大学生就业、实习、职业规划之我见。
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在报考大学专业的时候，我就清楚的认识自己，觉得计算机还是蛮适合我的(高中时代一直受某人的影响而迷恋于计算机编程)。上大学后，我竭尽所能地学习各项专业技能和认真拓展专业知识，在此期间做过不少项目，在某方向积累了一定的经验。同时，在校园这个小社会的环境中，我积极参与各项活动，在学习之余投身到活动中，丰富生活，陶冶情操，更多地与人交流，全面打造自己，使自己在各方向能够平衡发展。
转眼间，已走在了大三的道路末处，准备走出象牙塔踏进社会了，顿时使我陷入了迷茫，对于很少对人生做出蓝图规划的我来说，这感觉来得很突然而措手不及。现今我准备投身到我热爱的IT行业，做一名实习生，我必须对我的人生，对我的职业做出一份规划了。
首先，我需要对我自己了解的很清楚，比如：我喜欢什么?我的爱好是什么?我的优点是什么?我的缺点是什么?我现在的能力有多少?只有当我认清了你自己，我才能冷静下来在IT行业中确定一个方向，找一份属于我自己的工作。
另外，我不喜欢听信先就业再择业。现在很多的学校，包括很多的什么专家一直再称：现在的环境要先就业在择业。就我个人认知而言这句话是错误的。因为人生的第一份职业70%决定了以后的发展方向。所以我要慎重地选择。职业兴趣决定你从事什么工作最快乐。它能开发人的潜力、激发人的探索与创造力，可以增强人的职业适应性和稳定性。如果你从事与你的职业兴趣不符合的工作，那么你就很容易厌倦与疲劳，影响工作成绩，长远来说，会使你容易放弃而影响职业发展的持续性。总得来说，直接一步到位是最好的选择，尽量避免绕圈子吧。
当我明白了这两点后，我现在要做的就是需要给自己树立一个大目标。这个目标应该是工一生为之奋斗的，但是要现实可行的。不要树立一个我要30岁成为第二个比尔盖茨这些就算了吧，估计我这辈子的希望都不大。当然了也一定不能太轻容易，太容易不就没动力了吗?
所以，找准自己的职业兴趣所在，尽量给到自己广的范围，不建议仅局限于专业对口的狭窄面。确定了自己的职业兴趣后，就需要规划自己的职业阶段性历程，给到短期及中期可行性实施计划，以学习和发展方向为主，尽量多的设想到可能遇到的困难或现实状况。
因此，我初步规划为网络前端开发，在大四实习阶段准备找与其相关的实习生工作，基于pHp语言的开发，而pHp语言与C/C++是有其相似之处的且入手容易，在以pHp语言开发为工作的同时，认真拓展并深入学习C/C++，这也是大学期间一直在学习的语言，增加自己的砝码，扩大自己的就业基本技能，为以后做一个铺垫。在未来的二到三年内，转身投入以C/C++语言为基本的研发工作。研发就是创造有自己完全自主产权的产品(当然这个是属于公司的)，而之前的开发则是基于应用层，不一定100%由你所开发。
在初步社会之时，我个人不建议仅以MONEY和职位高低为衡量标准，可以放大范围，让自己的职场活动面更广，扩大职场信息的收集，为自己积累资本。多跟人接触，多跟比自己强的人接触，也不要忽视看上去不如自己的人。人人皆可为我师。想着每天都有所进步，稳扎稳打，时间长了，效果会很明显。你要知道，在30岁前是资本和经验积累的阶段，此后则以此来实现价值，获取你所想要的价值。
另外，在实现目标的路上要适当的充充电。现在的社会充电很重要，你不充电就会落后于别人，所以你要在适当的时候去充电，补充一下自己。你毕竟已经在社会上工作过了，你已经知道你目前需要什么了，所以你一定要注意不要浪费自己的和时间，不要去学一些看着花式很大，其实用处不大的东西。因此，在未来二到三年内，在职场上一边获取知识、经验，一边考取相关认证，这是对自己这一阶段的学习的总结以及证明，比如：高级软件工程师、高级程序设计师等。这不仅是给自己短期内的一个交代，也是对未来的晋阶做更好的软实力，让自己在工作中除了经验外，同时还有其它的砝码。
人总是要往上面爬的，当自己的软、硬实力都足够时，你需要的只是一个机遇。因此，我在做好充分的准备后，我会努力转向管理层。从一名技术人员转管理人员，这不仅需要领导能力，更需要准备的决策能力，在以后的工作中，我都会努力培养这些能力，为转向管理层做足准备。当然，这是30岁以后的事情了。人不可能一生都在忙碌奔波的，任何人都想在一定的时候做一份安逸而薪水也不错的工作。
最后，想做一个成功的人，首先是心态上先要成为一个成功的人。古人云：一屋不扫何以扫天下，对职涯来说，那是：一步不走好何以走天下?因此，我们要认清社会，摆正心态，不要因为某些原因或者失败而偏差了自己最初所写下的规划，到最后才发现心态与规划背道而驰。
总的来说，人生的道路总是曲折的，前面所要发生的事情谁也无法预测，只有当我们做好随时战斗的准备时，我们方可获取最大受益。我不是很喜欢拘泥于太过细节化的提前的规划，当然以上所做的规划都是我所要走的道路，我也坚信我会顺着努力地走下来，抓住我所遇到的每一个机遇，努力实现自我的最大价值。
视野要长远，胸怀要宽阔，意志要坚定，步伐要走稳。规划好未来，做好准备，立足现在，活好当下。我相信，我的未来不是梦!
