加油站员工转正申请书范文参考。
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尊敬的领导：
我叫xx。xx年xx月份来到中油首汽。起初在中油首汽二号站担任加油员工作，在日常工作中我认真执行公司的各项规章制度，并积极学习油站安全知识，学习油站各项工作的流程与管理。通过不断的努力，在今年4月份的值班经理竞聘中我成功竞聘为值班经理，很荣幸能在本站担任实习值班经理的工作。首先，我感谢领导给我这样一次锻炼自己的机会，更感谢领导对我的教育和培养，在站长和三员的带领和帮助下，提高了我对油站的安全管理意识，掌握了本岗位的各项业务知识，懂得应该如何去应对解决工作中的一些事件及管理方式方法，也对值班经理这一职位的工作有了更深一步的认识。
通过这段时间的实习，我深深地感到值班经理这份责任重大，作为一名基层管理者的重要性，做一名合格的值班经理不是一件容易的事。在今后的工作中，我认真做到以下几点：
一、安全
作为高危销售的一个企业，巡检是预防安全事件发生的重要环节之一，要做到人人懂安全、人人抓安全，做好安全巡检工作，对此我对四班推出定人、定时，对站内外的巡检工作，员工都能认真巡检、做好检查工作，首先对进出口的巡视，如发现可疑人、可疑物、可疑车辆，以便对此做好相应的防范工作，检查生活电器是否正常运行或关闭，保证工作的安全运行。不断加强员工的安全知识，定期组织安全知识竞赛，工作中经常组织预案演练，将理论与实操结合在一起，
更大程度的加强每个人对突发事件的应对与应变能力，和对安全事故的排查解决能力，从而更好的做到安全第一，预防为主的目的。
二：服务
油站是本着服务至上的理念去盈利的，所以服务是最为之重要的，更是本着七个一样的理念去服务于每一位顾客。
现场服务
由于夏季正值成品油销售的旺季，车流量较大、车辆较为拥堵，因此，开展时段服务法。目的是为了更有效的开展日常的经营与管理工作。
加油高峰期：此段时间由于车流量较大，现场较为拥堵，着力做好车辆加油、车辆疏导情况。在有顾客需求时，可以在较短的时间内为顾客提供服务。安排引导员在进站口，为等候加油司机发放报纸，减缓司机的烦躁情绪和等候产生的不满。
加油平峰期：在该段时间段内，正常开展各项增值服务擦车、掸车，免费提供车胎充气、免费提供牵引绳、汽车吹风机、提供交通事故处理单等。
除此以外，由于夏季气温较高，还将全天候的为顾客提供冰镇酸梅汤。还有做好善后服务，随时清理垃圾桶四周，保持时时清洁。
三：团队建设
首先我们坚持工作的原则性，以高效率，高质量的标准来落实好公司及油站的各个规章制度，在现场以奖罚制度来激励约束每一个人自主的将本职工作做好，当班期间时刻去关注每一位员工，使其没有
被忽视的感觉。对于新员工到站就应主抓严抓，严格按照公司及有站的各项规章制度去运行，这样才能使其更快的融入班组融入集体，老员工更不能对其松懈从工作与生活中去发现挖掘其优点使其起到带头作用，培养核心员工，使其能够充分发挥自身的价值。
日常生活中，多举行一些集体活动，丰富业余生活，如聚会，聚餐，及举行一些竞技活动来挖掘大家的主动性与积极性使其得以放松，以全新的面貌去面对每一天。多去关心每一位员工，与其心与心的交流，像挚友一样倾听员工们的委曲和牢骚，用真情来释放他们心中的压力。在他们面前不带任何面纱，用真情换忠诚的管理方法，用细腻的情感来感化每一位员工，使员工留恋加油站的生活，这样即增强员工安心留在油站工作的信心，从而避免了人员的大量流失，在生活中的困扰及时帮其解决，让其感到被重视的感觉，家的温馨。
四.业绩
在工作中业绩是最为之重要的一项工作，这更是凸显出一个班组实力的方面，油品方面：将现场的增值服务加强做到时时有时时做，会派专门人员进行监督，将大家对十三部曲的灵活运用保障车辆的畅通避免车辆的堵塞。非油IC卡方面也是凸显业绩的一大项工作在工作中制定计划任务随时监督随时询问了解销量情况并及时提高员工的积极性与现场气氛，以确保计划的实施任务的完成。对非油IC卡的销售上举行班组间的竞赛活动以奖罚制度来调动大家的热情与积极性从而鼓励每一个人，以确保任务的完成。
作为一名基层的管理者，必须做好一名优秀的执行者，对于公司
下发的文件和要求及时领会和学习，同时带领其他人员学习，作为油站的一份子，站荣我荣，站耻我耻，在油站经营过程中，必须向全员灌输此思想，对于员工出现的问题，立即进行纠正和解决，同时制定出相应的监管措施和管控制度，加大员工教育以免其他员工再犯类似错误。其次我作为一名基础制度落实的监管人，应时刻关注员工思想动向和制度落实情况，及时跟踪和监督制度落实的过程和结果，对于过程中出现的新问题，立即进行整改和完善相应的制度。使之更加匹配。其实，我认为一名管理者，一名服务于油站员工，衣食住行、工作等多方面的服务者，对于自己所管理的团队，有义务，有责任，让员工和谐共处。
通过这段时间的实习工作，我相信能胜任此行工作，希望领导给我这次转正的机会。在以后的工作中我会继续努力，端正态度，用较强的工作责任心和爱岗敬业精神投入到工作中去，努力做一名优秀的值班经理。
申请人：
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加油站员工转正申请书
尊敬的领导：
我叫xx。xx年xx月份来到中油首汽。起初在中油首汽二号站担任加油员工作，在日常工作中我认真执行公司的各项规章制度，并积极学习油站安全知识，学习油站各项工作的流程与管理。通过不断的努力，在今年4月份的值班经理竞聘中我成功竞聘为值班经理，很荣幸能在本站担任实习值班经理的工作。首先，我感谢领导给我这样一次锻炼自己的机会，更感谢领导对我的教育和培养，在站长和三员的带领和帮助下，提高了我对油站的安全管理意识，掌握了本岗位的各项业务知识，懂得应该如何去应对解决工作中的一些事件及管理方式方法，也对值班经理这一职位的工作有了更深一步的认识。
通过这段时间的实习，我深深地感到值班经理这份责任重大，作为一名基层管理者的重要性，做一名合格的值班经理不是一件容易的事。在今后的工作中，我认真做到以下几点：
一、安全
作为高危销售的一个企业，巡检是预防安全事件发生的重要环节之一，要做到人人懂安全、人人抓安全，做好安全巡检工作，对此我对四班推出定人、定时，对站内外的巡检工作，员工都能认真巡检、做好检查工作，首先对进出口的巡视，如发现可疑人、可疑物、可疑车辆，以便对此做好相应的防范工作，检查生活电器是否正常运行或关闭，保证工作的安全运行。不断加强员工的安全知识，定期组织安全知识竞赛，工作中经常组织预案演练，将理论与实操结合在一起，
更大程度的加强每个人对突发事件的应对与应变能力，和对安全事故的排查解决能力，从而更好的做到安全第一，预防为主的目的。
二：服务
油站是本着服务至上的理念去盈利的，所以服务是最为之重要的，更是本着七个一样的理念去服务于每一位顾客。
现场服务
由于夏季正值成品油销售的旺季，车流量较大、车辆较为拥堵，因此，开展时段服务法。目的是为了更有效的开展日常的经营与管理工作。
