媒介公关从业人员的职业规划。
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目前企业中的媒介公关经理大致可以分为这么几类：
第一类人他们的能力比较一般，文笔稍微出众，出于各种机缘坐到了目前的职位，不再有更高的追求。
第二类有些能力，但颇不满于企业的现状，对自己的怀才不遇牢骚满腹，不断在寻求新的目标新的机遇，而一旦找到比目前稍好一些的发展平台，就会舍弃自己的工作，随时奔赴新的战场，他们对自己的明天也并不清晰，只是追求比现状更好的机会。
第三类人往往有着自己明确的目标和抱负，他们或者把目前的职位当作自己发展的平台，或者把它作为临时的跳板，而他们一旦在本企业取得一些成就时，这些成就就会成为他们跳向其他行业或者向上谋求更多利益的资本。第四类人则是曾在传媒行业有过比较长的工作经历，厌倦了媒体高节奏不规律的生活，到企业中寻找一个平稳的职业晚年生活。
一般而言，媒介公关经理的发展不外乎以下几个方面。
1、成长为企业的领导者
2、成为更好公司的媒介公关经理
3、创业，成立自己的公关公司
4、成为行业专家，在学术界建立自己的声誉。
通常来说，有过一段时间的媒介从业经验是一个优秀的媒介公关经理所必须的，但现实情况中很少出现媒介公关经理再转身去做记者的。成长为企业领导者 郭为1998年加入联想，他最初的职位就是公关部经理。1990年，郭为开始担任联想的办公室主任，到1997年，他已经是联想科技发展公司的总经理了。对一个在大企业工作的员工而言，起步时无论处在任何位置上都有升任总裁的机会，在国内的职业经理人中，郭为就是很好的例子。当然，业务与财务领域的领导者升任CEO的可能性会更大些。所以优秀的媒介公关经理如果把自己的职业规划为更高层的企业领导者，一定学会下面的几条。
1、抓住时机表现出色的统筹与沟通能力。
2、不要让人认为你是不可替代的写手。
3、让公关创造市场效益，并表现出你对市场的关注。
郭为在联想做的第一件事是参加策划、实施在人民大会堂召开的联想进军海外誓师会。1988年在人民大会堂开会，一定要有国家领导人参加才行。于是，郭为就去请这些人，跟记者沟通，谈联想的观点，和柳传志商讨大院大所办公司提法和它的核心内容。
那次会开得很成功，会后，柳传志觉得郭为请人，和记者，和方方面面打交道的本事很强，就对郭为说，你干脆当公关部经理吧。工作一个月就当经理，而且，当时郭为还差几个月没有从科学院研究生院毕业，这样的开局应该让人振奋，但郭为打心眼里不太愿意做宣传工作。我父亲原来做过宣传部长，我感觉宣传这个事情好像很虚，而且，一来运动就挨整，再说，我的文笔又不好，也不会写东西。郭为学的是管理，他骨子里想从事管理工作，但柳传志对他说，做任何事情都是对做管理的锻炼，而且，公司现在缺一个公关经理。
郭为做公关经理最值得骄傲的是，把联想汉卡已经评下来的国家科技进步二等奖通过复议变成了中国计算机领域第一个国家科技进步一等奖。郭为先从成果办了解到行事程序：首先，专家组50名专家中要有10名专家联名要求复议，然后再开大会，三分之二的专家同意这个复议，才能变更为一等奖。
所以，郭为第一步先要找够10名专家联名要求复议。从公关的角度讲，这是一个系统工程，我直接去影响专家，并不一定起作用，专家们会觉得我是在走后门。我想到了借助企业，《光明日报》写人物比较强，《经济日报》写经济比较强，中央电视台影响广泛，在这些企业上，我们连篇累牍地宣传联想汉卡，做到在我去找专家之前，这些专家就已经在广播里、电视中、报纸上听到、看到了对联想汉卡的美誉，让他们产生这样一种心理是不是我原来看得有点问题这时候，郭为拿出了请人的本事，一家一家地登门拜访，我不提过分的要求，我只是请你到我们公司来，我再一次给你展示联想汉卡。任何一个事物，如果你怀着好意仔细去找优点的话，找不到优点是不可能的，就像怀着恶意去找它的缺点一样。所以，被郭为请来的人都能让郭为如愿以偿。来了，仔细一看，确实会感到联想汉卡不错。就这样一个人一个人地做工作，郭为终于攻下了十个人。
郭为是学管理的，他很愿意从经营的角度考虑公关，他总是在琢磨国家有什么新形势，以便从中不断找出时下新闻的侧重点是什么。1990年，联想分公司体系状况非常不好，郭为临危受命，负责整顿全国18家分公司。此时郭为年仅27岁，要面对的是异地已经烂掉的队伍，要把原来的总经理从领导岗位上撤下来，这可不是象写几篇文章、卖几台机器那么简单，这要真刀真枪去斗争，甚至是战斗。
18家公司整顿下来，对郭为的心理是一个考验;18家分公司整顿下来，公司的同事不再认为郭为只是一个吹喇叭的宣传员，而是一个很强势的人。郭为的成功得益于他有效地把握了两个关键点：第一，他为自己定性，不是一个依靠笔杆的人，而是一个善于沟通和统筹利用资源的人。第二，他可以强势地解决问题。通常的观点都是认为，媒介公关经理需要综合各方关系，因此性格以平和圆滑为主，缺乏强势的整合能力，这将成为妨碍媒介公关经理成长的很大障碍。
另外，一旦公司的每个人都认为你是依靠自己的文字能力为公司效劳的话，你就只能永远呆在自己的工作岗位上。 成为更好公司的媒介公关经理 中国传统行业中的媒介公关工作正面临着巨大的挑战，应当说，中国传媒业不乏新闻高手，但缺少优秀的媒介公关经理，更缺少优秀的传媒管理者。这就说明公关媒介工作有着巨大的市场空间。优秀公司对公关媒介经理的要求往往比较严格，他们不仅要具有广泛的人脉关系，熟练的专业技巧，而且要有大的视野，通常还需要有良好的外语能力。所以，选择小公司起步是一个正确的选择。如果一个媒介公关经理把这种职业当成自己的真正终极目标，那么你一定要做到最好的企业中去，否则一切没有意义。但是，这就要求你在30岁以前完成所有的积累，这包括;
1、锁定一个领域。对一个初入行的人来说，可以选择的领域太多了，甚至更多的时候迫于生计的压力，你必须要临时选择一个行业。但是，你必须知道，选择合适的行业做积累是成功的最关键之处。而这个领域是需要结合你未来成长的目标，结合你自己的意愿来做。如果你不选定行业的话，你就很难融入行业的核心圈子，而进入圈子是一个优秀的媒介公关经理的必要工作。不反对媒介公关经理换工作，但切记，如果换行业的话，你就必须用3年的时间重新开始。
2、结识核心人群。在一个行业之中，你必须结识的人包括行业中领先企业的领导与媒介公关经理、行业研究专家、行业领域的媒体记者。人脉是媒介公关经理赖以生存之本。当然，仅仅结识是不够的，你还必须把这其中的核心人群有效地组织起来，让他们成为你真正的，可以带走的朋友。每个行业都会有自己的关键人物，他们通常在分别的领域里面是具备相当的影响力和被关注的程度。如果一个媒介公关经理能够有一群这样的核心人群，在自己的领域里面就会具有相当的影响力，你再去转移工作换工作的时候会产生特别的价值。核心人群中高层的人通常是信息的灵通者，如果结识这些人，对营造一种圈子特别有帮助。
