卫浴干货分享范文2000字

雅思学习经验分享（干货）

原创： derek z 呆瑞说

abstract：

首先来给大家讲一下我的基本情况。11.10在利物浦考的雅思，几乎没有复习去裸考。（因为考前group e up with what you speak。 简单的来说就是你是如何deliver想要表达的东西以及你能否在你的表达过程中体现出你的思考方式。千万别觉得em，ah，you know， i think，well，i mean什么的东西是没用的，这些词就像粘合剂一样，在7～8这个水平的人尤为重要。再往上走口语就要打到一个流利的境界，即代表你说的东西不仅要没有语法和发音的错误，而且还要保证一定的rhythm和pace。说口语的时候也要注意pause and stress，这样考官能跟着你的思路走，感觉到你能像他强调什么，听native speaker说话你能明白他在一句话中最想强调什么，学习这样的思考方式才是使你口语进步的最好办法。不要想着你能考试的时候碰到题库，就算碰到了你用你有限的水平说出来的东西也会被判定为背书，分数高不了。

6.作文

我的雅思作文水平并不太高，感觉可以达到7～7.5左右，但是在往上走的话我其实没太懂8以上的writing到底需要什么样的criteria，所以也无从练习起。小作文是最容易摸套路的，练习的时候不仅仅是要学会数据的描述，趋势的表达，还要练习怎么不重复得用上链接词。各种图都可以练，练习的时候最主要是学会如何处理信息这个过程。大作文的一些考题类型该怎么structure都可以去看看，我觉得微博上一些写作老师写的具体好不好，明白人一眼就看出来，要批判性地看范文，其实有些老师写出来的东西也就那吊样。

7.最后的几个tips

a．听说读写是一个长期的提高过程，但是这个“长期”如何理解是看每个人的学习能力以及你对雅思考试本身的理解。要经常多看多写多说，尤其是看美剧，有字幕没字幕都可以，没有input怎么会有output呢？不要想像高考一样找做题的套路，最终你只会自己套路死自己。

b．标化不应该花太长时间去准备，最多半年学习期，超过了就能达到什么水平就什么水平吧。毕竟课内的学习最重要，雅思，托福，gmat，gre里面雅思是最简单的，一个雅思都把你弄的不行不行的那后面更难的你难道要gap一年学吗？这单纯只是一个能力测试。雅思写作再难也不如写一篇好的essay难。

c．转锦

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一 现状综述 近年来国内市场在急速发展，市场的操作模式也发生了大的变化，不去区分行业单就市场产品来说已是大同时代，在现有的市场中很难找出具有差异性的产品，只有以品牌的标识才能区别它们的不同。在这种市场形态中的商业竞争可以说是人与人智慧的抗衡与竞争。实木浴室柜在这个产品日异同质化的时代应运而生，应提倡产品差异化营销，寻找目标实力型客户，打造终端通路，以市场为导向，做市场的领导者。 二 营销战略 1）市场细分 卫浴洁具市场浴柜市场石材浴柜市场主导品项进口天然玉石卫浴系列辅助品项水晶白卫浴系列 2）目标市场 装饰材料卫浴洁具市场中高档卫浴洁具代理商 各类大型建材超市 3）市场定位 中高档卫浴洁具 三 营销战术 1）产品差异化 外包装牢固结实提高产品档次激发代理商的信任度和知名品牌缩短距离 针对不同的区域侧重推荐不同的产品 针对不同的客户侧重推荐不同材质的产品 根据不同的区域设计不同的产品 2）营销组合 产品 老产品价格已透明利润低，可通过销量上升降低成本，加强市场竞争力，但新品要加大利润空间，产品要新有创意 价格 结合市场竟品的价格及自身的市场优势而定，按走高打高或走低跟低的战术 通路 主要靠终端陈列多布网点，形象统一、批发为辅 四 市场拉动 产品配礼品 样品成本价提供、满八送一 专业展会、杂志招商 路牌、灯箱、公交广告 终端pop 、dm传单 五 品牌提升 陆续的软文炒作、公益广告 精美的公司文化、cis手册 完整的产品配套形象组合 统一展厅形象、店中店形象 六 市场管理 经销商管理 市场情况、销售情况、市场操作情况 区域经理管理 对经销商服务力度、市场开发力度、信息反馈、月计划总结等 各区域月目标达成量分析、市场问题解决办法 业务人员专业培训、指导、素质提升 新品上市市场策划、市场促销策划 七 市场规划 以地区经销制为宜 样品陈列在代理商展厅显眼位置 说服代理商有安全库存 按市场2/8法则，抓住市场重点，以重点地区带动其它地区、让市场稳步前进 八 各区计划 华北区域经理 3万/月、每月增长15%（北京、天津、河北、山西） 西南区域经理 3万/月、每月增长15%（湖南、湖北、陕西、四川、重庆） 华东区域经理 4万/月、每月增长18%（上海、江苏、山东） 东北区域经理 1万/月、每

