房产经纪人周工作总结,2024房产经纪人周工作总结大全

篇一：房地产经纪人感动服务的演讲稿

房地产经纪人感动服务的演讲稿

各位领导，各位同事：

我今天演讲的题目是：我自豪，我感动，我是房地产经纪人

200*年**月**日，我第一次走进**之家的时候，我深深的被**的家文化给感动了，同事们热情的招呼，贴心的关怀，让我有了加入**之家的想法，当即就决定留下，从此开始了我的地产经纪人的生涯。

地产经纪人刚入门的时候就是要熟悉自己分行所管辖片区内的楼盘信息，就是我们俗称的跑盘。跑盘是非常辛苦的，当时我的经理怕我吃不了这个苦而经常做我的思想工作，那时候我告诉他说：“你放心吧，我一定会坚持下去的，因为我喜欢这份工作。”在经理和同事们的帮助下，我快速的成长起来，没多久我就入职了。

从事地产不仅给我带来了财

。

，不知道为什么那业主的变化那么快，当时想的就是同事们经常说的那句“业主无情，客户无义”。今天让我真正的碰到了。遇到这样的事，客户会怎么看我，她不会再相信我了。而客户这个时候跟我说：“你去跟她谈谈吧，如果五十五万我就定下来了。”客户这时的一句话无疑是给我打了一针强心剂，让我为之一奋。送走客户以后，我就去跟业主沟通了。可业主就一直咬着那个价不肯少。当我把情况跟我的经理说明以后，经理说：“你要拿出点耐心去跟她沟通。明天再给她电话吧。”因为是自己接到的第一个买卖单，所以一切都非常小心。现在出现了这样的状况，心里难免不好想，就这样带一颗忐忑不安的心度过了一个晚上，第二天一到公司就开始想应该怎样去做业主的工作，但是此业主非常顽固，怎么跟她说都没有用。这时我就给客户打了电话，她一听说是这样的，当时就说那再看一下其它的吧。

看着快要成的单就这样的黄了，心里非常的不甘，我的经理看到我有点气馁，就跟我说，没事，反正客户还在，你再帮她找找其它的吧。这次一定要落实好业主那边的价格。事已至此，也只有这样了。我又开始帮客户找起房子来。找到一套我就给客户打电话约她过来看，她只简单的问两句话，“楼层和装修有没有那套好？”我很老实的把这边的情况跟她说了，她说那不用看了，不喜欢。就这样推了好几套都是这样的，我都心灰意冷了，但转念一想，我不能就这样放弃了，既然业主那边工作做不通我就来做客户的，有了这样的想法以后就开始跟客户沟通了。我给她分析了这时的市场，业主有这样的心理也是很正常的，就这样客户这边慢慢的被我说服了，最终以五十六万的价格买

甲方：___________（房产经纪人） 乙方：_________（房产中介公司）

甲乙双方为携手合作，促进发展，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，经协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：

一、确认与保证 1．合同双方确认已经获取了本合约所涉及的房地产经纪人执业资格证书许可使用的相关信息，充分阅读并理解了本合同所有内容及附件，接受并严格遵守本合同的约定。 2．合同双方本着真实的意愿签署本合同，并且确认不能仅依据本合同而获得商业利益和成功；承认房地产中介服务随市场的变化而变化，成功须依据自身的商业能力和努力。 3．合同双方郑重声明并保证： 1） 对本合约的履行、传达将不违反本合约的各项条款和规定，亦不会在与其他第三方签订的有关合约中列有违反本合约规定的条款； 2）在获得本合约所规定的有关权利时没有隐瞒或伪造任何客观事实； 4．合同双方对本合同内容和通过本合同约定的房地产经纪人执业资格证书许可使用没有任何误解和歧义。

二、房地产经纪人执业资格证书的相关情况 1．房地产经纪人执业由资格证书的编号：_____________ 2．房地产经纪人执业由资格证书的有效期：_____________ 3．房地产经纪执业资格证

证书许可使用的范围：_____________ 1）可以使用该房地产经纪执业资格证书的服务范围：_____________ 2）可以使用该房地产经纪执业资格证书的地域范围：_____________

三、双方的权利和义务 1．甲方保证是房地产经纪人执业资格证书的合法拥有者。 2．甲方负责房地产经纪人执业资格证书的年检及再次注册。 3．关于房地产中介营业事务，均由乙方依法执行，甲方不参与相关事务的具体执行，也无须在乙方办公地点上班。 但甲方有权随时了解相关情况，本合同终止时，乙方应返还甲方的房地产经纪人执业资格证书，不得以任何理由扣押或变相扣押。 4．甲方对乙方的经营亏损及对任何客户、第三人索赔等赔偿责任不负任何责任，由乙方自行承担。 5．乙方应妥善保管甲方的房地产经纪人执业资格证书及其他相关证件。 6．乙方未经甲方的书面同意，不得从事下列行为： （一）允许他人以自己的名义从事房地产中介业务； （二）将甲方的房地产经纪资格证书

