下半年中班评语。
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下半年中班评语你是一个独立能力很强的宝宝。聪明、伶俐的你，小脑瓜里尽是与众不同的想法和稀奇古怪的问题。能干懂事的你，总是默默地关心着周围的同伴。
愿善解人意的澄澄在新的学期里表现得更出色！
伶俐可爱，是个聪明的“小机灵”。喜欢唱歌，喜欢弹琴，能与老师愉快地交流。自理能力特别强，你还是位小指挥官，神气地分配大家值日。老师为有你这样的宝宝而骄傲！
祝奕冶天天快乐！
你是一个聪明、懂事、讲道理的孩子，自尊心较强。你各方面的能力都很强，课堂上思维活跃，大胆发言，有时能主动向老师提出问题，与老师进行交谈，生活习惯也较好，老师希望你继续努力做个全面发展的好孩子，好吗？
你是一个活泼、好动的小男孩，能积极参加班级的各种活动。你乐意自己的事情自己做，很有自己的主见。对老师有礼貌，对同伴有爱心，画画非常好，进步很快。上课有时也能举手发言，但不够专心，喜欢和同伴讲话，希望你在上大班以后能改掉缺点，做一名爱学习，守纪律的孩子。
你是一个懂事、讲道理的孩子，自尊心较强。你各方面的能力都很强，在课堂、游戏活动中都表现得很认真。老师希望你能更加大胆地在集体面前发言，做个自信、勇敢的孩子，争取更大的进步。
你是一个聪明、活泼的小男孩，你乐意自己的事情自己做，能较快地接受新的知识。但吃饭和睡觉时会妨碍别人，希望你上大班以后能改掉自由、散漫的习惯，认真倾听老师和同伴的讲话，午睡时能自觉入睡，好吗？
小朋友你是一个热情、好学、自尊心强的孩子，你很能干，帮助班级做事情有条有理，上课时经常看到你高高举起的小手，听到你自信响亮的声音，你能较快地接受新的知识，能正确而清楚地表达自己的想法和意愿。
你是一个天真、可爱的小男孩，你对老师有礼貌，和小朋友们也相处得较好。本学期你在画画，语言表达方面都有很大的进步，老师希望你能大胆地在集体面前发言，做个自信、勇敢的孩子，争取更大的进步。
你是一个天真、可爱的小男孩，你对老师有礼貌，和小朋友们也相处得较好。本学期你的进步非常大，特别是在画画，语言表达方面。老师希望你能积极开动脑筋，大胆地在集体面前发言，做个自信、勇敢的孩子，争取更大的进步。
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法院上半年工作总结及下半年工作筹划
20xx年上半年，全区法院深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九年夜 精力 和自治区党委各项抉择计划 安排 ，以努力让人民群众在每一个司法案件中感触感染 到公平 正义为目标，以让法治成为XX未来成长 核心 竞争力的重要标记 为遵循，坚决不移推进平安XX扶植 、法治XX扶植 和过硬军队扶植 。
旗帜鲜明讲政治，始终保持 党对法院工作的绝对领导。全区法院将学习宣传贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九年夜 精力 作为首要政治任务，自觉以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，树牢四个意识，坚决四个自信，严肃政治生活，严明政治规律 ，严守政治规矩 ，果断 维护以习近平同志为核心 的党中央权威和集中统一领导，确保法院工作沿着正确的偏向 前进。
围绕中心依法履职，赓续 提升司法办事 保障能力水平。全区法院认真贯彻宽严相济刑事政策，充分 施展 民商事审判职能，持续 增强 行政审判工作，上半年共受理各类案件139318件，办结87619件，同比分手 上升18.28%和20.54%。全区法院法官人均了案 85.99件，比上年同期增加2.92件;诉讼案件平均审理时间同比缩短4.4天，了案 平衡 度同比上升了0.1个指数，法定审限内了案 率同比上升1.82个百分点。
果断 打响根本 解决执行难攻坚战，破除实现公平 正义最后一道藩篱。扎实开展执行飓盛行 动，连续推进执行规范化扶植 ，全力买通 执行宣传渠道，决战决胜根本 解决执行难，努力营造破解执行难的强年夜 声势。上半年，全区法院共受理各类执行案件49695件，同比上升20.74%，执结24371件，同比上升22.29%，执结率49.04%。
保持 以人民为中心的成长 思想，满足人民群众对司法的新要求和新期待。全区法院主动适应社会主要矛盾新变更 ，认真践行司法为民宗旨，赓续 立异 司法为民机制。持续 深入推进诉讼办事 中心的标准 化、规范化扶植 ，安排 运行XX法院诉讼办事 网，形成与诉讼办事 年夜 厅、12368诉讼办事 热线、微信"大众号、手机App同步运行的一体化诉讼办事 格局 。巩固审判流程公开，深化裁判文书公开，全面推进庭审全程录音录像和庭审公开。增强 代表委员联络。加年夜 对弱势群体的司法救助，稳妥化解涉诉信访。
保持 深化革新 立异 ，持续 推进审判体系和审判能力现代化。全区法院严格依照 党中央和自治区抉择计划 安排 ，认真落实司法革新 各项任务，保持 不懈推进司法责任制配套革新 ，保持 不懈推进智慧法院扶植 ，保持 不懈增强 审判治理 ，赓续 推进XX法院审判体系和审判能力现代化。
落实全面从严治党、从严治院，努力扶植 过硬法院军队。全区法院保持 正规化、专业化、职业化偏向 ，始终把严格教导 、严格治理 、严格监督 贯穿 于法院军队扶植 的始终，扎实开展年夜 学习年夜 培训年夜 调研年夜 规范年夜 评比运动 ，增强 法院文化扶植 ，增强 党风廉政扶植 ，着力打造一支信念坚决、执法为民、敢于担当 、清正廉正 的人民法院军队。
下一步，全区法院将以贯彻落实本次会议精力 为契机，狠抓重点任务，紧盯脆弱环节，严格依照 自治区党委和最高法院的安排 和要求，努力打造工作新亮点、创造 工作新业绩。重点抓好五项工作：一是连续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九年夜 精力 ，围绕中心办事 成长 。二是切实履行审判职能，维护社会年夜 局稳定。三是努力践行司法为民，更好地满足人民群众多元司法需求。四是坚决不移推进司法革新 ，全面提升工作质效。五是始终保持 从严治院，全面增强 自身扶植 。
下半年大学生职业规划指南
许多人在长期工作中趋于麻木,逐渐丧失对自己能力与角色的准确判断.每天繁重的工作正在毒害着大家的身心,进入下半年,需要做好新的职业规划 ,以便随时出发.小编将为你提供大学生职业规划指南针,请抓住每一次机会.
