商场超市防损员的职业规划。
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何谓防损员吗?防损员是指超场或超市的内保，主要职责：
一、保证安全，排出一切安全隐患!
二、控制一切损耗!尤其要防止小偷、控制生鲜、食品、非食品等物品被窃。
防损员的职位要求他们要如何呢?
第一、良好的精神面貌。
顾客进入超市的第一眼看到的就是门口的防损员，防损员的仪表和行为代表着超市的经营形象，有可能成为顾客再次光顾超市的动力，也可能使顾客产生负面印象，影响着顾客的再次购买情绪。因此，防损员要富有朝气，充满活力;站姿要端正，昂首挺胸;仪容、仪表要整洁大方;思想要集中，注意力不分散，既有亲和力又不乏威慑力，这是做一名合格防损员的重要前提。
第二、保持清洁。
防损员需要保证本岗位范围内推车、提篮、存包柜、安全服务设施等方面保持整齐清洁。每天营业前后适当摆放门店的商品广告牌以及开关店堂内的照明系统;还需要保证顾客购物、付款时通道的畅通;随时捡起收银台及出入口附近地面的纸屑，如有水渍和污垢应及时通知保洁员清洁;定期对消防和安全防盗器材进行保养、清扫;适时安排、整理顾客车辆停放。
第三、安全防损。
这是防损员的工作重点，也是超市经营管理的难点，主要包括消防安全和防盗防损安全。
消防安全主要做到：
一、熟悉门店内火灾消防设备的配置和检查;二、做好火灾预防措施的宣传和观念普及;三、参与救灾工作的演习和演练;四、坚决贯彻消防安全制度的实施;五、对门店内的电器、电路、煤气管道、机械设备定期检查，预防隐患。
防盗防损安全应做到：
一、禁止顾客携带大型背包和提袋进入卖场，应规劝他们将其放在存包处;二、顾客携带小型背包和提袋进入卖场时要留意其行为;三、检查商品上的条形码，防止其脱落;四、协助理货员将一些贵重商品陈列整齐;五、如顾客在卖场内边浏览边吃食品，应婉言规劝，并请他们到收银台付款结算;六、人多时，应提醒顾客勿将付过款的商品再拎入卖场内;七、要警惕各种混乱情形。职业偷窃者常结伙行动，借一人制造混乱之机，其他人则带着商品偷偷溜走;八、有条件的门店，防损员可选择性地对商品出门进行验票。
实践证明，验票能起到一举三得的作用，既可防止收银员错收、漏收，又可防止不法分子将未付款的商品趁机带出，并且能够对某些促销商品的赠品发放起到宣传作用;九、应意识到偷窃者可能来自内部。
第四、文明服务。这是做一名合格防损员的有力保证。防损员必须具备一定的素质修养，有一定的商品知识，熟悉门店内陈列商品的具体位置，掌握一定的沟通技巧，才能很好地为顾客服务。当顾客进入卖场时，防损员为其准备一枚一元硬币或其他开启存包箱的工具，可以帮助他方便、快捷地存包;说上一句礼貌的嘘寒问暖话，使顾客感到亲切;面对老人、孩子和残疾人时，一句小心地滑的提示语，使他们感到备受关心和尊重。当顾客询问时，防损员必须精力集中，面带笑容，目光正视对方，使顾客充分意识到你在认真地倾听他的问题。当顾客走出门店时，防损员主动说上一句欢迎你再次光临、请慢走等用语时，都会使顾客对门店留下很深的印象。这一系列的服务能够对顾客再次光临超市起到事半功倍的效果。
如果一个防损员能做好以上自己职位要求的事，那么可以说他的发展前景是很大的。上文提到的良好的精神面貌跟举止文明是每个成功人士的奋斗生涯中最最基本的，也是最重要的要求。
防损员所处的位置就要求他要有对任何人时不会畏惧，也不欺侮的心态。永远保持真诚的笑容。这对于防损员以后的个人职业发展是很好的。一个人一辈子不会只做一种工作，而一旦换工作必然要有面试。人的第一印象是很重要的，面试官对你第一印象很好，你几乎就成功一半了。这种每天面对形形色色的人的工作不多，而工作特性培养了他们跟这些各式各样的人都保持友好，热情的态度，这对于以后他们进一步的发展打下了坚实的人格魅力基础。
做好这一部分只是他们成功道路上的做人这一关做好了。而做事呢?如果他们能很好的完成自己该做的事，如上文提到的二、三两点的话，他们的职业就可以开始新的规划了，他们的人生也进入一个新的阶段了，新的奋斗时期。
防损员最基本的发展就是做好自己该做的事，荣升防损部主管。预期需要两年时间，因为一个优秀的防损主管需要不仅仅是了解商场的某一个区域的防损工作，它需要你了解整个商场的防损工作，所以要做到防损主管，一个上进的防损员至少要两年时间去学习。
这个发展方向是每个人都能联想到的。不过在大型零售企业有个资产保护部门，防损部是应该是隶属于这个部分的。防损员初期是做整个商场最基础的保护，保护实物每一件商品，设备之类的。如果能做好防损部主管，可能就能接下来继续荣升到资产保护部门了。不仅仅是保护小型实物了，可能会接触到大型实物以及钱财等方面。
从防损部主管荣升到资产保护部主管或者经理又需要一到两年的时间，不过这个阶段可能会上手比较快点，毕竟做到防损部主管应该是对商场的各处的防损都很熟悉了。但是这个职位职责和要求就比较高了，要求承担的风险也是很大的了。
资产保护部商场资产保护经理/主管
工作职责：制定风险控制计划，推动风险控制项目的实施，确保顾客、员工及来访者的安全;确保食品卫生安全标准，推动食品安全项目的实施;宣传、推广并维护公司的诚实政策，针对员工的诚实事件进行调查;通过基本控制，程序回顾及帐面审核预防控制损耗;调查、控制并影响店内损益表的有关数据。通过制定损耗管理及商场预防欺诈的相关策略，指引商场开展损耗管理及预防商场欺诈方面的工作，帮助商场降低损失，提高商场预防欺诈的能力。
要求：具有商场营运单位两年以上管理工作经验，熟悉损耗产生的原理;良好的沟通和协调能力;优秀的书面表达能力;大专或以上学历(对于脚踏实地走到这一步的防损员，一半公司不会太强求学历);具备较强的观察、判断、分析和解决问题的能力;良好的团队合作精神;较强的工作责任心;主动学习;进取心强;掌握基本的电脑操作技能(这个是现代零售企业里每一位职员都需要学的)。
要荣升此职位就要求你不仅仅是做好整个零售企业的整体资产保护，商场要进行一个新的项目都需要改职位的人进行风险得分析，规划。而且此岗位还需要你熟悉每一部跟商场，卖场相关的法律法规以确保自己的企业没有违规操作。除了这些具体的工作外，还需要你做人的功力了!你要管好你的员工，处理好自己跟员工自己关系，协调好员工与员工之间的关系，管理是一门大学问，这个就需要每位自己慢慢摸索一套适合你的企业、员工的方式了。
如果你能顺利走到这个岗位，可以说已是相当不易。但是不要觉得你从一个防损员做到整个零售企业的资产保护部经理/主管了，这辈子的职业奋斗生涯到头了。你只是走到一半甚至还不到一半而已。你未来5年发展目标：商场总经理/商场副总经理。不要觉得这个是天方夜谭，此时的你已经了解整个商场的全盘布局，商场的经济情况你也是非常的了解了。你完全够资格去竞争商场总经理/商场副总经理这个职位了
营运部商场总经理
工作职责：有效调配公司资源，全面管理商品运营，确保高质量的顾客服务，确保商场达到销售预算等预期的经营目标;组织制定商场销售计划，统筹协调各部门的店内运作，确保营运工作的顺畅进行;监督执行顾客服务相关政策，优化顾客服务流程;发起组织社区活动，建立和维护公司品牌形象并建立良好的社区关系，与相关政府部门建立并保持良好的沟通;组织、制定并监督实施人员发展培训计划，为店内团队制定阶段性的发展目标和实施计划，持续提升团队的销售业绩和人员素质。
要求：大专以上学历;7-10 年零售行业管理工作经验;优秀的沟通和人际交往技巧;良好的制定预算和人员规划能力;良好的逻辑分析和判断能力;优秀的执行能力;良好的演讲技巧和谈判能力;具备一般电脑操作知识, 略懂英语。
商场常务副总经理
工作职责：协助总经理管理所属部门商品运营，传递、解释和执行公司服务政策，确保高质量的顾客服务，确保部门的销售、毛利和库存等计划的实施;全方位地宣导并贯彻公司文化，建立高效团队，组织制定并宣传、解释、传递公司的相关政策;组织制定所管理部门的销售计划，并确保所属部门毛利达到预期目标;监督前台严格执行顾客服务工作标准，保证提供高质量的顾客服务，确保店内系统的正常运作;制定合理的费用支出计划并分解到各部门，有效控制公司的成本支出费用;组织、制定并监督所属部门实施人员发展培训计划，建立高效团队。
要求：大专以上学历;至少4-6 年零售行业管理工作经验;优秀的沟通和人际交往技巧;良好的制定预算和人员规划能力;良好的逻辑分析能力和判断能力;良好的演讲技巧和谈判技巧;具备一般电脑操作知识，略懂英语。
看起来好像要求很多，但是对于很熟悉商场运作的你，对于已经有过管理员工，管理顾客的你来说，需要的只是时间，在多一些时间锻炼自己的做人、做事的技能。让你很熟练了，上述的一切要求你做起来都得心应手的时候，不用你开口，企业的元帅自然会主动要求你去担当这个岗位的将军了!
