导购员职业规划。
随着人类社会的不断发展，我们经常会需要使用到一些范文，范文对我们的生活有着重要的意义，范文可以为我们提供各种参考，为此，小编特意呈上“导购员职业规划”，相信一定会对你有所帮助。
所谓职业规划就是尽可能地规划自己未来职业发展的历程，在充分考虑个人的能力、性格特质、价值取向，发展利弊等因素前提下，对自己未来职业发展进行妥善安排，期望达到自己人生的最高境界。包括几个基本要素：1)了解自己。认真审视自己的兴趣、能力、价值观、性格、气质、成长历程对自己的影响等因素;2)了解环境。分析所从事该行业需要的胜任能力、主要就业渠道、岗位职责、发展前景、薪资待遇等。其中很重要的一个因素是分析所选择的品牌是否有良好发展前景，比如说在照明行业选择做欧普一定是比较容易获得更多个人发展机遇和提高能力的机会。一个人一生扮演的最大角色就是职业角色，职业规划的本质就是一个认识自我，完善自我，实现自我的过程，对任何人来说，这都是必要的。
水往低处流，人往高处走。导购虽然处在营销一线最基层岗位上，但是他们个人也需要得到不断的发展，所以不能认为导购工作就不需要职业规划。在国内很知名的大企业里也有不少营销管理人才也是从一线导购踏踏实实干出来的，特别是一些大型家电企业更是比比皆是，因为这些企业运用人才不拘一格，所以有能力、业绩好的优秀导购一样能脱颖而出成为销售精英，但导购员进行职业规划需要进行准确职业定位，不要把工作当成只是打工挣点钱过生活的手段，而是要把导购工作当作自己的事业来做，把它当成是实现自己价值的舞台来奋斗与追求，这样才能快速提高能力，在枯燥的导购工作中长时间保持激情。做好自己本职工作可快速积累职业经验，同时挑战自己向更高发展，持续在激烈竞争中提高销量业绩，以证明自己的能力和价值，做到在激烈的就业环境中不迷失方向。导购员职业按文化层次和实际工作能力不同可分成两个阶段来规划。
一、导购员职业发展之星光大道阶段
在本阶段可分设为4个星级，每上升到一个更高的星级时要分别接受任职资格和业绩考核，然后参加相应的知识技能培训，让导购员通过努力能够逐步走完本阶段的星光大道，实现自己的发展目标。
本阶段的职业发展规划受导购员的编制归属影响不大，如果导购员属于企业员工，则管理更容易;如果属于商家的员工也可以通过协商来共同为导购员的发展进行规划，因为双方是战略合作伙伴，只要是为了更好的完成共同目标就会进行良好的合作。导购星级发展进阶与业绩、级别、培训考核等管理如下：
星级 业绩要求 课程等级 课题项目
连续6个月完成销售任务 初级 企业发展史、产品知识
中级 终端规范、职业素养、终端管理
高级 服务理念、沟通技巧、团队协作
连续12各月完成销售任务 中级 竞争品牌分析、卖场建设
高级 团队精神、专业形象与商务礼仪、客服技巧
连续12个月销售完成率位区域前5位 中级 消费者心理学、服务技巧
高级 职业规划、人际关系技能
连续24个月销售完成率位区域前5位 高级 商务谈判技巧、营销管理、团队建设
具体的业绩、考核结果要根据公司的实际情况要求与加星进行适当的挂钩，当成绩达标时才能顺利加星，上升到更高的星级。
从导购员发展的更长远规划考虑出发，他们日常的考核可参考两方面维度进行：一是业绩考核;二是培训学习考核。其中培训学习方面主要是看企业的战略投入，大多数情况下只有实力较强的企业才会在这方面进行投入，反过来他们得到的也会更多。欧普在这方面做得很好，我认为导购员选择做欧普品牌的导购工作是选对了一条很好的发展道路，应该说是很有奔头的。
市场部根据考核结果对导购人员进行年度综合评定，评定合格的颁发相应的星级导购员证书及胸章，并给予其享受相应的薪酬福利。但要求导购员在上岗期间必须佩戴星级胸章，并妥善保管星级证书。若综合评定未合格，则次年重新接受考核;若在考核中发现已取得星级证明的导购员，但后来发现不符合相应星级标准的要重新通过考核才能享受相应星级待遇，这样就会通过良好的机制方式要求导购员与企业共同提高，同时达到自己职业发展目标。
二、突破星级瓶颈，实现职业角色跨越式兑变阶段
本阶段终端导购通过努力，考核达到了最高星级之后可以参加竞聘上岗转变成为企业正式员工，有几种选择：导购员小组长、零售主管、导购培训员和业务员，同时根据不同级别享受不同的待遇，包括升职、培训、各种福利、转为公司正式员工等。这样更多的优秀导购员也会有更广阔的职业发展空间，自然会对企业品牌产生忠诚度、敬业精神，归属感，终端导购团队会更有凝聚力，
当上升到第二阶段的职业发展时，对导购员自身能力素质提出了更高的要求，管理水平也应有所提高。
如任职资格要求可从学历、年龄、行业工作经验、服务年限、以往业绩等进行考核与管理，业绩考核可参考下表案例：
区域 区域级别 所在卖场月平均销售比率(依市场难度设占有率) 其他要求
单一省 A、B级 35%以上(市场占有率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
C、D级 45%以上(市场占有率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
多省 A、B级 95%(平均月任务完成率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
C、D级 95%(平均月任务完成率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
多省 A、B级 80%(平均月任务完成率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
C、D级 80%(平均月任务完成率) 无缺勤记录、无重大过失、身体健康
凡是达到第二阶段发展条件的导购员可以通过自荐、区域推荐、总部选拔等方式参加资格审核、笔试、面试、现场考察等步骤考核。公司总部根据业务发展需要，在符合条件的导购人员中予以选拔成公司的正式员工。其中笔试能更准确地了解晋升者的综合素质，主要考核内容可设置企业文化常识、IQ、基本业务知识、产品知识、照明业信息、业务案例分析等内容;而现场考察可以全面了解晋升者的工作表现与实际工作能力。通过上述考核顺利晋升为公司业务员、终端主管、区域业务员、区域导购员主管、地区导购小组长等职位，享受公司相应相应待遇。
其实，选择一种职业就是选择一种生活，终端导购员的发展之路也是非常广阔的。
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辅导员职业规划
小编为大家搜集了一篇辅导员职业规划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
民办高校是我国高等教育的重要组成部分，民办高校的发展离不开广大辅导员的辛苦工作，为了更好地发展我国民办高等教育，做好辅导员职业规划和专业化是一项重要的工作。
民办高校已经成为中国高等教育事业的重要组成部分，民办高等学校的发展为国家培养了各类适用人才，满足了人民群众接受高等教育多样化的需求，在深化高等教育办学体制的改革方面，起到了积极作用。如何贯彻落实教育部关于加强高等学校辅导员队伍建设的政策，如何针对民办高校的特点，建设一支职业化的辅导员队伍，已成为关系到人才培养和民办高校改革、发展、稳定的重要环节。
一、民办高校辅导员职业规划、专业化过程中存在的问题
1、民办高校辅导员来源复杂。
由于办学时间都不长，不少民办高校辅导员的年龄分布呈现出哑铃状两头大、中间小，即5岁以上和3岁以下的辅导员人数占绝大多数，而3-5岁之间的人数较少。一方面，年龄较大的辅导员由于绝大多数是由企业内退人员、部队转业干部、退伍(复员)军人等组成，他们与青年学生存在着一定的代沟，仅依靠自身的知识储备要做好学生思想政治工作难度可想而知;另一方面，年龄过轻的辅导员队伍，社会阅历相对不足，社会知识、工作经验等各方面积累不够，对学生中的许多问题不能给予很好的指导。
2、民办高校辅导员职业认同度低
民办高校辅导员队伍专业性的不强和准入机制的缺乏使没有专业知识和事务经验的外行也可以进入，某些时候甚至成了其他岗位裁减人员或教师家属的安置办，队伍素质参差不齐，各人按照自己的理解行事，工作方法五花八门必然使得辅导员感觉不受重视、没有地位，职业认同感低、吸引力不强;困扰多年的政治待遇、物质待遇长期未能得到有效解决;大部分人聘期相对较短、地位的不稳固、将来发展方向不明确，使得辅导员队伍极不稳定，在许多人眼中这仅仅是简单的谋生手段，因此，有机会就转、有条件就跳的心态普遍存在。在部分民办高校较为集中的城市，笔者甚至听到过部分辅导员白天忙工作、晚上比待遇忙跳槽的故事。辅导员工作主要是靠事业心和责任感在起作用，相对稳定的队伍才能积累经验、总结教训，不断提高工作的水平和层次。队伍的频繁流动，使高校辅导员工作的连续性不强，往往只能在低水平的阶段重复。
