治理中关村购物乱相。
被克服的困难就是胜利的契机。当我们需要进行一场个人演讲时，这时更应该将演讲的内容用心的完善一下，演讲稿经常使用各种修辞手法和艺术手法，具有较强的感染力。在写演讲稿时，我们要做哪些准备工作？也许"治理中关村购物乱相"就是你要找的，为方便后续阅读，请你收藏本文。
/ 我想买台数码摄像机，星期天和爱人来到中关村一座著名的电子产品大厦市场。但是从一楼逛到六楼，返回到一楼，再被引导到九楼，该市场的摄像机可谓是品种齐全，琳琅满目。我们花了一整个下午的时间，最后还是空手而归，带回来的是满腹感慨，我想将这次购物的感慨写将出来与诸位分享。乱相一：“转型”的骗局
选择越多越让人不知所措，一般的消费者只知道选择品牌，但是无法弄清楚产品各种功能的实际含义以及实用的价值。产品的升级其实只是增加一两种功能而已，所以所谓的新旧型号只是功能多少的问题，基本的使用功能是一样的，但是价格却要相差许多。
察言观色，如何把握消费者的心理，这些销售人员一个个精明老道。一般的消费者最容易被销售人员所误导地方在型号的选择上，如果你想的是求新、求全，那么销售人员会拿出新的款式来：“大哥，你看看这款，这是最新推出的产品，具有某某功能，这是其他所有机型都没有的，然后把这个功能大大宣讲一番，而且这么好的功能只比您想要的哪款贵不到一千块钱……”一高兴你就买了，等你买回家仔细研究，发现这种花哨的功能其实基本没有实用的价值。如果你求实用，他又有说法：“大姐，其实家用，这些功能并没有多大的用处，要么您拿这款吧，只比您要买的哪款少一个功能，说实话这个功能也没有什么用，但是价格却便宜多了……”
这种做法在中关村叫“转型”，就是想方设法让你买性能和价格你都不清楚的型号。电子产品的价格在网络上是非常透明的，一般的消费者要买贵一点的东西都要上网检索，看准了价格的，如果你坚持买这款，那么他们是没有多大赢利的。所以他们要引导你转买其他型号，对于这个型号的性能和价格你并不太清楚，给你换一个型号，在加上甜言蜜语，你就要多费银子了。
对付“转型”的办法是，买之前先问专业人士基本的性能，上网检索价格后，到了市场就坚持这种型号不变，你不卖，我找别家去。
乱相二：价格的迷局
在中关村“寻价”是非常难的，同一厂家生产的同一个牌子，同一种型号的摄像机，报价高的报四千多，低的不到三千块，乖乖，价格竟然可以相差一千多。对于这个疑问，销售人员会给你解释：“大哥，不要看他们报价那么低，我还可以比他更低，我将配件的价格报高一些，还不是一样将您的钱给赚走了。”“大姐，他们报的哪个价格绝对比进价还要低，他们就靠配件挣钱，你要是不买配件，他们绝对不卖给你。”……
中关村的销售人员还有一种习惯，他们明白客户不会轻易购买，一定会问几家以上。那么他们很可能给你报一个非常低的价格，这个价格甚至比制造成本都要低，不明白就里的顾客问了几家以后，还是觉得这个价格低，他们最终还会回来购买，这个时候，销售人员就会说：“对不起，这款刚刚卖完，我帮你找其他型号的行吗？”不知不觉又被他引导购买了其他机器，价格一点也不便宜。
对付价格的迷局办法是，认准同样的产品，同样的型号，我要价比三家以上。
还有一种方法可以治这些人乱报价，当销售员报一个比制造成本还要低的价格（这个价格往往比其他报价低出许多），你赶紧答应说买吧。销售员报价在法律上被称为要约，你同意按这个价格说买，那么你的行为在法律上叫承诺，要约发出后，受要约者当即表示承诺那么合同就成立了，你有权要求他们按照这个价格卖给你，他不卖还不行了，你可以起诉到法院要求他们履行合同。你只需要带上录音笔将他们的报价，谈价过程录下来，这个就是证据，这样治几次看谁还敢瞎报价。
乱相三：配件的陷阱
当你几乎要谈好价格准备购买的时候，销售人员又说：“大哥，配件你选什么？国产的，还是原装的？”“配件？难道买摄像机还需要增加一些配件才能用？”他们会顺水推舟，“是的”“电池你选四个小时的，还是八个小时的？说实话四个小时的就足够了。四个小时的一般可以用两个半小时。给你配国产的吧，国产的比较便宜，性能和原装的一样。”什么？使用时间标四个小时的电池，实际上只可以用两个小时，这大概是中关村标法吧，国际惯例都会往保守里标，应该标四个小时的可以使用五个小时才对。
