微商的发言稿。
我们每个人都得有自己的生活目标和计划。为了能够全力以赴演讲比赛，我们应该细心写好一份演讲稿。对于演讲稿当中涉及的故事内容的部分需要更具有意义和完整性。对于演讲稿您是在哪些方面会有疑惑呢？以下是由小编为你整理的《微商的发言稿》，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。微商的发言稿怎么写？相信很多人都想知道吧？以下是小编为您整理的微商的发言稿相关资料，欢迎阅读！
微商的发言稿
大家好！
我先自我介绍下，我是来自14电商一班的*****。
大家也知道，21世纪是大数据时代，互联网已经融入我们生活的一部分，谁也离不开网络。尤其是我们学电商的，那就更离不开网络了，当今这个时代，我们只要一部智能手机，就可以做出大生意来_这就是微商的神奇之处_也是互联网的便捷之处，简单的讲微商就是在微信，微博等社交平台卖东西，为什么有的人做微商做的很好，有的人东西却卖不出，因为微商不是简单的做买卖。社交平台是拿来谈感情的，经营的是关系而不是买卖。消费者之所以愿意来买的你的东西，是因为你们有良好的关系，消费者信任你。大家说是吧？
第二张：我今天为大家推荐一款产品，那就是键鼠，我为什么当初会选择这款产品呢，那就是因为我看中了键鼠市场的潜力，因为吧，现在家家户户几乎都有至少一台电脑，而每天对着电脑的大多数也都是一些年轻人，年轻人嘛，大家也知道，每天一下班回到家中，想释放一下一天的工作压力，大多数人会选择打开电脑玩一玩游戏，而玩游戏的话，电脑的配置要求也会比较强，没有一副好的键鼠，怎么会过瘾呢。在今天摩尔定律已经将近“失守”的IT业界里，小小的键盘鼠标也在人们不知不觉中发生着翻天覆地的变化。各种外形设计时尚、技术创新的键盘产产品不断涌现在市场上，键盘也许已经不是一个简单的IT产品代名词，更可能成为点缀你家居生活的新宠。这也是我选择键鼠的一个客观原因。
第三张：
至于键鼠这个产品怎么进行营销呢，接下来我为大家介绍一下微分销的好处：首先，第一点就是低门槛，开店成本比较低，只要你有一颗创业的心即可。第二点呢，就是管理更便捷，微分销商城下单发货一体化，可以完美解决微商囤货的问题。第三点也就是传播力度大，微分销具有健康的粉丝裂变模式，可以打造最活跃的粉丝自循环;最后一点就是微分销合作项目资源共享，具有完善的三级分销系统，打破传统多级代理的弊端。
第四张：
微分销的业务流程也比较简单：首先第一步就是要开通注册微分销，接下来就是要打造自己的微分销商城，然后就是发展分销商，只有分销商多了，我们售出的产品也就多了，钱包也就会变得更鼓了，对吧？然后呢就是需要分销商分享一下我们的产品链接，然后客户下单之后，等买家收货订单完成了，这时候就需要商家给分销商打一个佣金了。分销商赚取我们的佣金，我们赚分销商的钱。我们的业务流程就是这样。
第五张：
我们微分销将会给企业带来四大核心价值：第一就是全员分销，让更多人帮你卖产品。第二：万店同源，可以轻松管理成千上万的微店。第三就是万客合一，可以迅速积累百万粉丝。而且是零投入，见效快。
在这里我给大家讲一个案例吧：浙江百兴食品有限公司成立于1996年，是国内蘑菇产业链最完整和最具实力的企业之一，在微分销销售团队的指导下，百兴食品搭建好微商城后，刚刚上市短短两周香菇酱，便获得355名分销商主动进行销售，周销售额已过万元。这是一个很典型的例子，互联网思维说白了就是挂着羊头卖狗肉。
第六-七张：
分销商的操作也比较简单：打开微分销，点击我要分销，然后选择现在分销，就是这么简单。旗舰店商家点击分销商管理即可看到自己的下级会员，通过后台也可以看到分销订单，而且我们平台拥有强大的佣金管理，可以自由提取佣金。 第七八张：
打开我们微分销总店的后台，选择店铺装修，可以自由选择一种适合自己店铺的模板，也可以自由设置分销专题，就跟我们的淘宝店一样。除此之外，还有分销商管理以及财务报表等等功能。还可以进行一系列的分销活动，如每日签到送积分兑换礼品等等。
最后一张：
随着电商时代的到来，我相信，在不久的将来，打败阿里的不一定是京东和亚马逊，而是可移动网络--微商
谢谢大家！
[微商的发言稿]
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批发商发言稿
新界界公司的领导、各位朋友、同仁：
大家下午好!
首先，我非常感谢的是新界公司举办云南销售会议。邀请来了这么多的生意场上的朋友。给我们搭建了这么好的一个互惠交流的平台。 我是元谋的经销商马耀硕，经营新界水泵这些年以来，的确感触很多，也结下了深厚的新界情结。
下面，我就将新界水泵在元谋的销售工作与大家交流一下心得体会。
要说到选择品牌，那么我们就要选择它的卖点。新界的卖点在哪里呢?我最看重它的两点质量与名气! 这些年的维修经历，让我发现了新界水泵与其它水泵的不同点。通过比较发现，新界水泵的材质选用的是好材料，这也是保证水泵质量的前提。所以一般情况下，新界水泵都很少出现质量问题。有良好的品质作为基础，我们经营的更放心，更省心。
再说，新界是国家免检产品，在国内泵业市场名气响亮。在同类产品中排名，年年名列前矛!现在，拥护的消费观念和购买力也在不断提升。名牌产品，必将成了主流选择。所以，我全力以赴的推荐新界。事实证明，我们大家选择新界是选对了。 现在水泵利润相对来说不比以前丰厚了。在薄利润的情况下，我们只有努力做大销量。而扩大销量的观键因素，就在于我们的售后服务和运作方式。 因为我是在一直搞修理的所以在售后服务方面占了优势。一般出现点小问题，我都免费服务。赢得了消费者信赖。现在，我拥有了元谋县大部分的客户，把销量慢慢扩大。去年在元谋销了25万。今年力争销到60万。
总的来讲，我们做生意还是要选品牌。经营新界越久，心里越觉踏实。好产品就有好市场，好品牌。坚持新界品牌为主导与公司人员一道把新界在元谋的市场做到最好是我的经营方向。 最后，我想告诉大家;好好卖新界产品吧!它会带你发大财的! 同时，祝愿新界公司，不断创新，事业兴旺?祝愿在座各位朋友生意兴隆，财源广进! 谢谢大家!