高校的不断扩招与严酷的就业形势,已经成为一个社会热点问题.面对着一年一年刚刚毕业的几百万大学毕业生,一年一年涌现的后起之秀,对于老员工而言所带来的职业威胁也越来越明显.此时此刻,已经工作多年的你是否渐渐的有了危机感?
从营销学的角度看,大学生要找到工作,必须满足用人单位的需求.用人单位需求何在?有一点是很明确的,它不是教育机构,旨在让你进去继续进修然后成为全面发展的人;它也不是慈善机构,因为悲怜你找不到工作而履行神圣的社会职责.它是什么呢?
开始重视大学生职业规划是社会进步的表现,因为毕竟懂得要对自己的生命和前途负责了.但同时我们也留意到一种新的苗头的滋长,那就是太过于关注个人发展而忽视了社会和用人单位的需求,以用人单位是否迎合或符合自己的职业规划来作为选择用人单位和继续服务用人单位的标准.
求职的毕业生却不能忽略寒假 求职 .特别是那些想 找工作 但不见成效的毕业生,更要利用假期好好梳理前半程的求职经验与教训,从个人能力、求职技巧、求职期望值等方面查找不足,并做出相应调整,争取在下学期能顺利解决工作.
七八月份进入暑假,大部分毕业生离开学校并走上工作岗位.但是,一些在外地高校的北京生源毕业生,要回到北京求职 找工作 .为了帮助这部分毕业生和部分离校未就业的毕业生尽快落实工作.你是否开始察觉到自己目前的职业只有短期的发展前景?你是否开始对自己的未来焦虑重重?
总之,大学生职业规划要认识到用人单位绝非成就自我的工具,而是提供有价值劳动的重要平台,要踏踏实实地在满足用人单位发展需求的前提下考虑如何实现自己的职业规划目标.
团学会组织手下半年工作总结范文
20xx年下半年，我生物工程系团学会组织部，在院团委以及生物工程系党总支的领导下，以努力朝上进步 的态度，高度的责任心，圆满完成了本学期各项工作，切实做到全心全意为同学办事 的宗旨！组织部在本学期工作中，圆满完成领导系团组织扶植 ，协调各部分 工作，收缴团费，团关系转接，成长 新团员，成长 入党积极分子，按期 创办 团课培训等工作！我们保持 正确的政治偏向 ，开展了一系列有意义的运动 ，为增进 广年夜 学生全面成长成才起到了积极作用！同时以求真务实的精力 风貌热情地为广年夜 学生办事 ，充分 施展 了团总支的桥梁纽带作用。在开展各项工作中，我们慎密 围绕党和国度 方针政策，在院团委以及团总支书记的指导下，我系团总支各个时期工作得以实时 安排 ，并实时 有效的展开。面对艰苦 ，我们没有放弃 ，没有退缩，我有的只是奋勇向前；面对胜利 ，我们没有自满，没有自满 ，我们有的只是再接再厉！现将本学期我系团总支组织部工作情况总结如下：
9月初，我系团学会组织部本着全心全意为同学办事 的宗旨，全部成员顶着炎炎烈日，不知疲惫的投入到迎新工作中！经由 几天的忙碌，我系团学会在想11级新生心中树立了优越 的形象，让11级新生感触感染 到了商丘职院的温暖！同时在新生和家长心中留下了完美的职院形象！
9月中旬，新生军训还在进行时，我系就展开了纳新工作。由于完美的迎新工作在新生心中留下了美好的印象，我系新生都踊跃报名，经由 系领导和团学会负责人的层层把关，经由 选手三轮激烈 的竞赛，最终有5名年夜 一新生脱颖而出，胜利 的参加 了生物工程系团学会组织部，而成为正式干事，为我们这个温馨的部室再度注入了新鲜的血液。少年强则国强，只有青春的豪情 常在，只要年轻的创意不减，一个团队，一个社会，一个国度 ，才会拥有无穷的动力，不灭的斗志！在以后的各项工作和各类 运动 中，生物工程系团总支能力 蒸蒸日上，步步攀升！
9月中旬，有10级成员率领 着11级的新成员，开端 了重要 有序的年夜 一新生档案整理，团关系转接，团员注册，团费收缴的工作！经由 一系列工作的顺利进行，我系团学会组织部的新成员，都获得 了锤炼 ，都迅速的成长了起来，都熟练的掌握了组织部的各项工作！
11月份，我系团学会组织部又展开了为入团学生的动员 工作，经由 我部成员和各班级团支书的详解，使未入团学生深刻的认识到了，只有维护中国共产党的领导，接收 组织的引领，能力 走的更高，走的更远！至此，我系又新增团员19名，做到了全系团员人数占全系总人数的98.5%！仅剩两名同学是非团员。接着我系在院团总支的指导下，胜利 的举办 了新入团员宣誓年夜 会！
12月初，我生物工程系团学会在院、系领导的指导下，胜利 举办 了生物工程系团学会第七届换届年夜 会！完美的完成了团学会内部工作交代 ！同时选举出了新一届的团学会组织部的部长！且胜利 的开展了纪念一二九爱国运动的年夜 型团课。并组织了全系学生进行了，纪念一二九爱国运动签名仪式！
从开学到十二月上旬，我们生物工程系团学会举办 和参加 了一系列的运动 ，从农、林、牧三系迎新年夜 联欢到团学会第七届换届年夜 会；从农、林、牧三系篮球赛到全院争辩 赛；从拔河比赛 到诚信知识比赛 ；以及院里的兰亭杯书画展；纪念一二九组织部均赐与 了年夜 力的支持和配合，组织部成员都积极主动的介入 了各个运动 的准备工作，充分 体现了组织部与各部室的优越 配合。
