猎头职业规划访谈录。
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1、面临现在猎头行业专业猎头人才短缺的现象，很多外行觉得猎头很有前景，也想投入猎头行业，如何选聘没有经验的人做猎头?
Linda：首先，适合做猎头的人一定是具有销售特质和顾问特质的人。
销售特质。猎头在做业务过程中就是一个销售的过程，作为客户开发人员卖给客户拿到客户的订单，作为顾问要把自己的职位需求卖给Researcher让他们理解，肯去努力做单，而Researcher也需要把自己的职位需求卖给候选人来考虑机会，再把这个候选人卖给顾问，让顾问愿意推荐这个候选人给客户。顾问同时清楚如何将该候选人卖给客户，有哪些与职位和组织匹配之处。这整个cao作过程都需要销售技能。除此以外，猎头人还需具备一些性格上的特点：个性坚韧。一定要脸皮厚，胆子大，无论遇到什么挫折，多少人拒绝你的机会，包括客户不断否定你给的人或者不断改变要求，一定要有永不放弃，不怕挫折，因为客户总会把最难做的给猎头做。例：曾经我们有的case要做八个月，原来找了三个顾问都没做下来，第四个顾问做下来了，虽然她也是有承接前三个的资源，但是她没有因为别人做不出来就放弃了，要有坚持不懈的精神，最后才有了突破。聪明灵活。不能够灵活应对客户的需求，就不能在突变的环境中，进行及时地改变。同时还要关注和应对候选人不断提出的多变的考虑结果，这需要进行敏锐的预测(或者一定的前瞻性)。快速应变和提前预警能力是猎头的必备素质。
学习能力。我们要经常接触不同的客户职位要求，有的上午接受了一个任务(以前从来没有经验)，下午就能变成行业和岗位的半个专家了。能够快速地从各个方面各种渠道向各种人学习，也是必备素质。记忆力。很多人忽略了这一点，其实就是一种信息快速接受理解和存储在大脑的能力(有短时和长时之分)。我们每天找很多候选人，当某个候选人打来电话，第一时间要能反应过来。有的猎头同时做几个case 或者一天联系几十个候选人以后，人家打过来她都不记得是什么时候为哪个职位找的候选人了，这个都是必备的能力。因为你做3.4个，或者5.6个职位不觉得，如果你同时cao作的职位是10几个，甚至超过20多个，这种记忆力就越发重要了。责任心和勤奋。有的顾问责任心不够强，人还没有如期找好，下班就走人了，这个是没有责任心的表现。客户急得要命，他/她虽然也急，担并没有表现在工作效果上。责任心是从小就能看出来的也可以培养的。比如从小学到大学就一直做过班级gan部的，经历过承担责任的过程一般就比较没有担任过班级gan部的更加能够承担责任，属于求上进的，接受鼓励型。思虑周详执行到位。要非常细致考虑事情，有时候有一点点考虑不周全，或者执行不到位，都会导致后面的结果前功尽弃。
人文关怀。不是短期的利益接触，才与候选人沟通。要真的体现对别人的关心。愿意与人分享和沟通。有的猎头人会比较冷漠，认为没有需要这个候选人就不管了，或者也没有必要花时间管了，这个是不行的。关系是要长期培养的。人文关怀在短期电话沟通中也可以起到很好的作用。
顾问气质。顾问是能够解决问题的人。很多人在找完人之后，就把shortlist给到客户，觉得自己已经做完了，不管是不是找到客户满意的，觉得反正我已经都找遍了，没有合适的就不是我的问题了。顾问是要给到客户最终解决问题的办法，并且给到的方案是可行的。要不断与客户沟通后继续进行，直到把问题真正解决-找到合适客户的人。
除此之外，我们也会有给猎头做个性测试。我们在实践中发现，红色人，红色+蓝色，红色+黄色，蓝色人比较擅长做猎头。黄色人中分数过高的人，在做到一定级别尤其带人的管理岗位的时候，可能有时候会让下属感觉不舒服，因为黄色的人通常很tough，在团队合作会容易出现问题。具体的也建议大家看《色眼识人》这本书，很实用。
2、现在很多猎头不知道如何给自己做职业发展规划，您给大家几点建议吧?
Linda：如果觉得自己做猎头行业是自己喜欢的，那么就要马上成长，做好业绩，争取很快做顾问然后，做Team leader(这需要几年的规划)。如果您觉得自己不喜欢猎头行业，总是觉得压力大，有种被逼迫的感觉，那还是趁早转行。当你刚做了不久，那你转到企业内部还没有落差，薪资、心态等还容易适应。但是如果你在猎头行业每个月的收入已经过万或者几万了，然后进到企业的心态会有落差。而且适应度更低-会吃苦的，因为企业内部和人力资源管理或者招聘工作与猎头是完全不同的，不仅仅是流程和角色的不同。。。太多了。
适合进入企业做HR的人的个性是要低调不张扬的。而做猎头顾问做的好的人，内心个性会比较Aggressive, 话各方面都比较快节奏，但是进去企业需要HR工作环境和要求是不同的，会有不适应。做猎头能平衡工作和生活最重要的是自己的角色定位。你如果考虑全职的工 作，就得有一天做到team leader(即无创业的辛苦和风险，又可以稳定。前提是客户数量质量和团队的能力都是稳定的，并且你的业务触觉和前瞻性及领导力都不错，这些是需要大拼几年的-每跳一家公司都要统统归零);如果考虑自由职业者的工作，也可以作兼职顾问的工作或者找那些对工作时间没有限制的猎头公司;再或者考虑在猎头行业内部专职如做内部HR,或者兼职的培训工作等。这些都是猎头行业获得工作与生活平衡的机会。其实猎头行业最累的就是顾问，同时面临客户、业务、项目、管理researcher的压力，而且项目的压力永远都存在。
3、猎头是不是做了一段时间HR要进入企业经历下再做猎头行业更好?