3、行业权威形象的确立。媒介公关经理其实一直存在这方面的便利条件。很多时候你需要为记者提供资料和素材，你还要接受采访。这时候，你可以很有技巧地表达你自己的见解，时间长了，你就是行业的专家。当然，媒介公关经理也可以借助你的媒介存在关系，做它的签约撰稿人，给媒体专栏写作，当你成为一个行业的权威的时候，相对你择业的空间就大多了。
4、形成自己的风格。你必须有一技之长，并且要形成自己的文字以及处理事情的风格。这是年轻人在积累过程中必须要花费时间和精力来做到的事情。媒介公关经理的工作烦琐而且面广，一个人很难在所有的领域都成就显赫，你就必须在自己最擅长的一方面打出名声来。 创业，成立自己的公关公司 台湾先势公关总经理黄鼎翎是从影剧线小记者做起的，后来进入企业担任公关工作，不安于现状的黄鼎翎，不断换工作的第一考量就是学习空间，不仅从转职过程累积全方位的管理能力，每个共事过的老板也成为她的人脉资产。终于摆脱为人作嫁的打工生涯，自己成立公关公司。创业是当前的一个热门话题，但许多创业者都只有一个创业的计划，却不知道自己应该如何去创业。作为媒介公关经理，有着比其他行业从业者更丰富的人际关系资源，但能不能有效地利用这些资源，跟媒介公关经理自身的素养、魅力息息相关。黄鼎翎念书时意外发现自己有办活动的专长与管理天赋，但毕业之初还是很彷徨。虽然她按着所学，进入台湾中国时报系担任记者，却发现记者工作不如想像，直到转往时报广场从事公关工作，才真正找到发挥的空间。
当时，她找高额活动赞助、月月办名人讲座，写下不少新纪录，上头满意她的成绩，将她升到总经理特助的位置，但没多久她便递了辞呈。
黄鼎翎承认，公司给她的薪水、职位都很优渥，选择在此刻离开，让不少人跌破了眼镜。但她认为，如果继续做下去，挑战自己的机会有限，因此决定寻求新的挑战。
她将下一个职涯目标设定在企业公关，进入旗下拥有28所幼稚园的道生关系企业。她想，这么多的家长和学生，行销工作很重要，应该大有可为!所以即使当下并没有行销的职缺，还是希望对方先帮她安插一个职位。 没想到她被安排到总管理处，负责劳健保事宜，薪水只有原来工作的一半，还要天天跑劳保局加保、退保。但她一直记得面试主管的承诺，要她等待机会。
幸运的是，进入道生5个多月，黄鼎翎接手承办了整个集团的员工旅游。虽然是毛遂自荐，而且只有她一个人手，但却把过去呆板无聊的员工旅游，变成了一场大型园游会，令道生上千名员工津津乐道，也让董事长江道生注意到黄鼎翎，甚至成立道生第一个行销公关部门，由黄鼎翎主管指挥。 后来她又陆续转战宝隆、玄门艺术中心、金沙等公司。在这些公司的工作经验以及积累下的人脉关系为她成立自己的公司打下了良好的基础。
如果一个媒介公关经理的目标是成立自己的公关公司，你必须知道自己要做的。
1、让每个老板都成为自己的朋友。 你以前的老板很可能会成为你的第一个客户，这是很多自己成立公关公司的公关经理人的体会。你的前老板至少是可以成为为你介绍生意的人。所以，如果你要辞职创业，那么也要把手上的工作有道德的完成。毕竟你的老板将是最有权威为你的职业道德发表意见的人。
2、找到核心的顾客。开公司必须有自己的主要经营方向和客户。这要求有创业冲动的媒介公关经理必须在资源积累过程中找准目标。成为行业的专家 著名的公关营销专家蔡丹红就是先从公关文员做起的。历经几个不同公司公关文员、公关销售部经理、营销公司总经理、厂长、集团公司经营副总等职务。蔡丹红现在是中国十大杰出培训师、中国营销学院副院长、特聘教授。国内数十家专业咨询公司的特聘专家，企业集团的特聘顾问。通过行业知识与经验的积累，让自己成为公关营销专业的专家应该是一个媒介公关经理的良好归宿之一。但是，这就要求你一方面在注意专业素养的培，另外也还需要拿出作品来。
那么，媒介公关人员在日常的工作中就必须锁定自己的钻研方向。毕竟公关媒介工作还是关联到很多专业领域的，大的区分可以分为政府公关、媒体公关、社会公关，从业务上又可以分为企业品牌形象塑造、媒介关系沟通、公关文字处理、会展活动细节管理等诸多方面，泛当然不如专，有心的公关工作人员还是应该根据自己的特长和兴趣确定明确的目标，进行深入研究。另外，一定要利用自己的媒体便利条件创造自己的作品，形成自己的风格，最终达到推广个人品牌的目的。
对于刚刚加入公关行业或者有志向从事媒介公关工作的人来说，选择进入的企业则是至观重要的，哪怕暂时需要一份工作来维持生计，也必须尽快的理清自己的思路，选择对自己职业发展最有利的企业加盟。通常发现，只有不到10%的人很清楚明白地界定自己的意愿和自己的成长目标，90%的人都没有，这是在选企业时候特别重要的。以下几点是需要关注的。
1、明确企业的资势和长势。大树好乘凉是一种活法，但是在大树底下很难再长出树来。另外，即使是大树，也要看他的长势，如果是一棵不健康的大树，倒下来还会砸到人。大企业多数的操作比较规范，媒介公关经理有更多的机会接触到顶级的媒体和记者，但是往往给个人的实践和发展空间都比较小。当然对小企业来说，虽然可以给媒介公关经理更多的实际操作机会，但是却往往让你学会的是野路子，一旦走上更高的层面，就会发现自己在规范化管理和整合资源方面的劣势。
2、综合考虑企业的需求。一定要把企业的需求与个人的意愿、目标结合来考虑。最好在你介入的时候要界定清楚自己的岗位职责。千万不要小看岗位说明书这张纸，要知道这是对你未来20年的最初步的界定。
3、考虑成长空间和综合收益。现在从事的工作岗位，现在承担的职责对你下一步的发展是不是很有帮助。下一步应该怎么走、可以走到哪里去。你所从事的岗位一定要是适合转换、适合成长、适合进一步提高的岗位。和青春时光相比，多么高的工资都是微不足道的。
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物流从业人员如何进行职业规划
提问：我在一家规模不大的消费品公司的仓储部门工作，对于现在的工作有一定的热情。但是让我迷茫的是不知道以后的路该怎么走，我担心这个工作以后很难跳槽，因为范围太小了。同时我也想再去读点东西充实一下自己，但我不知道我我喜欢什么工作，所以一直也决定不了该去读什么。
回答：既然你对现在的工作有热情，说明你还是喜欢现在的工作，所以不建议你轻易地改换职业。
你担心现在的职业很难跳槽，这是多余的，因为仓储是物流的一部分，而在中国，物流现在是个比较落后，但将来会有长足发展的领域。简单地说，你可以跳槽到制造业(不仅仅局限于消费品业)的物流部门下的仓储部，然后兼任运输与进出口、计划等物流的其他职能。