一、何谓职业

1. 行业特性

2. 客户与安家经纪人

二、房产经纪人的心态

(一)归零心态

(二)空杯心态

(三)老板心态

(四)学习心态

(五)积极心态

(六)感恩心态

三、8心上将

1.信心：了解自己，喜欢自己，创造自己。

2.决心：没有能不能，只有要不要，而且绝对要。

3.雄心：不想当将军的士兵不是好士兵。

4.爱心：对自己、对家庭、对朋友、对客户、对国家、对社会。

5.恒心：一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。

6.虚心：谦虚使人进步，骄傲使人落后。

7.耐心：一个没有耐心的人，无论他条件多好，也是一事无成。

8.细心：做好事物的每一个细节，才能体现出事物的价值。

四、职业规划目标建立与生涯设计设定目标是商业成功的重要因素。

之所以要长期投入，是因为没有看到一个快速致富的方案真正生效过。没有遇到过一个人在企业工作仅仅一年就获得了成功。如果你不在你生意中投入至少3-5年的时间，你就几乎不可能成功。房地产经纪行业领域也是这样，要获得成功，你需要长期地投入。需要出具一个书面的计划。

这是成功的一个因素。你能想象一个没有计划的人会取得巨大的成功吗?书面计划应该详细说明你的大目标，并将它分成短期、中期、长期目标。例如：假设你的最大目标是7年内实现经济独立。你认为你每个月需要5000.00元才能满足消费，并知道做成一个交易可以获得多少的现金收入，这样可以算出你需要做多少个租赁、买卖中介业务。从而便可以知道你每周需要去看几个物业而寻找到值得租赁、买卖的物业;同时也可以知道你每周需要接待多少客户而寻找到能够达成交易的客户。以及从现在起7年中你每年需要做多少业绩才能产生6万元的年收入。

简单的计算可以帮助你决定你一周、这一月;从现在起的6个月及至年底你需要做什么才能达到你的目标。写下你的计划!每6个月修订一次你的计划和目标，包括你所设定的目标中你最喜欢的，既要乐观，还要现实。如果设定的目标很难达到，你将会失败!明确成功策略工作表6个月1年5年10年20年个人目标希望花费更多的时间与你的家人在一起?有更多的假期或买车?健康目标进行更多的锻炼、戒烟、减肥?教育目标希望学什么?是否应该上房地产经纪课程?获得另一个学位、读书?精神目标是否更应该帮助别人?树立信仰?在某方面提高自己?家庭目标大家赞同什么目标?是否花更多的时间在一起?经济更有保障?旅游目标希望有多少度假的

时光匆匆，一年又过往了。近一年来在领导的正确领导下，在同事们的关心和帮助下，我已从一位初出茅庐的大学毕业天生长成为公司的一分子。个人的工作技能也有了明显的进步，固然工作中还存在这样那样的不足的地方，但应当说这一年付出了很多，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐步成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美，但我以为：前面的路，不论是一望无际还是艰巨险阻，只要顽强地走过往，就会取得宝贵的经验。也正由于如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富。现在就***年的工作情况总结

一、以踏实的工作态度，适应本职工作特点

在房产市场回热的5月长假，我参加了上海假日房展会感慨很多。天天要分发数百套资料，重复回答客户的题目，同时还要耐心肠为情绪激动的客户答疑解惑。循环往复地锻炼下来，使本来直率的我，言语也变得油滑多了。

7月-9月95***x业主交房。除耐心为他们解释装修确认书上的迷惑外，还要处理好少数题目客户，竭诚为他们提供微笑式服务，用熨斗式的服务烫平他们的不满，尽可能避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了预备工作，前后共发挂号信300***x封，均匀天天接待来人来电5***x组，最多一天签订装修确认书150套。 房展会是一个宽泛的平台，在那里我们置身于一个小社会，有五花八门的人报着不同目的前来，我们都要以一样的热情来接待。房展会是试金石，它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言，交房会便是一张网，它促使我们整个团队更好的团结起来，从领导到业务员，大家凝成一根绳奋斗在第一线，确保我们更好的完成任务。

10月我来到人力资源部工作，人力资源部是公司运转的一个重要部分，对公司内外的很多工作进行调和、沟通，这就决定了平时工作复杂的特点。天天除本职工作外，还会有计划以外的事情需要临时处理，这些突发事件，让我得到了充分的锻炼。

通过一段时间的学习，我了解到人事工作大约触及到以下几方面：包括编制公司员工需求计划;办理职员招聘、安排、录用、培训、调剂、考核、赏罚、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险，办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。