1、先代表政府部门向大会表示祝贺!
2、对协会上年的工作作一基本的肯定;
3、对协会下一年度的工作提几点希望，如下例：下面，就我对协会今后的工作提出三点要求：
首先，要明确协会的工作宗旨。协会的工作宗旨就是两个字：服务。服务于企业、服务于经济社会发展，为***工商联的科学决策、民主决策出力献计。
其次，要突出工作重点，搭建好为企业服务的平台。商会要做的事情很多，如制度建设、人才培训、业务交流、市场开拓、外出考察、信息指导等，这就要求我们的协会领导班子、工作人员和全体会员要加强学习。要根据会员企业的工作需要，组织开展与政府部门的沟通协调会、行业发展趋势研讨会、各类经验交流会、展销订货会、劳动用工招聘会等。要及时把政府决策、市场动态、民众需求传递到广大会员企业中。要以社区商会为平台，加强对外交流与合作，促进强强联合，共谋发展。
再次，要发挥好商会的引导作用。商会要把引领行业健康、快速、可持续发展作为自己的重要工作任务，深入市场、深入会员企业、引导会员企业在自身不断发展壮大的同时，积极履行企业的社会责任，通过各种渠道，及时为企业解决实际问题。要加强自律行为，引导会员诚信经营，照章纳税，引导会员在公开、公正、公平的环境中取得竞争优势。
白酒经销商发言稿
第一篇
尊敬的各位领导、各位同行伙伴们!经典的家人们、大家下午好!首先，我很荣幸能作为经销商团队的代表在本次盛会上发言。此时我感到无比的激动和高兴。能做为经销商代表这是经典公司对我充分的肯定，也是给予本人莫大的荣誉，谢谢大家的支持与厚爱。
能作为经典公司的合作伙伴，我感到特别的开心，在过去合作的几年里，z醇在惠安市场都有这较强的品牌影响力和销售成绩，目前z醇产品已经覆盖了整个惠安市场,与同行形成了较强的竞争力，首先是因为经典公司有突出的企业文化，训练出一支学习型的具有狼性的销售团队;领导者的超前营销理念和先进的市场营销模式与z醇丰富的产品组合、稳定的价格体系相融合，在合作初期很快的占领了主要市场，通过一场场的终端酒会，一次次的活动，一次次的铺市，z醇很快的引爆惠安市场。
在合作过程中，我们相互探讨，经典员工积极的配合，从市场的开发、渠道的建设到人员的配置，都一步步的实现，才有着今天的佳绩，今天我在这里与大家分享，商海茫茫，我们同舟共济，从一开始经典相信我的能力，我相信经典商贸公司是一位值得信赖的合作伙伴，今天事实证明我的选择是对的!
我想在未来的合作中我与经典公司能配合的更好，可以更加愉快，成绩再创新高!
在此我祝愿经典商贸公司明天更加美好!z醇事业更辉煌!也祝愿同行伙伴们，z醇业绩如芝麻开花节节高!谢谢!
第二篇
各位来宾、各位老总、朋友们：
今天，我们相约聚首蓉城，共商发展大计。我谨代表丰谷酒业的经营班子、全体员工向到会的各位来宾、各位老总、朋友们表示热烈的欢迎和最诚挚的问候!
2011年是丰谷十二五规划的开局之年，也是转制后第二个十年腾飞的开始之年。年初，我们根据市场销售情况，科学的提出了一切工作围绕销售转，销售围绕市场转的经营理念。上半年，通过聚焦市场，聚焦创新，聚焦产品，以优先发展高端产品为手段;以立体化品牌诉求，拉伸品牌张力，实现省外重点市场过十亿为重点关注目标;继续完善市场建设，推行酒王定制团队标准化、规范化建设等有效措施，顺利实现销售收入10.11亿元，完成全年23亿元的43.96%，较去年同期增长21.48%。其中，高端产品实现销售收入3.68亿元，完成全年8亿元的46.06%，较去年同期增长34.12%。这其中，酒王实现2.14亿元，占高端产品的58.15%。在酒王战略的拉动下，以青花瓷为代表的中端产品市场也保持了较高的增长份额。这一切成绩的取得，都离不开在座各位老总和你们团队的共同努力。在此，我要向一直以来与丰谷酒业诚信合作的经销商朋友们，表示最忠心的感谢和最崇高的敬意!