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马云论战略

战略不是战术

企业在竞争中失败主要是四个原因：第一是看不见对手;第二是看不起对手;第三是看不懂对手;第四是跟不上对手。

战略就是活下去。要活下去，你必须要想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。

通常的战略，要一个月评估，三个月检查，一年微调，三年才能看结果。如果明年就要检验今年的战略效果，那不是战略，而是战术。

带兵打仗，有些毛头将军看到自己的一个营被吃掉，恨不得马上冲出去，到了最危急的时候，就没戏了。优秀的将军绝对不在冲锋陷阵的时候出现，而是在撤退的时候出现。什么时候该下手，什么时候不该下手，捕捉机会，这才是公司的治理和发展之道。

武功高强的人都深藏不露，一旦暴露，人家就会防你。等人家防你，知道你很聪明、很厉害的时候，你的武功基本上就没用了。

当你的口袋里并没有枪的时候，所有人都开始防御你，这是很可怕的。

在互联网企业最艰难的时候，阿里巴巴回到了中国，把业务中心从上海撤回了杭州，我们放弃了国内其它的市场。这不是因为我们聪明，而是因为我们没有办法。我们在实施回到中国策略的时候，没有对外说。我们一直讲阿里巴巴在开拓海外市场，结果有些竞争对手跟我们出去打海外市场，去了就关门了，没能再回来。

不断反思自己当初为什么要创业，反思我应该做什么事情，不应该做什么事情。

我希望我们的收入是自然增长，而不是被我们硬挤出来的。

我们公司的考核制度是价值观占50%，业绩占50%。我们这家公司最宝贵的东西就是使命感和价值观，我们跟其它公司没什么不一样，唯一不一样的就是使命感和价值观，这些东西是我们的dna。

如果局布好了，最后就算是输了，也不会输得太多。

点评：首先我相信一个企业再小，也有战略。战略反映了一个企业领导人的格局，也决定了他的企业未来成长空间到底有多大。

马云坚信电子商务改变未来，这一点成就了他企业未来巨大的发展空间。后面阿里巴巴的各种动作对他只是战术，大战略已经确定了，不会动摇就是服务中小企业用户做好电子商务，围绕这个核心目标不断努力，把这个目标变成企业的使命感，变成内在的价值观，就可以让企业不会轻易在机会面前摇摆，做必须做的事情。

我现在做在线教育，也是相信未来在线教育也是一个万亿级别的市场，有足够的空间容纳我们这样一个虾米增长。我们的使命就是让大学生，职场新人用最低的时间和金钱成本，学到他们需要的干货!

