小编推荐： 协会成立申请书怎么写(4篇)。
协会成立申请书【篇一】
尊敬的领导：
您们好，非常感谢您能在百忙之中抽出时间，阅读我的这份申请书。
为了给众多摄影和文学爱好者提供一个共同学习、互相探讨以至提高社会实践能力的平台，增强和活跃校园文化氛围，丰富同学们的文化生活，进一步提高同学们的审美水平，鼓励同学们发现生活的美，利用这个平台去展现我们身边的美。
我们有着对摄影的爱好和热情，还有在专业课上学到的大量的摄影知识，在不断的实践摸索中，有了一定的摄影技巧。现在大部分社员是新闻专业学生或摄影爱好者。同时，我们将定期请新闻学院摄影老师赵晓鹏对社员进行摄影知识讲解和培训。
本社的宗旨是通过成立一个摄影爱好者的社团，以小照片现大世界，短文字抒真情感，让更多的人用文学的语言和优美的摄影来展现生活的多姿多彩，发现生活深处极致的风景，关注我们的成长，我们的社会，我们美丽的青春年华。积极开展丰富多彩、灵活多样的，以陶冶身心增强爱国主义情感，爱家园，爱校园等为主题的摄影征文影视艺术欣赏等活动。用笔抒最真实的美，以拍摄记录每一个精彩的瞬间，提高学生的人文素质，繁荣新疆财经大学校园文化。
社团成立后我们将强化社团管理委员会的职能，努力建设出一个具有策划组织能力的团队，提高自己的竞争力，以一流的社团服务回报老师和同学们的支持；我们也将本着为同学服务的理念，努力拓宽实践途径，为会员提供更多的实践机会。我们恳请团委领导，能够批准我们社团成立的申请，我们坚信在团委领导的支持和关怀下，以及在我校同学的拥护下，摄影社能够把社团活动办得红红火火，充分体现大学生活泼向上的积极面貌，推动我校的文化建设，使本社团成为我校一道靓丽的风景线。
请各位领导、老师相信，我们有能力、有信心办好摄影文学社，恳请各位领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：
时间：
协会成立申请书(篇二)
尊敬的校团委老师：
你们好！
随着数学在我们日常生活中地位的一步步提升，能够将所学的数学知识运用到实际生活中也变得更加重要。而我们数学建模协会正是为了顺应这一需要而为广大爱好数学并有兴趣将所学到的所了解到的数学知识运用到实际生活中的同学提供一个舞台。有助于同学们体验数学在解决实际问题中的价值和作用，体验数学与日常生活和其他学科的联系，体验综合运用知识和方法解决实际问题的过程，增强应用意识；有助于激发学生学习数学的兴趣，发展学生的创新意识和实践能力。让他们能够在相互交流与学习中感悟数学，对如何将数学运用到实际生活中有更深的体悟。
数学建模就是运用数学思想、方法和知识解决实际问题的过程，已经成为不同层次数学教育重要和基本的内容。这里的实际现象既包涵具体的自然现象比如自由落体现象，也包涵抽象的现象比如顾客对某种商品所取的价值倾向。这里的描述不但包括外在形态，内在机制的描述，也包括预测，试验和解释实际现象等内容。我们也可以这样直观地理解这个概念：数学建模是一个让纯粹数学家（指只懂数学不懂数学在实际中的应用的数学家）变成物理学家，生物学家，经济学家甚至心理学家等等的过程。
申请缘由：全国大学生数学建模竞赛，日渐成为当今大学生最受欢迎的三大竞赛活动之一。它既丰富我们的校园文化，培养学生的科技创新能力，逻辑思维能力，解决实际问题的能力，提高学生的思维素质，同时也响应素质教育这一概念。其宗旨在于：集中对数学建模有兴趣的学生，引导他们学习应用数学领域各个方面的知识，培养他们运用理论知识解决实际问题的能力知团队精神，激发学生的创新意识，同时为全国竞赛选拔人才。一方面为了相应这个号召，另一方面鉴于同学们对这个活动的热爱，在这样的前提背景下，在大家热心下便成立了数学建模协会。
一、数学建模协会简介
我们的协会全称为：“桂林航天工业高等专科学校数学建模协会”，在校教务处、校团委、社团联合会的大力支持下。由,,，，等同学筹备，筹备成立时间是年月日。旨在丰富会员的数学建模知识，提高解决实际问题的综合能力，培养团结协作精神。我们的目的是为志向于发展自己，增强应用意识；有助于激发学生学习数学的兴趣，发展学生的创新意识和实践能力。
二、协会成立的初衷
主要目的是：提高会员的建模水平，增强我校在相应的国内与国际竞赛中的竞争实力，宣传数模，推广数模，活跃校园学术气氛，促进学校素质教育的发展。在这种双向的作用下，我们必须认识到大学生综合动手素质的重要性，而桂林航专作为一所工科为主的大学，培养学
生的创新意识、实践能力显得尤为重要。身为一个大学生再也不能只让知识停留在书本上，我们要与时俱进提高自己的创新能力，把理论和实践结合，学以致用，把自己培养成多能的实用型复合人才，才符合社会的需要。为了实现这个目标，我们成立数学建模协会，指导同学们运用所学的数学和计算机知识将实际问题转化为数学模型加以解决。培养同学们的动手创新、实践解决问题的能力！
三、数学建模协会的宗旨
我们协会的宗旨是："提高建模水平，发扬团结协作精神"。
学以致用，把所学的数学和计算机知识运用到实际，宣传数模，推广数模，活跃校园学术气氛，促进学校素质教育的发展；组建一支有共同爱好，有能力参加各个数学建模竞赛的建模团队。
我们的口号是：学以致用，数学建模，“模”力无限！
同时建模协会将严格按照桂林航天工业高等专科学校校团委、校学生会的社团管理规定筹办成立，不折不扣地执行我校社团管理规定的各项要求，以服务会员、丰富我校大学生科技文化生活而努力，配合学生会，共同建设我校积极、上进、和谐的社团文化，办出自己的特色，办出自己的水平。我们的协会就是要唤起同学们学习数学知识的激情，让他们更好的发挥其自身的主观能动性，帮助他们把更好的创意想法运用建模思想在实际中能付诸行动解决。
四、数学建模协会结构
（1）、邀请有丰富的数学建模知识和指导经验的教师做专题讲座，为学生介绍数学建模的相关知识；成立和培训一支可以参加国内竞赛的建模队伍。
（2）、由我社团内部具备一定数学建模知识和经验者给大家做经验分享及指导新会员。
（3）、组织会员深入社会、实地调研，寻找和现实生活相关的题目，再分组讨论求解，并交流心得、分享成果。
协会成立申请书【篇三】
尊敬的园区及团委各位领导：
首先，非常感谢你们抽出宝贵的时间来审阅这份申请书！不知你们有没有过这样的经历？在一个阳光明媚的早晨，一群人骑着自行车开始了自己的梦幻之旅，沿途的风景是那样的迷人，整个人完全沉浸在喜悦之中。它让我们明白了许多人生哲理，它锻炼了我们的意志，它让我们懂得了生活，它让我们见识了外面的世界……
正因为如此，我们想创立我们自己的协会____富士康郑州园区自行车协会。
生活对我们的教育不可谓不深，工作对我们的启发更是如此。同时，生活和工作的种种压力让我们失去了自我，迷去了我们的本性。然而大自然的魅力是无法阻挡的，它让我们卸下所有的伪装，找到自我。
我们本着“ ”的宗旨，创立自行车协会，是为了让园区同仁们有更多的机会走进自然，倾听社会的心生。
在这里，你可以找到自我；在这里，你可以超越自我；在这里，你可以充实自我。
在此，我呼吁在工作之余我们广大同仁能够走出高压而又琐碎的工作，走进大自然中，找到迷失已久的自我。
富士康郑州园区自行车协会，是我进富士康工作和生活以来成立的第一个社团，虽然组织经验少，个人能力有限，但我相信，在园区领导，团委领导及集团工会的支持帮助下，在我们协会筹备人员不懈的努力下，我们所创的协会一定会很快成立并发展起来，我们有理由相信，随着我们自行车协会的成立，我们郑州园区的社团活动定会得到新的发展。我愿以我百倍的热情和激情，努力组织并管理好社团，服务好会员。
若本协会批准成立，协会将招纳对此有兴趣并且有能力有条件的成员，如将来有需要协会下属将下设秘书部、策划与组织执行部、宣传部、外联部、技术与维修等，若有需要将加设装备部、网络部、摄影部、医疗部等，各部门做到详细分工，共同把协会办好。并不断完善协会制度，协会内各部门的职责、领队的义务和权力，活动组织流程等等一系列工作。
特此向园区及团委领导承诺。协会将贯彻党的基本路线，遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守厂纪厂规，不从事损害国家利益、社会公共利益及公司利益的活动，同时严禁会员以协会名义搞有损协会利益的事望园区及团委领导给予批准，此申请书如有不足之处还望园区及团委领导给予帮助指正！万分感谢！
协会成立申请书【篇四】
尊敬的系团委领导：
我谨代表美术系书法爱好者协会筹备组全体成员，热切而真诚的向您提出美术系书法爱好者协会成立的申请，并将本协会建设初步构想汇报如下：
一、社团名称：书法爱好者协会
二、社团性质：自愿组成，非盈利性组织、
三、社团宗旨：为全校师生个性是对书法具有浓厚兴趣的同学提供一个书法知识的学习与交流的平台，普及书法知识、继承中华传统为宗旨。
四、社团精神：坚持不懈，勇于创新；我们会以专业精神，塑造专业人才，传播专业知识，秉承中华传统、
五、工作构想：
1、提高本校学生书法知识水平，做到真正服务学生，到达共同进步的目的、
2、社团活动主要由书法技能讲座、书法练习、书法比赛以及书法展览等、
3、现初步拟定每个星期组织一次书法练习，每个月开展一次书法练习讲座，一学期举办一次书法比赛，一学期举办一次书法展览等、
4、强调交流，我们协会属于学术性组织、学术的东西重于交流，有交流才有进步才有发展、
5、每月召开一次社团干事全会、保证翰墨阁书法协会的正常运行、
6、在本协会建立成熟，并有必须的影响力之后，联合相关兄弟协会举办各类活动、
六、工作目标：
（一）短期目标：
1、扩大本协会影响力，让更多人参与，以提高书法水平为目标、
2、发展本协会，组织志趣相同的同学参加本协会的相关特色活动、
（二）中长期目标：
1、结合校方力量，让翰墨阁书法协会使邢台学院美术系具有更深远的影响，能让其长期发展，构成我们美术系自己的特色、
2、吸引资深书法爱好者、书法专业类教师和有潜力的学生，创造更加好的学习与交流的环境、
3、在时机成熟时，能够创办自己的信息交流杂志、创办自己的网站，博客，论坛等信息媒体，为大家带给更大的舞台区表现自己、
4、培养书法专业人才，扩宽同学们书法知识面，为自己今后的人生铺垫更宽广的道路，增长自己本身的魅力、
七、拟请指导老师：
八、协会机构设置：
拟定本协会组织机构及各个机构职能如下：
会长：全面负责本协会各项工作，有权对协会的内、外活动做出决定，协调各部门工作、
副会长：协助会长管理协会各项工作，有对外是做出决定的权利、
秘书处：负责本协会各部之间的沟通与协调工作、财务及会议记录会议主持、
外联部：负责联系投资交流机构、银行等金融机构及赞助事宜、宣传部：负责协会的对外宣传工作、
组织策划部：负责起草、组织活动的策划，负责协会及其他各部组织活动作宣传，负责协会对内、对外组织活动、
九、协会成员：
