销售三月份工作计划。
为了更好的开展工作，顺利完成工作内容，那么，我们不妨认真制定一份工作计划。工作计划可以减少工作中因意见不合而带来的摩擦，怎样让自己的工作计划写得更吸引人呢？小编陆续为大家整理了销售三月份工作计划，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
这是一个销售为赢的时代，销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式。销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。下面是关于销售三月份工作计划的内容，欢迎阅读！
销售三月份工作计划(一)一、 销量指标：
上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元
二、 计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在
在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
销售三月份工作计划(二)经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：
一、 与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接
。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
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三月份销售工作计划范文
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或搜集的《三月份销售工作计划》，供大家参考阅读，更多内容 ，请访问工作计划频道。
【篇一】
经过去年年末的各种学习，在20xx年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：
一、与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。
四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
【篇二】
一、销量指标：
上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
三月份营销计划
一、活动背景:
3月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,**店通过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到**店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以
二、活动主题:
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场布置:
1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, **店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。
2) 3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在** 天天都是3.15)
3) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。
4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由**部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列：
1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如:洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有pOp标注，商品建议全部用枪纸标价。
五、员工服务用语:
1)3.8妇女节当天,凡进入**商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.
2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.
六、大宗团购及顾客回访:
1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.
2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.
3)各**店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.
七、活动宣传方式:
1)妇女节期间各**店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主
2)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.
3)3.15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.
4)3.15期间**店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.
5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.
三月份工作计划（3篇）
三月份工作计划一：人力资源部3月度工作计划
1、下发评选月度、季度、年度优秀员工通知。
2、制作月度优秀员工展板上墙。
3、统计2月份考勤并上报财务。
4、对新招聘的员工严格资格审查，确保为公司录用合格的人才。
5、做好对新招聘员工上岗业绩的跟踪调查统计。
6、新员工试用期间，人力资源部不定期与新员工沟通交流（每周至少一次），了解新员工的工作情况及思想动态，随时发现问题随时沟通解决。
7、完善各项规章制度。在招聘、薪酬、考核、企业文化建设方面都建立起相应制度。
8、采用《员工满意度调查问卷》方式，全方位了解员工对公司在管理及各方面的满意程度，从而及时向决策层提供改进建议。
转眼间本学期已经结束了，新的学期即将开始，随之而来的，三月份的工作也将逐步的展开，三月份是一个活动月，我部门将会继续为各部门做好宣传工作，做好院里布置下来的任务，同时，我们部门也会相应的展开一些活动来丰富同学们的业余生活。所以，宣传部三月份计划如下：
一，活动名称：制版
活动时间：三月份
活动地点：铁英校区
主办单位：电子工程系宣传部
参与人员：宣传部全体成员
活动内容：制作宣传板让各部门举行的活动更加清晰详细的展现给全
校同学，让同学们更加充分的了解各项活动的相关事项，并积极的参与到活动中去。
二，活动名称：做海报
活动时间：三月份
活动地点：铁英校区
主办单位：电子工程系宣传部
参与人员：2011届全体学生
活动内容：春天是一个万物复苏的季节，也是为了欢迎大家重返校园，
宣传部决定以春为题制作海报（一班至少两份），让同学们通过自己的眼睛感受身边
春的气息，再通过自己的手，去描绘在他们眼中的春天。
三，活动名称：挂条幅
活动时间：三月份
活动地点：铁英校区
主办单位：电子工程系宣传部
参与人员：宣传部全体成员
活动内容：为欢迎大家返校，宣传部准备挂上条幅，让同学们在进校园
的时候有一个愉快的心情，开始新的学期。
以上各项为宣传部三月份的主要工作，三月份宣传部还将不定期的举办一些小的活动来使同学们的业余生活更加丰富，让同学们更加主动积极的融入到校园这个大的生活环境中去，增加同学们的凝聚力。无论活动举行的多或是少，宣传部都会认真负责得去对待，争取将各项工作做到最好。
重点工作：
（一）确保实现首季“开门红”；
（二）深入开展全区学“两双”活动；
（三）做好十个在建重点项目建设督查推进工作；
（四）做好全国“两会”期间的社会稳定工作；
（五）做好各村（居）党总支换届选举工作。
一、办公室(分管领导：周广亚）
（一）做好全区学“两双”活动组织开展和宣传报道工作；
（二）做好全区各村（居）党总支换届选举工作；
（三）做好区机关2008年度民主评议党员扫尾工作；
（四）做好在建项目进展情况督查、通报工作；
（五）完成全区城建执法委托县城管局管理初步方案的起草工作；
（六）做好宣传和信息报送工作。
二、招商一局（分管领导：丁德禄）
（一）继续做好闽豪科技工业园基础建设服务工作，突出闽豪科技工业园的产业招商；
（二）做好江苏奥泰重工项目服务工作，推进厂房建设进度；
（三）做好瑞展公司综合服务工作；
（四）做好广丰公司企业注册相关工作，并为其开工做好准备工作；
（五）继续做好温州招商工作。
三、招商二局（分管领导：吴青松）
（一）继续做好中绿轮胎、九阳生物等项目服务工作；
（二）重点跟踪香港多晶硅、苏州机械等项目；
（三）到宁波、杭州、余杭等地开展有针对性招商活动。
四、招商三局（分管领导：陈远明）
（一）继续跟踪海南世纪祥光汽车变速器项目；
（二）跟踪服务德威尔二期项目，促其三月份设备安装结束；
（三）继续跟踪在手其他项目，赴苏州、上海招商。
五、上海局（分管领导：陈建飞）