做好这一件事，足够让我们发展壮

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卫浴广告语

轻松生活 从浪鲸开始

品质浪鲸 全球共享

打造百年信浴，创想悠闲生活

家中享受海洋冲浪

辉煌*全球卫浴领先者

设计跨国界享受求同质

创享舒适卫浴空间

构建上品空间

创享国际卫浴空间

滑丽享受，眼箭为实

卫浴领航者，我选亚洲箭牌

更舒适 更健康

科技以人为本，创新引领生活

品味欧式生活 享受超级洁净

健康人生 恒久承诺

天天 健康恒久远 日日清新洁万家

中国卫浴 恒洁品质

恒洁卫浴 十年专注卫浴 值得信赖

见小面能容大

中国家庭共同分享

让世界充满爱和活力

缔造您的舒适卫浴空间

杜菲尼，北欧简约卫浴

品位之傲 源自北欧设计灵感

中外合资 欧简约卫浴

节约用水 绿色环保

欧式洁卫浴

时尚品味 享逸生活

好家好房配辉煌

幸福。触手可及

中国十大卫浴品牌

鸟巢选用产品

携手女篮 见证好卫浴

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篇一：卫浴销售计划书

网络销售计划书

＿＿以卫浴系列产品为例子

一 产品网络销售的可行性分析

１ 社会背景的可行性

随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自

己所需要的资源．依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８００多万；据预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元，而b2b电子商务市场规模将会达到1.69万亿元．这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟．

２ 产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性

目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一

些星级酒店，白领阶层．这些客户的文化素质比较高，有一定的艺术鉴赏能力，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我们的产品．我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已．

二 网络销售的目标

1 通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩．

2 通过网络来宣传公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率．

3 让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品．

三 实行网络销售目前需要解决的几个问题

1 套装卫浴系列产品说明书的设计要求:

产品说明书是用简明,具有吸引力的语言说明产品的特征,用途和使用方法等叙述性

文字,必要时应附加图片说明,增加读者的亲切感.由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象,所以很多产品说明书还会留下公司名称,地址,联系方式等,方便使用者下次购买.

２ 产品包装的选择:

这个主要是按照客户要求来进行包装了,如果客户没什么要求,我们就应该考虑以

安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求,在保证安全包装的前提下,尽量满足客户需求,又要控制我们的包装成本,做到合理化.主要需要协调的内容有:

(1) 精美包装还是一般性包装;

(2) 包装材料的种类选择选择标准

1

(3) 包装的安全性检验与试摔

３ 物流方面的准备工作

（１）了解运输费用的计算标准:

1) 国内运输(东莞市内的,广东省省内的,省外的)

2) 港澳台运输

3) 国际运输

（２）水路运输,陆路运输和空运的收费标准

（３

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水暖（卫浴）广告语

爱的空间，随心所浴。

爱过幸福，淘得舒爽。

爱她，就要爱它过江龙，水暖卫浴专家。

爱你，爱家，爱过江龙给的温暖。

爱拼才会赢，福建过江龙。

爱情的责任就是婚姻，水暖永恒的品质就是过江龙。

爱情恒久远，过江龙水暖。

爱情恒久远，过江龙卫浴一生缘。

爱情似水，缘远流长，温暖一生。

爱如潮水，温暖卫浴，幸福一生。

俺们是过江龙，不是龙过江。

把温暖带给你最爱的人。

百年真爱恒久远，源源不断温暖情。

诚意永不变，温暖千万家。

此生不做一条虫，来此就认过江龙。

弹指之间，全家温暖。

缔造完美品质，守护永恒爱情。

时尚卫浴，浪漫永恒。

舒适在生活，温暖在心间。

水（情）暖天下 龙浴四海。

水暖卫浴，真爱永恒。

水暖卫浴给你家的温暖。

水暖卫浴宗，情牵过江龙。

水暖选择过江龙，爱河永浴醉一生。

送你高品质的沐浴享受。

送你高品质的沐浴享受。

随心所浴（欲），福建过江龙。

它的温暖代表我对你的爱。

踏上龙船过江去，接得新人把家归。

淘到幸福，淘得舒适。

淘淘情意浓，暖暖过江龙。

淘淘情意浓，永浴过江龙。

天猫来做媒，过江娶媳妇，过江龙水暖，爱暖千万家！

贴心的温度过江龙知道。

哇哦，洗个舒服澡，我的过江龙卫浴。

为（卫）你，为我，健康生活。

为爱加温，幸福一生。

二月二，龙抬头，过江龙！

高品质的卫浴，见证甜蜜爱情到永远！

高雅舒适的温馨，过江龙卫浴。

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自古圣贤之言学也，先以躬行实践为先，识见言论次之。实习是将自己在学校所学到的知识运用到工作中检验的一个途径。做完实习工作后紧接着就是撰写实习报告，写实习报告可以帮助我们发现工作中的问题，解决问题。我们写实习报告时可以从哪些方面着手呢？小编收集并整理了“「报告分享」出纳实习报告怎么写(2000字)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