凡对投资理财感兴趣的全院同学均能申请加入本协会、我们将严格服从团委领导，秉承认真、踏实的作风，用心、乐观的态度，以饱满的活力去建设我们的协会、发展我们的协会，让更多的同学能够体味到书法的乐趣的同时能够收获更多实质性的东西，使我们的书法水平得到切实提高、
此致
敬礼
申请人：美术系社团部
20xx年xx月xx日
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工作调动个人申请书怎么写11篇
时间在悄然飞逝，这一阶段的工作又将画上句号。想必你已经在准备工作总结了，总结能使工作效率更高，减少重复劳动，共享信息资源，提升我们的自身综合能力，工作总结怎么写才能更加深刻呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的工作调动个人申请书怎么写11篇，仅供参考，欢迎阅读。
工作调动个人申请书怎么写 篇1
院人事处：
我于xxx年从xx大学毕业后分配来本院，现在xxxxxx工作。
因本人工作离家较远等原因，无暇顾及家庭，且家中父母年老多病，给我的生活来了诸多困难，也影响了我的工作。长期以来，我一直在单位与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为了更好地更好地投身工作，同时也为了照顾家庭，特向领导提出申请，我希望调回市区，就近解决工作问题。
请领导批准。
此致
敬礼
工作调动个人申请书怎么写 篇2
我于7月毕业于**大学来我院工作至今，感谢您百忙之中抽空阅读此申请书。在这8年里我从一个刚刚跨出校门的懵懂毕业生，成长为一个合格的儿科医师。感谢各位的帮助。
社会越来越进步。人们越来越重视医疗保和疾病的预防，我院儿童保健科业务蓬勃发展，不管是健康儿童保健还是高危儿保健，以及儿童疾病的早期康复，都需要一名专业的儿科医师。
本人在工作中。关爱患者，团结同事，遵守医院的各项规章制度。在儿科做总住院医师期间，工作积极上进，兢兢业业，业务能力有了很大的提升。能熟练掌握儿科及新生儿科常见病和多发病的诊治。
本人自愿申请到儿童保健科工作。
一方面，我具有专业的儿科诊疗知识，能在将来的工作中将临床思维融入保健；
另一方面，我性格温和，有耐心，能够热情对待每一个就诊的儿童，我相信我的加入能够为儿童保健科注入新的力量。
我坚信我会在新的工作岗位做得更加出色。希望领导能够相信我的能力和诚意，给我一个更好发挥自己能力的机会。我将珍惜这次机会，为医院的发展竭尽全力。恳请领导予以批准。
工作调动个人申请书怎么写 篇3
尊敬的领导：
您好，感谢您百忙之中抽空阅读此申请书。
本人叫xxx，于20xx年07月份进入矿救护队工作至今。现想申请调动到矿选煤厂工作。
在救护队工作7年多的时间里，不但学到了较多的专业知识，更是培养了本人吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，还使本人学到了更多做人的道理。在此，感谢救护队领导对本人的培养，感谢同事们对本人的帮助。
本人因为去年患了鼻炎，久治不疫，吃上痒气就让本人呛了受不了，已经结婚几年的本人，媳妇没有工作，家庭负担越来越重，救护队收入低的现状也随时让本人有了不想在救护队工作的念头，如果领导能批准本人到选煤厂工作，本人会把工作做的很好，不会让领导失望，如果领导觉得因工作需要继续把本人留救护队，本人也会尽本人的力做好各项工作，望领导批准本人到选煤厂工作为谢！ 本人是个比较外向的人，无论对生活还是工作，本人都充满了热忱，积极乐观向上的态度使本人能承受更大的压力，同时也使本人充满了动力，良好的人格和性格使本人与救护队的同事们相处愉快，让本人懂得更多与人相处的道理和技巧，所有这些，本人相信，都对本人将来在新的工作岗位上有很大帮助。
本人很喜欢本人们救护队，在救护队里工作感觉很幸福。本人也很喜欢这份工作，但由于家庭负担重，加上又生病不能适应这份工作了，恳请能得到领导的指导，并殷切盼望领导对于本人的申请能够给予批准。再次对您百忙中抽空阅读本人的申请书表示感谢！
工作调动个人申请书怎么写 篇4
我叫欧x，现年27岁，大专文化，系漩涡财政所干部。首先感谢局领导和组织上多年来对我的关心和培养，也感谢局领导能在繁忙的工作中审阅我的申请报告。
我于xxxx年从汉中财校毕业后分配到漩涡财政所，我非常热爱、珍惜这份来之不易的工作，先后担任农税助征员、核算中心统管会计等职务。工作期间，我遵纪守法，爱岗敬业，团结同志，积极进取，不断提高业务技术水平和自身素质。业余时间自修了函授大专的全部课程，前后三次参加县纪委、县财政局举办的知识竞赛和演讲比赛等活动，并取得了优异的成绩，20xx年光荣地加入了中国共产党，工作得到了领导的肯定和同志们的一致好评。
我家住在滨河世纪花园，现在父母年事己高，且体弱多病，父亲长期患有气管炎，母亲患有心脏病，二老急需有人在身边照顾。爱人在县卫生局工作，一天工作太忙，根本无暇照顾父母。为了照顾父母，以及我与爱人两地生活等实际情况，免除后顾之忧，更好地投身工作，我特向组织申请把我调回县城，就近解决工作问题。在新的工作岗位上，我一定服从单位管理，倍加努力工作，决不辜负组织和领导对我的期望。
工作调动个人申请书怎么写 篇5
公务员工作调动申请书范文
市人民政府办公室党组：
我叫***，男，侗族，中共预备党员，大学文化，1979年1月19日生于xx黎平。
我于2003年7月毕业于xx民族学院中文系，2003年8月―2004年1月，在xx县一中工作，担任高一年级的语文教师，负责两个班的语文教学，并担任一个班的班主任。
2004年1月后，在xx县人民政府办公室工作。先后做信息工作和农口工作，并先后担任信息股股长和农业股股长职务。同年参加xx省省、市、县、乡四级机关统一公开招考国家公务员考试，被顺利录取成为一名国家公务员。
2015年7月至今，在州人民政府办公室秘书四科挂职学习。在州政府办公室学习期间，在办公室领导的关心和帮助下，自觉坚持基本理论和基本知识的学习，尽职尽责，尽心尽力地努力工作，认真做好办公室的日常公文处理和会务工作的.准备，保证了公文的准确、及时、有序运转和各种会议的有序进行;作好领导的参谋和助手，努力完成领导交办的各项工作任务。几个月来，通过认真学习，自己在业务工作能力和各方面综合素质上都有了质的提高，较快地转变了工作角色。
本人从参加工作以来，勤勤恳恳、兢兢业业，团结同事，爱岗敬业，在工作中不断加强学习，具备了办公室工作的基本能力。为了便于组织的管理和本人更好地投入工作，特向组织提出申请调入州政府办工作，恳请组织批准为谢。
此致
敬礼
申请人：
20xx年xx月xx日
公务员工作调动申请书2016-11-28 20:41 | #2楼
XX县人社局：
申请人XXX，男，汉族， 中共-党员，XXXX年X月生于XX省XX县，现年XX岁。XXXX年X月大学专科毕业，XXXX年通过XX省公务员考试，被录取成为一名国家公务员。XXXX年X月至今，一直在XXXXX工作。先后曾担任合医办负责人、报账员、党政办副主任兼负责人、经济发展办主任、组织员等职务。
在XXXXX工作的6年间，我立足基层，服务基层，以田埂为路，与群众为伴，在镇领导的关心和同事的帮助下，尽职尽责，尽心尽力地做好本职工作，得到了领导的信任、同事的承认和群众的公认。勤奋工作的同时，我坚持以学习带动工作，以工作增进学习，几年间，我完成了XXXXXX大学行政管理专业课程的学习，取得了本科文凭，同时业务水平和综合素质都有了很大的提高。学如逆水行舟，不进则退，我也开始慢慢萌生出寻找一个新的学习和施展平台的想法。
现恰逢XX县XXXX局因工作需要选调公务员，为了便于本人更好的发挥所学，同时争取在新的岗位见识更多、学习更多，取得更大进步，为家乡的发展尽自己微薄之力，故特向贵局提出申请调动到XXXXX工作，恳请组织批准。
此致
敬礼
申请人： 年 月 日
工作调动个人申请书怎么写 篇6
尊敬的各级领导：
你们好！
十分感谢你们能在百忙之中抽空阅读我的申请书，我知道很多人写的申请书大都是一丝不苟态度严肃的。今天我不想走这老路子，我希望用一种诙谐、俏皮的、天马行空无拘无束的方式来写这份申请书。
为了让公司能够正常的运作，创造更好的经济效益，领导们殚精竭虑、呕心沥血！办公室朝九晚五、一成不变的生活枯燥、乏味且繁重，再看一份毫无新意、死气沉沉的申请，那是一种残忍的折磨。
自从我进入公司后，得到了同事们的热忱帮助，让我对一个崭新的工作岗位从一无所知到今天的能够独立上岗操作。老庄队长犹如一位大哥哥般的淳淳教导，令我在严寒的冷冬中感到了丝丝暖意；不苟言笑、老成稳重的生产部经理令我心生好感；年轻貌美的人事经理妙语连珠、精彩绝伦的企业文化讲解听得我如痴如醉；公司的最高领导李总端着饭碗和我们挤在窗口排队打饭与我们同桌而食让我由开始的惊奇讶异转为最后的深深感动。
置身于这样一个轻松融洽的工作氛围，简单平等的人际关系中，你能忍心离开吗？不能！对于公司里的一草一木，每一台泵车每一块水泥砖，我都怀有深深的感情，我喜欢上了这里，爱上了这里！若不是我的`家庭后院起火，和老婆的战争升级，我不会写这份令我纠结的申请，我和老婆相识相知且相恋于网络，而网络里的爱情廉价的泛滥成灾！我对自己的评价是，一个读书少文化高，粗通文墨喜欢玩弄文字的网络爱情的杀手！只要花点时间在网上和那些不小心坠落凡间的妖精们拉拉扯扯熬几个通宵，就能够轻易俘获她们的芳心！对于我的这点能耐，老婆是深信不疑的，当年与我纠缠的时候她天天在网上望眼欲穿的等我上线，这还嫌不过瘾，还特意开通了一个电话情侣套餐（晚上12至凌晨7点）通宵陪我上夜班，尽管这样每个月电话费也高达七百至九百元（这是我婚后才得知的）！可以这样说，移动大夏至少有半层楼的火砖是我老婆无偿捐赠的，移动欠着我夫妻俩一个大人情呢！现在忘恩负义动辄停我机。
为了家庭的幸福，我打算调离到距家较近的xx分公司。
鉴于这种情况，望领导批准！
工作调动个人申请书怎么写 篇7
县经信局领导：
申请人xx，男，汉族，1987年3月生，xx年7月毕业于xxxxxxxx专业，大学本科学历。
我于20xx年参加xx省省、市、县、乡四级机关统一公开招考国家公务员考试，被顺利录取成为一名国家公务员。20xx年8月至今，在xx人民政府从事xx，xx，xx等工作。
在xx人民政府工作期间，在领导的关心和同事帮忙下，我自觉坚持基本理论和基本知识的学习，尽职尽责，尽心尽力地努力做好本职工作;当好领导的参谋和助手，努力完成领导交办的各项工作任务。一年多来，透过认真学习，自我的业务工作潜力和综合素质上都有了质的提高，较快地转变了工作主角。
本人从参加工作以来，勤勤恳恳、兢兢业业，团结同事，爱岗敬业，在工作中不断加强学习，具备了较强的工作潜力。为了便于本人更好的发挥所长，为xx的经济发展尽自我微薄之力，特向贵局领导提出申请，调入贵局工作，恳请组织批准为谢。
此致
敬礼!