Linda：如果你想进入企业体验，短期是不能很深入的了解的，等你几年深入了，与猎头行业就会比较脱离了，因为猎头行业变化很快，人脉等等都有期限的，如果已经加入猎头公司，再要进入企业(in-house),再想转会猎头行业，除非是做猎头公司老板或者partner. 加入企业做HR去学习企业经营，多半是因为工作一两年的，因为处在猎头工作的压力和迷茫中，才选择企业。如果觉得自己做猎头压力很大，总想逃避还是趁早转出猎头行业为好。而不是再转回来。
4、Linda您如何选择进入猎头行业的?您进入后有没有不适应?
Linda：我原来是做学校的英文教师的，后来也是一个偶然机会被猎头公司选中，当时自己还不知道这是个什么机会，就进来了，进入以后才知道是猎头，当时公司也不看这个人是不是做过，就看人身上软性的东西。
我是很少有不适应的感觉的，因为20xx年入行的前几个月的电话生活中，我已经知道自己踩对了行。我每次打电话无论身体是不是舒服都会立刻很兴奋，很投入。直到现在都还接触市场最前线，所以现在做猎头培训才比较擅长实战分析的。我跟您之前交往过程中感受到您是个知识面很宽的人，而且并不像一般猎头的一知半解，是很系统的从理论到实战，您是如何做到的?猎头应该如何提升自己?
作为猎头顾问最挑战的是如何知道客户的组织需求，对人员的评估。而要做到深入了解客户需求就需要不断的充电来丰富自己，这样才能在业务中拓宽思路。自我提升的方式：看书学习。我通常是很喜欢看书的，挤一切时间看书。比如关于研究人的心理的，刚入行的时候我就看了如何低调做人因为我这人虽然比较受大家欢迎，但是还希望自己能够不要太张扬，让更多人接受自己(当然了，现在我还是有点这个性格，比较难改)。书的选择就是看自己的需要的，弥补自己不足的地方。还有一些谈判，沟通类的，主要是业务需要的。
5、您有什么经常看的书和印象比较深刻对您帮助大的书可以推荐给大家吗?
Linda：《色眼识人》先了解自己，然后可以用来看候选人，我们在选择猎头的时候曾经应验过。《华尔街日报中文版》，《第一财经周刊》可以在网上看当然我也看一些八卦书，时尚的书，我是用来放松自己的。除了看书学习，我们在日常工作中也可以学习。与候选人电话沟通和面试中学习。了解他们的擅长和失误、痛苦，组织、行业、岗位，从而总结不同行业人的经验和知识。在简历中学习。有限时间内，为什么一个人能够从A公司跳槽到B公司，什么背景会使他得到这个机会，都是有原因的，包括你对岗位，组织了解越多，就越能做业务中找到线索，为找人和评估人做借鉴。时间长了几秒钟就看出简历中的问题，不仅仅是教育背景，时间学历的这种基本信息，还包括简历背后体现的这个候选人的性格问题，思想倾向性问题。很多人问，我怎么就看不出一个人的性格(这种在简历里怎么可能看出来呢)。其实只要时间长了，不断总结，还是可以的。关于这一点，请大家参加Linda的《简历和电话筛选候选人技巧培训课程》!从社交中学习。如果不是销售气质的并且比较勤奋的人，是不愿意经常社交的。愿意社交的人线人也比较多。在参加活动之后把名片整理出来，不要让名片睡大觉，要想办法运用上，做好文档管理，对于猎头很重要。
观察中学习。如果你是做快消品的，你去逛超市的时候就会看是什么工厂产的，地址在哪，哪些公司都有些什么产品牌子定位价格是什么，摆在超市货架什么位置，占多少空间等等。做工业领域的猎头，坐电梯都会看是什么牌子，什么公司维护的。看新闻学习。把散的信息串联起来，好的顾问一上班就会先看新闻，关心实事，而不是一开始就回email,或者打电话，好的习惯是要培养和巩固的。
6、您也是做了很多年的leader了，您在做顾问团队的组建中是如何选择团队成员来搭配?
