营销策划大赛策划书。
做事情前有方案，才不会显得窘迫。为了更好的落实工作任务，我们应该要根据情况去制定相关方案了。方案是应用写作的计划性文体之一。如何写一篇比较标准的方案呢？小编陆续为大家整理了营销策划大赛策划书，欢迎分享给你的朋友！
一、大赛简介
“营销乱世 谁主沉浮”——唐山学院第三届营销策划大赛是由08级市场营销专业承办，参赛人员通过为赞助企业等撰写策划方案的方式参加大赛，本次大赛的目的是大众进行营销思想经验交流、了解锻炼营销策划能力，从消费者的角度探讨商家企业的营销，创新活动方式。从消费者的角度进行策划，定能补充商家平时不会察觉的推广亮点；和消费者探讨营销策划，定能拓宽企业营销视角。并且赛后在征得策划者的同意后，商家可以采用策划方案进行实际的营销。
二、我们能为企业做什么？
在活动中，企业可以提出在日常销售中的问题、新品上市推广、店面营业推广、产品策划，上市策划，广告策划，战略策划等方面的问题，让选手们探讨应对方案，并以文案的方式写出系统的解决方案。企业可以通过和参赛人员交流，从而了解消费者的需求，最终指导企业的营销工作。
为扩大本次大赛的活动影响力，为赞助的商家企业提升知名度和美誉度，大赛组委会正与唐山媒体（商讯、电视报、晚报、电台等）探讨合作。本次大赛将以事件的方式进入唐山市民的视野，以软文的方式嵌入唐山市民的脑海，为商家企业进行最有力的形象推广。
本次大赛还专门成立了网络宣传组，将会在天涯、*知道、*贴吧、*唐山吧、新浪博客、新浪微博、网易博客、搜狗知道等各个网友众多的知名网站对本次大赛进程进行全程网络营销宣传推广。
本次大赛还将会把部分精彩内容制作成照片、宣传片上传到优酷网、酷6、土豆网、搜狐、搜狗等视频网站，并将这些视频转发到人人网、qq空间、*空间、新浪博客、网易博客等对大赛进行宣传推广。
本次大赛继前两次大赛的的经验和教训的基础上开展的，形式上有相同又有大胆的创新，规模上又有了新的突破，形式上不断地改进，宣传方式上不拘一格。从而实现让商家企业实现美名远扬、利誉双收。 三、大赛流程 “营销乱世 谁主沉浮”——第三届营销策划大赛即将在十月上旬启动。大赛将面向唐山所有大专院校在校学生征集指定项目的营销策划书，参赛选手将通过邮箱进行下载上传报名信息及参赛作品。大赛将通过对所提交的作品的评选、优化、引导和资助。“营销乱世 谁主沉浮”——第三届营销策划大赛具体流程是时间表如下： 1）大赛启动：xx年10月20日，将在唐山学院北校区举行盛大的开幕式新闻发布会，邀请合作媒体进行报道宣传。
2）宣传：即日起开始通过：1在唐山学院内悬挂横幅、张贴海报、散发传单等活动进行大规模的宣传活动。并与校内主要媒体沟通，如唐院青年、校广播台。同时和合作媒体的开始接洽，开展网络营销，进一步扩大选宣传力度。
3）报名时间和地点：填写完整报名表格，发送到 [email protected]
或于xx年10月18日、19日在唐山学院北校区b601进行现场报名(上午9：00—11:00,下午14：00—17：00)。
4）讲座培训：xx年10月21、22日
5）实地调研和初赛作品制作：xx年10月21日—xx年11月4日
文本版于xx年11月4日交至北校区b601。（时间为上午9：00—11:00,下午14：00—17：00）内功满堂
6）初赛作品评审： xx年11月5日—xx年11月10日
7）入围决赛团队名单公布：xx年11月11日
8）决赛作品准备：xx年11月12日—xx年11月29日
9）决赛作品电子版于xx年11月29日前提交到大赛邮箱 [email protected]文本版于xx年11月29日交至北校区b601。
10）决赛团队名单公布：xx年12月1日
11) 决赛进行演示、答辩:xx年12月3日 12）颁奖典礼: xx年12月6日举行盛大的颁奖典礼，中间穿插文艺节目，领导讲话等。大赛宣布圆满结束，并对大赛进行总结。持续宣传大赛的成果。
经费预算
开幕式：新闻发布会
脚手架 1500元
红地毯 200元
音响设备 1000元
鲜花 800元
礼花 100元
幕布 800元
剪彩 50元
媒体邀请费 5000元
小计 10500元
活动 300张海报 800元
胶带30卷 150元
a4纸张10包 200元
日常通讯 1000元
小计 2150元
颁奖典礼
音响灯光设备 1500元
幕布 800元
会场装饰 1000元
文艺节目（社团活动费用）XX元
奖金 30000元 分设一、二、三等奖。
小计 35300元
合计 57950元
本次大赛参赛对象涵盖唐山十万本专科大学生。大赛将秉承公平公正的原则，特别鼓励各校非营销类专业参赛。参赛人员可以通过________邮箱下载报名表并发送到________大赛将分为初赛、决赛两轮甄选后选拔出10组有策划能力的胜出并获得大赛提供的丰厚的创业基金。活动详情参见大赛官方博客____________ 竞争促进进步，销售改变命运——“营销乱世 谁主沉浮”第三届营销策划大赛即将起航！
“营销乱世 谁主沉浮”营销策划大赛组委会
唐山学院经济管理系08级市场营销专业
xx年10月10日星期日
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营销策划大赛活动策划书
为培养大学生营销创新、沟通、策划和应变能力，增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业竞争力，营造有利于大学生健康成长的校园文化氛围，引导和帮助大学生树立市场竞争意识，培养和选拔优秀营销团队和营销人才，曲阜师范大学金牌营销协会联合中国电信日照分公司、阳光财产保险公司、六艺茶文化与传播有限公司、举办日照市大学城第二届“中国电信杯”营销策划大赛活动。为保证活动顺利开展，特制定如下活动方案：
一、大赛主题
参赛团队为各自所选品牌或商家提供一份可实施的、体现差异化的、实现长久盈利的具有战略思维的营销策划书，同时为其产品的推广找到一个能被消费者认同的商业模式。以ppt方式演讲为主同时可以配合多种方式，每组主讲人可以1人也可以是多人。
参赛厂家及销售产品：
中国电信 智能机营销方案
阳光财产保险公司
六艺茶道 茶叶营销方案
伯亨眼镜公司 眼镜系列产品营销方案
二、活动目的
激发大学生市场调查和活动策划能力，进一步培养大学生的创新和实践能力，探索和推进新型人才的培养机制。增强大学生的团队精神，培养他们在团队协作方面的凝聚力、沟通力和执行力，提高他们的学习兴趣、增强他们的实训课程效果和就业能力。参赛过程中，学生将获得营销策划专业培训机会，培养团队精神、锻炼领导能力，了解企业营销岗位需求，为获得实习、就业的机会打下一个良好的基础。
三、组织单位（大赛组委会成员）
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
四、活动赞助商
中国电信日照分公司
大学生精英论坛
日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
五、参赛对象
日照大学城各院校全体在校学生
六、 比赛方式
此次大赛采取三级赛制，分为初赛、复赛、决赛。
