个人下乡申请范文1500字,2024个人下乡申请范文1500字

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个人下乡总结模板(篇1)

半个月的支教生活从第一天晚上到食堂的那顿饭开始了，晚上开会说了一些注意事项和工作要求。第一天晚上，我们都很不适应这个新环境，大家睡的并不好。

我刚穿上长大支教衣服佩戴工作证去上厕所的路上，一个同学向我敬礼叫了声“老师好”。当时那感觉特别激动，觉得以前都是自己叫…那时我也了解到，穿上那衣服，意味着已经为人师表了，于是我对自己在这里的一言一行格外注意。

第二天一早我们都起床了，晨跑、早操、唱队歌每天必须的。

学生们陆陆续续起床了，他们好奇又害羞地看着我们，我们心里也是忐忑不安，上课时间到了，各个班原来的班主任带着我们各个班的新班主任到自己负责的班级开班会。我的任务---七年级六班和八年级一班的数学老师以及八一班的辅导员。尽管我来之前很自信，但很是手足无措，不知道从哪里下手。作为初二一班的辅导员，我在讲台上简单自我介绍，看着他们迷茫的眼神，其实心里还是很紧张，不知道这接下来的日子里如何跟他们打到一块，也不知道他们是否接受我。接下来，我让大家上台做自我介绍，可是他们表现地相当胆怯，但是我们几乎都没有以老师的身份和他们沟通、交流，而是以他们的哥哥姐姐的身份和他们打成一片。

我们的课程并不重，一天只有六节课，而且一般是少留课下作业的，下午主要是手工、社会常识、书法、舞蹈等课程，只是想给他们一个轻松的环境。每个班里总会有很调皮的学生，经过大家讨论，一致认为班级最后几桌最乱，这让我一度非常郁闷。

有的老师从我的班里上课回来都气得不知道说什么好，我也很苦恼，只能慢慢多和一些调皮的同学接触，上课常常站在后面，了解他们想的东西，跟他们谈心。其他老师上课的时候我必须还时不时去教室外边看，这段经历也让我深刻体会到了做老师的不容易，越发觉得老师们的艰辛和伟大。

后面的同学，很大部分已经放弃了学习或者偏科，每天上课开小猜、打瞌睡、讲话很严重，让我很苦恼，我整天苦口婆心的说，三令五申的强调学习的重要性和偏科的残忍性，可到头来，效果甚小，我都不知道该怎么教了。后来发现，无论怎么引导，有的男生

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随着车越来越颠簸，逐渐看到了绿绿的山，黄色的稻田，和清幽幽的水，啊，清远大湾，我们来了。以前决定加入下乡队伍的时候，没有想那么多，只是觉得该去体验下不一样的生活。现在，真正站在大湾的土地上，心里油然生起一股使命感：一定要给这里的孩子带来点什么。

一个队伍，唯有大家的心靠在一起才算是一个集体。

由于经费问题，我们只能向校方借了厨房，亲自下厨。煮上二十几个人的饭菜可不是一件小事。大家没有埋怨饭菜不好吃，而且，盘子里的菜有时也是让来让去的，宁愿多吃点饭，少吃点肉。每天奔波，大家都疲惫不堪，还要经历一段漫长的等待开饭时间。可是，这时也是大家最开心的时候了。大家使出浑身解数，拼命讲笑话来打发时间，笑话让笑得大家脸上的肌肉都痛了。在笑话中大家逐渐认识真实的彼此，心也走得更近。互相关心，也是我在队伍中的深深感受。讲上四十分钟的话，对一般人来说没什么大问题。但是，一天吼上几节课加上在操场上吼上一小时，喉咙就不是那么好受了。两天下来，很多人声音都沙哑了。这时，有了胖大海雪梨糖水可以喝。虽说不是特别有效，但是队友的关心却是让疲惫的身心重新充满激情的动力。

这次下乡最主要的是支教，有了团结的队友们作为后盾再好不过了。在下乡过程中，我的任务是教手语和晨练的舞蹈。

那天，因为学校的投影设备出现了问题，临时调课，匆匆赶到课室，开始我的第一节课。还好在没来大湾之前已经做好了准备，在匆忙中站上讲台，竟然不紧张。学生们对手语都很感兴趣，学得也很认真，一节课的时间就把小虎队的手语歌《爱》给学会了。因为是三个班一起上，为了让所有学生都听得见，得说得很大声，一节课的时间就把一壶水给喝了。不过，看到他们的认真模样，我想：值得的！在接下来的手语课里面，和队里面的群女合作，每人讲半节课。由于事先做足准备，在课堂中间也穿插也一些小游戏，让学生们在课堂上得到休息，同时有更多的精力能够去掌握新的知识。学生们学得很快，在很少的时间里除了学会一些常用的手语之外，还学会了《让爱传出去》。其实，在教学中，除了让学生接触手语，更重要的是让他们理解残疾人的辛苦，并在以后的日子里学会尊重残疾人，学会友爱。