Linda：成员间的个性匹配。顾问和R不能都是急脾气，两个人都急的话，除非顾问的影响力和专业度很高，R比较能够接受顾问的能力，即使顾问急她也会愿意听从。要达到一加一大于二。成员间的优劣势互补搭配。顾问在大方向跟人沟通，列目标公司很慢，希望R来列，根据彼此擅长不同，来找搭配的人。或者在语言方面有搭配。具体的条件还是看公司本身的资源。比如有的顾问做别的行业进入猎头行业的，那么刚进来的顾问要带的R 可能顾问无法教授到R太多猎头行业有价值的东西，但是在其所负责的行业知识上比较好，那么这个R也会买账，但如果两者都没有，即便是有领导力，也可能会有问题。不仅重视顾问的想法，还要重视R。很多公司只重视顾问，不重视R的想法，要是出现问题，建议Team Leader分别单独谈话了解来协调。一些teamleader只听顾问的，根本不理间接下属，其实掌握第一手资料是很重要的。因为每个人对自己的认知可能都不全面，看事物的角度也不同。总体来讲R还是要找行动比较快执行力强的人，比如顾问很快，R很慢，就会搭配不来。或者磨合期需要更长。
7、如何选择猎头顾问候选人?评价哪些关键点?
Linda：该顾问是不是有我们要服务行业的猎头经验或者相关产业的in-house经验。有些产业比较通用，像IT行业是比较速度的，这与化工的涂料产业相似性就比较不同。医药行业组织架构就比较类似，但是金融和工业的领域就比较广泛，这个就要看相似性。你要招聘的这个人是来解决什么问题。是要找订单，还是找人，还是同时做很多单子。按照目的来评估人，如果这个顾问已经有猎头行业经验，那么要问他们过去几年的业绩，而不是一年的，包括业绩很高的时候是谁为主导业绩的，运用的资源是什么，他自己的贡献在业绩中占多少，职位的级别，行业和岗位难度等。做不同级别的顾问他们与候选人沟通和谈判的水平都不同。现场测试能力。包括定时简历评估，网上搜索速度和准确度。做背景调查。很多人都是会说故事的，包括业绩如何。调查老板，直接Leader, 下属，以及合作过项目的人，还有只要有一个人不是候选人指定的。尤其在个性上的，业绩虽然好团队合作不好的，甚至身体不好的，不能够承受工作压力的，统统可以在背景调查中做出来。这个环节不能少。
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职业规划访谈样本
访谈时间：年月日
访谈方式：当面采访
访谈人：
被访谈人：某科技集团研发处黄某
被访谈人简介：黄某，硬件工程师。毕业与于福州大学，在大学毕业后直接签约冠捷，成为一名普通的研发人发人员。经过几年的打拼。黄某终于在工作上取得很大的突破，从一名普通不起眼的研发人员成为研发处主管，也实现了他职业发展的成功。黄某对于成功的座右铭就是：实干，敢干+机遇。正是他的这种实干精神使他取得个人职业发展的成功。
访谈内容：
问：因为高校扩招的原因，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质?
答：在学校，现在的网络这么发达，你可以多上网，在网络上多接触一些最新的信息，多学习涉及广告的知识内容等。在外面，你一定要跟周边的人去学习，哪怕人家只是比你早一天进入公司。因为他的身上有很多东西值得你去学习。
问：现在很多求职者选择进什么样的公司，很重要的一点就是考虑进一家公司是否有比较好的发展前景。我想问一下从事这份工作的人的发展前景或晋升机会如何?
答：这主要还是要看自己的能力。俗话说，鸡窝是养不住凤凰的，如果你是凤凰的话，你早晚都会跳出狭小的鸡窝的。但有些公司，如果你没有能力的话，你就只能做一个职工，因为不可能每个人都是领导人。就像你做的这样一份生涯人物访谈活动或是一份生涯规划，如果你做不到的话，那你就没有办法了。但是人都有这样向前发展的想法是没有错的。所以能力真的很重要。
问：学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助?
答：总的来说是有帮助的，但是大家都知道，书上的知识永远赶不上技术的发展，所有如果你向在这个行业有好的发展的话，就不能局限于书本上的东西，要多动手，这样能学到的东西比你课程上所能学到的多很多。
问：我们专业在大三的时候有一个大学实习，在实习之前我们需要在哪些方面有所准备?
答：首先梳理自己已有的专业知识能力，客观地评价自己的优势和劣势，尽可能做到扬长补短。其次有目的地提前锁定一些目标实习单位，有针对性地进行一些关注和调研，做到有的放矢。最后可以阅读一些人际交往或社交礼仪的知识，力求在细节方面也做到位，也可以向往届师兄师姐讨教实习的一些鲜活的经验，以利于较快地适应角色和心态的转变。
问：平常在工作方面，您每天都做些什么工作?您是否满意这样的工作现状?
答：因为我是做研发的，所以很多时间要花在看书，做试验上面，很有收获。我很喜欢现在的工作，我觉得它目前可以承载我对职业的那些想像，也符合我当前的期望。
问：您认为如何才能做好这份工作?应该具备哪些知识、技能或者经验之类的?
