公司营销策划书模板

   一、概要

广西的宠物服务市场目前还属于新崛起的新生市场，随着人们的生活水平不断提高，宠物出现的频率将会大大提高，它们给人们的生活添上一份丰富的精神享受。广西旺才宠物服务有限责任公司看到了未来广西宠物市场的盛行，决定在此市场上大展拳脚，努力争取宠物市场上的领头羊，因此拟定此营销策划书，在广西宠物服务产品市场上达到80%的市场占有率，全力打造广西宠物服务航母，一统宠物江山。

 

二、产品介绍

 

1.公司概述：

广西旺才宠物服务有限责任公司成立20xx年5月，注册资金500万元人民币，是一家以经营各类宠物食品为主，集宠物医疗、宠物形象设计、经营宠物装饰品和宠物药品为一体的服务性宠物服务公司，是广西目前唯一一家大规模且服务功能完善的宠物中心，在广西主要城市均拥有自己的义务网点，“让你的宠物满意得心服口服”是我们的宗旨，带领你的宠物走在时尚的前头是我们的义务。

 

2.产品特点：

本公司经营的主要是宠物食品、装饰品、药品和一些相应的服务。

 

①食品：

 

 

食品

特点

主食

营养丰富，让宠物快速成长

副食

绿色、生态、卫生食品，让宠物更健康成长

 

②装饰品：

    

 

类型

特点

衣物饰品

漂亮、时尚、人性化

帽饰

奇特、时尚、人性化

脚饰

独无奇有、千奇百怪、人性化

 

 

③药品：

   

 

类别

          特点

        医疗专用

决绝盗版

         保健品

营养丰富、提高身体抵抗力、补虚养颜

 

 

④服务：

☆设立宠物医疗中心，提供宠物疗养服务；

☆提供宠物形象设计服务，让你的宠物更炫更时尚；

☆进行宠物联姻介绍传媒，让你的宠物更人性化；

☆建立宠物俱乐部，让更多的宠物有交流的自由，也让更多宠物主人更多的沟通。

 

三、市场分析

1.产品市场现状：

宠物服务在广西还是个新生市场，由于还是个稀有行业，所以，广西的宠物服务市场还很凌乱，没有一个具有规模并服务功能完善的服务机构，宠物爱好者往往难以统一、集合、交流，给广大宠物爱好者造成极大的不便，这样便给宠物成为时尚潮流而造成较大障碍；同时，在广西宠物服务市场上没有形成较有影响力的品牌，也没有形成相应的营销网络，所以，目前广西的宠物服务市场可以说是一片空白，有巨大的发展空间，值得投资发展。

 

2.目标市场：

   ①所有宠物爱好者。

 ②所有宠物拥有者。

 

 

四、竞争分

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   前言     随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将对麦包包进行网络营销。     网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。     相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。     一、目前营销状况     1， 市场状况     麦包包具有较好的市场机会。     第一， 中国网上零售市场的规模迅速扩大。     目前，中国的网购市场发展十分迅速，20xx年国内网购市场交易规模超过2500亿，截止到20xx年底，国内网购用户数量达1.22亿，几乎占到全国人口的10%。麦包包作为一家外贸出口转网络内销的公司，将战略布局转向拥有广泛用户和较好发展潜力的互联网销售市场，利用这一有利市场机会能够促进销售业务的增加和公司的进一步发展。         第二， 消费者对箱包皮具类商品的消费需求持续增加。     当前，越来越多的消费者更换箱包是因为旧的款式已经过时，而不是箱包本身的损坏。因此，只要时尚的方向发生改变，箱包的样式和款式不断推陈出新，就会有大量追求时尚的消费者会购买新款产品。箱包皮具的销售淡旺季区别不很明显，整个市场对其需求稳定。随着人们生活水平和支付能力的提高，消费者对箱包皮具的需求还会被进一步开发出来。         2， 产品状况     在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领军品牌。在这种大背景下，意大利百年时尚箱包集团visconti将国际时尚引入中国，投资成立“麦包包”，全名嘉兴市麦包包皮具有限公司。并联手联想集团 、美国的资本共同推动中国时尚箱包行业的发展。麦包包总部在浙江嘉兴，麦包包的研发机构已遍及意大利威尼斯、中国的香港、广州

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一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（dfa），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设