加油高峰期：此段时间由于车流量较大，现场较为拥堵，着力做好车辆加油、车辆疏导情况。在有顾客需求时，可以在较短的时间内为顾客提供服务。安排引导员在进站口，为等候加油司机发放报纸，减缓司机的烦躁情绪和等候产生的不满。
加油平峰期：在该段时间段内，正常开展各项增值服务擦车、掸车，免费提供车胎充气、免费提供牵引绳、汽车吹风机、提供交通事故处理单等。
除此以外，由于夏季气温较高，还将全天候的为顾客提供冰镇酸梅汤。还有做好善后服务，随时清理垃圾桶四周，保持时时清洁。
三：团队建设
首先我们坚持工作的原则性，以高效率，高质量的标准来落实好公司及油站的各个规章制度，在现场以奖罚制度来激励约束每一个人自主的将本职工作做好，当班期间时刻去关注每一位员工，使其没有
被忽视的感觉。对于新员工到站就应主抓严抓，严格按照公司及有站的各项规章制度去运行，这样才能使其更快的融入班组融入集体，老员工更不能对其松懈从工作与生活中去发现挖掘其优点使其起到带头作用，培养核心员工，使其能够充分发挥自身的价值。
日常生活中，多举行一些集体活动，丰富业余生活，如聚会，聚餐，及举行一些竞技活动来挖掘大家的主动性与积极性使其得以放松，以全新的面貌去面对每一天。多去关心每一位员工，与其心与心的交流，像挚友一样倾听员工们的委曲和牢骚，用真情来释放他们心中的压力。在他们面前不带任何面纱，用真情换忠诚的管理方法，用细腻的情感来感化每一位员工，使员工留恋加油站的生活，这样即增强员工安心留在油站工作的信心，从而避免了人员的大量流失，在生活中的困扰及时帮其解决，让其感到被重视的感觉，家的温馨。
四.业绩
在工作中业绩是最为之重要的一项工作，这更是凸显出一个班组实力的方面，油品方面：将现场的增值服务加强做到时时有时时做，会派专门人员进行监督，将大家对十三部曲的灵活运用保障车辆的畅通避免车辆的堵塞。非油IC卡方面也是凸显业绩的一大项工作在工作中制定计划任务随时监督随时询问了解销量情况并及时提高员工的积极性与现场气氛，以确保计划的实施任务的完成。对非油IC卡的销售上举行班组间的竞赛活动以奖罚制度来调动大家的热情与积极性从而鼓励每一个人，以确保任务的完成。作为一名基层的管理者，必须做好一名优秀的执行者，对于公司
下发的文件和要求及时领会和学习，同时带领其他人员学习，作为油站的一份子，站荣我荣，站耻我耻，在油站经营过程中，必须向全员灌输此思想，对于员工出现的问题，立即进行纠正和解决，同时制定出相应的监管措施和管控制度，加大员工教育以免其他员工再犯类似错误。其次我作为一名基础制度落实的监管人，应时刻关注员工思想动向和制度落实情况，及时跟踪和监督制度落实的过程和结果，对于过程中出现的新问题，立即进行整改和完善相应的制度。使之更加匹配。其实，我认为一名管理者，一名服务于油站员工，衣食住行、工作等多方面的服务者，对于自己所管理的团队，有义务，有责任，让员工和谐共处。
通过这段时间的实习工作，我相信能胜任此行工作，希望领导给我这次转正的机会。在以后的工作中我会继续努力，端正态度，用较强的工作责任心和爱岗敬业精神投入到工作中去，努力做一名优秀的值班经理。
申请人：
加油站申请书怎么写(10篇)
伴随着人们生活水平的提升，申请书总会在合适的时间出现。申请申请书的种类多样，可囊括日常生活方面的申请，工作学习方面的申请等等，好的申请书的检验标准是什么？在这里范文资讯网为您准备了一篇令您满意的“加油站申请书怎么写”，本文所述信息仅供参考请权衡实际情况！
加油站申请书怎么写(篇1)
新建加油站申请书范文如下：
申请人：XXX公司
申请事项：
1. 新建一家加油站，位于XX市XX区XX路XX号，占地面积XX平方米。
2. 建设内容为：加油站主体工程、ura气体充装站、加油机、监控系统等。
3. 建设规模：加油站一座，加油机容量XX升，ura气体充装站容量XX立方，总占地面积XX平方米。
4. 建设标准：符合相关法规和标准，符合GB50352-2017《加油站设计规范》要求，符合GB50353-2017《ura气体充装站设计规范》要求。
5. 资金来源：申请资金XX万元，来源于公司预算，用于加油站建设、设备采购和施工建设。
申请理由：
XXX公司在本地拥有广泛的客户群，为了保障客户的合法权益，公司决定新建一家加油站。该加油站符合相关法规和标准，能够为客户提供安全、方便、高效的加油服务，同时也能够为公司的业务拓展提供支持。
申请人承诺：
1. 遵守相关法规和标准，确保加油站建设、运营和维护符合要求。
2. 保证加油站建设的质量、安全和环保标准，确保客户和员工的生命财产安全。
3. 提供优质的产品和服务，满足客户的需求，维护公司的形象和声誉。
4. 严格管理加油站，确保加油站运营和维护的规范、有序和安全。
申请人联系方式：
申请人名称：XXX公司
联系人：XXX
联系电话：XXX
电子邮件：XXX
加油站申请书怎么写(篇2)
申
请
书
威宁县商务与投资促进（招商）局：
我司于20xx年10月24日与威宁县国企改革办公室签定成品油经营权（批准证书）转让协议，并于20xx年向威宁县经济贸易局提出关于申请变更永昌加油站成品油零售经营批准证书的报告，于20xx年8月25日获批。
但由于城市规划建设和土地征用等一系列客观原因，原定在新光开发区至草海火车站路段之间选址建设的加油站未能建设。随着毕威高速公路和环城公路的建设，根据县政府城市规划设计，本司积极响应县委、政府的号召，参与新城区的建设，经多方考察、研究、论证，请求威宁县商务与投资促进（招商）局批准原新光开发区至草海火车站路段之间选址建设的加油站迁建至毕威高速公路下口处或环城公路段，已更好地开拓威宁经济，服务社会所需，方便过往车辆，故向贵局提出申请，望贵局给予批准并办理相关手续为谢！附：
1、成品油经营权（批准证书）转让协议；
2、威宁县经济贸易局批复文件（20xx）威经复字第7号；
3、威宁县永昌加油站《成品油零售经营批准证书》正本复印件；
特此申请
申请单位：威宁山鹰实业有限责任公司
二O一一年六月二十七日
加油站申请书怎么写(篇3)
新建加油站申请书范文如下：
申请人：XXX公司
申请人地址：XXX省XXX市XXX区XXXXX
申请人联系方式：XXX
申请事项：
一、新建加油站位置
二、建设规模：
1.加油站类型：零售加油站
2.加油站规模：每加油站拥有X个加油枪，每个加油枪容量为X升，总容量为X升
3.加油站建设面积：X平方米
4.其他要求：
(包括但不限于)
三、其他事项
1.土地使用性质：商业用地
2.土地所有权人：XXX公司
3.土地评估报告：XXX
4.土地规划许可证：XXX
5.其他相关许可证：
(包括但不限于)
四、申请人承诺
1.申请人保证对所申请的加油站项目拥有完全的控制权，并且有能力保证项目的顺利进行。
2.申请人保证对所申请的加油站项目进行合法经营，遵守国家法律法规和行业规定，保证加油站的安全、卫生、环保。