出纳实习报告怎么写 篇1

一. 实习单位情况介绍

江西创展实业有限公司成立于1999年5月5日，经过9年的跳跃式发展，以成为南昌最大规模的建材销售企业。

目前公司拥有三家全资子公司:九江鸿瑞装饰建材有限公司，高安新锐陶瓷有限公司，江西辰极科技发展有限公司；

五大事业部:东鹏事业部、新中源事业部、金意陶事业部、卫浴事业部，生活家事业部； 并设有七个豪华专卖店分布于南昌市建材大市场，香江建材大市场，洛阳路建材大市场。 解放东路正在新建两栋七层现代化的创展集团办公大厦；

创展集团在昌东物流园购买了一块面积为135亩的土地兴建了高效的建材仓储物流基地。

二. 实习内容

实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务:

1. 了解该公司机构组成, 人员职责, 基本业务.

2. 分别熟悉各种出纳业务的操作流程, 行业规范, 协助出纳完成各类业务.

3. 配合工作人员完成各种办公室日常工作.

我被分配在公司财务部进行实习, 主要实习内容报告如下:

开始进入公司的时候，心情难免会非常的复杂，因为毕竟面临的是一个全新的环境. 不过还好，公司里的同事都对我比较友好，所以几天下来也就没有了这种陌生感。此次负责我实习的是公司财务部的张出纳, 张出纳根据我的实习时间, 主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程, 并做一些简单的会计凭证. 公司采用的是金碟财务, 从编制记账凭证到记账, 编制会计报表, 结帐都是通过财务完成. 我认真学习了正规而标准的公司会计流程, 真正从课本中走到了现实中, 细致地了解了公司会计工作的全部过程, 掌握了金蝶财务的操作. 实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化, 尽量做到理论与实践相结合. 在实习期间我遵守了工作纪律, 不迟到, 不早退, 认真完成领导交办的工作.

刚到财务部张出纳就叫我先看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证. 由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟, 所以对于会计凭证不是太陌生, 因此以

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时间快速流逝，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。我们需要开始准备工作总结所需的相关材料了。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？以下是小编为大家精心整理的“[范例分享]生产车间工作总结(2000字)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

生产车间工作总结【篇一】

回顾20xx全年的工作，我们车间以围绕安全生产、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作：

1、合理调整劳动组合确保完成生产任务

在生产工作中为了确保生产计划的顺利完成 ，特别是在旺季生产的时期，在公司领导和各车间员工的积极支持下，另外合理的请了一些临时工，合理调整劳动力、有效利用工作时间，充分调动生产技术骨干和员工的积极性。各班组长的积极配合努力，本年度保证了销售的供货需求，车间完成了公司生产任务。

2、安全生产

年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项规章制度，严格执行安全生产条例，严格按操作规程进行操作。车间向员工进行安全教育、使员工清楚的认识到安全工作的重要性，提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查，车间在本年度的安全生产基本达到了公司对车间的指标和要求。

3、学习、提高

在公司领导的带领下，调整好心态，加强理论和技术方面的学习，提高自身的政治素质和管理水平带领全车间各班组员工，不断学习提高，重视产品质量，配合各部门保证安全生产不折不扣地完成公司下达的生产任务和各项指标。

xx年工作计划

20xx年就要到了，在即将开始的新的一年的工作，车间将继续带领员工加强自身的思想和业务学习，将继续调动生产技术骨干，班组人员的积极性，配合各部门保质保量的完成公司、生产任务和各项指标。在生产过程中加强加大现场管理的力度做到安全生产，消除隐患。要让安全生产在车间员工心目中警钟长鸣，安全生产意识不减。加强质量管理严把质量关，杜绝各类事故的发生。积极配合、完善生产现场条件达到要求，高标准的完成20xx年的各项工作。

生产车间工作总结【篇二】

20xx年，在公司领导的正确领导下，胜利的号声已经接近尾声，我们东西厂以营销中心为一线，截止到12月20日，生产各种肥料183109吨，倒包220xx吨，掺混11821吨。为了做好20xx年的各项工作，现对20xx年的工作总结如下：