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一、策划的目的         企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。         二、企业分析         企业swot分析：         s: （优势）         1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地--广东         2.威尔斯陶瓷先后被认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”及获得“中国陶瓷行业名牌产品”、“20xx年绿色环保家居品牌”、20xx年度中国建筑卫生陶瓷“十大”排行榜“陶瓷十大品牌”等荣誉。         3.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国         4.公司通过并严格执行iso9001：2000国际质量管理体系认证和iso14001：20xx环境管理体系，产品通过首批优质产品认证及国家3c认证。         w（劣势）:         1. 自20xx年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振         2. 产量增长减缓         3. 盈利能力下降         o（机遇）：         1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。         2.在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出         了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。         3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的原因。         t（威胁）：         1.近年受到全球经济感冒，国内楼市疲软，cpi高位运行等因素都对经济造成         很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验         2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近。         3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的         劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们威尔斯集团的竞争优势和竞争力         4.区域竞争环境激烈，当人民想起陶瓷往往先会想起东莞的唯美集团因而忽略我们威尔斯陶瓷有限公司。而且在全国的十大陶瓷

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一、深圳市场背景分析 1、 深圳市场基本概况 深圳市，又称为“鹏城”，位于中国南方珠江三角洲东岸，隶属中华人民共和国广东省，是中国第一个经济特区，经国务院批准于1980年8月26日正式设立。全市土地总面积为1953平方公里，其中，经济特区面积为395.81平方公里。数据显示,截至20xx年5月18日,深圳市累计登记的流动人口为1200.55万人,加上现有的246万常住人口,深圳目前总人数为1446.55万,其中流动人口占到了总人口的82%。深圳的原住居民主要是客家人，占原住居民的70%。改革开放之后，大量的移民涌入深圳，深圳的移民来自全国各地，所以普通话成为最通用的语言，而客家话、潮州话、白话是主要本地语。深圳是客家人的主要聚居地，目前，深圳原住和长住着客家人达450万，是深圳市最主要的人群。 2、 各品牌市场销售情况 目前深圳市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入深圳市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对深圳终端市场绝对拥有把控权。 3、 万利达品牌深圳市场现状 万利达在广东地区原实行总代理制，20xx年才将深圳地区的销售独立出来，万利达进入深圳市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，万利达业务也因此无法正常运作，因此，在深圳实际上出现市场真空状态已近半年。

二、 万利达产品swot分析 1、 优势 ①万利达品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过万利达产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，万利达品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②万利达品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“万利达”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，万利达整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 万利达经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、

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第一章 产品及公司简介

（一）、然饮用水定义 新的《生活饮用水卫生标准》即将于7月1日实施。该《标准》明确规定生活饮用水的ph范围为6.5~8.5。ph值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水，源头来自天然水库。，制作过程都是无添加。 （二）、天然饮用水生产流程 采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成！ (三)、农夫山泉简介 水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 （四）、公司发展历程、荣誉及经营宗旨 发展历程 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉股份有限公司前身）于1996年9月在浙江省建德市成立，位于国家一级水资源保护区千岛湖畔。 1997年4月第一个工厂开机生产，推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语。 1997年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。 1998年，公司赞助世界杯足球赛中央五套演播室，搭上了世界杯的“快车”而迅速成为饮用水行业的一匹黑马，广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 深入人心。 2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。 同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京20xx年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号。 “农夫山泉”饮用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。 中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山泉有点甜”名列其中。 20xx年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。 全球最大市场研究机构——ac尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。 1997年至20xx年，公司相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区、湖北丹江口建成现代化的饮用水及果汁饮料生产工厂。 20xx年春季，公司推出“农夫果园”混合果汁饮料，在上市之初即被业界称为“摇出了果汁行业的

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   中国的酒文化源远流长，白酒比起其他的酒更适合聚会上主人用来招呼客人，凸显气氛。在中国，礼尚往来的时候常常需要白酒来点缀，白酒就是一种文化的传承。随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们的消费观念也随之改变。现在人们对食品消费时更看重安全性和养生作用。所以普通的白酒远不能满足消费者追求保健的心理，但纯正的药酒又不适合招呼客人。在竟争越来越激烈,考验越来越强大的酒类行业环境下,我们将坚持创新,走争取中低端市场份额战略路线,强化企业品牌,提高消费者忠诚度,最大程度增加市场份额,增加企业利润。二、环境分析

以五粮液、茅台等为代表的20％的强势品牌占据了全国80％以上的市场，而地方市场又被大量区域品牌所占有。白酒市场的竞争已经进入白热化阶段，不论是在产品的开发、广告、通路、促销等各个方面，各个酒类的生产厂家挖空心思，都做到了殚精虑竭，随着近几年消费升级，只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面---这是整体竞争的优势所在。

（2）.社会文化环境

    我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。白酒业是我国的传统行业,历史悠久。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。    随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对白酒的饮用，已经从以前过把瘾、助助兴的消费状态发展到重视健康的消费状态。