（一）正式签订上海萨新汽车传感器项目协议书；
（二）进一步对接新加坡工业园项目；
（三）整理完善招商信息资料，赴上海开展驻点招商。
六、项目服务局（分管领导：胡平）
（一）做好十个重大项目建设进度督查、服务工作，主要采用日报制（短信群发）、周一、周五报县委督查办和每十天出一份督查情况通报等方式做好推进。
（二）做好开发区固投月报工作（县招商局、县统计局）；
（三）做好全市八大类重点工程项目的月报工作（闽豪、奥泰、农垦、农机五金城，上报县发改委）；
（四）确定6个重大项目的接电方案，推进西区供热站的建设；
（五）与县、区招商局对接，做好3月中旬县政府在上海举行的产业转移集中签约活动；
（六）启动金源汽配、派实公司的清算工作。
七、国土分局（分管领导：唐素芹）
（一）继续做好200亩点供指标（解放东路南侧）、254亩挂钩指标（农垦麦芽南侧130亩、皇家游乐场路西侧24亩、国能发电南侧30亩、新客站路西侧70亩）及271亩整合指标（福建路西侧166亩、捷康三氯蔗糖北侧105亩）的征转用报批工作；
（二）完成江苏国玺纸业90亩项目建设用地的挂牌上市工作；
（三）完成闽豪科技生活区用地195亩的摘牌出让工作；
（四）根据上级统一部署，做好开发区土地集约利用、四址确权定界的前期调研论证工作；
（五）完成雅鑫公寓54户商品房登记发证工作；
（六）完成与各村（居）土管员09年度工作目标责任书的签
定工作；
（七）完成合东、凤兴等三个信访件的调查回复工作。
八、规划建设局
（一）规划建设办公室（分管领导：唐为国）
1、做好新建工业项目、基础设施工程放线工作；
2、做好后湾安置区测量、规划、施工图到位工作，并于3月份开工建设；
3、食品工业园总体规划调整到位；
4、制定出台合东中心村规划方案；
5、协助国土分局做好扩区规划资料整理工作；
6、完成五条供电线路定位工作；
7、做好各项目土地出让所需红线绘制、设计要点整治工作；
8、完成海都路处“一横一纵”施工图纸设计工作，进入评审招标阶段；
9、制定农民公寓建设计划（并附县报批规划平、立、剖效果图）。
（二）工程建设办公室（分管领导：单明）
1、西区“一横两纵”绿化、路灯工程开工，绿化工程基本竣工；
2、福建北路、北三环西延工程招标，开工建设；
3、晟泰供热站管网工程招标开工建设；
4、兴阳南路工程招标开工，振兴东路；
5、各村（居）安置区配套工程正常建设；
6、温州五金城、沿河东路、自来水管道工程开工；
7、做好项目开工服务工作。
（三）拆迁办公室（分管领导：汪锦堂）
1、做好后湾境内项目用地范围内1200亩赔青及230户拆迁工作；
2、做好福建路北延、北三环西延工程11户拆迁及道路范围内的赔青工作；
3、做好沿河路东延工程5户拆迁及道路范围内的赔青工作； 4、做好北三环工程1户拆迁及道路范围内的赔青工作；
5、做好人民路、解放路东延工程108户拆迁及道路范围内的赔青工作；
6、做好中联、张网、后湾拆迁安置区的赔青工作。
（四）执法队（分管领导：汪锦堂）
1、举办法律法规知识专题讲座，提高执法队人员的法律意识和业务知识，并对“2.16”事件进行深刻反省；
2、保证通港一级公路常正常施工；
3、配合拆迁办做好后湾、张网境内的拆迁工作；
4、对8个村（居）的建筑做好巡礼查、监管工作。
九、经济贸易局（分管领导：陈建飞）
（一）继续做好企业安全日常检查以及“两会”期间全区的安全工作；
（二）继续开展全国第二次经济普查工作，进行登记阶段的各项工作；
（三）完成各类统计数据的上报以及落实“开门红”的各项指标；
（四）进一步做好“两提一扩”工作，按序时上报有关数据；
（五）继续做好企业离退休人员体检登记，为退休职工办理有关手续以及劳动力资源培训办班等工作；
（六）和相关企业对接申报2009年科技专项以及做好申报高新技术产品、专利的材料；
（七）加大服务园区企业力度，协调好各类涉企矛盾；
（八）协助县环保局做好环境执法、矛盾调处等日常工作；
（九）做好农业统计有关报表的上报工作；
（十）做好民营经济及三产指标上报工作；
（十一）继续做好国玺纸业项目的服务工作；
（十二）组织区属定报企业参观双山、双灯，掀起全区企业学“两双”的热潮；
（十三）及时完成上级领导和部门交办的其它工作。
十、农村工作局（分管领导：汪锦堂）
（一）召开农村经济工作会议，布署2009年农村工作任务和签订目标责任状；
（二）建立健全失地农民培训计划，对失地农民就业情况进行调查摸底；
（三）继续做好兽医基础设施建设迎查和春季动物防疫工作；
（四）做好各村（居）2009年财务收支预算、新帐建立、资产清理检查和理财小组人员培训工作；
（五）做好南三环东延中联、张网地段农民进入基本生活保障的审批工作；
（六）做好后湾、中联、中心等村（居）的农民进入基本生活保障前的准备工作；