3.申请人保证为加油站提供必要的支持和服务，包括设备采购、施工建设、加油服务、售后服务等。
五、申请人联系方式
申请人联系方式：XXX
请申请人在收到本申请书后尽快回复，确认是否予以批准，并告知申请人具体的进展情况。
申请人：XXX公司
日期：XXXX年XX月XX日
加油站申请书怎么写(篇4)
某某某招商局：
长期以来，xx乡的社会经济发展较为滞后，交通条件差，群众生活收入较低。近几年，随着国家招商引资工作的开展和惠农政策的实施，xx乡的社会经济发展非常快。现有人口4万余人；xx煤矿、xx煤矿、xx煤矿、xx煤矿四个大型煤矿，全乡共有各类车辆500多辆，农机工具400左右台，并且“xx公路”修通，xx、xx、xx三个乡的车辆均要经过xx乡进入xx县和xx市，群众生产生活用油成为一个急需解决的问题。
当前，我乡对柴油、汽油的日需求量为2吨左右，随着当地社会经济的发展，对柴油、汽油的需求量还将进一步加大。但xx乡至今没有加油站及加油网点，群众须到9公里以外的xx加油站（需过xx高速收费站）或者到14公里以外的xx加油站去才能加油，给我乡广大群众的生产生活用油带来极大的不便，同时大大增加了车辆和农机工具的使用成本，间接地增加了农民群众的负担。
现加油站建设已纳入“十二五”规划中，为解决我乡用油困难，方便人民群众生产生活，服务当地社会经济的发展，特向贵局申请在xx乡境内新建xx加油站，建筑面约㎡，配置四台加油机和四个储油罐。望贵局给予上报批准为谢！
申请人：某某
________年____月____日
加油站申请书怎么写(篇5)
尊敬的领导：
您好！我是加油站收银员李明。我非常感谢公司给予我这个工作机会，并且在过去的一年中，我也一直尽心尽力地履行我的职责。我特此写信给您，表达我转正的愿望，并希望能够继续为公司服务。
作为加油站的收银员，我的工作职责主要是负责加油站内的收款工作，同时也需要和客户进行良好的沟通。在这一年中，我深刻体会到了这个职位的重要性和挑战。由于加油站的机动性和高效运行的特点，我必须时刻保持警惕和专注。尽管工作压力较大，但我一直以乐观的态度和勤奋的精神面对。通过不断努力，我逐渐掌握了各种收银技巧及顾客服务技能，并且成为了队伍中不可或缺的一员。
在工作中，我始终遵守公司的规章制度，严格执行公司的各项管理要求。我注重团队合作，与其他同事互相帮助、相互支持，共同努力为客户提供最好的服务。同时，我也向领导和同事们学习他们的经验和知识，不断提高自己的业务水平。我能够灵活应对各种突发情况，例如顾客的投诉或意见反馈，我总是以耐心和细心的态度解决问题，并从中汲取经验教训。我相信，我在工作中的表现已经得到了领导和同事们的认可和赞赏。
除了履行本职工作外，我也积极参与了公司举办的各项培训和活动。我参加了销售技巧培训，提高了自己的销售能力。同时，我也参与了公司组织的各类公益活动，例如关爱学校、捐款帮扶等，这些活动不仅丰富了我的生活，也让我更加深入地了解了公司的文化和价值观。
我相信，转正不仅仅是对我个人的认可，更是对我的工作能力和潜力的认可。如果我有幸转正，我将会更加努力地工作，以使我的能力和贡献更好地发挥出来。我会持续学习和提高自己的业务水平，不断适应行业的发展变化，为公司带来更大的效益。我也将永远保持谦逊和进取的态度，不断挑战自己，超越自我。
最后，再次感谢公司对我的培养和信任。我相信，在公司的指导和支持下，我能够成为一名合格的员工，并为公司的发展贡献自己的力量。我真心希望能够获得转正的机会，将我的才能与热情投入到公司的发展中。
谢谢！
李明
加油站申请书怎么写(篇6)
久治县发展和改革局：
久治县哇赛乡下辖三村十一个牧业合作社，两座寺院。近年来，我乡交通设施得到了改善，从而外来从商人员也较多。现牧民群众的经济收入有所提高，牧民群众交通工具逐渐增多，牧民现有摩托车3000多辆，汽车400多辆，交通路线：我乡至久治县城130公里，至门堂乡140公里，到甘德下藏科乡100公里，至达日县德囊乡50多公里，沿途无一加油站，加油问题很难，另：我乡一直以来，一些商铺商贩利用这一困难非法零售散装汽油，这些散装汽油随时都存在着不稳定的因素。这些事情牧民群众也反应过，本人才让三智为了解决牧民群众的加油困难和消除这些不稳定因素，把这些零售汽油的商铺给予取消，为社会和谐稳定做一些努力。在哇赛乡设立一所正规的成品油零售点，拟名哇赛利民加油站，建设地设在索哇公路，距离哇赛乡5公里处三贫路口，现写申请，望贵局根据有关规定给予申报为谢！
特此申请。
此致
敬礼！
申请人：XXX
XX年XX月XX日
加油站申请书怎么写(篇7)
新建加油站申请书范文如下：
尊敬的XX公司领导：
我谨以此函申请在贵公司的XX区域新建一家加油站。
我所在的XX地区是当地的重要商业中心，拥有大量工商业者和消费者，同时也有着较为复杂的交通网络。为了满足当地居民和外来游客的加油需求，我们需要增加加油站的数量。
我了解贵公司有新建加油站的丰富经验和实力，因此我非常希望能够与贵公司合作，在您的区域新建一家加油站。
该加油站的设计和建设将符合当地的环保和安全标准，同时也将考虑到当地居民和外来游客的加油需求。我们将提供全面的指导和支持，以确保该加油站能够按时完工并达到预期的效果。
该加油站的建设费用将由我承担，同时我也会提供必要的技术支持和设备采购。
如果同意我们的申请，我们将全力配合贵公司的计划，确保该加油站能够按时完工并达到预期的效果。
感谢您抽出宝贵的时间阅读此函，期待您的回复。
此致
敬礼
XXX
申请人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
加油站申请书怎么写(篇8)
尊敬的领导：
我叫xiexiebang，14年2月份来到中油首汽。起初在中油首汽二号站担任加油员工作，在日常工作中我认真执行公司的各项规章制度，并积极学习油站安全知识，学习油站各项工作的流程与管理。通过不断的努力，在今年4月份的值班经理竞聘中我成功竞聘为值班经理，很荣幸能在本站担任实习值班经理的工作。首先，我感谢领导给我这样一次锻炼自己的机会，更感谢领导对我的教育和培养，在站长和三员的带领和帮助下，提高了我对油站的安全管理意识，掌握了本岗位的各项业务知识，懂得应该如何去应对解决工作中的一些事件及管理方式方法，也对值班经理这一职位的工作有了更深一步的认识。
通过这段时间的实习，我深深地感到值班经理这份责任重大，作为一名基层管理者的重要性，做一名合格的值班经理不是一件容易的事。在今后的工作中，我认真做到以下几点：
一、安全
作为高危销售的一个企业，巡检是预防安全事件发生的重要环节之一，要做到人人懂安全、人人抓安全，做好安全巡检工作，对此我对四班推出定人、定时，对站内外的巡检工作，员工都能认真巡检、做好检查工作，首先对进出口的巡视，如发现可疑人、可疑物、可疑车辆，以便对此做好相应的防范工作，检查生活电器是否正常运行或关闭，保证工作的安全运行。不断加强员工的安全知识，定期组织安全知识竞赛，工作中经常组织预案演练，将理论与实操结合在一起，更大程度的加强每个人对突发事件的应对与应变能力，和对安全事故的排查解决能力，从而更好的做到安全第一，预防为主的目的。