3、专业化培训弱，师资队伍专业性还不强。
由于资源有限，骨干培训涉及面小，培训专业化程度弱，学位进修名额稀缺，而实际需要培训、进修、提高的辅导员人数庞大，现有的培训、进修难以满足辅导员职业化、专业化建设的实际需要。另外，各民办高校虽然都建立了辅导员岗前培训、日常培训制度，甚至还建立了辅导员学习日制度，但培训形式多以讲座、报告会、交流会为主，内容纷繁复杂，随意性大，不成体系，更谈不上专业化系统培训。培训中，缺乏既掌握与辅导员工作相关的专业知识和理论，又熟悉辅导员实际工作过程，能把理论教育和经验传授、理论和实践、体会与感悟、基础和应用有机地结合起来，对辅导员工作有真实体验的专业师资队伍。
4、民办大学辅导员职责过多
辅导员岗位职责的规范性直接影响着辅导员工作质量，是做好辅导员工作的关键。教育部、各省教育厅和各高校对辅导员岗位职责都作了不同程度的规定，但长期以来，在工作的实际过程中，辅导员往往充当政工人员、行政干事、教辅人员、党政秘书、团学干事和招生就业人员来使用，辅导员普遍存在工作领域模糊不清、工作内容繁杂凌乱、工作职责事无巨细、工作时间无限延长、角色扮演越位错位、评估检查没完没了等问题，大大降低了辅导员开展思想政治教育的主要工作职责，使辅导员整天套在繁冗的事务之中，使其对大学生思想政治教育工作主观上想做好，但客观上往往力不从心。因此，只有规范辅导员岗位职责，才能真正提高大学生思想政治教育工作的实效性。
二、民办高校辅导员职业规划、专业化发展对策
1、进一步完善高校辅导员选聘、管理、培养和发展的机制
完善辅导员职业化、专业化建设机制，就要贯彻高进、明责、严管、精育、优出的原则，建立健全辅导员队伍选聘机制、管理机制、培养机制和发展机制，使之成为推动辅导员职业化、专业化建设的制度保证。首先，省教育厅要督促高等学校必须要像重视业务教师的选拔那样重视辅导员的选聘，并牵头建立高标准、严要求的辅导员职业准入制度，把真正优秀的人才充实到辅导员队伍中;其次，要明确职责，强化考核，完善辅导员队伍管理制度。
2、建立科学的辅导员评价方法
民办院校应在法律的指导下，充分运用优胜劣汰的方法，推进辅导员队伍的建设，而考核无疑是推动辅导员专业化的最有效措施。首先，要明确工作职责，确立科学的考核指标体系。构建辅导员考核指标体系应强调以学生发展为中心的辅导员专业导向，体现辅导的专业性，应重点考核其工作的专业素质、能力、水平、效果等内容。辅导员考核指标体系的构建应全面科学，既应考虑定量的因素，也应考虑定性的因素;既要考虑工作能力、工作效果、工作业绩也要考虑工作动机、职业道德、工作态度，还要考虑学生一次就业率、考研率、四六级英语通过率、学习成绩合格率。其次，要严格考核程序，健全民主监督机制。
3、建立纵横结合，分层递进的辅导员培训机制
加强辅导员培养工作是加强辅导员队伍建设的关键。第一，形成精品项目+专业培训全员普及教育体系。建立起全员参与的成长培训体系，针对全体辅导员，从国家方针政策、学校发展规划、辅导员岗位职责等方面，全面地提供培训内容，满足所有辅导员的成长需求。第二，形成节点培训+进阶培训分层重点教育体系。建立起分层递进的成长培训系统，针对纵向上的每一个时间节点，从知识、技能、才能和态度等方面，全面地为该阶段提供培训内容，满足不同层次辅导员成长需求。
4、加强辅导员的专业技能提升与职业培训力度
民办高校应加大投入，提高辅导员专业学识水平，发挥辅导员在大学生专业学习上的示范和引导作用，应主动调整现有辅导员职称结构、年龄结构、知识结构，加快整合现有的硕士点和博士点，打通高校辅导员学习深造道路;更为重要的是，高校应加强辅导员队伍培训基地建设，改变长期以来培训单一、重理论轻实践、口号多内容少、讲座报告多情景模拟少、会议多考察少等现象，积极搭建平台，让高校辅导员获得专业技术资格和辅导员必备的工作技能，进一步提升高校辅导员专业化、职业化水平。
5、提高待遇，提升职业声望与社会认同
待遇的高低可以在一定程度上反映某一种职业的社会声望，公众也会以待遇的好坏来评价其在社会中的地位，并给予不同的社会认同。根据马斯洛的需要层次理论以及相关激励理论，我们知道人的需要是有层次且不同的，应该满足辅导员最迫切的需要，才能起到期待的激励作用。但是，每个辅导员的需要不同，即使是同一位辅导员的需要也会因时间、空间的改变而不断变化。所以，当我们在加大对辅导员的福利待遇的投入的同时，更需要考虑每一位辅导员当前最迫切的需要。这不仅需要从物质方面满足，更需要从精神方面进行关怀。学校要提高对辅导员工作重要性的认识，领导要切实关心、重视、认同辅导员的工作，为其提供必要的工作条件和待遇。
总之，加强对辅导员队伍的专业化培养和职业化发展，提高辅导员他们的职业吸引力，从而使他们产生职业认同感和事业归属感，这是现代高等教育发展的必然要求，也是高校辅导员队伍健康发展的迫切需要。
导购员转正申请书范文
尊敬的各位公司领导：
我在xxx公司xxx工作也有四个多月了，这是我自毕业后的第一分工作。从踏进公司的那一天起，我时时刻刻都在体会着自己成长的快乐。IWE,我和同事之间的合作进步正如这个名字所要表达的精神一样，平日的工作中我们相互帮助，相互关心，有爱有为。四个月以来的共处教会了我许多东西，让我有了许多集体荣誉感，责任感，和自豪感。我自豪，因为我的同龄同学们都还在上学，他们的社会经验是永远追不上我的，而且我选择的人生道路直接省去了大学几年的学习时间，我在想，即使不上大学的我也并不等于落后，或者吃亏，我现在在社会上会比他们在学校里加倍的学习，加倍的努力！任何人都没有权利对我的选择指指点点，其实不管你走什么样的路，目标都是一直走下去，走的越成功越好，走的越高越好，没有人会愿意自甘堕落！没有人会希望自己过得比别人差！所以，着眼于我现在的工作，我希望得到更多的进步和成长。我之所以选择第一份工作以导购起步，那是因为在我看来，作导购相当锻炼一个人的意志品质和心态，要成为一个合格的导购，一个出色的导购，必须具备相当好的语言沟通能力和相当强的为人处事能力，我觉得在NIKE工作的四个月时间里，我成长进步了不少，从当初一个什么都不懂的小男孩眨眼就变成了一个做事认真负责，成熟中略带调皮，调皮时不缺成熟的大男孩！这对于一个刚成年的人来说，是多么的让人为之骄傲和称赞。短短的四个月时间，换做在大学里，也不就是换了几个女朋友的时间，学了几点鸡毛蒜皮的三脚猫专业的时间。这样的一个转变对性格开朗，天性爱闹而且略带叛逆的我来说，无疑胜过了在大学里漫长的成长，就在这一刻，我依旧领先于其他的同龄人！这一刻，我多么希望我的成长进步可以得到公司的领导和身边朋友亲人的认可，现在的我，不再是一个整天忽衍学习专心玩乐的小毛孩了！但我也不是在王婆卖瓜，自卖自夸，换个角度来说，我还有很多不足的地方还需要自己去发现，去改正。在未来的工作中我将会不断的学习！不断的进步！最后还是要提一下刚刚的那句话，一个人不论怎样做，怎样选择自己的路，他都不会愿意自甘堕落！他都不会希望自己过得比别人差！我真心的希望我的努力可以得到大家的认可，可以成为一名正式的公司员工，为以后自己的发展奠定一个不错的基础。希望各位领导予以批准，谢谢。以上是导购员的转正申请书，下面还有其他的转正申请书范文推荐：优秀员工转正申请书退伍人员入党转正申请书企业职工转正申请书程序员职业规划心得
首先你要明确入行的目的，你是深深的热爱着编程还是只是因为程序员是个高薪的职业呢?如果是后者，那么不好意思，你需要慎重的选择。
在中国，程序员并不是一个很好地称呼。程序员似乎象征着邋遢，宅，甚至是IT民工。记得有一期非诚勿扰上面，上去一个男嘉宾，开场说他是搞JAVA的，台上女嘉宾的灯全灭了。是不是很可笑，很可悲?而且只有你真正的进入这个行业你才清楚，这个看上去还不错的薪水，你却付出了超过薪水价值的代价。创业型与游戏型公司里面的项目小组一般是5~10个人，因为他们需要快速的开发以应对多变的市场波动，所以程序猿的每天工作时长都在12小时以上，身体和精神收到摧残不说。作为程序猿的你很少有时间去陪陪自己的家人、自己的女友。
