20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于 20xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!

我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客人的订单(po)所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工

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06-24

在我部耐心的指引和公司的大力支持下,本人于****年度基本有效地完成了公司交予的工作任务,同时在这过程里本人接触和学习了不少东西,并应用于工作中,工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善，工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作情况总结以下：一、样板制作 ① 样板制作数量为793台比去年增长了20.3%，但外观质量问题仍然没有从根本上解决，没有达到较好的效果，样品夺单的成功率较低。 ② 样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍，却是本年样品没有完成次数占样品单总次数15.6%的主要因素。 ③ 样品用料和生产定单用料时有不一致，这问题仍然未杜绝。 ④ 封样管理还是一个漏洞，没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。二、日常生产质量的协调 ① 在日常生产车间的质量控制虽然做了大量的工作，但仍出了不少问题，使得本年度客户投诉达到了21次之多。 ② 新客户，新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。 ③ 在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利，但很被动，采购信息来源不够，造成没有物价竞争力。三、三、客户投诉的解决与回复在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后，客户投诉的次数达到21次比****年减少2次。其中西施之问题是本年度最大的质量问题，其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点：①沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够；②公司有关部门的配合程度还不够，时常被拖迟时间。四、协助新产品的开发和产品及客观性能测试。 ① 在协助新产品开发的跟踪及测试，本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。 ② 由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。五、跟踪客户的验货此项工作虽然比起****年一次验货通过率高，但对说服产品之缺陷仍不够技巧和经验不足。六、产品认证工作是本年度本人觉得比较成功的工作。

观上****年度的工作情况，展望新的一年，本人力争20xx年度做好以下之工作计划：一、样品工作有效及时地完成率要达90%，产品检测与标准一致的准确率达98%。二、 1-5月份请技术部协助完成一套标准的检验技术指书。三、力争4月中旬完成对所有锅类内线长度的规范和缩短标准化，力争平均每台锅

06-24

一、样板制作 ① 样板制作数量为793台比去年增长了20.xxxx，但外观质量问题仍然没有从根本上解决，没有达到较好的效果，样品夺单的成功率较低。 ② 样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍，却是本年样品没有完成次数占样品单总次数15.xxxx的主要因素。 ③ 样品用料和生产定单用料时有不一致，这问题仍然未杜绝。 ④ 封样管理还是一个漏洞，没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。二、日常生产质量的协调 ① 在日常生产车间的质量控制虽然做了大量的工作，但仍出了不少问题，使得本年度客户投诉达到了2xxxx之多。 ② 新客户，新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。 ③ 在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利，但很被动，采购信息来源不够，造成没有物价竞争力。三、三、客户投诉的解决与回复在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后，客户投诉的次数达到2xxxx比****年减少xxxx。其中西施之问题是本年度最大的质量问题，其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点：①沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够；②公司有关部门的配合程度还不够，时常被拖迟时间。四、协助新产品的开发和产品及客观性能测试。 ① 在协助新产品开发的跟踪及测试，本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。 ② 由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。五、跟踪客户的验货此项工作虽然比起****年一次验货通过率高，但对说服产品之缺陷仍不够技巧和经验不足。六、产品认证工作是本年度本人觉得比较成功的工作。观上****年度的工作情况，展望新的一年，本人力争20xx年度做好以下之工作计划：一、样品工作有效及时地完成率要达9xxxx，产品检测与标准一致的准确率达9xxxx。二、 1-5月份请技术部协助完成一套标准的检验技术指书。三、力争4月中旬完成对所有锅类内线长度的规范和缩短标准化，力争平均每台锅成本降0.0xxxx/台。四、 8月份完成对原证认书里物料用料的备案更改。（寻找比原来用料更便宜的生产厂家）。加强质量的力度，同时大力从材料方面去查看全文>>>

09-22

首先要感谢的是我们的父母，是他们给予了我们生命，养育我们成人，陪伴我们每一步的成长。我们第一次啼哭，第一次开口说话，第一次迈出脚步，第一次跌倒等待。因为有他们的陪伴，我们开始认识世界，看到这个世界真、善、美、丑。无论前面的路怎样，我们不会害怕，不会放弃，因为我们知道，我们的背后由我们的父母。他们的爱照耀着我们，温暖着我们，让我们一路的走下去，即使在前进的路上我们受伤了，我们也知道，有一个温暖的地方，让我们疗伤，伴我们成长。而现在，我们已经长大了，父母也已白发苍苍。我们要告诉他们：“爸，妈，放心吧！你们的儿女已经长大，会照顾好自己，剩下的人生岁月，让儿女来照顾你们········”