到了这里，你打工奋斗的生涯是真的可以结束了。因为这个企业没有位置在给与你了。可是你的人生奋斗生涯并没有结束，在担任商场总经理三到五年后，你可以考虑自己创业了。此时你应该也积累了不少财富了，你的人脉也很充足了，你完全可以开始自己的创业生涯了
三到五年自己创业
在之前的一次次升迁中，你已经相当熟悉商场没一个环节的运作了。你也肯定见识过很多的商场界的朋友是如何开办一个商场的。你从事多年的资产保护工作，跟银行的关系肯定也是很融洽了。你完全有资质去开办一个属于自己的商场!到这里我的文章快要结束的，而你的新一轮的奋斗才刚刚开始!其实这篇文章不仅仅是送给暴躁的或者看不出自己职业亮点的防损员朋友们，希望其他的朋友能从这个规划中，解放自己思想上对一些职位的教条看法，能看到每个职位的闪光点!
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网管员的职业规划
网管员是目前我们做网络建设网络运营，网络治理包括网络安全整个技术建设当中最重要的一个环节，所以实际上很多人以为网管员将来就是网络治理员及把定位在这样一个角度是不对的，网管员真正在一个单位里面信息化建设，网络投资决定整个公司的网络怎么建，运营怎么建，他拥有发言权非常大，尤其他把自己定位好了之后，在公司里应该是非常重要的角色，所以有时候说网管员应该走向前台，不是在后台的一个勤杂工，或者后台打杂的概念。
从人力资源工作角度来分析一下，一般网管的职业规划，从网管来说，进进这个行业的时候，主要是一个纯技术职员，但是从职业发展规划应该有两条路可以选择。一条路不断在专业加强，变成这个领域专家。网管也可以细分很多领域，有一些大型网站网管就细分到专门的网络治理，专门的网络安全，还有专门的数据库治理，也可能成为某一个领域的专家。还有一个就是可以成为网络治理，慢慢走向治理岗位。比如可以成为网络相关的项目治理，或者成为网络治理部的经理，或者一个大的企业的CTO，或者CIO。对于一个网管有两条路发展，一个向专家型发展，另外一个可以走治理路线。当然还有第三种就是可以自己创业成为一个企业的老板。
在整个信息化建设过程当中，特别各行各业非IT单位里面实在网管员在整个信息化建设当中承担着非常重要的责任和担当着非常重要的使命，他们作用直接关系到企业信息化建设甚至是成败的题目，不论系统的选型到系统的构建，这样一个人群在起着越来越重要的作用，相反这个人群受关注度，长期以来是比较受忽视的，有的单位可能觉得他们并不是业务的第一线，固然作用很重要也很具体，但是并没有引起社会广泛的关注。
网管员就是打杂的?
可能由于行业特点，大多数在招网管的时候会有一个误区，由于他以为网管，大多是做某一个企业办公室支持工作，所以希看是年轻人，可以吃苦刻苦干一些打杂的活，这是很多企业招网管喜欢招年轻人，但是相对从技术方面，公司治理方面比较成熟的企业和公司来说，在招网管的时候会更全面的角度，或者公司需要的角度考虑这个题目。
网管员一定是技术专家，有人把网管员定义为技术蓝领，从某种意义上说要懂一些技术，另外把工作性质降低了。实在不是这样的，网管员一定要懂技术，你不把技术懂得好，你把网络运营好维护好是不太可能的，所有网管员不要想着技术蓝领，要定位为技术专家比较恰当一些。网络治理员有很多事务性维护性的工作，但不能理解为打杂的，而要理解成为公司重要基础设施，公司最重要的数据资产和网络服务设施，这个服务和保障都把握在我手上，你要把这两个东西把握对了，并做好这工作，你在公司的地位自然提升起来了，你要理解成为要点技术，是一个打杂的，你就很难把工作做好。
比如网一断了就有人喊网怎么断了，责任是不是你承担了，我觉得这个里面要留意几个工作方面就可以解决掉这个题目，首先不要定位成做技术服务没有治理职能，所以你一上来应该把公司的制度跟老板建立起来，使用规定是什么?文件应该怎么处理，网络怎么使用违反这个规定网就会断就会出病毒，这我们在有一些单位做了这样一个实验，你采取什么措施规定什么?布置了一些软件，告诉单位任何一个人假如浏览不恰当的网站或者不留意安全措施，会中病毒，会断掉，后来有人网也断了，可能想自己看网站中了病毒，这时候不再吆喝他们，而是说帮个忙看一下，机器可能中了病毒，他地位很快改善了，所以以后网要使好没他帮助不行，所以很快解决这个题目。
做网管怎样升职或提升?
有一个故事，讲狮子追求幸福的故事，它问妈妈什么是幸福，他就说我的尾巴就是幸福，他就使劲追自己尾巴追不到，后来她妈妈说你往前走，尾巴会随着你。讲这故事什么意思，追求幸福还是职业发展，回根到底还是提升你自己，你自己找准方向之后，向那方向努力，不要觉得某个公司的职位偏低，或者自己能力怎么样?回根到底应该有自己的职业规划，然后不断补充自己的知识，充实自己，然后捉住机遇。关于这个题目，在网管员群体里面还是有一定代表性的，而且不仅这个群体可能在一些很多年轻人都有这样一个共性的题目。在这样一个情况下我觉得每一个人首先要提升的是你自己的能力，而且切忌这山看那山高，而且当你觉得要跳槽或者要走什么方向，一定要有一个自己的规划，而且一定要往学习培训、进步。这样才有可能在新的平台上捉住新的机会，所以现在说是一个学习型的社会，你必须要把自己充实起来，提升起来，你才能有更多的机会，假如钻在一个死胡同里面，可能永远找不到一个有效的方法。
作为技术职员还是要把技术作为自己的长项
一只脚要踩在地上，拿什么做立足点，应该拿自己技术本钱跟别人相比你的长项就是对网络运营技术比别人强，这过程当中另外一个最重要的题目，你一定要把日常的工作做好，你把握技术是为了取得成功把事情做好达到某种目的，不是为了把握技术而把握技术，把实际工作做得不怎么样，这样你想取得成功估计比较难。在整个过程当中到底拿什么发挥的时候，又回到网管员还得用技术，尽可能用自己技术基础扎扎实实把现实工作做好，取得四周的人认可，取得公司人认可，并且逐步找到事业的感觉，这是职业规划当中第一个要留意的题目。第二个要留意的题目，现在网管员这一块，很多人说我就管单位这么一些计算机，到底前途在哪里?不是这样的，公司的网络不仅仅是几台计算机联起来了，是把公司所有的员工和公司通讯基础设施都连上了，公司以后重要的数据资产都在这个基础设施上，从这个意义来讲，他在这公司做好最大的管家，你能保证网络的畅通，公司的业务在上跑，这就变成公司最重要的基础设施，自己在公司定位也有比较大的提升。
在现实生活当中，有一些领导决定建什么网络的时候决定经费就自己拍板就建了，可能不是理想的网络就扔给你管，可能会有题目，这时候你先把这管好，然后让领导意识到有一些题目，领导觉得这题目做得分歧适逐步放权给你，假如哪一天你对公司的投资规划，应用业务搞一些什么?建完了让你维护，这个人在公司的前途一定会不错的，这是对网管员这一块很大的期看。
网络治理员职业规划
首先学技术的出来首选工作是技术的这跟你学业密切相关的，实在每个人要知道自己擅长什么不擅长什么?假如在技术道路上走，也做不出惊天动地的事情。现在社会上有很多的机会，机会总是青睐有预备的人。既然觉得自己希看转行，你在这过程当中要往学习和预备，由于现在有技术背景，加上有一些学习和培训的预备，你就有一种机会尝试不同领域的工作，这样你就发现自己可以多尝试几个角色，发现自己究竟哪个最擅长的。对于网管员，总体来讲会经历一个这样的过程，第一个比较具体的阶段，确实你是管单位的计算机等等系统但是同时又是一个机会点很好的领域，由于很多的单位，特别在一些传统企业，它的技术职员懂技术很少的，现在许很多多单位需要信息化的建设，这时候网管员面临一个提升的空间，能不能具体管机器到系统的架构，最后形成对一个单位CTO等等，这些路径是非常有可能的，在这时候首先做职业规划的时候，要认清自己到底适合什么?自己假如真的适合技术，就要在技术的方向发展，假如不适合就要早做预备。再一个选定方向就要不断努力争取做得最好，这样才有新的技术。
网管员充电有相关的培训机构吗?
网管员很多培训很多的，包括国外公司的培训，也有国家软件资格水平考试也是一块，证书还是比较多的，比如CA、Cp、CCIE、CCDA、CCDp、CCIp、CCSp，大家可以进行一些选择看看如何有利于自己的发展。
对学历低年龄大的网管有什么好的建议?
