所面临的灾难。但是这样的装备和知识中国城市老百姓中有多少人了解，更不要说农村的人们。不说别人，就说我自己，消防年年讲年年学，一些常识还算了解，但真正遇到我能做到临危不乱，顺利逃生吗？家中这样的设备更是一样也没有，总认为这样的事情离自己很远，这些东西用不着放在家里是一种浪费，其实是心里面并没有真正的重视它。

以后真的要准备一些必要的设备，比如报警器和面罩，尤其是给父母和公婆家里，人年龄大了就容易忘事，有个报警器会增加安全性。

消防知识

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消防知识讲座材料

发电厂是指利用发电设备将其他能量转化为电能的工厂。如：利用燃料的热能转换成电能的发电厂为火力发电厂；利用自然界的动能、势能发电的有水力发电厂、潮汐发电厂、风力发电厂；利用原子能发电的叫核发电厂；利用地下热能发电的叫地热发电厂等。目前地区的发电厂都是利用煤、油等燃料发电的，核电厂为空白，但却是以后电厂建设发展的重点。消防知识讲座,人自入伍以来，一直都跟电厂火灾接触的比较多，结合自己的一些消防安全个人看法，着重谈谈火力发电厂火灾的扑救。不足之处望大家能给予指正，以下内容仅供大家来研讨： 一、火力发电厂的基本特点 （一）建筑特点 1、厂房高大 火力发电厂的汽轮机车间、变电间等厂房均为钢筋混凝土一、二级结构，跨度大，空间高，主机厂房高30米以上。顶棚多采用钢架、预应力混凝土板。也有采用石棉瓦等不燃材料的，总之，建筑的防火条件比较好。 2、门窗、孔洞、地沟多 火力发电厂的门窗高大，通风良好。厂房的外墙设有许多孔洞，用以铺设通向变电站的电缆；地下又设有许多地沟，用以穿越各种管道和电缆，地沟比较长也比较宽，里面常积有油污及其他可燃杂物等。 （二）设备特点 火力发电厂的主要设备有锅炉、汽轮机、发电机、电缆、变压器和监控仪器等。 1、油品多主要是变压器等大型设备内，都储存了大量的冷却油，可达几十吨或上百吨。其次，火力发电厂都备有油库，也储存了大量的备用油。 2、中温中压管道多输油管道、蒸气供热管道压力大，一般可达到0.8～1.6mpa,温度在300～350℃以上。 3、燃料储量大一般燃油发电厂都在厂区专门设有储油区，储油量一般在千吨以上。燃煤发电厂则备有大型的储煤场和煤粉制备系统。储油罐、煤场大都为露天设置，有较大网的火灾危险性。 （三）火力发电厂生产特点 火力发电厂主要有燃烧、汽轮机和电气等三大系统组成。 1、燃烧系统将燃料投入锅炉燃烧，使水变成蒸气，燃料主要是煤粉和重油。 2、汽轮机汽轮机是利用过热蒸汽推动叶轮带动机轴旋转，再带动发电机进行发电的重型机械。汽轮机的散热和润滑系统都采用透平油（大都储存在机组的－1层），透平油极易燃烧。 3、电气系统电气系统主要有电缆、电力变压器、油断路器（油开关）、监控室和配电线路等组成。 （1）电缆电缆是一根或多根相互绝缘的导电芯线置于密闭护套中制成的。其绝缘层和护套多采用纸、橡胶和沥青等可燃材料制成，起火后极易燃烧和蔓延，同 查看全文>>>

营销企划知识讲座

营销企划知识讲座

随着我国社会主义市场经济的发展，我国市场已成为世界经济圈快速增长的热点。特别是一批国际跨国企业对我国市场的渗透，不仅深化了国内市场的层次，而且强化了我国企业市场竞争的营销意识。企业抢占市场是通过一系列营销管理活动进行的，因此，一些国内外的企业家一致认为，企业要搞好市场竞争，必须要培养懂得营销管理的人才，这些人才不仅要懂得如何管理营销活动，更要了解如何策划营销活动。 企业策划营销活动是一种具有创意性的专业实践。它是通过人们主观的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论化解为具有针对性的操作程序。在西方通常把这种行为称为营销企划(marketingplaing)。营销企划涉及的内容很多，但主要包括三个方面：即营销目标策划、营销市场定位策划及营销组合策略策划。

一、确定目标是营销企划的关键

对任何企业来说，只有明确发展目标才有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。因此，确立正确的营销目标是企业营销策划的首要任务。

对企业来说确立中远期目标相对较容易，但是，营销企划目标更多地是确立短期战术目标。由于影响短期目标的市场因素比较多，因此短期战术目标的确定则相对困难。

企业发展过程中，在不同时期、不同地点以及市场中竞争程度不同，企业的营销目标将随之发生变化。此外，随着国家客观调控以及企业的产品和经营实力的变化，企业也会即时调整营销目标。一般来讲企业营销目标包括：企业的贡献目标、市场目标、发展目标和利益目标；企业的收益目标、成长目标和安全目标，产品的预期销量、利润率和新产品的开发目标；企业的形象设计、产品的设计和包装以及企业服务营销目标等。

企业的营销目标非常宽泛，确立企业在某市场中一定时期的营销目标并不是件容易的事情。因此，为了搞好企划中的目标确立，首先应该对企业即时营销背景进行分析。如对企业的产品评估、市场行情分析、销售与市场占有率、购买率与购买习惯、配销与定价、竞争与要求分析等。企业只有在搞好这些市场综合行情分析的基础上，找出问题，才能发现营销机会，制定出切实可行的营销目标。但是，由于营销背景分析时涉及到的范围广、因素多，在有限的条件下不可能对所有的因素进行调查，因此，为节省费用和提高效率起见，应选择主要因素进行针对性分析。分析的步骤通常应依照下列程序：①收集企业环境信息；②预测环境的变化趋势；③分析企业环境的机会与威胁；

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