申请人：
20xx年x月x日
工作调动个人申请书怎么写 篇8
尊敬的学院领导：
我的家乡诸暨，距舟山需6、7个小时汽车，来回一趟费用200多元，交通非常不便，一个双休日只够在路上奔波，根本没时间呆在家里。父母亲现在都年老多病，而家中只有我一个儿子，虽然还有个妹妹，但妹夫是个建筑施工员，长年在外省市的工地上，妹妹家里又有两个女儿）需要照顾，因此照顾我父母的重担全落在我家。父亲今年66岁，患有严重高血压，前几年因中风而引起脸部变形至今没有恢复正常。母亲去年也因体内肿瘤住院手术，至今没有康复，缺人照顾。爱人在家乡一单位工作，现有一个8岁女儿，由于我长期在外地工作，她不仅要上班，上班之余还得起早摸黑地照顾一家老小，服侍公婆，教养女儿，家里的一切都由我爱人独力承担。因长期操劳，她的身体也渐渐地跨下来了，去年因劳累至病还住了院。长期两地分居生活，不仅导致女儿与我感情不够亲切，爱人也因无端的猜疑经常与我吵架，对我感情冷淡，我们的婚姻岌岌可危；从自己来看，也是长年在外一个人生活，平时是有家不能回，一日三餐基本在食堂与快餐店解决，生活上无人关心，心灵上没有温暖可言，有时甚至觉着活着没有意义。
为了解决以上所述种。种家庭实际困难，免除后顾之忧，我迫切希望调回家乡，就近参加工作并同时担当起照顾家的重任，在此恳请领导考虑到我的实际困难，批准我的工作调动。
工作调动个人申请书怎么写 篇9
尊敬的.董事长
您好！
我叫宝音巴图，男，蒙古族，于1983年6月4日出生在杭锦旗伊和乌素苏木敖楞不拉嘎查，曾在辽宁抚顺市消防支队当兵，2009年5月27日，进入伊泰煤制油有限责任公司安全监察部消防大队，任职通讯班班长接消防车司机库房管理等工作，一直以来，严于纪律，服从领导的安排，团结同事，尽职尽责的做好工作，由于母亲生患重病，需要我的照料。
因父亲早年去世，家里只有母亲哥哥和我维持生活，父亲巴达日胡。生前是农业银行浩然柴达木信用社职工，自1978年参加工作以后，一直在杭锦旗农业银行工作，由于工作中的违纪违规，被单位停职检查期间迫于压力，于1994年8月自寻短见，就这样抛下了母亲，哥哥和我，我年仅9岁，哥哥13岁，便撒手人间，用常人无法想象的艰辛和付出，妈妈支撑着这一残缺不全的家庭一路走过来，母亲，哥哥和我生活艰辛，母亲用粗糙的双手把我和哥哥抚养成人的决心，一直鼓舞和激励着生活，勇敢直前，在于命运和困苦抗争中，于2008年在再一次车祸中，哥哥不幸去世，再一次给我和母亲带来更严重的打击，痛苦和难过，而不久妈妈被确诊为尿毒症。我知道张董事长是个菩萨心肠的人，是受人尊敬的人，当儿女的一定要孝顺父母，这一句话深深地烙在我心里，由于我的工作原因不能照料身患重病的母亲，每日每夜给心理带来压力，现母亲尿毒症血液透析治疗，骨头疼的连路也走不了，往医院还得拿担架抬，母亲51岁孤身一人在家。
工作调动个人申请书怎么写 篇10
尊敬的领导:
您好！
首先感谢您对我的关心和照顾，同时感谢领导在百忙之中审阅我的申请报告。
我叫王文静，是本单位的一名员工，在领导的关怀下，我非常热爱本职工作，在单位工作的这段时间里我拥有了良好的体质和心里素质，培养了良好的人际关系。但做为一名年轻人，我希望多学习一点东西，多充实自己。因此我想从单位内部调到大北城收费站工作。假如我到了新岗位之后，我会勤勤恳恳、尽职尽责，抓住每个机会认真锻炼提升自己，从而不负领导对我的关爱。
为了更好的为单位服务，为了让自己的能力得到更好的发挥，在此我真诚的向部门领导，提出岗位调动申请，请求领导对我的实际情况进行考核，同意我从单位内部调到大北城收费站工作，特此申请，恳请领导批准，谢谢！
此致
敬礼！
申请人：xx
20ｘｘ年ｘ月ｘ日
工作调动个人申请书怎么写 篇11
尊敬xx县人民政府领导:
申请人：000，00省00县人，大专毕业，本科在读，于3月通过事业单位招聘考试，被分配在000县00镇00小学从事教育工作至今。自参加工作以来，本人服从学校领导安排，连续三年半担任班主任及校远程教育管理员工作，并先后从事三至五年级数学、全校英语等教学工作。工作兢兢业业，与同事和睦相处，并积极参加各类活动。在工作中学到了很多知识，在教学上取得了优异成绩，自身也得到较好发展。在领导的关怀下，我非常热爱教育工作，严格要求自己，对学校和学生产生了感情。可是，摆在我面前的问题，却是现实和残酷的。我家在0000，工作在00，两地相距300公里，交通非常不方便。从戈令回家一趟，至少需要3～4天时间，车费也得花费300多元。家里父母体弱多病，丈夫在0000上班，休息时间少而短，没有探亲假，离家也很远，无法照顾家人。这些，给我生活带来诸多不便，也给工作带来很大压力。8月，我要求调回00县教育部门工作，000县同意接收，000县以学校已经开学而不同意放行；8月，我又要求调回00县工作，000县同意放行，00县当年不接收中专生而未能调回。综上所述，为解决我家庭的实际困难，免除我工作的后顾之忧，今年再次申请调回00县00镇从事教育工作。恳请县人民政府领导体谅我的多种困难，批准我的`调动申请。如果政府同意了我的申请，那么我一定将原来在学习和工作中学到的知识运用到教学工作中，创造出更好的教学成果，为00县教育事业贡献自己的一切力量！此致敬礼!
xxx
20xx年xx月xx日
[荐]工作个人申请书怎么写
在不断变化发展的信息社会，越来越多人认识到了申请书的重要性，申请书请求的性质是应用程序的一个基本特征。你是否知道正式的申请书包括哪些内容吗？范文资讯网小编特意收集和整理了工作个人申请书怎么写，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
工作个人申请书怎么写 篇1
尊敬的公司领导：
xx公司是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的陌生与不安已经消失， 我将自己从一个孜孜以求的学子变成了兢兢业业地职员，这完全归功于公司领导与同事对我的提携和帮助，在此予以深深地感激，不胜言表。
我进入公司已六个多月，根据公司的安排，在xx支公司从事xx业务的内勤工作。本人工作认真，负责且具有很强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情。性格开朗，有很强的团队协作能力。责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合协助主管完成各项工作。在努力完成工作的同时，积极学习保险新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用休息时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在不断的给自己充电，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司领导申请，希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
转正之后，我会加倍努力，将自己的工作做得越来越好，以实际的工作业绩来报答公司领导对我的厚爱和培养。
申请人：xxx
xx年x月x日
工作个人申请书怎么写 篇2
尊敬的xx总：
您好，本人现服务于xx，十分荣幸成为xx的一员!自上船之日起本人一直以饱满的情绪投入到工作当中去，力求把工作做到尽善尽美，为公司创造效益尽微薄之力。
然而我们的船舶靠离港频繁，加之有时一天内要加水，加油，加散料，加水泥，频繁移泊，工作紧张而忙碌，作息时间极不正常，导致压力大，生物钟紊乱，经常失眠，甚至疲劳作业，但我们依然尽忠尽职，从无丝毫懈怠。
加之现已冬季，经常遭遇大风大浪，导致晕船，产生呕吐，身体乏力，食欲减退，萎靡不振等不良身体状况，每到此时便有擅离职守对工作不负责任之想法，希望躺在床上以此来缓和船舶颠簸之苦，甚至想到放弃工作回家休假!但一想到船舶的安全和公司的利益，我们化痛苦为力量毅然坚守岗位，恪尽职守!
据悉，皓驰轮，舟工等船舶工资已达到五千元，而我们的工资依然停留在现在3800的水平，我相信我们的工作能力不比其他船舶上的员工差，我们也相信安泉周77所带来的运营效益也绝对优于其他的船舶。
而且，我们现在所处的城市无论是在经济还是消费水平都是名列前茅，因而综合上述，我们现有的工资水平似乎显得过于单薄，更重要的是它已经成为限制本人在此继续发展的最主要的因素。
为了能更好的为公司效力，也为了使自己能够在此长期发展，特此向冯总提出加薪申请，申请工资向上提升xx元左右。
当然，加薪不是目的，目的只是希望更好的为公司服务。
望董事长予以考虑，批准。
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月x日
工作个人申请书怎么写 篇3
尊敬的公司领导：
我于20xx年3月31日进入公司，在服务实施部做技术服务工作，后因公司的需要进入华夏银行工作组，从事产品的二次开发方面的工作。到现在，试用期已满，根据公司规章制度，现申请转正为公司正式员工。
作为一个参与多次项目开发，有公司相关业务经验的年青人，自己各方面的适应能力还是不错的。新到一个单位，一个部门最重要的是要重新调节自己，适应新的环境，熟悉新的工作内容;了解工作的内涵与外延，做好自己的事情并及时与相关人员沟通。在这个熟悉与适应的过程中，公司的同事和领导给了我很大的帮助和指导，让我很快完成了角色的转变。
在公司的两个月以来，我一直严格要求自己，认真及时的做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，服从公司战略发展的调配。在专业和非专业上不懂的东西虚心的向周围的同时请教，不断提高自己，争取尽早独当一面，为公司作出更大的贡献。当然初入公司，难免出现一些小差错需要领导指正，但这些能让我更快的成长，在今后的工作中在处理各种问题的时候我会考虑的更加全面，杜绝类似错误的发生。在此我要特地感谢部门的领导和同事对我的指正和帮助，感谢他们对于我工作的失误给予的中肯的指正。
来到这里工作我的收获的莫过于对工作的执着和热情，对自己的敬业精神，业务素质和思想水平都有了很大的提高，希望在以后的工作中继续提高自己，增加自己的能力，为公司的发展作出自己应有的贡献。在此提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼，实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满热情做好本职工作，为公司创造价值，为自己展开美好的未来。我是到华夏银行工作组以后正式开始从事产品的二次开发工作。
由于我在之前又做过OA工作流项目的经验，对工作流的各个环节还是比较熟悉，所以对开展新的工作并不难。但作为产品的工作流开发，我要关注的并不只是实现工作流，而是在产品自身已有的基础上添加功能，一次需要对产品的模块非常了解，这也是作为我刚开展计划跟踪工作的首要目标。自那以后对产品的整体功能，架构，以及数据库。我都作了进一步的了解。
在这两个月中，我严格按照项目进度要求，完成项目上的开发任务。主要参与了项目的CR流程的开发，项目流程的设计与开发。其中遇到问题，与同事共同商讨，研究解决方案，对于一些功能的实现需要公司支持的，通过公司的研发人员的支持，大部分也都得到了解决，现在项目已经进入到编码及测试阶段。在测试过程中也发现了自己做的不足的地方。我会吸取自身的不足，努力提高自己，让自己不断的成长。希望以后可以独当一面。到目前为止，可以很好的完成领导指派的人物，以后我还要继续努力，将工作完成的更好。完成上司下达给我的任务。希望自己可以在公司提供的更大的舞台上发挥自己的价值，为公司的发展做出更多的贡献。
现在我的试用期已过，申请转正，请领导考虑，予以批准。谢谢!!