在学院的《春之歌》文艺晚会上，曾经和班里的同学出演了舞蹈《女儿情》。晨练中，我们把学生分为三个部分，分别为军体拳、啦啦操、中国舞。我和队友少洁负责中国舞这部分。因为晨练的次数不多，我们把一些比较难的动作改得简单些，让学生们更好地

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阳光和煦，清风送爽，也激起了一片赤子之心。华南师范大学暑期三下乡实践队伍——计算机学院、软件学院青年志愿者协会，满怀热情，踏上清远大湾镇大湾中学的支教义教的社会实践之路。

离开熟悉的校园，离开喧闹的广州，前往未知的大湾，心里满是期待，满是兴奋，却又有些许不安，[莲~山课件 ]不知道自己是否能胜任此次的工作！

现实的大湾，与想象中的很不一样，大湾人民都非常热情，民风纯朴。最让人欢喜是四周的田园风光，一望无际的稻田，不少辛勤的农民在田野间穿行，一派闲适自在的田园生活。在这里的第一天，就已经让大家从平时紧张的学习生活中抽离出来，身心得到了无限的疏放。就是这里了，这将是未来几天，展现自我、探索自我的舞台。

感动

当第一次看到台下那一双双写满期待、不安的眼睛时，我感受到了身为师者的那份自豪，也感受到为人师者的那份责任。说真的，大湾的民众的受教育水平比较低，对教育重视程度不太高，很多学生初中毕业后就不再读书了。这可能也给我们活动的开展带来了一定的困难。但是我们会尽我们所能，让他们感受到学习生活的美好，激发他们求学的心理。我们都很清楚自己下乡的目的——我们都是为了社会实践，回馈社会，传递知识，展现华师学子的风貌。这么多天下来，也让我们感到十分安慰，我们所带的学生，对学习都有异常强烈的爱好，他们都有自己的人生目标，他们都希望以后能够考上理想的大学……

身为计算机专业的学生，理所当然要发挥我们的专业特色，向这些农村的孩子讲授计算机的基本知识，教他们辨别计算机硬件的各个基本部件，体验应用软件带来的方便及娱乐。而学生知道将要教授计算机方面知识的时候，他们都会表现的异常兴奋，也使我们感到非常开心，不虚此行。除此之外，感受艺术魅力也是我们实践内容的大亮点。在手语课上，在让学生们感受爱的同时，也让他们明白，我们的肢体，也是人与人之间沟通的桥梁，每一个学生都学得十分投入，更让我们欣喜的就是，经过上午一节课的基本教学后，学生下午到达学校的时候就已经用手语跟我们说“下午好”了。当然宣传世博、亚运，也是我们的努力重点，虽然我们都准备好了宣传单和展板，但是，工作远不止这样简单，不仅要吸引民众过来，也要把活动气氛带动起来，让他们了解我们想要宣传的信息就更不容易了，因为很多群众，特别是上了年纪的老伯伯老奶奶，他们都不识字。还好，参与宣传的队员都很热情、耐心哋给他们讲解！呵呵，看着越来越多的人参与到我们的活动

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依据单位的工作要求，我们不妨花点时间写一份工作计划。良好的工作计划可以帮助自己更好的发挥工作。怎样撰写出一篇充满个人风格的工作计划呢？考虑到你的需要，范文资讯网的编辑特地编辑了“教师个人下半年工作计划”，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

教师个人下半年工作计划 篇1

为了有效地搞好语文教学工作学期初始本人认真分析教材，积极了解学情，结合实际情况特制定语文教学工作计划。

一、指导思想：以科学实践发展观为宗旨，踏实敬业。以新课程标准为语文教学理念依据，在日常教学工作中有效贯彻实践相关思想理念。以学科说明为导向，把握语文教学动态，在日常教学工作中保证方向性的正确。以语文课本为主要参考，精讲课内经典文章，以课外阅读为辅，提升学生语文能力。在语文教学工作中体现大语文的理念，体现语言文字的基本功能。

二、基本情况

1、学生分析。

成绩状况。根据上学期期末考试情况分析，学生的语文水平参差不齐。优等生，中等生的比例较小，差生所占比例较大。分析其原因，语文能力水平较低。考试中， 部分学生语文基础知识得分还可以，阅读及写作得分较少，这是导致语文成绩差的主要原因。