假如说学历低而且年龄偏大，对于求职者来说是一个比较难以克服的题目，但是这个还不是题目最关键，你学历低和你年龄大这都不是影响你的因素，关键你技术能力，实在从国内来说没有专门培养网管员的专业也没有这样的院校，大多数做网管的人，都是经过后来往学微软、或者CISCO的认证，经过多年工作的积累，成为某个领域的专家，所以学历也好年龄也好不是最关键的，最关键是你有没有从专业技能上下工夫。
现在网管员的生存状态是不是很糟糕?
这情况可能不能一概而论，目前现状是把自己定位成我是公司网络打杂的，这种情况下，吆喝来吆喝往自己找不到感觉有一些，有一些单位的网管员自己刚开始定位不是那么高调，但是实际工作当中，大家都形成一种依靠没有他，自己的电脑维护，自己的网络畅通就不行，所以最后他就变成公司很重要的职员，这两种情况都有一些，那现在情况是不是很糟?我个人看法不是很糟现在主要要有机会，所谓有机会什么概念，中国网络建设从无到有已经经过了十多年的时间，大部分公司老总现在已经意识到一个单位没有网络基础设施这一块不行原来没有电脑不行，现在没有网络不行。第二个有一些单位领导拍板买东西，也不懂，上当吃亏也差未几，很多单位意识到找懂的人，所以现在单位采购东西网管员重要性在增加，网管要把能力进步，让公司觉得离不开它，假如捉住这机会，不要老断网，不要老病毒，不能公司重要题目上不往，把这些题目解决，网管员在公司地位一定会上，CIO、CSO或者网管员，不排除这个角色是一体的，既是网管员也是一个重要的OFFICE的概念，所以网管员比很多别的技术来得更大一些。
更为重要的是，一个职位薪资待遇取决于为这个企业创造的价值，假如你只把自己定位为简单的后勤保障职员你的薪资待遇自然很低的，但是假如你作为一个网管，你就服务职能还有治理职能，假如你能够有一套治理的思维，然后给你整个办公室技术支持也好网络治理能形成一个制度流程规范它，能够形成有效的方式，把它治理起来的话你的价值自然提升了。IT行业本身是朝阳行业在发展，企业都意识到IT重要性，这样在企业的价值也不断提升，回根到底还是你作为一个网管为企业创造的价值，决定你自身的价值。IT行业的就业形势，整体上有一个什么样的变化?
04、05年互联网是快速发展期，比较动荡的时期，从英才网的统计来说，整个IT行业往年6、7月份整体还是高速的增长，我们做简单分布从技术研发职员职位占整个职位42%，任何一个行业迅速发展存在大量的机会和机遇。
我是从事网络维护，假如想创业需要具备怎样的素质条件?
所谓创业就是你想干一件事业，要么基于服务的形式，要么产品的形式提供给社会，只有市场接受你才能从市场得到回报你的创业才能成功，作为网管员首先想情况假如你自己创业，第一你以产品形式还是以服务形式?假如产品你研制什么样的产品，假如服务打算提供什么样的服务给社会，让社会选择，终极使企业成功，所以第一步要有清楚的想法和定位。第二个究竟现在叫市场经济，是竞争性市场，就是尽对不会你一个人在市场上卖杯子有很多人卖杯子，你杯子是不是价廉物美是不是有竞争性。这你得考量和分析。第三个你成功了不用担心钱怎么花，一旦市场不选择你的时候，维持公司运转，以及寻找新的机会，抗风险的能力，这三个环节搞好了就可以试一试，假如这三个没想清楚，建议一下别着急，由于每一个人办公司，问他你办公司赚钱吗?那他很生气，我做公司不赚钱吗?但是一年之后有多少公司生存下来?只有一小部分，尽大部分公司由于这些没考虑到位就有一些风险。
总结：要想创业，首先之前要想清楚自己要做什么事情，特别网管员在单位里假如光做网管比较具体，假如真正创业面对社会复杂的环境，更多是贸易怎样往能够赚钱?所以这一块要有一个充分的预备，第一个是自己想的事情是不是有很好的市场，要进进深进的市场调研，第二个你自己有没有能力把你要做的事情真正形成贸易的价值形成回报，能够赚钱。还有你有没有组织其他人一起做事的号召力和领导力，这几点都是网管员创业群体做好的预备的，你做好充分的预备才能经受各种措施和做好预备迎接挑战，创业确实可以成就个人的梦想，但是创业这条路不太平坦的一条路。
现在公司的网管主要精力在病毒上奔波了，可以从网络层面有效管制吗?
大部分公司网络安全职员，基本上80%时间整天折腾在病毒上，实际上网络这块病毒已经有安全专家前一段时间在报纸网络上说现有杀病毒办法不能有效解决病毒题目。由于病毒没出来就不知道病毒代码是什么?也不能根据病毒代码研制杀毒的程度，既然这样总是慢半拍，病毒先出来，造成损失，过两天又出一个新病毒，老杀毒软件不解决题目照样发作，所以最近大家做主动防御，病毒假如没有有效解决的办法，最有效的方式还是隔离，早期发现以后适度隔离，值得有机制解决这题目，现在不用杀病毒软件，现在提供一个信息，这东西从来没见过的在我们机器运行。
假如一个莫名其妙的程度在机器里运行这值得怀疑，系统告诉我，假如不同意就不运行，另外有一个莫名其妙的程度向外连接，就像不能我们家人怎么从后门打开了，这也是不答应的。第三个假如这东西消耗系统资源太多我们以为也是不恰当的，后来统计99.9%病毒都具有这种特征，所以从这地方下手，这不是杀病毒的概念，本身环境里面把这东西隔离掉了，这也是一种发展趋势，我们希看这产品出来以后可以帮助用户解决这方面的题目，这也是不光中国，也是全球范围所有的厂商，真正参加国际会议知道，大家精力都放在这上面，希看有朝一日把病毒解决掉，把网管员最大题目甩掉。
技术基础工作应该做哪些培训?
做任何工作首先有自己立足点，由于有专业性才有立足点，没有立足点怎么为企业服务，首先不主张你宽泛，这基础上你素质比较强，比如你本来是一个技术职员，但是你综合素质比较强，本身立足技术基础之上，又能够具有治理的素质治理的思维，能够有精力往做更高层面的，为企业创造更大家知的事情，那时候你职业发展会上一个台阶。
软考系列
职业规划之网络工程师
假如不想保持低月薪，就运用你的技术积极参与公司的业务发展
从最近我们公司招生来看，一个很明显的题目阴魂不散的笼罩在网络工程师这个行业。题目的根本是对网络工程师职业前途的严重误解。
很多人以为目前的网络工程师、系统工程师在IT技术业内都不再是高真个技术型人才，从事了这个职位即将面临工作难找，薪金待遇较低的尴尬境地。
从我的从业经历来看，我以为对网络技术行业下如此判定的人并没有真正的了解这个行业的职业发展。网络技术易学难精，因此特性而带来了大批的低端网络技术型人才，这些从业职员并没有从根本上让其服务的企业熟悉到网络技术在一个企业的重要意义。我不得不说的是很多网络工程师在企业内并不主动促进企业在网络、系统方面的建设，只是被动的维护着自己工作职能之内的设备。大家可以想想一下，这样的职员几乎就是一个维修工，那我们会给一个维修工开多少月薪呢?假如你在抱怨你的月薪低，那就请积极的参与到企业的建设中往，多往为你的老板提一些建设性的方案，通过你的方案来促进公司业务的发展。实在只需要换位思考你就很轻易想到你的老板需要什么样的方案。假如你积极的往了解行业内的发展，运用你的技术往协助你所服务的公司走向高端企业应用建设，我想你的老板应该是会在乎你的付出的。
举个我自己的例子，我在2年之内从一个普通员工升到MIS部总监，进进企业团体治理的MIS运营治理工作。那这两年内我做过什么呢?公司为何往青睐一个刚刚进职不到2年的毛头小子呢?