如果作为前者，你是因为深深的热爱着编程，那么恭喜你，你有着一颗hacker的心，属于那些愿意做一些有挑战性的事情的人。就如WhyTheLuckyStiff所说：当你不创造东西时，你只会根据自己的感觉而不是能力去看待问题。
当你开始编程，开始创造的时候，开始享受的时候，一切外界的评论，都挡不住你对技术对创造的热爱。但是，我不得已要泼你一盆冷水，来提醒你一下。你是否准备好了忍受寂寞，也许你面对的是十年寒窗无人问，若你没有熬住，也许就等不到一朝成名天下知的时刻。技术是永无止境的，好的程序员必须保持对于新的技术敏感度，保持学习的热情。Stay hungry ，Stay Foolish。
明确了目的，那么你应该规划下自己的职业生涯。
宏观的讲，个人认为我们需要经历三个阶段：深度、广度、高度。
高度：这个层面往往体现在规划能力，能够看到未来业务的发展，设计出相对合理的架构满足未来业务的快速扩展。这个阶段应该是少参与到具体的编码中去，应该是一个公司的CTO或者首席架构师角色。这个方面的能力比较虚，相对来说也是最难炼成的。
广度：就是知识领域的广度。反映在IT技能上，就是所掌握的领域，比如.net，java，数据库，web，前端等等。不一定每个领域都能够精通，但是至少都能了解，能够在面对问题的时候能够拿出一个切实可行的解决方案。对于跨领域方面，可能是你的沟通能力，管理能力等。
深度：在某一领域有很深入的了解，旺旺是一门具体的技术。比如js代码写的很精通，数据库知识非常丰富，精通linux操作系统底层。
深度-广度-高度，越往上，要求的抽象能力越高，越往下，要求细节知识越具体。一个人往往具备了以上三样，就是一个成功的大牛。
微观的讲，.已经工作两年以上的程序员可以有几种基本的职业规划：技术专家、软件架构师、实施顾问或销售。对大多数人来说，首先是要专，在技术上做的比较深入，然后进行工作调整，把自己转变为某个领域的专家，第三步，根据自己的情况，来选择技术还是管理。
有了自己的规划，最重要的是执行。我认为很多漂亮的计划都会因为执行力不够而夭折。一个一流的计划经过二流的执行，甚至不如三流。而一个三流的计划，经过一流的执行，也许就能达到二流。所以从计划本身来说，执行往往更重要些。
如果你要走技术路线，那么就深入某一领域，培养程序员以下几个基本素质。
1.团队精神和协作能力;
2.良好的文档习惯;
3.规范化、标准化的代码编写习惯;
4.需求理解能力;
5.复用性、模块化的思维能力;
6.测试习惯;
7.学习和总结能力。
如果你要走管理路线，那么你首先需要向一个pM的目标前进，然后成为总监乃至CTO。我这里讲讲要成为一个pM需要哪些能力。
先看看下面的招聘启事吧，这只不过是一家几十人公司的一个招聘广告：
招聘职位1：软件项目经理
职位描述：
1、带领实施团队完成某软件项目;
2、制定项目计划和实施部署;项目进度、质量及范围管理与控制。
3、负责软件实施过程中与各方的沟通、关系协调与维护;以及实施人员的安排与管理
4、负责了解客户对软件的业务需求及意见，及时反馈、跟踪开发人员解决问题。
5、及时、有效协调资料解决项目实施过程中出现的疑难问题;
职位要求：
1、具备优秀的团队协作精神，良好的沟通能力，有较强的口头/书面表达能力;
2、熟悉企业信息化业务，百万企业信息化项目经验;
3、精通数据库系统和项目管理工具;
4、熟悉XYZ行业相关业务知识;有财务背景知识，快速理解和学习能力;
5、良好的客户服务意识，负责、敬业、细心。
6、有软件大项目管理经验或N年以上项目管理经历优先;
那么，让我们看一下这个招聘启事对软件项目经理能力的描述吧：
团队协作精神 高
沟通能力 高
口头表达能力 高
书面表达能力 高
IT技术 高
XYZ行业知识 高
理解和学习能力 高
服务意识 高
项目经验 高
我们概括一下，是不是差不多就5类：沟通(口头表达能力，书面表达能力，沟通能力，服务意识)、管理(团队协作精神)、技术(IT技术)、成本控制、行业(XYZ行业知识)。理解和学习能力是很综合的，无论是在学习过程还是生活中都能体现。最后一点，项目经验，这东西是学不来的，只有踏踏实实跟着团队做几个项目才能积累起来的。
如果你想成为一个项目经理，那么首先就要把自己定位成一个项目经理，拿项目经理的水准来严格要求自己。比如沟通，平时应该多锻炼和他的的沟通能力，不一定非要在项目中和客户沟通。还有如果没有技术，那么谁都不会信服你的。
从技术和非技术的角度来向项目经理看齐。
技术
1.有着一定的技术广度。首先你需要对现在有的技术有一定的了解。我认为，好的pM不一定是团队中技术最强的，但是一定能知道这些技术能拿来干什么。如果你不懂JAVA，你一定不知道你手下有没有偷懒，明明一个礼拜就可以完成的事情，他两个礼拜都没有搞定，导致你的计划全乱掉了。
其次你需要对新兴的技术有所了解 。IT行业每时每刻都会涌现出很多新兴的技术，谁也不知道某一项技术的出现会不会能改变IT发展的趋势。就如java语言刚出现的时候，谁也不会知道它会那么流行。
2.有着一定的技术深度。深入了解一门技术。这门技术是你的敲门砖，是你打开pM大门必须的钥匙。在网上那些当上项目经理，在IT行业走的很远的人都会对我们说，作为一个pM，技术不是最重要的，重要的是那些非技术的东西。可作为一个科班出生的程序员，我真的无法透过那层雾来看他们描述的pM的世界。直到后来，我和一个当过项目经理的老师谈话才明白。技术，其实是个敲门砖，当敲开这扇们之前，他还是挺重要的。可是当敲开后，那些非技术的东西才是pM的精髓。
3.了解技术发展的历史。个人认为技术发展有一种趋势，当我们能通过过去和现在之间的联系，推算未来技术发展的潮流。
非技术
作为一个pM，你的最终目的是：替老板赚钱。别说我庸俗，也许以后你成为首席技术总监以后你有资格谈技术本身，不然老板是你的衣食父母，你必须替他想。围绕着这个目的我们通过技术知道，达到技术设计最优化;通过管理团队，达到团队产出最大化;通过成本控制，达到经济效益最大化;通过和用户沟通交流，达到用户满意最大化。这一切一切概括的说就是你领导一个团队，使用一些掌握的技术，作出一个项目，使得客户满意，然后老板开心。老板一开心，也许你就升职加薪，那么你就开心了。
所以，pM要学习的非技术的东西很多，大致分为以下几个方面：
1.产品市场
2.产品设计
3.团队管理
其中里面又有很多相关的内容，比如拥有好的人脉也是很重要的。比如学习如何培养自己的创新思维等等。你需要学习营销和推广，需要了解消费心理学、行为心理学等等。
我无法告诉你具体该怎么学习，因为我自己也没有达到那个高度。以上这些内容也是借鉴一些行业的前辈的指导，以及自己的一些独特体会，所以难免见解有些狭隘。但是如果文中的某一点能给你一些启发，那么也不枉我写了那么多了。
程序员的职业规划
明确入行的目的
很多人干IT这一行都冲着收入高这一点的，因为只要学会一点HTML、p+CSS，要做一个页面开发人员并不是一件难事，而且做一个页面开 发人员更容易找到工作，收入比普通的工作还要高一些，所以成为了很多高校毕业生的选择。如果您只是抱着这样一个心态来入行的话，那阁下可真的要小心。因为 干IT这一行竞争本来就比较激烈，特别是页面设计这方面，能够开发的人很多，所以为了节省成本在大部分公司都会在需要的时候才是世界上人口最多的国家，国内人才众多，所以人才滥用的情况经常可以看到。一个小公司的开发部里面经常会见到新面孔，但 pM却不会常换。因为做老板的对技术是一窍不通，依他们看来只到拉住pM的心，那技术方面方面就能搞得定，至于技术部要换人，他们根本不需要费力气去管。
所以从一个技术员过渡到一个pM是一条向前发展的一个选择，但开发人员也需要知道，要成为一个pM不单单是使用技术，而更重要的是对管理方面认识。一个 pM主要的工作是组织团队，控制成本，管理业务，控制项目进度，与客户进行沟通，协调工作，定期进行工作报告等。所以要成为一个成功的pM更要重视组织能 力，pM必须能提高团队的积极性，发挥团队所长，在有限的开发资源前提下为公司得到最大程度上的利润。成为一个pM后，通常不需要直接接触技术开发，而着 重管理的是业务发展，但pM对技术也需要有一定的了解（在下曾经为pM对技术了解的必要性写过一篇文章，得到很多支持但也惹来不少的争议）。在这里我还是 要强调自己的观点：要成为一个成功pM最重视的是管理能力，但对技术也应该有足够的了解，因为这是与团队成员沟通的桥梁，只有这样才能与整个团队的成员有 着紧密的结合，让团队成员感觉到他们自己存在的意义，从而调动团队的积极性，而不是漠视技术人员的存在。技术并非成为一个成功pM的充分条件但却是必要条件！
