计划文书范文700字,2024计划文书范文700字

伴随着社会的发展，我们会遇到许许多多的范文类型，范文对我们的生活有着重要的意义，在哪里可以找到相关的范文呢？推荐你看看以下的[参考]写语文书的作文700字，感谢您的参阅。

写语文书的作文 篇1

开学时，我被老师发给了每个同学。

我长得可漂亮了，封皮光彩迷人，别看我只是薄薄的一本，里边的知识丰富极了：从天文地理，自然常识，名胜古迹到思想品德，没有一样我不知道，可是我就是想不明白，我的小主人为什么会那样对到我呢？

我的小主人叫丁丁，他有很多坏习惯，经常用脏兮兮的手打开我，把我的外衣弄脏了，磨破了，每隔几页都有一张被折上去，弄得我可疼了，空白处还画了图画，点了黑点，让我脸上长满了雀斑；甚至还把我当成了草稿纸，使我变得蓬头垢面、遍体鳞伤，难看无比，我伤心极了，真想离开丁丁……

有一次，丁丁真地把我丢了，被一个爱惜书的小女孩捡去了，看了看可怜的我，说：“你怎么这副模样啊？”“都是丁丁把我弄成这样的，他不爱惜我还到处乱扔，这回说什么我也不回去了！”我伤心地说。小女孩听了恍然大悟，她拿来胶水，把我修补一新，还把乱画的东西用橡皮擦干净，并在上面写着“要爱惜书”，把我还给了丁丁。

丁丁拿到书时，不好意思的低下了头……

写语文书的作文 篇2

我喜欢我的语文书，因为它可以让我产生一段又一段的遐想。

早晨起床，第一个产生在我脑子里的是那篇《海上日出》，它可以让我看到雄伟的大海，火红的太阳和自由飞翔的海鸥。

中午，在我吃饭时，《太阳花》这时，《太阳花》这篇课文映入我的脑海里，它使我看到挺立的太阳花，不怕风吹日晒，挺立着，没有丝毫放弃的样子。

晚上，我伴着《夕照》进入了甜蜜的梦乡，有时，我梦到了高大挺拔的杨树，在边疆挺立着，守卫着边疆的安全。有时，我梦到了太阳，为人们奉献出自己的一生……

我喜欢我的语文书，因为它有美好的`品质。

它能带我去看雄伟的长江，美丽的太阳花，挺立的杨树。

我喜欢我的语文书，因为它可以叫我怎样做人。

《乌塔》这篇课文可以让我学会独立；《桃花心木》这篇课文可以交我，只要自己独立工作，才能取得最终的成功；《白杨》这篇课文可以交给我，小时候要好好学习，长大后，去守卫祖国的边疆。

我喜欢我的语文书。

写语文书的作文 篇3

我有一本书，它教会我领略从古至今深蕴的文化；我有一本书，它可以让我品味字词间不同的情感；我有一本书，它是我学习语文的好伙伴。那就是我的语文书。

我的语

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在众多文章中编辑选出了一篇非常受欢迎的“妈妈我想对您说作文书信”，相信你参阅以后一定会有所收获。通过作文我们可以聚焦社会变革和发展的趋势，好的作文必须基于深刻的思考和明确的逻辑。如果我们的写作词汇不丰富，写作就会很容易“卡壳”。

妈妈我想对您说作文书信 篇1

“妈妈，我爱你！”妈妈洗完衣服后，便躺在了沙发上，我鼓起勇气，走到妈妈面前，深情地对妈妈说。妈妈一下愣住了，好一会儿才缓过神来，用温柔的目光与我的目光相对，忽然间，我似乎能感受到妈妈心中如梦幻般的心颤，妈妈定定地看着我，又好似在期待着什么。

“妈妈，我爱你！”轻轻的这一句，却仿佛是我用心喊出来的！然而面对妈妈的对视，我却慌了，所以我不知道该说些什么。慌忙中，我用手遮住脸，低下头去。妈妈用那温暖而又粗糙的手拨开我的双手，抬起我的头，让我与她对视。我看着妈妈慈祥而又美丽的脸上又多了几条深刻的皱纹，那全是累出来的啊！这使我不禁想起妈妈那日夜操劳、再苦再累都没有任何怨言的幕幕场景：

天还没亮，妈妈就起床为我熬我特喜欢吃的新米粥；车间里，妈妈手脚不停地忙活，眼角的汗水都顾不上擦，眯住了眼睛，咸咸的；下班后，妈妈一边烧晚饭一边辅导我功课，还要在睡前与我进行“成语接龙”的游戏……

更记得儿时，我晚上发高烧，迟迟不退。妈妈心急如焚，赶紧抱起我跑向医院，医生给我量了体温，“天啊，40.5度！”妈妈惊呆了，医生说要挂两瓶盐水，这时我从妈妈的眼睛看见了阵阵忧伤，涌出了晶莹的泪水。渐渐地我睡着了……当我醒来时，我已躺在我心爱的小床上了。事后我才知道，妈妈陪了我一夜，一夜都未合眼，这就足以说明妈妈对我那份深沉的爱。

