工作计划怎么写皮鞋专卖店

一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 （1）做到每位员工均了解公司制度， （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

保定一店 许丽泽 20xx年9月12日

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即将过去，在这一年里，我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的工作情况做如下总结汇报：

一、销售情况

销售，各区域销量分别为。。。。。。。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模促销活动17次，刊登报纸硬广告篇、软文篇、报花次、电台广播多次并组织销售人员对已经购产品用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收。

以上是对各项工作做了简要总结。

本人从事该行业已有一年多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每周去药店与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期产品知识的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

男装专卖店月销售工作总结范文 专卖店人员月销售工作总结范文 专卖店员工一周销售工作总结 红蜻蜓专卖店营销工作总结范文 服装专卖店销售月工作总结 专卖店实习总结3000字 服装专卖店销售月度工作总结 专卖店销售工作总结 专卖店工作总结 专卖店年终工作总结

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鞋服行业促销活动比较常见的目的有三个：1、品牌塑造;2、开发、巩固消费群体;3、处理库存。 1、品牌塑造。以品牌为主要目的促销活动通常是由公司或区域(大区)统一策划，节假日如：五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高品牌关注度和影响力。 如：2005年春节期间，奥康推出的“红红火火奥康年”系列促销活动，从机场路的大广告牌到小路牌，再到物流车，店堂海报，x展架，新颖广传品类，终端卖点气氛布置出巧、火红、热情等等，尽是红遍天的统一整体新奇特形象，这不仅仅吸引住了所有人的眼球，赢得了市场巨大回报，更主要是奥康脱颖日出，进一步强化了消费人群的心智与忠诚度! 又如红草帽鞋业全国统一推出的“付迪生、任静”夫妇拜年系列促销活动，除店堂布置得喜庆外，单单一个手提袋就做足了文章，大红配以两个形象代言人的拜年图片，很多消费者看到这个袋子后本来打算只买一双，结果买了好几双，因为送给亲朋好友感到喜庆如意。 2、开发巩固消费群体。在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。 一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。 如康奈2003年“非典”期间，5月12日护士节，在*推出针对当时社会瞩目的群体——护士人群的促销活动。凡是持护士证件的消费者到康奈专卖店里买鞋一律打到7.5折，仅仅两三天的时间，销售额就近50万元，在获取经济效益的同时又获得了良好的社会效益。又如，在教师节、记者节，为特定的社会群体发送金卡、贵宾卡都能达到很好的效果。 3、处理库存。这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开

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甲方：_________________ 乙方：_________________

甲乙双方本着自愿、公平、诚信和互惠互利的原则，就乙方打算开设甲方_________品牌专卖店事宜达成如下协议：

一、专卖市场 乙方打算在_______开设______品牌产品专卖店。预定该店有效营业面积为______平方米，并计划于____年____月____日前开业

二、专卖特许规定 乙方已知悉甲方的_________专卖店许可合同的全部内容与要求，并完全愿意遵从该合同的有关规定。

三、意向订金 乙方于本协议签署时，须向甲方一次性缴纳开设_________专卖店意向订金人民币_________元整，此订金作为乙方开设甲方专卖店意愿的诚信之表示与书面承诺，并作为甲方规划该区域专卖市场之重要依据。经甲乙双方洽谈达成专卖意向的经销商，订金先到帐者先获得专卖权。

四、订金的退还 此笔订金于乙方的_________专卖店开业前摆场出货时，甲方将在乙方应付的货款中全部冲销。

五、违约责任 自本协议签署之日起，乙方须于______年_____月_____日前将该专卖店开出并正式营业，如乙方迟延开业时间或改变意向不愿在该区域开设_________专卖店，均视为违约。其订金将不予退还或冲销，以作为甲方在该区域之市场损失补偿。

本协议自签署之日起生效，协议书一式_______份，甲乙双方各执_______份为凭。

甲方（盖章）：___________乙方（盖章）：___________ 代表人（签字）：_________代表人（签字）：_________ ________年_____月

月______日_________年_____月_____日 签订地点：_______________签订地点：_______________

参考附件　《_________专卖店许可合同》　（略）

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为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1．实习单位性质：福建xxx实业股份有限公司属私营实体。创建于xx年7月，其前身福建xxx制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而，主要为男仕茄克，西装，t恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以xxx茄克衫最为，素有“茄克”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有h.k，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场

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甲方：___________________________ 乙方：___________________________

1．合同总则 1．1　为了拓展_________品牌商品的销售市场，甲方特推出_________特许专卖计划。 1．2　甲方根据加盟计划，鉴于乙方申请，授予乙方专卖店或专柜特许经营权。 1．3　乙方自愿申请加入_________专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单店，单柜的特许经营权，并自愿成为________商品特许专卖之成员。 1．4　甲，乙双方本着自愿，平等，诚实，信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签订本合同（以下简称本合同或加盟合同）以由双方共同恪守。