刚刚进职时，我除了本职的技术支持与维护外，还积极的了解公司的企业文化、公司的产品以及该产品在行业的发展。我深进调查很多同行公司，研究它们在行业内所采取的与我本职相关的技术应用，研究我们公司的业务模式及治理运营体系。这之中，我不断的找出题目然后运用我的技术能力往做相应的改革方案。我的计划书一直受到老总的青睐，排版中细致到行间距、字间距的反复调试，每一份计划书我都会花上大量的时间在排版。为什么呢?你必须要让老板熟悉到你的专业性，从你的文案上就要表现出你的专业性，只有专业素质体现较强的文案，老板才会仔细的阅读。2年之内，我策划并完成了公司OA系统，财务系统，远程教育系统，同步实施多媒体教学系统，远程会议系统等多套系统的建设。
迅速的从员工攀升到部分经理然后是团体的总监。
记得再一次网络技术的交流会上，一位会员曾问我：如何在公司得到攀升的机会。我想看过我上述言论的朋友应该都可以回答这个题目了。假如只是在公司的角落里等待上级的任务，那么，抱歉，你将很难有升迁提薪的机会。假如你的计划书和文案工作稀疏的话，你也很难得到老板的认可。网络工程师同其他职业一样非常注重综合素质的培养，没有较强的综合素质，就不会有太多的上升空间。由于低素质即是低收进，你永远也进不到企业的治理层。假设通过你而促进了企业在行业内的发展，任何一个老板也不会再让你继续打杂或者从事较为低真个工作。
没有落魄的行业，只有落魄的人这是我一直对我的学生所说的，我希看看到这篇博文的朋友也能开始注重自我综合素质的修炼，积极的为企业的发展往做出有效的方案，从而较大幅度的提升自己在业内发展空间。
在抱怨自己薪资不高的朋友们，请你们同时往想想改如何运用你的技术为你的企业有效的提速它在行业内的发展。
实在大家所围绕的一个关键的题目是不同的公司环境造就不同的人才。这是没有错的，有些朋友会说，我的公司本身就不重视信息化的建设，我怎能有出头之日呢。确实挑选一个适合自己发展的公司是比较重要的，那么我们今天就来讨论一下，该如何挑选一家适合自己发展的公司。
首先在我们对企业诸多抱怨的同时先来看看自己的水平。是否有天天更新自己的水平，是否有天天往为自己的工作做出完美的计划，是否在努力用自己工作提升公司业务发展。假如上述内容你没有做到，我想任何的公司不会给你一个很好的发展空间。我经常对我的学生说：天天让自己的技能提升1%，2年后你就是行业内的专家，假如一个行业专家都往要饭了，那才说明这个行业没有发展了。假如还有人在这个行业拿5、6位数的月薪，只能说明你不够努力。
假如我们能够做到上述要求，好，我们就来看一看该如何往挑选合适的公司。首先网络工程师、系统工程师属于IT行业，那必然在IT行业挑选相关的企业会对我们的薪金水平比较有利。例如首选的系统集成类公司，这些公司所需求的都是网络、系统方面的专业人才，由于他们的主营项目是为客户建设网络系统集成项目，这其中网络、与系统应用都是需要专业职员来策划并且实施的，那么很大部分的筹码就压在了网络工程师与系统工程师上。也就是说，这类公司的网络工程师、系统工程师是该公司的主要生产力，当然我所说的是网络项目软考系列职业规划之网络工程师以开发为主的集成公司，这些公司的网络系统工程师在公司内部做着以维系为主的工作，需要具备高真个服务架构技术，把握Linux及Unix系统在作为开发服务器方面的应用。这类的网络系统工程师在企业内一般来说比较稳定，进职月薪与浮动月薪不会相差很多，但是起薪也是相对较高。
互联网类的公司，这类公司对运维职员的技术需求也是相对要高，特别是一些Sp的运营商对Linux系统集成技术的需求较严格。假如你只会Windows服务的话，在这些公司基本上都是没的混的。薪资一般不低，提升空间一般，工作压力较大，要7*24小时的保证企业的服务器服务质量。
其他行业例如金融、银行对网络系统工程师的要求也是较高，但很难进往，一般来说需要具备多年的运维经验，而且薪资教丰厚。那么对于很多刚刚进职的该行业的朋友来说，选择维护类公司的话，就要留意公司的发展以及现在的规模了。
小的公司跟本不需要什么服务，你往了也只能是维护一下pC终端机或者是日常一些杂物，这种公司你要想个人得到什么发展基本上是在做梦。假如公司重视信息化建设，或正在预备运行信息化建设的，是我们的首选目标。在口试的时候你也要问到企业在目前信息化建设处于一个什么样的状态。不要盲目的只为了暂时的安稳而往浪费自己的时间。假如你告诉我你找工作很困难的话，先看看自己的技术实力有没有达到我开始所说的标准。假如没有，你也不要责怪你所口试的公司。企业的信息化建设随着企业的业务扩展都是必然的发展之路，我们要不断进步自己的技术能力以接受得到企业重任的一天。实在很多朋友都觉得，做个小网管没什么意思，确实没什么意思，谁让你不往做更高级的维护和治理工作呢。你的沟通能力，你的专业能力，你的综合素质是不是已经到达一个公道上升的标准，是衡量你在企业未来发展空间的关键因素。
关于职业发展实在很多要素来源于自己对此职业目前发展趋势的了解，经常地打开相关资讯往了解你所向往的职业目前的状况是你对你目前从事职位的职责之一。实在选择职业就像找老婆，你总不能跟一个你跟本就没见过面也没接触过的女人结婚吧，假如分歧适还得离婚。那么职业选择也是一样的，假如我们浪费了3、4年的时间才发现自己的路走错了，也只能是白白的耽误了这些光阴。
少责怪环境，多往责怪自己，才是前进的筹码
今天我们随便翻开一张报纸，看到的是琳琅满目的软件工程师招生信息。这个信号让IT门外徘徊的人们不由得迷惑：难道软件开发才是最炙手可热的行业?在我解释这个题目之前，我们先来分析一下国内IT职员的就业形势。
随着互联网的迅速发展，几乎所有的企业都将自己的办公应用与网络挂钩，并竭力追求在更便捷、更节约、更高效的应用方法。于是乎，网络应用软件产品一路畅销，软件人才炙手可热。有需求自然有市场，大批的软件培训公司应运而生。而网络人才在经历了国内大部分的骨干网络架设完成后，业内就盛传网络工程师、系统工程师已经渐渐衰落了。当别人问到我相关的题目时，我的答案只有一个，这是培训公司的炒作，不是行业内的真正定数。
为什么这么说呢?实际上中国的大部分企业只是经历了第一波的网络建设，而对于真正提速企业工作效率的第二波网络信息化的建设，多数企业还并没有实际参与，国内众多企业生产效率落后的根源都在于信息化建设的落后。随着信息化建设在国内的升温，网络综合型人才的需求正在逐渐增大。究竟不是每个行业的企业都会找一些软件开发职员来在公司开发信息化建设的产品，而市场大量需求的正是专精于各种网络应用与服务架设的综合型网络人才。
什么是综合型网络人才呢?网络技术(CISCO/华为/)+系统技术(Windows/Linux/Unix/)+数据库技术(Oracle/DB2/)+网络服务应用的架设及治理(Mail/OA/DNS/WEB/FTp/VpN/
我们所阐述的网络型综合人才实在就是要能将公司的需求公道的转化为实际的应用。不需要他精通开发但是要确保服务的稳定性与安全性。而这种人才也是就业范围中最为广泛的一个职位。由于任何公司的发展都离不开这些人才，而且不分行业。
那为什么还有很多人在抱怨网络的工作不好找，即便找到了也薪资较低呢?看过《网络工程师你是否已经倒下》的前两篇文章的朋友应该已经知道该如何在企业中寻找自己的位置。固然目前国内一些至公司也意识到了网络信息化建设的重要性，但还有很多对信息化建设缺乏进一步熟悉的公司不愿意花更多的资金在网络工作上。
很多企业招聘网络工程师，实际使用中就是一个维修工的角色。在这种环境中，越是受过系统学习技术较高的人越轻易心理不平衡，但是，就此放弃吗?当然不能!从网络工程师自身来说，就不能以为做网络就是做维护，这样的想法只会断送自己的前途。在学习和工作的过程中，更要多注重企业的应用，多往了解各厂商为了解决各企业的应用而推出的解决方案。假如脱离了应用，就不要指看可以拿到高薪。你目前所在的公
司可以抛弃信息化，可以把你当维修工，可以自甘落后，但是，你自己要意识清醒，要不甘落后于这个行业，那样有朝一日还可以另投光明。
否则，就只能随着老东家一同堕落了。
我在写这篇文章的同时随便在网上的键进网络工程师、系统工程师的关键字，查找其需求的职位，竟然仅在北京就轻易找到1440个招聘信息。
而从我的从业经验来看，每次招聘信息的发布会获得多达百封的简历，而终极符合要求的职员寥寥无几。原因之一是很多培训公司只是把厂商的教材变为课程传授于学员，却不说明其在企业的用途，使学习者并无法真正的为企业解决实际需求;原因之二则是这些人的技术不够全面，不能完全适合所应聘的职位。眼看高薪悬赏，却不见得够得着。
从分析中我们看到，学习网络的人才越来越少，而企业的需求日渐增大。那么这个缺口必定会影响全局企业的信息化建设速度。在培训界炒作软件人才的今天，假如不能真实地面对网络、技术行业，将继续加剧这一缺口的扩大。得到青睐的网络工程师会洋洋自得于每月都有富裕的薪资，而在于对信息化建设与维护认知度不够的网络工程师，则抱怨这个行业已经彻底倒下了。我们不丢脸到，一边是拿着800月薪的小网管终日忙碌形同打杂，一边是高级网络工程师的职位悬赏年薪数十万却找不到合适的人才，强烈的对比让我们不得不反思，究竟是谁断送了网络工程师的前途?是环境，还是自己?