初赛由参赛学校自行选拔，选出不多于5组参加复赛；复赛由大赛组委会统一评比并从参赛选手上交的策划书中选出10到12份优秀的策划书进入决赛；决赛将由各团队对其销售产品进行ppt展示，并与评委小组答辩，届时我们将邀请赞助商代表、营销学教授、管理学教授、社团代表一同组成评委小组，最终评选出一等奖1名、二等奖2名以及优秀奖若干。
七、 大赛日程
1、报名时间：XX年11月14日——11月24日
2、初赛培训：XX年11月20日——11月24日
2、初赛： XX年11月25日
3、复赛培训：XX年11月26日——12月8日
4、复赛： XX年12月9日
5、决赛培训：XX年12月10日——12月14日
6、决赛: XX年12月15日晚7:00整
八、大赛步骤
（1）宣传阶段：在11月14日至11月20日期间，在各学校校门口以报名点和展板为主体媒介，并在各校园广泛张贴本次比赛的海报为辅助，进行长达一周的广泛宣传，以引起有营销策划意识同学的重视与参与。
（2）初赛阶段
11月20日各参赛团队下午4：00集合通过自主选择决定其策划对应商家。
11月20日～11月24日由各商家组织参赛团队进行产品以及相关业务。同时深入探讨企业文化，企业定位、企业目标等，使参赛队伍深层次的感悟其内涵，为策划书的构思做好铺垫。参赛团队可以邀请营销对象进行营销策划专业知识培训，详细介绍营销专业知识，使各团队成员对营销有一定的认识。同时公示以往营销策划大赛获奖作品，使参赛团队深入了解。最后讲解营销策划的写作技巧以及注意事项，为后面的比赛打下结实的基础。
11月25日中午12：00之前每个团队上交一份完整的ppt形式文档至[email protected]， 11月25日下午由大赛组委会统一评比，选出10—12组进入复赛。
（3）复赛阶段
11月26日—12月8日预计用2周时间，进入复赛的选手深入了解该企业，完善ppt，精炼演讲过程形成团队组织完善舞台效果。
12月9日下午2：00在电信公司日照分公司会议室进行ppt讲演有电信内部组织领导.老师组成评委团，选出其中六组进入决赛。
（4）决赛阶段
12月10日～14日，进行最后的优化演练
12月15日下午4：00抽签决定出场顺序，晚7：00正式开始
决赛将在曲师大日照校区图书馆报告厅展示和现场答辩。根据抽签结果排好顺序，每人根据具体要求，在最短时间内展示策划、执行等方面的能力。然后进入答辩环节。评委可自由提问，选手需要在短时间内对评委提出的问题进行详细解答。最后评委根据选手的ppt展示以及答辩环节的表现进行打分。
ppt展示限时15分钟，决赛总分10分：现场讲解形式.熟练程度.创新程度3分.答辩时逻辑思维3分，在规定时间内准确回答完评委提问1分，实例分析有效可行3分，展示结束后由评委组打分，所得平均分即该环节最终得分。
最后由大赛组委会统计各团队的得分，根据得分高低依次评选出一、二等奖和优秀奖.
3、颁奖:
根据选手得分评比出一等奖一名、二等奖两名以及优秀奖若干，并最终由评委组以及嘉宾给获奖团队颁发证书以及奖品并合照留念。
九、奖项设置
一等奖 二等奖 优秀奖
十、报名方式
本次大赛将在各院校摆放宣传展板并设点报名，参赛团队可到自己所在院校报名点处咨询详细情况，并在曲师大金牌营销协会官方博客下载表格填写上交：。
十一、人员安排
1.初赛培训工作的人员安排：
现场宣传单的发放和拍照由宣传部负责人xx负责；
会场的布置由秘书部负责人xx，
财务部负责人xx负责；主持人，人员(老师和企业代表）的联络会和场地的申请由xx负责;现场人员的统计和分队安排由秘书部负责人xx负责；茶水以及现场秩序由策划部负责人xx负责。
2.初赛选拔工作的人员安排:
参赛团队上交作品之后由大赛组委会统一评比参赛作品，并选出进入决赛的十二支团队。
3.决赛的组织工作的人员安排：
（1)会场的装饰，物品的准备由财务部xx负责
（2）通知，拍照，厂家的宣传由宣传部xx负责
（3）活动总结和新闻稿由秘书部ｘｘ负责
（4）人员的调度由策划部ｘｘ负责
（5）现场秩序，人员的位置由组织部ｘｘ负责
（6）领导和场地的联系，评奖，颁奖工作由组织部ｘｘ负责。
十二、活动经费预算
（1）奖品等由冠名商、赞助商提供
（2）打印资料若干、购买证书元
（3）出席本次活动决赛评委以及嘉宾纪念品元
十三、附则
1.大赛组委会保留修改本策划书内容的权利，具体解释权归营销大赛组委会。
2. 参加决赛作品的版权由作品制作者和大赛组委会共同所有。
3.大赛案例内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。
4.参赛案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写，发现后取消其参赛资格。
附件1
第四届“电信杯”大学城营销策划大赛报名表
方案名称
团队名称
参赛院系
（全称）
团队主要成员
姓 名
性别
年龄
年级、专业
备 注
1
负责人
2
3
4
5
负责人
联系方式
通讯地址
邮箱
电 话
手机
原创声明
我（们）声明我们的参赛作品为我（们）原创构思，我们对参赛作品拥有完整、合法的著作权或其它相关之权利，绝无侵害他人著作权、商标权、专利权等知识产权或违反法令或其它侵害他人合法权益的情况。若因此导致任何法律纠纷，一切责任应由我们（作品提交人）自行承担。
作者签名：1.________2.________3.__________
营销方案
简介
（200字内）
评委会
评审意见
盖 章：
备 注
注：此表每本计划书一份，反正面打印。
附件2
营销策划书征集要求及写作要求
一、营销策划书征集要求
（一）参赛对象：大学城全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人；
（二）报名时间与地点：XX年11月14日至24日在各院校指定报名地点咨询报名。
（三）营销策划书的基本要求
1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2.营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。
3.参赛队需准备营销方案介绍ppt（提前3天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。
二、营销策划书写作大纲及内容说明
（一）市场分析
市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1.企业目标和任务
通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。
2.市场现状与策略
总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3.主要竞争对手
作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过swot等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4.外部环境分析