2．加盟细则 2．1　专卖店规模 2．1．1　简约型。面积_______?_______平方米，装修费_________元，配货量_________?_________元（按进货结算价计算） 2．1．2　标准型。面积_______?_______平方米，装修费_________元，配货量_________?_________元（按进货结算价计算） 2．1．3　豪华型。面积_______?_______平方米，装修费_________元，配货量_________?_________元（按进货结算价计算） 2．1．4　旗舰型。面积_______?_______平方米，装修费_________元，配货量_________?_________元（按进货结算价计算） 2．2　专卖店选址　 2．2．1　乙方可根据甲方专卖店选址方略自行选定专卖店，专柜地址，并真实填写《_________加盟申请表》提交甲方审核，甲方根据乙方填写的《_________加盟申请表》进行店址实地考察。 2．2．2　乙方加盟_________专卖店或专柜，甲方不收取加盟费。双方认可后再进一步签订下列协议。 2．3　装修及费用 2．3．1　甲方

方免费为乙方提供装_________专卖店，专柜装修方案。 2．3．2　装修方式： 2．3．2．1　乙方根据甲方提供的装修方案设计要求自行进行装修的，费用由乙方支付。 2．3．2．2　甲方根据乙方申请，甲方负责进行装修的，按标准型或简约型规模进行，费用由甲方支付。 2．3．3　装修奖励返利：凡乙方自行承担费

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新店开业是一件好事，开业贺词该怎么说呢，下面是小编为大家分享有关专卖店开业贺词，欢迎大家来阅读!

1.财源滚滚达三江，生意兴隆通四海。

2.一马百符，商人爱福;七厅六耦，君手维新。

3.物质文明称巨子，商情豁达属先生。

4.经之，营之，财恒足矣;悠也，久也，利莫大焉。

5.秉管鲍精神，因商作战;富陶朱学术，到处皆春。

6.相宅而居，骏业开张安乐土;多财善贾，鸿名共仰大商家。

7.门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

8.友以义交情可久，财从道取利方长。

9.根深叶茂无疆业，源远流长有道财。

10.东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

11.一点公心平似水，十分生意稳如山

12.09事业大成就，生意更长久。

13.祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上!

14.祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。

15.恭祝开业大吉，黄金遍地!

16.祝福贵店牛年开业大吉。生意红红火火!

17.祝福贵店牛年开业大吉。 生意红红火火!

19.祝愿你的店在新年的一里红红火火，日进斗金。

20.祝新年开业大吉大利，财源滚滚，事业蒸蒸日上!

21.20xx事业大成就，生意更长久。

22.一点公心平似水，十分生意稳如山

23.东风利市春来有象，生意兴隆日进无疆。

24.根深叶茂无疆业，源远流长有道财。

25.友以义交情可久，财从道取利方长。

26.门迎晓日财源广，户纳春风喜庆多。

27.愿你一年365天天天发财，8760小时时时赚钱，5256000分分分兴隆，31536000秒秒秒好运;生意通四海财源贯南北经营全世界，兴旺发达生意通四海，繁荣昌盛经商财源汇三江!

28.这个日子，你开始了自己的事业;这个日子，我送上最真诚的祝福：开好店，诚待天下客;勤动脑，和赚四海财!

29.喜闻好友开店开业开张大吉，特送你几个字，诚信、和气，字字千金，诚信赢得回头客，和气生财，财源滚滚来，祝福你生意越做越大，财富甲天下!

30.开业大吉，和尚送你和气生财;僧人祝你生意兴隆;尼姑送你万事皆宜;财神祝你财源滚滚;我祝你钱途无量!

31.开门生意，招揽四方之财，买卖兴隆，结交八方之喜，财源滚滚不断，喜事连连不停，朋友送上一句，祝你开门大吉。

32.上联：开店开业开张开发、开开心心、开心赚钱;下联：和气和谐和顺和睦、和和气气、和气生财。横额：祝福你生意红火火，财源滚滚来。

33.送你青花瓷，愿你发达始于此，送

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甲方：_________ 乙方：_________ 1．合同总则 1．1　为了拓展_________品牌商品的销售市场，甲方特推出_________特许专卖计划。 1．2　甲方根据加盟计划，鉴于乙方申请，授予乙方专卖店或专柜特许经营权。 1．3　乙方自愿申请加入_________专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单店，单柜的特许经营权，并自愿成为_________商品特许专卖之成员。 1．4　甲，乙双方本着自愿，平等，诚实，信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签订本合同（以下简称本合同或加盟合同）以由双方共同恪守。 2．加盟细则 2．1　专卖店规模 2．1．1　简约型。面积__________________平方米，装修费_________元，配货量__________________元（按进货结算价计算）； 2．1．2　标准型。面积__________________平方米，装修费_________元，配货量__________________元（按进货结算价计算）； 2．1．3　豪华型。面积__________________平方米，装修费_________元，配货量__________________元（按进货结算价计算）； 2．1．4　旗舰型。面积__________________平方米，装修费_________元，配货量__________________元（按进货结算价计算）。 2．2　专卖店选址 2．2．1　乙方可根据甲方专卖店选址方略自行选定专卖店，专柜地址，并真实填写《_________加盟申请表》提交甲方审核，甲方根据乙方填写的《_________加盟申请表》进行店址实地考察。 2．2．2　乙方加盟_________专卖店或专柜，甲方不收取加盟费。双方认可后再进一步签订下列协议。 2．3　装修及费用 2．3．1　甲方免费为乙方提供装_________专卖店，专柜装修方案。 2．3．2　装修方式： 2．3．2．1　乙