思想状况。据了解，学生对中学生活充满希望，他们期待有一个美好的中学生活，也希望在中学学到更多的知识。一部分学生思想积极，学习态度端正。但也有一部分学生成绩极差，抱着随大流混天过的思想。

能力状况。据了解，大部分学生不具备自主学习能力，语文能力也较差。他们没有养成良好的学习习惯，需要很大力度的监督。学习比较盲目，目标性不强。学习的主动性、合作探究意识不强。基础参差不齐，两极分化严重。学生的课外阅读能力尤其贫乏，知识面窄。

2、教材分析及目标。

(1)教材分析

七年级下册语文在语文学习中起着承上启下的重要作用，衔接小学语文的相关字词和语文知识，承启中学语文的相关内容。七年级下册语文还需继续抓字词的扩大巩固学习，拓展学生对文学作品的赏读，同时作为中学课程，还设置了表达生活的写作和综合活动、口语实践。七年级下册语文的教材设置考虑学生的年龄心理特征，所选课文贴近孩子们的生活和思维或想象。

本册教材侧重培养学生的综合语文素质，如字词，句子的理解，文段的赏析课文的整体感知。写作实践培养学生的写作能力，本学期侧重继续培养学生记叙文写作能力。拓展链接开阔学生视野，营造大语文的学习环境，培养学生对

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你在寻找优秀的工作总结模板吗？时间似光，刺眼的一刹，黯淡无魂，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。此时我们一定要认真总结工作，要想提升自我，时常总结工作是一个非常好的办法，范文资讯网特别从网络上整理了三下乡活动个人总结，仅供参考，欢迎阅读！

三下乡活动个人总结【篇1】

今天，是我三下乡的第五天。我听着一班和二班的班歌，看着这几天拍下的照片，很多滋味在心里翻腾着。虽然三下乡只有短短的五天，但是，这几天所经历、所感悟的却是以前所没有过的。

到现在仍然很清晰地记得在刚来的第一天，我拖着重重的行李箱，来到这个陌生的地方，看到无数陌生的人，听着陌生的方言。

那天，天气很晴朗，天空很蓝。我的心中除了激动之外，还有满满的担忧。感谢“梦之旅”所有的成员，我在看到你们脸上的笑容，看到你们眼神中的期待时，心里是渐渐地变得踏实的。虽然环境是陌生的，但是，有你们在，一切都是美好的。

第二天，我们举行了开班仪式，记忆中最为深刻的画面是两位班主任在学校门口迎接学生。不得不说，这两位班主任都是那么地尽责，她们在面对学生时，微笑是那么的自然而美好。眼神中充满着对学生浓浓的关爱。

第三天，我们调研组外出进行问卷调查。那一天，阳光很猛烈，我们拿着一叠厚厚的问卷，早早地开始了我们的工作。工作比我们想象中的要艰难很多，语言不通，天气炎热，受访者不配合…..我们被一次一次地当成销售人员；我们的问卷被当成传单；为了能够和当地人交流，我们在普通话、粤语、方言间艰难地转换着；我们一次一次地叹气，但是，也一次一次地重新鼓起勇气，继续工作。在这其中，我被组员的坚持和努力感动过，被一句“辛苦了”温暖过。

第四天，“梦之旅”组织了趣味运动会。我看着师生们一个个活跃着的身影，看着他们脸上的笑容，看着他们为了班级荣誉感而拼尽全力，心里是温暖的。这是青春的魅力，喧哗却充满激情的。

第五天，也就是今天。过了第五天，我们在电白县逗留的时间也就还剩五天了，我已经开始有了很多的不舍。这一段时间，虽然工作很多，烦恼也不少。但是正如队长所说的，我们在大学能有多少像这样单纯地工作的时间呢？很少，因为稀少，所以一切都是那么的珍贵；因为珍贵，所以不舍。当看着孩子们纯粹的笑容，看着他们对知识的渴望眼神时，我知道这一份不舍还包含着浓浓的责任，我们在这里可以给学生带来什么？

五天的感慨很多，在这五天里，我的心情非常的复杂。但是

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一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。 为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。 二、加强学习，提高素质。 做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。 三、做好办公室日常管理工作。 1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。 2、办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅; 3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要; 4、制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率; 5、制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。 6、考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。 7、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。 8、办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。 四、落实安全生产责任制，定期检查。 上半年，公司始终把安全工作