文员、服务员职业规划
自我评估 我是社会型的女生，一个安静，退居，自省，喜欢读书而不喜欢与人交往的人。除密友外，与他人保持距离，朋友甚少。做事想在前，有周密的计划，常深思熟虑，极少冒失妄动。不爱激动，以适宜的谨慎、态度严肃处理日常生活与事物，喜欢整齐有序的生活方式。能控制自己的情感，很少以攻击性方式行事，极少发脾气。是一个可靠的人，虽有点悲观色彩。我，理想主义者，忠于自己的价值观及自己所重视的人。外在的生活与内在的价值观配合，有好奇心，很快看到事情的可能与否，能够加速对理念的实践。试图了解别人、协助别人发展潜能。适应力强，有弹性;如果和他们的 价值观没有抵触，往往能包容他人。
我的性格类型是INFp(内向+直觉+情感+知觉)
INFp 把内在的和谐视为高于其他一切。敏感、理想化、忠诚，对于个人价值具有一种强烈的荣誉感。个人信仰坚定，有为自认为有价值的事业献身的精神。
INFp型的人对于已知事物之外的可能性很感兴趣，精力集中于自己的梦想和想象。我思维开阔、有好奇心和洞察力，常常具有出色的长远眼光。在日常事务中，通常灵活多变、具有忍耐力和适应性，但是我非常坚定地对待内心的忠诚，为自己设定了事实上几乎是不可能 的标准。
INFp型的人具有许多使自己忙碌的理想和忠诚。十分坚定地完成自己所选择的事情，自己往往承担得太多，但不管怎样总要完成每件事。虽然对外部世界显得冷淡缄默，但 INFp型的人很关心内在。富有同情心、理解力，对于别人的情感很敏感。除了自己的价值观受到威胁外，总是避免冲突，没有兴趣强迫或支配别人。
INFp型的人常常喜欢通过书写而不是口头来表达自己的感情。当INFp型的人劝说别人相信自己的 想法的重要性时，可能是最有说服力的。
INFp很少显露强烈的感情，常常显得沉默而冷静。然而，一旦与你认识了，就会变得热情友好，但往往会避免浮浅的交往。珍视那些花费时间去思考目标与价值的人。
价值观简要说明 :
我期望能够令这个世界变得更美好。我乐于助人，关注别人的幸福，愿意在有需要时伸出援手。我的乐善好施精神令自己拥有包容别人的胸襟，特别是那些比自己更不幸的人。我宽宏大量，不念旧恶。在别人眼中，是一个诚实可靠的人，而我的仁爱心肠也会获得他们的敬重。
我奉行自律和负责任的生活态度，希望别人也能如此。面对不同的人生际遇时，我的行动或决定将由坚定不移的原则和道德标准作主导。我非常重视传统和家庭价值，而这种以家为本的态度，或会令我获得别人的敬重。违反规则或个人道德操守，将使我感到困惑不安。
我享受生活的乐趣，但首先必须处理好其它重要事务。我认为辛勤工作是美德，而当自己玩得高兴或偷闲片刻之时，会感到少许内疚，因为我觉得应该做一些有建设性的事情。
熟悉的环境和人物会令我感到轻松自在，对于结识新朋友，我的兴趣不大。自己宁可逗留在熟悉的地方，也不会探索截然不同的新环境。在选择度假地点时，我会重游旧地，而非前往从未游览的新目的地。对我来说，稳定、熟悉和常规惯例是非常重要的。若别人建议我尝试一些存在风险或陌生的事物时，自己会感到犹豫不决，认为尝试新事物只会浪费时间和金钱!
不管怎样，我始终都相信坚持就是胜利。就像跑5000米，原本以为自己不可能 完成，但只有真正实践之后，才知道自己也能行。所以，只要有决心，谁都能成功。也不要把自己想得太弱，我们生来，所有的人的能力都是同等的。
我更相信那几句话：
1、机会是给有准备的人的
2、自己的人生还是靠自己走的，自己的人生还是自己掌握
3、忍一时，风平浪静;退一步，海阔天空
不管上天对我是垂爱，还是伤害，选择乐观的心态，笑着活下去
人生目标
1. 岗位目标 : 先找份自己喜欢的工作，等自己有一定的经济基础后，再自己开个小餐饮店
2. 技术等级 :高
3. 收入目标 : 3500-4200/月
4. 重大成果 : 各个贫困区都有我的小店
5. 社会影响目标 : 教会人们敢于奉献、敢于牺牲、敢于服务
6. 其他目标 : 把妹儿教育成一个有爱心、有责任心并在各个方面都比较优秀的人，不再让爸爸妈妈辛苦劳累
实现长期目标的战略要点 :勤奋、踏实、坚持
中期目标
1. 岗位目标 : 稳定的、自己能做的都可以
2. 技术等级 : 中
3. 收入目标 : 2000-3000/月
实现中期目标战略要点 : 勤奋、踏实、坚持
短期目标
1. 岗位目标 : 餐饮服务员
2. 技术等级 : 中
3. 收入目标 : 900-1500/月
4. 实现短期目标的计划细节 : 对人礼貌、不管遇到什么事情都微笑服务、工作专注、踏实肯干
A. 短期内完成的主要任务 : 人们都因为我的服务态度而记得我，从而成为我们店的回头客
B. 有利条件 : 对人礼貌、微笑、有耐心
C. 主要障碍及对策 : 我不善于表达、不爱与人交流。所以，应该多与人沟通，学会说话技巧
D. 可能出现的意外及应急措施 : 可能因为自己 太沉默而不受老板喜欢，然后被炒鱿鱼。所以自己要掌握说话的度，该说的时候就大胆地说，不该说的时候什么都不讲。
程序员职业规划范文
一、软件工程师的职业优势
1、最具增值潜力的职业，掌握企业核心数据、软件技术，具有不可替代的竞争优势。
2、新型软件人才缺口大，27%的行业增长速度导致软件人才年缺口达30万，高薪高福利成为必然。
3、可实现专业零基础入行，6-18个月的强化训练和职业化引导，就可成为企业急需的技能型软件人才。
4、就业面广，一专多能，实践经验适用于各个领域。
5、增值潜力大，职业价值随着自身经验的丰富以及项目运作的成熟，升值空间一路看涨。
6、职业发展前景广阔、软件工程师到项目经理仅一步之遥，从容晋升Manager。
二、软件工程师解读
何谓软件工程师，软件工程师是通过学习和训练，掌握软件技术的理论知识和操作技能的软件技术人员。软件工程师能够从事计算机软件、网站的设计、开发、维护和测试工作。
具体来说，我们可以从企业技术部的岗位体系中作一些了解。企业(或政府)信息化过程中需要以下四种人：
1、企业信息化管理：负责信息化建设中的目标与方案决策，信息化建设、升级、更新;
2、工程技术人员：负责软件系统的分析、设计、开发、数据库、使用、维护和升级;
3、运行维护岗位：负责软件开发代码的编写以及基本的开发和测试;
4、操作应用人员操作应用人员：主要应用软件进行日常的管理工作。
一般来说，IT企业的IT技术职位根据职能可以分为管理岗位：企业信息主管CIO、总监、IT经理、项目经理等;
工程技术岗位：规划设计师、网络工程师、系统工程师、软件工程师和数据库工程师等;
运行维护岗位：数据库管理员、系统管理员、程序员等;
操作岗位：办公文员、CAD设计员、网页制作员、多媒体制作员等。
根据企业规模大小，规模较小的企业，一个岗位可能涵盖几个岗位的内容，系统管理员既要负责系统管理，又要承担网络管理;大企业则会分的比较专业，有软件设计师、系统集成工程师、网络工程师、程序员和系统测试工程师等。
软件工程师的三个进阶：
阶段 职称 岗位 前景和待遇
程序员 初级 程序员 专业软件工程师必经阶段
网页制作 工程师
中级 普通的软件设计人员 软件公司/企事业单位/数据中心
普通的系统分析人员 软件公司/大公司/外包公司
软件系统分析师 工资过万
软件系统设计师 需求量60万，缺口极大，当前最极缺
软件工程师职业规划过程主要有以下几步：
两年以上的小型企业四年左右的中型企业大型企业或跨国集团公司
第一步，小企业的软件开发设计编程人员;
第二步，进入大中型企业，同样的软件开发设计编程工作，工资就可能完全不同了，一般都在3000元以上。做了部门经理时，还可以高达5000元或以上;
第三步，学习更全面的知识成为普通的软件工程师工资就高达3500元以上;第四步，学习更全面的知识成为专业的软件工程师，如软件设计工程师，系统分析工程师的工资就可以达8000元以上，做大型企业或专业软件公司IT经理的工资就更高了，基本在万元以上。
Ⅰ、程序员
工作职责描述：
编写计算机程序，开发软件包，调试并执行计算机应用程序，负责计算机程序的维护工作，为用户提供计算机维修服务。
职位要求：熟练的代码编写能力熟悉一些常用数据库软件
能独立承担企业网站或门户网站系统开发