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大学生职业规划之我见
一、为什么职业规划不好做?
这主要还是跟中国教育的国情和学校的大背景有关。
其实我想，我们大多数人，并没有想过职业规划的问题，尤其是在校的学生(当然，不排除一些对某一行业或者领域有特殊爱好的学生有很早的为自己做打算，但是大部分并不属于那类人)。原因很简单，因为学校过于单一的价值观，比如GpA，德育分什么的，全部都是在为上头的政绩服务。虽然同时也多少锻炼了你的能力，比如社交的能力，但是却不足以让你了解职业究竟是什么。让一个根本没有没有接触过社会甚至职业的人，去谈职业规划，就好像让一个处女或者处男去谈做 爱是什么感觉一样不靠谱。OK，很多人说，可以去找实习。那么大多数实习生做的是什么呢打杂。
姑且我们认为跟行政做的事差不多吧。那么你认为，行政能了解到销售，后勤，技术，他们究竟是做些什么吗。就算有实习，充其量也还是让一个处女或者处男在看过香港三 级(注意，不是日本的爱情动作片)之后让其谈做 爱的感觉。因为你没有看到关键部位，只知道大概是做啥的，甚至有时候只看到姿势还会让你误判。好吧，如果实习的时候，你能具体做一些事情，假如在会计事务所实习吧，假如你的任务是给上头输入数据。那你恭喜你，你又近了一步，你现在是在看日本片了，看了日本片再让你谈规划?我觉得还是很扯淡。(以上比喻性的文字来源于别的文章，觉得形象生动就用上了，呵呵)因为实习是不可能让你去做很核心的事情的，要在一个岗位中上手(注意是上手)，至少是需要半年。有的要好几年。而中国自从教育产业化以来，已经没有那么多的资源再去专心培养一个大学生了。之所以很多人觉得教育与职业脱节，主要还是觉得学无所用。我们在学校学到很多东西，但是发现到了社会上根本不适用(做技术的可能除外)，做人的很多东西，是在学校根本学不到的。比如我的一些同学已经读研了，可是我还是觉得在为人处世，说话谈吐上，如果他们就这么出去，真心还是很吃亏。学校很少有专门的职业课程，也很少会有人给你系统的讲这些，因为很多东西，既然称之为潜规则，那就不是能拿到台面上来说的。
二、职业规划不好做但为什么还是要做?
我记得以前上职业规划课，老师要我们交职业规划。我后来没交，其实我真的不是不想交，而是我真的不知道写什么。我当时一心考研，我哪有什么职业规划。但是为什么要做职业规划，因为你工作的时候，面试官都会问你，你的职业规划是什么。这是个很现实的问题。率真一点的，可能就直接说没有规划，然后跟他侃中国的现状了。但是注意，我想面试官是没有耐心接受你那么多的信息的，他也不关心你究竟为什么没有或者很难有职业规划，他关心的是你的态度。其实就算你说出对这个公司多么了解，多么想跟公司团队融为一体，他也不会相信，因为大家都是过来人，他知道你是为了钱来的。所以，你必须显示的，不是你多么热情，而是你谦逊的态度。也许你会觉得做职业规划是很假的事，但是你也必须要做。其实你不妨这么想，既然对方对你的职业规划也没太当回事，你又何必跟自己较真呢。你就也不把这个当回事，迎合他一下不就好了?
我在后来工作面试的时候，也被问过规划的问题，我记得有一次是面试一个什么助理，貌似那个助理有点类似行政的工作。是正常人都知道行政是根本没有前途的，只有年轻小姑娘能做。当时面试官问我，你做这个有什么职业规划?我说，做助理的好处是可以跟公司各个层面的人打交道，这样我可以学习很多东西，对我的成长和转型很有帮助。我个人感觉这个回答老板挺满意的，因为他后来要了我。但是也有一次，一个面试官很直接的跟我说，其实我们都知道，行政是没有什么前途的，是能学到很多东西，但其实什么都学不到。因为你学的东西不精，别人的可替代性很强。除非你去一些大公司，比如腾讯，他们有高级行政文员，她们就做的很专。她们如果跳槽，就能找到很好的下家。比如我现在让你行政做会计，你可能也就只能胜任输入数据或者填写发票，但是你如果由行政转专门的会计，你能胜任会计吗?不能。因为会计还有一些别的活，是行政根本无法学到的。
我刚开始愣了一下，我以为他是对我的规划不满意，但到了后来，我发现他不过是撕下面试时彼此虚伪的面具，在跟我诚恳的交谈而已。因为后来，他推荐了我到了公司的另外一个部门。我想，这跟我的态度还是有点关系的吧。虽然后来因为我个人的原因，我没有去那个公司报道，但是，我依然还是很感激他的指点。也正因为如此，我再没试过行政类的工作。呵呵。说这个的例子，就是一个意思，不论你说什么，他是不会当真的，就算当真，他也会觉得你的规划很是幼稚的。这个浅显的道理就像是你去面试一群小学生，他们说自己将来的规划是为国家现代化事业做贡献。你会当真吗?哈哈哈。规划这个问题，大概也就是这样了。记得，你自己不当真，其实别人也不会当真。人生本来就是多变的，你不可能预测几十年以后的事情。没准几年以后出现了一个新产业，立马你就有新的兴趣了。
三、职业规划到底该如何做?