销售人员的这种说法不得不让人怀疑配件有陷阱，就象卖手机的，手机本身由于价格太透明，已经不挣钱，主要靠配件赚钱。他们是不是想让客户买一些不必要的配件，利用配件质量的良秀不齐，赚取利润。买了摄像机，还要配电池，配充电器，配什么编辑软件。其实摄像机本身就有这些东西的，买回去就可以直接用了。有的销售人员还唆使顾客配UV镜，将UV镜的功能说得天花乱坠，UV镜以前我学摄影的时候，老师说过那不过是块玻璃，主要起到保护镜头的作用。你猜他们的报价，竟然敢报800块一个，实际价格不过一、二十块而已。
对付配件的陷阱办法是，首先你要明白，你买的不管是笔记本电脑还是摄像机，都是有最起码标准配置的，一般来讲你不需要在填配置。反正机器买回去就可以用了，我没有办法弄清楚你这些配件的价格又把握不住质量，我不要你的配置不行吗？还有，千万不要以为配件和机器一起买肯定要便宜，他们挣的就是配件钱。
乱相四：票据的出具
中关村买东西，还要问你要不要票（发票）？要什么票？这样他们分别加不同的税钱，这个问题不用去跟他们讲道理：“根据法律规定，你买的东西一定要给我发票”，中关村市场上习惯报不含税的价，他们是不是涉嫌逃税，这个问题由机关去管。普通的消费者买了是为了自己使用，多数人不愿意多花一 块钱去要发票。
记住了，在中关村购物一定要票据。以防万一出现质量问题，可以作为凭据找商家退换，所以一定要卖家出具票据，如果不要发票，收据等票据也行。中关村购物的质量无法让人放心，在你侃价的时候销售人员不停的提醒你：“大哥，我这绝对是原装进口的，别人报价低，要是给你换一个翻新的部件，您还不是损失更大了？”乖乖，中关村这么险恶，你也会想，他卖我这么贵，是不是也换了部件？我不成冤大头了。那你就要张票据吧，有问题还可以找他算帐，有挽回损失的机会。如果你觉得没有时间，打不起官司，最少你可以凭据这张票据去各个部门投诉，打几个电话就可以了。一般市场管理比较严格，投诉还是非常管用的，不能便宜了这帮坑人的家伙，不能让他们扰乱市场。
要票据，也千万要小心，不管是发票还是收据，仔细看看是不是这家公司的章？写的是不是这个店面的门牌号？ 如果担心这个公司跑了，那你就交一些税钱要一张发票吧，最好要市场开，店跑了，这么大的市场暂时还关不了门，您的利益还是可以得到一些保障。
结语：乱相的治理
对于中关村市场的迷乱，周郎有办法。在中关村设立简易法庭，专门受理质量诉讼。对于价格问题由于是双方协商的，不用去管，主要处理产品质量和配件的诉讼。设立了法庭后自然有好事者告诉顾客如何取证，如何打官司，自然有检验部门前来设点检验，自然有人专门报道质量案件，这些案件一上网，谁还会买你的东西？质量的陷阱自然销声匿迹了。
中关村一条街曾经被称为骗子一条街，中关村虽然改造得很漂亮，但是市场环境并没有去改造。这样一个简单的计策就可以让中关村建立规范的市场环境，市场规范，购物者才放心，中关村市场也将会更加的活跃、繁荣。
这种市场乱相的治理办法当然可以延伸到其他的市场领域。
作者：周郎，电话：010-51662214，电子邮件：[email protected]。
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购物中心总经理新年致辞
各位员工：
大家新年好！
在这辞旧迎新的时刻，又是一片欢声笑语，又是声声真情问候，在此我代表公司，向为xx购物中心辛勤奋斗一年的员工、向在幕后默默支持我们的员工家属表示衷心的感谢。
XX年，xx购物中心在很短的时间里筹备开业，是广大员工辛勤的劳动结晶。但是作为一个刚开业的新商场，存在这样那样的问题也是在所难免的，因而调整是必然的。
员工同志们！在新的一年里，我们将以质量效益为中心，“整合、调整、规范、增效”八字方针加快调整速度，调整后的xx购物中心有六大特色：以服饰为主题，以时尚为风格，以档次为品质，以品牌为亮点，以餐饮娱乐为特色，以满意服务为目标。员工同志们！我们要携手同心，共同努力，以更加饱满的热情，昂扬的斗志，奋力拼搏，一定能从困境中走出来，迎接美好的明天！