具有良好的沟通、协调及组织能力，有钻研精神，有工作责任心和良好的团队合作精神及表达能力。
具有良好的撰写需求分析、解决方案、ppT、系统软硬件配置等方案的能力
就业前景：
国内每年所需的IT人才在100万以上，每年还在以20%的速度增长;随着大学和职业的扩招和培养，弥补了一定的缺口，而目前国内缺口还是极大。随着IT信息产业的日益普及，此类人才在未来几年中的需求将持续攀升，专业的软件开发和管理人才的工资标准可能还要远高于硬件开发人员。
Ⅱ、软件工程师
工作职责描述：
(1)参与项目研发的技术，估算成本、制定预算，评估项目的可行性;
(2)参与新品开发和建设公司产品库;
(3)开发公司系统集成项目中的软件系统以及公司开发产品中的软件等;
(4)软件外包项目的开发、测试等工作;
(5)负责产品的设计、开发、测试和维护工作，并进行相关文档的编写。
工作要求：
有多年的软件设计和开发经验
熟悉多种编程语言，对各种主流的技术有较好的理论基础和实践经验;精通熟悉各种常用设计模式;
。对技术有强烈的兴趣，喜欢钻研，具有良好的学习能力;。良好的沟通技能，团队合作能力。
就业前景：当前最急缺的人才，工资增长幅度大
Ⅲ、专家
职称：高级
工作在大的软件公司、或研究所主要是技术主管、项目经理、技术专家
①、技术专家
工作描述：
(1)、某一行业的专家、顾问、权威;
(2)、如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标
(3)、发展过程比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入;
(4)、优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。
工作要求：全面的软件技术
对新技术有深刻的认识，所以要求有极强的学习能力
就业前景：待遇很高，技术人员到30岁后的发展目标之一
②、项目经理
工作内容：
(1)、融合技术和管理的复合性人才
(2)、参与项目谈判
(3)、项目目标和项目财务指标
(4)、划分工作内容并合理分配
(5)、指导软件工程师
(6)、控制工作的进度，按计划完成项目
(7)、组织项目会议
职位要求：
多年的软件工程师经验希望做管理
需要自己学习项目管理知识
就业前景：
技术人员到35岁后的发展目标之一待遇高，可晋升企业核心管理层
③、技术主管
工作任务描述：
(1)、带领技术团队创造更多的价值
(2)、在信息方面参与公司的规划和计划
职位要求：技术全面;有管理能力
就业前景：是网络工程师30岁后的发展方向
程序员的职业生涯规划
一、前言
在就业压力日趋激烈的今天,一个良好的职业规划无疑增加了一份自信.而如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如多学习点知识来充实自己.未来掌握在自己手中,趁现在还年轻,赶紧为自己的未来之路定好一个方向,一个好的规划就像灯塔一样为我们指明了方向，我们可以按照这个方向前进!
二、自我剖析
1)兴趣爱好:
看书，听音乐，下棋，photoshop，网页设计，计算机信息管理，软件测试，编程
2)特长：
数据库维护管理，熟悉C、Java、DELpHI、VB语言，精通C#语言，熟练掌握OFFICE 系列。
3)人格描述:
依靠理智的思考来做决定，总是采取客观、合乎逻辑的步骤。
谨慎而传统，重视稳定性、合理性;天生独立，需要把大量的精力倾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。
喜欢先充分收集各种信息，然后根据信息去综合考虑实际的解决方法，而不是运用理论去解决。对细节非常敏感，有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统有条不紊。
是一个认真而严谨的人，勤奋而负有责任感，认准的事情很少会改变或气馁， 做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。
看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要时常的换位思考，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
4)在工作和学习中的优势
1.办事精确，希望第一次就能把工作做好
2.乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策，是组织忠诚的维护者、支持者
3.每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上
4.特别能够专心细致地工作，可以不需要别人的合作独立工作
5.灵敏的组织能力
6.一丝不苟、认真专注地对待具体问题、事实和细节
7.相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式
8.非常强的责任意识;别人可以信任你实现自己的诺言
9. 通情达理、视角现实10. 有稳定平和的心态
5.)在工作和学习中的不足
1.不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法
2.对变化感到不安，可能会有些僵硬、死板;排斥革新
3.对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心
4.有时会由于近期目标而忽略长远需要
5.不愿意促成必要的改变，不愿意支持有风险的行为
6.见到实际应用后的结果才肯接受新观点
7.不能理解与他们自己的要求不同的要求
8.对自己及自己对组织的贡献估计过低
9.缺乏挑战精神，对失败和挫折的承受力差
10.缺乏相应的工作经验
6)相应措施
针对我的缺点与不足，我应该采取一定的措施来弥补我的缺陷：
1.避免墨守陈规，需要尝试新的东西 ;要有开放态度，敢于尝试探索新的可能性
2.考虑问题要更全面周到，需要考虑人的因素 ，不单单只考虑自己的利益和感受
3.对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心
4.适合的时候，主动承担一些工作
5.正确看待失败，碰到困难不随意放弃
6.增强做事的灵活性，学会变通的看待和接受新事物
对于计算机这门专业来说，人们都普便会使用，它很方便、快捷、时尚。是人们生活中必不可少的。但是它又是一门很难的学文，学习起来难。要成为一个高水平的IT人员尤为艰难。要把难变容易就是先去培养能力和去兼职做些我们能做的工作，积累经验，然后才是创业，创出一点我们的的东西，我们的位置，达到我们想要的目的。所以我在此为自己写下了规划书。如下：
我觉得，如果需要创业，这并不是一日可成的事情，这是一个渐进的过程，是一个需要培养能力和创造性的过程。，我们现在应该做一些什么呢?应该先考虑一些什么样的问题呢?
首先，没有绝对领先的技术，且没有相关经验，资本，人脉等。在计算机这种把世界变成地球村的行业里面，要么第一，要么有特色，要么倒闭。一山不容二虎，地球变成一个村，就是一座山头啦，哪容那么多老虎抢东西吃呢?所以先确定一个创业的期限。世界在不断的快速变化，市场也是，人也是，所以，要不断的跟踪市场，不断的进行技术与能力更新，给自己确定一个里程碑，一般来说，你要做一个项目或者一个产品，最好不要超过6个月，最多是一年，否则到时候市场离你的创意已经很远了。
再次，关键还是找适合自己的公司，特别是那些很有希望马上上市的公司。不过，这又谈何容易呢?一个在校学生，根本不了解国内外业内的一些动态，根本不了解国内牛人的公布情况，拿不到任何相关的数据，凭什么东西做分析?凭一时意气用事吗?这个到时候肯定会挂得很惨。当然，这是我的想法，这也是一个非常痛苦的过程，寂寞、压力、疲劳会时刻伴随着我们，但如果你明白，我们做为一个打工人，我们在这个时期是没有退路可言的，只有向前，才能看到阳光、蓝天、白云!
总之，我有一个观点，最好就是去一些大公司实习，了解一下业内的动态和国内外牛人的分布情况，尽可能积累一点人脉。至于以后怎么选择，做技术还是不做技术，做技术是做研究还是做工程，是想办法往全的方向发展还是往专的方向发展，这都是要权衡的问题。以后的事情说不准，下个学期的计划出了，先做好眼前的事，然后每天过得开心点，也希望以后也会过得很开心!
