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我于8月15日至8月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》,现将此次培训总结如下:
一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》,通过以上课程的学习,了解到:
1、绩效不能单纯叫做绩效考核,而应该称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具,而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段,而且它是一项全员参与的工程。
2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的,它是以公司目标为总目标分解到部门当中,再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。
3、绩效管理应与培训同行,用培训的手段加强员工对它的了解度,再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。
4、绩效管理的工具有两种:目标管理法、平衡积分卡;通过对这两种工具的学习,我认为目标管理法较适合我公司,但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用途用在其中。
二、与清华紫光沟通的问题:
1、明年推进mba事宜:与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进mba培训一事,她对我公司推行提出两点方案:(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再考虑注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情况进行调整。
2、清华紫光爱代购网:与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。
三、宜春、吉安新店情况
1、宜春:于8月20日抵宜春,对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店,步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。
2、吉安:吉安阳明店后藏间设计不够理想,空间太小,不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一,空调位置管处理不当。
以上为此次出差总结。
查看全文>>>出差时间:20xx年9月9日-20xx年9月27日; 出差地点:济南、苏州、安徽、合肥、昆明分公司; 通过这次出差,了解济南分公司、苏州分公司、安徽分公司、合肥分公司、合肥分公司、昆明分公司的运营现状。 一、 商务存在的不足 1、商务打电话声音、说话声音小,氛围不高。 解决方案1:问题的本质在于这个团队业绩不好,员工之间没有竞争意识,没有人带动气氛。团队负责人、经理应该去抓重点员工培养,要经常给一些能带动气氛的员工赞美声,不要去批评或骂员工,要多赞美那些表现好的员工,从而使这些员工更活跃,让那些平常不表现的员工产生想要得到赞美的羡慕心理,在他们改变自己的过程中,经理擅于发现他们的变化,及时的给他们鼓励和表扬。 解决方案2:经理擅于去发现那些能活跃氛围的、爱表现、打电话声音大、放得开的员工,在这些员工打电话的过程中,经理多给这些员工赞扬和鼓励,鼓励和表扬员工的这种打电话的方式,给这样的员工及时的给与肯定,在表扬的过程中,那些打电话声音小,表现不好的员工肯定会受到无形的刺激,然后在被表扬的员工的带动下,他们也会改变,使自己打电话时放得更开。 注意:经理要将那些擅于表现、活跃、打电话声音大的员工放在团队的中间,能让他随时随刻的影响他人。 2、商务开张白话术较为生疏、单一,基础知识薄弱,缺少激情。 解决方案1:管理层每天早到公司,带动员工早来公司;管理层督促员工尽快吃完早餐,让他们站在一起背话术、背业务基础知识,并且督促员工大声的读出来,用以点带面的方式,让员工有一个好的状态开始新一天的工作。久而久之,员工不但能在话术、业务知识上有所提高,而且能养成大声说话、大声打电话的习惯,用员工的声音带动气氛。不要求一个团队的每个员工都能大声地打电话,只要能让那些爱表现、不拘谨的员工大声的打电话,让他们用自己的激情去带动整个团队。 解决方案2:针对开场白话术生疏、单一的问题,经理定期的让商务写一套适合自己的话术,同事要让员工在一段时间里用自己的话术去打电话,然后让商务通过自己的实践,发现自己话术的不足之处,然后改正、完善。 注意:隔一定周期,让商务写一套不同于上次的话术,让商务多掌握几套开场白话术,要让商务最少掌
查看全文>>>篇一:年度出差计划书范文3篇
年度出差计划书范文3篇
出差,已经是很多做企业特别是从事市场的精英们,几乎每周都履行的一项工作。本文是学习啦小编为大家整理的年度出差的计划书范文,仅供参考。
年度出差计划书范文篇一:
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划,请公司领导审核,并恳请给予指导与帮助。
本计划包括两大部分:
一、出差工作计划;
二、行程工作时间表。
出差工作计划:
出行时间:11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市:南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁主要目的:
一:传达金御时空公司企业文化,销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二:基本市场调查。
1. 产品市场定位,品牌认知度,客户评价;
2. 区域销售情况,地市分销商信息;
3. 了解竞争对手品牌销售情况,市场占有率。
4. 认真听取客户反馈,记录汇报市场最新信息
三: 拜访当地客户,培养感情,了解经销商公司现状,加强品牌市场操控力。
四: 倾听取客户意见,建议,帮助经销商解决销售中常见问题。
五: 空白区域市场开发,提升区域品牌销售业绩。
年度出差计划书范文篇二:
时光荏苒,转眼间我已进贵公司三个半来月,说长不长,说短不短。这三个来月中,我从了解产品,到联系客户,分层次的,井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月,是我不断积累的三个月,产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先,我得感谢公司各员工给予的帮助,也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务,我们必须要有充分的准备,要做的主要工作如下:
1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)
2.准备所需的费用。
3.出差时间安排
4.拜访客户时间的约定
5.出差报告
6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧,充分安排,把握时间
1.提前预约(以一周为周期,实行一周预定拜访客户,贵阳可行,其客户量较大,可实行性高)
2.为了达到理想目的,将拜访所有意向客户,也将下达地区 出差计划安排:
重点拜访客户:六个
1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程,因是前期的服务工作做的
查看全文>>>1、捕几只萤火虫的光,铺一张舒适的床,采几许晚霞的美,编织你温暖的梦,挂漫天闪亮的星辉,留一句晚安陪你入睡,亲爱的,晚安。
2、美景占领了你的双眼,山河拿下了你的心田,游览侵略了你的双脚,趣事掀开了你笑脸。那就用我的祝福去笼罩你的旅途,甜蜜的祝福伴你前后,温馨的祝福伴你左右,祝你旅途愉快!