（七）建立健全防汛防旱工作机制，对全区防汛物资和涵、闸等设施进行全面检查；
（八）继续做好失地农民的矛盾调处工作。
十一、社会事业局（分管领导：时长云）
（一）组织召开年度辖区人口和计生工作会议；
（二）组织今年第一次b超检查及流动人口外出见面服务活动,做好辖区计生信息员的选聘等工作；
（三）做好第二期优抚对象遗属补助核查报批等工作；
（四）做好全区范围内医疗卫生、食品药品安全等相关工作的调查、摸底和登记工作；
（五）做好“工人先锋号”创建及组织“三八”节庆祝活动；
（六）做好民兵整组工作。
十二、财务部（分管领导：胡平）
（一）对接一季度财政收入序时任务；
（二）落实各企业2009年度纳税目标责任状；
（三）做好华夏银行、射阳农商行贷款跟踪洽谈工作；
（四）做好 “家电下乡”、“购房补贴”等衔接工作；
（五）做好全区民众定补对象清查核对工作；
（六）做好挂钩企业的督查推进服务工作。
十三、综合治理办公室（分管领导：周广亚）
（一） 认真做好“两会”期间重点信访人员的稳控工作；
（二） 继续做好信访积案的化解工作；
（三） 做好县政法议贯彻情况的督查准备工作。
十四、射东居委会（分管领导：王英祥）
（一）做好“两会”期间本居社会稳定、安全生产、治安防范工作；
（二）做好兴阳路南延及农民公寓赔青工作；
（三）配合县做好三环路两边绿化赔青工作；
（四）建立健全计划生育各种台帐，并做好流进流出育龄妇女登记工作；
（五）做好全居范围内道路两侧绿化补缺移栽工作；
（六）做好小区、河塘环境卫生整治工作。
十五、中联居委会（分管领导：王海亮）
（一）协助拆迁办做好人民东路、解放东路、沿河东路拆迁、赔青工作；
（二）与县规划局协调和做好人民东路、沿河东路拆迁安置区的确定及基础设施建设工作；
（三）做好计划生育3月份b超见面服务工作；
（四）做好合作医疗50岁以上免费检查扫尾工作；
（五）抓好“两会”期间本居范围内社会稳定和安全生产工作。
十六、合东居委会（分管领导：单明）
（一）抓好“两会”期间信访和社会稳定工作；
（二）指导农民做好春耕生产工作；
（三）做好中心村前期准备以及农民公寓筹建工作；
（四）做好本居内计生服务工作。
十七、双龙居委会（分管领导：汪锦堂）
（一）做好一园一片绿化工程赔青工作；
（二）做好幸福大道两侧绿化带租地赔青工作；
（三）双山路南延拆迁安置前期准备工作；
（四）通港一级公路明湖大桥海通境内双龙段征地赔青工作；
（五）做好幸福大道拆迁西区安置水电配套工程；
（六）做好新型农村合作医疗50周岁以上参保人员免费体检相关工作；
（七）做好市级文明村迎查工作；
（八）做好社会稳定、安全生产工作。
十八、凤兴居委会（分管领导：李跃飞）
（一）做好闽豪科技工业园项目建设服务工作；
（二）对接好我居坟墓迁移资金到位工作；
（三）做好“两会”期间本居范围内社会治安稳定及信访工作；
（四）做好360户和204户宅基地的基础设施工程对接工作；
（五）做好社区服务中心相关手续的衔接工作。
十九、后湾村（分管领导：唐素芹）
（一）做好223户房屋拆迁工作；
（二）做好300多户拆迁户安置工作；
（三）做好土地补偿工作；
（四）做好做好育龄妇女b超检查服务工作；
（五）做好“两会”期间本村信访稳定工作。
二十、张网村（分管领导：周广亚）
（一）做好“两会”期间全村社会稳定工作；
（二）做好幸福大道东延工程拆迁、赔青的扫尾工作；
（三）做好安置区的基础设施工程，确保宅基地按期分户；
（四）做好人民路东延、解放路东延拆迁前期准备工作；
（五）做好本村范围内危桥等检查、标牌工作。
二十一、中心村（分管领导：时长云）
（一）做好全村社会稳定工作；
（二）做好与拆迁户拆迁协议的签订工作；
（三）做好拆迁户安置工作；
（四）做好育龄妇女b超检查服务工作。
三月份工作计划表
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。本文《三月份工作计划表》由小编为您整理，仅供参考！
【篇一】
一、指导思想
以"科学发展观"精神为指导，做到理念先进，工作思路清晰，以学校一四二工作为中心，认真学习党的教育方针与政策，积极参加学校举行的各种学习活动，努力提高自己素养。严格遵守《中小学教师职业道德规范》，认真学习专业知识，不断提高教学质量。
二、主要工作
1、作为班主任，还可以体会到与孩子在一起的快乐。
那是一群天真无邪的孩子，和他们在一起本身就是一种心灵的休息。空闲时间经常参与孩子的活动，经常和孩子交流，那更是一种心情的愉悦。孩子需要帮助时你给予他们帮助，他们对你就会越来越亲切，这是沟通的力量。当班里的孩子把你当成她的知心朋友，有什么话就和你说，有什么心事就和你倾诉，那么，你便是一个幸福的班主任。有什么比孩子对你的信任更让人快乐呢?