由于本学期的学时较短，造成了本学期工作重要 而劳碌。但繁而不乱是我们组织部的工作宗旨。虽然本学期的工作任务很琐碎，但组织部成员均以积极认真的工作态度高效快捷的顺利完成。通过这一学期的工作，我们也发明 了工作中显现出的不成熟，有些问题不克不及 全面细致的斟酌 周全。然则 组织部将积极听取各方面意见，实时 更正和完善我们的工作。我们会在下半学期的工作中加倍 努力，以更好的开展下一步的工作。
信用社上半年工作总结及下半年工作思路
上半年，**信用社以联社经营转型为契机，紧紧围绕全年业务成长 规化，内强治理 ，外拓业务，力推立异 ，各项业务取得了预期的成长 目标。
------截至6月31日，各项存款余额 万元，频年 初上升 万元，增幅达 %，完成任务数的 %，存款市场占有率 %，频年 初上升 个百分点；
------各项贷款余额 万元，频年 初增加 万元，增幅达 %，其中支农贷款 万元，频年 初上升 万元。------各项中间业务成长 较快，丰产 卡发卡量达 万张，频年 初增加 张；已申办pos机 台，信付通 台；新增atm机 台；
------增户扩面工作造诣 明显。至月底，增户扩面户数达 户，频年 初增加 户；已授信工体工商户 家，金额达 万元。
一、上半年主要工作回首
(一)、合理配置人力资源，推动各项业务的稳健成长
一是调剂 分社主任军队，增强整体竞争力。年初，我社推出部分 分社主任岗亭 竞聘，分手 调剂 了环城、河干 、城东、城南等四个分社主任，选拔出了部分 年夜 学生，为拓展军队注入新的活力 ，增进 军队的年轻化、素质化，以他们的热情带动整个军队潜力的施展 。各项业务也获得 稳健成长 ，特别是存款持续 增加，始终保持 增长2个亿优越 成长 态势。并且 在联社第一季度劳动比赛 中获得信用社一等奖，并有6个分社分手 获得二等奖、三等奖的好造诣 。二是增调部分 信贷人员，新增5名农贷人员，简化贷款办贷手续，解决农民贷款难、烦的问题，进一步推进社会主义新农村扶植 。
(二)、量身订做有效的宣传规划，提高企业的忠诚度
一是应用 春节人流量多的时机，在城镇制作年夜 型告白 横幅、灯箱告白 、业务宣传手册等，并开展上街摆点相结合 ，打响**信用社品牌，进一步提升"大众的认知度；二是召开村理事会议，在年夜 会上，表扬 先进，交换 经验，转达 支农理念，并应用 信用社与农村的亲密合作关系，跟进农村宣传，宣传各项业务知识，并将制定的宣传手册逐户分发到农户，抢先进入农村金融市场，培育农户对信用社的忠诚度。三是开展自驾运动 ，组织24辆车，统一装扮车身宣传告白 ，在县城的主要街道进行移动宣传，并举办 为灾区人民捐款 运动 ，共募捐资金52835元。运动 停止 后组织员工开展徒步行爬山运动 ，富厚 员工业余文化生活，增强 团队精力 ，提高员工的忠诚度。
(三)、重视中间业务成长 ，拓宽业务增长新领域
一是应用 丰产 卡优惠政策，年夜 力发放丰产 卡，提高丰产 卡发卡量和笼罩 面，逐步对学生、公事 员、居民、个别 工商户全面发放，培育信用社基本 客户群，抢点市场先机，为未来 业务增长拓宽领域。二是年夜 力成长 终端布放，针对四年夜 专业市场，实行逐户宣传，目前，已布放信付通 台，pos机 台，占领年夜 部分 专业市场，同时，新增atm机 台，减轻柜员压力。三是成长 承兑汇票业务，新增承兑汇票企业 家，承兑包管 金 万元。
(四)以增户扩面为契机，带动市场份额的提升
一是开展个别 工商户建档工作，信用社组建领导小组，并分十个小组，对**四年夜 专业市场及个别 工商户进行全面建档授信，共查询访问个别 工商户 家，授信金额 万元，通过建档授信，根本 上了解市场情况，个别 工商户的资金需求及去向，有利于往后 存贷款等业务的配合跟进及市场的拓展。目前已有部分 市场经营户与个别 工商户和我社产生 业务交往 。二开展增户扩面工作，制定增户扩面与清非抓降运动 月规划，将5、6两个月作为运动 月，一方面，对有农贷的网点，要求按行政村召开村两委会议，逐村下乡宣传，采取 农贷挂户模式，对目前没需求，下半年有资金需求的农户，先办5000以内贷款，待下半年需求时，再适量增加，并推行下乡办贷，推广20户以上的送贷下乡。另一方面对无农贷网点，重点对已查询访问的个别 工商户，公事 员，居民等发放5万元以下小额贷款。同时，简化贷款办贷、审批手续，对5万元以下包管 贷款使用三合一贷款合同凭证，实行先发放再授信的灵活政策，提高办贷效率。并落实专人对增户扩面完成情况进行每天通报，推进增户扩面工作。
(五)、内强治理 ，赓续 提高工作效率。
