代班竞选工作计划
面对即将到来的20xx年，银代培训工作必将紧跟新形势下公司业务发展需要，在10年的培训工作基础上不断开拓创新，扎实做好各项培训工作，为11年的业务发展提供强有力的培训支持。 一、20xx年培训工作整体发展思路 20xx年培训工作要紧密围绕银代业务发展，在服务销售的基础上，实现向引领期缴业务持续提升，特别是在“四会”人才（服务、销售、培训、沟通） 的打造、完善各层级相关层级培训、绩优文化建设、强化队伍讲师化建设、继续推动bfp持证工作的开展，对外加强渠道培训工作，提升在渠道的综合竞争力，形成具有新华特色的培训独特优势。 二、20xx年培训工作措施 1、加强各层级人员的提升训练。 继续不断完善培训体系，固化从内到外（包括分管总、银代部经理、督训、兼职讲师、营业部经理、理财经理等）的培训计划与时间安排。 20xx年各层级提升培训时间安排表 培训班 频次 培训时间 对象 主要培训内容 达标训练 每两个月一次 3、5、7、9、11月 达成基本法达标考核人员 产品、专推、网点经营、沟通能力等 转正培训 每季度一次 3、6、9、12月 达成基本法转正考核人员 网点深度经营、客户经营、产说会、公关能力等 绩优培训 每季度一次 4、7、10、12月 入围“期交明星论坛”人员 绩优分享，公关能力、沟通能力、培训能力的培养 营业部经理轮训 每季度一次 4、7、10、12月 营业部经理 加强部经理层级的团队管理能力、渠道公关能力、培训能力等（加入ptt、成长训练等新培训模式） 督训培训 每季度一次 2、5、8、10月 全省督训 培训能力、岗位工作技能、综合能力等 ptt授权训练 一次 1月 机构两位培训骨干 ptt课程授权 成长训练授权 一次 3月 机构两位培训骨干 成长训练课程授权 兼职讲师培训 半年一次 6、11月 全省兼讲 培训能力、非驻点销售模式下的营销模式的传承 管理干部培训 半年一次 2、9月 分管总、银代部经理、区经理 提升内勤管理干部的管理能力、思考能力、系统运作能力（可引进先进的高端培训内容）
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这个课说起来让我百转千回。我是临时的代班师长教师，因为没能经由过程自愿者提拔，代已经经由过程提拔的学姐的课程。一周12学时。当时的心境，一边是没能经由过程自愿者提拔的掉落（这一页不知我何时能真正面对），一边是面对大年夜未讲过的大年夜密度的课程。我想让本身心境不好一会儿，难熬苦楚一会儿，然则没有时光，我必须调剂角色，因为挑衅来了。 于是我研究讲词典办法，多扩充。词语展示-解释-用法-词组-小演习。课文，这个做的不好，唉，怨我没有豪情了，应当设计不合的方法来进行讲解和演习。语法，讲解还可以，然则没有推敲到这班学生的接收才能，设计的再好，他们不克不及接收也是没有效的。演习过于局限于教材了，教材之外的扩充也应当浏览。 我备课，上课。 反思一：有个印尼学生自认为是，告诉其他师长教师说，我因为来上课的学生少而不高兴。我知道这件事今后真的很憎恶那个印尼学生，不是因为他告状，而是因为他的“自认为是”，我根本没有不高兴！这件事给我的触动很大年夜，我检查本身有没有这么憎恶的时刻，有没有自认为是的时刻？ 我接洽那位学姐，听她讲经验和教授教化，我又感慨于她也是狮子座，哪来的那么大年夜能量呢？于是我害怕了，我认为了压力，如不雅我讲不好怎么办？在这种情况下我给ex打了德律风，那时似乎那小我就在身边，抱抱鼓励我呢。 所以，也是这们课让我困惑本身最多，困惑本身适不
查看全文>>>代班教学心得总结
这个课说起来让我百转千回。我是临时的代班老师，因为没能通过志愿者选拔，代已经通过选拔的学姐的课程。一周12学时。当时的心情，一边是没能通过志愿者选拔的失落（这一页不知我何时能真正面对），一边是面对从未讲过的大密度的课程。我想让自己心情不好一会儿，难受一会儿，但是没有时间，我必须调整角色，因为挑战来了。
我联系那位学姐，听她讲经验和教学，我又感慨于她也是狮子座，哪来的那么大能量呢？于是我害怕了，我感到了压力，如果我讲不好怎么办？在这种情况下我给ex打了电话，那时好像那个人就在身边，抱抱鼓励我呢。
我备课，上课。
遇到的问题：第一次课是星期一，来的学生不多。其实，每天上课来的学生都不多。开始时我不明原因，理解为早上上课时间太早了，学生起不来。也没有多么的不高兴，我的原则是哪怕有一个人上课我也会讲课。
反思一：有个印尼学生自以为是，告诉其他老师说，我因为来上课的学生少而不高兴。我知道这件事以后真的很讨厌那个印尼学生，不是因为他告状，而是因为他的“自以为是”，我根本没有不高兴！这件事给我的触动很大，我反省自己有没有这么讨厌的时候，有没有自以为是的时候？