那么如此的恶性循环，必定会导致全国企业总体信息化建设的降速发展。我们将面临的就是企业重复的使用粗笨的方法往发展自己的公司。而网络工程师也会由于贫富差距过大而导致整体职业素质的衰败。所以重视这个职业在企业中的价值，是目前企业与网络工程师双方均要付出的努力。
预算员的职业规划
一、预算员的工作内容
建筑工程预算员的具体工作内容有：
第一，掌握设计预算和施工预算管理，即二算管理。具体是做好二算编制工作及对比工作，对收到设计变更、技术核定单、资料等进行增减预算编制。
第二，发包合同控制，对劳务和专业承包进行合同策划、起草并发起相应的合同审批流程，对发包合同的履约情况进行评价。
第三，索赔管理，业主不履行或未能正确履行合同约定的义务造成建筑方损失，建筑方要向业主提出赔偿要求，起草索赔文件。
第四，工程结算，根据竣工资料编制项目工程结算书、以确定工程最终造价。
目前预算员的工资价位，月薪在2500~4000元左右
它包括土建预算员和安装预算员，不过现在已经统一改名为造价员了。建筑五大员是：预算员、施工员、质检员、安全员、材料员。这五大员中并没有预算员，相对五大员来说预算员工资比较高一些。
二、预算员的从业资格
预算员需经过培训 考核
考核成绩合格后 发上岗证书 证书有编号 钢印 并有自己的章 章的内容是 姓名、证书编号
预算员可以通过网络查询资格和证书编号
预算员证又称造价员证.现在在我国实行全国建设工程造价员执业资格考试制度，注册造价工程师是全国性质的，每年都有考，报考条件就是上面那个，但每年的通过率很低，它不是根据分数，而是根据当年所有考试人员的总体水平来定分数线。
预算员是一个很好的职业，首先对于我们个人来说，它不像施工员、质检员一样整天跑工地，另外它的含金量比较高，如果不想在原单位干了可以换别的单位，也很好找工作，这可能也是我选择做预算员的原因吧。
三、预算员岗位职责
1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，精通本专业理论知识，熟悉工程图纸，掌握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预算奠定基础。
2、负责审查施工图纸，参加图纸会审和技术交底，依据其记录进行预算调整。
3、协助领导做好工程项目的立项申报，组织招投标，开工前的报批及竣工后的验收工作。
4、工程竣工验收后，及时进行竣工工程的决算工作，并报处长签字认可。
5、参与采购工程材料和设备，负责工程材料分析，复核材料价差，收集和掌握技术变更、材料代换记录，并随时做好造价测算，为领导决策提供科学依据。
6、全面掌握施工合同条款，深入现场了解施工情况，为决算复核工作打好基础。
7、工程决算后，要将工厂决算单送审计部门，以便进行审计。
8、完成工程造价的经济分析，及时完成工程决算资料的归档。
9、协助编制基本建设计划和调整计划，了解基建计划的执行情况。
四、造价员、预算员、造价工程师的区别
20xx年9月16日中华人民共和国建设部办公厅以建办标函[20xx]558号文 将概预算人员资格命名为全国建设工程造价员资格，因此，预算员也就成造价员了。 中华人民共和国建设部二○○五年九月十六日 关于统一换发概预算人员资格证书事宜的通知: 为了进一步理顺和规范工程造价专业人才队伍结构，将部《关于由中国建设工程造价管理协会归口做好建设工程概预算人员行业自律工作的通知》中的概预算人员资格命名为全国建设工程造价员资格。
以前叫预算员，现在叫造价员，造价员是指取得资格证书的人员，经过全国的统一考试，通过以后，既成为造价师，再到当地的造价管理协会注册，既成为注册造价师。
中华人民共和国建设部二○○五年九月十六日 关于统一换发概预算人员资格证书事宜的通知。
预算员和造价员在大多数时候是被认为一样的，其实不然：
1、概念不同：预算和造价有着天壤的区别，预算只是造价范围内的一个小科目而已;
2、工作范围不同：预算员强调的主要是预算而非其他与工程造价相关的工作，而造价呢则比较广泛(可以从事招、投标、审计等)。
3、备案机制不同：以前的预算员只要领了证、章就基本上不管你怎么执业了，而如今的造价员则要登记注册，由当地造价管理部门进行管理和继续教育培训。
4、使用地范围不同：一般来说预算员只能在本省执业，而造价员则是全国适用的。
造价员和造价师有什么区别：
造价师与造价员的差别，不恰当地比方，就象工程师与技术员的差别
能否跨地区承接工程，这是咨询单位的资质，与造价员(师)无关，按现在的做法，承揽造价业务，跨地区必须是甲级造价咨询单位。
投标时要盖造价师章的，全国各地注册的造价师通用;要盖造价人员章的(不指明要造价师)，没有说本地造价员章有效，外省市的造价员章就不行。
什么情况下盖造价师还是盖造价员章才有效?各地有规定，特殊工程招标文件约定要盖造价师章的也要盖造价师章。
二者的相同点：
1.中国通用;
2.都是搞预结算审计的职业资格
不同点：
1.级别不一样，师比员高;
2.权限不一样 造价员只能编制不能审核，也就说没有审核的权利，而造价师可以;
3.代表的职称高度不一样，造价师相当于中级。造价员只是初级
最大的区别挣工资不一样多..
造价工程师和造价员的根本区别在于：造价工程师属于国家依法设定的职业资格，是国家行政机关实施的行政许可，是职业市场准入，造价工程师依法具有相应造价文件的签字权并依法承担法律责任;造价员是一种岗位设置，造价员证书属于职业水平证书，不具有行政许可的性质，也不是职业资格的市场准入，造价员的职责是协助造价工程师完成造价工作，造价员不具有独立的造价文件签发权。
采购员的职业规划
身为采购员的我们，是否有过对自己业生涯培养和规划有过想法呢?还是从做采购的那天起，就没有这样的想法，没有人天生就会做一个新的工作，经验都是在做的过程当中学习和积累出来的，因为害怕失败就放弃机会，没有比这更没出息的了。你的上级领导也会失望的，不是因为你没做好工作，而是因为你连尝试的意愿都没有。假如你真的努力做了，即使没有达到领导的预定目标都没什么关系，至少你努力过了。而拒绝机会意味着你胆怯、没有勇气!所以从现在开始，我们要为自己的采购生涯做以下的规划：
1、采购员自我分析
先要认清自己才能作出正确的选择。首先要对自己的性格、兴趣、志向、智商、特长及管理能力做全面的分析。如采购员这个职业需要有良好的表达和沟通能力，一个性格很内向，不爱抛头露面的人可能永远无法适任。要想取得职业生涯的成就，一定是可以充分发挥自己优势的职业。
2、职业分析和选择
首先，要对采购员这一职业进行分析。这个职业的发展前景，工作的性质、职责以及所需要的知识和技能都必须了解。所谓知己知彼，将自己的优势与职业需要吻合起来，才能正确选择职业。如英特尔公司负责采购的副总裁托马斯.霍格认为采购员侯选人的主要特点是有技术专业背景的MBA，他认为公司可以教会其商业技能，但无法教会其技术能力。
3、确定职业目标
生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。生涯目标一定是长、中、短期相结合。目标应是可衡量，并从时间、结果等多个角度加以衡量的。比如从职位目标上，长期目标可能希望成为CpO或者高级采购顾问，中期目标则是中层的采购管理人员，短期则是成为一个合格的采购员。当然也有人可以设定自己未来的人生目标是企业家，采购人员将来不一定就一直从事采购工作，或者采购人员也可能不是干采购出身的。对很多公司而言，从事采购职业将是晋升管理职务的一条必经之路。如汤姆斯.斯托坎普，1998年1月晋升为克莱斯勒公司总裁，此前他一直在该公司从事采购事务。
4、策略选择
许多行业老手和学者正在思索采购的未来作用和责任。几乎所有的预言都有一个统一观点，即采购职能将负责更具战略意义的业务，采购工作也将越来越广泛，越来越复杂。遗憾的是，显然，当今的市场中，很少有人拥有未来基本采购人员的技术和能力。因此你需要特别的策略来规划你的采购员职业生涯发展。策略就是方法，几种常见策略：一是职位轮换，采购员应该有计划的主动要求调动岗位，以学习其他领域的知识;二是认证，从事这个职业一定要拿到专业认证证书，国内如中物联的注册采购员和ITC的注册采购员;由于采购未来的国际化趋势，拿一个全球通行的采购员资格如美国的CpM资格认证也有必要。
5、制定行动计划
这里所指的行动，是落实目标的具体措施，主要包含工作、培训、教育、轮岗等。为达成目标，在工作方面，你如何来提高绩效?在能力方面，你通过何种方式来增强?这里我主要介绍知识的技能的培养。
处于互联网采购、全球搜索、电子目录、战略联盟和整合供应链的时代，如今的采购人员要想生存，即要懂得互联网知识、又要是战略顾问，最好还是世界地理专家。MAYTAG公司负责采购的副总裁泰里.卡尔森相信：人们期望如今的采购人员是多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。为了扮演这众多角色，采购者必须具有多种技能，包括国际采购经验、很强的分析能力、计算机训练等等。采购专业管理人员必须接受其他领域的培训，如计算机技术、生产控制、库存管理、财务会计、经济学。
所以在行动设计时，不管是何种方式，都要以不断的获取上述知识为目的，才能不断进步，以至达成目标。
6、评估反馈调整
未来的采购人员将有更大的敏感性，但也肩负着更大的需求和责任，后两者的期望也越来越高。随着采购的地位从技巧型职能转向战略型地位，采购员的角色也不断的在变化。职业生涯的规划也需要不断的反馈调整。职业目标要定期修订，实施措施也根据新的趋势变更，以适应环境的改变。
导购员职业规划