职业规划既然这么不靠谱，那有用吗?当然有用。如果你没有规划，那你找工作怎么找?钱多活少的工作就算存在，也轮不到一般人啊。不说要多长，你哪怕短期要钱，你也得找个来钱快的工作吧。这也是规划。但是正如我说的，一个没有接触过职业的人，你让他聊职业规划，就像那个什么一样(前头说过了，你懂的)。所以怎么解决这个问题呢?答案是，你试了才知道。
其实我个人感觉，真正的职业规划，的确是只有到了社会上才能成型。为什么金融，IT专业那么火，就是因为学生们不知道适合什么，而且学校也没有给他们那样的机会，所以那么只能用钱作为导向了。这也反应了学生们的价值观是普遍缺失的，不论中国还是美国。前头也提到了，其实实习什么的作用对了解职业真的作用不大，但是这是不是意味着这些没有意义呢?也不是。实习就是一个让你尝试的过程，虽然不会很深入，但是你也可以借助自己的平台，去学习学习。
不管做任何事，最重要的是，你能从中学到什么。如果利大于弊，那么我们就认为这件事是值得做的。不要过多的衡量，短期这件事能给你带来什么，虽然这是很现实的问题。比如学生会，很多人觉得是肮脏的组织，但是多少还是能学到一些东西的。比如你总得跟人打打交道吧。哪怕只是一两句沟通，你用心的去做，也是帮助。就算你是纯苦力，你也可以当做锻炼身体了。凡事都要往好的方面看。很多东西你现在看来没有用，那是因为学校没有给你应用的舞台。到了社会上，你的谈吐，你的底蕴，你积累的气质都会成为将来工作中别人给你打分的依据。
当然了，这涉及一个选择的问题，不是说非要进学生会，而是你可选择的最适合你发展的是什么。如果很难知道自己究竟适合做什么，听别人的没有用，我的建议是，不要一条路死磕，比如就认为学生会是肮脏的，坚决不进，而是什么都尝试一下，才能达到自己的理性认识。我们有理由让青春丰富多彩不是么。年轻就是最大的资本。
另外，不要去听信别人的什么，性格决定命运，你这辈子也成不了气候之类的话。命运是掌握在自己手中滴。何况在经济学里头，还有个理性人预期，意思是，理性的经济人会根据各种数据纠正以前的错误预期而达到正确的预期，何况人也是会改变的，既然以前某种性格不合适，那么纠正下又有什么难的呢。
大学生就业：做好职业规划是关键
近年来，高不成低不就、先就业再择业、与企业需求脱节等大学生就业问题日益凸显，甚至可以说已经成为了严重的社会问题。据悉，20xx年全国普通高校毕业生总人数将达到699万人，而相关数据显示20xx年签约率不足30%。如何突破瓶颈，顺利实现就业?不仅是学生要思考的问题，更是社会需要迫切解决的难题。对此，为了实现顺利就业，大学生需要回归到职业发展的原点职业规划。
为什么要做职业规划
不可否认的是，无论是何种职业，都需要完整的知识架构体系作支撑，而知识架构体系的构建需要长时间的积累。理论上，现阶段的高校教育虽然在培养完全符合企业需求的人才方面存在一定困难，但其课程体系可以使学生具备企业需求的基本能力素质。而现实中我们发现，很多大学生显然没有具备这一能力。
之所以这样，一个重要原因是很多大学生缺乏准确的自我定位。在高校中，一个普遍的现象是学生自身爱好与所学专业存在严重错位。这类学生在学习过程中往往是抱着六十分万岁的心态，学习效果可想而知。同时由于缺乏自我规划，这类学生也很难系统掌握自身爱好所属的知识架构体系，因此在毕业时就容易遭遇本专业能力缺失、业余爱好能力不强的窘境。自身素质能力与企业需求不匹配也就不难理解。
何时做职业规划
正如上面所讲，知识架构体系的构建需要长时间的积累，因此对大学生而言，大一期间就需要进行职业规划并不断完善。笔者了解到，虽然像中软卓越这样的培训机构会对每一位参加培训的学员进行人才测评，根据其特点进行就业指导，但这样的就业指导应该是锦上添花而非雪中送炭。可喜的是，现在很多高校都在开设就业指导的选修课，也会邀请一些知名公司或机构的管理人员给学生做职业规划的讲座，这些都是非常有意义的举措。
怎样做职业规划
职业规划是一个综合性问题，涉及学生、学校、企业等多个方面。当难以有效改变外界因素时，大学生需要更多发挥主观能动性。笔者建议大学生从以下三个方面做出努力：
首先，树立正确的职业规划认知。很多学生认为做职业规划就是要确立未来工作的职位，其实则不然。总体而言，职业规划是对未来职业发展方向的规划，大学生在此过程中需要确立自身的职业方向、系统掌握职业发展所需的基础能力架构。
其次，从兴趣出发。如果对未来发展有明确的方向，学生就可以根据规划原则构建自身的知识架构体系;而对于对未来发展缺乏明确认知的学生而言，则可从自身兴趣出发，设定一到两个发展领域并以此规划所应掌握的知识架构体系。除此之外，大学生应尽可能多的参加社会实践活动以增强社会实践能力。