刚开始，我主要触及比较基本的职员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相干事宜。截至目前，共协助职员招聘1***x，阅读简历近30***x封，通知口试6***x人;并为***x办理

以下是小编为大家整理的关于房产经纪人销售工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人。 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握

以下是小编为大家整理的关于《房产经纪人毕业实习报告》，供大家学习参考！

20**年1月16日至2月5日间，我在****置业有限公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。一、实习单位简介：****置业有限公司是**控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。二、实习主要内容：****本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：1、地产市场和投资知识：房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；③是一个地区性市场；④容易出现垄断和投机；⑤较多地受到法规政策的影响和限制；⑥一般人非经常性参与；⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合；⑧广泛的房地产经纪人服务。2、工程基础知识：建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。3、规划基础知识：控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟

无论是面试，还是认识新的人，自我介绍都是必备的。那么，作为房产经纪人要怎么自我介绍呢。下面是小编搜集整理的房产经纪人自我介绍，欢迎阅读。

房产经纪人自我介绍一

本人从事房地产经纪行业2年零3个月,具有丰富的从业经验.熟悉小区各种户型,了解小区周围配套及未来发展规划,为您精确计算购房的税费及首付,为您合理科学的设计购房规划.本人从业期间,办理过商业贷款，公积金,转按揭等各种单子,熟悉交易流程.而且本人服务热情,周到,专业,真诚,从业期间收到过8次客户赠送的锦旗,30%的客户都为我转介绍新的客户.希望有机会为您提供置业服务,为您找到满意的家!

房产经纪人自我介绍二

姓名：xxx 职业：房地产经纪人 年龄：28本人经历：从2000年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，2005加入链家房地产经纪公司从事二手房经纪工作.现加盟于century 21专做北京底墒~独楼~土地~北京中央别墅区的高端租赁买卖.个人名言：古有晋商 现有浙商 将有苏商.做生意不为了赚取利润，而是赚取人心.

作为您的地产经纪, 置业顾问, 我很高兴为您提供房屋买卖及相关的全方位, 一站式服务, 包括:

1. 地产评估

由于房地产不可移动的特性, 周边环境是影响房产价值的主要因素之一. 有时相邻街区, 近似年代, 格局和面积的两座房屋价格可相差几万元不等. 对于您选择购买或出售的房产, 我将综合多种因素包括同一区内相似房屋近期成交价格, 周围环境的影响, 本地区房产市场的动向, 以及买家/卖家预期等为您的房产做出免费评估, 并可出具评估报告, 使您对房屋的价值了然于胸, 做到知己知彼, 以便在交易中获取最大收益.

2. 按揭贷款

多年来在工作中, 我公司与多家银行, 信用社, 以及贷款公司形成了成熟的合作伙伴关系. 我们会为您免费设计出最合适您的贷款方案, 并提供优质服务和优惠的利率, 使您不用为贷款而奔波于银行之间. 另外, 在选房之前于银行取得免费的贷款额度与条件的预批准将会使您的选房工作更加有针对性和信心.

3. 房屋买卖

(1) 代表买方

除了上述的地产评估和实地看房工作外, 我将带领您走完房屋买卖的全部流程, 准备北京标准的买卖合同, 并以我的专业知识和经验为您提出指导与建议; 代表您与对方进行谈判, 审核文件资料, 查询产权信息, 协助房屋检验,产权过户等工作, 直至您拿到您理想家园

年终总结的报告陈述，各行各业都需要。房产经纪人作为买卖双方沟通的桥梁，你们对于地产行业至关重要。属于房产经纪人的年终总结会写吗？感觉今年业绩超然，却不知道如何用文字数据描述？对公司的发展有自己的建议，也认识自身的不足，不知从哪里写起。下面是范文资讯网的小编为各位房产经纪人整理的“房产经纪人2024年度工作总结汇报”，希望对大家有所助益！

我是今年6月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力，我想自己现在要更加努力，目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的

以下是小编为大家整理的关于房产经纪人个人工作计划的文章，希望大家能够喜欢！

转眼之间又要进入新的一年-年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 　

尊敬的陈经理：

您好！我是房产部的xx。最近我一直在想在公司二年里做了些什么，得到了什么，我发现付出跟收获相差巨大，让我萌生了辞职的想法。对外别人都认为我们房产经纪人收入很高，可是事实事与愿违，特别是我们公司近期几个楼盘销售不是很理想，让我对这份工作更没有了信息，递交辞职信成了迟早的事情。

我的工作：

（1）采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表等； （2）陪伴客户查看房屋，测算购房费用等； （3）代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜，协理房屋验收与移交等；

（4）申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差。

因为楼市问题，再加上自身的原因，导致我的提成很少，我在想我不适合做这份工作，希望经理能够批准我的辞职申请。最后，祝愿公司能够从困境中走出来，再创佳绩。

此致 敬礼！