仓储这份工作，是个非常强调经验的职业。所以，你的当务之急并不是去读书，而是进入一家物流部门比较正规先进的公司，在工作中学习提高。当然，工作之余你也可以自己阅读一些相关书籍，但未必一定要通过考证来证明。
提问：我在一家台资的代工企业做了两年的物料计划员。在台资企业里太辛苦了，不想加班，可是又不想浪费两年的相关工作经验，对自己未来的职业规划觉得很茫然。我想学点东西，可是又不知道学什么好。现在转做客服大半年，工作很简单，很轻松，没有任何难度，但升职、加薪的希望都不大，不知道换什么工作好。
回答：如果你不讨厌物料计划这一块，可以在物流这个领域发展，没有必要改换职业。加班多这个问题，可以通过换一家公司来解决。
任何职业要学的东西都很多。譬如做物流，你还要学习库存管理、仓库管理、运输与进出口、ERp软件的使用等。而且不是只有学历教育、培训才算学习，工作中也有很多学习的机会。
媒介公关人士的职业规划方向
媒介公关人员职业规划的四个方向：
1、成长为企业的领导者
2、成为公司的媒介公关经理
3、创业，成立自己的公关公司
4、成为行业专家，在学术界建立自己的声誉。
通常来说，有过一段时间的媒介从业经验是一个优秀的媒介公关经理所必须的，但现实情况中很少出现媒介公关经理再转身去做记者的。
一、媒介公关人职业规划方向之成长为企业领导者
郭为1998年加入联想，他最初的职位就是公关部经理。1990年，郭为开始担任联想的办公室主任，到199年，他已经是联想科技发展公司的总经理了。对一个在大企业工作的员工而言，起步时无论处在任何位置上都有升任总裁的机会，在国内的职业经理人中，郭为就是很好的例子。当然，业务与财务领域的领导者升任CEO的可能性会更大些。所以优秀的媒介公关经理如果把自己的职业规划为更高层的企业领导者，一定学会下面的几条。
1、抓住时机表现出色的统筹与沟通能力。
2、不要让人认为你是不可替代的写手。
3、让公关创造市场效益，并表现出你对市场的关注。
郭为在联想做的第一件事是参加策划、实施在人民大会堂召开的联想进军海外誓师会。 1988年在人民大会堂开会，一定要有国家领导人参加才行。于是，郭为就去请这些人，跟记者沟通，谈联想的观点，和柳传志商讨大院大所办公司提法和它的核心内容。
那次会开得很成功，会后，柳传志觉得郭为请人，和记者，和方方面面打交道的本事很强，就对郭为说，你干脆当公关部经理吧。工作一个月就当经理，而且，当时郭为还差几个月没有从科学院研究生院毕业，这样的开局应该让人振奋，但郭为打心眼里不太愿意做宣传工作。我父亲原来做过宣传部长，我感觉宣传这个事情好像很虚，而且，一来运动就挨整，再说，我的文笔又不好，也不会写东西。郭为学的是管理，他骨子里想从事管理工作，但柳传志对他说，做任何事情都是对做管理的锻炼，而且，公司现在缺一个公关经理。
郭为做公关经理最值得骄傲的是，把联想汉卡已经评下来的国家科技进步二等奖通过复议变成了中国计算机领域第一个国家科技进步一等奖。郭为先从成果办了解到行事程序：首先，专家组50名专家中要有10名专家联名要求复议，然后再开大会，三分之二的专家同意这个复议，才能变更为一等奖。
所以，郭为第一步先要找够10名专家联名要求复议。从公关的角度讲，这是一个系统工程，我直接去影响专家，并不一定起作用，专家们会觉得我是在走后门。我想到了借助企业，《光明日报》写人物比较强，《经济日报》写经济比较强，中央电视台影响广泛，在这些企业上，我们连篇累牍地宣传联想汉卡，做到在我去找专家之前，这些专家就已经在广播里、电视中、报纸上听到、看到了对联想汉卡的美誉，让他们产生这样一种心理是不是我原来看得有点问题?这时候，郭为拿出了请人的本事，一家一家地登门拜访，我不提过分的要求，我只是请你到我们公司来，我再一次给你展示联想汉卡。任何一个事物，如果你怀着好意仔细去找优点的话，找不到优点是不可能的，就像怀着恶意去找它的缺点一样。所以，被郭为请来的人都能让郭为如愿以偿。来了，仔细一看，确实会感到联想汉卡不错。就这样一个人一个人地做工作，郭为终于攻下了十个人。
郭为是学管理的，他很愿意从经营的角度考虑公关，他总是在琢磨国家有什么新形势，以便从中不断找出时下新闻的侧重点是什么。
1990年，联想分公司体系状况非常不好，郭为临危受命，负责整顿全国18家分公司。此时郭为年仅27岁，要面对的是异地已经烂掉的队伍，要把原来的总经理从领导岗位上撤下来，这可不是象写几篇文章、卖几台机器那么简单，这要真刀真枪去斗争，甚至是战斗。
18家公司整顿下来，对郭为的心理是一个考验;18家分公司整顿下来，公司的同事不再认为郭为只是一个吹喇叭的宣传员，而是一个很强势的人。
郭为的成功得益于他有效地把握了两个关键点：第一，他为自己定性，不是一个依靠笔杆的人，而是一个善于沟通和统筹利用资源的人。第二，他可以强势地解决问题。通常的观点都是认为，媒介公关经理需要综合各方关系，因此性格以平和圆滑为主，缺乏强势的整合能力，这将成为妨碍媒介公关经理成长的很大障碍。另外，一旦公司的每个人都认为你是依靠自己的文字能力为公司效劳的话，你就只能永远呆在自己的工作岗位上。
二、媒介公关人职业规划方向之成为更好公司的媒介公关经理
中国传统行业中的媒介公关工作正面临着巨大的挑战，应当说，中国传媒业不乏新闻高手，但缺少优秀的媒介公关经理，更缺少优秀的传媒管理者。这就说明公关媒介工作有着巨大的市场空间。优秀公司对公关媒介经理的要求往往比较严格，他们不仅要具有广泛的人脉关系，熟练的专业技巧，而且要有大的视野，通常还需要有良好的外语能力。所以，选择小公司起步是一个正确的选择。
如果一个媒介公关经理把这种职业当成自己的真正终极目标，那么你一定要做到最好的企业中去，否则一切没有意义。但是，这就要求你在30岁以前完成所有的积累，这包括;
1、锁定一个领域。对一个初入行的人来说，可以选择的领域太多了，甚至更多的时候迫于生计的压力，你必须要临时选择一个行业。但是，你必须知道，选择合适的行业做积累是成功的最关键之处。而这个领域是需要结合你未来成长的目标，结合你自己的意愿来做。如果你不选定行业的话，你就很难融入行业的核心圈子，而进入圈子是一个优秀的媒介公关经理的必要工作。不反对媒介公关经理换工作，但切记，如果换行业的话，你就必须用3年的时间重新开始。
2、结识核心人群。在一个行业之中，你必须结识的人包括行业中领先企业的领导与媒介公关经理、行业研究专家、行业领域的媒体记者。人脉是媒介公关经理赖以生存之本。当然，仅仅结识是不够的，你还必须把这其中的核心人群有效地组织起来，让他们成为你真正的，可以带走的朋友。
每个行业都会有自己的关键人物，他们通常在分别的领域里面是具备相当的影响力和被关注的程度。如果一个媒介公关经理能够有一群这样的核心人群，在自己的领域里面就会具有相当的影响力，你再去转移工作换工作的时候会产生特别的价值。核心人群中高层的人通常是信息的灵通者，如果结识这些人，对营造一种圈子特别有帮助。