再次，积极与在职人员沟通。与在职人员进行沟通一方面有利于准确把握真正的企业需求，另一方面也能对自己形成职业指导，因此中软卓越特别建议大学生把握每一次与在职人员沟通的机会，聆听更多来自外部的声音。
大学生就业还需职业规划来治本
大学生就业难众所周知，试问为何会如此之难呢?难道真的是因为缺少就业岗位吗?就业难并非简单意义上的岗位缺口大，而是供需之间的结构性矛盾，即有的岗位么没人做，有的岗位人太多。而造成供需结构性矛盾的一个重要原因是求职者的个人因素，大量的求职者难以适应社会需要。目前，根据向阳生涯七年来对就业市场的研究，发现存在于求职者身上的问题有以下三大通病：
一、职业定位不清，求职目标不明。
大量的求职者，包括90%以上的大学毕业生对就业市场感到茫然，不知道自己要做什么工作、能做什么工作，即便是找到了一份工作也做得不长久，工作满意度极低，频繁跳槽换工作，最终导致大量的求职者变身为跳蚤族，一年换五六份工作的小年轻大有人在。
二、缺乏核心能力，就业竞争力弱。
包括大学毕业生在内的大量求职群体跟不上经济发展和产业发展的要求，专业知识和技能根本不能满足岗位所需，始终处于被市场淘汰的边缘，就像马云所说：他们学的和我们用的不一样。这就必然导致很多求职者无法胜任当前岗位，还没捱到试用期就已被企业辞退。
三、工作主动性弱，缺乏职业规划。
相当多的求职者职业素养不高，既不热爱工作更不主动地解读工作，很难从工作中找到幸福感和成就感。甚至有为数不少的人，对于尚未掌握的专业知识也不虚心请教，严重缺乏核心竞争能力，更谈不上对自己未来3-5年的职业发展做出任何的规划，放任自流。
为此，要解决就业难题，就必须解决好求职者自身的突出问题。
首先，就业者必须明确职业定位和目标。
许多人在选择职业前没有很好的自我定位，也不了解社会需要的是怎样的人才。在学校的时候，别人学德语，他也去学德语，人家选修外贸，他也盲目跟风，丝毫不考虑自己的兴趣爱好和擅长的专业，更没有对自己今后可长远发展的职业领域进行甄选和规划，结果造成了很大程度上的资源浪费，于是社会上热门职业越热，冷门职业越冷。等到自己毕业迈出象牙塔的大门时，才发觉根本找不到当初那个热门专业的对口工作，于是只好挤入求职大军随便找个工作先解决自己的温饱问题，最终造成的结果是个人痛苦，企业也痛苦。个人频繁跳槽，累积不了有价值的工作经验，而企业则持续缺少经验丰富的优秀人才，由此便加剧了职场的恶性循环。
其次，在工作中求证更多的人生价值。
目前许多职场人太过考虑眼前的经济利益，希望付出之后立即就可以得到回报，然而，职场之道很大程度上在于：你实际所创造的价值跟你的回报是成正比的，而在一个人创造较大的价值之前必须经历一段时间的历练、学习和积累。而很多人的价值观恰恰与此相悖，人们追求轻松的工作，喜欢安逸的环境，期望更高的回报，但却不愿意付出更多。特别是在经济条件较好的情况下，很多人在职场中遇到困难时，想到的更多是逃避，所以我们身边的啃老族、宅男宅女也变得越来越多。
要怎样才能解决上述问题呢?职业规划不仅可以破解就业难坚冰，更是解决就业问题的根本之道。因为职业规划能够最大程度地解决人们明确职业定位、确立清晰的职业目标、寻求最佳的发展通道这三大问题，职业规划对就业的直接促进作用表现在以下六个方面：
1)求职速度加快
当你有明确的求职目标时，就会有更多的理由去说服用人单位，告诉企业负责人，你就是他最合适的人选，对企业来说，他们也都希望能在最短的时间内找到最合适的人选。当你有了明确的求职目标并把你最有利于这份工作的优势充分的表达出来时，你离应聘成功就已经非常近了。
2)求职成本降低
因为你有非常明确的职业目标，所以你根本不用去漫天撒网，在各个你认为可能的工作机会前都投上你的简历，因为那将极大地花费你的时间成本。单凭这一点我们的求职成本就会降低很多，再加上第一条所说的我们的求职速度将大大的增加，所以掌握了职业规划的方法再找工作，时间将大幅缩短。
3)工作持久性增强
很多人频繁跳槽多是因为对工作本身的不认同，这种不认同很可能是无意识的，但如果是有意识的，将势必更加快你的离职速度。比如跟老板或同事稍有矛盾，或是经济收入未达预期，而这时外面稍有诱惑，你就极易选择离职，寻求表面上看起来更好的发展。而有了明确的职业规划以及目标时，你就会清楚地知道自己得到这份工作的意义，是为积累经验还是为提升技能，亦或为了历炼自己，而此时哪怕有再大的挑战和诱惑，你对工作的选择必定会更加的慎重，因为你知道这份工作带给你的究竟是什么。
4)工作满意度更高