外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5.内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
（二）营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1.目标和预期效果
营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。
2.目标市场描述
营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3.市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4.营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
（三）行动计划
营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1.活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2.评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
展板：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则
初赛：经组队报名后，选取商家并学习其企业文化精神，销售理念，写一份适合该企业的营销策划书，并依据该策划书，作出ppt格式便于讲解的图片内容，上交组委会进行评选，选取12个创意好，有可实施价值的作品，进入复赛。
复赛：再一次由所选取的商家培训，进一步完善策划ppt，在12月9日在电信公司日照分公司会议室进行复赛，选取6个队伍，现场表现好，有创意的团队晋级决赛
决赛：用一个星期的时间，丰富舞台效果，更好的展示自己团队的销售创意，在XX年12月15日晚7:00整在图书馆报告厅进行决赛。
比赛流程
报名时间：XX年11月14日——11月24日
初赛培训：XX年11月20日——11月24日
初赛： XX年11月25日
复赛培训：XX年11月26日——12月8日
复赛： XX年12月9日
决赛培训：XX年12月10日——12月14日
决赛: XX年12月15日晚7:00整
奖项设置 一等奖
二等奖
优秀奖
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
伯亨眼镜公司
展板效果：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
比赛规则 比赛流程
奖项设置
主办单位: 。。。。
海报：
日照市大学城第二届“电信杯”营销策划大赛
你想一展自己营销方面的才华么？
来营销策划大赛模拟实践一下吧！
金牌营销协会携手中国电信日照分公司为你打造一个梦想起航的舞台。
让你在这里充分展现自己的营销才能!
、 奖项设置 一等奖
二等奖
优秀奖
比赛规则详见北门展板。
主办单位: 曲阜师范大学
中国电信日照分公司
承办单位： 曲阜师范大学管理学院
曲阜师范大学金牌营销协会
协办单位： 日照阳光财产保险公司
日照六艺茶文化与传播有限公司
大学营销策划大赛活动策划书
一、致谢信
尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：
值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。
首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！
焦作大学市场营销协会
二、活动策划
1．活动名称：大学首届营销策划大赛
2．主办单位：大学经管学院
3．承办单位：大学市场营销协会
4．举办时间：4月15日—5月15日
5．举办地点：（主会场）焦作大学新区
（分会场）焦作大学老区
6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识
7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍
8.活动总策划：卢国红
9.指导老师：庞爱玲
10．资金预算：3000元（不折合物品）
11．活动流程：（见附一）
12．现行条件：1）校团委大力支持
2）经管学院的鼎立支持
3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体
《营销人》
4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）
三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员
四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)
附一：
“大学首届营销策划大赛”活动流程
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。
（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）
前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。
参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。
（2）活动主要内容及具体安排
第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）
①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。
②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。
③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。
5月1日前公布复赛名单。
第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）
复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。
5月7日前公布决赛名单。
第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）
参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。
5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。
第四阶段：颁奖典礼（5月15日）
本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。
附二：
“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）