二、服务
油站是本着服务至上的理念去盈利的，所以服务是最为之重要的，更是本着七个一样的理念去服务于每一位顾客。
现场服务
由于夏季正值成品油销售的旺季，车流量较大、车辆较为拥堵，因此，开展时段服务法。目的是为了更有效的开展日常的经营与管理工作。
加油站申请书怎么写(篇9)
销售加油站\n销售冠军的3个客户\n要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(ExistingCustomers)、潜在客户(PoibleCustomers)和未来客户(FutureCustomers)。现有客户是业绩的基础，潜在客户是业绩的增长点，未来客户是销售持续增长的源泉。良好的销售业绩，是基于这三个客户制定相应的销售策略。\n\n稳定现有客户\n\n现有客户依据其贡献度和稳定度，可分为高贡献高稳定的EI类客户，高贡献低稳定性的EII类客户，低贡献高稳定的EIII类客户和低贡献低稳定的EIV类客户。客户贡献度和稳定性可通过其历史交易情况，包括季度交易、月度交易、单次交易量加以分析得来。EI类客户是忠诚客户，维系的策略是巩固。方式：重点服务对象，及时解决客户的问题和投诉，建立利益共同体，成为其生意顾问，给予其资源支持，促进其进一步的业务增长。在产品策略方面，可在维持旧有产品的同时，提供新产品，使新产品成为其新的业务增长点。EII类客户属于游离客户，忠诚度低，采取扭转策略。方式：对于这类客户要分析其稳定性低的原因，从产品、服务、竞争、客户利益等多方面分析。发现问题加以解决。客户游离的原因可能在多个方面：a、喜欢尝试新鲜对策：帮其算一笔帐，使之明白转换的额外成本是不划算的；制定客户忠诚计划——可采取年底返利，累计数量奖励等方式加以稳固。b、竞争对手给予了更多的好处对策：强调产品在性能等方面的优势，强调我方产品给其目标客户所带来的利益，结合客户忠诚计划，加以稳固。c、对于我方的产品和服务不满意对策：与客户深度沟通，明确其不满意的方面，将信息反馈到企业加以纠正。解决这类客户抱怨的关键是良好的态度，以情感人，并提供最适合的产品和服务。\nEIII类客户是忠诚客户，维系的策略是提升。方式：定期拜访，进行业务分析，通过给与资源，协助宣传，协助陈列，协助客户拓展，协助促销等方式提升其贡献度。EIV类客户是非忠诚客户，对于这类客户采取清算的策略。方式：进行成本（包括供货成本、时间成本、营销付出成本等）和收益分析，如果该客户能够为企业带来现实和未来的利益，那么就采取扭转及提升的双重策略，如果对于该客户的付出超出回报，而且客户难以扭转，则可采取放弃策略。\n由于销售人员的时间本身就是资源，因此也应该针对不同的客户进行不同的时间分配。EI类客户属于重要客户，但不如EII类客户来的紧急，所以对于EI类客户重在维系长期的关系，制定长期的业务发展计划，并按照计划逐步实施\n
；对于EII类客户则要在短期内投入较多的时间和精力，制定相应的产品及服务策略计划。EIII类客户可采用定期拜访的方式给与相应的协助。EIV类客户则相对投入较少的精力。依靠现有的客户，销售员获得了销售指标达成的基础，但要成为销售冠军，并维持销售的长期成长，还是远远不够的。\n\n突破潜在客户\n\n潜在客户是业绩的增长点，策略是要重点攻克，并使之尽快成长为现有客户。同样，依据潜在客户的意向度强弱和预期的贡献度高低，也可分为四类客户。高预期贡献高意向性的PI类客户，高预期贡献低意向性的PII类客户，低预期贡献高意向度的PIII类客户和低预期贡献低意向度的PIV类客户。划分的依据可设定客户实力及规模的大小、客户的管理水平、其目标购买者\n\n的网络分布构成和购买力水平、客户营销水平、未来业务成长能力、我方的竞争相对优势等指标，赋予权重来综合分析评定，也可结合个人经验，依据该客户对于未来销售业绩达成和企业发展的战略意义来考量。PI类客户是需要首要突破的重点方式：由于意向度强，所以主要的目标就是尽早签订销售合同，就要分析合同未签订的主要原因，扫除不必要的障碍，强化服务和与关键人物的关系，使客户意识到产品的优越性和潜在的购买利益，晚一天购买都可能面临潜在的损失。PII类客户是需要重点培养的对象\n\n3\n方式：提早准备，制定突破的策略和行动计划，持续投入时间和精力，加强服务和提供最适合的产品，与关键人物建立关系。突破此类客户，往往需要较长的时间，而且可能面临竞争者的强势对抗，因而，服务水平、产品品质、比较优势、未来的收益、合作成本、长期跟踪的耐力等都是客户衡量的指标。对于此类客户，也要具体分析其意向度低的原因，并采取相应的对策。客户意向度低的原因可能在于：a、对我方企业和产品不熟悉对策：首先建立个人关系，同时加强对于我方企业实力和产品优势的重点介绍，使客户了解到产品的具体利益所在。b、对于潜在的转换成本或销售风险的担忧对策：由于长期使用其他企业的产品，而对于转换可能带来的风险有较大的担忧而不愿尝试，对于这类客户应该尽量鼓励其尝试，对于可能的风险一一分析，并提出化解的方法，可采取提供试用期，强调产品在成本和效率等方面所带来的价值等。c、竞争对手实力更强对策：针对竞争者可从产品和服务两方面来突破。一则提供良好的客户服务，建立客户的信任感，客户在选择时，服务也是决策的重要因素，因为在合作后产品使\n
用和持续的产品供应方面，能够降低风险和成本；二则通过试用等加强客户对产品的信心。\n\n发掘未来客户\n\n潜在客户是现实的销售增长点，未来客户则是未来的销售增长来源。对待未来客户的策略是将之转换为潜在客户。发掘未来客户，需要从以下方面思考：a、从哪些渠道可获得新增客户的信息分析可能的信息来源途径，并长期对相关渠道进行关注。譬如，媒体的相关报道，朋友的介绍等。b、还有哪些既有的目标客户未被充分挖掘对于产品和品牌的目标市场定位进行分析，发现尚未进入的销售通道和未接触的客户。譬如，尚未拓展的新区域市场，以及尚未开发的直接用户等，结合资源和企业通路策略分析进入的可行性。c、产品和品牌可以向哪些新的渠道拓展在传统销售通道的基础上，还可开辟新的销售通路。例如，巧克力传统销售途径是卖场，而航空、高级酒店也可能是新的销售场所和客户来源。d、公司的哪些新产品为拓展其他类型的新客户提供了可能对于公司的产品线组合进行分析，研究新产品类型所针对的新类型客户，寻求突破的机会。\n\n在明确了客户的所在之后，就应对于客户的基本信息加以收集，分析其对产品的可能需求点，以此为基础准备一套个性化的产品和企业相关资料体系；此后，要重点考虑接触的方式，实现与客户的接触；现实接触之后，则要从满足客户实际需求出发，阐述产品和品牌的价值，以及合作的利益所在，并逐步建立与客户的关系，获取客户的信任。