2、作为班主任，还可以和孩子一起体会成功的快乐。
今年的"唱响国歌，唱红精神"活动可谓举办得轰轰烈烈，可在这轰轰烈烈的背后，全校师生可付出了不少努力，我们班也不例外。为了排列，我这个没有一点跳舞细胞的班主任特意从网上找来舞蹈，自学动作教给孩子。总的来说，功夫还是不负有心人的，当我拿着一等奖的奖状在班里宣读的时候，全班同学几乎同时从座位上跃起欢呼，我也放下了班主任的威严和他们一起放声大笑。
3、作为班主任，可以体会到学生进步的快乐。对于三(1)班的每个成员来说，班级就是我们的另外一个"家"，而我就是这个家的"家长"。当这个"家"在我这个"家长"的培养下慢慢进步，孩子们慢慢成长，那是一种无以言表的快乐和自豪。
刚毕业的时候，对教育充满期待的我对每个学生的要求都是一样的，因为天真的我认为只要老师赋予学生期望，给予学生学习上的指导，学生就会达到自己的要求。所以那段时间我总是很累，因为很多时候，我在讲一道题目时，思维敏捷的孩子一下子就领悟了，而反应稍慢的孩子即使你再讲两次三次他还不明白，因此我生气，我烦恼，大有"恨铁不成钢"之感。
但是后来苏霍姆林斯基的一个比喻提醒了我，他说如果让所有刚刚入学的7岁儿童都完成同一种体力劳动，例如提水，一个孩子提了5桶就精疲力竭了，而另一个孩子却能提来20桶。如果我们强迫一个身体虚弱的孩子一定要提够20桶，那么这就会损害他的力气，他到明天就什么也干不成了。体力劳动这样，从事脑力劳动也尚且如此。所以从那以后，我改变了原来的想法，只要孩子在原来的水平上进步一点，送上我的表扬。每次考试的时候，我不再要求他们考多少，从他们的基础着手，对于基础稍差的人，只要帮我完成基础知识、只要比原来进步一分、两分我就心满意足了。
我班有那么几个学生，要说学习，真的没有比他们更不会学的了，可他们爱劳动，常常在大扫除的时候发挥了重要的作用，我经常表扬鼓励他们，他们的干劲更足了，俨然就是班主任的好帮手。这样的孩子你忍心批评他们吗?如今，他们在班里，每个人都有每个人的一席之地，每个人都发挥着各自的职能，那种和谐，那种默契哪个"家长"看了都会窃喜的。
今天的孩子就是明天的希望，今天我们把孩子们教育好了，明天他们走时社会，就会为国家的建设做出他们的贡献，我相信我会把这件事请做得的!
【篇二】
1、进一步巩固会计核算改革工作
搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。
2、完善财务制度建设
我们将在20xx年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境。
3、进一步加强财务系统信息化建设
我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师查询，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据。
4、配合后勤部门做好社会化改革工作
从财务角度认真总结20xx年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入。
5、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平
20xx年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训。结合20xx年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解。
6、拓宽、完善天财软件在管理上的应用
20xx年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统。
7、管好、用好各种专项经费
做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作。掌握"985"经费的使用计划(规划),加强平日管理、检查、分析和控制工作。
8、清理会计档案库,开发票据管理软件
对所有的会计档案进行整理、清查和分类,开发票据管理软件,加强票据的管理和监督。
9、完成助学金一级核算工作
在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率。
10、加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作
进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系。
11、拓宽结算中心业务,实现金融创新
恢复结算中心对公(主要指后勤资金)部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡"小钱包"结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结20xx年学生学费收取工作的基础上,进一步做好20xx年的收费工作。
12、进一步做好部门预算工作,探索基层单位预算管理规律
按照教育部、财政部的要求，总结"大口径"预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高。
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