赞助商致辞。
良好的开端是我们对成功的展望，假如有一场晚会是需要我们上场的话，我们首先就要写好自己的主持稿，精彩的节目离不开主持人的主持词。您是否在担心主持词的撰写呢？小编特意收集和整理了赞助商致辞，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
赞助商致辞赞助商致辞（一）：
尊敬的各位领导、各位来宾：
大家晚上好。
在这个星光灿烂的夜晚，在这个激情昂扬的舞台，我谨代表xx有限公司向各位领导和朋友的到来表示热烈的欢迎，向支持xx(晚会名)，支持xx(企业名)的各位朋友表示衷心的感谢，并预祝今晚的大型汇报演出能够顺利进行!
由xx冠名的xx(晚会名)，经过五场的亮丽展演，最后在今晚出炉了一场气势宏大的汇报演出，这是离不开xx(企业名)和大家的共同发奋的。Xx(企业名)作为一个本土企业，不光有为大家做健康美味食品的企业职责，还有为大家构筑完美生活的社会职责，冠名和赞助xx(晚会名)是xx(企业名)对多年来关心和支持我司的广大市民的重要回报举措。
Xx(晚会名)举办至今已经吸引了大批的优秀合唱团队以及热爱歌唱的市民，它已经变成了我市市民生活娱乐不可或缺的一部分，同时也成为了一张独属于福州的城市文化名片。看到各界对xx(晚会名)的肯定和支持，我司深表欣慰，并很高兴能为大家的精神生活带来这场文化的盛宴。
最后，我期望xx冠名的xx(晚会名)能够再接再厉，一年一年的举办下去，并且越办越好，越办越精彩。谢谢!
赞助商致辞（二）：
各位另领导、老师、同学们：
大家中午好!
能够作为思必客杯20xx树达学院年学生篮球联赛的嘉宾，我们感到十分荣幸。
发展体育户外，增强人民体
体质是党和国家制定的一项重要方针，是实现民族强盛、国家振兴的重要基础，是社会礼貌进步的标志。大力开展全民体育户外，极大地促进了全民身体素质的提高。篮球联赛一向以来就是树达学院十分重视的一个竞赛项目，这对学校的精神礼貌建设而言，具有十分重要的好处。
为了感谢树达学子一向以来对思必客香锅连锁店的支持，我们愿意携手20xx年树达学院篮球联赛，期望全体参赛队员，包括所有关心和支持篮球户外的朋友们热心朋友们用心参与，用心合作，将本次比赛举办得更加成功。
从此刻开始，我们的队员就要为各自的荣誉而战，与年轻无畏的梦想一齐，而这天胜利必将属于你们!
赞助商致辞（三）：
各位女士们、先生们、各位朋友们：
大家晚上好。一年又去，新生再来。在这龙年到来之际，我仅代表(------------公司名称------------)对主办方泉州喜盈门建材家具商场的盛情邀请表示由衷的感谢。对商场所有的同志们、朋友们致以亲切的问候
丰富员工的业余生活，让我们的员工更好的、更快乐、更有激情的在那里工作，将商场营造出家的氛围，是我们广大商户和喜盈门商场共同的目标。为此我们携手泉州喜盈门联手打造了本次晚会。期望这天在座的各位朋友们，能高兴而来尽兴而归。
最后预祝泉州喜盈门相亲相爱一家人跨年迎新晚会取
得圆满的成功。摘自:
谢谢
赞助商致辞（四）：
各位领导、老师、同学们：
在这生机盎然的季节里，在这充满喜悦、奋进、友谊氛围的完美时刻，在和谐团结、用心向上的校园环境中。能够作为20xx年开泰杯**省研究生篮球赛的嘉宾，我们感到十分荣幸。