此致
敬礼
申请人：
20xx年xx月xx日
工作个人申请书怎么写 篇4
尊敬的矿领导：
您好，感谢您百忙之中来阅读此申请书。
我叫__x，于20__年10月份入矿工作;现想申请调动目前瓦斯检查工岗位到生产技术科从事“一通三防”工作。
自入矿后，接触到公司正式培训，并考试合格取证后;先后从事气体检测、分析、仪器维修等工作，当中学到了较多的专业知识，培养了我吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，使我学到了更多做人的道理。在此，感谢领导对我的培养，感谢同事们对我的支持和帮助。
因我学通风与安全专业，对矿井“一通三防”工作有着极大的兴趣;我想为了能在这方面学到更多一点知识，为了以后能够更好地开展工作，更好地为矿井服务，现特向领导提出申请，调到“一通三防”岗位工作。
我是个比较内向的人，但是无论是对生活还是工作，都充满了热忱，积极乐观向上的态度;同时也使我充满了动力，良好的人格和性格使我与同事们相处愉快，让我懂得更多人与人相处的道理，所有这些，我相信，都对我将来在新的工作岗位上有很大帮助。
我很喜欢这份工作，或许没有多年的工作是我最大的不足之处，但这也是我最大的前进动力，我会努力学习，我相信，在领导及同事们的指导下和我的勤奋努力下，我会在新的工作岗位做得更加出色的。
恳请能得到领导的指导，并殷切盼望领导对于我的申请能够给予批准。
此致
敬礼
申请人：__x
x年x月x日
工作个人申请书怎么写 篇5
尊敬的洪江市委、市政府领导：
首先，感激您在百忙之中审阅我的`申请报告！
我名叫xxx，男，苗族，中共党员，本科学历，19xx年10月出生，系洪江市人。20xx年6月，我毕业于怀化学院，所学“国际经济与贸易”专业。同年经过省公务员招聘考试，成为一名国家公务员。于20xx年11月被分配到通道县双江镇人民政府工作。同时，被借调县组织部干部信息室工作至20xx年1月。20xx年2月因本人申请回双江镇人民政府工作至今。担任党政办文秘一职。工作期间，热爱本职工作，服从组织安排，工作进取肯干，勤勤恳恳，刻苦钻研业，认真履行工作职责，工作成绩突出，赢得领导和社会的好评。
我于20xx年1月结婚，爱人何沁颖，系洪江市沅河镇中心学校教师。婚后，我俩两地分居，对各自的工作、生活带来了必须影响。再者，我两都是独生子女，我家中祖母年事已高，常年疾病，而父母均已到天命之年，也疾病缠身，侍奉祖母和父母心有余而力不足。所以，为了更好地安心工作，更好地施展自我的才华，为建设家乡做出自我应有的贡献。特此报告，恳请领导研究我的实际困难，准予我调入洪江市工作为谢！当否？请批示！
此致
敬礼！
申请人：xx
20xx年xx月xx日
小编推荐：健康管理工作总结五篇
随着日子一页一页地翻着，自己认真工作，有了很多难忘的经历，克服了很多困难。此时就可以总结剖析自己的工作情况了。对我们未来发展有着很重要的意义，在工作总结中，我们需要重点陈述哪些方面呢？以下是小编为大家精心整理的“小编推荐：健康管理工作总结五篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！
健康管理工作总结(篇一)
随着医学模式的转变，四维健康新概念的建立，以及慢性病发病率的提高，健康体检服务越来越受到人们的重视，目前，我国许多大中型医院的门、急诊都不同程度、不同方式地开展了健康体检服务，我院自1979年在全国率先开展健康体检服务，继而成立贵宾服务中心、体检中心，今年又在全国综合性医院率先成立健康管理学科，将世界先进的'健康管理理念引入日常体检工作。经过近二十八年的实践，我们总结了一套别具特色的体检评估模式，尤其是体检评估过程中健康管理服务特色鲜明，并可精辟为“广、勤、准、快、全、细、实、新”六字。
一、信息采集突出一个“广”字
健康管理是一种对个人及人群的健康危险因素进行全面管理的过程，提供科学的健康指导、健康生活方式的干预，调动其自觉性和主动性，有效地利用有限的资源来达到最大的健康改善效果，保护和促进人类的健康，真正达到防治疾病的发生，提高生命质量、降低医疗费用的目的。健康管理的四步曲是：个人健康信息管理；个人疾病危险性评价；个人健康改善；上述步骤不断循环，解决存在的健康危险因素，实现走上健康之路的目的。从健康管理的四步曲来看，其第一步是健康状况的信息采集：即发现健康危险因素的过程。众所周知健康信息包括健康相关信息，即包括生理、心理、社会适应性、营养与环境、运动与生活方式等；疾病相关信息；健康素质能力；健康寿命信息等。健康信息的采集是开展健康管理的前提与基础，必须高度重视，我们采取主、客观相结合的方法，在设计《健康体检信息采集表》时，既充分考虑方便受检者，又充分考虑信息的全面化、系统化、个性化。我们主要从七个方面来设计信息采集表，即个人资料、家族史、体检及相关信息、现病史、生活方式、饮食记录、行为及心理记录，注重信息内容的深度和广度。
二、导诊服务突出一个“勤”字
目前，主动来院健康体检的受检者，大多是经济实力较好的中高层次人士。他们见多识广，对医疗服务要求很高，往往用星级酒店的服务标准来审视、要求、享受医院健康保健服务，因此，从事健康体检的医务人员必须牢固树立服务意识。要把健康管理的服务理念贯穿在日常的体检工作中，必须要在“勤”字上下功夫。一是勤思。导诊过程中医务人员要勤于思考。如引导受检者体检时，要善于观察，要由表及里，由外及内地有意识地观察他，从其言谈举止、语言语调来窥视其内心世界、心理状态、性格情绪等，以便为总检医生提供更多的健康信息；二是勤问。导诊过程要尽可能地与受检者进行交流，以便进一步地了解其生活、工作情况，有否内、外在思想压力等健康信息，为开展全方位的健康管理服务奠定基础；三是勤说。要勤于向受检者进行健康宣教，根据自身情况，纠正其不良的生活方式，并介绍健康管理新的理念和方法。
三、医生总检突出一个“准”字
会员制医疗服务的重要环节之一是要突出一个“准”字。
作为受检者，他信任的是医生，了解是自身有没有严重的健康问题，存在哪些健康问题，应该怎么样处理，都是根据总检医生提出的诊断及建议所提供的信息。因此，医生作总检时，一定要深入浅出地进行讲解，让受检者明确知道自身的健康状况。只有让受检者清楚地知道了其自身的健康状况，医务人员才能调动其主动性自觉好，让其积极配合、参与到健康管理行业中来，健康管理服务才能效果明显。
其次，总检中应注意的细节是应准确记录受检者的一般情况：姓名、性别、年龄等。如不慎将性别弄错，将“男”写成“女”，或将年龄弄错，表面上只是犯了一个小小的错误，往往却因为这种细小的错误在受检者心目中都留下不良印象，进而对整体医疗服务产生怀疑。一旦对服务不信任，那么纠纷、麻烦就会接踵而来。尤其是受检者对医务人员信任度下降，对疾病的预防、治疗都不会积极配合，严重影响疾病的预防、治疗效果。
四、结果反馈突出一个“快”字
体检的初衷，就是为了了解自身身体状况，最主要是关注自己是否患疾病。近几年随着不明病因的疾病发病率升高，造成现代人群的心理压力增大，因此，完成健康体检后，受检者迫切想知道体检结果。由于健康检查及化验的种类繁多，虽有大部分检查结果体检当日就能反馈，但也会有部分结果不能当日领取。因此，为了减轻受检者的心理负担及压力，在结果出齐的第一时间内，医务人员应尽可能快地反馈检查结果，让受检者尽快地了解自身的健康状况，这也是体现医务人员关心受检者的一种贴心、高效率的服务特色。
五、预防跟踪突出一个“细”字
预防跟踪服务是会员制医疗服务的特色之一，做好这项工作尤其要细致。健康管理的具体做法就是为个体和群体提供有针对性的科学健康信息，并创造条件采取行动来改善健康，其中预防跟踪是健康管理中的一个重要步骤和措施。如会员出院时，医务人员根据会员病情制订相应的出院后治疗保健方案、注意事项、复诊时间、复查项目等，健康管理人员都必须详尽记录在案，要求避免空谈。制订一套以会员最容易接受和最方便实施的方案。定期以随访或电话的方式与会员联络，实施监督服务，监督会员出院后是否按医生建议继续保健治疗，尤其是复诊时间快到时，健康管理员应常规提前一天电话提醒，通知其来医院复查，如会员有事不能前来，则根据会员预定的时间再次适时提醒，直到会员来院诊治为止，以此确保会员的疾病治疗和预防保健措施落到实处。
六、建立档案突出一个“全”字
会员制医疗服务的另一个重要环节是建立起准确、可靠、完整的健康档案。
应将准确记录会员的一般情况作为基础，对每年一次查体结果及其各项检查指标，门诊治疗记录，主要健康问题，疾病诊断，健康建议，经治医生，健康顾问、随访情况等与疾病诊断、预防保健有关的一切情况都要准确无误地记录在案，并输入电脑系统管理，作为动态观察会员身体健康状态的客观依据，提供科学的健康指导、健康生活方式的干预，调动其自觉性和主动性，有效地利用有限的资源来达到最大的健康改善效果，保护和促进人类的健康，真正达到防治疾病的发生，提高生命质量。
七、健康干预突出一个“实”字
健康干预的目的通过有效的改善个人的“行为和生活方式”，使个人的“可以改变危险因素”的危险性就能得到控制并降低。但是干预策略的制定应考虑到一些有关的内容：包括教育对象（目标人群）、教育内容、教育方法、教育材料、教育队伍、教育时间、教育场所、组织管理和政策，所有这些共同构成健康教育干预策略的框架，因此要制定出个性、切实可行的干预方案进行提醒、督导，从人群的基本需求出发，将干预者的责任落到实处。
八、健康教育突出一个“新”字
健康管理人员在为会员进行健康宣教过程，其内容要突出一个“新”字。尤其是健康观念内涵由过去单一的生理健康（一维）发展到生理、心理健康（二维），又发展到生理、心理、社会良好（三维），再发展到1990年世界卫生组织最新概括的生理、心理、社会良好、道德完善（四维）。现代社会由于竞争激烈，风险多、压力大，人们烦恼丛生，旧烦恼刚消除，新烦恼又接着产生，无论高官还是平民，无论富者还是穷人，几乎都有大大小小的烦恼，高层次会员也免不了烦恼不断，他们对医院、医生、护士的期望值进一步提高，来医院希望医务人员既能解决他们身体的疾病，同时又能解决其心理的疾患，因而，为会员服务的导医人员应加强学习，以新颖广博的医学保健知识，指导会员，为他们排忧解难，做他们的贴心人，为会员的身心健康服务。
我院会员制医疗保健服务体系中由于重视导医服务特色的形成，因而深受会员好评，由此也推动了会员队伍的发展、壮大。目前，我院拥有来自美国、澳大利亚、加拿大、新加坡、委内瑞拉、马来西亚、柬埔寨等国家和来自香港、澳门及内地各省、各地区的一大批会员，为医院创造了良好的社会效益和经济效益。
健康管理工作总结(篇二)
（一）组织机构
1、建立和完善健康安全管理组织架构，明确责任
水质监测中心在建立了健康安全管理组织架构和消防安全管理组织架构的基础上，按照20xx年健康安全管理目标责任书的要求，进一步完善了组织架构，在人员发生变动的情况下即使做出调整，完善了健康安全管理表单。
2、建立、健全健康安全管理制度
水质监测中心结合实验室质量体系的要求，进一步修改完善了《气瓶安全管理制度》、《MSDS安全技术说明书》、《实验室安全内务检查制度》、《危险化学品管理制度》、《易制毒化学品管理制度》，严格贯彻落实对外来人员安全教育的《水质监测中心安全环保告知书》 。
3、层层落实健康安全管理目标责任制
对健康安全管理目标进行了分解，分别与各室室主管、健康安全员签订了《健康安全管理目标责任书》，逐级落实安全责任，灌输安全意识，营造“安全第一、预防为主”的良好氛围，做到安全生产工作在各岗位都有专人负责，安全生产操作规程和规章制度层层落实。
4、建立安全检查制度，每月进行安全检查，检查结果纳入月度绩效考核
水质中心坚持每月一次安全、环境、内务检查，对所有消防器材、劳动防护用品、急救用品、规章制度的落实情况进行检查，在重大节假日前，开展安全大检查，检查结果纳入月度绩效考核当中，对违规现象在部门大会上做出通报。
5、重视安全教育培训
水质中心坚持每月一次安全例会制度，通报当月健康安全检查结果，并进行安全教育培训，先后开展了“安全标识知识”、“交通安全”、“危险气体使用安全”、“环境因素和危险源辨识”、“化验室化学品安全”“消防知识、防护用品安全使用”、“反恐安全知识”“威立雅健康安全活动周”“用电安全知识”等专题培训，不断提高员工安全意识和防灾、自救能力。
（二）健康管理
在健康管理上，水质中心严格执行持证上岗，年初组织涉水员工参加职业健康体检和卫生知识培训，符合率达100%；四季度组织员工按时完成健康体检；按时参加公司组织的健康讲座；在劳动保护方面，认真监督员工正确穿戴使用个人及公用劳动防护用品，每月对公用防护用品、急救用品检查并记录确保防护用品和急救用品齐全完好有效，做到管理台账完整。全年员工职业病发生率为0。
（三）安全管理
1、在危化品及特种设备管理上，一直以来都作为水质监测中心安全管理的重点，严格实行危化品管理制度；20xx年，水质监测中心按照行动计划实施了消防演练为进一步强化员工安全意识；加强对气瓶使用的管理，加强了管理制度的检查和管理表单填写，以消除安全隐患，杜绝安全事故发生。水质监测中心在部门内开展了安全隐患和未遂事件申报及“我发现、我行动”行动上报加分鼓励的活动，提出身边的不安全事项，并且进行了整改，通过活动提高了大家的安全意识。全年未发生任何安全事故。
2、消防安全工作，重点检查8个消防重点部位，及时申请配置消防器材，成立了义务消防队，制定了火灾应急预案，结合7S管理，对消防标识也进行了完善，每月定期检查消防器材，使各类消防器材都保持良好的状况，随时可使用。台账齐全记录完整，每月组织召开消防安全会议，定期组织消防演练，20xx年无火灾事件。
3、环保管理，在危废、废水、废气、管控上，水质监测中心按照公司要求，做到分类收集，妥善保管、台账齐全记录完整，废水、废气、噪音管控上，水质监测中心均达到国家相关要求；同时还按照公司要求，严格按照规定管理危化品、易制毒品，严格按照规定处置废弃物，注意保护环境，并且台账完整。
4、治安安全管理方面，水质中心是在办公大楼与其他单位在一栋楼内办公，情况比较复杂，水质中心严格门禁管理，建立了治安安全管理组织架构，明确了责任和分工；对安装的实验楼监控系统，在使用中积极积累使用经验，不断完善功能。对一楼的配电室，实行了上锁管理；治安管理台账齐全记录完整，同时加强员工法制宣传教育，做文明市民，未发生在职人员打架、斗殴、赌博、吸食毒品、参与邪教活动。加强内部治安管理，落实剧毒、防爆炸、防破坏、防盗窃等治安防范措施，20xx年未发生治安案件。
5、车辆管理方面
严格执行公司车辆管理制度，专人管理，车辆管理台账齐全记录完整，加强行车安全培训，驾驶员按规定对车辆进行保养、年审年检和二保工作，建立车辆行驶月里程记录，按时提交各类报表；加强车辆的日常检查工作，驾驶员在每天行车前，必须检查各自的车辆情况，认真填写《随车记录表》，发现问题及时报告车辆管理员，及时申报维修。20xx年未发生任何交通安全事故。
总之，20xx年度，在全体员工的努力下，水质监测中心顺利完成了各项健康安全管理目标，较好地实现了公司的各项要求。
健康管理工作总结(篇三)
20xx年我院在上级主管理部门的指导下，按照安卫[20xx]35号《安溪县20xx年基本公共卫生服务项目实施方案》文件要求，加强内部管理，严抓公共卫生服务项目工作，充分调动全院职工的工作积极性和主动性，20xx年在0—6岁儿童健康管理工作中做出了一定的成绩，现将我院20xx年0—6岁儿童健康管理工作总结如下：
（一）20xx年目标完成情况
1、0～6岁儿童免疫规划合格接种率≥95%。
2、0～6岁儿童扩大国家免疫规划疫苗合格接种率≥95%。
3、新生儿访视781人，共计781人次，访视率100%。
4、0～6儿童系统管理5146人，共计5146人次，管理率100%。
（二）工作方法与内容
一、服务对象
辖区内居住的0—6岁儿童。
二、服务内容
1、新生儿家庭访视
新生儿出院后1周内，医务人员到新生儿家中进行，同时进行产生访视。了解出时情况、预防接种情况，开展新生儿痢疾筛查的地区了解新生儿疾病筛查情况等。观察家居环境，重点询问和观察喂养、睡眠、大小便、黄疸、脐部情况、口腔发育等。为新生儿测量体温、记录出生时体重、身长，进行体格检查，同时建立《0—6岁儿童保健手册》。