赞助商可选择赞助方式：
1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。
2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅
由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）
3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。
4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。
5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。
6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。
7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元
8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。
9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处，望各位海涵！
附三：
致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴
贵公司：
正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。
第一部分，活动介绍
焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活
跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。
第二部分，合作可行性分析
一，发展中的焦作大学
焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1XX余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。
二，蓬勃发展的市场营销协会
焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。XX年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。
三，激情澎湃的营销人
焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。
四，多种合作模式（具体合作投入见附页）
“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”
1，大型的宣传
①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。
②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；
③校广播站：安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；
④活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；
⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。
2，现场售卖、校园售卖
厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。
3，人才招聘
厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。或者初选。
4，企业冠名
大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。
5，企业策划
厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。
6，企业参观
活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参观，从而加强宣传。
注：厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。
第三部分，合作优势
1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。
2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。
3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。
4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。
5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。
第四部分，结束语
感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！本策划为整体策略案初稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上；望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具体工作的开展。
如贵司对以上方案及报价有任何意见可与我方有关负责人联系，我们将全力跟进有关事项。贵公司如对此案有不明之处可即向我方提出，我方将尽力为之解答。
为了能够成功举办本次营销策划大赛，推广赞助商的品牌，我方将本着真诚的态度，热切期望能与贵公司达成合作，并希望以次为契机，共创美好的明天！！谢谢贵公司的鼎立支持！
“创意营销策划大赛”活动策划书
竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：
一、主办单位：经济与管理学院
二、承办单位：经济管理俱乐部（emc）
三、协办单位：58度c创意饮品连锁
四、活动主题：异想天开 营在创意
五、参赛对象：嘉应学院全体学生
六、活动报名时间和要求：11月15日——19日
（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；
（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；
（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；
（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；
(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下载报名表，填好后发至邮箱[email protected]。