发展体育户外，增强人民体质是党和国家制定的一项重要方针，是实现民族强盛、国家振兴的重要基础，是社会礼貌进步的标志。**省研究生篮球赛一向都是**省学位与研究生教育学会十分重视的一个竞赛项目，这对学校的精神礼貌建设而言，具有十分重要的好处。为了感谢**高校一向以来对开泰集团的支持，我们愿意携手20xx年开泰杯**省研究生篮球赛，期望全体参赛队员，包括所有关心和支持篮球户外的朋友们用心参与，用心合作，将本次比赛举办得更加成功。期望全体参赛队员珍惜当前的良好形势，放眼未来，超越自我，奋发向上，充分发挥自己的潜能，把更快、更高、更强的体育精神融入到平时的学习和工作当中。
老师们、同学们，这是一个充满青春激情的时刻，是一个健儿大展风采的时刻，更是一个丰富学校光辉历史的时刻。我衷心期望本次比赛在篮球协会的领导下，全体参赛队员能够顽强拼搏、公平竞争、赛出风格、赛出亮点、取得好成绩。从此刻开始，我们的队员就
要为各自的荣誉而战，与年轻无畏的梦想一齐，而这天胜利必将属于你们!不管是此刻和将来，开泰集团将一如既往地支持**各大院校的体育活动和体育事业的发展。同时，也衷心地期望同学们支持开泰、关心开泰，让开泰伴随着你们一齐快乐成长!
最后，预祝这次的比赛取得圆满成功!谢谢!拔河比赛方案
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经销商年会主持串词
开篇音乐：信赖本身、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高
各位同伙，各位宾客，大年夜家好！
新年将至，万象更新，异常感激大年夜家在这个劳碌而又喜庆的岁末，抽出宝贵的3天时光来参加《***科技XX年拓土开疆，驰骋将来》主题年会，我是品牌运营总监王不翅，刚到***不久，在来***之前呢，先后办事于美国上市企业纳伟仕集团，中诺通信，外企麦克维尔中国，来到***公司，我说是不测，邓总说是缘分，其实我认为，更多的是我被邓总的魅力折服了，爱上了这个行业，爱上了***公司，爱上了……邓总。
迎接回来，下昼的会议持续进行，然则在会议开端之前呢，我们来做做活动，如今大年夜家集体向左转，帮你前面那一位按按头，按按脖子，按按肩膀，捶捶背。
那位帅哥，不要用这么暧昧的眼神看着我，本人当过兵，扛过枪，天安门前站过岗，当过惶惶，爬过墙，不过绝对没有哄骗过小姑娘……固然你也不是小姑娘。
春困秋乏，夏天当睡凉席，吃冰瓜，冬天就要拢着个小火炉，三五石友谈人生谈幻想，策划将来。当前正值一年中最冷的时刻，我们共聚一堂，为的就是我们合营的将来，为的就是让我们的人生加倍好梦。
邓总做市场分析……
不说不笑不热烈，小小的开个打趣，大年夜家都不是外人，***把我们联系袈溱了一路，咱们就是兄弟姐妹，大年夜家日常平凡分散在全国各地，如今十分艰苦集合在了一路，当然要欢笑，只有其乐隆隆的氛围才能让我们加倍珍爱这份友情，只有彼此敞高兴扉，才能让我们深刻的懂得彼此，多一份亲情，感谢！
上午的会议到此停止，下昼的会议将在2点开端，由我为大年夜家介绍***的贸易模式，***XX年营销策略及品牌推广筹划，再次感激各位同伙对***的支撑，感谢！我们在公司餐厅为大年夜家预备了工作午餐，请大年夜家伴随工作人员前去。
停止音乐：信赖本身、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高
来到***的第一天我就问邓总，***这个名字有点拗口，是不是有什么特别的意义？邓总只给了我一个微笑，今天就让邓总为大年夜家揭开***的谜底，为大年夜家做***公司介绍，***企业文化介绍。
有请！
异常详尽的市场分析，所谓亲信知彼战无不堪，我们有来由信赖，XX年***的┞方绩定能加倍出色。