根据新生儿的具体情况，有针对性地对家长进行母乳喂养、护理和常见疾病预防指导。如果发现新生儿未接种卡介苗和第1剂乙肝疫苗，提醒家长尽快补种。如果发现新生儿未接受新生儿疾病筛查，告知家长到具备筛查条件的医疗保健机构补筛。对于低出生体重、早产、多胎或有出生缺陷的新生儿根据实际情况增加访视次数。
2、新生儿满月健康管理
新生儿满28天后，结合接种乙肝疫苗第二针，在乡镇卫生院、社区卫生服务中心进行随访。重点询问和观察新生儿的喂养、睡眠、大小便、黄疸等情况，对其进行体重、身长测量、体格检查和发育评估。
3、婴幼儿健康管理
满月后的随访服务均应在乡镇卫生院、社区卫生服务中心进行，偏远地区可在村卫生室、社区卫生服务站进行，时间分别是3、6、8、12、18、36月龄时，共8次。有条件的地区，建议结合儿童预防接种时间增加随访次数。服务内容包括询问上次随访到本次随访之间的婴幼儿喂养、辅食添加、心理行为发育、意外伤害预防、口腔保健、中医保健、常见疾病防治等健康指导。在婴幼儿6、8、18、30月龄时分别进行1次血常规检测。在6、12、24、36月龄时使用听性行为观察法分别进行1次听力筛查。在每次进行预防接种前均要检查有无禁忌症，若无，体检结束后接受疫苗接种。
4、学龄前儿童健康管理
为4—6岁儿童每年提供一次健康管理服务。散居儿童的健康服务应在乡镇卫生院、社区卫生服务中心进行，集体儿童可在托幼机构进行，服务内容包括询问上次随访到本次随访之间的膳食、患病等情况，进行体格检查，生长发育和心理行为发育评估，血常规检测和视力复查，进行合理膳食、心理行为发育、意外伤害预防、口腔保健、常见疾病防治等健康指导。在每次预防接种前均要检查有无禁忌症，若无，体检结束后接受疫苗接种。
5、健康问题处理
对健康管理中发现的有营养不良、贫血、单纯性肥胖等情况的儿童应当分析其原因，给出指导或转诊的建议。对口腔发育异常（唇腭裂、高鄂弓等）、龄齿、视力异常或听力异常儿童应及时转诊。
（三）存在的问题与不足
1、宣传力度不够导致一部分管理对象不合作或不重视；
2、管理人员不足导致管理质量不符合要求；
3、目前技术与设备不能满足部份体检项目导致体检项目不全。
（四）明年的打算
针对存在的问题，明年我们将采取以下措施弥补不足：
1、加强宣传力度，重点开展居民健康教育。
2、加强人员培训，鼓励有资质的医务人员参与公共卫生服务。
3、增加设备，开展适宜技术培训。
健康管理工作总结(篇四)
为贯彻落实东城区政府20xx年的工作会议精神，有力推动我区“国家中医药发展综合改革实验区”的建设，进一步巩固“国家中医药特色社区卫生服务示范区”的创建成果，实现“健康北京人十年行动规划”目标，推动中医药发展，促进居民健康水平提高。
我崇西社区共有695户20xx人，60岁以上的居民645人，残疾人46人，社区居委会根据本社区的具体情况和人口老龄化的特点，高度重视建设中医特色药特色健康管理社区的工作，随着社会发展，人们对健康的认识不断提高和深化，社区健康教育已向社区中医药特色健康促进方面发展，社区居民把参加中医药教育活动作为维护自身和社区健康的行动，形成人人关心健康个个参与健康教育的风气。在今年开展中医药示范社区创建工作中，我们以创建为契机，统一思想，相互合作，发动群众共建共享，规范工作流程，强化，着力提高我社区居民群众的中医药知识，不断提高居民健康水平。
主要做法有：
一、加强组织领导，建立健全工作机制
加强组织领导。社区建立由党委书记、社区主任担任小组长，负责中医药特色社区的创建的全面工作，文卫主任、居委会成员、楼门长组成的社区组织体系，高度重视药品安全示范社区的创建工作，做好为社区居民进行健康讲座和药品安全知识的宣传工作。
二、强化宣传教育，营造良好氛围
一是充分利用黑板报、社区简报、宣传栏等舆论宣传工具，张贴创建中医药特色健康管理示范社区意义及药品安全知识图片，进一步广泛宣传，组织活动，使创建活动家喻户晓，人人皆知，在社区党员、干部学习会上广泛宣传创建中医药特色健康管理示范社区创建意义，营造“人人参与、大力营造社区中医药文化的浓厚氛围，普及中医药预防、保健知识，对居民感兴趣的健康热点问题，积极组织社区中医健康教育、咨询，保健等健康相关活动
主要活动：
20xx年1-8月社区共组织健康大讲堂7次，发放宣传资料1000余份，组织了辖区近410人次居民参加的健康大讲堂，通过这些活动，社区居民理解了中医保健的重要性，非常希望多举行这样的健康讲座，形成浓厚的宣传氛围。每次健康讲座活动都积极参加，都受到了广大社区居民的好评。
随着中医传统文化在居民心目中的地位逐渐提升，在东城区中医管理局的正确领导下，在街道领导的支持帮助下，我们崇西社区不断提高自身创新能力，以社区居民健康、改善民生为根本，以科学规划为基础，以建设中医特色药特色健康管理社区为重点，积极推进我社区卫生中医药服务事业健康、蓬勃发展。我们相信，通过我们社区居委会和广大社区居民的共同努力，不断改进社区工作中存在的不足，我们的中医药特色健康管理社区创建工作一定会更上层楼。
健康管理工作总结(篇五)
为全面贯彻实施国家基本公共卫生服务，根据AA县卫生局下发的《AA县20xx年基本公共卫生服务项目工作要点》的通知），以深化医疗体制改革为重点，着力抓好公共卫生项目，积极开展高血压、糖尿病等慢性病的防治工作。根据我院开展工作的实际情况，现总结如下：
一、制定公共卫生管理服务方案
通过实施基本公共卫生服务项目，对我院辖区35岁以上村（居）民健康问题实施干预措施，减少主要健康危险因素，有效预防和控制高血压、糖尿病，提高公共卫生服务能力，使城乡居民逐步享有均等化的基本公共卫生服务。对辖区内重点人群开展高血压、2型糖尿病筛查，早期发现高血压、糖尿病患者，确保对高血压、糖尿病病人的早诊断、早管理。糖尿病建档管理 人，高血压建档随访管理 人
二、工作开展步骤
1.对糖尿病高血压患者每季度进行一次健康随访
2.投入资金购置血糖检测仪，对患者血糖进行监测
3、对高血压、糖尿病等慢性病高危人群进行健康指导和生活方式干预，对确诊高血压、糖尿病患者进行登记建档、纳入健康管理，并定期随访，以提高高血压、糖尿病的规范管理率和控制率，提高高血压和糖尿病患者的自我管理和知识和技能，减少或延缓高血压、糖尿病并发症的发生。
4、加强健康教育和健康促进，定期开展高血压、糖尿病专题知识讲座及大众宣传，普及辖区居民高血压、糖尿病的防治知识，控制各种危险因素，提高人群的健康意识。
5、建立规范化的高血压、糖尿病计算机档案管理系统。
三、存在的问题及打算
慢病的预防和控制是一个长期的过程，20xx年慢病管理工作虽然取得了一定的成效，但也存在许多不足之处。
1、电子档案基本信息采集不全；
2、慢病随访不及时；
3、慢病随访表及其它相关资料管理不规范；
4、慢病管理人员不足。
在明年的工作中，我们将取长补短，不但摸索更好管理方法弥补不足，更加努力地把慢病管理工作做得更好。
小编推荐：销售岗位工作总结模板集合10篇
日月如梭，光阴似箭，我们又将迎来新的工作。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，为了避免总结随大流，可以从哪些方面来写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《小编推荐：销售岗位工作总结模板集合10篇》，希望对您的工作和生活有所帮助。
销售岗位工作总结 篇1
我于XXX年XXX月份任职于***公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
200x年的计划如下：.
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
销售岗位工作总结 篇2
年终岁末，20xx年就这样悄然结束了，而在这一年中，各方面的感触都颇深，尤其是在工作上。
骄阳似火的六月，缘分让我来到了弘吉购物，开始了我们一起奋斗的旅程。在这个团队里，我感受到了友爱和团队的精神，与大家一起相处和交流使得工作与生活更添色彩。
回望这半年以来的工作，虽然不能算出类拔萃，但对于自己的职位工作，当然是认真踏实的做事;虽然没有做到丝毫不出错，但也是尽心尽力去完成。
经营一家超市是非常不容易的，而我作为是一名文员也深有体会，平时主要负责打单子，将来货入库;建立产品资料，打价签;做活动等等，不忙就到卖场帮帮忙。而这些事必须建立在细心认真的基础上。
超市，主要是以营业与盈利为主，一旦出了错，后果也可想而知。就比如蔬菜调价了，而没有及时翻牌，客户看到的价与实际的价有出入，必定引起误会纷争，影响正常营业。
超市，是一个面向各种各样客户的场合，我们的面貌要积极乐观，做到“微笑服务”，营业员要耐心与客户讲解产品，只有客户了解了，才会放心购买，达到我们盈利的最终目的。我们超市是以自助选购为主，适当推销也是有必要的。但对于老龄的消费者，我们尤为注意，他们要求物美价廉，特别是选购物品时，对于他们的不合理行为，我们还得提高警惕，好言相劝，阻止不良后果的发生。
面对着形形色色的人们，我们的心态一定要端正，无论再复杂的事，认真清理，也会变得简单;从中我们需要学会的是怎么去思考问题，解决问题，而不是拖延或是等谁来解决。所以对于我来说，要学习的事情还很多，控制情绪，怎样为人处事。不懂的，我们就请教领导，沟通工作。工作中，最不能欠缺的就是沟通，上下级工作的展开也必须建立在沟通之上的，只有乐于沟通，善于交流，那么工作氛围也就变得活跃，工作效率也就会不断上涨，业绩才能不断提升。
在今后的工作中，我将发现自己的不足加以改正，严律于己，踏实工作，努力提高自己技能，，竭尽全力为超市的壮大贡献一份力。愿超市事业蒸蒸日上，更上高楼。
销售岗位工作总结 篇3
一、卖车时机
车龄3-5年的二手车无论是买还是卖都比较划算，而对于卖家来说，车子用了3-5年，基本都过了保修期，其中一些部件开始需要更换，养护成本提高，此时换车最划算;过年是二手车经销商收车的旺季，出价也非常高，这个时候卖车对于车主来说是非常划算的。
二、年限
年限是影响二手车价格的主要因素，因为年限太长，零件老化，新车又降价，维修保养成本也比较高，而且每个地方的排放标准不一样，限排减少了车辆的需求量，如果是异地流通，成本会增加。
三、排放标准
排放标准是影响车价的一个非常重要的因素，因为政策的规定较少了该车的需求量，价格自然不会很高。
四、是否停产
停产车型的维修保养机构的确会比在产车型少，维修保养的成本相对来说较高，这样价格就不会很高。
五、事故车
事故车安全系数比非事故车要低很多，大多数人都不愿意买事故车的，这样价格自然不高。
六、冷门车
比如现代的劳恩斯酷派，传祺等冷门车，冷门车的消费群体比较少，需要量小，价格自然不会很高。
七、商业险可以退 交强险是否到期
车商收车的时候需要客户提供商业险，其实商业险可以退的，这样子客户又多获得20xx元左右，这当然是针对商业险还剩余比较多的客户;若客户的交强险要到期了就可以和客户说交强险到期后你还得去买交强险，又多花一笔钱。
八、保值率
一般大众的车和日本车的保值率很高，国产车和韩系车的保值率比较低，主要有三方面的原因，第一.大众和日系车受欢迎，需求量大。第二.大众和日系车做工精细，三五年之后也不会出什么问题，维修保养成本低。第三，韩系车新车经常降价。
九、高端车进口车折价幅度大
高端进口车的进口关税高，品牌附加值比较高，但这些是不包含在真实车价里面的，所以高端车在前两年的折价幅度是比较大的。
十、自动档和手动档的区别
现在大家都比较喜欢自动挡，城市堵车嘛，走走停停，开手动挡的很麻烦，所以手动挡的二手车现在需求量不是很多，价格自然不是很高。
销售岗位工作总结 篇4
一 、本年度工作总结
**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售岗位工作总结 篇5
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。热点阅读：
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。
后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。
容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：
一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
销售岗位工作总结 篇6
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲，是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过、收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤，就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
第一脑勤，就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤，就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不妨大家都把他放在心理，下次去了就可以做。我举个例子，像我在做业务的时候，到一家医院里是很热的夏天，我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的，后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的'吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！
第四嘴勤，就是想到了看到了就要说，最后就要做，人总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说，我想我不说大家也都知道了。记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说xx有一家卖的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在，我就进去了，他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说，主任这是我一点的心意，我到xx去了一趟，给你们带了点xx的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话，但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从xx回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！
第五就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主打产品__的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
销售岗位工作总结 篇7
一 、本年度工作总结
**年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的.销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售岗位工作总结 篇8
一、本年度工作总结
年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三．市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
销售岗位工作总结 篇9
我于XXX年XXX月份任职于公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
200x年的计划如下：.