答：任何工作都需要一个人全心全意地投入，而且应该满怀热情，喜欢是做好的前提。我觉得很多知识技能或经验也许并不是先前都已经积累了。而更多地是在进入工作之内，抱着一种开放、包容、谦虚、好奇的态度慢慢习得的。当然现在你们可以多看一些这方面的书籍，了解一下行业的相关动态，确定自己所要研究的方向，这样能更好的为你以后的工作打下良好的基础。
问：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般是否进行培训?如果有，是哪方面的培训?今后还要求个人在哪些方面素质有所提高?是否有继续深造的机会?
答：每一个新进入的员工都会进行一系列相关的培训，内容主要是对新来员工培训相关技能，让员工能够更好的将学校中所学到的知识更好的转化为想用的技能。除了部门自己组织的学习以外，公司每年都会组织一些培训，让大家更好的了解当前行业的新技术，新动态。正式进入工作岗位后，要求每个人都有一定的技能，能够独立面对一些问题，在技术方面要求会比较多。在深造方面，公司是比较支持大家进行更加高层的学习，公司所举行的每周一次的读书会就是一个很好的例子。
问：在您的工作领域里初级职位和略高级别职位的薪水一般是什么水平?
答：每个公司的薪酬水平有所不同，很难有一个统一的标准。
问：据您所知，从事这份工作的人在单位或同行业内的发展前景如何?
答：目前期显示器和tv行业现有的人员构成并不是非常合理，尽管做这个方面的人相当多，但是很缺少能够独当一面的优秀研发人才，总的来说就是，高层然才比较欠缺，低层人员泛滥。所以，对于每一个想要在此行业有所发展的人来说，机遇和挑战是同时并存的。
二、大学生职业生涯规划人物访谈总结报告
此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我也说说自己的感受吧。
也上过学校开设的就业指导课程;也积极关注大学生就业现状和发展趋势;也十分清楚地了解如今就业形势的严峻但总觉得纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我学的是电子专业，如果没有对自己所向往的职业和该行业对从业人员的要求有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会使我措手不及、困难重重甚至一败涂地。以下就我参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结：
(一)要重视和精通自己的专业知识。
中国的电子产业正在蓬勃发展，电子技术日新月异，但是中低层次的就业岗位已接近饱和，就业形势不容乐观，但是行业中仍然十分缺乏高、精、尖人才。电子行业的公司一般都会对刚进入公司的新员工进行一定的培训，但那些培训都是非常简单浅显的，而且这些都是建立在新员工原有的知识和技能基础之上的，公司一般不会送新员工到专门的培训机构去培训。所以我们要充分利用在校学习时间不断夯实我们的专业基础知识和提高自己的专业技能，要肯去学、肯去钻、肯去精益求精。而且我们要勤动手，多多培养我们的动手能力，此外广泛涉猎各方面报刊书籍，关注行业动态，确定自己的研究方向，提高自己的综合业务素质和专业竞争实力等，不断拓展自己的优势和成功渠道。
(二)要学好英语。
面对想在全球化的今天，特别电子产业，每天都要面对着日新月异的变化，一波有一波的技术浪潮，英语的重要是不言而喻的，你要学习国外先进的理论和技术，去国外留学等，英语就是必需品。成功的职业人给我们的建议是：要有更高的发展，那就学好英语吧。
(三)要多学会做人的方法并多花一些心思经营自己的人际关系网络。
大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。
(四)要摆正心态，对工作要严谨、认真、负责，乐观面对未来所从事行业的发展前景。
心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值，而不是三天打鱼，两天晒网，成为公司的负担。在人才市场竞争如此激烈的当今社会，任何一个公司都不会接受一个心高气傲、做事磨蹭、对工作不认真负责的员工。正如冠捷科技集团黄某所言：其实那些从大学出来的毕业生更高傲，说的都很好听，叫他做一点事总是磨磨蹭蹭，而且还做不好。我们对员工都没有什么特别的、苛刻的要求，他们只要对自己有态度，对所在岗位认真负责，那他们做任何行业都是可以的，而且我们也是欢迎这样的员工的。还有，中国的电子产业仍然是发展强劲的朝阳行业，仍然是一个生机勃勃而且更加合理健康发展的充满希望的行业。所以，我们不应该有太多的抱怨和悲观的心态，应该尽量多地去接触行业最新的发展概况。并做好充分的准备，待毕业时，积极投身电子行业的发展大潮之中。这也是我们作为未来的电子工程师实现自我人生价值的努力方向和难得的机遇。
猎头教你做职业规划
前段时间一部关于人生和职业发展的电视剧《北京青年》播得非常火热。电视剧开头里，男主角何东拥有着令很多人羡慕的生活：硕士毕业的良好教育背景，月薪8K的公务员铁饭碗工作，门当户对、父母满意的女朋友在旁人眼里，这一切都是那么的和谐幸福。但在他即将步入婚姻殿堂的时候，在第二张结婚证即将盖下钢印的时候，何东做出了令所有人都无法理解的决定：放弃结婚，重走一次青春!