3、行业权威形象的确立。媒介公关经理其实一直存在这方面的便利条件。很多时候你需要为记者提供资料和素材，你还要接受采访。这时候，你可以很有技巧地表达你自己的见解，时间长了，你就是行业的专家。当然，媒介公关经理也可以借助你的媒介存在关系，做它的签约撰稿人，给媒体专栏写作，当你成为一个行业的权威的时候，相对你择业的空间就大多了。
4、形成自己的风格。你必须有一技之长，并且要形成自己的文字以及处理事情的风格。这是年轻人在积累过程中必须要花费时间和精力来做到的事情。媒介公关经理的工作烦琐而且面广，一个人很难在所有的领域都成就显赫，你就必须在自己最擅长的一方面打出名声来。
三、媒介公关人职业规划之创业，成立自己的公关公司
台湾先势公关总经理黄鼎翎是从影剧线小记者做起的，后来进入企业担任公关工作，不安于现状的黄鼎翎，不断换工作的第一考量就是学习空间，不仅从转职过程累积全方位的管理能力，每个共事过的老板也成为她的人脉资产。终于摆脱为人作嫁的打工生涯，自己成立公关公司。
创业是当前的一个热门话题，但许多创业者都只有一个创业的计划，却不知道自己应该如何去创业。作为媒介公关经理，有着比其他行业从业者更丰富的人际关系资源，但能不能有效地利用这些资源，跟媒介公关经理自身的素养、魅力息息相关。
黄鼎翎念书时意外发现自己有办活动的专长与管理天赋，但毕业之初还是很彷徨。虽然她按着所学，进入台湾中国时报系担任记者，却发现记者工作不如想像，直到转往时报广场从事公关工作，才真正找到发挥的空间。
当时，她找高额活动赞助、月月办名人讲座，写下不少新纪录，上头满意她的成绩，将她升到总经理特助的位置，但没多久她便递了辞呈。
黄鼎翎承认，公司给她的薪水、职位都很优渥，选择在此刻离开，让不少人跌破了眼镜。但她认为，如果继续做下去，挑战自己的机会有限，因此决定寻求新的挑战。
她将下一个职涯目标设定在企业公关，进入旗下拥有28所幼稚园的道生关系企业。她想，这么多的家长和学生，行销工作很重要，应该大有可为!所以即使当下并没有行销的职缺，还是希望对方先帮她安插一个职位。
没想到她被安排到总管理处，负责劳健保事宜，薪水只有原来工作的一半，还要天天跑劳保局加保、退保。但她一直记得面试主管的承诺，要她等待机会。
幸运的是，进入道生5个多月，黄鼎翎接手承办了整个集团的员工旅游。虽然是毛遂自荐，而且只有她一个人手，但却把过去呆板无聊的员工旅游，变成了一场大型园游会，令道生上千名员工津津乐道，也让董事长江道生注意到黄鼎翎，甚至成立道生第一个行销公关部门，由黄鼎翎主管指挥。
后来她又陆续转战宝隆、玄门艺术中心、金沙等公司。在这些公司的工作经验以及积累下的人脉关系为她成立自己的公司打下了良好的基础。如果一个媒介公关经理的目标是成立自己的公关公司，你必须知道自己要做的。
1、让每个老板都成为自己的朋友。
你以前的老板很可能会成为你的第一个客户，这是很多自己成立公关公司的公关经理人的体会。你的前老板至少是可以成为为你介绍生意的人。所以，如果你要辞职创业，那么也要把手上的工作有道德的完成。毕竟你的老板将是最有权威为你的职业道德发表意见的人。
2、找到核心的顾客。
开公司必须有自己的主要经营方向和客户。这要求有创业冲动的媒介公关经理必须在资源积累过程中找准目标。
四、媒介公关人职业规划之成为行业的专家
著名的公关营销专家蔡丹红就是先从公关文员做起的。历经几个不同公司公关文员、公关销售部经理、营销公司总经理、厂长、集团公司经营副总等职务。蔡丹红现在是中国十大杰出培训师、中国营销学院副院长、特聘教授。国内数十家专业咨询公司的特聘专家，企业集团的特聘顾问。
通过行业知识与经验的积累，让自己成为公关营销专业的专家应该是一个媒介公关经理的良好归宿之一。但是，这就要求你一方面在注意专业素养的培，另外也还需要拿出作品来。那么，媒介公关人员在日常的工作中就必须锁定自己的钻研方向。毕竟公关媒介工作还是关联到很多专业领域的，大的区分可以分为政府公关、媒体公关、社会公关，从业务上又可以分为企业品牌形象塑造、媒介关系沟通、公关文字处理、会展活动细节管理等诸多方面，泛当然不如专，有心的公关工作人员还是应该根据自己的特长和兴趣确定明确的目标，进行深入研究。另外，一定要利用自己的媒体便利条件创造自己的作品，形成自己的风格，最终达到推广个人品牌的目的。
对于刚刚加入公关行业或者有志向从事媒介公关工作的人来说，选择进入的企业则是至观重要的，哪怕暂时需要一份工作来维持生计，也必须尽快的理清自己的思路，选择对自己职业发展最有利的企业加盟。
通常发现，只有不到10%的人很清楚明白地界定自己的意愿和自己的成长目标，90%的人都没有，这是在选企业时候特别重要的。以下几点是需要关注的。
1、明确企业的资势和长势。大树好乘凉是一种活法，但是在大树底下很难再长出树来。另外，即使是大树，也要看他的长势，如果是一棵不健康的大树，倒下来还会砸到人。大企业多数的操作比较规范，媒介公关经理有更多的机会接触到顶级的媒体和记者，但是往往给个人的实践和发展空间都比较小。当然对小企业来说，虽然可以给媒介公关经理更多的实际操作机会，但是却往往让你学会的是野路子，一旦走上更高的层面，就会发现自己在规范化管理和整合资源方面的劣势。
2、综合考虑企业的需求。一定要把企业的需求与个人的意愿、目标结合来考虑。最好在你介入的时候要界定清楚自己的岗位职责。千万不要小看岗位说明书这张纸，要知道这是对你未来20年的最初步的界定。
3、考虑成长空间和综合收益。现在从事的工作岗位，现在承担的职责对你下一步的发展是不是很有帮助。下一步应该怎么走、可以走到哪里去。你所从事的岗位一定要是适合转换、适合成长、适合进一步提高的岗位。和青春时光相比，多么高的工资都是微不足道的。
IT从业人员应从五个方面做职业规划
世人皆知IT人的浮躁是世人尽知的，曾几何时，程序员为了500元就可以跳槽成为了IT人员的标签，IT人的浮躁一方面表现为求短利的投机行为，为了蝇头小利可以于职业道德而不顾说跳就跳，这在一些传统行业是不可想象的，另一方面IT人总是表现出浓厚的35岁情节，所以总是趁自己年轻的时候一跳再跳，完全不愿在自己的现有领域内深耕，总是从这个行业换到另一个行业，所以，经常会见到一个系统分析员去年还在为制造业服务今年就转到了金融业。
IT人的眼里只有金钱而没有事业精神吗?IT人是想做好一件事还是只是想得一份工资?
选好自己的职业股
我常常想IT人员跳槽的职业行为和炒股行为是不是均受到某种理念的驱使呢?我不会有答案，因为我也是IT人，也是身不由己的作出同类型的选择，我们好像多的是急不可待，这里面缺少源远流长的传统。
让我们来看看巴菲特的价值投资理念!