开篇
邓总致迎接词……
好，向后转，帮你前面那一位按按头，按按脖子，按按肩膀，捶捶背，感谢大年夜家的合营！
开篇音乐：信赖本身、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高
邓总做公司介绍、企业文化介绍……
市场千变万化，在新的市场形势下，***若何面对挑衅，***有着如何的优势，下面有请邓总为大年夜家做市场分析，有请。
请坐！
异常感激邓总热忱洋溢的贰言，我坚信，***的事业，在邓总的引导下必定会芝麻开花节节高，一年更比一年好！
说到战绩，下面的环节我们将揭晓XX年各位的┞方绩，同时对出色的合作伙伴揭橥奖杯、奖状，有请邓总来为我们宣布XX年发卖事迹。
下面就由我们的***掌门人邓总为年会致词，有情！
（音乐：奥林匹克进行曲）
（揭橥奖杯奖品，摄影）
一个成功的贸易模式可以或许让一家公司走多远？
比如说麦当劳，很多人都认为麦当劳是做快餐的，如今我告诉大年夜家，麦当劳其实是做地产的。麦当劳平日会先与商家谈好店面租赁价格，并且是固定的20年不变的房钱，然后再加价20%租给加盟商。
l 同样的产品，世界级品牌卖高价格是理所当然的，甚至贵几倍也是市场接收的。而小品牌在客户的心中，只有一个竞争优势，那就是价格低。是以通俗品牌很难躲避价格战的旋涡。
……
照样拿*说事，*以前在全都城是代劳模式的，跟着公司慢慢成长，开端本身组建分公司，代替了代劳商。“时代赢客”公司遭受重创，不得不改变公司主营营业，如今他们重要做海外的推广，经营的相当艰苦。
再比如当前大年夜企业常用的手段，收购并购，就拿我曾经工作过的麦克维尔来说，它起先是美国企业，而后被马来西亚的企业收购，再被日本大年夜金并购。而在这当时代，麦克维尔也并购了4-5俭朴业，这些企业要么竽暌剐成长潜质、要么能与自身形成互补，要么能在区域市场形成大年夜的优势。国内企业也用过类似的手段，比如tcl收购汤姆逊、联想收购ibm pc营业、吉利收购沃尔沃等等。
比如说万达地产，万达地产之所以能敏捷崛起，和它的贸易模式是分不开的。万达地产和十多家世界500强合作，每一个楼盘都邑有站在不合行业角度的申报生成，大年夜而引导决定计划。同时，强强合作有利于地产升值，真可谓是一举多得。
有句古话叫：话说七分满，我为什么敢说十分？
如不雅有一天，***也成长到了*如许的高度，会不会和他们做同样的工作呢？我可以异常肯定的告诉大年夜家，绝对不会！
在我开讲之前请大年夜家肯鏖数据：
当然，也有例外。
蒙牛用7年做到162亿的发卖额，XX年在喷鼻港上市，创造五个亿万财主、十多个切切财主,几十个百万财主；
*用XX年做到145亿的发卖额，XX年上市，创造、七个亿万财主、上百个切切财主与数量更多的百万财主
那么***的贸易模式是如何的呢？
企业发到到必定范围今后就须要扩大，扩大的目标一是市场占领率，一是利润，当市场占领率不克不及在急促间扩大年夜时，就不得不把市场扁平化，撤消代劳模式，组建分公司，这对于代劳商来说无疑是反叛，这边你还在拼命的帮他干活，他却把你给卖了，无法接收，很多人都无法接收。
为什么和大年夜家嗣魅这些，我就是要以这些实实袈内涵的例子告诉大年夜家，经销商和厂商是一荣俱荣的关系！
然则，没有人会告诉你，他们的营销收集（渠道）创造的财主是上市的3倍，甚至更多，没有人会告诉你，年收入只有10来亿的a股上市公司，他们的营销收集平日都邑创造数位切切财主，数十位百万财主甚至数十位切切财主，上百位百万财主。
因为***有立异的贸易模式！