最后，我祝大家家庭幸福，身体健康，工作顺利，吉祥如意！谢谢大家！
购物广场进驻山庄签约仪式致辞
××购物广场进驻××山庄签约仪式致辞
尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：
下午好！
今天，阳光灿烂，秋风习习，我们在这里隆重举行××购物广场进驻××山庄的签约仪式。借此机会，我谨代表××集团有限公司对各位的光临表示最热烈的欢迎。
××山庄商业广场是我们××集团投资兴建的大型商业项目，总投资达1.2亿元人民币。占地面积20800平方米,建筑面积30500平方米，楼高五层。规划设计有大型购物广场、酒店餐饮、娱乐休闲等多种功能，配套设施完善，营运方式灵活。是集餐饮娱乐、购物休闲于一体的综合性大型商业项目。
商业广场采取项目合作制为，引入专业的商业管理模式，由开发商与营运商共同打造并保持该地区的商业核心地位，
××集团经过10多年的努力，已经成长为一家以房地产开发、经营为主业，并涉足购物连锁、物业管理、幼儿教育等业务的企业。1993年，开始投资开发了××山庄，如今它已成为小金口地区知名的运动休闲生态社区。××山庄依山傍水，人杰地灵，伴随××山庄商业广场的拔地而起，孕育的无限商机和蕴藏发展潜力的××山庄将焕发勃勃生机，迎来××集团事业发展的春天，掀起新一轮小金经济腾飞的浪潮。
“同事同志同命运，共创共享共发展”，这是××人孜孜追求 、共同进步的真实写照。勤劳奋进的××人向来以开放的思想，敞开的胸怀从容面对市场的挑战，热情迎接四方朋友的合作参与。今天，我们和××购物广场在这里隆重举行签约仪式，这为××的发展、壮大、辉煌又添上了锦绣的一笔。
让我们携起手来，共创××山庄商业广场的辉煌，共享事业成功的喜悦。
最后，预祝本次签约仪式取得圆满成功！
××集团总裁：××
XX年11月8日
购物广场开业董事长致辞
尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：
大家好！最热烈地欢迎大家亲临鑫隆购物广场，为小店开业庆典增辉！
首先对前来参加开业庆典的各位领导和各位嘉宾表示最诚挚的欢迎！非常感谢县委、县政府、各职能部门和各级领导、各界群众及朋友们一直以来给予我们的关心与支持！
鑫隆超市从XX年一路走来先是我县第一个也是一个小小的超市，XX年获准了国家商务部“万村千乡市场工程”承办企业资格以来，目前已经发展到两个县城超市、10个乡级店、97个村级店，营业面积10620㎡，服务网点和辐射半径涉及10个乡镇87个行政村，基本形成了一个纵横交错的服务网络。在此向大家表示深深的感谢，希望继续得到各界同仁一如既往的理解和厚爱。
今天按照县城整体发展的需要，我们的“鑫隆购物广场”实施爱心提升拓展与申南凹煤矿实行强强联合，以设施设备一流、装潢布置一流、规格标准一流、服务档次一流为乡宁县城打造一个老百[本文来自]姓自己的购物超市。现在我们的卖场面积XX多平米，就业人员90多个，经营范围烟酒副食，生鲜加工、服装、日杂、洗涤日化、家电、文体等商品数量达到了1．8万余个品种，预计年营业额可以达到2500万，创造利税30万，间接为社会提供就业岗位200余个。
长期以来鑫隆秉承“天天平价，为您省钱”的经营理念和“真诚服务，追求完美”的质量方针，竭诚为广大乡宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。在鑫隆我们还将继续带给尊敬的父老乡亲们“一站式”购物的全新体验。
“有朋自远方来不亦悦乎”我们真诚地在此结识新朋友，也恳切地期待着老朋友的热心再会。再一次感恩政府、感恩社会、感恩广大的消费者，祝大家心想事成，万事如意！
谢谢大家！
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