七、活动时间轴
（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地点：宪梓楼208
（二）初赛(11月20日——26日)
1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）
2、选手产品营销策划书提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：
（1）书面文档：直接交至emc社团办公室（荣发阁1楼），a4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）
（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（emc）邮箱：[email protected]。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
（3）截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；
11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）
11月29日，实战营销培训。
（三）实战营销（12月4日）
（四）决赛（12月11日）
八、奖项设置
一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分
二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分
三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分
最佳创意奖（一组）：神秘奖品
九、社团工作人员联系方式：
黄 婷（） 陈怡君（）
经济与管理学院 团总支 emc
二〇一〇年十一月十四日
大学生营销策划大赛策划书
一 活动概况
为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届 “营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
活动计划大体安排如下：
时间：XX年xx月x日至xx月x日
地点：太原科技大学校内
主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会
赞助商：xxx
邀请嘉宾：山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表
太原科技大学简介
太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于 1952年创建的太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。
1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。
1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。
XX年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。
一、 办学规模、层次与办学条件
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生 12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生2098人。太原科技大学现占地面积 1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。
二、学科专业及结构
太原科技大学现有本专科专业 52个(本科专业36、专科专业15个)。
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
工科：机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类
理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类
商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类
学校现有硕士学位授予学科 19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。
学校现还有 2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心 4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。
三、 师资队伍
太原科技大学现有教职工 1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。
现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院基本情况介绍
经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983 年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人，XX年成功申报管理科学与工程硕士点，XX年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题 15 项，获省、部级奖 12 项，获优秀论文奖 18 篇，获优秀著作奖 3 部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!
二 太原科技大学财经协会简介
一、 成立时间：XX年9月
二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.
三、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。
四、 活动内容 a. 请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b. 定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c. 利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d. 办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e. 建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f. 搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g. 为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h. 提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。