三、职业倾向分析
适合的岗位性质:
工作环境稳定，不需要太多的冒险和变动，最好依照经验和规律解决事情
有较多的独立工作时间，可以专心的完成整个项目或任务
较多使用事实、细节和运用实际经验的技术性工作，能够充分发挥自己精细、准确、逻辑性强的才能
工作对象是具体的产品或服务，工作成果要有形并且可以衡量
要有明确的工作目标和清晰的组织结构层次
工作有足够的准备和实施时间，在交付成果之前能够进行自我成就评估
四、职业目标选择
根据我的个人兴趣和适合我的岗位性质，我初步定下适合我的职业有这些：
1、DBA：目前我已经考过OCA、OCp 证书，专业是数据库管理专业，英语大学四级水平，能够做一个数据库管理员(DBA)
2、C#软件工程师：比较数据库管理而言我更喜爱编程，在大学期间学习几种语言，但对C#情有独钟，并且用C#作了一些项目参加学院创新杯获得二等奖，最重要的是我太爱编程啦
3、程序员：熟悉各种程序语言，有很好的逻辑 IQ:121,喜欢编程。
4、网站设计师：我个人爱好网页设计，photoshop
5、php、.NET开发工程师：如今技术能够独立运用php以及asp.net完成一个小型的网站
6、宣传部文员：自幼爱好文学，且在班级以及甲骨文俱乐部做宣传这一块的工作，对宣传有一定的经验
7、软件测试员：学过软件测试，对数据库以及编程都很熟悉或者说是精通，然而不是太有耐心，对这个行业不是太感兴趣。
五、未来十年职业规划
20xx-20xx学好专业知识，认真看高数、英语、马克思理论、数据结构、计算机组成与原理为考深大做准备
20xx-20xx年从深圳职业技术学院毕业考入深圳大学计算机科学与技术专业本科插班生学习两年
20xx年7月开始工作的职位是数据库设计人员，积累经验。
20xx年成为中级技术工程师
20xx年后成为高级技术工程师
20xx年后朝管理方向发展
六、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说：我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。在这里，这份职业生涯规划也差不多落入尾声了，然而，我的真正行动才仅仅开始。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去获取最后的胜利。
网管员的职业规划
网管员是目前我们做网络建设网络运营，网络治理包括网络安全整个技术建设当中最重要的一个环节，所以实际上很多人以为网管员将来就是网络治理员及把定位在这样一个角度是不对的，网管员真正在一个单位里面信息化建设，网络投资决定整个公司的网络怎么建，运营怎么建，他拥有发言权非常大，尤其他把自己定位好了之后，在公司里应该是非常重要的角色，所以有时候说网管员应该走向前台，不是在后台的一个勤杂工，或者后台打杂的概念。
从人力资源工作角度来分析一下，一般网管的职业规划，从网管来说，进进这个行业的时候，主要是一个纯技术职员，但是从职业发展规划应该有两条路可以选择。一条路不断在专业加强，变成这个领域专家。网管也可以细分很多领域，有一些大型网站网管就细分到专门的网络治理，专门的网络安全，还有专门的数据库治理，也可能成为某一个领域的专家。还有一个就是可以成为网络治理，慢慢走向治理岗位。比如可以成为网络相关的项目治理，或者成为网络治理部的经理，或者一个大的企业的CTO，或者CIO。对于一个网管有两条路发展，一个向专家型发展，另外一个可以走治理路线。当然还有第三种就是可以自己创业成为一个企业的老板。
在整个信息化建设过程当中，特别各行各业非IT单位里面实在网管员在整个信息化建设当中承担着非常重要的责任和担当着非常重要的使命，他们作用直接关系到企业信息化建设甚至是成败的题目，不论系统的选型到系统的构建，这样一个人群在起着越来越重要的作用，相反这个人群受关注度，长期以来是比较受忽视的，有的单位可能觉得他们并不是业务的第一线，固然作用很重要也很具体，但是并没有引起社会广泛的关注。
网管员就是打杂的?
可能由于行业特点，大多数在招网管的时候会有一个误区，由于他以为网管，大多是做某一个企业办公室支持工作，所以希看是年轻人，可以吃苦刻苦干一些打杂的活，这是很多企业招网管喜欢招年轻人，但是相对从技术方面，公司治理方面比较成熟的企业和公司来说，在招网管的时候会更全面的角度，或者公司需要的角度考虑这个题目。
网管员一定是技术专家，有人把网管员定义为技术蓝领，从某种意义上说要懂一些技术，另外把工作性质降低了。实在不是这样的，网管员一定要懂技术，你不把技术懂得好，你把网络运营好维护好是不太可能的，所有网管员不要想着技术蓝领，要定位为技术专家比较恰当一些。网络治理员有很多事务性维护性的工作，但不能理解为打杂的，而要理解成为公司重要基础设施，公司最重要的数据资产和网络服务设施，这个服务和保障都把握在我手上，你要把这两个东西把握对了，并做好这工作，你在公司的地位自然提升起来了，你要理解成为要点技术，是一个打杂的，你就很难把工作做好。
比如网一断了就有人喊网怎么断了，责任是不是你承担了，我觉得这个里面要留意几个工作方面就可以解决掉这个题目，首先不要定位成做技术服务没有治理职能，所以你一上来应该把公司的制度跟老板建立起来，使用规定是什么?文件应该怎么处理，网络怎么使用违反这个规定网就会断就会出病毒，这我们在有一些单位做了这样一个实验，你采取什么措施规定什么?布置了一些软件，告诉单位任何一个人假如浏览不恰当的网站或者不留意安全措施，会中病毒，会断掉，后来有人网也断了，可能想自己看网站中了病毒，这时候不再吆喝他们，而是说帮个忙看一下，机器可能中了病毒，他地位很快改善了，所以以后网要使好没他帮助不行，所以很快解决这个题目。
做网管怎样升职或提升?
有一个故事，讲狮子追求幸福的故事，它问妈妈什么是幸福，他就说我的尾巴就是幸福，他就使劲追自己尾巴追不到，后来她妈妈说你往前走，尾巴会随着你。讲这故事什么意思，追求幸福还是职业发展，回根到底还是提升你自己，你自己找准方向之后，向那方向努力，不要觉得某个公司的职位偏低，或者自己能力怎么样?回根到底应该有自己的职业规划，然后不断补充自己的知识，充实自己，然后捉住机遇。关于这个题目，在网管员群体里面还是有一定代表性的，而且不仅这个群体可能在一些很多年轻人都有这样一个共性的题目。在这样一个情况下我觉得每一个人首先要提升的是你自己的能力，而且切忌这山看那山高，而且当你觉得要跳槽或者要走什么方向，一定要有一个自己的规划，而且一定要往学习培训、进步。这样才有可能在新的平台上捉住新的机会，所以现在说是一个学习型的社会，你必须要把自己充实起来，提升起来，你才能有更多的机会，假如钻在一个死胡同里面，可能永远找不到一个有效的方法。
作为技术职员还是要把技术作为自己的长项
一只脚要踩在地上，拿什么做立足点，应该拿自己技术本钱跟别人相比你的长项就是对网络运营技术比别人强，这过程当中另外一个最重要的题目，你一定要把日常的工作做好，你把握技术是为了取得成功把事情做好达到某种目的，不是为了把握技术而把握技术，把实际工作做得不怎么样，这样你想取得成功估计比较难。在整个过程当中到底拿什么发挥的时候，又回到网管员还得用技术，尽可能用自己技术基础扎扎实实把现实工作做好，取得四周的人认可，取得公司人认可，并且逐步找到事业的感觉，这是职业规划当中第一个要留意的题目。第二个要留意的题目，现在网管员这一块，很多人说我就管单位这么一些计算机，到底前途在哪里?不是这样的，公司的网络不仅仅是几台计算机联起来了，是把公司所有的员工和公司通讯基础设施都连上了，公司以后重要的数据资产都在这个基础设施上，从这个意义来讲，他在这公司做好最大的管家，你能保证网络的畅通，公司的业务在上跑，这就变成公司最重要的基础设施，自己在公司定位也有比较大的提升。
在现实生活当中，有一些领导决定建什么网络的时候决定经费就自己拍板就建了，可能不是理想的网络就扔给你管，可能会有题目，这时候你先把这管好，然后让领导意识到有一些题目，领导觉得这题目做得分歧适逐步放权给你，假如哪一天你对公司的投资规划，应用业务搞一些什么?建完了让你维护，这个人在公司的前途一定会不错的，这是对网管员这一块很大的期看。
网络治理员职业规划
首先学技术的出来首选工作是技术的这跟你学业密切相关的，实在每个人要知道自己擅长什么不擅长什么?假如在技术道路上走，也做不出惊天动地的事情。现在社会上有很多的机会，机会总是青睐有预备的人。既然觉得自己希看转行，你在这过程当中要往学习和预备，由于现在有技术背景，加上有一些学习和培训的预备，你就有一种机会尝试不同领域的工作，这样你就发现自己可以多尝试几个角色，发现自己究竟哪个最擅长的。对于网管员，总体来讲会经历一个这样的过程，第一个比较具体的阶段，确实你是管单位的计算机等等系统但是同时又是一个机会点很好的领域，由于很多的单位，特别在一些传统企业，它的技术职员懂技术很少的，现在许很多多单位需要信息化的建设，这时候网管员面临一个提升的空间，能不能具体管机器到系统的架构，最后形成对一个单位CTO等等，这些路径是非常有可能的，在这时候首先做职业规划的时候，要认清自己到底适合什么?自己假如真的适合技术，就要在技术的方向发展，假如不适合就要早做预备。再一个选定方向就要不断努力争取做得最好，这样才有新的技术。
网管员充电有相关的培训机构吗?
网管员很多培训很多的，包括国外公司的培训，也有国家软件资格水平考试也是一块，证书还是比较多的，比如CA、Cp、CCIE、CCDA、CCDp、CCIp、CCSp，大家可以进行一些选择看看如何有利于自己的发展。
对学历低年龄大的网管有什么好的建议?
假如说学历低而且年龄偏大，对于求职者来说是一个比较难以克服的题目，但是这个还不是题目最关键，你学历低和你年龄大这都不是影响你的因素，关键你技术能力，实在从国内来说没有专门培养网管员的专业也没有这样的院校，大多数做网管的人，都是经过后来往学微软、或者CISCO的认证，经过多年工作的积累，成为某个领域的专家，所以学历也好年龄也好不是最关键的，最关键是你有没有从专业技能上下工夫。
现在网管员的生存状态是不是很糟糕?