在巴菲特之前股票投资也没有传统，直到他提出了长期价值投资的独特理念，或许我们能从巴菲特独特的投资理念获得什么启发和教益，我们设想巴菲特假如成了一名程序员，我很难想象他会轻易跳槽，他的座右铭是选股如选妻，。对，选工作也如同选妻，一旦结合就希望持续一辈子，我想他不会因为有35岁恐慌而随便对待自己的工作和学习，他主张安全第一，轻易不出手，一出手就会保证本金的安全。因为本金安全了，所以才会连绵不断的利润，而这一点看似简单，恰恰需要非常用心，需要我们长时间地下苦心做功课，去做一支股票，基本面分析，技术分析。据说巴非特买一支股票前要读完他能找到的所有财务报表，甚至要去该股票的所在地去考察，这是一种怎样的态度?我们IT人在解决一个客户问题时，会有如此细致而深入地调研吗?我们愿意对一门技术或者问题做如此深入地研究吗?我们只有短期的态度，能搞定问题就行了，这样一来，所有可能发生价值增殖的机会就因为这样轻率的态度而丧失了。
我们不能总是太急，要舍得，舍得花时间，舍得花力气，财不入急门，如果我们哪一天能够真实地面对自己和他人(客户)，能够花更多的时间做功课，或许我们会为客户创造更多的价值从而也为自身带来了价值。
假如巴菲特成为一名程序员，我想他一定会有好的IT职业规划，用他的话说只有当潮水退去才能知道谁在裸泳，而这些裸泳者通常是不知道规划的人，作为一名IT专业人员如何避免成为一名裸泳者呢?
我们应该从IT行业形势细分和自己的兴趣和特长相结合，才能正确发挥自己的优点。就目前来说，大家可以参考相关站的分类，选股标准是什么呢?选股如选美，选美冠军由选票决定，股市短期内有钞票决定，短线内最受市场追捧，巴菲特的标准比较苛刻，选股如选妻，运用在职业规划中，什么行业和方向是你真正有兴趣而又有能力做到极致，这样的方向就是我们要选择的方向，这样的事业才能够持续。
选择那些业务好、管理好、业绩好、赢利好的超级明星股，巴菲特资本主义另类的关注长期核心价值的投资观给我们留下了太多的意外，其实作一门职业何尝不是需要长期投资的态度。当我们心生跳槽念头，其实是短线投机思维正在主导这个交易的发生，因为在这个物欲横流的时代我们很少去关注自己的核心价值，如果把个人当成公司上市股，我们有自己的亮点吗?笔者曾经看过一些IT人员的简历，发现几乎千人一面，大部分都是强调自己对某种语言的精通，比如Java，.net等等，程序员的职业生活太象短线炒手，哪门语言热就追哪门，殊不知这样很容易掉了自己原有的阵地，其后果就像追高套牢。
从五个方面做IT职业规划
我们不妨从技术、业务、管理、咨询、创业五个方面纵向去寻找职业规划，一般而言，IT行业中个人素质和外语能力是基本面，然而企业级技术大抵分不开J2EE和Net，业务总是和行业知识相关联，而纯技术路线则一般从程序员到系统设计师再到架构设计师最终完成技术总监的发展模式，业务路线的发展可以从业务顾问发展到项目经理等，业务领域又细分为ERp和非ERp领域，ERp领域常见的有SAp顾问，等等。如果您觉得自己很具管理才华并获得了经验和机会后走上项目经理的职业管理路线是个不错的选择可，而一些具有丰富经验的IT专业人士在职业培训市场日益成熟的情况下完全可以转到职业学院作IT教师，传道授业解惑也。
事实证明，致力于创造价值的IT人员在进行职业规划时间可以借鉴巴菲特的价值投资理论。
选股如选妻，据说巴菲特选择股票不是一夜情而是一生情，IT人选择IT多半是因为这个行业的高工资，而产生的一见钟情，因为有了这个价值取向，所以在工作中也是显得喜欢短平快，不愿意花太多时间在一个领域纠缠。IT行业流动性强，跳槽率高，是焉非焉，也许年轻的时候不觉得，当到了职业生涯的中晚期，慕然回首，在整个IT生涯少荡气回肠的全身心投入，多的是聪明反被聪明误的投机故事，到头来一事无成都是投机惹的祸。这就像有些股票中的短线炒手，从短线看他们是赚了，当从长期看来他们一定是因小失大的，IT人员(可能不光是IT人)其实最忌违的是缺无疑乏对一个行业持续而纵深的研究和服务经验，如果什么都懂什么都不精无疑是缺乏核心竞争力的。
我们认为，IT人一旦选择了一定领域就应该有完全投入的定力，假以时日你的核心竞争力不是其他人员能够代替的。
IT业发展日新月益，行业细分越发精细，先求博大再求精深是可行的也是必然的，一个合格的IT人就应该象绩优股或成长优股的特点，既有扎实的基本面，又有自己所擅的领域，我们不能光盯着几个热门的新鲜，很多事情需要根据自己的兴趣扎根沉下心去作才行。
我觉得根据自己的兴趣，结合企业和IT行业需求发展是最理想的方式，比如目前的IT最常见的职位有ERp顾问、系统分析架构师、数据库管理员、项目经理、信息经理等等这几个职业方向每个方向都有很好的发展空间，关键是自己要早作定位作持续深入地研究。
现在，如果有人问，IT人的职业价值观是什么?我会说答案就在此间了。
IT从业人员长期职业生涯规划
工作的前一年半，我是雄心勃勃，信心十足，但这次跳槽后，几个月的思考，逐渐感觉到了我的一度冰寒。
对IT从业人员长期职业生涯规划的缺失，正在造就越来越多高薪水，低价值的老IT人。
每位IT经理都想招到最好的员工。这些员工最好拥有本科以上文凭，毕业于名校;攻读计算机，电子工程，通讯等专业;在学校期间涉猎广泛：从硬件到软件无一不知，各种开发语言拿得起放得下一句话，他们不惮于招收技术最出色的IT人员进入企业然而，企业却不知道，如何为这些员工制订长期的职业生涯规划。
在大多数公司，即便是全球500强公司里的IT部门，也做不到什么高深的研究开发。那些IT工程师甚至高级工程师们，每天最主要的工作就是编程，一行一行地写代码，来应付现有系统的修修补补，或者开一下用户账号什么的。IT经理做出这样的工作安排，对公司而言也许是必不可少的，但对于员工，就有些不负责任了。
其实说穿了，写代码也是一碗青春饭。刚毕业的新鲜人，精力旺盛体力旺盛，不休不眠通宵达旦写代码也没有问题。而到了一定年龄，身体状况固然不允许，知识结构也容易跟不上最新的技术发展。这样一来，到了一定年龄和工龄的员工假如不能在公司的管理金字塔上走得更高，而工资又比新人高出一大截，那么他们一不留神就很有可能成为公司削减成本时的牺牲品。
当前的中国，这样的情况还不太明显。但随着中国现代企业的不断成熟，将不可避免地产生越来越多的高薪水，低价值的老IT人。他们的前途只能紧紧地依赖于所熟悉的某一个系统环境，一旦这个环境有了任何改变，他们根本就没有任何抵抗风险的能力。其实，很多IT人也已意识到了这一点，但由于企业缺乏对他们价值的深度理解，所以无法制订出适应于IT人发展的机制。因此，IT人能做的，就是跳槽，不停地跳槽。在技术人员中，信息技术人员是流动率最高的。谁家的工资出得高，谁就能把人招到。