3、寒风吹到雪花飘,天冷地滑慢行走。若是开车雪天行,影响视力靠边停。寒风凛冽围脖带,身上要有棉袄在。安全出行是第一,全家健康乐融融。
4、把雪染成七彩虹,宁静而绚丽,带给你最快乐的心情;把风编成思念情,绵长而温馨,带给你最安宁的心境。脉脉大雪,浓浓祝福,暖暖情意,默默送你。
5、送你一盘鸭,吃了会想家,还有一蝶菜,天天有人爱,配上一碗汤,一生永健康;再来一杯酒,爱情会长久,加一碗饭,恋人永相伴。
6、朋友旅行要注意,各种物品要备齐:证件钱卡不要忘,饱拿干粮热拿衣;手机导航用处大,药品适当解难题;相互帮助传友谊,保证安全数第一。旅途愉快!
7、漫漫的长路,你我的相逢,珍惜难得往日的缘分,默默的祝福,亲亲的问候,互道今朝多保重。
8、所有的美丽都源于真挚与坦诚,虽然幸福会转瞬即逝,快乐却能持久,一份真诚的祝福,一声真挚的问候,愿你快乐每一天!
9、远离城市的喧嚣,远离工作的压力,卸下一切烦恼忧愁,到那一方大自然的净土中去沐浴身心,放松心情;祝旅途愉快!
10、放下生活烦恼,扔掉工作压力,插上快乐翅膀,化作自由小鸟,潇洒飞向天空,俯瞰千山万水,遨游大千世界,尽享旅途愉快。祝你平安快乐!
11、你用心灵,弹拨着我的心弦。我听到我的心在爱情是荡漾,我听到了人类最美的乐声,愿我的寄语如一株忘忧草,拂去那心上的沉重。
12、生病不可怕,只要信念存,康复不是梦,来日展宏图。把病魔看作挑战,把信念当作武器,你能赢!
13、风不吹,雨不下,此刻你什么都别怕;月光泻,星眼眨,时常我把你牵挂;云想衣,花想容,好梦伴你到天亮;祝你晚安。
14、让春风送去我深深的祝愿,让阳光送去美好的期待,让白云和蓝天点缀你美好生活,让美丽的大自然将我的祝福传达给你。祝愿朋友旅途愉快,一路好运!
15、冬季到北方去看雪,小心鼻子会流血。北方干燥湿度低,水土不服要注意。防寒保暖不能少,喝水保湿也重要。愿旅途愉快!
16、少吃盐多吃醋;少吃肉多吃菜;少吃糖多水果;少坐车多步行;少生气多微笑;少忧伤多睡觉你。
17、出门在外,送
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1、天气冷,大雪到,寒气袭人压烦恼;道路滑,雪花飘,雪花飘落病害少;穿得暖,吃得饱,幸福健康身体好。希望幸运似雪花降落在你头上!
2、春运提醒:如果你没有在充足的时间里买到票的话,不要放弃,可以在开车前几个小时再去问问,也许会有人临时退票,这样就有了乘坐当次火车的机会。
3、送你一匹阳光宝马,载你到达幸福地;送你一顶葵花宝顶,避雷效果很不差;送你一件金丝褛甲,任何伤害都不怕;送你一双如云履,行遍万里山河在脚下。祝你旅途美满快乐!