成功的市场离不开强劲的后勤支持。上半年，我们加大了低醉酒度科研、成果应用的深入推广，在关注人们短期健康饮酒的科研基础上，开始涉及人类长期健康饮酒的科研探索，并将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市常与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。
回顾过去，必然展望未来。从枪林弹雨中走来的丰谷，并不会因此停下铿锵的脚步。统一思想，重新布局下半年，还市场给各位老总，将是丰谷在变革中寻求新突破的又一重要举措。下半年，我们将继续聚焦产品，重新规划产品线。我们确立了核心产品、主导产品线和其他产品营销政策。在聚焦酒王(壹号、10年、15年、30年)核心战略产品系列，特曲年份(8年、特曲、12年)主导产品系列，老窖(青花瓷、1950)产品系列下，要求区域市场对以上主力产品系列至少三选一，条件成熟区域也可三个系列产品全选，对于其他系列产品将请条件成熟的各位老总以包销或买断的方式进行市场推广，这是变革之一。
变革之二是我们将继续实施酒王战略，细分酒王市常根据一年多的酒王市场运作，酒王市场成长迅速，低醉酒度影响深远。我们将酒王市场细分为A类成熟市尝B类成长市尝C类导入市尝T类特殊市场四个类型，并有针对性的给予市场支持。在以酒王为主的品牌诉求上，继续走高端引导路线，以体验营销、形象店等品牌落地方式，加大消费氛围营造。
变革之三是我们将逐步把市场如数归还给各位老总。虽然在前几年，我们的终端协销对市场推广起到抛砖引玉的作用，但这一模式对各位老总的市场积极性影响较大，我们必须把本属于各位老总们的市场还给你们。各位老总的销售积极性才是市场业绩增长的第一生产力，只有老总们的积极性提高了，丰谷的市场才会得到不断的拓展，才会赢得更多的机会和市场占有份额。
变革之四是我们将在各大区域设置市场专员，根据区域市场，深入开展市场供需调研，并制定适合各地市场的市场推广方案，铺助各位老总进行市场拓展。
市场在变，促使我们必须围绕他变。下半年，在四川省委省政府、绵阳市委市政和社会各界朋友的关心和支持下，我们投资近8亿元的万吨优质曲酒生产基地一期工程将在9月建成达产，这将为我们市场的快速拓宽，有效深耕奠定坚实基矗同时，在丰谷三权(决策权、执行权、监督权)分离体制下，我们将加大市场制假售假、窜货等不法经营行为的打击力度，还给各位老总一个公平、纯净、规范的市常
各位来宾、各位老总、朋友们，市场的不确定因素将我们推向了变中求同，同中求异的合作发展之路，让我们团结起来，诚信合作，激-情经营，共同寻找市场阶段性变化规律，为我们2011年取得销售份额、赢利润能力的双丰收而共谋发展，共创未来!
谢谢大家!
代理商加盟发言稿
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
上午好!
今天是山国饮艺山东德州新湖店开业的好日子，在这激动人心的时刻，请允许我代表德州新湖店所有伙伴向各位嘉宾、各位茶友的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!同时感谢 等领导的莅临，感谢你们温暖的指导、支持和饱含希望的期待!
经过几个月的精心筹备，山国饮艺山东德州新湖店这艘满载各级领导与所有茶友希望，同时也满载新湖店全体伙伴理想和信念的航船将扬帆起航了。在此感谢山国饮艺总部全方位的支持，在店面装修、人员培训、开业营销和广告支持等服务中，我们真正地感受到了加盟一个成熟的连锁经营企业的优势和保障，这也让我们对本店以后的经营发展更有信心。
山国饮艺山东德州新湖店今后的生存与发展，将离不开大家的帮助和扶持，在此我再一次感谢大家，希望在座的各位嘉宾在以后的日子里更加关注我们，更加支持我们，你们的每一分支持都将激励我们更加努力地工作。在这里，我也郑重地向大家承诺：我们将始终贯彻山国饮艺的“情义”理念，以最纯正的好茶，最优雅的环境，最真诚的服务，带给州城的茶友最完美的品茗体验。
无论何时何地，无论阴晴冷暖，当您路过我们的门店时，不妨停下您匆忙的脚步，进来坐下喝杯茶、歇歇脚，叙叙旧，我们将十分珍惜与您的这一份茶缘。
最后，我再次对各位领导、各位嘉宾、各位朋友的到来表示衷心的感谢!并祝大家身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意!
经销商就职发言稿
敬爱的首席，亲爱的亲人们，朋友们,大家，晚上好!
我是中国mk亮亮首席区域新任经销商聂燕!此刻我心中无比的激动，无比的感谢mk公司给女性提供了这样一个可以改变女性生命的机会!我感谢首席，感谢前排所有的督导给燕子树立榜样，让燕子看到了梦想!感谢所有的姐妹bc们，是你们的帮助和鼓励才能让燕子能够飞速成长!无比的感谢我沙龙的bc们，在燕子还不是很优秀的时候，选择跟随，相信!特别的要感谢我的婆婆妈，是因为她细心的照顾我的女儿和家才让我能够没有后顾之忧的去从事mk!我也特别感谢我的父母，是他们的朴实、勤奋、付出教会了我要有一个独立的心!最后我也要感谢我的先生，是他的远见和不断对我的激励，让我能够改变得这么快，让我能变得坚强、执着，愿意去学习、成长、改变自己!
此刻的场景，在燕子心中预演了无数次。今天，我终于梦想成真了!
来mk之前，我从事的是会计工作，账目、报表、文件，工作轻松，时间自由，朝九晚五双休的工作，令人羡慕。8年的时间，我慢慢发现，自己的工作一个小学生都可以做，我开始有了不安的感觉。特别是每年新年过后的3月份是公司的人力资源考核的时候，为了能够让自己在公司待下去，保住原有的工资，与老公在一个平台，我就会违背自己的意愿不断的去pt别人的各种证书，交给公司满足公司要求：“按学历、按职称、订岗、订工资”!每次我都会很害怕，很无助，感觉自己一点安全感都没有!每天都做恶梦，梦见自己被别人发现。你们有过我这种经历吗?
我的先生是一个非常优秀的人，他给我提供了很好的物质生活，我卡上的零花钱从来没有低于10万元，我可以随便花，感谢你，亲爱的老公!我很安逸的过小日子，先生的一个铁哥儿们，经常开玩笑的对我说：“你家老郑，好累哟!他一个人要养9个人!”每次他说这话的时候，我心里还傻傻的高兴，觉得自己找到了一个好老公，衣食无忧了。有吗?有和我一样的人吗?当有一次那哥们喝醉了酒，又一次很严肃的对我说：“你不知道哪来的福气，这个福气都不该你来享的，你家老郑，好得行!他一个人要养9个人!”你知道吗?当时很多人听到，我不知所措，脸一下就红了。从生气到冷静，我认真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因为自己没有能力，让老公的确养着这么一大群家人。回到家认真的打量自己，发现典型的大妈样，别怪人家说我不配!在这里请借助大家的贵手，给那位朋友一个感恩的掌声，是他的这句话把我从梦中点醒，让我重思自己。这一生要怎样过?让我决定改变，我要给老公分担，要成为老公值得去爱的女人，老公的骄傲!