因为对工作和职业的高度认同，所以你会更加投入地工作，工作主动性也会大大增强。你会每天很渴望工作时间的到来，你有总也用不尽的动力和能量，你不再把工作当成纯粹的工作，而是生活中密不可分的一部分，你可以享受工作带来的无穷乐趣，因为从工作中你可以获得莫大的成就感和幸福感。
5)充分提升核心竞争力
当你明确了自己的职业规划和选择时，就很自然的知晓了自己需要提升和锻炼什么，自己的核心竞争能力在哪里等一系列问题。这样，在工作中你可以轻松地获得更好的发展，你的人生价值和社会价值也都可以顺利地体现出来，这时哪怕你想跳槽，你也无需向人求助，因为当你在某个领域有足够资质时，好工作自然会主动来找你。
6)获得更高的回报
当你对工作更加专著和投入时，你的职业竞争力也将一并得到提升，这时你也必然能给企业和社会创造更多的价值经及财富，而你随之而来的回报也必定是丰厚的，名誉、物质、精神等方面的回报都会主动、迅速地聚集到你的身边。
试想一下，每位就业者如果都掌握了职业规划的知识和求职就业的技能，或是得到了权威职业规划机构的专业人士帮助，能快速进行自我职业定位，并确定清晰的职业目标，有计划地进行实施，找工作还会如此之难吗?建设和谐的社会需要和谐的就业环境。向阳生涯在此竭力倡导，立足当下紧迫时刻，在全社会开展一场全民职业规划普及行动，使无业者有业，让有业者乐业。通过职业规划让人们愿意工作，乐意工作，让其在满意的职位上创造更多更多大的价值，这样不仅能解决每个人的生计问题，更可以提升整个社会的竞争力，为国家解决就业难题。职业规划能够推动和谐的就业循环，要实现这一目标，中国就必须有一大批具有专业水准的职业规划师，推动全民普及职业规划这一战略的实施。而目前，我国这方面的专业人才非常匮乏，人才处于稀缺状态。因此，当前培养一批专业的职业规划师队伍、培养全民族的职业规划意识迫在眉睫。
职业规划：大学生就业的相对论
诊断，原本是医学上的专用的术语，其含义是通过诸如中医的望、闻、问、切和西医的仪器检查等方法判断病人的病情进而分析病因，并提出治疗方案的过程。所谓品牌的成长诊断也类似，就是通过前面的市场和心灵方面的有效检视，获取品牌成长的相关各项指标，诸如品牌市场占有率、主体认同度、品牌认知度等等;然后根据科学的原理对这些数据进行周密的比较，找出差距所在;再结合专家们的实践经验进行判断，分析出成长中的主要问题和原因，最后提出解决问题的方案的过程。例如，经过检视发现，品牌的知名度很高而美誉度一般，那么就可以采取适当降低媒体广告的播放频率，把省下的费用用在完善产品的消费体验以及提升主体形象的新闻公关之上。
比较出品牌与前期规划、竞争对手和市场需求等的差距是品牌成长诊断的第一项主要内容，也是发现问题及其原因和最终得出解决办法的前提和基础。
在诊断过程中，为了保证其准确性需要我们对品牌元素和相关内容一项一项地进行精确比较，才能得出真实的差距所在，否则只能是一种泛泛的判断，极容易造成南辕北辙，当然前提是有关检测数据的准确无误，这跟医生诊断患者的病情是一样的。在实际操作中，比较出品牌目前的自身现状与前期规划和竞争对手的差距所在是比较容易进行的，只需要把检视所得到的检视数据与前期规划的要求和竞争对手的资料一一对照即可得出结论，尤其是那些长期坚持定期检视的品牌，对各个时段的数据都有充分的掌握，可以非常容易地比较出各个项目的差距所在;难度最大却又最为重要的是比较出品牌自身现状与市场需求的差距所在，原因就在于市场需求是最难精准衡量和把握的，下面的两个策略将有助于大家便捷地找出这方面的差距所在。
一、解析需求要素
俗话说得好，打蛇打七寸，牵牛牵鼻子。面对多姿多彩、纷繁复杂、千变万化的市场需求，我们只有抓住需求的关键要素，才比较容易最终把握整个市场，而实现它的前提便是解析需求要素。比如要找出一个饮料品牌与市场需求的差距所在，不仅需要解析出产品功能需求的要素，诸如口味、口感、营养性、解渴效果、新鲜度等，还要解析出情感需求的要素，诸如产品包装的美感、品牌理念和核心价值观等。这些要素的解析对不同类别的品牌各不相同，在实际操作中需要根据具体的品牌而定，比如对汽车品牌就会出现与饮料品牌完全不同的需求要素，诸如价格、安全性、载重量、马力、速度、可靠性、耐久性、舒适感等。当我们知道了目标消费者的需求要素之后，我们就可以从容地解剖麻雀，把握市场需求。
二、实现真诚沟通
为什么市场需求不容易把握，那是因为消费者的心扉常常是紧闭的，我们无法像医生那样通过一些科学仪器诸如核磁共振技术等扫描人体的内部器官那样透视消费者的心灵，因此，我们只有实现真诚沟通才能够较好地把握潜藏在他们内心深处的渴望。在实际操作中，我们常常要扪心自问是否能够让受测者无所顾忌地畅所欲言，让他们讲出对品牌真实地想法，这是获悉市场真实需求，并找出品牌与其差距所在的便捷之道。