究竟是什么让这个一向懂事的榜样少年迈出这样叛逆的一步，放弃眼前美好的一切，想要从头再走一次青春呢?用何东自己的话说：上的是父母喜欢的大学、学的是父母看好的专业、工作是听父母安排考进去的，就连女朋友也是父母相中了相亲在一起的。而这一切并不是自己想要的，所以日子过的压抑、过的不痛快!所以，在工作了3年之后，毅然辞去了父母亲戚眼中的好工作。
客观来看，何东最后的决定，无疑证明了之前所谓的好工作是其职业发展走的弯路。本该在刚走出校门步入社会时会有的迷茫、困惑、尝试和摸索，由于父母的安排包办，出现在了工作3年之后即将结婚的年纪。
可是，我们的职业生涯能有多少个3年?如何经得起3年甚至更长时间的弯路徘徊?这也警醒着我们，要提前做好自己的职业生涯规划，不要盲目听从父母，也不要闭塞不听人言。作为一名职业猎头，多年的经验让我可以给出的建议是：我们应该客观分析自身的优势和兴趣所在，将其与目前的企业需求相结合，合理规划好自己的职业之路。
客观认识企业
客观认识企业，是做好职业规划的第一步。
企业出于自身利益考虑，必然是因为自身扩张而增加招聘，因为市场收缩而裁减员工。很多人的职业履历都会受此影响，最忌讳出现因企业业务调整而被动跳槽的局面，这会直接导致个人的职业生涯开始走下坡路。所以，个人的职业发展还是要靠你自己关注。
首先，要摆脱对企业的依赖心理。很多人会觉得我进入了大企业，我按照企业给我规划好的路径去发展，肯定不会错的。但是我不得不说，企业永远是为了需要去培养人的，不会单纯为了培养人去培养人。
举个例子：很多公司都有管理培训生计划，例如万科的新动力、中海的海之子等等。能够加入管理培训生计划，说明你开启了人生发展的一个快车道，而3年的培养计划结束之后，与在一个部门默默沉淀3年的人选相比，培训生有哪些优势和劣势呢?
培训生的优势：掌握了完整的体系，掌握不少工作和沟通技巧，执行力更强。劣势：对每一个职能模块都没有深度的积累。
3年沉淀的人选的优势：对自己的职能有了相当深度的积累，可以挑战该职能模块更高的职位。劣势：没能参加其他职能模块轮岗，尚未形成成熟系统的全局观念。
五六年过后，不同路径发展起来的人再碰到同一个职位时，很难说哪种背景的人最吃香。有完整体系概念的培训生会更受追随者企业的喜欢，而基础牢固的专业人士更受稳健发展企业的青睐。
究竟哪种发展路径好呢?一件事情，永远不可能让所有人都满意。
但是个人的职业选择，必须让自己满意，而且这也是最重要的。正如一位职场达人说的：在我做每一个职业发展的重要决定时，我总是要听听我内心的声音，追随内心的指引，这样才会获得更大的人生成就感。如果你善谋略，就不要去做武将;如果你孔武有力，不要轻易去做文官。
职业发展要做的第一件事情，就是要实现自我的充分发展，做对自己最有意义、能够获得最大满足感，又是自己最擅长的事情。
给求职者的4条建议
建议1：认清自己
对于求职者，无论你是初入职场的菜鸟，还是已经在职场摸爬滚打多年的老手。作为猎头，我给的第一条也是最重要的建议就是：搞明白自己是什么样性格的人，擅长做什么，做什么能够获得最大的满足感。
MBTI职业性格测试是非常有影响力的职业测评。其把人格类型分为4个维度，每个维度有两个方向，共计8个方面，即共有8种人格特点，具体如下：
1.我们与世界相互作用方式：外向内向
2.我们获取信息的主要方式：感觉直觉
3.我们的决策方式：思考情感
4.我们的做事方式：判断直觉
在以上4个维度上，每个人都会有天生就具有的倾向性，也就是说，处在两个方向分界点的这边或那边，我们称之为偏好。例如：如果你落在外向的那边，称你为具有外向的偏好;如果你落在内向的那边，称你为具有外向的偏好。那么具备什么样的性格特质才是完美的呢?