我们也要感谢陪伴我们成长的朋友。随年龄的增长，心里面也有了一些小秘密。人生的路上，也会遇到一些挫折。有的时候，不愿同父母诉说，也不愿让父母看到我们的伤心、狼狈。这个时候，陪在我们身旁的朋友。用他们那特有的方式给我们安慰，给我们鼓励。让我们知道，人生路上的成长，我们不再害怕，不再孤单。请珍惜身边的每一位朋友，也珍惜那份温暖。

步入社会，我感谢xx公司，公司里的每一位领导，总经办、研发部、商务部、培训部、市场部里的每一位同事。

初入社会，对这个陌生的大家庭充满着好奇和胆怯，好奇着它的未知。听很多人说社会职场的复杂，更多还是胆怯。可来到这里，我没有感到尔虞我诈，而是一个温暖的大家庭。在这里，你不会的有人教你；你不懂的有人向你解释。任何人的学习机会都是平等的。初入社会，能在这样的氛围里工作，我感到很幸运。也很感谢美滋乐公司给我的成长平台，也很感谢同事们对我的帮助。

怀着一颗感恩的心生活、工作、学习。我们的人生会处处充满阳光，温暖。感谢伴我成长的每一个人，因为有了你们，我的人生多姿多彩，充满希望。我们不能把握明天，却可以把握现在，我在美滋乐这个团结，奋进的大家庭里，我一定会以百倍的努力来回报你们，我想大声说 “拥有你们，我很幸运，谢谢你们！”。

09-18

公司对员工的实习评语大全

1.该生在本服务处实习的这一段时间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，责任心强，知识面广，基础知识扎实，在专业技术上遇到的问题能及时解决。生活积极向上，举止文明。与同事之间相处融洽，善于与领导沟通，主动积极地做好每一件事情，总体评价为优，希望该生在今后的工作中继续发扬。

2.该学生严格遵守实习单位的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。该生在实习期间，工作积极认真，不怕苦，不怕累，并不断总结提高自身素质和能力，希望xx同志继续努力，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

3.该生在实习期间，态度极其认真，工作积极、细心、踏实，能虚心接受指导;同时善于思考，能够举一反三，具有较强地外语沟通能力和沟通技巧。该同学能够认真制订活动计划，主动向指导老师请教，能配合知道老师做好实习准备，有较强的协作能力，希望今后能再接再厉，成为一名优秀人才。

4.该生实习期间，工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，表现出较好的团队合作精神和敬业精神。

5.该生在实习单位实习期间，能够严格要求自己，工作勤恳，负责，责任心强，知识面广，基础知识扎实，在专业技术上遇到的问题能及时解决生活积极向上。望其再接再厉。

6.该生实习期间，工作热情、主动、积极。对事物保持高度的好奇与兴趣，虚心求教并勇于建言。随时调整自己，力求成长、自我提升能力强。xx同学在实习期间，工作积极肯干，与同事融洽相处，善于与领导沟通，主动积极地做好每一件事情，总体评价为优，希望该生在今后的工作中继续发扬。

7.该生实习期间，能积极争取机会，发挥所长，同时该生能够严格遵守实习单位的各项规章制度，能与同事和睦相处，不断最求新的目标。

8.xx于xx年在我xxxxx公司实习。在来我公司前，xx博士已充分了解本公司项目课题的基础上，并在xx大学进行了前期实验工作。在来我公司后，态度端正，工作努力，勤勤恳恳，完成了从实验室研究到工厂生产的项目任务，对本公司的发展做出了莫大的贡献。