总之，找出品牌与前期规划、竞争对手和市场需求等方面的差距所在并不是非常困难的工作，只要我们高度重视、用心比较便会找到精准的差距所在，为我们下面的诊断工作提供条件。
大学生就业：职业发展规划
职业发展规划指的是一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭，以及社会存在密切的关系。每个人要想使自己的一生过得有意义，都应该有自己的职业生涯规划，特别是对于大学生而言，正处在对个体职业生涯的探索阶段，这一阶段对职业的选择对大学生今后职业生涯的发展有着十分重要的意义。因此，在讨论大学生就业问题之前，有必要了解一下职业生涯的阶段模型。
一个人整个一生所从事的职业按先后顺序可分为早期生涯、中期生涯和晚期生涯三个发展阶段。在这三个时期中，我们依据休普的划分，又可以将一个人的职业生涯分为四个阶段：探索阶段、创立阶段、维持阶段和衰退阶段。
从职业发展阶段模型中可以知道，大学生时代正处在职业发展的探索阶段。萨帕对职业发展研究认为探索阶段又可以分为三个时期：(1)尝试期(1517岁);(2)过度期(1821岁);(3)初步试验承诺期(2224岁)。依据这一结论，大学时代应该跨越了过度期和初步试验承诺期两个时期。在这两个时期，大学生的个体能力迅速提高，职业兴趣趋于稳定，逐步形成了对未来职业生涯的预期;事实上在初步试验承诺期，许多学生往往需要就自己的未来职业生涯作出关键性的决策。因此，大学生就业指导的主要工作在于学生职业兴趣的培养和职业生涯教育，引导学生了解和尝试现实社会中的各种职业，积累一定的社会工作经验，帮助学生在未来较短时间内实现个体人力资本、兴趣和职业的匹配。
从国外职业教育的经验和对职业发展研究可以知道，职业兴趣培养和职业生涯教育是一个长期实践的过程。依据萨帕的研究，人早期职业生涯发展阶段成长阶段(014岁)又可以进一步分为三个时期，每个时期个体的表现都不相同。(1)幻想期(410岁)：需要占统治地位，在幻想中扮演自己喜爱的角色;(2)兴趣期(1112岁)：喜好成为职业期望和活动的主要决定因素;(3)能力期(1314岁)：开始更多的考虑自己的能力以及工作要求。在西方许多国家，他们的职业教育从小学便开始了，而且教育的形式非常多样化。如，职业日、职业兴趣测试、社会实习等等，他们非常注重学生对社会工作经验的积累，每隔一段时间都会邀请社会上各种职业的到学校介绍各自的工作;学校还定期组织一系列的模拟实践活动，年满14岁的则可以利用业余时间到校外打工，积累宝贵的工作资本。这些与我国传统的教学模式是不相融的，我们只有在学有所成之后才能考虑职业的问题，我们现在这一代的大学生都是如此。特别是现在高校毕业生就业体制改革以后，传统的计划分配已被双向选择，自主择业取代成为大学生就业的主要形式;随着我国市场经济的建立和发展，大学生的就业观念也发生了巨大的变化。这种体制上和观念上的变化与我们在成长阶段所受到的教育和感化是截然不同的。当现在的大学生成为就业责任的主体时，随之而来的压力也大大增加，特别是面对人才市场的激烈竞争使得大学生在就业过程中暴露出种种心理问题，使就业走入误区。
职业发展规划的意义在于寻找适合自身发展需要的职业，实现个体与职业的匹配，体现个体价值的最大化。我们应该承认并正确对待我们在职业兴趣培养和职业生涯教育方面的不足和差距。为了弥补这一差距，切实做好我国大学生就业的指导工作，可以从个体和社会两方面着手。
第一，个体的自我定位。每个大学生对自身都要有一个客观、全面的了解，摆正自己的位子，相信自己的实力。现在有很多高校毕业生就业的时候，在用人单位面前缺乏勇气，对比较有把握的事情总是不能大胆接受，尤其是对一些自己向往的高职，高薪的单位缺少竞争的勇气，从而丧失理想的就业机会。清楚自己的优势与特长，劣势与不足，知道自己适合做什么，只有这样才能赢得竞争优势。为此，我们首先要准确的评估自己掌握的知识和技能;其次要善于剖析自己的个性特征，这是职业生涯规划的基础。在此我们可以借鉴美国职业指导专家霍兰德所创的职业性向测验，他把个性类型分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型六种类型，任何一种环境大体上都可以归属于其一种或几种类型的组合。通过类似的职业性向测验我们能够更好的实现个性与职业之间的匹配。