这情况可能不能一概而论，目前现状是把自己定位成我是公司网络打杂的，这种情况下，吆喝来吆喝往自己找不到感觉有一些，有一些单位的网管员自己刚开始定位不是那么高调，但是实际工作当中，大家都形成一种依靠没有他，自己的电脑维护，自己的网络畅通就不行，所以最后他就变成公司很重要的职员，这两种情况都有一些，那现在情况是不是很糟?我个人看法不是很糟现在主要要有机会，所谓有机会什么概念，中国网络建设从无到有已经经过了十多年的时间，大部分公司老总现在已经意识到一个单位没有网络基础设施这一块不行原来没有电脑不行，现在没有网络不行。第二个有一些单位领导拍板买东西，也不懂，上当吃亏也差未几，很多单位意识到找懂的人，所以现在单位采购东西网管员重要性在增加，网管要把能力进步，让公司觉得离不开它，假如捉住这机会，不要老断网，不要老病毒，不能公司重要题目上不往，把这些题目解决，网管员在公司地位一定会上，CIO、CSO或者网管员，不排除这个角色是一体的，既是网管员也是一个重要的OFFICE的概念，所以网管员比很多别的技术来得更大一些。
更为重要的是，一个职位薪资待遇取决于为这个企业创造的价值，假如你只把自己定位为简单的后勤保障职员你的薪资待遇自然很低的，但是假如你作为一个网管，你就服务职能还有治理职能，假如你能够有一套治理的思维，然后给你整个办公室技术支持也好网络治理能形成一个制度流程规范它，能够形成有效的方式，把它治理起来的话你的价值自然提升了。IT行业本身是朝阳行业在发展，企业都意识到IT重要性，这样在企业的价值也不断提升，回根到底还是你作为一个网管为企业创造的价值，决定你自身的价值。IT行业的就业形势，整体上有一个什么样的变化?
04、05年互联网是快速发展期，比较动荡的时期，从英才网的统计来说，整个IT行业往年6、7月份整体还是高速的增长，我们做简单分布从技术研发职员职位占整个职位42%，任何一个行业迅速发展存在大量的机会和机遇。
我是从事网络维护，假如想创业需要具备怎样的素质条件?
所谓创业就是你想干一件事业，要么基于服务的形式，要么产品的形式提供给社会，只有市场接受你才能从市场得到回报你的创业才能成功，作为网管员首先想情况假如你自己创业，第一你以产品形式还是以服务形式?假如产品你研制什么样的产品，假如服务打算提供什么样的服务给社会，让社会选择，终极使企业成功，所以第一步要有清楚的想法和定位。第二个究竟现在叫市场经济，是竞争性市场，就是尽对不会你一个人在市场上卖杯子有很多人卖杯子，你杯子是不是价廉物美是不是有竞争性。这你得考量和分析。第三个你成功了不用担心钱怎么花，一旦市场不选择你的时候，维持公司运转，以及寻找新的机会，抗风险的能力，这三个环节搞好了就可以试一试，假如这三个没想清楚，建议一下别着急，由于每一个人办公司，问他你办公司赚钱吗?那他很生气，我做公司不赚钱吗?但是一年之后有多少公司生存下来?只有一小部分，尽大部分公司由于这些没考虑到位就有一些风险。
总结：要想创业，首先之前要想清楚自己要做什么事情，特别网管员在单位里假如光做网管比较具体，假如真正创业面对社会复杂的环境，更多是贸易怎样往能够赚钱?所以这一块要有一个充分的预备，第一个是自己想的事情是不是有很好的市场，要进进深进的市场调研，第二个你自己有没有能力把你要做的事情真正形成贸易的价值形成回报，能够赚钱。还有你有没有组织其他人一起做事的号召力和领导力，这几点都是网管员创业群体做好的预备的，你做好充分的预备才能经受各种措施和做好预备迎接挑战，创业确实可以成就个人的梦想，但是创业这条路不太平坦的一条路。
现在公司的网管主要精力在病毒上奔波了，可以从网络层面有效管制吗?
大部分公司网络安全职员，基本上80%时间整天折腾在病毒上，实际上网络这块病毒已经有安全专家前一段时间在报纸网络上说现有杀病毒办法不能有效解决病毒题目。由于病毒没出来就不知道病毒代码是什么?也不能根据病毒代码研制杀毒的程度，既然这样总是慢半拍，病毒先出来，造成损失，过两天又出一个新病毒，老杀毒软件不解决题目照样发作，所以最近大家做主动防御，病毒假如没有有效解决的办法，最有效的方式还是隔离，早期发现以后适度隔离，值得有机制解决这题目，现在不用杀病毒软件，现在提供一个信息，这东西从来没见过的在我们机器运行。
假如一个莫名其妙的程度在机器里运行这值得怀疑，系统告诉我，假如不同意就不运行，另外有一个莫名其妙的程度向外连接，就像不能我们家人怎么从后门打开了，这也是不答应的。第三个假如这东西消耗系统资源太多我们以为也是不恰当的，后来统计99.9%病毒都具有这种特征，所以从这地方下手，这不是杀病毒的概念，本身环境里面把这东西隔离掉了，这也是一种发展趋势，我们希看这产品出来以后可以帮助用户解决这方面的题目，这也是不光中国，也是全球范围所有的厂商，真正参加国际会议知道，大家精力都放在这上面，希看有朝一日把病毒解决掉，把网管员最大题目甩掉。
技术基础工作应该做哪些培训?
做任何工作首先有自己立足点，由于有专业性才有立足点，没有立足点怎么为企业服务，首先不主张你宽泛，这基础上你素质比较强，比如你本来是一个技术职员，但是你综合素质比较强，本身立足技术基础之上，又能够具有治理的素质治理的思维，能够有精力往做更高层面的，为企业创造更大家知的事情，那时候你职业发展会上一个台阶。
软考系列
职业规划之网络工程师
假如不想保持低月薪，就运用你的技术积极参与公司的业务发展
从最近我们公司招生来看，一个很明显的题目阴魂不散的笼罩在网络工程师这个行业。题目的根本是对网络工程师职业前途的严重误解。
很多人以为目前的网络工程师、系统工程师在IT技术业内都不再是高真个技术型人才，从事了这个职位即将面临工作难找，薪金待遇较低的尴尬境地。
从我的从业经历来看，我以为对网络技术行业下如此判定的人并没有真正的了解这个行业的职业发展。网络技术易学难精，因此特性而带来了大批的低端网络技术型人才，这些从业职员并没有从根本上让其服务的企业熟悉到网络技术在一个企业的重要意义。我不得不说的是很多网络工程师在企业内并不主动促进企业在网络、系统方面的建设，只是被动的维护着自己工作职能之内的设备。大家可以想想一下，这样的职员几乎就是一个维修工，那我们会给一个维修工开多少月薪呢?假如你在抱怨你的月薪低，那就请积极的参与到企业的建设中往，多往为你的老板提一些建设性的方案，通过你的方案来促进公司业务的发展。实在只需要换位思考你就很轻易想到你的老板需要什么样的方案。假如你积极的往了解行业内的发展，运用你的技术往协助你所服务的公司走向高端企业应用建设，我想你的老板应该是会在乎你的付出的。
举个我自己的例子，我在2年之内从一个普通员工升到MIS部总监，进进企业团体治理的MIS运营治理工作。那这两年内我做过什么呢?公司为何往青睐一个刚刚进职不到2年的毛头小子呢?