一是5月份组织两次突击检查 ，以网点主管为主，分成七组，在早晨接箱时对现金、重空、制度等进行全面突击检查 ，并对存在的问题进行通报整改，增进 员工养陈规 范操作的好习惯。二是做好银都、站前、城南三个分社的房屋 租赁、装修等工作，至目前，站前与城南已签定租方协议，即将开端 装修。三是疏散 农贷年夜 厅，将农贷疏散 到6个网点，目前除龙渡与渎浦外，其他已根本 上到位。四是5月份开展岗亭 练兵运动 ，将造诣 按小我 和分社进行排名，以文件形式下发，增强员工紧急 感，赓续 提高业务技能 。
二、下半年工作思路
(一)、全力开展资金组织工作。针对下半年存款下降的趋势，采取 应对方法，一是将组织拓展小组，前往山西、河南等地，拜访 苍南在外人士，拓展承兑汇票市场及贷款授信工作，引入外地资金，保持 存款市场份额。二是应用 个别 工商户建档及增户扩面工作，树立 客户根本 信息及资金情况数据库，通过短信群发等宣传方法 ，应用 建档优势，存贷积数挂钩等政策，做好客户的维护工作，抢夺下半年市场资金。三是按季兑现员工揽储嘉奖 ，并对揽储情况进行排名通报，对于揽储前三名再赐与 额外的嘉奖 ，进一步激发员工揽储热情，同时，增强 柜面办事 ，以办事 留住客户，赢得客户，增加回头客，增进 自然存款的增长。
(二)做好内外勤岗亭 调剂 ，促使军队战斗力最好地施展 。一是将对部分 分社主任岗亭 进行再次调剂 ，在全县范围 内推行竞聘上岗，选拔有潜力、能胜任的优秀人才，进一步组合拓展军队，；二是对信贷员实行聘任，强化信贷员军队，提高办贷效率，真正施展 信贷员军队的揽储潜力；三是连续调剂 内勤人员岗亭 ，完善网点人员配置，提高网点的凝聚力与竞争力。
(三)、加年夜 宣传力度。以联社翻牌为契机，以合作银行为新旗帜，加年夜 宣传力度，让合作银行深入人心，进一步提高信用社的社会影响力。一是统一使用合作银行行业标识，改换 信用社年夜 楼前年夜 型告白 牌，灯箱告白 等，以崭新的面貌展示给客户，进一步叫响信合品牌。二是在高标准 、高质量的装修上下工夫 ，加年夜 对网点的装修、扩建务度，筹划 完成站前、银都、城南三个网点的装修工作，并正常营业，提高信用社整体形象，并在同时，摆推设点，针对周边居民，开展普遍 业务宣传运动 。三是增强 员工岗亭 练兵，开展规范化文明办事 ，要求员每一季度进行一次技能 测试，提高窗口办事 的质量，健全对外办事 的功能 ，严格一切结算业务的法度模范 、时间和做事 规程，努力提高做事 时速和做事 效率。四是调剂 村理事军队，保持 一村一理事原则，同时扩年夜 担保人，一村除村理事外，还实行多个担保人制度，进一步减低农贷担保风险，扩年夜 信用社在农村的影响力。
中班评语
中班评语
你是一个热情、好学、自尊心强的孩子，你很能干，帮助班级做事情有条有理，上课时经常看到你高高举起的小手，听到你自信响亮的声音，你能较快地接受新的知识，能正确而清楚地表达自己的想法和意愿。你各方面的习惯都很好，就是吃饭时喜欢乱扔饭菜如果你在吃饭时能保持一个好的进餐习惯，你将成为小朋友们学习的榜样。
你是一个懂事、讲道理的孩子，自尊心较强。你很乐意自己的事情自己做，生活自理能力有了较大进步，你在课堂、游戏活动中表现认真，能积极举手发言，老师也替你感到高兴。希望你上大班以后能养成午睡的好习惯，使身体更棒，好吗？
你是一个文静、乖巧的小女孩，你很讲卫生，对老师有礼貌，你有许多好朋友，大家相处得很好，你做事情特别细心，上课时能专心听讲，有时也能举手发言，希望你上大班以后能变得更活泼开朗些，做个自信、勇敢的孩子。
你是一个懂事、文静的小女孩，你很能干，愿意自己的事情自己做。你和小朋友们相处得较好，本学期你在画画，语言表达方面都有很大的进步，上课时你能认真听讲，但你不大举手发言，希望你以后能改正缺点，争取有新的进步。
你是一个聪明、活泼的小男孩，你乐意自己的事情自己做，自理能力很强，能较快地接受新的知识。但吃饭和睡觉时会妨碍别人，希望你上大班以后能改掉自由、散漫的习惯，认真倾听老师和同伴的讲话，午睡时能自觉入睡，好吗？
你是一个诚实、厚道的孩子，爱劳动、讲卫生。能尊敬老师、关心同伴，乐于为集体做事，上课能认真听讲，但发言不够积极，动手能力有待进一步提高，老师希望你能大胆地在集体面前发言，做个自信、勇敢的孩子，争取更大的进步。
你是一个活泼、好动的小男孩，能积极参加班级的各种活动，你乐意自己的事情自己做，对老师有礼貌，对同伴有爱心，画画非常好，进步很快。上课有时也能举手发言，但你不够专心，喜欢和同伴讲话，需要老师不断提醒和督促，希望你在上大班以后能改掉缺点，做一名爱学习，守纪律的孩子。
你是一个文静、可爱的小女孩，吃饭不挑食，速度快，生活自理能力有了较大的进步，有良好的卫生习惯和生活习惯。你与同伴相处得很好，有许多好朋友。你上课时能认真听讲，但不大举手发言，希望你以后更大胆些，能主动表达自己的想法和感受，好吗？