那么，有没有一种解决方案，能从根本上为IT人打破束缚，为他们提供持续而广泛的发展空间呢?答案是肯定的：让IT人更深层次地介入，乃至于主导业务。现代企业的运作，几乎完全依附于大大小小不同的应用信息系统，如财务，供应链，客户关系管理等。而IT部门之外的系统用户所理解的，都是自己责任范围内所涉及的业务流程和相应的功能。唯有IT人，要负责企业所有应用系统端到端的全过程。可以说，在任何企业，IT都是最熟悉业务运营的熟悉到每笔交易，每条信息的每个组成元素!而这，完全归功于IT所肩负的系统设计，开发和维护任务，这迫使IT人必须对大到系统框架，小到每个界面上的每个字段属性，以及数据间的所有逻辑关系了如指掌。
不仅如此，IT的工作范围，还包括企业不同系统间的数据交换，数据安全和完整性，以及权限设定等一系列任务。而这在相当程度上又是和审计，质量等企业内部管理功能密不可分的。可见，一个称职而有了相当经验的IT人，实际上已经完全具备了企业运营，管理，控制等不同方面的知识储备。在此基础上，就应该有计划，有步骤地让他们更多地介入新业务和新项目，并在此过程中，进一步加深对于现场操作的实践。既掌握了业务知识，又具备实际操作的人才，完全有可能，也有必要转向企业不同的管理岗位。
而让IT员工有机会走上业务管理的道路，从企业角度而言可以降低招聘成本，极大地缩短磨合期;从个人角度可以为员工提供新的职业发展机会，提高他们对企业的忠诚度;从IT部门的角度来说，可以为后来者树立职业发展的榜样，起到稳定团队的作用，而且可以降低人才流失，并且保证企业内部信息的安全。
当然，IT人由于教育背景和工作性质关系，与合格的职业经理人相比，还需在交流，项目管理，财务意识等方面加以提高。而这需要IT经理在工作中随时注意对员工能力和综合素质的培养，并引入外部培训，敢于让IT员工在与其他部门的合作中独当一面。只要提供了这样的外部条件，相信以IT人的自身素质，将会获得长足的发展。
我20XX年入IT行业，其中总共经历过四家公司(有两家公司老板为同一人)，四家公司都有三家是厂商背景，都具有浓厚的技术氛围，所以接触了不少技术人员，光QQ上就有百来号，有时也和朋友聊起以后的发展问题，即所谓的职业生涯发展规划，现在这个词比较时髦，但真正能做到的公司寥寥无几，还是要*自己来规划，一般来说，技术方面的朋友有两种职业走向：
1、纵深发展
20XX年我在上海一家软件公司，属于当时国内为数不多的能做中大系统的公司之一，上海证券报，国家会计学院，万科集团的很多系统都是我们做的，公司里面有个外号叫180的(身高180CM体重180斤)他是一个很典型的开发人员，同时还有一个叫怡红公子的，类型和他非常相似，不过年轻点，他们在一个是编程的，另一个是搞数据库的(是微软的MVp，号称亚洲第三)，他们的职业发展规划就很清晰，在这个岗位上做到专家级别，放眼望去自己一骑红尘。
其实很多公司的薪资体系也是这样的，比如联想按照职等来核定，什么样的人职等才算高呢?一种是职位高的，另一种就是资深的，所以就会出现同样是pC设计/研发人员，有人拿3K，有人拿30K。
我们现在公司的CTO年龄可不小了，早过了30岁了，其实说真的让他做管理不太合适，因为他对管理真的不擅长，也不感兴趣，他是算法高手，特别是对于视频编解码的算法;他工作基本不用电脑，都是在纸上写好了，再抄到电脑上。为何让他做管理?主要还是由于他的技术功底，所以说虽然他做上了管理岗位，但还是属于纵深发展的类型。
2、横向发展
横向发展，T型人才最近也说得比较多，什么叫T型人才，意思就是指你有个发展的支撑体，也就是T中的一竖，举个例子说你现在是一个普通的代码人员，你想做主管怎么办?那除了代码工作，你就要去看T的一横代表了什么，可能是需求分析，系统分析，系统设计，测试等各环节工作，如果你花半年1年的把这几项工作的本质了解透彻，你就可以朝着开发部主管岗位应聘了。
如果你做了开发部主管的岗位，能带个小团队了，但上面是什么，可能是开发部经理，那么开发部主管的技能和素质就成了你T中的一竖，一横可能代表项目管理，新产品研发管理，市场营销管理(偏产品部分)，人力资源管理，财务管理等，那么你就要把T中的一横的本质部分学好，如果朝这个思路忘上发展，那么有可能会打造这样一个职业发展链条代码编写开发主管开发部经理CTO(下设技术部，开发部，系统部等大研发部门)主管技术，产品，技术支持的副总经理总经理。
物流业从业人员如何进行职业生涯规划
一、物流行业核心人才分析
现代物流服务业主要有：口岸物流、制造业物流、城市配送物流、会展物流、物流金融等。
物流行业的核心人才有两类：一是处于金字塔底端的物流操作人员;一是处于金字塔顶端的能够提供整体物流解决方案的人才。
1、物流操作员
简单地说，物流操作负责将客户委托的货物从客户指定的提货地点按照最合理有效的方式运达客户指定的收货地点。整个过程的时间安排很重要，要安排拖车时间、装货时间、报关时间。其中，有很多问题会出现，如拖车提不到柜，时间出现问题;报关遇到查柜，不能在截关前把柜运上船，耽误船期。产生问题就会产生费用，就看操作水平和能力了。
物流操作员的职责可以概括为四个字：跟单，控制。物流操作是物流行业中唯一求大于供的职位。
2、高级物流策划
高级物流策划，就是整体物流解决方案的制定者。
翻开一家企业的财务报表，可以看出企业经营中的几乎每一项活动都和物流分不开，每一个物流决策都直接影响着企业的资产收益率、利润率、现金流量乃至企业所创造的经济增加值。
精明的企业家会发现，利润的获得除了靠销售产品外，还有一个重要方面是如何节约在产品销售之前的流动费用，后者甚至可以与前者在利益上等量齐观。
高级物流策划的职责还包括:物流中心的布点位置、功能规划、规模设施、管理体制的合理确定，甚至企业物流系统改造、行业物流系统改造、物流园区的规划设计以及配送中心的规划设计等等都是他的职责。因此，整体物流解决方案的制定者需要多年物流管理经验，掌握物流、信息技术、定价等知识，对采购、仓库、进出口有一定经验，能够深入理解市场规划、市场销售策略。这样的人才绝对是凤毛麟角。高级物流策划才是物流行业的核心人才，是真正缺乏的人才，媒体宣传的百万年薪聘人才聘的就是他们。
二、现代物流人才需掌握四项技能
现代物流的发展需要物流人才掌握以下技能：
1、突破传统认识，全面了解现代物流新的理念和运作模式，进一步提高对现代物流理念的认识，全面了解现代物流各个环节的业务知识。现在，物流业人才往往只从事某一个环节的业务，例如航运、仓储、公路运输、铁路运输、货物包装、信息管理等等。未来的物流业务人员则应该将知识延伸到物流的其它领域，逐步建立起物流系统的概念，能统筹整个物流运作。
2、接纳并掌握现代化技术，如RFID(中文意思为无线射频识别，也叫电子标签或无线标签)的应用。较深刻地理解计算机网络技术，并能在业务中对进行物流信息管理的计算机网络系统提出需求。对于物流各个环节的有关技术有一定了解，能够合理使用和调配相关设施和设备。
3、除了更新物流理念和掌握现代化技术之外，物流人才还需要具有前瞻性。物流管理人员必须具备开拓未知领域的先驱者的气概，有从战略高度考虑问题的素养，具有系统思考和构筑信息系统的能力，具有向制约物流发展因素挑战的精神，以及组织年轻人为物流合理化而奋斗的魄力。