所谓职业规划就是尽可能地规划自己未来职业发展的历程，在充分考虑个人的能力、性格特质、价值取向，发展利弊等因素前提下，对自己未来职业发展进行妥善安排，期望达到自己人生的最高境界。包括几个基本要素：1)了解自己。认真审视自己的兴趣、能力、价值观、性格、气质、成长历程对自己的影响等因素;2)了解环境。分析所从事该行业需要的胜任能力、主要就业渠道、岗位职责、发展前景、薪资待遇等。其中很重要的一个因素是分析所选择的品牌是否有良好发展前景，比如说在照明行业选择做欧普一定是比较容易获得更多个人发展机遇和提高能力的机会。一个人一生扮演的最大角色就是职业角色，职业规划的本质就是一个认识自我，完善自我，实现自我的过程，对任何人来说，这都是必要的。
水往低处流，人往高处走。导购虽然处在营销一线最基层岗位上，但是他们个人也需要得到不断的发展，所以不能认为导购工作就不需要职业规划。在国内很知名的大企业里也有不少营销管理人才也是从一线导购踏踏实实干出来的，特别是一些大型家电企业更是比比皆是，因为这些企业运用人才不拘一格，所以有能力、业绩好的优秀导购一样能脱颖而出成为销售精英，但导购员进行职业规划需要进行准确职业定位，不要把工作当成只是打工挣点钱过生活的手段，而是要把导购工作当作自己的事业来做，把它当成是实现自己价值的舞台来奋斗与追求，这样才能快速提高能力，在枯燥的导购工作中长时间保持激情。做好自己本职工作可快速积累职业经验，同时挑战自己向更高发展，持续在激烈竞争中提高销量业绩，以证明自己的能力和价值，做到在激烈的就业环境中不迷失方向。导购员职业按文化层次和实际工作能力不同可分成两个阶段来规划。
一、导购员职业发展之星光大道阶段
在本阶段可分设为4个星级，每上升到一个更高的星级时要分别接受任职资格和业绩考核，然后参加相应的知识技能培训，让导购员通过努力能够逐步走完本阶段的星光大道，实现自己的发展目标。
本阶段的职业发展规划受导购员的编制归属影响不大，如果导购员属于企业员工，则管理更容易;如果属于商家的员工也可以通过协商来共同为导购员的发展进行规划，因为双方是战略合作伙伴，只要是为了更好的完成共同目标就会进行良好的合作。导购星级发展进阶与业绩、级别、培训考核等管理如下：
星级 业绩要求 课程等级 课题项目
连续6个月完成销售任务 初级 企业发展史、产品知识
中级 终端规范、职业素养、终端管理
高级 服务理念、沟通技巧、团队协作
连续12各月完成销售任务 中级 竞争品牌分析、卖场建设
高级 团队精神、专业形象与商务礼仪、客服技巧
连续12个月销售完成率位区域前5位 中级 消费者心理学、服务技巧
高级 职业规划、人际关系技能
连续24个月销售完成率位区域前5位 高级 商务谈判技巧、营销管理、团队建设
具体的业绩、考核结果要根据公司的实际情况要求与加星进行适当的挂钩，当成绩达标时才能顺利加星，上升到更高的星级。
从导购员发展的更长远规划考虑出发，他们日常的考核可参考两方面维度进行：一是业绩考核;二是培训学习考核。其中培训学习方面主要是看企业的战略投入，大多数情况下只有实力较强的企业才会在这方面进行投入，反过来他们得到的也会更多。欧普在这方面做得很好，我认为导购员选择做欧普品牌的导购工作是选对了一条很好的发展道路，应该说是很有奔头的。
市场部根据考核结果对导购人员进行年度综合评定，评定合格的颁发相应的星级导购员证书及胸章，并给予其享受相应的薪酬福利。但要求导购员在上岗期间必须佩戴星级胸章，并妥善保管星级证书。若综合评定未合格，则次年重新接受考核;若在考核中发现已取得星级证明的导购员，但后来发现不符合相应星级标准的要重新通过考核才能享受相应星级待遇，这样就会通过良好的机制方式要求导购员与企业共同提高，同时达到自己职业发展目标。
二、突破星级瓶颈，实现职业角色跨越式兑变阶段
本阶段终端导购通过努力，考核达到了最高星级之后可以参加竞聘上岗转变成为企业正式员工，有几种选择：导购员小组长、零售主管、导购培训员和业务员，同时根据不同级别享受不同的待遇，包括升职、培训、各种福利、转为公司正式员工等。这样更多的优秀导购员也会有更广阔的职业发展空间，自然会对企业品牌产生忠诚度、敬业精神，归属感，终端导购团队会更有凝聚力，
当上升到第二阶段的职业发展时，对导购员自身能力素质提出了更高的要求，管理水平也应有所提高。
如任职资格要求可从学历、年龄、行业工作经验、服务年限、以往业绩等进行考核与管理，业绩考核可参考下表案例：
区域 区域级别 所在卖场月平均销售比率(依市场难度设占有率) 其他要求
单一省 A、B级 35%以上(市场占有率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
C、D级 45%以上(市场占有率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
多省 A、B级 95%(平均月任务完成率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
C、D级 95%(平均月任务完成率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
多省 A、B级 80%(平均月任务完成率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
C、D级 80%(平均月任务完成率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
凡是达到第二阶段发展条件的导购员可以通过自荐、区域推荐、总部选拔等方式参加资格审核、笔试、面试、现场考察等步骤考核。公司总部根据业务发展需要，在符合条件的导购人员中予以选拔成公司的正式员工。其中笔试能更准确地了解晋升者的综合素质，主要考核内容可设置企业文化常识、IQ、基本业务知识、产品知识、照明业信息、业务案例分析等内容;而现场考察可以全面了解晋升者的工作表现与实际工作能力。通过上述考核顺利晋升为公司业务员、终端主管、区域业务员、区域导购员主管、地区导购小组长等职位，享受公司相应相应待遇。
其实，选择一种职业就是选择一种生活，终端导购员的发展之路也是非常广阔的。
职业规划师的职业规划
十几年前的那个夏天，一个从武汉某医科大学毕业的小伙子，找得到了一份当时在他同学之中数一数二的好工作在家乡的一家市级医院做医生。那是一个特殊的时期，得到这份工作已令他欣喜万分，所以一切的梦想和憧憬早已被忘到了九霄云外，他已做好了从此开始职业生涯的心理准备。
然而仅仅过了两年，闲适与封闭的医院生活就令这颗年轻而又不安分的心变得躁动起来，他渴望每天都能呼吸到新鲜的空气，他期望着眼前每时每刻都变幻着大千世界五彩斑斓的色彩，于是他跳槽了，一份电视媒体记者的职业让他的这些愿望得到了满足。
他跳到的是一个正在快速成长中的电视媒体，为了掌握过硬的专业知识，还专业到北京学习新闻与传媒专业，并有机会到国家电视台工作，每年节目的内容和媒体的组织结构都要做出较大的调整，因此其后三、四年他的从业生涯就仿佛是这场变革旋涡之中的一朵浪花，越是在变化面前他就越感到不知所措。医生和记者这两份在别人眼中看来都相当不错的职业和近十年的工作经历使他的阅历不可谓不丰富，但为什么还会有困惑呢?他一直在思考：自己到底想要什么?
在一个偶然的机会里他在书店闲逛时无意翻到一本书，书名已经不记得了，但是扉页上的一个题为《拣海星》的小故意深深吸引了他：一天黄昏，在澳洲的海滩，有一位老先生拄着拐杖散步，遇到一个小女孩。他看到这个小女孩不断捡起沙滩上的东西往海里扔，不禁好奇地问道：小姑娘，你在打水漂吗?小女孩说：不是，我看到沙滩上有好多海星，明天一早太阳出来，它们都会被晒死，我觉得那样太可怜，所以把它们送回海里去。这位老人早已看尽人生百态，不禁莞尔。他说：小姑娘你别傻了，这条海岸有多长、海星有多少，凭你一个人，怎么可能救活所有的海星呢?小女孩又默默地捡起一只海星，丢向海中，然后说：老爷爷，我知道我不可能救活所有的海星，但是我知道当我捡起这一只海星并把它丢进海里的时候，我已经改变了它的命运。这个故事使他回想起来几年来在媒体负责采访大学生就业与教育系统的体会和心得，他豁然开朗，他终于发觉了自己的职业兴趣和发展方向所在，由此开始接触了解有关人力资源管理、人才测评和职业规划服务的相关专业知识并决定寻找机会转行。之后他便在这条职业发展道路上越走越专、越走越深入，不仅从媒体成功跳到了内地一家有十几年历史的专业人力资源服务机构但任CEO，成了一名职业经理人和高级猎头顾问，还在互联网上建设了一个专业的个人职业教练顾问网站，并在20xx年初通过了美国CCE在中国的全球职业规划师的培训认证，成为中国首批获得全球职业规划师(GCDF)资格的专业职业顾问，内地任职两年合约期满后，在20xx年初又只身南下广州，加盟了锐旗人力银行出任首席运营官(COO)，致力于协助高校完善职业规划与就业服务体系，让大学生成为品牌的人力银行连锁服务事业，确立了以此为生，精于此业，乐于此道的职业发展道路。
这便是我从一个医生到全球职业规划师的职业发展经历。从中你也许不难发现，这是一个典型的从职业发展无意识到慢慢觉醒、直到最后有意识发展自我的过程。对于职业到底从何开始、怎样开始，如何才能让自己的职业一路走好这些问题，我那时还没有一个清晰的认识。毕竟职业规划与个人发展在国内的兴起才是这几年的事，像我这个跑人才口的老记者也是在1998年左右才第一次发现在北京有专门从事职业顾问业务的公司，脑子里才开始有了职业生涯规划的概念。如果说当年的我还是情有可原的话，可是过了十几年，当一茬茬的新人重蹈覆辙、像我当年一样、甚至比我当年还要无知和盲目地走上职场时，特别是当我到各大高校去做职业规划的讲座面对那些大学生时，我的心情就不再感到轻松了因为我们周围的社会环境日新月异、早已今非昔比，而我们大多数人的职业观念依旧裹足不前，与时代发展相脱节。想想你的职业是从何开始、又是从何转变的?是不是和我有着同样的遭遇?