你是一个活泼、能干的小女孩，你的生活自理能力较强，能自己的事情自己做。你愿意在集体面前大胆发言，求知欲旺盛，语言表达能力很强，动手能力也有很大进步。你愿意帮老师做事，是老师的小帮手，老师和小朋友都喜欢你。希望蒋益娟小朋友以后对自己更严格些，多加强体育锻炼，使身体更加健康，好吗？
印雯倩小朋友：
你是一个活泼、能干的小女孩。你很乐意帮助集体做事情，小组长工作认真、负责，你上课的时候能专心听讲，积极动脑，经常举手发言，语言表达能力较强，可以说是能说会道。。愿意和老师亲近，交谈，交往能力较强，和小朋友相处都非常好，各方面的习惯也很好，希望你上大班后，能再接再厉，更上一层楼。
你是个善解人意的孩子，平时比较讲卫生，尊敬老师，团结同伴，热爱劳动，你做事耐心、细心，你还喜欢跳舞，跳的舞可真好看。你上课能认真听讲，有时也能举手发言，如果再大胆自信一点，你会更棒的，好吗？
你是一个内向、懂事、自尊心较强的小男孩，你做事情认真、细心，你上课时能认真听讲，积极举手发言，你愿意帮助老师和小朋友做事，你喜欢看书，玩玩具。本学期你各方面都有很大的进步。希望你以后更大胆些，能主动与老师和同伴交往，做个自信、勇敢的孩子，好吗？
你是一个聪明能干的小男孩，你很好强，什么事都乐意帮老师和小朋友去做，自理能力和动手能力发展较好，在园能很好遵守就餐和午睡纪律。你经常主动和老师交谈，上课和游戏活动都积极参与，认真动脑，大胆、响亮的发言，语言表达能力提高较快。希望你以后再接再厉，取得更大的进步。
你是一个文静、内向的小女孩，你乐意自己的事情自己做，与小朋友相处和睦，你上课时有良好的倾听习惯，肯动脑筋，本学期在积极发言和绘画、吃饭等方面，进步都较大。希望朱文悦小朋友在新的一学期里更活泼、大胆些，做个勇敢、自信的孩子。
你是一个能说会道的的女孩子，你与小朋友相处得很好，愿意和老师亲近、交谈，自己的事情能自己做，各方面的表现比以前有进步，你上课时能举手发言，但你吃饭挑食，不肯吃菜，喜欢边吃饭边说话，希望吴欣怡小朋友在新的一年里改掉缺点，养成良好的生活习惯。
你是一个好学上进的小男孩，你乐意自己的事情自己做，在幼儿园有良好的午睡习惯，在绘画、举手发言等很多方面都比原来有进步。你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你上课时能认真听讲，游戏活动中遵守规则，做事特别细心，希望袁宇宁小朋友以后更大胆些，加强语言表达能力，好吗？
你是一个内向、懂事的小男孩，你这学期才来到我们学校，你已经学会穿脱简单的衣裤，午睡的习惯也比
较好，有时能独立吃完自己的一份饭菜。你与同伴能友好相处，能尊敬老师，但是你上课时不能集中注意力听老师上课，语言表达能力还要加强，身体很弱，缺了很多课。希望庄烜珲小朋友以后能加强身体锻炼，上课也能积极举手发言，好吗？
你是一个文静、腼腆、自尊心较强的小女孩。你不但乐意自己的事情自己做，还愿意帮老师和班级做事。你与小朋友相处得很好，对老师有礼貌，上课时较认真，有良好的倾听习惯，但举手发言不够积极、主动，动手能力需要加强，希望谢静怡小朋友在新的一年里变得更活泼些，做个自信、勇敢的好孩子。
你是一个活泼、好动的小男孩，你愿意自己的事情自己做，对老师有礼貌，能主动与老师交谈，特别喜欢看图书、玩玩具，上课有时能大胆举手发言，但你注意力易分散，需老师不断提醒和督促，希望许嘉宸小朋友在新的一学期里上课能认真听讲，养成良好的学习习惯，好吗？
你是一个聪明又活泼的小男孩，你乐意自己的事情自己做，愿意和老师交谈，能主动帮小朋友解决问题。上课时倾听习惯较好，发言也积极主动，接受能力较强，是其他小朋友的榜样，希望你以后和同伴在一起能够友好相处，好吗？
你是一个活泼、可爱的小女孩，你很喜欢帮老师做事，也乐意自己的事情自己做，你吃饭、午睡的习惯已有进步，参加班上的各种活动也很积极。但是你上课时不太能认真听讲，喜欢动个不停，你上大班后一定能够改掉这个坏习惯，对吗？
你是一个懂事、自尊心较强的小男孩，你做事情认真、细心，你上课时能认真听讲，特别能够积极动脑，大胆举手发言，你还愿意帮助老师和小朋友做事。本学期你各方面都有很大的进步。希望你以后能够再接再厉，更上一层楼。
你是一个活泼、可爱的小男孩，你对老师有礼貌，与同伴友好相处，你特别爱干净，衣服总是整整齐齐的。午睡时，你的衣服、小被子也叠得很好。你吃饭已有进步，能独立吃完自己的饭菜，上课有时能举手发言，但有时不够专心，需要老师不断提醒，希望殷宇翔小朋友在新的一学期里改掉缺点，争取更大的进步。
你是一个聪明、机灵的小男孩，能主动和老师打招呼，热爱劳动，会帮老师做力所能及的事，积极参加各项体育活动，本学期生活自理能力、动手能力明显提高。吃饭不挑食，不剩饭。但你睡觉习惯不太好，睡觉时喜欢和别人偷偷讲话。老师希望你上课时能经常看到你高高举起的小手，午睡时能看到你熟睡的小脸。