4、物流工作人员主要是和物打交道，很容易见物不见人。但处理物的是人，应该具有尊重人的精神。
三、物流职业生涯规划指导
而在其他行业的需求上，最缺乏的是中高级物流策划管理与营销人才，最好是既懂营销管理又懂得策划，还懂得如何运用现代技术去改善提升原有操作模式的。显然，刚毕业的大学生显然在工作经验上难以适应这些岗位。不过，经验总是要积累才能有的，我们可以通过在操作岗位以及低级别管理岗位上的锻炼来达到那个水平。
职业通路：操作人员中层管理人员高级管理人才
薪资水平分析(以上海为例)
操作人员：不同职位的薪资待遇也是不同的，对于报关员、货运操作人员等，一般月薪在2000元到3000元左右，市场人员包括销售、客服等，由于其职位的重要性，薪资相对要较高，可以达到4000元以上，有的甚至要高于一般的管理人员。
对于操作人员来说，拥有相关的证书，有相关从业经验，英语达到国家四级以上的，薪资会比较高，上升空间也较大。同一职位，大型物流公司要比小型公司月薪高出1000到2000元左右，而有大型公司工作经验的，跳槽到小公司的话，职位和薪水也能得到一定的提升。
中层管理人员：部门主管或者经理，包括业务经理、生产经理、操作主管等。一般要求是大专以上学历，有三年以上的从业经验，对于本部门的操作流程非常熟悉，具有大型物流公司工作经验会非常吃香。
目前上海物流企业的人才薪酬状况，一般的业务主管月薪在3000元左右，部门经理在5000元到8000元，有的能够达到1万元以上，高级物流经理年薪可以达到几十万元。
高级管理人才：企业执行总监、公司副总、高级行政管理人员等，这些是站在物流行业金字塔塔尖的人才，属于高价难求的稀缺资源。对于这类人才，除了要求基本素质高，具备硕士以上学历以外，还要有丰富的行业经验、出色的策划组织能力、好的沟通能力等。
薪资从10万元到150万元不等。根据公司的性质和规模而定，一般来说，中外合资的物流企业待遇最高，年薪能够达到百万元以上，除了薪资收入以外，部分企业还会提供一部分股份给这些高层管理人员，年底可以获得分红。
从业方向分析
就就业方向来说，物流职位主要分布在企业内部物流和第三方专业物流公司，前者关注的是企业内部的采购、仓库管理、物料的保障与协调。后者则关注的是货物的外部，流动过程。
企业内部物流职位：物流专业的毕业生去的最多的要数零售连锁企业，如沃尔玛、家乐福、国美电器等。他们的竞争优势在于物流成本低：集中采购、高效的物流系统
专业的物流岗位工作职责应该包括采购、生产、储运、销售甚至上游供应商和客户服务等内容，也就是供应链管理。但实际上目前大部分企业将物流岗位的工作职责锁定在储运上。
采购职位：零售企业的采购部门在招聘助理时，新人一般都能有机会，他们看重的主要是沟通能力和应变能力。苏宁电器一位人力资源主管在接受采访时说，在计算机方面，WORD和EXCLE的使用一定要熟练。因为做数据分析和报告撰写以及商业信函往来，都必须使用到这些工具。如果你想去的是诸如沃尔玛等外资企业，则良好的英语素养是必不可少的。沃尔玛的强大的物流系统基于全球采购系统，如果你连英文标签都读不来，你将很难得到他们的工作。特别提醒，学会利用一样统计学、经济学市场分析工具软件(方法)，例如SpSS，这对得到零售企业人力资源部门的青睐很有帮助。
储运职位：这是进入门槛比较低的职位。充分利用我们的专业优势和理论基础，比别人做的更专业能让我们具备强势竞争力。所谓专业，具体到储运来说，首先，最基本的，你要全面掌握从仓库选址、仓储原则、库存控制、运输线路优化原则以及订单处理等等理论知识，这些都是在学校学习时必须完成的任务。
然后，分析你的目标企业。例如，你想进入苏宁电器，那家公司的物流配送中心主要有仓储和配送两个方面的职位，他们的主要库存商品就是电器。那你就要想办法弄清楚电器的仓储、运输等注意事项，甚至对于电器的各种包装的质地都可以提前熟悉哪类包装最大承重是多少，对仓储有无特别的要求总之，工夫不负有心人这话虽然土点，但确实是真理。
掌握一定的成本会计知识。物流最直接的定义就是在顾客满意的前提下，最大程度的控制成本。因此，公司一般都会要求员工具备良好的成本意识，甚至会让你参与到成本的分析与控制环节中去。推荐考证：微软OfficeXpMAC
专业物流公司
快递和其他第三方物流公司。主要岗位有包括报关员、货运操作、海运操作、采购、仓管、单证员、客服、销售人员等等。
在此笔者强烈建议同学们学好英语，以便在毕业后即进入外资物流公司。在那里，你将能得到完善、系统的培训，更快的积累最优质的经验。
四大国际快递公司都非常重视对新进员工的培训：中外运敦豪的新员工在上岗之前，都会依次进入所有部门进行轮岗实习，以确保在正式上岗前对公司的所有业务环节都有直接的体验，对所有专业知识都有了解;UpS对第一线的操作人员如运输车司机的培训，会细致到指导他们应该用哪一个手指拿车钥匙，才能既安全又快捷;而联邦快递则是通过一次50个小时的培训，使新员工在短时间内了解公司的发展历史、远景规划和企业文化，理解他们所在岗位的职责。以后每个员工每年还会接受不少于50个小时的课程培训。
这样的职业发展环境，对想在物流行业成为传说中的金领的同学来说，无疑是再好不过的了。
学生时代就参加实习，既可以熟悉工作环境，更可以为你在今后的划，还懂得如何运用现代技术去改善提升原有操作模式的。显然，刚毕业的大学生显然在工作经验上难以适应这些岗位。不过，经验总是要积累才能有的，我们可以通过在操作岗位以及低级别管理岗位上的锻炼来达到那个水平。
物流营销：对公司、行业物流运作系统非常熟悉，能有效解答客户对解决方案的种种疑问。这类职位还要求具备一定的市场营销专业基础，因此，建议同学们找一些这方面的资料来阅读，另外，还可以找一些物流方面的行业杂志看看，上边的实践方案对你理解课本上枯燥的理论不无益处。推荐认证：外销员资格、营销员等。
物流操作：主要有报关员、跟单员、仓管员等职务。毕业生进入物流行业后，最先接触的一般也是这类工作。推荐认证：报关员、跟单员等。
物流管理、策划：中高级管理人员，主要负责物流系统的运营。在进入管理岗位以前，新人一般都需要2-5年的时间在基层岗位积累经验，熟悉物流操作职位的流程和运作原理。物流策划方面的职位主要是负责物流运作系统的设计、策划。推荐认证：ILT、物流职业经理认证、物流职业资格认证。
四、物流资格认证详解
国际物流职业资格认证(ILT)
推行部门：英国皇家物流与运输学会
适合人群：第三方物流、公路与铁路运输、邮政、外贸、航运、快递、货代、船代、港口、仓储、配送等企业的操作、业务、策划及中高层经管人员。
证书级别：物流人员基础证书、物流部门经理证书、物流运营经理证书、物流战略经理证书
认可度：
英国皇家物流与运输学会(简称ILT)是目前世界上最具权威性的物流专业组织。ILT体系是基于物流专业人员所应具备的能力模型而设计的，从一级到四级实行阶梯式的培养方式，着力于实践型物流人才的培养。许多外企将ILT证书作为物流专业水平的衡量标准。学员经过培训并通过全国统一考试后，可获得全球最具专业水准的英国皇家物流与运输学会和国际物流与运输学会的物流职业资格证。经济条件比较宽裕的同学可以选择这种认证，因为它的课程设计更加先进和系统。