三 活动具体内容
(一)模拟营销大赛的创办意图
1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学
2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立
3、从我经济与管理学院特色出发，让同学们学以致用，体验商业的乐趣
(二)大赛宗旨
二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步，同时通过举办本次大赛，发现、培养和选拔一批优秀营销人才，挖掘企业成功的营销案例
(三)大赛组织机构
主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委
太原科技大学经济与管理学院财经协会
协办单位：太原科技大学校团委
太原科技大学经济与管理学院学生会
太原科技大学社团联合会
赞助单位：xxx
执行机构：太原科技大学财经协会
(四)活动流程
1、 报名
2、 组织培训讲座
3、 营销策划方案大赛
4、 模拟营销大赛
报名：
报名时间：10月23日至11月1日
报名对象：经济与管理学院014，10，11，12级各级同学。本次大赛不受年级限制，均可报名参加。
培训讲座：
讲座时间安排：11月2日至11月7号
在报名结束之后，组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训，主要以讲座的形式展开。
模拟营销大赛：
时间安排：11月7日12时至17时
参赛人员：经济与管理学院12级各专业组队参加，各专业小组由3——4人组成。
由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛，在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售，比赛结束之后，剩余的赞助商品全交还赞助公司，参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%，向大赛组委会上缴30%，剩余20%为参赛小组所得。同时，将对六个进行销售的小组进行评比，评出当天最大销售量的小组，并由赞助商提供奖品给予适当奖励。
营销策划方案大赛：
时间安排：11月10日，14日
营销策划方案大赛分初赛和决赛，初赛定于11月10日举行，决赛定于11月14日举行。
参赛人员：以专业或者班级为单位，每3—4人为一个小组。
各参赛小组对自己选定的营销案例写一份营销策划书(要求该营销方案必须具备该商品或服务的广告)。在比赛过程中，要求各参赛组先用 powerpoint现场演示营销方案，由一名解说人负责整个方案的解说，再将策划的营销广告以舞台剧的形式表演出来。分初赛和决赛，初赛时要淘汰一部分参赛组，剩下6个小组进行决赛，决赛分为四个环节，包括自我介绍，理论知识必答题，销售创意展示和对于在营销中创造需求的辩论，最后由大赛的评委老师及赞助商代表评出“优秀营销策划大奖”(针对策划方案)一、二、三等奖，“最佳营销广告设计大奖”(针对营销广告)一、二、三等奖，现场宣布比赛结果。
专题讲座部分老师简介：
薛耀文老师：
男，教授，博士，学院院长，山西省跨世纪学科骨干，中国软科学杂志理事，山西省系统工程学会理事、山西劳动学会理事，山西机械工程学会理事，1999年被西安交通大学聘为兼职教授，担任mba硕士研究生的教学和毕业论文的指导工作。主要研究方向：电子商务、经济学、金融与证券，主持多项省部级课题并获奖。
大赛工作细则及评审细则(附后)
四 赞助商活动计划书
我们经过详细的商讨、安排，定于XX年11月2日至11月14日在校内举行太原科技大学首届“营销之星”模拟营销大赛。从我们产生举办本次大赛的意图，开始商讨到现在准备举行这一大赛，历时两个多月，可以说各方面的准备都相当充分，同时，对于赞助商来说，这次大赛也是一次宣传自己的绝佳机会。首先，本次大赛是太原科技大学历史上第一次举行此类大赛，在山西省各大高校中也尚数首次，其影响力将会是相当巨大的;其次，本次大赛是从我经济与管理学院的特色出发，将极大的调动我学院学生热情，从而引起其他兄弟院系的广泛关注。大学校园作为一个庞大的消费市场，潜在着惊人的消费群体，具有很强的市场潜力，但由于品牌效应的作用，在广大高校学生中只能是选择熟悉的产品而进行消费。如果贵方能够赞助本次大赛的话必将对贵方的经营发展起到很大的促进作用，从而在与同行业厂商的校园市场竞争中抢的更大的份额。
本次大赛预计共需资金1220元，另外，本次大赛还需统一服装80套。如果贵方能够提供本次大赛所需资金和服装的话，我们将在以下各个方面为贵方做好在大赛期间以及校园中的广告宣传工作：
1、 校内宣传活动。我们将通过海报、宣传板、校报、学校广播站、校园网以及各个兄弟院系社团向全校师生做立体化、全方位的宣传。我们的目标是让全校的师生都了解到这次大赛，让超过80%的师生都有兴趣来关注和参加本次大赛。
2、 本次大赛的冠名权归贵方所有，本次大赛全名可由贵方设计在大赛会场的上方，我们将用大型条幅将大赛的名称打出，同时，在会场两侧，我们可以悬挂大型宣传条幅，打出“贵方友情赞助”或“贵方独家赞助”等字样。
3、 在大赛开始之前，我们将会安排贵方代表致辞，在大赛的正常进程中，我们将会安排大赛主持人对贵方进行简短的宣传介绍。
4、 在大赛进行期间，我们将安排大赛组委会的工作人员以及参赛的同学都统一着装印有本次大赛宣传标记、大赛全名以及赞助方名称的服装，全方位的宣传贵方的商品。
5、 如果贵方能提供宣传的海报或者传单的话，我们可以免费为贵方在校内进行宣传，为贵方张贴海报，并到每一个学生宿舍楼为贵方发放宣传品以更好的增强贵方的饿产品品牌知名度。
另外，在大赛进行期间我们将把印有本次大赛全称的大型条幅悬挂与我们图书馆上方，以使本次大赛的宣传效果达到最佳。
如果本次大赛举办的影响没能达到预期效果或者是说对贵方的宣传力度没有预想的那么大的话，我们将会在互惠互利的立场上给予贵方以下方面的弥补：
1 、我社团将不定期地为贵方进行海报以及广播台宣传;
2 、我社团将不定期地为贵方在校内悬挂条幅;
3 、若贵方需要，我社团将为贵方免费发送传单;
4 、后期工作中我们依旧将设身为贵方考虑和计划促销活动等对贵 方有利的活动。
相信通过以上的风险解决方法，本次大赛对贵方的潜在影响是巨大的。
五 经费预算
名称 数量 单价 合计
条幅 5 70 350
大赛购物票 (含复写纸) 200 0.5 100
宣传板 2 50 100
海报 20 5 100
获奖证书 12 5 60
胶卷 3 20 60
设备租用
(如投影仪、大屏幕等)
300 300
校广播站 150 150
合计 1220(元整)
注明：本次大赛另需统一服装80套，需由赞助商提供。
如赞助商能提供上述费用及服装，则同时可享有本次大赛的冠名权