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我是xxx，在全国上下都在学习和深入贯彻十七大精神的时刻，我怀着激动的心情向党组织递交我的入党申请书。 中国*是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国特色社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。中国*始终代表中国先进生产力的发展要求;始终代表中国先进文化的前进方向;始终代表中国最广大人民的根本利益。党的纲领是实现共产主义社会制度;而党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。通过学习党的十七大精神，我更加明白了这一点，也更加坚定了我加入这一伟大组织的信念。 中国*第十七届中央委员会第三次全体会议，于2008年10月9日至12日在北京举行。大会认为，中央全面贯彻党的十七大和十七届一中、二中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，团结带领全党全国各族人民紧紧抓住发展机遇，积极应对来自国际国内形势复杂变化和自然界的严峻挑战，奋勇夺取抗击南方部分地区严重低温雨雪冰冻灾害和四川汶川特大地震抗震救灾斗争重大胜利，成功举办北京奥运会、残奥会，圆满完成神舟七号载人航天飞行任务，全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设，各项工作取得新进展，社会安定团结大局得到巩固和发展。 党的十六大以来，面对复杂多变的国际环境和艰巨繁重的改革发展任务，以*同志为总书记的党中央带领全党全国各族人民，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，提出并贯彻科学发展观等重大战略思想，战胜各种困难和风险，推动党和国家工作取得新的重大成就、人民生活得到显著改善，开创了中国特色社会主义事业新局面，开拓了马克思主义中国化新境界。实践充分证明，党的十六大和十六大以来中央作出的各项重大决策是完全正确的。5年的伟大实践，为我国进一步改革发展奠定了坚实基础;5年的辉煌成就，谱写了中国特色社会主义事业的光辉篇章。 党的十七大的主题，对我们党带领人民继往开来、开拓奋进具有十分重大的意义。“高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和‘三个代表’重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，继

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工作计划计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而不仅为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。以下是由pq小编为大家整理出来的个人下半年工作计划范文精选，仅供参考。

个人下半年工作计划范文精选一

一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。

为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。

二、加强学习，提高素质。

做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

三、做好办公室日常管理工作。

1 人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。

2 办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;

3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;

4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;

5 制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。

6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。

7 进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车

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这篇关于《入党申请书范文1500字：入党申请书范文1500字范文》的文章，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

敬爱的党组织 早在大学就读期间，我就向党组织递交了第一份入党申请书。我是一个喜欢上进，不甘落后的人，从童年生活到学生时代，周围的人们告诉我：人生的意义，在于奉献而不是索取。近几年的工作经历更让我意识到，中国*正是这样一个为全体人民谋利益的政党。我始终坚信中国*是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。所以我向往加入中国*。能够成为一名中国共产员是我无尚的光荣，是我矢志不渝的追求。我申请加入中国*，绝不是出于一时的冲动，更不是出于个人的私利。

回顾党的光辉战斗历程，党领导人民披荆斩棘，经历第一次、第二次国内革命战争，抗日战争和解放战争，终于*了三座大山，建立了中华人民共和国。建国后，党有领导人民战胜各种困难，取得了社会主义建设的伟大胜利。中国能有今天，中华民族能有今天，正是党的正确领导的结果，基层组织发挥战斗堡垒作用和党员发挥先锋模范作用的结果。无论是战争年代还是和平年代，伟大的中国*带领全国各族人民，谱写了一曲曲波澜壮阔的历史篇章，特别是改革开放三十年的辉煌成就为世界瞩目。在以xx为核心的中国*正确领导下，中国人民战胜了危及生命的“非典”疫情和百年罕遇的地震灾害，任何艰难险阻也抵挡不住中国前进的步伐。“神州七号”载人飞船遨游太空，“北京奥运”体育盛会圆满举行，无不昭示着中国综合国力大幅度提高。我们伟大的祖国依然雄踞于世界的东方，依然屹立于世界民族之林。

党在中国历的地位和作用、*员的杰出表现，使我更加坚信，领导我们事业的是中国*，没有中国*，就没有新中国，没有中国*，就没有新中国六十年来翻天覆地的深刻变化。我作为一个追求进步的青年，乐于奉献的雷锋、为民服务的焦裕禄、身残志坚的张海迪、扎根边疆的孔繁森等等无数个*员的先进群体的可歌可泣的事迹无数次深深感染了我，我愿意把个人的理想、前途与党的伟大事业联系起来，为实现共产主义的伟大目标奋斗终身。因此，我决心用自己的实际行动接受党对我的考验，我庄重地向党组织申请加入中国*。

在肺科医院近几年的工作经历里，我的思想在经历幼稚和成长锻炼之后有了新的提高。我觉得一个人

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工作计划是我们走向积极式工作的起点。以下是由pq小编为大家收集整理出来的销售个人下半年工作计划范文，希望能够帮到大家。

销售个人下半年工作计划范文一

在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是我们新聘团队近2个月的销售情况：

从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。

四.xx下半年工作计划

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉

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