反思二：后来，另一个班的我以前的学生看我每天晚上都在备课，终于跟我讲，我们班的学生认为我太拘泥于课本了，很无聊，如果我按自己原来的风格讲课，根本不会无聊。我顿悟了！原来大家不来上课是因为我讲课的内容和书上一样，对啊，那何必听老师讲呢，自己看书不就好了？那天晚上我失眠了，我想怎样做改进，为什么我会和以前不一样，该怎样做呢？……
我会和以前自己的风格不一样，是因为我受了之前那位学姐的影响，按她的教学步骤安排教学：词语-课文-语法-练习，想想这样照本宣科，确实无聊，都没有什么扩充的内容，学生练习的机会也少。
于是我研究讲词的方法，多扩充。词语展示-解释-用法-词组-小练习。课文，这个做的不好，唉，怨我没有激情了，应该设计不同的方式来进行讲解和练习。语法，讲解还可以，但是没有考虑到这班学生的接受能力，设计的再好，他们不能接受也是没有用的。练习过于局限于课本了，课本之外的扩充也应该涉猎。
唉，总之这个课上完我觉得自己是失败的。受到了束缚，以前课程没有限制，我可以自由扩充内容，这种精读课有严格的课时安排，我就没有折了……
所以，也是这们课让我怀疑自己最多，怀疑自己适不适合做这一行。经历了上学期心灵最受折磨的一个月。
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一、第二届高校信息报告会的进一步筹备工作
1 、将之前整理之各地区相关高校的信息资料分模块、分类别地上传至专门网站供高中学弟、学妹们下载阅览，同时也为各高校校友（尤其是有考研需求的同学）之间的交流提供方便。
2 、由秘书处网宣部负责同志打造、建设这样一个方便、简易的网络平台或借助已开辟网站建设一个专区（首选）以存储所搜集各主要高校之信息资料，并进行定期维护、更新。
3 、由秘书处联合校友总会各部门进一步完善第二届高校信息报告会的策划、执行工作，此工作任务繁重、事务繁多，还望大家同心协力、共谋发展！
共分三个阶段 :
① 由秘书处并与校友总会相关部门共同协作完善第二届高校信息报告会的策划工作；
② 各地确定参与第二届高校信息报告会的人员名单；
③ 按照第二届高校信息报告会的策划进行具体安排、布置第二届高校信息报告会的具体举行。
二、校友总会、各地校友分会网络建设
1 、校友总会的网络建设不是丰（众）与寡的关系而是精益与粗糙的关系。多而不精，让人难知其要；精而不繁，方能引人深读！因此，借助春节长假这一正是让人认识校友会、了解校友会的绝佳时机，总会有关负责同志要将精力集于一点，努力打造出一个丰富、精彩、充实、内涵的网络平台！
2 、同时希望各地校友分会能借此佳机都能建设一个属于自己的网络交流平台。
3 、努力构建一个校友会内部方便信息传达、流通、反馈的信息平台。
4 、关于开展网络特刊的工作提上日程，在春节佳节我们努力办一期有特色、有影响力的刊物，融入校友会的建设、活动等相关内容，向校友会内部人士、高中学弟学妹、关心和支持校友会发展的社会人士展现我们校友会的风采！
三、校友会备忘录的编写
1 、值此泌阳一高校友总会正式成立一周年来临之际，由秘书处负责编写校友会备忘录的工作进一步执行，为校友会一周岁献礼！
四、工作总结汇报
1 、检查以上工作的完成情况，总结经验认识不足，并做好本任代会长的工作报告。
2 、将工作过程中遇到的问题与产生的想法与大家交流、探讨，为校友会的进一步发展建言献策！
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一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。 二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益化的基础上，减少自己的开销。 三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。 四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。 五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。 六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。 七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。 总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