你是一个活泼、可爱的孩子，平时能和同伴友好相处，尊敬老师，热爱劳动，动手能力也增强了，语言表达能力有了很大的提高。但是你睡觉时总是难以入睡，上课时不太专心，做事缺乏耐心。老师希望你以后做个爱动脑筋的好孩子。
你是个文静、漂亮的小女孩，尊敬老师，能主动和老师打招呼。热爱劳动，经常抢着帮老师乐于助人，能积极参加集体活动，有一定的集体荣誉感。本学期你有一些明显的进步：语言表达能力、折纸、画画、跳舞等方面都有所提高。如果你能全身心地投入学习、游戏活动，相信你会取得更大的进步。
你活泼可爱，尊敬老师，友爱同伴，积极参加幼儿园的各项活动，你做事较认真，动手能力较强，老师布置的任务能按时完成；上课能认真听讲，积极举手发言，语言表达能力有很大提高。但是你千万不能骄傲，争取有更大的进步。
你爱清洁、讲卫生，尊敬老师，能和小朋友友好相处。本学期你的语言表达能力、动手能力都有了很大的提高。上课能认真听讲，有时能举手发言。希望你继续努力，争取更大的进步，另外再多一点自信。
你爱清洁、讲卫生，平时尊敬老师，能和同伴友好相处。遵守纪律，上课能认真听讲，有时也能举手发言，本学期生活自理能力，动手能力提高较快，特别是在泥工、绘画上都有出色的表现。但是，你的语言表达上还需多努力，多点自信给自己，相信你会变得更棒。
你是活泼、乖巧的小女孩，讲文明，有礼貌，和小朋友相处得很好，人人都愿意和你做朋友。在园吃饭很好，午睡习惯有了改善。本学期你的语言表达能力、动手能力都有了提高。上课能认真听讲，如果能多动脑筋，积极举手发言，那就更好了。
你聪明、乖巧、懂事，尊敬老师，对人有礼貌，小朋友都喜欢和你玩。你喜欢跳舞，看你跟着音乐跳舞的样子，可真让人喜欢。你的小手很能干，能自己叠被子，折纸、画画，而且经常帮老师做事，是老师的好帮手。现在上课能积极举手了，语言表达能力有了提高。如果你继续努力下去，你会变得更出色。
你聪明懂事，课堂上经常看到你睁着渴望知识的小眼睛；看到你高高举起的小手；听到你精彩的发言，感觉到你与其他小朋友不同的思维方式。但有时却看到你和别的小朋友讲话，不耐心听讲。老师希望你在新的一学期里千万不能骄傲，争取有更大的进步。
你是一个聪明、可爱的小男孩，对人有礼貌，小朋友都喜欢和你做朋友。你热爱劳动，做事耐心，细心。上课能认真听讲，有时能举手发言，但是你吃饭速度较慢。如果上课时能经常看到你高高举起的小手，那老师就更高兴了。
你热情活泼，天真可爱，尊敬老师。你有一张灵巧的小嘴，能说会道，课上经常听到你精彩的发言。你的动手能力，比以前有进步。就是你有时管不住自己，经常调皮捣蛋，午睡时不守纪律。希望你能改掉这些不良行为，这样小朋友、老师会更喜欢你。希望你继续努力，在新的一学期里有更好的表现。
你热情、大方，喜欢亲近老师，有什么事都爱告诉老师，你热爱劳动，能主动帮老师做力所能及的事。你还是一个聪明的孩子，只要你认真学，什么东西一学就会。本学期上课有点耐心了，如果能经常看到你高高举起的小手，那该多好啊！
你尊敬老师，热爱劳动，能帮老师送发点心、擦桌子，积极参加幼儿园的各项活动。本学期各方面进步都较大：动手能力较强，做事也比以前耐心。如果上课再能认真听讲，积极举手发言，那就更好了。
你聪明可爱，尊敬老师，能和小朋友友好相处。睡觉很好，吃饭有进步。你的小手也比以前能干，能捏出很多东西。如果你上课大胆一些，积极举手发言，相信你会获得更好的发展。
你尊敬老师，热爱劳动，能积极参加幼儿园的各项活动。本学期进步较大：上课经常听到你的发言,动手能力明显提高，做事比以前有耐心多了，吃饭、午睡习惯好。如果上课能更专心点，你会变得更聪明的。
你活泼、可爱、懂事、有爱心，小朋友都喜欢和你做朋友。你还经常帮助老师做事情，小组长工作认真负责，做事耐心、细心。绘画、跳舞都有很大的进步。生活习惯、学习习惯都很好，如果上课能积极发言，开动脑筋，你会变得更出色。
你聪明懂事，好学上进，自尊心强。热爱劳动，小组长工作认真负责，做事耐心、细心。能独立完成作业，而且又快又好。你的学习习惯也很好：上课时经常看到你高高举起的小手，听到你精彩的发言，老师希望你以后继续努力，做小朋友的榜样。
你好学上进，自尊心强，非常聪明，什么本领一学就会，上课时能经常看到你高高举起的小手，老师真高兴。你喜欢画画，想象大胆奇特，经常受到老师的表扬。本学期你其他方面也进步了许多，希望你在新的一学期里继续努力，做小朋友的榜样。
你是个善解人意的孩子，尊敬老师，热爱劳动，能和小朋友友好相处，动手能力较强，做事耐心、细心，在园吃饭、午睡习惯好。上课能认真听讲，有时也能举手发言，如果再大胆自信一点，那就更好了。
你是个非常乖巧的孩子，对人有礼貌，小朋友都很喜欢你。你的小手也较能干，做事非常细心。这学期，你的进步可大了：不再为一点儿小事哭鼻子，上课不但能认真听讲，有时还能大胆的举手发言。老师希望你继续努力，争取更大的进步。