刚刚进职时，我除了本职的技术支持与维护外，还积极的了解公司的企业文化、公司的产品以及该产品在行业的发展。我深进调查很多同行公司，研究它们在行业内所采取的与我本职相关的技术应用，研究我们公司的业务模式及治理运营体系。这之中，我不断的找出题目然后运用我的技术能力往做相应的改革方案。我的计划书一直受到老总的青睐，排版中细致到行间距、字间距的反复调试，每一份计划书我都会花上大量的时间在排版。为什么呢?你必须要让老板熟悉到你的专业性，从你的文案上就要表现出你的专业性，只有专业素质体现较强的文案，老板才会仔细的阅读。2年之内，我策划并完成了公司OA系统，财务系统，远程教育系统，同步实施多媒体教学系统，远程会议系统等多套系统的建设。
迅速的从员工攀升到部分经理然后是团体的总监。
记得再一次网络技术的交流会上，一位会员曾问我：如何在公司得到攀升的机会。我想看过我上述言论的朋友应该都可以回答这个题目了。假如只是在公司的角落里等待上级的任务，那么，抱歉，你将很难有升迁提薪的机会。假如你的计划书和文案工作稀疏的话，你也很难得到老板的认可。网络工程师同其他职业一样非常注重综合素质的培养，没有较强的综合素质，就不会有太多的上升空间。由于低素质即是低收进，你永远也进不到企业的治理层。假设通过你而促进了企业在行业内的发展，任何一个老板也不会再让你继续打杂或者从事较为低真个工作。
没有落魄的行业，只有落魄的人这是我一直对我的学生所说的，我希看看到这篇博文的朋友也能开始注重自我综合素质的修炼，积极的为企业的发展往做出有效的方案，从而较大幅度的提升自己在业内发展空间。
在抱怨自己薪资不高的朋友们，请你们同时往想想改如何运用你的技术为你的企业有效的提速它在行业内的发展。
实在大家所围绕的一个关键的题目是不同的公司环境造就不同的人才。这是没有错的，有些朋友会说，我的公司本身就不重视信息化的建设，我怎能有出头之日呢。确实挑选一个适合自己发展的公司是比较重要的，那么我们今天就来讨论一下，该如何挑选一家适合自己发展的公司。
首先在我们对企业诸多抱怨的同时先来看看自己的水平。是否有天天更新自己的水平，是否有天天往为自己的工作做出完美的计划，是否在努力用自己工作提升公司业务发展。假如上述内容你没有做到，我想任何的公司不会给你一个很好的发展空间。我经常对我的学生说：天天让自己的技能提升1%，2年后你就是行业内的专家，假如一个行业专家都往要饭了，那才说明这个行业没有发展了。假如还有人在这个行业拿5、6位数的月薪，只能说明你不够努力。
假如我们能够做到上述要求，好，我们就来看一看该如何往挑选合适的公司。首先网络工程师、系统工程师属于IT行业，那必然在IT行业挑选相关的企业会对我们的薪金水平比较有利。例如首选的系统集成类公司，这些公司所需求的都是网络、系统方面的专业人才，由于他们的主营项目是为客户建设网络系统集成项目，这其中网络、与系统应用都是需要专业职员来策划并且实施的，那么很大部分的筹码就压在了网络工程师与系统工程师上。也就是说，这类公司的网络工程师、系统工程师是该公司的主要生产力，当然我所说的是网络项目软考系列职业规划之网络工程师以开发为主的集成公司，这些公司的网络系统工程师在公司内部做着以维系为主的工作，需要具备高真个服务架构技术，把握Linux及Unix系统在作为开发服务器方面的应用。这类的网络系统工程师在企业内一般来说比较稳定，进职月薪与浮动月薪不会相差很多，但是起薪也是相对较高。
互联网类的公司，这类公司对运维职员的技术需求也是相对要高，特别是一些Sp的运营商对Linux系统集成技术的需求较严格。假如你只会Windows服务的话，在这些公司基本上都是没的混的。薪资一般不低，提升空间一般，工作压力较大，要7*24小时的保证企业的服务器服务质量。
其他行业例如金融、银行对网络系统工程师的要求也是较高，但很难进往，一般来说需要具备多年的运维经验，而且薪资教丰厚。那么对于很多刚刚进职的该行业的朋友来说，选择维护类公司的话，就要留意公司的发展以及现在的规模了。
小的公司跟本不需要什么服务，你往了也只能是维护一下pC终端机或者是日常一些杂物，这种公司你要想个人得到什么发展基本上是在做梦。假如公司重视信息化建设，或正在预备运行信息化建设的，是我们的首选目标。在口试的时候你也要问到企业在目前信息化建设处于一个什么样的状态。不要盲目的只为了暂时的安稳而往浪费自己的时间。假如你告诉我你找工作很困难的话，先看看自己的技术实力有没有达到我开始所说的标准。假如没有，你也不要责怪你所口试的公司。企业的信息化建设随着企业的业务扩展都是必然的发展之路，我们要不断进步自己的技术能力以接受得到企业重任的一天。实在很多朋友都觉得，做个小网管没什么意思，确实没什么意思，谁让你不往做更高级的维护和治理工作呢。你的沟通能力，你的专业能力，你的综合素质是不是已经到达一个公道上升的标准，是衡量你在企业未来发展空间的关键因素。
关于职业发展实在很多要素来源于自己对此职业目前发展趋势的了解，经常地打开相关资讯往了解你所向往的职业目前的状况是你对你目前从事职位的职责之一。实在选择职业就像找老婆，你总不能跟一个你跟本就没见过面也没接触过的女人结婚吧，假如分歧适还得离婚。那么职业选择也是一样的，假如我们浪费了3、4年的时间才发现自己的路走错了，也只能是白白的耽误了这些光阴。
少责怪环境，多往责怪自己，才是前进的筹码
今天我们随便翻开一张报纸，看到的是琳琅满目的软件工程师招生信息。这个信号让IT门外徘徊的人们不由得迷惑：难道软件开发才是最炙手可热的行业?在我解释这个题目之前，我们先来分析一下国内IT职员的就业形势。
随着互联网的迅速发展，几乎所有的企业都将自己的办公应用与网络挂钩，并竭力追求在更便捷、更节约、更高效的应用方法。于是乎，网络应用软件产品一路畅销，软件人才炙手可热。有需求自然有市场，大批的软件培训公司应运而生。而网络人才在经历了国内大部分的骨干网络架设完成后，业内就盛传网络工程师、系统工程师已经渐渐衰落了。当别人问到我相关的题目时，我的答案只有一个，这是培训公司的炒作，不是行业内的真正定数。
为什么这么说呢?实际上中国的大部分企业只是经历了第一波的网络建设，而对于真正提速企业工作效率的第二波网络信息化的建设，多数企业还并没有实际参与，国内众多企业生产效率落后的根源都在于信息化建设的落后。随着信息化建设在国内的升温，网络综合型人才的需求正在逐渐增大。究竟不是每个行业的企业都会找一些软件开发职员来在公司开发信息化建设的产品，而市场大量需求的正是专精于各种网络应用与服务架设的综合型网络人才。
什么是综合型网络人才呢?网络技术(CISCO/华为/)+系统技术(Windows/Linux/Unix/)+数据库技术(Oracle/DB2/)+网络服务应用的架设及治理(Mail/OA/DNS/WEB/FTp/VpN/
我们所阐述的网络型综合人才实在就是要能将公司的需求公道的转化为实际的应用。不需要他精通开发但是要确保服务的稳定性与安全性。而这种人才也是就业范围中最为广泛的一个职位。由于任何公司的发展都离不开这些人才，而且不分行业。
那为什么还有很多人在抱怨网络的工作不好找，即便找到了也薪资较低呢?看过《网络工程师你是否已经倒下》的前两篇文章的朋友应该已经知道该如何在企业中寻找自己的位置。固然目前国内一些至公司也意识到了网络信息化建设的重要性，但还有很多对信息化建设缺乏进一步熟悉的公司不愿意花更多的资金在网络工作上。
很多企业招聘网络工程师，实际使用中就是一个维修工的角色。在这种环境中，越是受过系统学习技术较高的人越轻易心理不平衡，但是，就此放弃吗?当然不能!从网络工程师自身来说，就不能以为做网络就是做维护，这样的想法只会断送自己的前途。在学习和工作的过程中，更要多注重企业的应用，多往了解各厂商为了解决各企业的应用而推出的解决方案。假如脱离了应用，就不要指看可以拿到高薪。你目前所在的公
司可以抛弃信息化，可以把你当维修工，可以自甘落后，但是，你自己要意识清醒，要不甘落后于这个行业，那样有朝一日还可以另投光明。
否则，就只能随着老东家一同堕落了。
我在写这篇文章的同时随便在网上的键进网络工程师、系统工程师的关键字，查找其需求的职位，竟然仅在北京就轻易找到1440个招聘信息。
而从我的从业经验来看，每次招聘信息的发布会获得多达百封的简历，而终极符合要求的职员寥寥无几。原因之一是很多培训公司只是把厂商的教材变为课程传授于学员，却不说明其在企业的用途，使学习者并无法真正的为企业解决实际需求;原因之二则是这些人的技术不够全面，不能完全适合所应聘的职位。眼看高薪悬赏，却不见得够得着。
从分析中我们看到，学习网络的人才越来越少，而企业的需求日渐增大。那么这个缺口必定会影响全局企业的信息化建设速度。在培训界炒作软件人才的今天，假如不能真实地面对网络、技术行业，将继续加剧这一缺口的扩大。得到青睐的网络工程师会洋洋自得于每月都有富裕的薪资，而在于对信息化建设与维护认知度不够的网络工程师，则抱怨这个行业已经彻底倒下了。我们不丢脸到，一边是拿着800月薪的小网管终日忙碌形同打杂，一边是高级网络工程师的职位悬赏年薪数十万却找不到合适的人才，强烈的对比让我们不得不反思，究竟是谁断送了网络工程师的前途?是环境，还是自己?
那么如此的恶性循环，必定会导致全国企业总体信息化建设的降速发展。我们将面临的就是企业重复的使用粗笨的方法往发展自己的公司。而网络工程师也会由于贫富差距过大而导致整体职业素质的衰败。所以重视这个职业在企业中的价值，是目前企业与网络工程师双方均要付出的努力。