美国南加州大学马歇尔商学院教授史蒂夫马丁通过十年采访调查研究给出了答案顶尖销售人员的七大性格特质：谦逊(91%的顶尖销售人员在谦逊方面的得分处于中高水平)、有责任心(85%的顶尖销售人员拥有很强的责任心)、成就导向(84%的顶尖销售人员在成就导向上得分很高)、好奇心(82%的顶尖销售人员在好奇心上得分极高)、不合群(总体而言，顶尖销售人员比较差销售人员的合群性平均低了30%)、不气馁(90%的顶尖销售人较少或只是偶尔出现消极情绪)、缺少自我意识(只有不到5%的顶尖销售人员具有高度的自我意识)。
你在选择销售相关的工作之前，需要反复问问自己的内心：我的性格是否最适合做这样的工作，这样的工作是否能发挥我最大的优势，是否能给我带来最大的满足感和成就感。
建议2：选择对的行业
我给予求职者的第二条建议就是：选择一个自己喜欢的行业和有发展潜力的行业。
选择自己喜欢的行业，是因为热爱可以激发你的创造性，让你在这个行业里得心应手。
选择有发展潜力的行业是至关重要的，因为行业伴随你职业发展的全程，更重要的是它关系到你职业提升的速度和钱途。一些行业处在喷发期的时候，会快速的扩张，机会到处都是。
建议3：清晰的职业发展
第三条建议就是：对自己的职业发展，每个阶段要做什么一定要思路清楚，切忌摸棱两可。例如你将来要开饭馆做老板，那么你现在去餐馆洗碗明显只是为了积累经验。就这点儿，开明的老板们会喜欢的，因为餐馆里的东西交给你，你学习的动机很强，一定会用心做好，而且你学不到真本事不会走，一般都能干好几年。所以你真心想学东西的时候，老板是很喜欢的。如果有一天你真创业成功，原老板还会自豪地说：我们企业就是餐饮行业的黄埔军校，某某企业老板都是我们这里走出去的员工。
在自己每一个职业发展阶段，都要有强烈的动机去抓住呈现在自己眼前的机会，对企业抛出的橄榄枝表现很高的意向度。我曾经就碰到两个应聘者，一个经验和实力都优于另一个，但却被pass掉了。因为他在面试的时候，架子很高，并说：我现在发展挺好的，听说咱们有这样一个机会我就过来谈谈。而另外一个人则说：一直以来就听说贵公司在业内的口碑和注重产品的品质，这也是我一直以来所追寻的。正好有猎头告诉我咱们公司有这样一个空缺，我就告诉自己一定要抓住这次机会，进入贵公司学习学习，尽自己所能做出贡献。
建议4：注重面试中的着装和细节
最后一条建议：注意着装和细节。着装不用赘述了，体现职业度和对机会、对他人的尊重及重视即可。
细节方面体现在职业素养上。A企业的一位高管去B企业面试，直接被pass了，理由是该高管的职业素养不符合企业的要求。从哪里看出来的呢?就是一个小小的细节。该高管在会议室休息等候面试官的时候，选择了面对门口的位子坐了下来，以方便看到会议室进出的动静，而面试官进入面试时只好选择与其相对的位子。大家都知道，面试应该是面试官主导的，一般面试官应该坐在面对着门的主位，应聘者应该坐主位对面的客位。
这个世界上永远不缺少机会，缺少的是能抓住机会的人。面试是求职的首要环节，抓住面试的机会，才不会与心仪的工作失之交臂。
猎头的5条职业规划方向
猎头的职业规划道路从低到高分为以下几个层次：Researcher(信息搜寻员)、Associate Consultant(助理顾问)、Consultant(顾问)、Senior consultant(高级顾问)、partner(合伙人)。
一、Researcher(信息搜寻员)
这个职位的工作人员主要负责搜集目标行业、目标公司的相关信息(趋势、战略、业界前三强的人员情况等)、通过其它招聘网站提供搜索可能的候选(同层次、同级别、具备相关能力)。这个职位需要2个方向的能力：一是对信息的收集、分析和管理能力。信息是猎头行业的基础，其它推荐人才去企业应聘是种信息提供服务，所以Researcher在信息方面要有非常敏感的神经，能从细节之中挖掘信息;二是亲和力。这个职位不但要和数字打交道，还要和人打交道。有能力的人大都工作稳定，工作稳定之后找工作的意愿也就不强。按这个逻辑越是找工作愿望不强的人，猎头就越愿意接触，因为他们极可能适合猎头推荐的职位。如何说服电话另一头本不打算考虑新机会的人到公司来面试，是Researcher每天要面临的问题。Researcher是大学毕业生进入猎头行业的第一个台阶。此职位的基本薪水在1500元/月3000元/月之间。
二、Associate Consultant(助理顾问)
经过短则几个月长则一年的历练，Researcher会成为助理顾问。这个职位有机会全面接触项目的各个层面，包括：拿单与客户企业沟通BD项目、落单寻访高级候选人、辅助顾问面试、写推荐报告初稿等。因为承担着整个项目的辅导工作，助理顾问要求有很强的责任心与耐心。每天不断参与客户公司沟通，了解具体需求和需求的变化，同时与候选人沟通面试、复试的安排，这些无一不需要责任心与耐心。通常20个Researcher会产生1个助理顾问，可见要求对这个职位要求之高。此职位的基本薪水在2500元/月4500元/月之间。
三、Consultant (顾问)