你善解人意，有爱心，小朋友都喜欢你。你爱劳动，集体荣誉感强，愿意为集体做事，小组长工作认真负责，做事耐心、细心。你的小手也很能干，会折纸、画画。学习习惯好：上课能认真听讲，如果经常听到你响亮、自信的发言，那就更好了。
你聪明、能干，是个有礼貌的好孩子，你的生活自理能力很强，不但会自己的事自己做，还乐意帮助别的小朋友穿脱衣服，你总是抢着为班级做事，课间和小朋友一起游戏；上课能认真听讲，积极举手发言；你念的儿歌很好听，画的画也很美，老师希望你以后继续努力，以取得更大进步。
你对人有礼貌，热爱劳动，不和小朋友争抢玩具，课间能和小朋友一起游戏。你的小手变能干了，不但会较快地穿脱衣服，还主动地为班级做事；在绘画、手工方面有了明显的进步。如果上课能认真听讲，大胆举手发言，那就更好了。
你是一个活泼、可爱的孩子。能参加老师组织的各项活动，吃饭习惯较好，不挑食、不剩菜；午睡习惯也很好，能很快入睡，本学期，你动手能力、语言表达能力也有了提高，如果上课能耐心听老师讲课，每次都积极举手发言，相信你会变得聪明的。
你是一个懂事、讲道理的孩子。你自己的事情自己做，不依赖，做事认真，有条理，你有良好的卫生习惯，能积极举手回答问题，正确表达自己的意愿。希望珩珩小朋友以后更加严格要求自己，上课不讲话，做个爱学习、守记律的孩子，好吗？
你是一个文静、爱清洁的小女孩。你自我控制能力强，做事认真，你很喜欢跳舞，舞姿优美，动作协调，上课时听讲认真，专心。希望嘉慧小朋友以后更大胆些，主动表达自己的意愿，做个活泼开朗的孩子。
你是一个腼腆、可爱、独立性强的小女孩。你能积极参加体育活动，对美术活动有一定的兴趣，爱清洁、讲卫生，上课时能认真听讲，有时能举手发言，但不够积极、踊跃。希望越越小朋友升入大班后更大胆些，做个自信、勇敢的孩子。
你是一个活泼可爱的小男孩。你吃饭不挑食、不偏食，积极参加各种体育活动，身体平衡性好，上课有时能举手发言，声音响亮，但你上课会做小动作，午睡时会影响别人。希望小宇小朋友以后严格要求自己，养成良好的生活习惯和学习习惯，你一定会更棒的，好吗？
你是一个大方、自信的孩子。你很有主见，能主动与老师交流，发表自己的见解，能讲长而精彩的故事和各种事情，上课时头脑反映灵活，思维活跃，接受能力较强，但你有时做事不能坚持到底，需要老师督促。希望杰杰小朋友改掉缺点，在各方面都成为其他小朋友的榜样，好吗？
下半年公司销售员工作计划汇集五篇
随着销售对个人技能要求变高，为了节省时间提高工作效率，让我们工作不费力，因此我们的必须好好写销售下半年工作计划，制定工作计划可以监督我们在今后的工作中按既定方向前进。什么样的销售下半年工作计划比较清晰明了呢？考虑到您的需要，范文资讯网小编特地编辑了“下半年公司销售员工作计划”，供您参考，希望能够帮助到大家。
下半年公司销售员工作计划(篇一)
过去的xx年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。
20xx年下半年工作计划：
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户-资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
下半年公司销售员工作计划(篇二)
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)xx做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。
(3)与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。
下半年公司销售员工作计划(篇三)
20xx年酒店上半年预算收入x万元，上半年预计实现x万元，较预算减少x万元，完成预算收入的x%。20xx年下半年预算收入x万元，预计完成x万元，完成预算收入的x%。20xx年全年预算收入x万元，全年预计实现收入x万元，较全年预算减少x万元，完成全年收入的x%。
在酒店业竞争日趋激烈的情况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低成本，树立和推广酒店形象，完成酒店预计收益。首先要对市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计划和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使酒店获得最理想的经济效益。结合酒店实际，力争在下半年提高营业收入，努力做好下半年的工作，具体分析如下：
一、酒店态势分析
优势：
四星级酒店价值体现，客房、会议场地依然是客户首选
综合配套基本齐全，价格能被市场接受
xx区的高端酒店，地理位置好
劣势：
餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限