六附：大赛细则
太原科技大学经济与管理学院财经学会
首届“营销之星”模拟营销大赛细则
为庆祝我校成功更名为太原科技大学及经济与管理学院财经学会成立，我协会定于XX年11月2号至11月14日在校内举行首届“营销之星”模拟营销大赛。本次比赛分为两大板块：一、营销策划方案大赛;二、模拟营销大赛。
一、 时间安排
1. 11月2号至7号营销策划方案专题讲座由经济与管理学院老师或者赞助厂商代表主讲。
2. 11月7号12：00至17：00举行“模拟营销大赛”。
3. 11月10号晚上7：00—9：30举行“营销策划大赛”预赛。
4. 11月14号晚上7：00—9：30举行“营销策划大赛”决赛。
二、 竞赛标准
“模拟营销大赛”竞赛标准视赞助厂商提供的商品而定。
三、 竞赛方式
团体赛是本次大赛的特色，也是企业团队合作精神的具体体现。团体赛按专业或者班级为单位组队。
四、模拟营销大赛规程
1. 10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。
2. 11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参加本次大赛的队伍必须参加讲座。
3. 12级同学按专业组成参赛单位,即一个专业组一队,队员3—4人。
4. 比赛于11月7日12:00至17:00六个小时内进行。
5. 比赛用商品将由赞助厂商提供,由我协会指定销售地点,在规定的时间内各参赛队进行销售。
6. 各参赛队可以使用任何合法且不危害其他各参赛队利益以及名誉的宣传办法。
7. 各销售点交款在大赛指定组织处,并且开具一式三份的购物票,消费者凭票交款。
8. 销售剩余商品及已卖商品成本交还赞助厂商,销售利润20%归参赛队伍所有。
9. 比赛时间结束凭各队核对并结算票具总值，评出当天销售额最高的队伍,并且给予奖励,并颁发获奖证书。
10. 模拟营销大赛结束。
五、营销策划大赛规程
1. 10月25日至10月26日报名,12级各班级参赛小组将参赛人员名单报至班主任。01，10，11各级同学将参赛人员名单报至财经协会负责人廖峰处(4#101宿舍，电话：2824937，6962319)。
2. 11月2日至7日之间举办营销策划方案专题讲座,参加本次大赛的队伍必须参加讲座。
3. 以专业或者班级为单位(年级不限)，每3-4人为一小组，给自己选定的营销方案写一份营销策划书(必须具备商品或服务的广告),本单位选出最优秀的一组参赛。
4. 7日到10日,各参赛单位准备营销策划方案,并于10日晚7:00—9:30参加预赛。
5. 各参赛队出场顺序抽签决定。
6. 比赛要求参赛队先用幻灯片形式演示营销策划方案,并由一名队员解说(5分钟内完成),再将其以舞台剧的形式表演出来(5分钟内完成)。
7. 所有参赛队演示完毕后评委给予点评,并且宣读进入决赛队伍名单。
8. 预赛结束。
9. 决赛于11月14日晚7:00—9:30举行,保留预赛演示形式,并且各参赛队有5分钟自由演示时间(可以放弃)。
10.所有参赛队伍演示完毕由专业老师评比出“优秀营销策划奖”及“最佳营销广告设计奖”各一、二、三等奖,并且颁奖,给予点评。
11.营销策划方案大赛结束。
六、本协会对此大赛规程有最终解释权。
太原科技大学经济与管理学院
大学生营销策划大赛策划书模板
一、活动概况 激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？ 伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。 本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。 大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。 主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会 承办单位：广东工业大学管理学院学生会 活动地点：广东工业大学 活动对象：我校在校学生 活动时间：XX年4月～XX年6月 二、参赛对象 1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。 2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。 三、比赛具体流程： 阶段 时间 项目 1 4月6日中午 召集11.、12、13级各班班长召开动员大会 2 4月6-9日 摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室） 3 4月13日 启动仪式 4 4月15日 第一次培训： 策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训 5 4月26-27日 初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心） 第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。 第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩） 6 4月28-29日 队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。 7 4月30-5月17日 参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。 8 5月18日 第二次培训： 对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。 9 5月19-24日 半决赛第一部分：市场调研 参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交 市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV） 10 5月25-26日 半决赛第一部分： 将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。 半决赛第二部分： 进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行） 11 5月27日 公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。 12 5月28日 第三次培训： 关于制作DV的培训。 13 5月30-6月2日 按进度进行彩排： 第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。 第二次：ppT、广告及流程彩排。 14 6月3日 第三次彩排，熟悉流程和测试。 举行决赛： 第一环节：选手亮相。 第二环节：队伍介绍策划书，进行ppT演示，评委评定。 第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品 对评委进行现场营销。 第四环节：创意广告，评委点评。 互动环节：依据半决赛分，复活出进入最后环节的另一支队伍。 第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。 四、评分标准 比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下： 初赛 策划书内容70% 创新思想10% 面试整体形象20% 参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。 初赛面试评分表