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
销售岗位工作总结 篇10
（一）基本情况
1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
进厂三个月来，从一开始对产品的不熟悉，到对现有产品的具体分类，应用场合，再到实际的产品配单，产品性能、功能的认知等，在一定程度上得到了全面了解。对于现在在公司工作的我来说，怎么去适应这个行业，适应这个公司。面临的困难还是存在，现在的我对于与客户沟通方面还有待加强。不过这些困难我相信我都能在以后的日子里通过自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把这个岗位的工作做到最好。以下是将近一个月以来的工作情况及以后的工作状态汇报如下：
1、努力加强产品知识学习
为了能尽快加入安防行业的销售工作，对产品的功能学习及产品在实际应用场所的学习是必不可少的。通过工程部陈工的细心指导和销售部俞经理的虚心培养。现对产品的认知度有了极大的提高。后续将更加努力的学习，做到能对每款产品功能的真正了解。
2、加强与客户沟通的协调能力
实际工作中，也曾被客户的一些问题问倒。针对这些问题，公司也在加强对我们新人的培养力度。销售部罗经理也尽心尽力的在为我们解答一些客户常问问题的解答方法。我相信通过公司的培养，在以后与客户不断的交谈中，自己的沟通能力也一定会越来越圆滑，做到在维护公司利益的同时也能稳住现有的客户源，保证产品市场的开发与拓展。
3、产品的演讲能力有待加强
一个好的品牌，一款好的产品，在做品牌推广或产品介绍时，在面对不同的客户对象讲解方式上是完全不同的，在这一点上我个人真还有待加强，试从以下几个方面着手：其一、了解产品，只有全面的了解产品，才能把产品的优势特点展现出来；其二，加强语言功底，练习发音，控制语速；其三，进行各种产品的演讲练习。
4、总结与收获
细节决定成败，一个品牌的推广与服务意识的树立，需要行内人的认可。那这就要提升公司内部人员的品牌意识。一个企业能不能在这个行业内生存起决于员工的素质、工作能力。在以后的工作中我将以百分百的业务水平来对待我们的客户，以创新的精神来发掘不是问题的问题，在稳定老客户的同时又能开发新的客户。与公司一起努力把我们的企业做到最好、最大、最强。
小编推荐：电信销售工作总结范文
光阴似箭，日月如梭。眨眼间光阴匆匆而过，这一阶段的工作马上就要结束了，一眨眼之间就到了我们写总结的时候了。此时我们需要进行这一段时间工作总结了，如果您还想进一步发展，就必须重视工作总结。关于工作中的转正总结我们怎么撰写呢？小编特地为您收集整理“小编推荐：电信销售工作总结范文”，仅供您在工作和学习中参考。
电信销售工作总结范文【篇1】
时间飞逝，转眼间2***年已到，回望过去的2***年，随着市公司的成立，各项新业务的推广，面对残酷激烈的市场竞争，在公司领导的带领下，化压力为动力，通过我们所有人的共同努力，我们保住市场，取得了骄人的成绩。 作为一名工龄2年的电信营销员，为了更快的建立自己的客户群，发展良好的客户关系，自我分管的片区内，我们挨家挨户的进行了扫街行动，在详细建立片区资料的同时，也积极拜访客户，和客户建立保持良好的关系；同时，在马路上，商店里，公交车上，我抓住每一点机会发放名片，在休息时间向朋友介绍自己，长时间下来，我已经拥有一批自己的客户群。功夫不负有心人，经过一年的努力，我负责的片区内有什么问题，有什么需求，都能主动与我联系，我建立了良好的客户关系，为了赢得客户，占领市场打下了坚实的基础。同时，我们在片区主管的带领下，我们多种营销方式稳定我们的市场。一是扫街行动，地毯式的走访铺面，在发展业务的同时，也逐步整理了片区的客户资料，方便更好的随时掌握片区动态；二是深入小区，走访客户，摆摊设点宣传电信的各种业务，在宣传营销的过程中，及时掌握了客户的需求及其他竞争对手的动态；三是催缴欠费的工作，在大
力的电话催收及上门催收下，我片区的欠费回收率有了大幅度的提高；其次就使新业务的推广上，我们也抓住机会向每一个有需求的用户介绍其业务，在我们片区人员的`努力下，也发展了让人满意的成绩。（例如，成功发展了一部4008电话）
一份耕耘，一份收获，尽管苦，尽管累，劳动的付出，带来的是回报。在过去的一年里我发展固定电话、小灵通、宽带共部，增值业务共户，网吧+话把2家，4008电话1部，售卡金额共计：
虽然以上发展比起原来已有很大的起色，但远远没有达到领导要求的目标，在营销方面我还要不断的提高自己，一如继往地面对挑战，迎难而上，在领导、同事的帮助下，不断的在电信事业中继续奋斗，继续成长！
20xx7年1月17日
电信销售工作总结范文【篇2】
一、20xx年上半年工作总结：
我作为电信销售经理，即电信事业部产品在销售及团队管理的第一负责人。我的工作岗位要求了既要体现个人的销售能力，同时又要体现对整个团队的管理能力，要充分调动整个团队的协同能力。20xx年上半年工作总结有以下几点：
1、一季度电信业务操作思路产生了偏差将工作重点客户的沟通、压货方面，与电信沟通不到位，一直依赖渠道客户的操作，地市客户的开拓较少，客户比较单一，地市电信工作推进的没有进展，我没有及时的重视和实施。导致在电信政策变更后没有有效的在电信的跟进，致使后期上市产品没有获取优势的政策操作，被动的以客户为主导操作，盲目的渠道压货，导致客户库存偏大，后期虽积极的帮助客户分销，但由于前期电信工作基础不扎实，获取不到有效的政策，且主要工作没有积极的寻找各地市本地网的机会。
2、对工作的安排不合理：虽然针对事业部月初下达的各项销售及考核指标，进行了的任务分解及安排，对销售人员虽然有了考核，但跟进、指导不及时。自己胡子眉毛一把抓，没有对团队人员合理分工，充分发挥团队人员销售的积极性，协同作战能力。
3、时间安排不合理：由于人员及工作安排的不合理，常常将自己当做大业务员使用，从产品上市前的挂网、与电信沟通政策，上市后的出货、渠道销售、厂家对接等等都是自己在跟进，不是从一个管理者的角度出发来合理安排好团队人员分工合作，没有充分调动团队人员的工作，导致自己常常很忙碌，但实际工作的效率低下，适得其反。
4、工作态度、执行力低：针对事业部要求的信息反馈不及时、反馈不认真、数据不合理，虽然从表面上看感觉是工作不细致、细心的问题，但实际上反映了我个人工作态度不认真。另外：对于事业部每月下达的重点机型，区域每月下达的销售指引没有认真的贯彻执行，总以为电信没有政策无法操作，没有积极主动的在各地市局方需求政策机会，导致操作思路及方法与事业部的要求向背离，这不是理解能力的问题，这是我执行力不够的问题。
5、言行不一，不能较好的掌握沟通时机：工作中有一些事情在我还没想清楚，思路还不是很明确的情况下，就盲目的和客户及事业部领导沟通，造成了误解，这是对客户、也是对公司的不尊重，很多事情适得其反，影响公司也影响个人形象。
二、20xx年下半年工作规划：
1、在电信政策的获取方面a、省电信领导的频繁沟通，争取产品入围最优政策。b、跟进政企定单，争取产品量的最大化。c、销售主管重点地市本地网经营副总的拜访
2、销售方面：认真梳理电信客户能真正产粮门店，通过精细化的数据管理来跟踪客户的PSI。积极与省电信、各主要地市电信局方深入沟通，积极的获取我司代理产品电信的政策，通过电信的政策来带动渠道客户的提货及销售，通过政策来选择渠道客户，主导、掌控客户。
3、管理方面：
合理的安排工作：目前电信团队正编4人，销售经理1人（负责全省的销售工作），销售主管2人，市场主管1人，负责督导、促销员管理，终端活动的策划及实施、监控。销售经理将任务考核、日常工作考核在每月5日前制定，并与各主管沟通并确定。任务考核占整体考核60%，日常基础工作占40%。每月要求销售主管负责所辖区域重点城市必须半月拜访一次局方政企、公客、市场部经理及分管经营副总。沟通本地网政策，介绍公司产品，展示公司形象。事后要有详细的拜访记录给到销售经理作为差旅费核销的依据。
合理安排时间：工作中要有计划性、条理性，合理的安排好团队各人的工作，充分发挥每个人的能力，展示个人的自身价值。每天电话跟进渠道的销售，政策获取的情况。
加强执行力，提升工作态度：坚决执行事业部及区域下达的销售工作指引，认真对待每一个报表、数据，认真对待每一个细节，秉承细节决定成败，态度决定一切的工作作风。
言必行、诺必实的工作作风：对待工作中的每件事情把握节奏，掌握沟通时机，在自己有充分把握，依据公司的规章制度的前提下，做到承诺了就一定做到，不说空话，多干实事。
保持与区域的沟通：及时的将电信的文件及数据反馈给区域，产品的操作思路及时沟通。
经过上半年工作思路的调整，在下半年与市场相互配合通过渠道客户的梳理，加强客户的精细化的管理，一定能将渠道做扎实，打下良好的基础。将电信的ND产品做好，做强。
因病调动工作申请书怎么写汇总8篇
日月逝矣，岁不我与，不知不觉间这一阶段的工作即将圆满结束，一转眼之间就到了我们写总结的时间了。工作总结也别依赖“模板”，只需理清思路、实事求是。那么一篇优秀的工作总结要怎么才能写好呢？小编花时间特意编辑了因病调动工作申请书怎么写汇总8篇，供你参考和使用，请收藏和分享。
因病调动工作申请书怎么写(篇1)
尊敬的领导：
申请人：刀xx，女，1971年11月出生，盈江县铜壁关人， 大学专科学历，现在铜壁关中心小学工作；于1993年9月参加工作，1993年9月至1997年7月在昔马镇团结村黄伞坡小学工作，1997年7月调至铜壁关中心小学工作，至今已在山区工作21年。 本人自参加工作以来，遵纪守法，遵守校纪、校规，团结同志，服从领导的安排，爱岗敬业，认真做好各项工作，能按时、按质、按量完成学校布置的各项工作任务。
我患有类风湿性关节炎，因长期服药，每月要到县医院进行一次检查，又因节假日周末要到平原家中照看女儿，经常往返于平原与铜壁关之间，对于病情康复非常不利，还无意间加重了病情；丈夫在县农业局上班，我们夫妻长期两地分居，现在女儿年仅9岁，在县一小读书，照看女儿成了我们家的一件大事，我们为此伤透了脑筋，实在没有别的办法，为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，特向领导提出申请，请求将本人调到盈江县职业高级中学从事后勤工作，恳请领导给予批准。在此深表感谢！
此致
敬礼
XXX
20xx年XX月XX日
因病调动工作申请书怎么写(篇2)
尊敬的xx县人事局领导：
首先感谢组织多年来对我的关心、照顾和培养，同时感谢领导在百忙之中审阅我的申请报告!