4、百花盛开,空气芳香,听说你在学习和工作之余要出去呼吸一下春天的气息,祝愿你旅游快乐,增长见识啊。
5、一次旅行,两种心情,你是乘兴而去,我是牵挂心中;一次旅行,两种心声,你是放飞心灵,我是祝福声声:祝你一路平安一路行,一路舒畅一路歌声!
6、人生就像旅行坐车,上车下车往复很多,意外惊喜也会偶有,刻骨铭心终会走过,情深意重旅伴在座,轻松旅行美好持久,挑战机遇不能回头,人在旅途尽量快乐,真心祝愿你旅途快乐!
7、采一朵鲜花,两颗青草,三片树叶,四滴雨露,为你消去旅途的艰辛,走五湖四海,六条大道,七江八海,八座大山,为你展现旅途的魅力风景,让你久久留恋,十分愉快的旅途!
8、河南突遇冷雪天,夹风夹雨冷无边;降温降雪降大雾,出行注意免耽误;多穿衣服多御寒,相互关心过严寒;发条短信提醒你,多喝热汤暖身体。祝健康过冬!
9、冬日天气有多冷,问问满天飘飘的雪,你我情谊有多长,短信条条诉思念,在这寒冷的日子里,愿在这美丽的雪天能有一个快乐的你!
10、乘上幸福的车,背起快乐的包,拿着平安的旅行票,踏上美丽的行程,翻着自己的手机,收到我真诚的祝福,愿旅途愉快。
11、把雪染成七彩虹,宁静而绚丽,带给你最快乐的心情;把风编成思念情,绵长而温馨,带给你最安宁的心境。脉脉大雪,浓浓祝福,暖暖情意,默默送你。
12、走在回家的小路上,悠然的小曲在荡漾,礼品齐全他们唱,还有莘莘学子盼见家乡。祝福没有边界,福寿永远绵长,工作顺利新年更强!
13、青山绿水花儿红,处处都有好风光,溪水潺潺鸟儿唱,赏山赏水心欢畅,名胜古迹多观光,丰富头脑长见识,世界旅游日,让快乐与你一起出发,愿你心情棒棒,旅途甜甜。
14、你走到哪,我的祝福就跟到哪,你走到哪,我的思念就随到哪,你走到哪,都别忘了给手机充电,我的短信都要发到那!祝你旅途快乐,平平安安愉快的每一刻!
15、心愿是风,快乐是
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出差工作总结报告模板(篇1)国药会在南京国际博览中心举办,共四个厅,a厅以药妆和医疗器械为主,320家客商;a-b厅之间为药店连锁展览为两个特大型特装,还包括一个vip洽谈区;b、c、d为制药企业与医药公司,标准展位为910个,69个特装展位,四个厅基本全部布置完成;其中包括c、d两个厅有两块用餐专区。
从与客户的沟通中,了解到全国各地的企业对国药会有很高的认可度,而国药会现场的观众流量也保证了参展商参展的目的,达到宣传效果,取得了双赢效果。
在展会现场,我们将所携带的所有资料近八百份左右的资料全部发放,收集到有效资料近1000余条。本次参加过要回的企业其参展商多数是以招商为主,所收集回来的资料上基本上上都包括各个山东大区的负责人,为我们下一步的招商提供了便利,信息有效率提高。
国药会展位的布置,也包括3*2的展位,这是我们展会可以学习的,而且国药会为展商提供午饭,而我们的会与医博会一起,却在开始时没有提到午饭的供应,避免我们现场出现纠纷。国药会展会现场的设置,包括地标,条幅,悬挂指示牌,问讯处,展会应急处理,都给我们提供了借签的经验。(具体内容通过相片形式呈现)
通过与客户的沟通,国内影响力较大的一些企业,例如哈药、国药、石药等大型集团公司对于山东会的认可度较低,他们一般只参与国药会,这部分客户的公关需要重点考虑;还有省内的大型企业如齐鲁制药、鲁抗、罗欣等企业也是持不确定态度,这部分企业需要相关领导协助公关;部分省内的中小型企业持观望态度,都可以考虑参与,初步认为如果有省内大企业带头参与的话,再加上政府文件,通过上门拜访等方式可以自主进行攻关;省外部分企业对山东药博会并不是持明确的否定态度,可以考虑参与地方会,这部分客户需要进行多次系统的沟通。
出差工作总结报告模板(篇2)经过历时两个多月的出差,我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发,收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会,从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处,下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点
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开发区十分重视对教师素质的培养,鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训,又采取走出去、请进来的培训方式培养教师,xx年xx月,我校xx名教师在校长的带领下,到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流,使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会:
1.立足学校实际,努力提升校园文化氛围和品味,优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学,校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大,但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色,包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块,其设计别具一格,凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状,虽有文化,但是零碎的、不系统的,教师团队缺少共同的价值观,学校许多倡导与决策教师很难及时认同,学习氛围不够,我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方,而今我们书山题海,教室上大课,办公室开小灶,这些都恰恰缺失了文化,我们的一些评价制度,又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点,实在是一种悲哀。我想,对于我们学校,今后必须要精心打造好学校文化,要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务,作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就,需要慢慢积淀与生成,但千里之行、始于足下,我们应该从现在做起,从自身做起,加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度,把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比,我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善,某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内,我们应该在结合我校具体学情的基础上,充分发扬民主,重新审查各项制度及要求,如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进激励机制,优化教师队伍,倡导"质量求生存、求发展、求效率,向团结、人心、信心要质量,办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象,在那样的环境之下,教师才有充足的时间进行教科研活动,因此,我校也可以率先尝试小班教学模式,真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度,针对校情设定课题,成立专门的课题组
就我们所参观的学校而言,在上海市算不上名校,但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究,看着他们训练有素的教师队伍,我不禁为之震撼!目前,我校在课题研究
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1、朋友去旅行,挂念在心中。我寄托风给你带去祝福,我让阳光给你带去关怀。让风吹走身边的寂寞,让阳光为你带来快乐。祝朋友旅途愉快!
2、外面的世界很精彩,有山有水有花开;外面的天空很广阔,此次出游收获多;外面的空气很清新,祖国处处有亲人。祝旅途愉快,结识朋友,收获多多!
3、长期的工作让人身心疲惫,现在有机会可以忙里偷闲了。那就带着你的心灵一起去旅行吧!回来后我希望看到的是你永远抹不去的笑。
4、踏上旅途别忘带上快乐,在外游玩别忘带上平安,观赏美景别忘带上幸福,品尝美食别忘带上健康,愿你旅途愉快。
5、外出旅游真是好,烦恼压力全抛掉,还有祝福也送到:阳光明媚心情好,鸟语花香处处招,平平安安围你绕,亲近自由你给抱,满载而归才最妙!朋友祝你旅途愉快!
6、你窗前皎洁的月光,那是我含情脉脉的眼睛,为你照亮那黑暗的道路,为你旅途顺利。我对你的思念,化成风,带着我的祝福吹向你,祝你旅途愉快!
7、装一袋平安两把快乐,自制了几斤祝福,托人到太空买了些快乐,爱琴海买了两座别墅,从心灵的深处切下关怀,作为礼物送给你,祝旅途平安快乐。
8、送别的今日,多少的不舍和留恋,就在你踏上旅途的瞬间,心中唯有深深的祝愿,愿你一路顺风,生活永安。
9、走的是旅途,看的是风景,说的是心情,听的是感觉,想的是远方,念的是朋友,收的是祝福,愿的是平安,笑的人是你。
10、我用一分情谊,两分关怀,三分问候,四分祝福,五分真诚,载满你的快乐旅行包,伴你旅途长行,并愿你烦恼尽抛九宵云外,尽享大自然的亲和之美。
11、蝶儿披起灿烂缤纷的衣裳,雍容而愉快的舞着;微风柔柔地吟着,唱出委婉动人的乐曲。亲爱的朋友,愿蝶儿、微风陪伴着你,祝你一路顺风。
12、星星的每一次闪动,就是我对你的每一丝祝福,心跳的每一次开始,就是我对你的每一次挂牵,把祝福和牵挂装满,有你的地方,就有它们,祝你旅途愉快!
13、男营销经理必备素质:在于说谎说得白日见鬼,口才能煽动男女出轨!女营销经理必备素质:相貌身材绝对完美,思想开放无怨无悔。
14、人在旅途,难免会遇到荆棘和坎坷,但风雨过后,一定会有美丽的彩虹。我希望看到一个坚强的我,更希望看到一个坚强的你!
15、朋友要去度假了,除了给一些出行建议,你还应该送给朋友你的祝福哦!祝朋友旅途愉快,一路平安!想要更多的路途愉快祝福贺词?就在这里!
16、刚刚给你打电话,提示您拨的电话正在旅途中。我
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