助理晋升为顾问通常需要几年的时间，顾问可以独立Handle猎头项目。从前端客户的发掘、谈判、签订猎头合同，到后端的行业分析、面试候选人、推荐报告的撰写、入职后的跟踪、收款;再到助理的管理工作。顾问在猎头项目中的关键任务，类似软件开发的项目经理，没有他或者她，项目就不可能顺利进行和完成。每个项目都有很强的时间性，正因如此顾问需要有很强的时间观念和团队组织能力。顾问同时管理的项目为2-3个，带1-2名助理。此职位的基本薪水在3000元/月8000元/月之间。
四、Senior consultant(高级顾问)
高级顾问是成为合伙人之前的最后一步，他们通常带领2-10位顾问开展工作。高级顾问都是资深猎头人士，在这个职位上更多的是督导和监控。分享自己的经验和知识是高级顾问的职责，他们负责督导关键项目执行情况，Check顾问的日常工作，对项目组成员进行定期培训，项目层面的人力资源管理等。此职位的基本薪水在5000元/月10000元/月之间。
五、partner(合伙人)
为猎头公司的创始人和晋升后的高级顾问组成，他们是公司的灵魂，负责公司的整体运营和管理。这个层面承担着巨大的压力和风险，只有极具挑战精神、共享精神和管理能力的人才才能很好地完成相关工作。此职位的基本薪水与公司收益直接挂钩，完成绩效考核，收入肯定不菲。
大学生职业规划之星采访录
背景：第六届广东省职业规划大赛正在火热报名中，第五届职业规划之星邝莉君与华农学子分享自己的参赛经验。
时间：
地点：
被访者：邝XX(以下用邝代替)
XX农业大学XX法学专业学生，广州XXX中学教育明星兼职英语教师。在校期间年年获得奖学金，曾获得新东方首届生而为赢背诵大赛三等奖，新东方发掘未来精英比赛三等奖。获广东省大学生职业规划大赛亚军，校级辩论赛亚军，同时在校第二届模拟招聘比赛取得一等奖，曾参加日本国际儿童村文化交流活动，中学期间在加拿大温哥华进行短期进修，大学时期代表学校参加英国文化访问活动。20XX年，带领一个团队参加首届国航杯电子商务营销大赛并获得冠军。
记者：XX农业大学学生职业规划园编辑部XXX、XXX
记者：邝XX师姐你好，我们是学生职业规划园编辑部的记者。我们学校正在筹办第六届广东省职业规划大赛，希望你能把你的参赛经验与师弟师妹们分享一下，可以吗?
邝：好的。
记者：当初是什么促使你参加职业规划大赛的呢?
邝：其实大一的时候，我突然看到有职业规划这个东西，就觉得很好奇，然后去看了学校里边比较正式的比赛，从中发现了很多不懂的东西，觉得我们可以通过各种途径，了解自己适合做的事情。而我的兴趣与我的专业一点关系都没有，所以我想趁这次规划了解一下自己的特点。
记者：那些测评会根据你的兴趣给你推荐一大堆的职业，你是怎么看待的?
邝：我个人的评价标准是个人兴趣+客观性格+成长背景，我个人很注重成长背景。根据这些，在推荐的那些领域里选择你觉得你比较适合的东西。测试输出结果比较范，要根据自己的兴趣爱好和成长背景，从中筛选出一两个领域，发掘自己喜欢的东西。
记者：大一的时候你参加了很多的比赛，这些比赛对你做这个职业规划有帮助吗?
邝：没有大一时候的比赛，也就不会有后面的获奖了。大一大二参加这些校内活动可以积累很多人脉资源，对我们以后参加比赛甚至是工作，都会有很大的帮助。同时我建议师弟师妹们，在大一大二可以先别急着去接触社会，可以把更大的关注放在校园，因为校园内是有很多资源的，例如各种比赛、活动，还有，在学校也利于与同学朋友们培养感情，而校外的实践从大三开始就好。
记者：很多人都觉得计划赶不上变化，你有遇到这方面的问题吗?
邝：所谓的计划并不是很详尽的计划，只是一条主线。我们要朝着我们的方向去走，可以拐个弯再跟着主线走。很多机会是需要自己多留意的，善于抓住机遇。在自己的规划中，总会遇到很多问题，这样就需要我们准备后备方案。若一条路走不通，要换条路走。
记者：后备方案跟实现你的梦想会有联系吗?
邝：我的后备方案是当一名英语老师，这也是跟我自己的兴趣爱好定的。我现在在新东方当兼职老师，但是这不会是我的人生目标，我觉得这个只是我在大三大四阶段的过渡，为我自己的未来积累经验。
记者：大一大二要根据我们的兴趣爱好选择参加哪类型的比赛吗?
邝：我建议的是大一大二撒网式的参加比赛，而不是自己喜欢什么就参加什么。因为在撒网的过程中才能发觉自己真正喜欢的是什么东西，然后大三大四就要给自己定位，确定自己最适合做的事。慢慢的过渡会发现有些东西是你大学的时候该做的但是大学后是不可能再做的，那些事都只是过渡。至于自己合适的比赛，只要找到志同道合的伙伴，比赛也是很享受的一个过程。
记者：你觉得你当初的规划跟现在走的路吻合吗?
邝：我觉得我现在的实践跟我当初的职业规划书还是有至少百分之七十是吻合的。
记者：比赛会占用你很多时间，那你怎么来协调呢?
邝：我有准备一本日程表，每天都记录下自己要做什么。时间管理真的是很重要的，我们要学会衡量事情的轻重，搞清楚那些事情对我们的意义。锻炼一种管理时间的能力!
记者：那你对师弟师妹们有什么建议呢?
邝：大赛很快会让你自己去明确大学三年的目标，会了解到现在的就业形势啊，或者是自己与校内同龄人的想法和规划的差距。有人可能会觉得这样比赛真的很形式主义或者是自己做了那份规划也不会按照那份东西去走。但是这会像是一股身后的力量推动你往你想去的方向走。参加这个比赛，也会在你搜索资源的过程中，潜移默化的让你知道自己下一步要做什么。
记者：很感谢师姐那么忙还抽出时间给我们机会采访，也很感谢你与我们分享的经验。
邝：不客气。
预祝各位在职业规划大赛中取得理想成绩!!加油!!!