总之，拥有以上三个客户来源于持续的工作激情，也是在销售中保持激情和业绩不败的关键，而要获得销售的成功，更要建立客户档案，不断补充客户数据库，通过客户分析，结合其具体的特征，采取合适恰当的客户策略。\n7\n做好拜访前的准备工作\n——本文摘自网络麦克•贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。在拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。麦克常常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。今天是星期四，下午4点刚过，麦克精神抖擞地走进办公室。他今年35岁，身高6英尺，深蓝色的西装上看不到一丝的皱褶，浑身上下充满朝气。从上午7点开始，麦克便开始了一天的工作。麦克除了吃饭的时间，始终没有闲过。麦克五点半有一个约会。为了利用四点至五点半这段时间，麦克便打电话，向客户约定拜访的时间，以便为下星期的推销拜访而预做安排。打完电话，麦克拿出数十张卡片，卡片上记载着客户的姓名、职业、地址、电话号码资料以及资料的来源。片\n
卡上的客户都是居住在市内东北方的商业区内。麦克选择客户的标准包括客户的年收入、职业、年龄、生活方式和嗜好。麦克的客户来源有3种：一是现有的顾客提供的新客户的资料；二是麦克从报刊上的人物报道中收集的资料；一是从职业分类上寻找客户。在拜访客户以前，麦克一定要先弄清楚客户的姓名。例如，想拜访某公司的执行副总裁，但不知道他的姓名，麦克会打电话到该公司，向总机人员或公关人员请教副总裁的姓名。知道了姓名以后，麦克才进行下一步的推销活动。\n麦克拜访客户是有计划的。他把一天当中所要拜访的客户都选定在某一区域之内，这样可以减少来回奔波的时间。根据麦克的经验，利用45分钟的时间做拜访前的电话联系，即可在某一区域内选定足够的客户供一天拜访之用。\n\n麦克下一个要拜访的客户是国家制造公司董事长比尔·西佛。麦克正准备打电话给比尔先生，约定拜访的时间。\n\n12\n[专家评析]\n在麦克的个案里，麦克利用不去拜访客户的时侯，从事联系客户，约定拜访时间的工作。同时，他也利用这个时候整理客户的资料。麦克总是把拜访的对象集中在某一个区域内，减以少中途往返奔波，达到有效利用时间的目的。\n\n5位推销专家都认为，任何从事推销的人一定要懂得善用时间。\n马丁·谢飞洛说：“一个人一天的时间就是那么多，谁愈会利用时间，谁的成就就愈大。根据经验显示，能力相同、业务相似的两位推销员，如果其中一位拜访客户的次数是另一位的两倍，那么这位推销员的成绩也一定是另一位的两倍以上。所以，要成为优秀的推销员，一定要学会利用时间。把拜访客户列为第一要务，其次是联系客户约定拜访时间，再次是整理客户的资料。麦克正是按照这样的顺序，安排时间的。”乔·坎多尔弗说：“在工作时间，我不做与推销无关的事。即使是吃饭，也一定和推销有关。我常和客户一起吃饭，如果不是客户，也是一位能帮我赚钱的人。此外，当我一个人独自用餐的时间，一定是边吃边看专业性刊物。一天有24个小时、1440分钟，我把握每一分钟，使分分秒秒都用在推销上。”巴克·罗杰斯说“麦克有丰富的产品知识，并且能在顾客面前适当地表达出来，也能够从容应付顾客的质疑。我相信麦克一定做了许多事前的准备工作。据我了解，每一位优秀的推销员都有这种事前准备工作，而这种事前准备工作所花的时间往往不会太长。如果不做事前准备而冒然拜访客户，那不但是浪费了顾客的时间，也使顾客产生一种被轻视的感觉，这会伤\n
害彼此的关系。像医生一样，在成为医生之前，他必须经过研究、实习、考试，然后取得执照。这些都是一位医生在真正执业以前的准备工作。其他的如药剂师、律师、会计师、建筑师等也都有其执业前的准备工作。”“挨门挨户叫卖的时代已经过去。推销员在拜访客户以前，对客户的行业最好能有所了解。这样，才能以客户的语言和客户交谈，拉近与客户的距离。例如，IBM的业务代表在准备出发拜访某一客户的，一定先阅读有关该客户的资料，以便了解客户的营运状况，增加拜访成功的机会。在麦克的个案里，麦克推销的服饰，以个人为对象，或许和客户的营运状况没有多大的联系。不过，能了解客户的行业性质，最起码他和客户的沟通一定是顺畅、融洽而毫无阻碍；另一方面，还能使麦克了解每个行业的穿衣习惯，使麦克能提出最好的服饰建议给客户。”玛莉•凯认为，卖化妆品，也许没象卖电脑那样复杂，不过，每位玛莉·凯公司的美容师一定要了解公司的产品。在面对客户以前，要准备的工作也很多。”\n贝蒂•哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何待售的房地产可以有好几个经纪人，所以，哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。有事前的心理准备才能使推销员具有接受挫折的勇气，以及愈挫愈旺的信心——对自己对公司和产品的信心。”\n13\n\n
加油站申请书怎么写(篇10)
1、就工商部门而言，你只要取得相关前置审批手续就可以发照。但经贸部门和发改部门对加油站的设立可能有他们的规划和限制，还请向这两个单位咨询一下。
2、办加油站首先需要到所在区行政服务中心工商窗口核准加油站名称。
3、办理“成品油经营许可证”、“危险化学品经营许可证”、“环评报告”等前置审批手续。
3、提供住所(经营场所)证明。
4、到当地工商分局申请办照。
加油站值班经理转正书
尊敬的领导：
我叫xx。11年10月份来到中油首汽。起初在中油首汽二号站担任加油员工作，在日常工作中我认真执行公司的各项规章制度，并积极学习油站安全知识，学习油站各项工作的流程与管理。通过不断的努力，在今年4月份的值班经理竞聘中我成功竞聘为值班经理，很荣幸能在本站担任实习值班经理的工作。首先，我感谢领导给我这样一次锻炼自己的机会，更感谢领导对我的教育和培养，在站长和三员的带领和帮助下，提高了我对油站的安全管理意识，掌握了本岗位的各项业务知识，懂得应该如何去应对解决工作中的一些事件及管理方式方法，也对值班经理这一职位的工作有了更深一步的认识。
通过这段时间的实习，我深深地感到值班经理这份责任重大，作为一名基层管理者的重要性，做一名合格的值班经理不是一件容易的事。在今后的工作中，我认真做到以下几点：
一、安全
作为高危销售的一个企业，巡检是预防安全事件发生的重要环节之一，要做到人人懂安全、人人抓安全，做好安全巡检工作，对此我对四班推出定人、定时，对站内外的巡检工作，员工都能认真巡检、做好检查工作，首先对进出口的巡视，如发现可疑人、可疑物、可疑车辆，以便对此做好相应的防范工作，检查生活电器是否正常运行或关闭，保证工作的安全运行。不断加强员工的安全知识，定期组织安全知识竞赛，工作中经常组织预案演练，将理论与实操结合在一起，
更大程度的加强每个人对突发事件的应对与应变能力，和对安全事故的排查解决能力，从而更好的做到安全第一，预防为主的目的。