一、班组的建设与管理得到加强。

1、充分利用例会和车间班前

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时间如白驹过隙，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！我们需要作好这一阶段的工作总结。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？范文资讯网编辑为此仔细地整理了以下内容《铁路货运工作总结范文简短》，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

铁路货运工作总结范文简短 篇1

自进入x月份以来，我车间坚持以创和谐、创优质、保春运、保畅通为主要目标，始终把春运安全作为重要任务，在行车和劳动人身安全上盯关键、抓重点，经过一个月的努力，使安全工作的各项方面取得了满意的效果。这个月安全工作的基本情况是：

1、更换和重点整治了一些伤损设备，消除了设备隐患。

节前，在新下陆站、大冶站、黄石西站进行岔心焊补15处。另外，还集中力量整治了站场设备病害。春运期间，我们根据无维修天窗的实际，将站场设备整治、联结零件整治作为主要任务，安排专人负责，集中劳力，狠抓站场设备的整治，一个月来，共消灭几何尺寸超保养病害27处，超临修病害6处，复紧扣件5km，加强线路框架设备，有效地改善了设备状况。

2、对管内封闭网等涉及环境安全的设备进行了全面检修。

在春节放假前，各个区利用两天时间，安排得力人员，将沿线封闭网进行了整修、加固，从而确保了环境安全。

3、开展了全员劳动人身安全教育，并组织了考试。

车间和各工区利用恶劣天气不能上道的时间，组织职工学习了有关劳动安全的规定，干部和工班长结合工作实际经常向职工进行宣讲，在此基础上，全体职工参加了学习考试，成绩均达到优良。

4、加强了节日的值班工作。

车间在节前专门召开了工长会议，对春节期间的安全工作全面作出了安排，之后车间干部深入到各工区检查了抢险应急工具的准备情况，查看是否做到按规定排放，是否做到了使用状态良好。节日值班中，车间和各工区，能做到人员按时到岗，认真履行职责，保证了节日期间的安全与稳定。

5、加强道口的管理。

组织道口工及监护道口工学习节前道口安全教育，并进行了学习签认，并组织道口工及监护道口工进行了一次非正常情况下的应急处理故障演练。雨雪天气安排工班长加岗或巡查，春节期间根据段领导的部署安排了道口加岗。对道口防滑、防冻备品以及防护备品进行了检查，缺少的进行了补充。

不足之处：一是少数职工劳动纪律比较松弛，上下班不能严格遵守作业时间，工时不饱满，工作效率还不高。二是有的职工仍然存在不按规定下道、防护员不能按要求携带

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甲方（供货方）： 乙方（购货方）： 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公开、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下： 第一条所购建材基本情况 单位： 元／套 总价合计人民币（大写） 壹佰贰拾 万（写）：￥1200000 元质量标准： 交货时间： 交货地点： 第二条验收：对于建材产品的规格型号、数量、材质等与约定不符或有其他质量问题的，买方异议期为卖方交货后一日内，异议经核实卖方应无条件补足或换货。 第三条付款方式及．时间：双方约定以第一种方式支付价款。 （一）签定合同时，买方支付（定金／预付款）40万（定金不得超过总价款的30％），货到验收后一次性支付余款: 第四条：违约责任： （一）卖方违约责任： 1、建材产品经专业机构检测不符合国家标准或合伺约定质量标准的，卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失。（转载自，请保留此标记。） 2、卖方迟延交货的，每日应向买方支付迟延部分价款2％的违约金；迟延交货一日的，除支付违约金外，买方还有权解除合同，卖方已收取定金、预付款或价款应全部返还，但买方在不收取违约金的情况下，有权要求卖方双倍返还定金。 （二）买方违约责任： 1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款2％的违约金； 2、买方无正当理由单方解除合同的，应赔偿由此给卖方造成的损失，已支付定金的无权要求返还。 第五条争议解决方式：本合同项下发生的争议，双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可以向工商行政管理机关提出申诉；协商、调解、申诉解决不成的，应向人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁。 其他约定事项： 第六条对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准。 本合同未定事项，双方可协商签定补充协议。 甲方（签字）： 乙方（签字）： 联系方式： 联系方式： 委托代理人： 法定代表人： 　年 月 日 年 月 日

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