项目 部分 内容 各项分数 综合分数 内容部分（70%） 市场部分 15% 包含市场需求、市场优势和目标市场的选择 产品部分 20% 包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略 营销部分 25% 有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工 企业文化 10% 能体现企业文化的特征和企业文化的优势 面试参与度（20%） 综合形象 10% 着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性 口头表达 10% 内容完整，表达流畅 创新思想 10% 创新思想 10% 新思维，新方式 评委 总分
半决赛 初赛50% 半决赛 50%（实战营销30% + 市场调研20%） 初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50% 实战营销环节占队伍成绩的30% 其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括①促销手段的创新性、可行性；②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。 利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分＝各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5 市场调研环节占队伍成绩的 20% 其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。 决赛 决赛前的50% 当晚50% 当晚的亮相5% 修改后的ppT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25% 通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。 进入决赛后，决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。 比赛当晚将有四个环节。 其中队伍亮相占5% 修改后的ppT讲解和队伍pk部分占70% 广告部分25% 具体成绩评分权重如下表：
赛程 评分项目 评分项目 计算方式 初赛 策划书 80% 第一轮成绩=策划书+面试参与度 面试参与度 20% 半决赛 初赛成绩 50% 第二轮成绩=第一轮成绩*50%+实战营销环节*50% 实战成绩=利润*60%+宣传及服务*40% 市场调研与实战营销成绩 50% 决赛 半决赛成绩 50% 总成绩=第二轮比赛*50%+当晚表现*50% 当晚表现=亮相5%+ ppT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25% 决赛当晚 50%
五、奖项设置 本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名。 决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名；台风奖、才智奖、潜力奖、广告策划奖，冠名实战奖，人气奖（最终确定四项单项奖进行评选）。 六、前期宣传 ●宣传目的：通过多途径大范围的宣传造势，营造出良好的校园学术竞赛氛围，提高学生学术研究意识，并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度，为本次活动的成功举办打下坚实的基础。 ●宣传方式：三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、各Q群群发,早读宣传，广播台宣传，拉横幅，用泡沫板砌成图案或字母形状。 ●宣传内容：营销策划大赛简介，历届展示，参赛须知，报名方式，活动时间。 ●具体宣传事项： 1、 三校区校道同步摆摊： （1）定于4月6-9号于三校区内校道同步摆摊，主要任务包括前期宣传造势，咨询，派收报名表等。 （2）物资： 龙洞校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，展板3块，横幅3条，喷画2张，大字报若干，海报10-15张，宣传单每项活动2500张，泡沫板若干，工作人员若干人。 大学城校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，大字海报1张，宣传单每项活动500张。工作人员3人。 东风路校区：1个摊位,1套桌椅，大字海报1张，宣传单每项活动300张。工作人员3人。 2、 辅导员通知：通过联系07、08、09级各专业辅导员，请辅导员向每班班长发送通知。信息发布渠道：管理学院学生会—辅导员—各班班长—全校学生。 3、 学生会官方网站：于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息。 4、 广工两大学生论坛：发布营销策划大赛各项最新信息。 5、 Q群：与摆摊同步通过覆盖最多的Q群发布信息，方便快捷高效。 6、 扫楼：范围为07，08，XX年级龙洞校区管理学院本科生。传单2500张。 七、财务预算 广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算 阶段 项目 金额 备注 前期宣传 横幅X2 160 小计：704 海报 30 传单（3300份） 490 动员大会文件资料 15 水 9 启动仪式 场地布置 150 小计：275 水 15 礼炮 30 租MIC费用 80 系列培训 教师培训费用（3场） 300 小计：320 水 20 实战营销 实战场地租借（校区办） 400 小计：810 实战喷画 70 实战申请用电 100 实战DV拍摄与制作 200 玻璃绳、水、胶类 40 决赛 宣传横幅 80 小计：2240 宣传喷画 80 邀请函 20 评委费用 400 决赛场地布置 200 租MIC费用 80 大赛纪念品 400 大赛吉祥物 450 获奖选手锦旗与奖杯 460 胸花、鲜花 70 总计：4349 注：以上内容有待补充完善。
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