二、服务
油站是本着服务至上的理念去盈利的，所以服务是最为之重要的，更是本着七个一样的理念去服务于每一位顾客。
现场服务
由于夏季正值成品油销售的旺季，车流量较大、车辆较为拥堵，因此，开展时段服务法。目的是为了更有效的开展日常的经营与管理工作。
加油高峰期：此段时间由于车流量较大，现场较为拥堵，着力做好车辆加油、车辆疏导情况。在有顾客需求时，可以在较短的时间内为顾客提供服务。安排引导员在进站口，为等候加油司机发放报纸，减缓司机的烦躁情绪和等候产生的不满。
加油平峰期：在该段时间段内，正常开展各项增值服务擦车、掸车，免费提供车胎充气、免费提供牵引绳、汽车吹风机、提供交通事故处理单等。
除此以外，由于夏季气温较高，还将全天候的为顾客提供冰镇酸梅汤。还有做好善后服务，随时清理垃圾桶四周，保持时时清洁。
三、团队建设
首先我们坚持工作的原则性，以高效率，高质量的标准来落实好公司及油站的各个规章制度，在现场以奖罚制度来激励约束每一个人自主的将本职工作做好，当班期间时刻去关注每一位员工，使其没有
被忽视的感觉。对于新员工到站就应主抓严抓，严格按照公司及有站的各项规章制度去运行，这样才能使其更快的融入班组融入集体，老员工更不能对其松懈从工作与生活中去发现挖掘其优点使其起到带头作用，培养核心员工，使其能够充分发挥自身的价值。
日常生活中，多举行一些集体活动，丰富业余生活，如聚会，聚餐，及举行一些竞技活动来挖掘大家的主动性与积极性使其得以放松，以全新的面貌去面对每一天。多去关心每一位员工，与其心与心的交流，像挚友一样倾听员工们的委曲和牢骚，用真情来释放他们心中的压力。在他们面前不带任何面纱，用真情换忠诚的管理方法，用细腻的情感来感化每一位员工，使员工留恋加油站的生活，这样即增强员工安心留在油站工作的信心，从而避免了人员的大量流失，在生活中的困扰及时帮其解决，让其感到被重视的感觉，家的温馨。
四、业绩
在工作中业绩是最为之重要的一项工作，这更是凸显出一个班组实力的方面，油品方面：将现场的增值服务加强做到时时有时时做，会派专门人员进行监督，将大家对十三部曲的灵活运用保障车辆的畅通避免车辆的堵塞。非油IC卡方面也是凸显业绩的一大项工作在工作中制定计划任务随时监督随时询问了解销量情况并及时提高员工的积极性与现场气氛，以确保计划的实施任务的完成。对非油IC卡的销售上举行班组间的竞赛活动以奖罚制度来调动大家的热情与积极性从而鼓励每一个人，以确保任务的完成。
作为一名基层的管理者，必须做好一名优秀的执行者，对于公司
下发的文件和要求及时领会和学习，同时带领其他人员学习，作为油站的一份子，站荣我荣，站耻我耻，在油站经营过程中，必须向全员灌输此思想，对于员工出现的问题，立即进行纠正和解决，同时制定出相应的监管措施和管控制度，加大员工教育以免其他员工再犯类似错误。其次我作为一名基础制度落实的监管人，应时刻关注员工思想动向和制度落实情况，及时跟踪和监督制度落实的过程和结果，对于过程中出现的新问题，立即进行整改和完善相应的制度。使之更加匹配。其实，我认为一名管理者，一名服务于油站员工，衣食住行、工作等多方面的服务者，对于自己所管理的团队，有义务，有责任，让员工和谐共处。
通过这段时间的实习工作，我相信能胜任此行工作，希望领导给我这次转正的机会。在以后的工作中我会继续努力，端正态度，用较强的工作责任心和爱岗敬业精神投入到工作中去，努力做一名优秀的值班经理。
加油站员工演讲稿范文
神六飞天问苍穹，举国欢畅豪气冲。不久前，神舟六号载人飞船的成功发射，顺利返回，令国人欢腾雀跃、无比振奋，一种民族自豪感油然而生，激动的心情至今不能平静。今天，当我走上演讲台，站在熠熠生辉的宝石花下，又一种自豪不由涌上心头，因为，我是中国石油人---世界50强企业，中国第一利润大户的一名员工。
我来自__x。从事加油员工作之前，我在高速公路服务区办公室做后勤保管工作，虽然离服务区加油站仅一步之遥，但对油站的具体工作却是一知半解。到上班的那一天，一位熟识的中油领导语重心长对我说：油站的工作可不是你想象的那么容易，在这里，夏天，最能“感受”太阳的热情；冬季，最能“领教”北风的无情。一年四季除了能感受大自然外“亲密”外，每天还必须“聆听”高速公路上的“车水马龙奏鸣曲”。当时我还有点不屑一顾，不就是当一名加油员吗？有什么难的，大小报表我都做过，难道加油枪比那密密麻麻的数字还难对付吗？等我真正走上了工作岗位，才真正体会到油站生活的酸甜苦辣，切切实实感受到了生活百态。
一年多的油站生活，要说没有后悔过、迷茫过，那是假话。但在不断感受到人间冷暖，体会到工作、做人不易的同时，我在中油这个大家庭也得到了锻炼，体验
验到了人间的真情。有一句话说得好：生活有没有滋味，看您会不会品味！同样的事情，不同的人以不同的眼光看待，以不同的心情感受，其结果就可能截然相反。这一年多的工作，虽然每一天都很平凡，但还是有一些人、一些事，让我在这种平凡的工作中，体会到了许多不平凡的真情，学到了更多做人的道理，明白了许多工作的意义。
刚上班时，我最怕值夜班。每天晚上看着满天星斗，一分一秒熬到东方泛起鱼肚白，心里真不是个滋味。特别是冬天，想着别人都在暖暖的被窝里酣然入梦，自己还在瑟瑟寒风中为司机加油，有一种说不出的不平与难受，有时真想甩手不干了。但想到公司的厚望，领导亲切的关怀，想到同事间的友爱和帮助，还是一步一步的坚持了下来，尤其是在经历过一件小事之后，彻底改变了我对上夜班的态度。
记得那是在一个忙碌的冬天的凌晨，一辆客车和一辆货车为了加油的顺序争吵起来，在我们三个当班人员的劝解下才得以平息。劝完架，加完油，看着两位满脸疲惫的司机匆匆登车离去，消失在茫茫夜色中，不知怎得，我竟默默地流起了泪来。高速公路上来来往往穿梭的大小车司机，不正和自己一样在黑夜中坚守着自己的岗位，挣着那些用汗水甚至是血水换来的养家钱吗。天下熙熙，
皆为小康；天下攘攘，皆为和谐。师傅们从事的工作比我们更辛苦，更危险，不但要长期远离亲人，还要常年在人生地疏的地方奔波忙碌，这份辛苦钱、养家钱挣的是何等的不易！想着想着，不由为天下所有上夜班的人感动起来。试想，如果没有夜班人的辛勤工作，世界经济的发展速度就可能缓慢许多。值好每一个夜班，更好更周到的为司机们服务，让他们在消除旅途劳顿的同时，体会到我们中国石油的一丝温暖、一份温馨；让我们中油的良好信誉，随着这南来北往的车流传遍每一个角落，就成了我的一个心愿。
我们在加油站工作每一位员工，不仅要全心全意地为顾客服务，更需要有随时随地为顾客排忧解难的准备，因为我们面对的服务对象是常年漂泊在外，心理又承受着极度压力的长途司机。
一位焦作的货车司机每次来站上都会问起__大姐的近况，原以为他们是亲戚，后来经过了解，才知道是一次困境使得他们成了莫逆之交，司机也与我们油站结下了一份难解的情缘。