9.xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细

09-04

尊敬的各位领导，同事们大家好！伴随四月的春风，我们又在这里喜相逢。ｘｘ让我们有缘相聚在这里，ｘｘ让我们有幸相识在此刻。感谢ｘｘ给我这次机会让我站在这里和大家交流来公司的体会。也不瞒大家说，我也很想拿个一等奖的荣誉好回去给厂长交差。然而，我站在这里一点都不轻松，确实感觉到一种责任，正如崔总说过：责任与荣誉并存。其实在获得荣誉的同时必须要肩负责任的重担。因为我们明白一个道理，天下没有免费的午餐，在收获的时候必须得辛勤的耕种。我们ｘｘ今天获得巨大的成功，就是在抓住机遇的同时也付出了艰辛的努力，终于天道酬勤，我们的辛勤结出了硕果。用下面几句话概括来说：拼搏让ｘｘ巨变，荣登股市绽开颜，产权乃成功之关键点，思路源自观念，创新是灵魂奔涌似泉，崔总掌舵谱宏篇。企业家志存高远，敢教能源辉煌到万年！项目把世界布遍，雄心勃起凌九天，亚洲乃ｘｘ之后花院，规模横贯天山，“飞机”运甲醚穿梭似电，（洛克）菲乐欣然赴谈判，远瞩高瞻，怎怕企业超不过微软？横批：ｘｘ绿树常青，能源红花永灿。荣誉是骄傲的，但是荣誉背后的努力又是漫长的，岁月的风刀不断雕刻出ｘｘ的美丽，我们从一个名不见经传的小小厂区，如今已发展成为一个令世人为之惊叹的二甲醚生产基地，这，从某种意义上讲不能不说是一种奇迹。世界上有几个企业能有如此快的发展速度，微软公司比尔·盖茨和保罗·艾伦始创于１９７５年，经历了×××多年，在1986年3月13日股票上市；1984年12月青岛电冰箱总厂成立，历经10年，93年在上海挂牌上市。看看我们公司吧，我们公司2002年建厂，连续三年盈利过亿且年年递增；ｘｘ以其骄人的成绩，在2006年新加坡喜上股榜，其间仅用了4年；2007年，新上久新能源顺利投产；同年，在张灯结彩的欢笑声中张家港，广州公司也随之上马。一幕幕辉煌的战绩，一个个激动人心的场面，无不折射着ｘｘ人勤劳智慧的结晶。我们的成绩是辉煌的，我们的收获是丰硕的。正是因为有我们×××名员工日日夜夜团结奋斗的结果，才有了我们今天的自豪！作为ｘｘ其中的一份子，我也由衷的为之荣耀，同时我也以主人翁的角度向为ｘｘ奉献过、付出过的战友，向为我们ｘｘ拼搏过，奋斗过的同事们报以感谢！（鞠躬）虽然我来到ｘｘ还不足一年，但是ｘｘ人团结一致的精神令我深深的感动。为了能把公司建设的更美好，更强大，有些员工不惜牺牲个人的时间自愿加

10-05

公司员工方案

为了配合《中华人帽岵和国就业促进法》的实施，更好的促进就业，给更多的下岗人员及无业人员就业机会，为国家解决就业难做贡献，同时也为了保障xx生物工程有限公司持续长久稳定发展，维护公司、员工及业务员的非法利益，xx生物工程有限公司决定对公司下设的分公司负责人、专卖店负责人、健康服务中央及健康家园负责人、员工及业务员实行考核员工制。详细考核方案如下：

一、考核员工范围：

各分公司负责人、专卖店负责人、健康服务中央负责人、健康家园负责人以及公司业务员在完成公司下达计划任务时，可享受公司正式员工待遇。其中：分公司、专卖店、健康服务中心和健康家园达到公司规定的考核标准时，公司与其负责人签署正式员工合同；公司行政员工由公司签署正式员工合同；业务员符合员工条件时，由分公司、专卖店、健康服务中心或健康家园负责人代表公司与其签署员工合同并报公司备案存挡，公司承认其员工身份。所有签订员工合同者视为xx生物工程有限公司员工，享受公司员工待遇。

二、定额任务：

各分公司负责人、专卖店负责人、健康服务中心负责人、健康家园负责人以及公司业务员半年内平均每月零售公司xx元以上产榀时，则享受公司正式员工待遇。

公司行政人员完成公司规定的任务时，享受员工待遇。

三、员工待遇：

1、三险金

各分公司负责人、专卖店负责人、健康服务中心负责人、健康家园负责人以及公司业务员完成公司规定的任务时，公司为达到标准的员工以珲春市标准向员工提供每月400元社会养老保险金和医疗保险金及一年的20万元意外伤害险。

公司行政员工完成公司规定的任务时，公司以珲春市标准为其缴纳养老金和医疗保险金400元及20万元意外伤害险；不能完成工作任务或者对公司造成影响、损害的员工，公司另有奖惩制度。

2、奖励

所有员工均参加公司的全年考核，年终公司将根据考核状况对员工给予不同标准的精神奖励和物质或经济奖励。

3、福利

公司所有正式员工享受公司的福利待遇。

四、考核方法：