在一次偶然的机会，我参加了mk的美容课。在那堂课上我认识了自己的皮肤，学到了正确科学的保养手法和护肤步骤，亲自动手体验了产品在脸上的神奇感觉，帮助我找到了自己的美丽。原来女人还可以这样活!我被老师的那种美丽、自信、优雅、热情深深吸引，这就是我的梦想，我想成为这样的人。于是，我给自己一个机会，为了改变自己的形象走进了mk。
当我是新的bc的时候，接受了公司星星相吸的培训，它教会了我如何打造自己的形象，教会了我皮肤知识，产品知识，彩妆，让我成为了皮肤专家，彩妆大师，爱的缔造者!亲爱的们，你们看我今天还像大妈吗?
当我每周做到了333，被公司选拔成为中层管理红外套的时候，我接受了公司的红外套大学培训，它教会我感恩!我学会了怀着感恩的心与我的家人及我身边每一个人相处，让我的婆媳关系非常融洽。当走在路上，经常会有人对我婆婆说：“你家女儿怎么怎么样...”我听到真的很高兴，老人家也笑得合不拢嘴。我学会了用黄金法则去带领我的团队，同样的我把这个方法用到家庭上，让我家庭幸福。我会在我们有小摩擦时，用黄金法则去要求自己，站在他的角度去想问题，让我用他能接受的方式与他沟通，让我成为了体贴，善解人意的好妻子。以前，我就经常指责他不浪漫、没情趣，一点都不关心人。后来，我才发现爱情是两个人的事情，我会主动地约他看电影，吃饭，出门我会主动牵着他的手。出差时我会主动打电话关心他。慢慢他也学会了浪漫，学会了体贴。在我出差的时候也会发短信关心我，在我平时工作很忙的时候，他会主动邀请我去放松一下看看电影。感谢mk!在过年的时候，他们朋友聚餐的时候，我再一次看到了那位朋友，他很吃惊的看着我，感觉像是认错了人。饭中，他不时看着我们幸福的样子。当所有的老婆饭后在打牌时，大声喧哗时，抱怨时，那位朋友对他老婆说：“你们看聂燕，她怎么不像你们一样!”不时的听到老公的朋友羡慕的声音，你哪来的这个福气找了一个这么漂亮温柔的好老婆。在那一刻，我无比感谢mk，让我成长，让我改变，让我的家庭幸福，让我成为老公的骄傲!
以前的我认为只要孩子吃好、喝好、睡好就是一个称职的好母亲，来到mk后，我才看到有那么多优秀的母亲在给我做榜样，原来一个好母亲不只是让孩子身体健康，更重要的是身心健康，在mk，我慢慢的不再抱怨。我学会了以欣赏的眼光去看孩子，去认可和赞美她，用行动去培养她成为一个有爱心的好孩子。以前，我的宝宝不爱说话，性格很内向，很不自信。我不断地用行动去引领她。每当我翘着大拇指对女儿说她很棒的时候，她也会很高兴的翘着拇指对我说妈妈你也很棒!每当我打电话问候父母时，她也会抢过电话问候爷爷或外婆外公：“吃饭没有?请你们到家来耍!”当我在问候小区爷爷、奶奶的时候，小家伙也会站出来说：“爷爷好，婆婆好!”每当这一刻，我无比的欣慰，好感谢mk，教会我用行动去成为孩子的榜样，只有自己做到了，孩子才会做到!而不是成为教练，用打骂的方式去教她。
当我每周带领我的团队完成了几个333的时候，我达成了未来经销商的预备营的挑战，接受了公司对我未来女企业家的培养，让我学会了一种责任和承担。让我明白身上肩负的使命。在mk一年的成长，让我找到了安全感，我不再为文凭、证书、背景而恐惧!当以前的同事还在重复我以前工作，经历着失业的恐慌的时候，我现在已经拥有了自己的公司。
以前，我最担心的就是家人的身体健康，即使老公有能力，但我认为在发生什么意外时，需要更多钱的时候，他不一定会对我父母好。因为我没有安全感。今天的我对未来有足够的安全感。这几天，妈妈因为心脏方面的问题，正在医院住院准备手术。全家人都着急，惊慌，而只有我一个人特别的冷静。当妈妈用很微弱的声音担心的问我：“这个病，医生说要用十万元!怎么办?嘉春(我老公)会不会有意见!”我很平静的给我妈妈说：“妈妈，你放心!没有问题，别担心，他不会有意见的。如果真有那一天，你女儿我用两天的时间就可以销售到十万元钱给你治病，你可以放心，好好的配合医生，一定会恢复健康。”因为我明白，没有什么困难可以吓到mk的经销商。我现在有足够的能力可以给我的妈妈找到最好的医院，最好的医生，最好的护士，让她恢复健康。我有能力可以让我妈妈平平安安的走进手术室也能平平安安的走出来。虽然说现在的医药费是老公出的，但是我的内心没有以前那种恐慌，因为我明白，我现在已经值得老公去为我付出。未来的我，也会有能力去照顾他的父母。
在mk的每一次学习，成长中，结交了一群志同道合的朋友，拥有了无数份用钱都买不到的友谊，我们互相帮助，相互鼓励，相互陪伴，一起去旅游、一起学习，一直到老，让我不断地成长，改变自己，让自己更加优秀!