第二，职业目标的确定。许多人在大学时代就已经形成了对未来职业的一种预期，然而他们往往忽视了对个体年龄和发展的考虑，就业目标定位过高，过于理想化。近几年，不少毕业生在职业选择中一直强调大单位、大城市和高收入，甚至为了这些不惜放弃个人的专业特长，不顾个人的性格和职业兴趣。同样，对于那些存有这山望着那山高心理的学生，也是职业目标不确定的一种表现。盲目的攀高追求与选择不仅影响个人目前的就业，同样会对个体以后的职业发展造成不利的影响。每一个人都应该知道自己在现在和将来要做什么。对于职业目标的确定，需要根据不同时期的特点，根据自身的专业特点、工作能力、兴趣爱好等分阶段制定。
第三，建立和发展职业咨询机构，开设有关职业生涯规划的课程。职业生涯规划和发展是一个复杂的、持续的过程，在这一过程中，单凭个人的经验是很难实现目标的。我们知道，职业生涯发展是一个不可逆转的过程，对于每一个人来说，生命都是有限的，职业选择的每一个步骤都与个人的年龄联系在一起。因此，在这过程中，借助职业咨询的智力和经验优势，为个体职业生涯规划提供建设性的建议，将起到事半功倍的作用，至少是少走弯路。学校在建立职业咨询机构时应该注意到这类机构必须由一批具有广博的人力资源开发和管理理论，并精通各种科学测评手段的专家和实际工作者组成。另一方面，学校应该在大学生大学生涯开始之际就开设有关职业生涯规划和发展的课程，从理论上让每一个大学生都懂得应该为什么，并且如何去规划和发展自身的职业生涯。
总之，科学合理的职业生涯规划是每一个大学生就业的必要工作，也是每一个大学生职业生涯发展过程中的必然要求。我们每一个人都应该知道自己适合做什么，应该做什么，以及怎样实现自己的目标。
职业规划：大学生就业四大痛苦凸显
毕业季，同学们一个个离校，寝室已不复往日喧嚣。大学生们还未从离别的伤感中挣脱，关于未来的彷徨，关于求职的困惑，种种痛苦又扑面而来。
毕业了，我们的工作在哪里大多至今还未落实工作的学生发出这样的感慨。
据某网站调查，大学生们普遍反应的就业痛苦有十大类前途迷茫没信心、自我认知偏差大、优势不明空自卑、职业规划怎么做、证书满天考哪个、毕业该往何处去、简历乱投没人理、面试无数没offer、就业情报太短缺、考研出国前途忧。
痛苦一：职业规划怎么做
得票率65%
痛苦系数：
某大学20xx级学生小李表示去年九月份一开学，学校就为大一新生开设成才讲座并引导他们为未来做职业规划。通过职业规划来了解自己的专业，认识自己的性格，选择更合适的发展道路，这固然是好事，可是小李上了一年的课程，依旧对自己的职业规划模糊。小李说，老师在讲台上侃侃而谈，可是我依旧不知道如何准确定位自我，关键要做出一份适合自己又现实可行的职业规划，将原本模糊的理想变成逐渐清晰的计划并落实到行动中去，我对具体的操作步骤不清楚。
据悉，在国家和学校的倡导下，目前许多高校都开设了职业规划课程，但是很多都是由辅导员或者非职业规划专业的老师担纲上课，其效果一时未尽人意便可想而知。
痛苦二：面试无数没offer
得票率89%
痛苦系数：
上海大学大四毕业生张晓敏最近比较烦。如果说面试机会少，没有拿到offer也就罢了。可是张晓敏细数，自己的面试机会，也不算少了，四个月来经历了15次面试，可是现在还是一无所有。两次公务员面试，她都做了准备，笔试过线后，又准备了很久，把面试的书背得很熟，面试的时候自我感觉也不差，可是周围很多同学都考上了，却只剩她一个人。其余的面试，她每次回来都总结经验，感觉自己也在进步，但面试完了总是杳无音讯，屡败屡战，屡战屡败。
身边的同学劝慰她说还没有遇到合适的，可是张晓敏觉得自己试错了这么多回，一个轮回过去了，真命天子也该出现了吧!经历了无数次焦虑不安的漫长等待，充满忐忑的面试均以失败告终，我简直痛苦极了。
痛苦三：证书漫天考哪个
得票率85%
痛苦系数：
大四学生小陈是有名的考证专业户，他所学的动画专业就业形势不乐观，为了增加就业的筹码，他开始不停地参加各种职业资格考试。他的证书从英语四级、计算机二级证、报关员证、文秘资格证等普通职业资格证到诸如AIA(国际会计师)、CFA(注册金融分析师)等高级证书共有十几种。可小陈仍然对职业危机感到焦虑不安，甚至时常梦到因缺少证书而被用人单位拒之门外。
现在，他依然马不停蹄地参加各种与所学专业有关或无关的考试，各种学习班几乎占去周末的所有时间。你可能没去了解过大学生培训和考证市场，这两年可是急剧升温。当前，除了法律、会计、医疗、编辑、教师等行业要有执照才能执业，现在包括金融业、信息业、房地产业、餐饮业、美容业等也都要执照才好入门。但是那么多证书，大学英语四六级、剑桥商务英语、全国计算机考级、普通话等级、双学位、人力资源管理师、导游证、驾驶证等考也考不完啊!