物流职业经理认证
推行部门：中国物流与采购联合会
适合人群：面对物流和生产企业的各级物流管理人员，大、中专在校生及其他希望进行物流职业培训的人员。
证书级别：初、中、高三个级别
认可度：
中国物流与采购联合会是由国务院批准设立的全国性行业组织。为提高物流行业管理层的水平，中国物流与采购联合会在全国范围内统一开展物流职业经理管理认证工作。在联合会统一组织管理下，集中全国各高等院校、企业及科研单位的专家，开展初、中、高三个级别的职业培训。学习者培训结束，考试合格，可分别获得由中国物流与采购联合会颁发的初、中、高级物流职业经理管理证书。
物流职业资格认证
推行部门：中国商业技师协会市场营销专业委员会
适合人群：物流及相关专业的大学毕业生，工商企业、物流企业做物流管理工作的在职人员和有志从事物流工作的人员。
证书级别：物流管理员、高级物流管理员、物流经理
认可度：
中国商业技师协会市场营销委员会是由国家经济贸易委员会主管的全国性社团组织，从20xx年起开展了全国物流职业人员业务技术资格培训认证工作。凡是经过培训并认证合格者可获得全国物流管理员资格证书或全国物流经理资格证书。
销售人员的职业规划
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己 创业 ;四是专业发展做销售领域的管理咨询或 培训 。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人 创业
有过销售背景的人出来 创业 ，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
方向四、转做管理咨询和 培训
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和 培训 也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
营销人员的职业规划
在熙熙攘攘的都市里，他们背着挎包、拿着早点、目光敏锐、步履匆匆，很快消失在大街小巷、高楼大厦里。据统计，在大街上，你遇到10个背包的年青人，有7个是做业务的。身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国华侨，近看像港澳台胞，老远就挥手致意，见面就点头哈腰，递上名片----原来是市场营销，这是对数以千万计的市场业务人员的调侃写照。古话说朝为卖货郎，暮登天子堂。时光流逝，这千千万万的市场营销有几个能登天子堂?我想如果没有刻苦努力和正确引导，大多会泯然众人矣。那么，这么多业务员怎样才能从激烈的竞争中脱颖而出，一展胸中理想和抱负?
一、胸怀大志，隐而不发，制定职业规划
据统计，百分之九十以上的业务员都没有自己的职业规划。很多业务员是为了做业务而做业务，做到什么时间是尽头?怎么样算成功?怎么做才成功?并没过多的思考，有的业务员就是为了找份工作为了生计才做业务的。当然，很多人都想到晋升，但怎样晋升?凭什么晋升?并没有清楚的思路和把握。
兵法曰：不谋全局者不能谋一域，不谋一域者不能谋一局。因此无论什么情况都要为自己做个规划，定个目标，这是个人发展的长久动力。定职业规划就是站在冷静的高度分析自己的实力，优势、劣势，多长时间达到中层?多长时间达到高层?最终目标是干什么?机会在哪里?当前的企业是积累知识、学习经验的跳板还是终生奋斗的目标?做好规划，你前进的方向就很明确了，你知道怎样忍耐，知道自己该学习什么，补充什么，表现什么，该积累什么?
定职业规划要请自己的长辈，老师，领导，特别是有一定阅历和成就的，敢于批评自己的长辈指导，能把你的目标定的更客观，也等于请了人对你的目标进行监督。在奋斗的过程中，要时常审视自己的职业规划，你就会平稳、就会忍耐，你就不会迷惘。你这样做了吗?
二、做体面的业务员
像上面讲的业务员背个包、打个领带，一副风尘仆仆的样子，虽然套一身西服但满身汗味，鞋一脱能臭二里地的业务员，已经不适应了。新一代的业务员是知识型的、风度型的、体面型的、效率型的。要学会打的拜访客户、学会在茶楼谈业务。一定要保持整洁、干净的形象，精神饱满、清新阳光。无论你是送货还是拜访，谁都愿意与一个打扮得体、清新整洁的人多说几句话。所以要舍得花钱买衣服，勤洗勤熨，勤换鞋。我的第二任业务领导，第一次见我时，我穿的衣服虽然也干净，但有点皱，也不太合身。晚上没人的时候，他给了我一千块钱，说：明天去买几件衣服，穿精神点，那时我买一身衣服一百来块钱就够了，而他要求必须花完。我说什么时间能还你啊，他笑着说两个月你要不能还我钱，你就不要干了!天啊，那时我的底薪才600元/月!结果我第一个月的奖金就1100多元了，所以我一生都感激他，他要求我体面的生活。每个人都希望他接触的人体面一些，因此，你要做体面的业务员。体面不仅是需要，也是动力。
做体面的业务员要严防三大恶习：喝烂酒、打夜牌、说脏话。喝烂酒、打夜牌是体面杀手，影响你身体、影响你休息、影响你经济、影响你洗换衣服、影响你学习。你可能会说：不参与这些活动不好与同事处关系。我说绝对不会，不喝烂酒，你可以帮助点菜、做服务工作、照顾喝醉的人;不打夜牌你可以打扫卫生，可以烧点热水，团队里谁会不喜欢你吗?有的人不舍得花10元钱去干洗店洗衣服，打牌却敢输成百上千块，哪头合算?至于说脏话，会使人粗俗，会有意无意的降低你的身份，当然不说脏话不等于不幽默。
三、做有尊严的业务员
有的业务员当领导在时低三下四，领导不在肆无忌惮。对同事耍小聪明、对客户随便忽悠，这样的业务员不会有尊严。一个有尊严的业务员要让领导、同事、客户都尊重你，尊重关乎品格，不在于职位。在你的内心里要有一个信念：做一个让人尊重的人!这个信念会让你检点自己的言行。
让领导尊重你，要求你不卖弄、不张狂、不隐瞒、不说慌，不亢不卑，不给团队添麻烦。讨论工作时，畅所欲言，参加场合时举止得体。每个员工都想在领导面前表现自己，最好的表现是把事情做好，而不是毕恭毕敬。有的员工做了点成绩，总怕领导不知道，总想有意无意的把它说出来，一点没必要!你做的有价值的事领导早晚都会知道，除非成绩不够多，价值不够大!因为每一个员工领导都会关注。如果你有幸与领导一起参加场合，那么你和领导一起代表一个团队，你在一定意义上代表着领导的形象。穿着、举止都要得体，不要多说话，不要与领导的客户讨论问题，要用本子记住他们谈的需要办的事情。吃饭时要做好服务工作，举止要文雅。要会照顾就餐的局面，点菜、催菜、酒水、餐具，都要主动做，不要让领导和客人招乎服务生。不要抢着敬酒，而要根据需要敬酒。我有段时间经常和领导一起赴宴，我在就餐之前先吃两个大饼，而吃饭时就有精力照顾场合了，因为和客户吃饭基本就是工作。