我身上肩负使命——丰富女性人生。我将会帮助更多的女性实现梦想，培养我的bc，让她们也成为像我一样的经销商，成为未来的首席，丰富她们的人生。接下来，我将继续带领着bc，每周333，每月1+1，去挑战公司的粉、银、金玫瑰，组建100人沙龙。去挑战mk的流动奖牌“粉红色小轿车”成为XX年12月1日的执行粉车经销商。mk的首席，她们不仅美丽、自信，而且那么智慧，引领千千万万的女性实现自己的梦想，这是我发自内心渴望成为的人，这才是我想要的人生。我将用五年的时间成为首席经销商，帮助更多的女性成就梦想。在mk的家庭梦想是希望有一天因为我的能力可以让家人真正的有安全感，我要让他们感受到“有我在，她们什么都不怕。”我的女儿，我想让她健康、快乐、幸福的成长，可以带她走出国门，去世界各地开眼界，成为一个情商很高的人。我会和我老公，携手相伴，游遍世界，一直恩爱到老，去构建我们的幸福庄园。
亲爱的们，我能通过每周333，成为中层管理，通过每周做几个333，带领团队每周333成为今天mk授权经销商。我相信：你们也能做到!
谢谢你们!
优秀经销商发言稿
经销商会议发言稿
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、 对otl照明的认识
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、 完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具
备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激-情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
谢谢大家;祝你们万事如意。
经销商年会发言稿
本文是小编为大家整理的关于精选经销商年会发言稿的文章，希望大家能够喜欢！
精选经销商年会发言稿
尊敬的江淮安驰各位领导、各位经销商：
您们好。
今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4S店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享2012江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋2013江淮安驰销售奇策的决心。今天，虽是寒冷的冬季，但我对江淮安驰的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，江淮安驰营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日江淮安驰营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是江淮安驰精神。
回顾2012，虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛，虽然我们有挫折和痛苦，但是，在江淮安驰汽车各位领导的协助下，我们排除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服痛苦，依然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。回顾2012，在江淮安驰汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋发向上，取得了突破万台江淮安驰汽车下线的佳绩，值此，我深表祝贺。回顾2012，我们有千言万语想和安驰厂家领导人汇报，更有许多管理和销售的模式需要向众经销商学习，但我们将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。
展望2013，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4S店总经理，我将高举江淮安驰汽车的精神旗帜，伴着江淮安驰汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领安徽和顺汽车4S店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。谢谢大家！
供应商大会发言稿
这篇《供应商大会发言稿》是由小编整理提供的，请大家参考！
供应商大会发言稿
同志们：
这次全国政府采购工作会议的主题是，以三个代表重要思想为指导，全面总结近几年来
的政府采购工作，研究分析当前及今后一个时期政府采购工作面临的新形势、新任务，安排部
署明年的工作。下面，我先谈几点意见，供大家参考。
一、政府采购制度改革取得了历史性进展
自****年开展试点工作以来，在党中央、全国人大、国务院及有关部门的高度重视和大力
支持下，经过各级财政部门的共同努力，政府采购工作基本上实现了由试点初创向全面推行的
巨大转变，取得了历史性进展。
（一）政府采购制度框架初步形成
首先，形成了较为完备的法规体系。加强法制建设是我国建立政府采购制度的首要任务。
几年来，财政部根据试点工作要求，陆续颁布了《政府采购管理暂行办法》、《政府采购招标
投标管理暂行办法》等一系列规章制度，对政府采购信息披露、资金拨付、运行规程等作出了
具体规定。特别是《政府采购法》已于今年6月份经全国人大审议通过,并将于2003年1月1日起
实施。这标志着我国已基本形成了一整套推动和规范政府采购工作的法规体系，政府采购工作
步入了法制化管理轨道。
其次，初步构建了政府采购的监督管理体系。目前，基本上形成财政部门、纪检监察部门
和审计部门分工协作、各司其职、共同监督的行政监督管理机制。供应商的监督意识日益增强，
有效促进了政府采购规范化建设工作。
第三，透明度建设取得了突破性进展。继《中国财经报》被确定为政府采购信息指定发布
媒体后，我们又相继建立了中国政府采购网、创办了《中国政府采购》杂志，并规定有关政