做为全球职业规划师的我也常常会感觉困惑，每到这个时候，我都用那个捡海星的故事来鼓励自己。但近来听到了很多争议。有的朋友说，与其在海边一个一个的捡了扔回去，不如去学习如何从根本上解决这个问题的方法;或者，去筹资，去倡导，让更多人和资源来做这个事情。我觉得现在的现实是：我们在海边捡海星，边捡当然也边在总结经验，也许一些时日过后，我们捡的方法会改进，效率提高，捡得更快更多，同时也用自己的行动感染到了更多的人参与进来，最后可能这个问题被重视，最终被解决掉。但是也有人这样选择：看到需要救助的海星，他回去研究这种问题出现的原因，找出解决问题的方法，最后解决海星在海滩上搁浅的问题。其实这两种方法并不矛盾，甚至于对于这个社会问题来说，两种行动都是需要的。但对于一个人来说，时间和精力都有限，我们只能选择其中的一种方式来帮助这些海星。自己如何选择，就要看哪种方式更适合自己了。还有另外一种说法，认为我们捡海星这种行为是在破坏自然优胜劣汰的规律。大自然将生命力不够强的海星抛出了大海，剩下的精英们会让后代更加的优秀。而我们将这些被淘汰的海星送回大海反而会占用本来就稀缺的资源，影响整个生态平衡。最后这些被扔回去的海星还是有可能再次被抛到岸上。那么，我们的救助到底有什么意义?我个人只是觉得大家至少应该获得一个平等的竞争的机会吧。我们不可能帮助这些海星一定可以在大自然残忍的优胜劣汰规律中胜出，但是我们不希望他们被淘汰仅仅是因为出生。
我们到底应该从什么时候开始我们的第一份工作，是从走出大学校门的那一刻?还是从找到第一个实习的机会开始算起?这是很多人都不曾去思考的一个问题。现实中的情况是人们仍在延用职业发展中骑驴找马的传统方法找寻自己的职业归宿，而实际上我们的第一个工作应该是从思考、规划工作本身开始的，更准确地说是应该从有意识经营自我开始的。因为只有未雨绸缪才能使我们职业生涯少走弯路，这也正是职业生涯规划、乃至人生规划的价值所在。
Bob Aubrury先生现在是一位享誉世界的个人发展顾问，他在35岁的时候辞去了一份工薪职业，转而成为一名自由身份的管理咨询顾问，可当时他对这份职业还是一无所知，家中还有三个孩子，妻子也没有工作。但妻子的支持使他有了一试身手的勇气和决心，就是这样一次冒险却彻底改变了他的人生观。他在后来出版的《经营自我》一书中谈到这段经历时说了这样一段精辟的话：我发现，当你为自己的成功担负起责任时，工作于人就变成了一次历险。这使我有机会学到更多，大大超出我按部就班地为他人工作、领取薪水时所能学到的东西。
我开始把生命看作是自己经营的一项事业。他这里所说的经营指的是把生命当作一个企业来看待，为了把生命这个企业搞好，每个人都需要为此制定计划、确定投资，同时也需要懂得包装和推销自己。
彼得斯在1997年发表的一篇名为《你就是品牌：如果不能与众不同就得不到成功》一文中把经营自我问题说得更加形象：与年龄无关，与职位无关，与我们碰巧进入的行业无关，我们每一个人都必须认识到塑造品牌的重要性。我们是我们自己公司：Me公司的执行总裁。为了在今天的竞争中生存，我们最重要的任务就是推销自我这个品牌。
既然生命是一个企业，是一个从创立伊始就需要用品牌意识去经营、否则便难以在激烈竞争中生存的企业，我们难道不需要把它当作是一项更伟大的事业、更崇高的职业来看待吗?而且没有人能取代你更好地去完成这项使命，与职业发展轨迹中一步步从小职员成长为企业的CEO正相反，你从职业生涯甚至还没开始之前就已承担起了Me公司CEO的神圣职责。你的目标很明确：就是要经营好自己的生命，管理好自己的职业生涯。所以说人生的第一份工作不是别的，而是成为每个人的Me公司的CEO，而且越早越好。
经营企业不是一件容易事，而经营自我就更难，毕竟一家企业倒闭了还可以重新再来，但人的生命只有一次，所以每每念及于此就更加感到责任之重大。
你的职业OK吗?在现实生活中，我想绝大部分的人还是抱着一种认真的态度去对待自己的生命的，但经营自我的好坏与否不仅是个态度的问题，也有很多方法和技巧的问题，就像读MBA学位是为了掌握企业经营的语言一样，个人发展和职业规划的知识同样也是身为Me公司CEO的你所必须掌握的语言，而很多人在这方面忽视和欠缺的恰恰是这种语言。
举个例子来说，一个公司能否创建最初往往取决于创业者能否拿出一份打动投资人的商业计划书，这份商业计划书的价值并不在于告诉投资人公司将如何发展，而是要显示出他把公司发展中可能遇到的各种问题都深思熟虑过了。作为个人发展也是如此，一份个人职业发展计划书也不在于告诉你未来一定会怎样，但它会帮助年轻人思考今后发展中可能会遇到的各种现实问题。再比如，卖点是商业计划书中最强调的一项，因为是它决定了你的产品和服务与别人家的不同之处，而这也是你产品和服务的竞争优势所在。那么在日益竞争激烈的人才市场中，你自己这个企业或产品本身的卖点何在也就决定了你今后在人才市场中的竞争优势，还有你的价值观是什么、你想追求的生活方式是什么等等都是需要你去思考的问题。
我想，职业规划的这些方法和技巧绝不是就业指导、应试教育或是传统考试派生出的一员新兵，虽然它还没有完全被传统的教育体系所吸纳，但它的价值应远远大于其他一切，因为教育的根本是在改造一个人，而职业规划回答的就是你要被改造成一个什么样的人，这是本与末的关系，所以你越早思考这个问题越好：人的生命只有一次，你准备好了吗?你的职业OK吗?