我叫xxx，xxxx年xx月xx日出生，共产党员(非党)，xx学历。是xx服务中心工作人员。xxxx年xx月至今在xxx工作，先后从事xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等个岗位。本着对工作积极、认真、负责的态度，认真遵守各项规章制度，虚心向领导和同事请教，努力学习各项业务知识;通过不断学习、不断积累，使工作效率和工作质量有了较大提高，较好地完成了各项工作任务。
现在因本人长期在外，妻子在xxx工作，夫妻分居两地，仅有x岁的儿子只能托付老岳父(母)照管;再加上双方老人年事已高，赡养和抚养问题成了我当前最大的困扰。所以，在这样长期的两地长途奔波给我们的工作和生活带来了诸多困难和不便。为解决以上实际困难，更好地投身到工作中去，特向组织和领导提出申请，希望能调回xx工作。在此，恳请组织能够酌情考虑我家庭的实际困难，批准我的调动申请，为我排除生活上的后顾之忧，使我能在今后的工作当中，更好地发挥专业特长，勤奋工作，扎实进取，以更饱满的热情和态度，全身心地投入到工作中去，力争在工作上取得更好的成绩。
特此申请，敬请领导体察并批准为盼!
申 请 人：
年 月 日
因病调动工作申请书怎么写(篇3)
我恳请上级领导调动我去下属(xx模塑厂)工作，本人深知自己的调动会给公司带来很多不便，请公司领导敬请谅解。
本人在公司担任职务多年，现已养成懒惰的性格，经过考虑自认应该回车间去磨练.塑造自己，为以后为公司的业绩与发展打造一个接近完美的人。
本人自愿调到下属(xx模塑厂)，本人不会以一个领导的身份，而是以一个刚刚入公司的员工来严格 要求自己的生产，力求为公司创造更好的利润与利益。
我推荐副主任担任我职，他好学、有上进心，对工作认真、负责。请上级领导考查。
xx教育局：
我于从xx学校毕业后分配在xx区从事教育工作，在xx小学工作四年后，于7月调至xx小学工作至今。因本人工作的xx小学与家较远、丈夫不在市区工作等原因，导致小孩年幼无法照顾 等实际困难，特向领导提出申请，将本人调到离家较近的xx路第一小学工作。
12月，我与在x县上班的爱人结婚。20我们按揭在xx巷购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。
因病调动工作申请书怎么写(篇4)
尊敬的各位领导：
您好！首先感谢组织多年来对我的关心、照顾和培养，同时感谢各位领导在百忙中审阅我的调动申请。
我叫xxx，1963年出生，于1987年进中国邮政海陵支局工作至今，是中国邮政海陵支局的一名职工。
在单位工作20年多的时间里，我都是在海陵支局从事邮递员工作的岗位，这份工作虽然辛苦，但学到了很多的专业知识，更是培养了我吃苦刻苦、勇于接受挑战的精神，还使我学到了更多做人的道理。在此，再次感谢公司领导对我的培养。
1987年开始在海陵支局工作至今，日复一日年复一年，无论刮风下雨，严寒酷暑，我做到了起早贪晚，顶风冒雨为千家万户送邮件。作为一名好邮递员也是我的人生追求。自从踏入邮政事业，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。我知道在工作中不管天气多么恶劣，我始终当天的报刊、邮件当天送，绝不拖延。有什么任务，我总是想各种办法，一定尽早的高效的完成任务。工作中与同事协同配合，高效的完成工作。服从领导的正确的调度。在平时，我也积极地学习各种文化知识，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
自从踏入邮政的大门，我始终相信要想干好哪一行，就必须了解哪一行。在休息时间，我总会抽出一些时间，学习邮政业务知识，提高自己对邮政业务的了解。通过几年的工作与学习，我不敢说我已经掌握了全部邮政业务，但大部分的我已经能熟练地操作。
由于多年来从事的邮递员岗位，本岗位需要较高的身体素质，现因本人已经上了年纪，体力下降，经常腰酸背痛，每逢刮风下雨，全身都动弹不得，路途当中多次滑到，身体更是差了一倍。去年的体检，医生诊断本人身体患上了前列腺炎，糖尿病，贫血等多种病症，导致在工作中遇到了诸多困难，现在身心压力大，无法从事这项工作。如果继续在该岗位上，只怕日后会对本岗位的工作造成影响。由于配偶与子女全部在阳江工作，在海陵没家人照顾，且我年纪与身体原因，所以要打算长期定居阳江房屋有家人照顾。因此现特向领导提出申请调回阳江市区安排后勤等其他工作。
以上申请确为万般无奈之举，诚盼各位领导能考虑我年纪与身体的实际困难，帮助我调回阳江市区工作。
恳请能得到领导的指导，并殷切领导对于我的申请能够给予批准。再次对您百忙中抽空阅读本人的申请书表示感谢！
此致
敬礼
申请人：
X年X月X日
因病调动工作申请书怎么写(篇5)
xxx教育局：
XX年12月，我与在x县上班的爱人结婚。XX年我们按揭在xx巷购置了房屋。我的父母在xx市居住，爱人的父母在x县居住，均因年事已高，不能来xx区与我们一起居住，不能给我们提供任何帮助。我们的儿子今年4岁，现在市保幼院读书，我们工作繁忙，根本无法亲自接送。因为丈夫从事公安工作，无暇顾及家庭，教养儿子，以及家务劳动，都由我独自承担。因我们家至xx小学较远，长期以来，我一直在学校与家庭间奔波，疲倦之极，实在难以支撑。
为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好的投身工作，我希望就近调入大公路第一小学工作。请领导批准。
此致
敬礼！
申请人：
申请日期：
因病调动工作申请书怎么写(篇6)
院人事处：
我于XX年从XX大学毕业后分配来本院，现在经济系管理教研室工作。因我父亲年老多病，需要人照顾，以及我与爱人长期两地生活等实际困难，特向领导提出申请，调回家乡工作。我的家乡在XX省XXXX县。父亲现年XX岁，XX年患半身不遂病，生活不能自理。我于XX年结婚，爱人在家务农，现有一个儿子。由于我在外地工作，这样，照顾老人、教养儿子以及家内外劳动，都由我爱人独力承担。因长期操劳，她罹患重病，实在难以支撑。为解决家庭实际困难，免除后顾之忧，更好地投身工作，我希望调回家乡，就近解决工作问题。请领导批准。
此致
敬礼!
申请人：XX
XX年XX月XX日
因病调动工作申请书怎么写(篇7)
尊敬的院领导：
您好！我是____科的护士，根据医院的安排，我经常上长时间的夜班。由于我从小体质比较弱，长时间的夜班让我感到精神紧张和过度劳累。近期，我时常失眠，情绪也变得很压抑。在家人的劝说下，我觉得我应该换个工作环境来调节状态，也只有这样，我才能更好的工作。恳请院领导让我换个工作环境吧！我将万分感谢！
申请人：____
____年____月____日
因病调动工作申请书怎么写(篇8)
尊敬的领导：
本人，╳╳╳，女，20xx年毕业于石河子大学，20xx年3月结婚，现在公司经营计划科工作。在3年的工作实践中，在公司良好的工作氛围中，我不但学到了较多的专业知识，培养出吃苦耐劳、勇于接受挑战的精神，还使我学到了更多做人的道理，心中万分感谢公司领导对我的`培养！
由于本人配偶在╳市工作，面临着长期夫妻两地分居、父母年迈需要照顾等诸多问题，工作和生活方面受到极大的困扰。现接到《关于委派╳╳╳有限责任公司相关人员的通知》，获悉我公司可以推荐人员去╳╳╳有限责任公司（工作地点在╳市火车西站）工作，特向公司申请推荐本人前往工作。恳请领导能够充分考虑我的实际情况，解决我两地分居的困境。
不管我身在何处，永远不忘公司对我的培养之恩，不忘公司领导对我的栽培之情，将来若有报答公司的机会，定尽全力。再次真诚的恳请公司领导能理解我的心情，批准我的工作调动请求。
申请人：╳╳╳
二〇一一年五月三十一日
个人工作岗位申请书怎么写8篇
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个人工作岗位申请书怎么写 篇1
尊敬的领导：
你们好！
我是个刚刚二十出头的青年。对社会的认识很少，也不太怎么懂得生活的艰辛以及工作的重要性，所以因个人私事一气之下把工作辞了。辞了工作的这些日子里，我深深的反醒了自己。认识到自己已经不小了，既然已经踏入了社会，就应摆正自己的.位置，调整好心态，为“大家”也为“小家”作出自己应有的贡献。
这段时间我也试着做一些其他方面的。工作，可是最终还是觉得那些都不适合我。所以我想请领导再给我一个机会，让我重新回到我以前的工作岗位上。我保证在以后的工作中尽心尽责，把自己该做的和能做的工作做好，用自己的双手争取把我们的工作效率提升到另一个层次。
申请人：xx
20xx年xx月xx日
个人工作岗位申请书怎么写 篇2
尊敬的领导：
我于20xx年x月入职于北师大大同附中，担任高一年级的政治教学工作。转眼间，我在新教师岗位上工作已将近一年。在这关键的一年时间里，我在学校领导以及教研组长赵东霞老师的细心指导和帮助下，实现了由学生向教师角色的重大转变，真正适应了学校的正常教育教学生活，也融入了北师大大同附中教师集体的大家庭中。
我在学校领导的关心和支持下，我的教学工作已经逐渐步入了正轨，并且在教学成长之路上收获了一个又一个可喜的进步，教学能力、学习能力和专业水平都得到了，明显地提升。在第二学期，我担任了高一(2)班的副班主任工作,协助班主任邢立栋老师管理班级。在这一年的`成长历程中，我收获颇丰，但也存在一定的不足。现将一年以来的工作总结如下：
一、主要工作和成绩
在教学中，我始终注意培养学生养成良好的学习习惯，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教育教学常规工作。
1、努力开发教学资源。作为教高一政治课的老师，明白自己任务重要性，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的教学效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还广泛搜集材料以多种多样形式授课，努力提高学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。
2、充分发挥副班主任的作用。几个月的副班主任工作，我积极配合班主任做好班级管理工作，认真完成学校安排的副班主任工作，认真参加每次会议并做好记录，以备为以后的班主任工作奠定基础。在日常的教学与管理过程中及时发现问题，并努力解决问题，努力培养学生良好的学习习惯和认真踏实的学习态度，为进入高二的学习打下扎实的基础。
本学期，我在自学、自修反思的基础上，进行了探究式教学的尝试，取得了比较好的效果，学生的自学能力大大提高了;在工作中，积极参与听课、评课，虚心向优秀教师学习，博采众长，提高教学水平。为了培养学生多种兴趣爱好，看报纸、杂志，听新闻、广播，到网络世界中畅游，不断拓宽知识面，为教育教学注入新鲜血液。
二、经验和体会：
1、严格课堂纪律，培养良好的学科学习风气。
2、抓住重难点，运用多种教学方法，借助教学媒体，分散教学重点、难点，多采用直观明了的教法，考虑学生的实际情况适当降低难度，对课后及练习册的练习作必要的讲解分析。
3、适当开展第二课堂活动，充分调动学生的学习积极性，提高学生的综合能力。
4、搞好学习互助小组，让学生互帮互学，互相监督，以好帮差，以差促好，以利于大面积提高该科成绩。
5、在班级管理方面，还需要多注重方式方法，与有经验的教师多学习，多探究，以便形成一套更合适当今学生的管理方式。
认真倾听了学校领导所宣读的评优条件后，再结合我这个学期的工作表现，我在此申报优秀教师这一荣誉称号。
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
个人工作岗位申请书怎么写 篇3
尊敬的公司领导：
你好！
我是xxx，在xx公司工作已有六年多的时间了。在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。
这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。
中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。
今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。
在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月x日
个人工作岗位申请书怎么写 篇4
尊敬的各级领导：
我叫，男，_族，中共党员，本科文化，于_年_月_日出生在_县_镇__。本人于_年_月入伍，曾服役于___，_年_月退出现役。_年_月至今在__镇人民政府工作，现为镇政府机关工勤人员。
在此期间，我曾先后在镇党政、计生、民政、武装四个工作部门锻炼过，从事过公文撰写、数据统计、微机操作、人民武装和综合协调等各项工作，具有很强的业务能力和综合素质。特别是在计算机运用方面，能熟练掌握运用日常办公软件，切实解决计算机出现的常见问题。在__工作的_年时间里，我义务为各所站及私人维护电脑，保证了全镇日常工他人之长以补己短。抓住每次自我提高的机会，加强业务学习及专业技术培训，现正在攻读大学本科。
四、存在困难
本人于20__年结婚，组织了一个家庭，现有一个两岁多的小孩。公公婆婆远在酒房，虽施甸县城有住房，但他们也只是偶尔来一趟。公公脚带残疾，婆婆家庭琐事缠身，爱人忙于客运工作，无暇照顾小孩。我自己的父母也有很多事要忙，现在小孩读书问题迫在眉睫。因此，我和爱人经常为一些小事而争吵，尤其现在施保高速公路通车后，交通又是一大难题。这些事或多或少影响了我的'工作，时常让我感到心力交瘁。为了维护家庭和谐，更为了保住自己对教育的那一腔热血，所以我诚恳地请求尊敬的领导将我调入仁和镇执教，给予我生活和工作上大力的关心和帮助。对于你们的关心和帮助让我再次衷心地说声“谢谢”！
此致
敬礼！
申请人：___
个人工作岗位申请书怎么写 篇5
尊敬的校领导：
您好!