府采购的规章制度及招标、中标等信息必须在这些媒体上公开发布，三位一体的信息披露体系，
对政府采购透明度建设发挥了积极作用，从而奠定了政府采购阳光工程建设的基础。
第四，机构和队伍建设也取得了阶段性成果。在各级政府的大力支持下，截至目前，各地
都在财政部门建立或明确了政府采购管理机构。其中，30个省（区、市）专门设立了政府采购
处或政府采购管理办公室，另外6个省（区、市)的政府采购管理事务则由国库处负责。多数省
（区、市）成立了政府采购中心，执行集中采购任务。市、县级政府的政府采购机构建设工作
也正在有序推进。与此同时，政府采购工作人员队伍迅速壮大，业务素质不断提高。据统计，
目前全国政府采购管理机构人员为4300
人，集中采购机构人员为6400人。机构的建立和队伍
的充实为政府采购工作的深入开展提供了强有力的组织保障。
（二）政府采购实践取得了丰硕成果
首先，政府采购工作迅速推进。主要表现在三个方面：一是覆盖面迅速扩大，各地基本上
覆盖到了县（市）一级，与此同时，中央单位的政府采购实施步伐加快，采购规模实现了与地
方同步增长的目标。二是采购范围不断拓宽，采购品目或项目向多样化方向发展。其中，工程
和服务类采购的比重逐步提高。三是采购规模呈现出快速增长势头。1999年全国政府采购规模
约130亿元，2000年达到328亿元，****年扩大到653亿元，连续两年成倍增长。今年预计将突
破1000亿元。
其次，政府采购工作的实施措施更加完善。财政部每年会同监察部、审计署联合制定推行
政府采购制度的工作方案，提出年度目标和具体任务，指导和促进了政府采购工作的深入开展。
许多地方和部门编制了政府采购预算，制定了政府采购计划，增强了采购活动的计划性和监督
管理的针对性。与此同时，国库集中支付制度的建立，使政府采购资金也已逐步采用财政直接
拨付方式，减少了中间环节，提高了办事效率，增强了透明度，有效防止了腐败现象的发生。
第三，各级财政部门积极探索，积累了许多宝贵经验。如，为了解决经常性采购项目重复
采购、成本高、工作效率低、用户缺乏自主权等问题，中央单位对计算机、打印机和复印机实
行了政府采购协议供货制度。针对地县级政府采购规模不经济、专业人才缺乏等问题，湖北省
建立了全省统一市场制度，开展联合采购，做到资源共享。在政府采购范围拓展方面，上海市
率先对公共工程实行了政府采购；湖南、甘肃等省则分别将农电改造、农业机械等关系到社会
公共利益、在群众中影响较大的采购项目，纳入了政府采购范围。为理顺管理体制，深圳市率
先按照政府采购法的要求，将集中采购机构从财政部门分离出来，独立设置为市政府直属机构。
为了克服工作阻力，江苏、北京、山东等地积极向纪检监察部门寻求支持，迅速打开了工作局
面。此外，河南在政府采购制度宣传、重庆在供应商投诉处理等方面也相继采取了一些切实可
行的措施，取得了明显成效。当然，其他地区也有很多好的做法，各地在经验交流时还将作具
体介绍。
（三）政府采购的经济效益和社会效益日益增强
政府采购制度推行几年来，得到了社会各界的普遍认同。继中央纪委把推行政府采购制度
作为从源头上预防和治理腐败的重要举措后，党的十五届六中全会决定中，又将其列为加强党
风建设的治本措施；全国人大的政府采购立法工作得到了社会各界广泛拥护和支持；预算单位
开展政府采购活动自觉性逐步增强，一些中央部门及许多地县尤其是经济欠发达地区，开展政
府采购工作的积极性日益高涨；广大供应商对政府采购制度更加关注，积极参与政府采购的招
投标工作，加大政府采购力度的呼声也越来越高；国外一些知名供应商为进入我国政府采购市
场，正在积极作准备工作，如拟在我国投资建厂、建立研发中心，等等。此外，政府采购制度
的推行对社会采购制度改革起到了明显的示范作用。如一些企业集团和社会单位也纷纷比照政
府采购的做法，开始着手改革内部采购制度。
随着政府采购工作的深入开展，改革的成效正在逐步显现出来。突出表现在以下几个方面：
第一，强化了支出管理，提高了财政资金的使用效益。由于在财政支出中引入了竞争机制，每
年政府采购资金的节约率都在11%左右，****年全国共节约资金78亿多元。与此同时，编制政
府采购预算和实行政府采购资金财政直接拨付制度，在一定程度上也支持了部门预算和国库管
理制度改革。第二，有效地促进了反腐倡廉工作。特别是透明度不断提高，以及采购制度日益
健全，既方便了社会各界的监督，也使过去单位采购中一些不规范的行为得到有效遏止，从源
头上防范了腐败行为的发生。第三，在保护国内企业、支持优势企业发展、促进公平竞争等方
面，也发挥了积极作用。
总的看，这几年的政府采购制度改革由于定位准确，方向对头，措施得力，各方支持和拥
护，取得了显著成绩，较为圆满地完成了阶段性工作目标。这些成绩来之不易，是各级政府、
财政部门和其他有关部门不怕困难，团结奋斗，齐心协力，勇于开拓，大胆创新的结果。在此，
我谨代表财政部对大家的辛勤努力表示感谢，对你们取得的成绩表示祝贺！
二、政府采购制度改革面临的新形势、新任务
自1999年召开第一次全国政府采购工作会议后，我国政治经济形势发生了重大变化，对我
们的工作提出了新的要求。
（一）加入WTO后,我国加快推行和完善政府采购制度的任务更加紧迫。我国在入世时曾承
诺，成为WTO成员国后，将尽快开展加入《政府采购协议》的谈判、提高国内政府采购透明度。
今年以来，欧盟曾通过多种途径表示，要求率先与我国开展签署《政府采购协议》的双边谈判。
如签署《政府采购协议》,我国就将与签约方对等开放政府采购市场,政府采购制度就要与《政
府采购协议》规定一致，政府采购的宏观调控职能必将受到严格限制。从理论上讲，我国有权
决定何时签署《政府采购协议》，但实际情况比我们想象的要复杂。
与此同时，我国也开始以WTO政府采购透明度工作小组成员身份,参加了《政府采购透明度
协议》的多边磋商活动。《政府采购透明度协议》是WTO新一轮多边谈判的内容之一,目前正处
于协议形成的磋商阶段。《政府采购透明度协议》，虽然不涉及政府采购市场的开放问题，也
允许执行对国内供应商和国内产品的保护政策，但协议要求政府采购政策、制度及实践要按规
定用WTO的一种语言(英语、法语、西班牙语）全部公开。《政府采购透明度协议》属于多边协