 在盲目消费被理性消费所取代的今天，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到粹品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。开发低度、营养、保健的白酒新品种是我国白酒发展的一个重要趋势。

2.微观环境分析

1、行业内竞争

2、潜在新竞争者的进入

 由于白酒行业的规模经济程度比较低，不能对行业进入构成障碍。      白酒行业对于资本投入有一定的要求，需要较高的固定资产的投资，和充足的流动资金。但是一般来说，行业进入者都具有一定的投资能力。因而不能对行业新进入者构成严重的进入障碍；生产技术的要求，即白酒的酿造技术的要求较低，对行业新进入者不能构成威威胁。     因此，该行业不具有严重的进入壁垒。拥有一定实力的进入者可以较为容易的进入白酒生产市场。

    白酒作为一种人际

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        一、前言         随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。         红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、天然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的快乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。                    二、环境分析         竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。         从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。         竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。         三、swot分析         (一)产品优势         1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，         相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适。          2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环         境湿度大时能快速吸收并储藏水份，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡。          3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在         竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹

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    题  目：  九牧王品牌国际市场营销计划书                       一、策划的目的 3     二、分析当前的营销环境状况 3     2.1 当前市场状况和市场前景分析 4     2.1.1品牌在现实市场中的表现 4     2.1.2品牌目前的知名度、影响力 6     2．2 产品特性 7     2.3 竞争形势 7     2.4 分销状况 8     三、市场机会与问题分析 9     3.1九牧王sic factors） 12     3.2.3 社会文化（social cultural factors） 13     3.2.4 科技要素（technological factors） 14     四、品牌营销战略 15     4.1品牌定位 15     4.1.1品类分析 15     4.1.2价位分析 15     4.1.3风格分析 15     4.2 九牧王美国市场品牌建设 15     4.3 九牧王美国市场企业形象塑造 16     4.4营销战略以及营销组合策略设计 18     五、4 p营销战术 19     5.1 产品 19     5.2  价格 19     5.3  渠道 22     5.4 促销方案 23                                 摘  要         早在几年前九牧王就曾计划进入欧美市场，现在在竞争激烈的国内和国际服装市场上，我国服装企业正面临严峻挑战，实施品牌策略，创建国际品牌，是提高我国服装企业的国际竞争力的有效方式。          20xx年4月，美国服装服饰品零售额同比下降了3.0%，服装零售商纷纷降低全年利润预期。而在欧洲，尽管低价品牌销售额有所上涨，但利润却下降，连hm都不可避免。同时记者也发现，在美国，礼服、年轻女装销售表现良好，零售商希望通过增加新奇杂货商品刺激销售；欧洲的一些小型零售店开始转为采购和经营风格更为朴实的品牌，所以我们将以美国小城镇市场为目标，打入美国服装市场。     一些小型零售店开始转为采购和经营风格更为朴实的品牌，而抛弃过去那些风格独特、市场狭窄的品牌，这对于以设计见长的品牌来说，将是一次打击。当然，对于一些依靠贴牌加工的中国服装企业，或许未必全是坏消息。九牧王必须抓住这次危机并转为会机会，进入

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一、计划概要     1、夏天的游泳培训计划；     2、冬天淡季的战略规划；     3、和团购网合作，提高俱乐部知名度；     二、营销目标     1.夏天游泳培训营销目标超100万；     2.冬天淡季的重点在于会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础；     3和知名团购网合作，淡季期间在网络上推广俱乐部，让俱乐部品牌得到提升；     三、营销策略     俱乐部先要面对一个事实“俱乐部是有淡旺季的差别”。需针对不同季节开展不同的运营方案和策略。     1、目标市场：      游泳培训对象16岁以下儿童       中高档消费人群       打入品牌市场     2、产品策略：     1、三月开始策划游泳培训的宣传策略，教学方案，计划和方式。     2、四月开始招募游泳教练，对教练进行系统培训，实现标准化，专业化。     3、五月在湖里三个学校，周边小区发放传单，进行十六岁以下的学员招募。     4、五月开始进行培训的前期准备和各个环节的实际演练。在六、七、八三个月是一个游泳培训高峰期。     5、俱乐部处于淡季时，会籍以维护老会员，拜访潜在客户，建立良好的业务关系为主，为旺季的续费，转介绍，大公司举办活动等打好基础     6、和知名的团购网合作，在更大范围内德推广俱乐部，推出一些特别的卡型（减少报停次数，不赠送附加产品等方式）     3、价格策略：     高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

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