老舍说过：“失去了慈母便像花插在瓶子里，虽然还有色有香，但失去了根。”这是现代的风范。“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”这是古人的情怀。随着时代的变迁，对母爱的表达方式也有所不同，但我敢当惭不愧的说：“妈妈，我爱你！——因为这就是我那看似平凡，但超脱世俗的妈妈啊！”

妈妈我想对您说作文书信 篇2

亲爱的妈妈：

妈妈，我真得感谢您，感谢您对我的爱让我成为了最快乐幸福的孩子。您总是尊重我的意见，发现我的错误也是用和我谈论的方式来解决，而从不强迫我；看我的日记和书信，相信我自己能处理好青春期的困惑；您总是在我最需要的时候给我意见，但却要我自己去想办法解决，您知道

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20xx年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。

一、 检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、 驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理

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工作计划是行政活动中使用范围很广得重要公文,也是应用写作得一个重头戏。机关、团体、企事业单位得各级机构，对一定时期得工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。下面是销售得工作计划书范文，请参考！

销售得工作计划书范文

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划得主要目标和建议作一扼要得概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划得核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划得这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关得背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务得市场得资料，市场得规模与增长取决于过去几年得总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为得趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品得销售量、价格、差益额和纯利润等得资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要得竞争者并就他们得规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于解其意图和行为得其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来得重要得宏观环境趋势，即人口得、经济得、技术得、政治法律得、社会文化得趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状

资料为基础，找出主要得机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临得问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临得主要机会与挑战指得是外部可能左右企业未来得因素。写出这些因素是为要建议一些可采取得行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别得关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司得优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司得优势是指公司可以成功利用得某些策略，公司得劣势则是公司要改正得东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析得研究结果来确定在计划中必须强调得主要问题。对这些问题得决策将会导致随后得目标，策略与战术得确立。

四、目标

此时，公司已知道问题所在，并要作为与目标有关得基本决策，这些目标将指导随后得策略与行动方案得拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定得财务目标，企业所有者将寻求一个稳定得长期投资得盖率，并想知道当年可取得得利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公

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作文是很重要的一项技能，作文可以有效转化我们的情感表达，大量阅读优秀作文对比总结其中特点能够帮助我们写出好作文。写作文之前我们要优先关注什么？以下为栏目小编为你收集整理的我想跟你说作文作文书信，不妨参考一下。希望你喜欢！

我想跟你说作文作文书信 篇1

爸爸，有些话我一直想对您说，可又不敢说出口。今天我终于鼓起勇气，向您倾诉，希望得到您的理解。

爸爸，您工作在外地，平时打电话回来，总是问我是不是在学习，最近有没有什么考试，考得怎么样。要是听说我考得不好，您就在电话里叫妈妈把我的学习抓紧点，不让我玩耍。即使我考得很好，您也不会表扬我，只是说我还不行，还要努力。

好不容易碰到个双休日，您回来了。一进门就问我家庭作业做完了没有，还要我把一周的作业或试卷拿来您查看。看到我做错的地方，您的眉头就皱起来了，我知道我又要挨骂了。果然，您大声嚷道：“这么简单的题都做错了，你上课在干什么?像这样下去，以后怎么上清华、北大?”此时，我连头都不敢抬，只能低着头看自己的脚尖。最后您大吼一声：“还不赶紧做作业去!”

我好不容易将家庭作业做完了，您对我说：“来，学习一会儿《薄冰语法》。”吃完午饭，我刚拿起遥控器，您又说：“走，去做几道阅读理解题。”做完阅读理解，您又让我学奥数、背英语……从早到晚，我除了吃饭就是学习，根本就没有一点休息娱乐的时间。

记得歌里唱道：“等待着下课，等待着放学，等待游戏的童年。”我也期待这些。但我现在就像一只被关在笼子里的小鸟。您望女成凤的心情我懂，我一定会认真学习，如您所愿的。可是爸爸，我渴望自由，希望有属于自己的一片蓝天。您能给我点自由吗?