事情是经过是这样的：有一回，他到我们油站后，面露难色的告诉当班大姐说油箱没一点油了，上路后被罚了不说钱包还丢失了，下高速都要打电话给家里人来接，请我们帮忙先给帮忙加上油，下次在把油钱钱送来。当时大家一听都不太同意
，在不了解他本人的情况下谁敢冒这个险呢？俗话说一分钱难道英雄汉，大姐看他是个老实人，又实在是为难，就决定先自己掏500元钱给他加油。当时想着要是这位师傅有良心呢，就送回来；要是真想昧良心呢，就当是丢了吧。当时，司机师傅激动的无以言表，说真不敢相信还有这样的好人，放心，我一定会把油钱还给你们的。结果，您想呢？他不但送还了油钱，还为我们拉了好多顾客。我们相信，只要我们将心比心对待每一位顾客，不让我们中油的各项承诺只是一句口号的话，我们中油一定会蓬勃发展、日益壮大的！
从大庆油田到西气东输，我们中国石油工业有着辉煌的历史；从白山黑水到东海之滨，我们的能源送进万户千家；从中国工人的楷模“铁人”王进喜，到新时代的“铁人”王启民，我们队伍人才辈出。在中国石油的发展历程中，我们的事迹虽然算不上惊天动地，但是我们对事业的执著追求，对中油的无比忠诚，同样促进了企业的发展。虽然我们加油员只是中国石油大厦中的一粒沙，一块砖，但能为中国石油的发展作出自己的贡献，我感到无比骄傲；能为广大的司机师傅带去一份阳光，分担一些风雨，又怎能不自豪呢！
岁月如风，快乐如歌，让我们每个人都乘着理想的翅膀，放飞希望；让我们每个人
奉献自己的青春，谱写美丽；让我们每个人倾洒热血和汗水，浇铸她的色彩。中国石油的天空，一定更加娇艳；灿烂宝石花，一定会盛开在神州的角角落落！
员工转正申请书范文参考
尊敬的领导您好：
我叫**于20xx年2月18日进入公司，根据公司的需要，目前在账管课的金融室工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
账管课是一个工作任务非常重而且非常繁琐的部门，每天工作都是一环扣一环，每一个人都必须认认真真的上岗才能确保工作的质量，在这样的一个部门里，我学习了很多，领悟了很多：首先，我非常敬佩领导的能力。在其他公司我也做过，领导什么都不会什么都不懂的很多，可这里不是，公司给我们培训的领导、我们部门的领导甚至我们实习时所在部门的领导的专业精神让我敬佩，和他们在一起天天都有我要学习的，好像从他们的身上上我永远都有取之不尽用之不绝的知识。其次，是工作时各个部门的衔接非常到位。我们在水木店实习的时候，对那里的工作很不熟悉，打印、复印都不知道要找谁。是资讯的同事帮助我们，主动给我们打印需要的材料，帮助我们复印课业，真的体现了物美是一个大家庭，我们都是其中一员这样的精神，真的非常感谢他们。
在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也有不足之处部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
如果说刚来的那几天仅仅是从员工的口中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为物美的一份子，不辜负领导对我的期望。
总之，在这两个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。物美公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，以物美为家、顾客至上、合作奋斗的口号来严格要求自己，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
[员工转正申请书范文参考]
试用员工转正申请书范文参考
试用员工转正申请书(一)
尊敬的公司领导：
我于20**年7月15日成为公司的试用员工，到今天试用已满3个月，另外，自20**年3月27日以来，我就一直在公司实习，至今已有7个月的时间，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一名，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
自从三月底进入公司以来，我一直在打印技术二部实习，虽然本部门的业务是我以前从未接触过的，也和我的专业知识相差较大;但是部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这几个月的学习，我现在已经能够独立处理公司的简单业务，整理部门内部各种资料，进行各种辅助性的研发工作。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼
申请人：
申请期：xx年x月x日
试用员工转正申请书(二)
我于20**年8月26日成为公司试用员工，到今天已经六个月，现申请转为正式员工。
作为一个，初来公司，曾经担心不知该如何与人相处，如何做好工作;但是公司良好宽松融洽的工作氛围、良好的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在试用工作期间我从刚开始的会议记录到整理报表，到下单交易，在这些日常工作中不断学习和吸收各位前辈的交易和投资智慧，令我获益良多，使我可以更快地将学习到的理论知识在实践中验证。而且在工作中，公司各位前辈和领导的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也在实际的交易活动中锻炼了良好的心理素质;在工作中，我一直严格要求自己，认真及时完成领导布置的每一项任务;实际工作中，很多专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早断挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，当然出入职场，难免出现一些差错;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，杜绝类似的失误的发生，我要特地感谢领导和同事对我的指导和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
华尔街没有新事物这是我在这里体会更为深刻的一句，无论是华尔街抑或是中国A股市场，人性没有改变，恐惧和贪婪令市场跌宕起伏。作为投资者如何克服这两种人性弱点并利用他人的恐惧和贪婪在市场获利是一个永恒的课题;鳄鱼原则，当你被鳄鱼咬住了一条腿，你越挣扎鳄鱼越咬得紧，最后把你整个吞噬，而要保住生命，舍弃一条腿。在市场犯错，不要试图理论，在市场吞噬你之前赶快逃命;这是我体会最深刻的几点。这是我真正的第一份工作，这半年以来我学习了很多，感悟了很多，同时使我更加迫切的希望以一名正式员工的身份在公司里工作，实现自己的目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
此致
敬礼
申请人：
申请期：xx年x月x日