规划职业前先了解职业体会（猎头篇）
我们都会向往着某个职位，心中对它只充满了 美好。在选择、决定选择某个工作、某份职业前，先来更全面地了解它吧。(以下只供参考，每个人的特性、气质、兴趣爱好也是不一样的，所以呢，可不要被这些不美好的一面吓到了，说不定你还是适合做的。)
猎头工作职责、内容：
猎头，意为物色人才的人或者机构，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访。头者智慧、才能集中之所在，猎头也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾地区把它翻译为 猎头 ，大陆也称之为猎头，意思即指 网罗高级人才 。
猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的红娘的角色。
猎头顾问工作内容：
1、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求;
2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系;
3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动;
4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标;
5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人;
6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人;
7、进行人选的薪资协调及谈判工作;
8、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。
猎头工作的症状：
工作方式枯燥、重复、单调，老被人拒绝会有很强的挫败感
想方设法去获取别人的信息，心里会有一种愧疚和不安
不习惯和不适应总是通过电话去与陌生人接触
成就感太差，出单周期长且完全属不确定的概率事件
客户难伺候，各种商业欺诈和风险随时存在
来咨询者对猎头工作的具体感受：
首先，是工作方式，感觉跟卖保险差不多，一天到晚就是给人打电话，问人家要不要换工作，愿不愿意考虑推荐的工作机会，换位想想，那些一天到晚接到我们这些陌生猎头的骚扰电话的人该有多烦恼，所以99%的情况都会得到拒绝的答复，真正考虑机会的人可能只有1%，也只有这部分人才能真正帮到他们，所以猎头的工作其实就是做那1%的人的电话营销的工作。一般人开始接触这样的工作方式是会有相当大的心理障碍的，因为成功的几率太渺茫了，而且工作方式枯燥、重复、单调，老被人拒绝会有很强的挫败感，有时遇到脾气或情绪不好的人，你的陌生骚扰电话打过去，刚好可能就撞到枪口上，莫名其妙地被人家训斥一顿，你自己的情绪也会受到很大的影响。
其次，猎头总是需要想方设法去获取别人的信息，尤其是问到薪酬这一点，每个人都特别敏感。有些人不太愿意向陌生人透露过多的私人信息，这时你就要想尽各种办法，死皮赖脸也好，软磨硬泡也好，用各种话术伎俩也好，想办法尽可能多又准确地获取对方的信息，这时我心里会有一种愧疚和不安，有悖于正常的生活原则和道德要求，不仅不是注意避免触及别人的隐私，反而是积极主动地去打听，这也是一个比较大的心理障碍，可能这样的工作蛮适合那些有窥私癖的人。
第三，总是通过电话去与陌生人接触，每一通电话的对面都是陌生的人和不可预知的不确定状态，内心会有一种恐惧、焦虑、不安的状态，觉得有点不习惯和不适应。
第四，有时给候选人介绍职位和企业情况，或有时出于工作需要，经常会有部分人为欺瞒或修饰的成分，或者要经常冒充各种身份和角色与目标公司前台、与同行、与候选人周旋试探，与我内心实事求是、崇尚厚德的价值观会有所冲突，有时内心会有一种愧疚和不安。
第五，没有什么技术含量，行业发展也不规范，各类大大小小的猎头公司无论规模还是服务质量、从业人员素质等都参差不齐，极其类似于外贸行业，一个人一部电话一台电脑一条网线就可以开展工作，行业竞争非常激烈(指的是争夺客户和候选人)，服务价格似乎有越来越降低的趋势。完全依赖于行业的市场景气状况。不知道猎头行业会不会重蹈外贸行业和当年站的覆辙淘汰大多数，只有极少数强者才能在市场活下来。
第六，成就感太差：出单周期长且完全属不确定的概率事件，目前公司的做法就是砸人海战术，比如客户有一个职位需求，我们就在最快最短的时间内，联系一大批有意向的候选人推荐过去，砸一百个人，一百人不行就砸两百人，这几百人中总会有一个企业比较满意看得上的。于是最大量的工作就是重复不断地给各个潜在候选人打电话、打电话、打电话，每天都几乎说着同样的话做着同样的动作即算推荐成功了，收款周期也很慢，一般成功的候选人报到上岗先收50%服务费，3-6个月质保期(试用期)过后才能收剩下的50%，而且这质保期内还很有可能出现种种意外情况。除了在成单以后收款的时候会有一点点兴奋和快感外，其余感受不到这个行业和扮演的职业角色的价值感，角色的自豪感，优越感，唯一有一点感到不同之处就是在向别人自我介绍从事职业的时候别人眼里的神秘感和新奇感。
第七，客户难伺候，条件要求往往极为苛刻，更有如果运气不好的话可能会遇到流氓客户(拖帐赖账)、骗子客户(只收简历不面试或者只面试从来不录用人)，各种商业欺诈和风险随时存在。