议，根据世贸组织安排，透明度协议的磋商工作将于2003年11月份结束，各成员国包括我国都
必须在2005年1月份以前，通过谈判完成协议的签署工作。
这些情况表明,我国加入WTO后,对推进和完善政府采购制度的紧迫性和艰巨性都提出了新
的要求，我们必须早作准备，积极应对，争取主动。
（二）《政府采购法》的颁布和实施对政府采购工作提出了更高要求。《政府采购法》的
颁布实施，是我国财政法制建设的一件大事，是政府采购工作法制化建设取得的一个重要里程
碑，它对于更好地贯彻落实党的十五届六中全会决定精神和中纪委确定的反腐倡廉措施，全面
提高依法行政水平，发挥政府采购在社会经济中的作用，具有十分重大的现实意义和深远的历
史意义。《政府采购法》作为规范我国政府采购行为的基本法，对科学建立我国政府采购制度
作出了全面规定。与现行的规章制度相比，《政府采购法》要求制度建设更加完善，政策目标
更加广泛，监督管理更加有力，采购程序更加严密，对集中采购机构的管理更加严格，对采购
管理人员和执行人员的标准要求更高。因此，全面贯彻实施《政府采购法》，政府采购管理机
构肩负着重要责任，任务非常艰巨。
（三）社会各界对政府采购的期望越来越高。政府采购被誉为阳光下的交易。随着政府
采购工作的深化，社会各界普遍要求全面规范政府采购行为，发挥政府采购在政治、经济和社
会中的应有作用，为各项改革服务，为我国社会主义市场经济体制建设服务，把政府采购制度
的优越性充分发挥出来。
（四）进一步深化政府采购制度改革也面临着一些新问题。一是实行政府采购，会在不同
程度上对现行一些管理制度规定进行修改。在原有的有关制度和办法修订以前，新旧两种管理
模式难免会出现一些冲突，给我们带来一些协调上的难度。二是随着政府采购规模的不断扩大、
工作的不断深入，必然会触及既得利益集团的利益，尤其是在打破地区封锁和行业垄断等实质
问题上可能会面临更大的阻力。
（五）我们自身工作中也有许多方面亟待改进和完善。比如，目前我们的采购范围还很窄，
采购规模偏小，采购目标单一，有些采购行为还不规范；一些同志观念还跟不上形势发展要求，
管理队伍素质偏低和工作效率不高的问题都在不同程度上存在，甚至还滋生了一些腐败行为等。
这些问题已在一定程度上影响了政府采购制度的声誉，阻碍了我们工作的进一步发展，对此我
们必须予以高度重视。
新的形势、新的机遇、新的困难、新的压力，对我们的工作提出了新的、更高的要求。为
此，我们必须统一思想，提高认识，抢抓机遇，迎难而上，加大改革力度，加快工作进程，努
力完成新形势下赋予的各项任务。
（一）全面贯彻落实《政府采购法》，进一步完善政府采购制度
这次会议既是一次全国政府采购工作会议，也是贯彻实施《政府采购法》的一次动员大会。
各级财政部门要从贯彻依法治国基本方略和坚持依法行政、依法理财的战略高度,充分认识《政
府采购法》颁布实施的重大意义，并以此为契机进一步完善政府采购制度。
1．建立健全以《政府采购法》为基本法的法律法规体系。要依据《政府采购法》的精神和
规定，制定实施细则和一系列规章制度，将《政府采购法》的原则规定具体化，增强严密性和
可操作性，进一步从法律上、制度上规范政府采购行为。
2．进一步扩大政府采购规模和范围。要扩大集中采购目录范围，合理制定采购限额标准，
在各级国家机关、事业单位和团体组织全面推行政府采购制度。政府采购规模要逐年扩大，并
力争尽早与占GDp10%的国际标准接轨。
3．建立分工合理、协调运作的管理体制。要按照统一政策、分级管理、分类实施的原则，
明确政府采购监督管理部门的职责，合理划分中央与地方监督管理部门之间的职责分工以及监
督管理部门与执行机构之间的职责分工。
4．建立健全政府采购运行机制。要完善政府采购预算编制制度,建立供应商和社会中介机
构的资格管理制度，坚持以公开招标为主要采购方式，实行集中采购与分散采购相结合的组织
形式，严格遵循政府采购程序，硬化对政府采购活动的法律约束。
5．完善政府采购监督体系。要逐步形成以财政部门为主,纪检监察、审计及其他有关部门
共同配合的监督机制；要建立供应商投诉制度，有效发挥供应商对政府采购活动的监督作用；
要强化政府采购透明度建设，广泛接受社会监督。
6．建立政府采购执行人员资格管理制度。要制定政府采购执行人员从业准则和岗位标准，
建立培训和考核制度，提高思想水平和专业技能，逐步做到政府采购执行人员持证上岗。
7．全面实行政府采购资金财政直接拨付制度。要逐步改变传统的政府采购资金支付方式，
统一由财政部门依据采购合同直接将政府采购资金拨付给履约供应商。
8．逐步推行电子采购制度。要充分利用现代信息技术成果,改变以人工操作为主的采购形
式，实现政府采购的电子化，提高工作效率，实现无纸化交易。
（二）拓宽政府采购制度功能，发挥宏观调控作用
要继续发挥政府采购在加强财政支出管理、提高财政资金使用效益及促进廉政建设等方面
的作用。同时，要在WTO规则允许范围内，积极利用政府采购的规模优势和导向作用,发挥政府
采购的宏观调控职能。重点是要通过资源合理配置（采购机会的倾斜），促进环境保护，支持
欠发达地区和少数民族地区以及中小企业的发展。要通过购买本国货物、将工程和服务合同授
予国内供应商的方式，保护国内产业，支持国内企业发展，促进外资和技术的引进，增强国内
企业竞争实力和发展后劲。
（三）掌握国际规则，争取谈判主动
要尽快全面、准确地掌握WTO各项规则,广泛学习和了解发达国家、发展中国家在政府采购
谈判中的经验和教训，分析开放政府采购市场对我国的影响，制定行之有效的应对措施。在此
基础上，根据我国入世时的有关承诺，拟定我国加入《政府采购协议》的时间表和谈判策略，
以便在谈判中居于主动地位，有效维护国家利益。
（四）积极推进其他财政改革，为政府采购工作创造条件
财政部门作为政府采购监督管理部门，要率先为政府采购工作的深入开展创造条件。尤其
是要加快预算编制和国库管理制度改革的进程，为扩大政府采购规模和范围以及促进政府采购
活动规范化奠定基础。
三、近期政府采购工作重点
今后两个月和明年政府采购工作的总体要求是，以《政府采购法》的颁布实施为契机，按