首先，非常感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料，这是我的荣幸。其次，请容许我简单地介绍自己。
我叫胡蓉，今年21岁。20xx年9月就读于景德镇陶瓷学院科技艺术学院，英语专业。在校期间，我努力学习各门功课，踊跃参加各项活动和比赛，比如辩论比赛和演讲比赛，并且取得了演讲二等奖以及“优秀辩手”称号，同时，我积极投入学生社团的工作，曾在学校外语协会担当副会长一职，每周组织“英语角”活动。这些都很好地提升了我的个人素质，锻炼了我各方面的能力。经过4年的历练，我对未来的职业有了明确的定位，那就是当一名小学英语教师。
在学习期间，学校开设的英语专业课程提高了我的英语水平，英语口语课上与外教的沟通，让我的英语口语水平大大的提高。通过两次的家教经历，提高了我与学生的沟通能力，并有自己的教学特色。通过这些经历，我已对教师这一职业有了清晰的认识，知道一名优秀的教师应该具备怎样的素质，比如说：
首先，英语老师需要具备扎实的英语专业基础，并且应该多涉及各种类别的书籍，丰富自身的内涵。在实习中，我发现，现在的中学生思想比原先的活跃，知识面也比较广，这就要求我们英语老师在日常要注意提高自身的学术修养，才能更好地为学生答疑解惑。
其次，老师是学生的益友。现在的学生面临很多的压力：升学压力、考试压力、竞争压力等等，而现在的学生独生子女又占绝大多数，没有经历过挫折和失败，心理处于一个极端的不平静、不安静和不稳定的阶段。这就要求我们老师平时要加强和学生之间的沟通与交流，及时了解他们心理状况和思想情况，为他们解决心理上和生活上的困难，成为尊重学生、关心学生、理解学生和支持学生的知心朋友。
以上就是我对于教师工作的一些认识和心得，对于成为一名英语老师我充满了信心和热情。有了参与到工作中的热情，有了相关的工作经验，有了各方面较好的能力，更为重要的是我有虚心求教、积极进取的精神，所以我相信我能胜英语老师一职相关工作。
希望学校的领导能给我一个锻炼自己的机会，我定将倾尽百分之百的热情与努力，作一名认真负责的英语老师！
此致
敬礼！
求职人：
年月日
个人工作岗位申请书怎么写 篇6
亲爱的.学姐、学长：
时间过得很快，大一已经结束了，我也度过了自己曾经很是憧憬的一年大学生活，不管是否合乎想象，过去的都已经过去，回顾只是为了更好的走完以后的路。而在和学姐学长以及我的一届同学们的相处中，一年的时间已经不算短，足够去适度的了解一个人，理解一件事。你们也知道，我也自认为大一过的很是失败，该做的都没做好，不想做的却都发生了。不过，我觉得庆幸的一直是能为我们的杂志法治聊天室做点什么，而还好的是，也做了些什么。
记得刚来的时候，迎新的索昊林学姐告诉我说咱们院有一本学生刊物，可以的话多多参与。因为我一直比较喜欢文字，所以对此就很感兴趣。而当时翻着那本生特刊，看着学长学姐们的成果，真的很是羡慕。一直等到团委学生会招新，我才知道了接触这个杂志原来是有一种途径，那就是我们的期刊部。所以，对学生会本不是很热衷的我，却终于发现了一个很想去的组织，因此很认真地填写了报名表，接着面试，然后我们就正式结交了。
我记得面试的时候，不清楚当时是谁问了我一个问题，说是，要是让你一个人审稿，很忙很累很占用时间，影响你自学别的东西怎么办(因为当时我说会自己自学一些东西，因此没加入什么别的社团)。我说，为杂志审稿的过程，仔细阅读这些，本就是一个自我学习的过程，再说，我也相信，学长你们是不会让我孤军奋战的。呵呵，我不知道当时这个回答是否给了你们好感，不过，在以后的时间里倒真是验证了我这个回答。不是审稿，我清楚自己可能没耐性去看完那一篇一篇对刚接触法学的我来说既专业又枯燥的文章，而反复翻看审阅的过程，虽枯燥倒也充实，最起码也是一个强迫学习、潜移默化的过程，人说进步是看不见的，这话是真的，现在再接触这些文章，已经驾轻就熟了。不过话又说回来，这个审稿的任务真的不是像面试时你们说的很累很占用时间，因为只有在稿子来的时候我们才会真正的忙一阵子，而审完后就真的很清闲了，我们一期杂志的隔时又很长，所以，我总是保持着新鲜感和急迫感，相信去年你们也有感觉，好像我很急功近利一样，呵呵。
除了在审稿的时候，不曾有过孤军奋战的感觉外，在别的方面我遇到的一些问题，困惑或难过我也不曾孤军过。感情上是这样，生活上也是这样。当时被拒绝说不难过是不可能的，不过，跟你们说了后，你们的看法顿让我觉得释然，本来就是很常见很简单的一件事情，所以，现在，我还能坦然面对，甚至还保留着可能，毕竟咱也不差嘛，呵呵。而对我打击最大的就是我的宿舍和电脑了，那一段我真的不知道怎么办，好几天跟死了一样，恨自己恨别人，躺在班长的宿舍里都没有动过。那一段我经常去找震哥，说过愤怒过也哭过，而你们给了我很大的支持，开导我帮助我，虽然最后结果很不尽如人意，但是我最终能平静下来接受，真的很感谢你们。因为一个人在外边，办了错事自怨自艾，又不敢不能跟家人说，真的不是很好过。我感激你们对我的理解和包容。而有些情感说出来了肉麻，不说又显得不近人情，不过，我想，你们应该能理解的，就不多表达感激了。
刚来的时候，你们说大学里成绩还是很重要的，而你们本身就是一个很好的榜样，遗憾的是，我的成绩很差，虽然知道向你们学习，我也认真的复习看书了，但是成绩总是很低，说来都有点不好意思。不过，求其上者得其中，求其中者得其下，我还是会努力的，因为我对我的智力还是有自信的，真的付出，未必就收不回来。而说你们是榜样，不止是学习，当然还有感情，呵呵，你们知道的。
在相处的一年里，在为法聊付出的一年里，我学到了很多，结识了很多朋友，可能是我性格给人的感觉比较不安定，大家都觉得我比较轻松，吊儿郎当老没正经，其实我本质是很传统的，懂得付出，懂得细心，只是我不愿意让那样一种严肃的生活方式束缚着，给人的感觉也很累，所以，我喜欢有趣的生活着，哪怕被人误解，只要大家轻松。说这些不是我自恋，也不是在辩解，我只是想说(终于该说企图了)，我是靠得住的，我想留在期刊部，我想再为这个杂志付出一年。
我有自信做好这个杂志。在过去的一年里，虽然咱们的法聊受众面很小，几乎也没人仔细看，但每期出来我都是从头到尾看过的，而且我也相信，能做到这样的也不多。对一件事情有热忱就会有执着，有执着才会全力以赴。我喜欢文字和文章，也喜欢写，喜欢杂志，能自己主编一本杂志当然是一切和我有同样喜好的人的共同愿望。而我为之努力过，历练过，现在机会在眼前，我不想委婉，也不想谦虚，我觉得我有才情也有能力做得好这本杂志。
排版软件经过练习已经会用，但是还需要摸索，pS也在学，很多细节也在注意，而能看得到的问题都不是问题，经过运用我会做好。对于这本被院里控制的学生刊物，作为学生却很少仔细看，所以，我想，应该宣传，最好炒作一下，让我们的杂志不再约稿求人，而是让大家都想投稿，都想以文章发在咱们的杂志上为光荣，这才是一个正常杂志的正常现象，而与之很相关的一个我们自身的问题，就是出刊周期过长，常常是同学们拿到这一本，不知道下一本什么时候出，我觉得，如果固定在一个时间必须出刊，也许会好很多。
除此之外，一本杂志的生命力，一本法学学生刊物的生命力，应该靠的是百家争鸣的思想性和百花齐放的踊跃性，所以，如果我接手这本杂志，我首先会在这两方面努力，扩大受众面，增强吸引力和阅读欲望。我想，作为前辈的你们，肯定也意识过这个问题，而我们都在不断努力，虽不能至，然心向往之，我想的就是，既然想做，就好好做，最重要的是，做好。
我不知道这样赤裸裸的表达自己的想法在你们看来会不会是一种急功近利的欲望表现，不过，就像震哥说的一样，什么主席部长只是个称号而已，大家都是平等的，这也一直是我对学生会的看法。我在意的不是我们的部长副部长职位，这都不重要，最多说出来羡慕一下不知情的人，我在乎的是杂志的主编，我想做主编，这样才能较大的实现自己的心愿受相对较少的限制来做好这本杂志。我在用心准备着你们的面试，接受质询。
在一起相处都一年了，虽然只能留下两个人，有点残忍，但我还是想成为那留下来的一个人，不管是否如愿，我努力过，也对得起我的内心想法，岂能尽如人意，但求问心无愧。不过，话虽这样说，我还是希望你们选择我，不选我是杂志的损失，我觉得这是当仁不让的事，不应该再假惺惺的谦虚，说我不想当主编那肯定是假的，我觉得我的付出和技术当得起这本杂志的主编。呵呵，这些话我觉得就是很真实，只是当面说不出，既然写了，那就写出来吧，还请你们包涵。
大三了，你们的学习都很忙，我们见面的次数也越来越少，写这份申请书，就算做是表达一下相识一年的感情，而事实上我也确实是这么写的，有些话我很早都想说但说不出口，我不想太那么矫情，申请就申请，呵呵，你们看了会知我的心意，我会好好努力的。
此致
敬礼!
申请人：
__年__月__日
个人工作岗位申请书怎么写 篇7
尊敬的领导：
我已在建行xx分理处，xx储蓄所的xx岗工作了四年，在四年的工作中，我主要做了……于20xx年取得过分行的优秀員工称号，并于20xx年-20xx年考评连续所里第一名，这些成绩都是在领导的支持与帮助下取得的，我特别感谢帮助的各位领导。
我在建行已经x年了，通过x年的工作，我从一个刚刚跨出校门的毕业生，成长为一个建行的优秀員工，我是建行培养起来的，我热爱建行的工作，愿意为建行奉献自己的青春。
近日悉知分行人力资源部，将在20xx年第一季度，对制度规定轮岗期限仍然在岗工作的柜員，开展岗位轮换，我现所在网点我的在岗时间已过四年，恳请在轮岗时，能跨机构轮岗到xx网点上班。
xx网点离家较近，因工作需要，在目前的岗位需要经常加班，不能按时回家。在xx网点工作，既使是加班，也便于照顾家中的老人或孩子，请张行长体谅我的困难。
我会在工作中，不断努力，积极进取，在新的网点，新的岗位做出更大的成绩，请领导看我的行动。
谢谢领导抽时间看我的申请，请考虑!
此致
敬礼!
申请人：xxx
日期：20xx年xx月xx日
个人工作岗位申请书怎么写 篇8
尊敬的厂领导：
您们好！
我叫xxx，xx年xx月到本厂，现在xxxx班组从事xxxx岗位。从到岗工作至今，对各级领导对我的关怀与帮助，我深表感激，唯有以我更出色的岗位业绩来回报工厂，回报各位领导。
经过几年的工作锻炼，我发觉自己对自己对维修冰箱技术很感兴趣，并且在制冷方面有4年的工作经验，今特向领导提出申请，请批准我调到返修组工作，我深信在新的岗位上我会做的更好。
请领导予以批准！
再次诚挚向您表示感谢！
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
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