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一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。 二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益化的基础上，减少自己的开销。 三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。 四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。 五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。 六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。 七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。 总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
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一、懒惰心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。 二、找客户的方法还有待改进。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益化的基础上，减少自己的开销。 三、报价的技巧有待改进。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。 四、散货和框架的知识还是不足。这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。 五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。 六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。 七、平时工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧，港口的认识，报关，外贸，财务等的知识都要加强。 总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了很多不足，是我工作的起点，在新的一年中，一定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务知识，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关心我的领导和同事。
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一、贯彻落实全国人才工作会议精神，人才资源开发力度不断加大 1、坚持以解放思想为先导，不断更新人才工作的思想理念。为把中央人才工作会议精神落到实处，今年以来，我们努力以人才战略统领人事工作。在思想上，我们一是努力提高大家对人才工作重要性的认识，组织大家认真学习中央省市人才工作会议精神，把大家的思想真正地统一到会议精神上来，坚定做好新时期人事人才工作的信心。二是找准位置，在坚持“党管人才”的原则下，分析形势，把握大局，找准位置，明确职责，找准人事部门工作的出发点，积极主动地开展工作。三是理清思路，按照县委、县政府提出的“人才兴县”的总体目标，理清人才工作的发展思路，研究制定了一系列适应我县经济发展和人才创新创业的政策措施，制定下发了《关于建立健全企业高层人才保障机制的意见(试行)》、《宝应县人事租赁暂行办法》、《关于进一步推行事业单位领导聘用制工作的若干意见》等文件，努力营造尊重人才、尊重知识、尊重创造的社会氛围。 2、着力加大人才引进力度，满足我县经济发展对各类科技人才的需求。先后组织德仪公司、中宝制药厂、菲达宝开公司等用人单位参加市20xx年春季人才智力交流大会，以及外资、民资企业人才专场洽谈会等，引进接收我县紧缺专业、重点行业的专业人才。同时，利用宝应人才网以及其他各类人才网站发布招聘信息，进行网上交流，积极探索人才引进的柔性机制。