辅导员职业规划
小编为大家搜集了一篇辅导员职业规划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
民办高校是我国高等教育的重要组成部分，民办高校的发展离不开广大辅导员的辛苦工作，为了更好地发展我国民办高等教育，做好辅导员职业规划和专业化是一项重要的工作。
民办高校已经成为中国高等教育事业的重要组成部分，民办高等学校的发展为国家培养了各类适用人才，满足了人民群众接受高等教育多样化的需求，在深化高等教育办学体制的改革方面，起到了积极作用。如何贯彻落实教育部关于加强高等学校辅导员队伍建设的政策，如何针对民办高校的特点，建设一支职业化的辅导员队伍，已成为关系到人才培养和民办高校改革、发展、稳定的重要环节。
一、民办高校辅导员职业规划、专业化过程中存在的问题
1、民办高校辅导员来源复杂。
由于办学时间都不长，不少民办高校辅导员的年龄分布呈现出哑铃状两头大、中间小，即5岁以上和3岁以下的辅导员人数占绝大多数，而3-5岁之间的人数较少。一方面，年龄较大的辅导员由于绝大多数是由企业内退人员、部队转业干部、退伍(复员)军人等组成，他们与青年学生存在着一定的代沟，仅依靠自身的知识储备要做好学生思想政治工作难度可想而知;另一方面，年龄过轻的辅导员队伍，社会阅历相对不足，社会知识、工作经验等各方面积累不够，对学生中的许多问题不能给予很好的指导。
2、民办高校辅导员职业认同度低
民办高校辅导员队伍专业性的不强和准入机制的缺乏使没有专业知识和事务经验的外行也可以进入，某些时候甚至成了其他岗位裁减人员或教师家属的安置办，队伍素质参差不齐，各人按照自己的理解行事，工作方法五花八门必然使得辅导员感觉不受重视、没有地位，职业认同感低、吸引力不强;困扰多年的政治待遇、物质待遇长期未能得到有效解决;大部分人聘期相对较短、地位的不稳固、将来发展方向不明确，使得辅导员队伍极不稳定，在许多人眼中这仅仅是简单的谋生手段，因此，有机会就转、有条件就跳的心态普遍存在。在部分民办高校较为集中的城市，笔者甚至听到过部分辅导员白天忙工作、晚上比待遇忙跳槽的故事。辅导员工作主要是靠事业心和责任感在起作用，相对稳定的队伍才能积累经验、总结教训，不断提高工作的水平和层次。队伍的频繁流动，使高校辅导员工作的连续性不强，往往只能在低水平的阶段重复。
3、专业化培训弱，师资队伍专业性还不强。
由于资源有限，骨干培训涉及面小，培训专业化程度弱，学位进修名额稀缺，而实际需要培训、进修、提高的辅导员人数庞大，现有的培训、进修难以满足辅导员职业化、专业化建设的实际需要。另外，各民办高校虽然都建立了辅导员岗前培训、日常培训制度，甚至还建立了辅导员学习日制度，但培训形式多以讲座、报告会、交流会为主，内容纷繁复杂，随意性大，不成体系，更谈不上专业化系统培训。培训中，缺乏既掌握与辅导员工作相关的专业知识和理论，又熟悉辅导员实际工作过程，能把理论教育和经验传授、理论和实践、体会与感悟、基础和应用有机地结合起来，对辅导员工作有真实体验的专业师资队伍。
4、民办大学辅导员职责过多
辅导员岗位职责的规范性直接影响着辅导员工作质量，是做好辅导员工作的关键。教育部、各省教育厅和各高校对辅导员岗位职责都作了不同程度的规定，但长期以来，在工作的实际过程中，辅导员往往充当政工人员、行政干事、教辅人员、党政秘书、团学干事和招生就业人员来使用，辅导员普遍存在工作领域模糊不清、工作内容繁杂凌乱、工作职责事无巨细、工作时间无限延长、角色扮演越位错位、评估检查没完没了等问题，大大降低了辅导员开展思想政治教育的主要工作职责，使辅导员整天套在繁冗的事务之中，使其对大学生思想政治教育工作主观上想做好，但客观上往往力不从心。因此，只有规范辅导员岗位职责，才能真正提高大学生思想政治教育工作的实效性。
二、民办高校辅导员职业规划、专业化发展对策
1、进一步完善高校辅导员选聘、管理、培养和发展的机制
完善辅导员职业化、专业化建设机制，就要贯彻高进、明责、严管、精育、优出的原则，建立健全辅导员队伍选聘机制、管理机制、培养机制和发展机制，使之成为推动辅导员职业化、专业化建设的制度保证。首先，省教育厅要督促高等学校必须要像重视业务教师的选拔那样重视辅导员的选聘，并牵头建立高标准、严要求的辅导员职业准入制度，把真正优秀的人才充实到辅导员队伍中;其次，要明确职责，强化考核，完善辅导员队伍管理制度。
2、建立科学的辅导员评价方法
民办院校应在法律的指导下，充分运用优胜劣汰的方法，推进辅导员队伍的建设，而考核无疑是推动辅导员专业化的最有效措施。首先，要明确工作职责，确立科学的考核指标体系。构建辅导员考核指标体系应强调以学生发展为中心的辅导员专业导向，体现辅导的专业性，应重点考核其工作的专业素质、能力、水平、效果等内容。辅导员考核指标体系的构建应全面科学，既应考虑定量的因素，也应考虑定性的因素;既要考虑工作能力、工作效果、工作业绩也要考虑工作动机、职业道德、工作态度，还要考虑学生一次就业率、考研率、四六级英语通过率、学习成绩合格率。其次，要严格考核程序，健全民主监督机制。
3、建立纵横结合，分层递进的辅导员培训机制
加强辅导员培养工作是加强辅导员队伍建设的关键。第一，形成精品项目+专业培训全员普及教育体系。建立起全员参与的成长培训体系，针对全体辅导员，从国家方针政策、学校发展规划、辅导员岗位职责等方面，全面地提供培训内容，满足所有辅导员的成长需求。第二，形成节点培训+进阶培训分层重点教育体系。建立起分层递进的成长培训系统，针对纵向上的每一个时间节点，从知识、技能、才能和态度等方面，全面地为该阶段提供培训内容，满足不同层次辅导员成长需求。
4、加强辅导员的专业技能提升与职业培训力度
民办高校应加大投入，提高辅导员专业学识水平，发挥辅导员在大学生专业学习上的示范和引导作用，应主动调整现有辅导员职称结构、年龄结构、知识结构，加快整合现有的硕士点和博士点，打通高校辅导员学习深造道路;更为重要的是，高校应加强辅导员队伍培训基地建设，改变长期以来培训单一、重理论轻实践、口号多内容少、讲座报告多情景模拟少、会议多考察少等现象，积极搭建平台，让高校辅导员获得专业技术资格和辅导员必备的工作技能，进一步提升高校辅导员专业化、职业化水平。
5、提高待遇，提升职业声望与社会认同
待遇的高低可以在一定程度上反映某一种职业的社会声望，公众也会以待遇的好坏来评价其在社会中的地位，并给予不同的社会认同。根据马斯洛的需要层次理论以及相关激励理论，我们知道人的需要是有层次且不同的，应该满足辅导员最迫切的需要，才能起到期待的激励作用。但是，每个辅导员的需要不同，即使是同一位辅导员的需要也会因时间、空间的改变而不断变化。所以，当我们在加大对辅导员的福利待遇的投入的同时，更需要考虑每一位辅导员当前最迫切的需要。这不仅需要从物质方面满足，更需要从精神方面进行关怀。学校要提高对辅导员工作重要性的认识，领导要切实关心、重视、认同辅导员的工作，为其提供必要的工作条件和待遇。
总之，加强对辅导员队伍的专业化培养和职业化发展，提高辅导员他们的职业吸引力，从而使他们产生职业认同感和事业归属感，这是现代高等教育发展的必然要求，也是高校辅导员队伍健康发展的迫切需要。
业务员的职业规划范文
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作.
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;
B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;
C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;
D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;
E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的--销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能?如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距?
职业生涯及其阶段
职业生涯就是一个人从事职业的经历。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。
从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼;30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚;40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌;55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授经验。
了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。
内、外职业生涯
外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程。外职业生涯因素通常由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺。比如，一个业务代表在应聘一家企业时，这个企业所提供的薪水不是他能决定的，即使他在进入企业之初的薪水很高，如果他不能给企业带来业绩，企业就可以随时降低他的薪水或辞退。
内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。内职业生涯因素主要是靠自己的不断探索而获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失。例如小王被任命为销售经理，他获得的只是外职业生涯的一个职务，至于他是不是有能力做好这个经理，该职业应该具备的知识观念、经验能力、心理素质等是不是已经具备，并不是他在被任命的那一天就自动具备了，这需要在工作实践中探索、思考，才能逐渐获得。而一旦获得以后，即使由于某种原因，小王不再担任该职务了，他的知识观念、经验能力和心理素质依然为他自己拥有。
只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提，销售人员必须用内职业生涯的发展，带动外职业生涯的发展。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。如果销售人员的眼光只盯着外职业生涯的各种因素：底薪是多少、职务有多高、提成比例如何、交通费是多少等，往往会使我们的职业生涯发展方向发生偏差，不能达成预期目标。
在职业生涯开发与管理体系中，我们提倡这样的观念：在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作;在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作!
理解了上面几个概念，我们就可以进行职业生涯规划了。一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A.题目及时间坐标;B.职业方向和总体目标;C.社会环境、职业环境分析结论;D.行业分析、企业分析结论;E.角色(贵人)及其建议;F.目标分解、选择、组合;G.明确成功标准;H.自身条件及潜能测评结果;I.差距分析;J.缩小差距的方法及实施方案。为使销售人员能够掌握职业生涯规划的方法，我们将详细地介绍这些内容。
题目及时间坐标
在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。
写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。前面提到，市场经济社会使我们最有可能成为自己人力资本的主宰，销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的一份心理合同。
写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。
最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时间的紧迫性。
例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;20xx年4月9日～20xx年;31～33岁
职业方向和总体目标
职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。
为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。
在非洲西撒哈拉沙漠里，有一个名叫比塞尔的小村庄。多年前，这里是一个不为人知、与世隔绝的小村落。当地的人很少走出村庄，外面的人也很少来到这个村庄。后来，有一个叫肯莱文的欧洲青年，来到了比塞尔，建议他们走出沙漠。当地一个叫阿古特尔的青年，年富力强，上进好学，在肯莱文的建议下他费尽周折，历尽磨难，最后一次终于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞尔人曾多次试图走出沙漠，但每一次都又绕回原地。原来，比塞尔人没有使用任何导航工具，由于人两侧肌肉发达程度有差异，会在不知不觉中走出一个朝左拐的弧型，而且拐的幅度会越来越小、越来越小，最后就走成一个像卷尺的螺旋状，回到起点。阿古特尔把外面的人带进来，又把里面的人带出去。多年以后，比塞尔成了一个远近闻名的旅游胜地。比塞尔人在村子中央小广场上，设立了一个阿古特尔的铜像，铜像的基座上镌刻着一句话：新生活从选定方向开始。
我们每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?我们的职业方向是销售员、销售管理人员、市场策划人员、或者是其他的方向?
无数事实证明：真正有意义的人生往往是在确定职业方向、确定自己目标那一天才开始的。