照突出重点，打好基础，稳步推进的原则，全面贯彻落实好《政府采购法》的各项规定要求，
进一步完善政府采购的管理体制、运行机制和监督体系。
（一）积极做好贯彻实施《政府采购法》的各项准备工作
一是要加强对《政府采购法》的宣传。12月份要集中一段时间搞一次全国性的宣传活动，
部里对此要统一策划、统一部署，各地区也要充分利用广播、电视、报刊等载体，采取各种有
效形式，全面宣传《政府采购法》的主要内容、意义以及近年来政府采购工作取得的重要成果，
使《政府采购法》深入人心，把实行规范的政府采购变成社会各界的自觉行动。二是要强化培
训，抓好队伍建设。要通过各种形式的培训活动,使政府采购管理人员全面了解和准确掌握《政
府采购法》的各项规定，并进一步提高其专业技能和政治思想水平，增强依法行政意识，建立
一支德才兼备的政府采购管理队伍，以适应履行《政府采购法》赋予的各项职责的需要。三是
要继续加强制度建设。要对照《政府采购法》清理现行规章制度，该废止的要废止，该修改的
要修改。在《政府采购法实施细则》出台以前，各级财政部门要在法律规定权限内，按照轻重
缓急的原则，拟定或制定一套规章制度，指导和规范政府采购活动。
（二）依法理顺政府采购管理体制
政府采购管理机构和集中采购机构分别设立,是建立科学规范的政府采购采购制度的要求。
《政府采购法》对地（州、市）级以上集中采购机构的设置已作出了明确规定，要求独立设置
不隶属于任何行政机关的政府直属事业单位，具体设置由政府决定。为此，原来设在财政部门
的集中采购机构和操作职能，要力争在今年年底前从财政部门分离出去；分离确有困难的地区，
也要抓紧做好相关准备工作，最迟应于明年一季度前完成。政府采购管理机构和集中采购机构
分设后，要划清职能。职能划分的基本原则是，财政部门负责政府采购监督管理事务；集中采
购机构作为执行机构，负责接受采购人委托，按照委托协议规定的事项开展采购活动，不具有
政府采购的行政管理职能。财政部门应就集中采购机构的设置、人员构成及内部监督管理制度
建设等问题，从法律和政策上积极向政府及政府有关部门提出建议。集中采购机构人员要根据
实际需要，主要从有关部门抽调或者向社会招聘专业人才。至于县（市）一级的机构设置问题，
要坚持实事求是、因地制宜的原则，总的要求是，管理职能必须有机构承担，没有机构的要安
排专人负责。是否设置集中采购机构，也要根据各地实际情况而定，不能为安排人员而设机构。
在理顺管理体制的同时，财政部门要加强对集中采购机构的监督管理，进一步明确工作要求，
建立对集中采购机构工作业绩和人员素质的考核制度。
（三）要进一步完善监督体系
一是要进一步明确纪检监察和审计部门对政府采购的监督重点、方式和方法，发挥好这些
部门在监督上的优势，强化对政府采购行为的约束。二是要协调好财政部门与对政府采购招标
投标活动负有监督职责的有关部门之间的职责分工，理顺监督管理关系。三是建立供应商投诉
机制，明确供应商投诉的条件和要求，建立受理和处理供应商投诉程序，及时对供应商投诉作
出处理决定，保护供应商合法权益，维护公平竞争。四是开辟社会监督渠道，如公布投诉、举
报电话等，发挥媒体和社会公众的监督作用。
（四）政府采购资金财政直接拨付规模要有大的突破
要进一步扩大政府采购的范围和规模。2003年的政府采购范围，要在现有基础上进一步拓
宽，尤其是要增加工程和服务项目。其中，集中采购目录的范围既不能过宽，也不要太窄，一
定要切合实际。政府采购规模也要相应扩大。2003年的政府采购规模要借《政府采购法》实施
的有利时机，在今年基础上增长50%，达到1500亿元。其中，中央单位400亿元,地方1100亿元。
在扩大政府采购范围和规模的同时，各级财政部门要加大政府采购资金实行财政直接拨付的力
度。扩大政府采购资金财政直接拨付规模，既是有效贯彻实施《政府采购法》的需要，也是配
合全面推行财政资金集中支付改革的要求。2003年全国政府采购资金实行财政直接拨付规模要
在今年基础上有一个飞跃，争取占到全国政府采购规模的30%，也就是450亿元。其中,地方330
亿元，中央120亿元。为此，各级财政部门在编制2003年政府采购预算和制定政府采购计划时，
一定要明确政府采购资金实行财政直接拨付的范围和标准。同时，要在制度和管理上作好充分
准备。
（五）要制定政府采购实现政策目标的措施
《政府采购法》规定的宏观调控目标很多，首先要从购买国货开始。纳入各级政府2003年
政府采购范围的采购项目，除法定的特殊情况外，一律要采购本国货物、工程和服务。财政部
将要会同有关部门尽快研究拟定国货的认定标准，由国务院下发各地执行。
（六）要加强对市、县级的政府采购工作的指导
当前，市县级政府采购工作中存在的问题很多，国务院领导对此非常重视。各地区要注意
探索和总结，财政部也要专门进行研究，提出指导意见。
（七）要启动应对WTO有关政府采购谈判的准备工作
财政部要成立一个工作小组，研究《政府采购协议》的基本原则和内容，分析签署该协议
对我国政府采购制度建设及经济和社会的影响，并拟定应对措施，形成一个阶段性研究报告。
还要组织专门力量，尽快就《政府采购透明度协议》对我国的影响进行评估，提出我国在参与
多边磋商时的立场，争取在磋商和未来谈判中发挥应有作用。
四、几点希望和要求
（一）要正确处理好几个关系
一是要处理好发展与规范的关系。规范化是政府采购制度建设的一个重要课题。在改革试
点期间，由于各方面配套制度很不完备，出现一些不规范的行为是难免的，但在改革由试点转
为全面推行阶段后，政府采购行为是否规范就成为了关系到政府采购制度能否最终完整建立起
来，政府采购工作能否继续发展的一个重大问题。国外实践表明，采购行为不规范，政府采购
工作就无法稳定发展，政府采购也起不到应有的作用。对此，我们应有清醒的认识，在今后的
改革中，我们一定要把规范采购行为作为制度建设、监督管理的首要任务和关键环节予以高度
重视，并在今后的工作中狠抓落实，抓出成绩，抓出实效。
看到这里关于“微商老大发言稿”的相关内容差不多已经结束了，如果对《微商的发言稿》还无法解决您的需求，请继续看我们为您准备的“微商老大发言稿”专题！