至目前，接收引进共各类紧缺人才198人。 3、深化职称制度改革，多层次开发人才资源。今年我局以提高专业技术人员素质为目标，以加强职称、工考工作规范管理为重点，不断加大职称评审改革的力度，教育、卫生等部门改变过去专业技术人员岗位数额控制的模式，大胆采取“个人申报，社会评审，单位聘用”的办法，根据各单位的特点，对专业技术职务岗位设置实行按结构比例进行总量控制，强化和细化评审条件，对科技人才进行不同层次不同级别的培养和继续教育，促进一大批中青年技术人才脱颖而出。今年各系列报名考试人数1600多人，组织综合初评委开评三次，参加评审的专业技术人员65人。组织省信息化素质、省职称外语、计算机、技术工种各类职称培训班16期。培训考试达98%合格，申报确认高级职称24人，技师8人，高级工67人，中级工25人。同时参照技术人员和民营技术员的评审办法，为农民技术员评定各类技术职称。为加大科技兴农的扶持力度，8月份争取省委组织部、省人事厅、省科协在我县举办
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以下是小编为大家整理的关于营销班工作计划的文章，希望大家能够喜欢！
一、班情分析 经过两年的班级管理，发现本班学生普遍品行良好，学习目的明确，态度端正，学习也很勤奋。绝大部分学生班级集体荣誉感强，有一定的自我管理能力和自我控制能力。但也存在极少数学生不求上进，作风散漫，缺乏自律。总体上来说可以大致分为以下三大类。 1、品学兼优型 此类学生大多在班上学习成绩比较好，自觉性高，有很强的自我控制和自我管理的能力。学习目的非常明确，求知欲望强烈，刻苦务实。为人讲文明，有礼貌。有较强的是非分辨能力，是其他学生学习的楷模。 2、积极进取型 此类学生在班里占大部分，他们的学习基础虽然不如第一类学生好，但是他们的上进心极为强烈，学习态度很端正，学习目的也非常明确。具有比较强的自觉性，能够严格要求自己，各方面表现良好，学习成绩进步比较明显。 3、调皮捣蛋型 此类学生为班上极少数。他们或因为基础太差而对学习失去信心，或因为从小养成一些恶习而深陷其中，无法自拨。其共同特点是作风散漫，自我约束能力差，视违反纪律为家常便饭。对班级的形象和其他学生有较大的不良影响。 二、工作目标 以科学发展观为指导，通过教育教学管理，全面提高学生德、智、体、美、劳等各方面的素质，使学生形成健康的心理和生活作风，提升其个人素养和道德情操，发展学生的学习能力，培养其科学探究的精神和创造性思维的能力。 通过本学期的教育教学管理，实现以下两个目标： 1、期末检测：①优秀率达到25% ②合格率达到75% 2、班级评比：一等奖 三、工作措施 1、作好班级管理工作计划，成立强有力的班委会，狠抓班级日常管理，以达到在班内形成良好的班风、学风和生活作风，树立良好的班级形象。同时建立健全、完整、行之有效的班级管理制度。通过以上两个方面的结合，达到事事有人管，事事有记录;凡事有据可依，有章可循。 2、精心组织，认真设计主题班会，从正面引导学生朝着健康向上的方向发展。同时在班内广泛开展各种有益于学生身心健康发的文体活动，丰富学生的课余生活，陶冶学生的道德情操。 3、建立互帮互助学习小组，树立正面典型，以带动全体学生共同上进。同时经常找学生促膝谈心，了解学生的内心世界，掌握学生的心理动态，并及时对症下药，帮助学生解决学习、生活、心理上的障碍，以达到稳定优等生，鼓励中等生，
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一年一度的假期生活即将开始了，为了让大班的孩子度过一个快乐而有意义的假期，我园即将推出“暑期乐园——快乐成长活动方案”。
一、 方案简介：
此方案重在开发幼儿多方面的智力潜能，例如：身体-运动智能、自然观察智能、人际智能、语言智能等，为幼儿入小学作好知识及能力的准备。
二、 课程安排：
除开设正常的教学活动外，还开设适宜的活动课程，包括：游泳课程、汉语拼音学习、水墨画创作、科学探索活动。
游泳课程：由班级教师带领，到游泳馆，由专业教练进行培训。
科学探索活动：按照“小灵狮”幼儿科技教材开展科学实验活动。
水墨画创作：由有经验的教师，教授水墨画技能。
汉语拼音学习：聘请有经验的小学语文教师，教授小学汉语拼音课程。
三、时间安排：
游泳课程：每周二次，每次1小时 科学探索：每周二次，每次1小时
水墨画：每周二次，每次1小时 汉语拼音：每周二次，每次1小时
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