我想跟你说作文作文书信 篇2

应用文

应用文大多以记叙文为基础，但是还要特别注意的是各种应用文的格式。

书信

一般书面的内容由称呼、问候、正文、祝颂语、署名、日期六部分组成。

基本格式是：

1、称呼。称呼要独立成行，顶格写，后面加冒号。

2、问候。问候的话要另起一行空两格写，单独成行。问候语不宜长，使收信人感到亲切，礼貌即可。

3、正文。要另起一行空格写，写你对收信人说的话，要表达的思想感情等。

4、祝颂语。要单独起一行，空两格写上“祝”或“此致”等，再另起一行顶格相应写上“身体健康”或“敬礼”等。

5、署名。要单独成行写在信的右下方。6、日期。要另起一行写在署名下方。

xx年

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计划工作是管理活动的桥梁，是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关于外贸销售工作计划书的文章，是为大家整理的，希望对大家有所帮助！

【篇一】

很荣幸能有机会加入xx集团。虽入职时光较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触xx这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的推荐：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

【

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对于销售人员而言，想要展开很好的销售市场，首先要拟定一份详细的销售计划书。而这份销售工作计划书更不能是纸上谈兵，要掌握好写作的格式，何为销售计划书格式呢？以下资料仅供参考。

1.封面

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适 应变化后的市场。 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： a、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如 台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者

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时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划： 一、公司网站的日常维护和更新 公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新， 二、网络推广 1.关注产品信息在*的排名情况,有针对性的注册各种b2b平台，论坛，贴吧等 (注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息) 2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。 3.因季节不同，有针对性的发布产品 1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀， 修容组， 钥匙扣，收纳袋， 杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等， 2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主 3)8-10月份 乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画， 钢化玻璃碗等 11月-明年1月， 被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等 4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子 4.时时留意qq动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。 三、天助软件的管理 1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机 2.天助软件的手动输入 每天一个小时的时间 四、产品知识的学习 产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

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本人经验之谈，自己总结下。销售嘛。简单的说要勤快，要心理素质要好，经常去拜访客户，要把她当亲人一样的对待，想尽一切办法讨好他。这是第一步，接下来呢，要求自己有敏锐的观察力，从客户的言谈举止中发现，他的优缺点和嗜好，投其所好，对症下药。比如客户喜欢抽烟大概在10元左右的，你就买15~20元的就够了{高一个档次就好了}。这样客户会觉得你很会做事，很有可能会欣赏你，我说的有可能，有些客户喜欢刁难笨的不懂事业务员。心理素质方面的，第一次拜访遭到客户的拒绝，这是很正常的，心理不要有阴影。去的次数多了，他也不好意思，拒绝你了，至少愿意听听你的来意，如果你产品遭到拒绝，要从客户那里找原因，“为什么他会拒绝？”。知道原因了，就要有针对性的来解决问题{我不知道你们做什么项目的，也不好给你们解决的办法}。一切顺利的话，就要安排时间做客情维护了，维护的工作很轻松也很简单不多说了，{吃饭，送礼等}！。以上说的都是肺腑之言！我的回答希望，能够帮助你们！××公司四季度销售计划书 本公司四季度销售目标如下： (一)销售额目标：本市酒店（解决本公司团购问题） (1)部门全体：××××元以上； (2)每一员工/每月：×××元以上； 基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现 上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)××公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场 ，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、酒店的权利！(八)将出击目标放在酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。 (一)新市场销售方式体制 1.将全市的××家酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。 2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机 会督导、奖励销售，进行调

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本学期我校教研工作的指导思想是：以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研为主线，深入开展课题研究，切实抓好课堂教学，积极探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，促进我校教学教研工作再上新台阶，保障学校教育教学的可持续发展。 　 一、抓学习，强研究，不断推进课堂教学改革 1、加强学习，更新理念，提高理论学习的实效性。 课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措，全体教师要不断学习新的课程理念，切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理念指导教学实践。本学期学习内容分为学校推荐必读学习文章和教师自选文章两部分。教师要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习体会，以加强理论学习的实效性，每一个教师一学期要写5000字的学习笔记。学校将定期对学习体会和学习笔记的质量进行重点检查评估。 2、继续开展撰写课堂教学案例、教学论文、教育故事、教学反思活动，[莲山 课件 ]不断提高教师教学教研水平。 新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师，就要对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要进行及时的总结。思考怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学习和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。本学期要求每位教师结合自己的教学实际写教学反思。每周至少1篇，每学期不少于15篇。学期末每位教师要整理出1-2篇优质教学案例、教学论文、教育故事、教学反思参加学校展评。学校推荐优秀教学案例、论文和教育故事、教学反思参加市教研室组织的评选活动，期末获奖情况纳入教师积分，望全体教师积极参加，并力争取得好成绩。 二、优化教研常规管理，提高工作的实效性。 1、教研组教学教研计划。 学校各年级分区设立两个综合教研组，级主任担任教研组长，下设语文、数学、英语、理化生心理、史地政、体音美备课组，各教研组根据学校要求制订本组教学教研计划。计划每学期制订一次。教师个人应根据计划，结合自身实际，制定教研计划和进行教研总结，教师个人的教研工作计划和总结应纳入教学工作计划和总结之中。 2、定期召开教研会议 （1）教科室定期召开教研组长工作会议，听取并检查教研组长汇报的有关材料、指导安排教研工作。 （2）教研组要定期召开日常工作会议，要求定时定点。活动内容要详细记录并上报教科室。

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