痛苦四：毕业该往何处去
得票率74%
痛苦系数：
毕业于普通院校的小刘近期转战于各大招聘会和网投，参加一场又一场的面试，可却毫无收获。名校才子的锋芒让她黯然失色，招聘单位的过高要求让她不知所措，父母殷切期望更加重了她的负担，原本踌躇满志的小刘对于前途感到一片茫然。
选择考研还是就业?小刘说，万一没有考上，那就得选择去工作或明年继续考。去工作，意味着面临的就业难问题一样没有解决;继续考哪怕考上，也可能又是一条永无止境的茫茫路，只是茫然失措地开始两年半的研究生生活，会不会和4年本科一样，在学校中全日制学习，碌碌无为，却并没有增强自身竞争力反而与社会脱轨?
面对继续找工作或是考研，小刘痛苦着，犹豫着：你知道我有多纠结么?一来想早一步进入社会，为家里分忧解难，离开象牙塔的庇护，独自经历风雨;二来又面对招聘单位的高要求望而却步，不甘心目前的定位，或将考研作为缓冲就业压力的手段;三来还想过出国，可是时至今日，海归越来越不是一份完美前途的保险。
专家建议：
在校生应未雨绸缪早做职业规划
即针对自己的职业倾向和性格能力，了解自己的优势及不足，给自己制定长远的职业发展目标，将其分解为中期目标和短期目标并根据变化的现实和自身及时调整;知己知彼，就业形势了然于心。
了解自己的个性和优势，并适时推销自我，了解社会需求和就业形势，通过传媒、人际等渠道扩大消息渠道，防止因消息闭塞而错失良机。
看准方向，按照计划，心中有数，充电学习一刻不停。只有这样，大学生们在毕业季时少一点痛苦，华丽变身职场新人。
艺术生就业与职业规划
老师您好，我现在是一名大一的学生，是艺术生，专业是环境设计。我挺喜欢艺术的，但现在很迷茫，对未来不知道怎么办才好，不了解艺术生的就业前景，不知道艺术设计未来怎么样?现在学校让写一份职业规划，不知道怎么入手。艺术生就业前景怎么样?艺术生该怎么做职业规划?关于这位艺术生的迷惘，会分三个主题来讨论：艺术生就业前景、职业规划基本常识、大学生活规划。
艺术生不再高大上 艺术生就业前景与职业规划
1、艺术生就业前景：
艺术生是目前高考的热门专业，每年挤在这条路上的高考生达到10万以上，但高考热门不等于就业热门，如今难度最大的专业当属艺术类学生。
据资料说：现在普通专业就业率能达到70%以上，一些IT类技术类热门专业就业率可达到80%甚至90%以上，而美术、音乐等专业签约率不超过45%，不仅远低于一些基础学科的就业率，甚至低于师范类学生50%的就业率。而一些专业艺术高校的就业率更低，不少毕业生由于找不到固定工作，只能在艺术培训班短期代课。
所以，高考没有捷径可走，走了高考的捷径，就会与就业难狭路相逢。
这种情况不是我国独有，全世界都是一样，高大上的艺术，就业并不容易。一位加拿大版画艺术家在上世纪90年代就曾表示：美术院校的学生90%都会改行，10%能坚持下来继续做艺术，而能够坚持20年，离成功就不远了。
2、职业规划基本常识：
大学中的职业规划是为了指导大学生未来更好地就业，在大学期间就开始尝试了解社会要求，了解职场要求，以便在大学毕业时，尽快地找到适合自己的工作，融入社会、融入职场，最近有朋友介绍一个北京服装学院的设计专业的往届生，北服的设计专业，在行业内还是能够得到认可，专业性比较强的，可这位女生毕业后，仅做了一年的专业，便在领导的要求下转行从事了内部的账务管理与行政方面的岗位，工作两年后，她觉得自己不喜欢行政的琐碎，还想回到设计方向。
但经过找工作的一番洗礼，她发现，现在设计专业的待遇水平还不如行政呢!大家心目中行政工作专业性差，工作琐碎，不容易出成绩，但由于需求广泛，目前待遇水平并不低。