5年运转，存在硬件设施陈旧和老化
员工服务意识培训，管理层执行力的提升
市场定位
作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：
(1)国内标准团队。
(2)境外旅游团队。
(3)高、中档的商务散客。
(4)各类型会议。
二、当前的目标和任务
1、员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断提高，努力成为智能型员工。
2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要规范。各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。
3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。
4、根据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标、市场策略和具体实施计划，并组织实施，使酒店获得良好的综合效益。
5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价与营业收入。
6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进行推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的知名度。
三、市场客源的开发
1、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐(打包价)，含客房、餐饮。
4、大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度与政策。
5、与xx、xx机场出租司机的互动，对出租车司机的促销。
6、加强、维护网络促销，扩大网络订房中心对酒店的宣传、影响力。
四、营销措施
餐饮措施：
1、制定“xx”方案、xx活动方案和促销。x月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
2、xxxx促销，x月下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案。
3、拓展婚庆、宴会、生日、满月宴。
4、餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。x月下旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案。
客房措施：
1、加强商务散客促销，制定出x、x月份团、散用房奖励促销方案。
2、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
3、每月继续推行储值卡，购买在酒店享受优惠措施。
4、地毯式推广计划，提高酒店知名度，争取获得业务机会。
五、节支降耗，开源节流
1、酒店人工成本费用x万元左右，编制x人，原在岗员工x人，为严格控人力成本，各部门调整后现在岗员工x人。
2、节约一滴水，一度电，各部门合理利用资源。(工程部为主要责任部门)
3、加强办公、服装及劳保用品的管理，根据实际情况制定各部门的支领标准，完善领用手续地，按规定发放，做到帐实相符。
面对激烈的市场竞争与挑战，精诚合作，同心拓展，我会带领我们的团队，团结协作，充满信心，努力实现预算目标，完成企业赋予我的管理使命与职责。
下半年公司销售员工作计划(篇四)
转眼间又要进入新的一年——年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的`进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以
上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我
的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
下半年公司销售员工作计划(篇五)
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。以下是我下半年的销售工作计划
以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。要有两至三个稳定的客户。保证业务量。
我的业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为以后打下坚实的基础。