乙方根据甲方提供的装修方案设计要求自行进行装修的，费用由乙方支付。 2．3．2．2　甲方根据乙方申请，甲方负责进行装修的，按标准型或简约型规模进行，费用由甲方支付。 2．3．3　装修奖励返利：凡乙方自行承担费用进行装修的，当乙方专卖店销售_________商品累计达到_________元时（按进货结算价计算），甲方奖励返利乙方装修 查看全文>>>

随着生活水平的提高，人们的追求有所提高，自然希望能有满足闲情逸志的事物出现。花卉食品在这种情况下进军市场，必然受到大众的青眯，正因为它能给人们带来美好的心情、产生雅致的情趣，满足了人们较深层次的心理需要，从而会被大众所接受和喜爱。

项目简介

1.店面装修

店面装修定位在对新鲜事物接受能力强，消费能力也较强的年轻群体。装修首先要突出主题：建议选择颜色统一、材质统一、种类统一的绢花或干花，颜色偏于淡雅或清爽即可。

2.产品种类

花卉食品种类繁多，如花酒(玫瑰花酒、槐花蜜酒、桂花酒)、花茶(菊花茶、莲花茶、荷花茶、玫瑰花茶、百合花茶、玉兰花茶、金银花茶)、花露饮料、花汁饮料、花粉食品(菊花饼、莲花饼、桂花糕、玫瑰花饼、槐花糖)、花制菜肴(芙蓉鸡片、腊梅花鸽肉，菊花龙凤骨、荷花栗子、菊花鲈鱼、茉莉汤、桂花丸子) 等。

不同类别的花卉食品应该分门别类摆放，如分成花酒专柜、花茶专柜等，各个专柜既要统一摆放风格，又要突出各自的特色。在店中还可摆放一个具有艺术造型的小柜子，放上各种赠品(赠品可选择有特色的小礼品，如芒香干花包、小荷花袋，带花香的中国结、鲜花等)以及印刷精美的小宣传品或宣传单，每月轮换突出某类产品做促销，打折的力度要大些，使顾客产生不买太可惜的消费心理。

3.关于售货员

①服装

售货员最好统一着装，给顾客协调一致的感觉。售货员服装的选择对于产品的突出尤为重要，它既要符合店面装修风格，又要突出所售产品特色。店主可以自主设计或挑选符合要求的服装，在服装上加些小饰品(如珠花项链、小花冠等)也有可能成为整套服装的点睛之笔，从而给顾客留下深刻而美好的印象。

②专业知识

售卖花卉食品的营业员应该具备关于各种食品的专业知识，比如各种花汁饮料的保健作用、各种花酒或养颜或滋阴的功效，都应该熟记于心，以便给有需要的顾客提供最全面的指导性服务，语言也应经过培训，尽量让顾客产生宾至如归、温暖如春的温馨感受!

投资分析

①营业执照：注册资金10万元的公司办齐所有手续约需2500元至3500元(不具备开增值税票的能力)。

②一次性装修费用：中档装修约需3000元。

③每月租金15m2的营业面积，在较繁华地段的月租金约为3000元/月。

④每月工资：售货员两名，每人工资为600元/月，共计1200元/月。

⑤每月营业额：保守估计每日流水600元，每月营业额为18000元。

⑥每月成本：180000

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甲方：_____________ 身份证号：_______________ 乙方：_____________ 身份证号：_______________

第一条 合伙宗旨 发挥各自优势，利用 专卖权，开设专卖分店，统一管理，共同开拓市场。

第二条 经营项目

第三条 合伙期限 合伙期限为______年，自_______年_______月_______日起，至________年________月_______日止。

第四条 出资方式 １．合伙人______以______方式出资，计人民币__________元。 合伙人_________以_______方式出资，计人民币__________元。 ２．各合伙人的出资，于________年________月________日以前分批交齐，并对专卖店的财务作相应的处理。。 ３．本合伙出资共计人民币50万元。合伙期间各合伙人的出资仍为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资的现金和实物仍为个人所有，届时予以返还。

第五条 财务管理 资金管理：____________________________________ 费用管理：____________________________________ 盈余分配：____________________________________ 债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的出资比例为据，按比例承担。

第六条 出资转让 允许合伙人转让自己的出资。转让时其他合伙人有优先受让权，

第七条 内部管理 １．_________职责是：①对外开展业务，订立合同；②购进常用货物；③出售合伙的产品（货物）;④共同决定合伙重大事项；⑤ 。 ２．_________职责是：①对合伙事项进行日常管理 ②检查合伙帐册及经营情况；③支付合伙费用 ④共同决定合伙重大事项。

第八条 禁止行为 １．未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利

利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。 ２．禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。 ３．禁止合伙人再加入其它合伙。 ４．禁止合伙人与本合伙签订合同。 ５．如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。

第九条 合伙终止 １．合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人

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