收费站员工转正申请书
尊敬的党组织：
我是XX收费站的一名准备党员，接受党组织的考察已近一年。一年之中。通过上级党委的准确引导、支部及联系人的培养教育、周围同志的关怀帮助和自身的不懈努力，使我在政治思想上更加成熟，对党的目标、宗旨、任务等认识更加全面、更加深化，更加坚定了共产主义信念，更加增强了为党的事业、为共产主义事业奋斗终身的信心和勇气，基于此，我向党组织郑重的提出转正请求。
在一年的准备期中，我不断注意提高自身修养，在组织的培养教育下，各方面都以一名正式党员的标准严格要求自己，加强政治思想学习、对学习和工作精益求精，无论是思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高。特别是通过党章党纪学习，和参加组织生活，进一步端正了理想信念、增强了为人民服务的自觉性，增强了党性修养，使我认识到做一个合格的共产党员，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的还是解决思想上行动上入党的问题。一年来，收获较大。
我深知，作为一名共产党员，不仅要做一个解放思想、脚踏实地的先锋，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。为了达到一个共产党员的标准，完成自已的理想，在平时，我能认真学习党和国家的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，拥护改革开放，一直把马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”作为自已的行动指南，努力学习实践科学发展观。时辰对照党员标准要求自己的言行，牢固树立准确的人生观、世界观、价值观，到处维护党的形象和利益。不信谣，不传谣，在思想上、行动上同党中心保持高度一致，经受了组织对我的严重考验。在上级党委开展的学习实践科学发展观活动中，经常开展批评与自我批评，虚心听取他人的意见和建议，不断加强自身修养，从而提高了自身的思想觉悟和政治素质。
当然，作为公司基层单位的一名准备党员，仅仅学习党的纲领文件是不够的。同样重要的是要把上级组织交付的任务按时、保质、足量的完成，而这样的前提是不断地提高自身的思想水平和专业业务水平。详细就是多读书、多钻研、多和党内同志及身边的同事们谈心。在工作中注意积累，发现问题后认真思考、解决问题，注意积累工作经验，使得自己不是固步自封。严格执行各项规章制度，按原则办事，牢固树立“干一行，爱一行，专一行”的思想，牢固树立“服务就是效益”的思想，听从组织安排，谨记党的教诲，牢记党的宗旨，不忘入党请求，认真履行岗位职责，努力钻研业务知识，带头完成上级组织交给的各项任务，到处起模范带头作用.
范文二
敬爱的党组织：
我是一名普通的收费站员工，我在xx收费站工作，而作为一名接受党组织考察近一年的中国共产党预备党员，我将向党组织积极汇报这一年时间里我的思想、纪律、工作等方面的情况，在向身边的模范党员学习的过程中，我对党组织有了进一步的理解，更加鉴定了共产主义信念，为党的事业、为共产主义事业奋斗终身的信心与勇气也更加强烈，因此，我向党组织郑重提出转正申请。
在思想政治方面，我在这一年的预备期过程中，不断提升自己的修养，并在组织的教育、领导的关怀以及自己的努力下，积极向优秀党员同志考期，用正式的党员标准严格要求自己，强化了自己的学习、工作与觉悟等方面的修养。并在思想与行动上都有了进一步的提升。特别是通过党章党纪学习，和参加组织生活，进一步端正了理想信念、增强了为人民服务的自觉性，增强了党性修养，使我认识到做一个合格的共产党员，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的还是解决思想上行动上入党的问题。一年来，收获较大。
我也十分明白：一名优秀的共产党员不仅需要有强大的思想，也需要有积极的心态，用自己的努力为国家的发展与民族的解放贡献自己的力量，因此要做一个解放思想、实事求是的先锋，更重要的是要在不断改造客观世界的同时，努力改造自己的主观世界，树立共产主义远大理想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。为了达到一个共产党员的标准，实现自已的理想，在平时，我能认真学习党和国家的路线、方针、政策，坚持四项基本原则，拥护改革开放，始终把马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“xxxx”作为自已的行动指南，努力学习实践科学发展观。时刻对照党员标准要求自己的言行，牢固树立正确的人生观、世界观、价值观，处处维护党的形象和利益。不信谣，不传谣，在思想上、行动上同党中央保持高度一致，经受了组织对我的严峻考验。在上级党委开展的学习实践科学发展观活动中，经常开展批评与自我批评，虚心听取他人的意见和建议，不断加强自身修养，从而提高了自身的思想觉悟和政治素质。
同样，我仅仅是一名最基层的预备党员，如果只学习党的纲领文件，还不足以领悟党的最高精神，因为，我要想积极完成党组织交付给我的任务，还需要不断提升自己的业务与思想水平。具体就是多读书、多钻研、多和党内同志及身边的同事们谈心。在工作中注意积累，发现问题后用心思考、解决问题，注意积累工作经验，使得自己不是固步自封。 严格执行各项规章制度，按原则办事，牢固树立“干一行，爱一行，专一行”的思想，牢固树立“服务就是效益”的思想，服从组织安排，谨记党的教诲，牢记党的宗旨，不忘入党申请，认真履行岗位职责，刻苦钻研业务知识，带头完成上级组织交给的各项任务，处处起模范带头作用，从不叫苦叫累，而且毫无怨言，表现出强烈的事业心和责任感。摆正自己的位置，在思想上时时提醒自己，作好站长的副手，就要不断努力，大事讲原则，小事讲风格，与同志们密切合作，共同努力，完成好上级交给的各项任务。
在预备期间，我取得了很大的进步，但是依旧有些许的不足之处，比如：
1、政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力较差;
2、和同志们的交流还不够普遍;所以在工作和生活中，还要进一步注意自己的工作方式和言行，要真正做到党员所要求的标准，起到模范带头作用。
3、在创造性地开展工作方面努力还不够。
总的说，一年来我较好地履行了党员的责任和义务，政治思想觉悟有了很大提高，较好地发挥了党员的先锋模范作用。以上是自己一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。
今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。
此致
敬礼!
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