我们一向保持认为，企业成长强大年夜，不该该以就义部分人的好处为价值，而应当是在确保股东、客户、员工、伙伴、社会等与企业密切相干的单位与小我的好处之后去思虑的问题。
（鼓掌！）
起首是品牌，也必须是品牌。
就拿*来说吧，*以前在深圳的代劳商叫“时代赢客”，一家异常不错的收集公司，因为代劳*竞价、*告白等营业而赚的盆满钵满，就我所知道的“时代赢客”的百万财主就不少于10个。
刚才我有说，如不雅有一天***成长到了*一样的高度，可能有的同伙会说：不知天高地厚，如不雅在座的同伙也有这么想的话，那么你错了，因为我们根本没看上*，我们的妄图是把***打造成为世界级品牌，apc（美国电力转换集团）就是我们的标杆，***要向另一个高度飞跃！
不止*，蒙牛、联想、海尔等等都一样，这几乎成了一个逝世结。
l 优良的人才以进入世界级品牌企业为荣，活着界级的企业里，人才的良性轮回保障了企业的健康成长。而小品牌为获得一个优良的人才，经常让企业的引导人寝食不安，夜不安寝。
***的品牌个性是质量、立异。机房设备无小事，小事也是大年夜事，所以产品德量必须是第一位的。internet是走在立异最前沿的行业，机房设备作为该行业最有力的支撑，必须同样走在立异的最前沿，永远快人一步供给立异的解决筹划。
l 活着界级品牌的光环下，一个新产品新项目标推出，很快就会获得市场更多的支撑和响应。即使是滞后一些通俗品牌推出的产品，所到之处也会把通俗品牌的产品推到低利润的小媳妇区。通俗品牌时常要面对在新产品投入上的两难，因为即使由小品牌立异创造的产品，因为没有品商标令力在短期内大年夜范围深度地开辟市场，只要世界级品牌跟进，就很难给小品牌更大年夜的空间，有时连投入研发的成本都不必定收得回来。
如今的***和七年前的***比拟，企业竞争力已经有了质的晋升。事迹的持续晋升让***积聚了竞争和成长所需的资金，广泛的客户资本和这些年在客户中经营的口碑使***已经成长为行业里的一个有着成长潜力的品牌，在行业里积聚的各类高低游资本和人脉收集使我们对行业内的信罕见着很好的前瞻懂得，这一切都为***的起飞打下了坚实地基本。
l 当客户产品出现了问题时，世界级品牌享有当然免责权，客户宁愿相辛鲈己出了问题也不会困惑世界级品牌产品的┞俘确，宁愿修改本身的工艺流程来竽暌弓合世界级品牌的产品请求。而通俗品牌则仿佛要对客户的一切问题负责，每当客户出现临盆问题要找义务人的时刻，这些通俗品牌的厂家就要像鞠问一样去拼命证实本身的清白。
说到岷想我们就想到电脑，说到海尔我们就想到家电，这是品牌定位。如不雅更过细一些，说到诺基亚我们想到的是实用型的手机，说到三星我们想到的是具有时尚感科技感的手机，说道苹不雅我们想到的昵啖异型的手机，这是品牌个性。
也恰是这个目标的高远让我们不时刻刻感到到我们要做的工作太多太多，要进步的处所太多太多。也正因为有了如许的寻求，让我们对***充斥了兴趣，对将来充斥了欲望。一次我问邓总，你累晦气，邓总答复我说：很辛苦，然则晦气。
l ……
***的品牌定位是机房整体解决筹划供给商。将来的***将供给机房整体解决筹划，智能pdu、不间断电源设备（ups）、机房空调、监控安防设备、防静电地板、办事区机柜、电力调节设备等设备以及相干的设备治理软件等无所不包。
***要做世界级的企业，那么什么是世界级的企业？
这是***的目标，邓总的目标，也是我们所有***人的目标，高远的目标啊！
做世界级品牌的好处数不堪数，世界级的品牌是值得所有人去寻求的目标，***，也不例外！
向邓总致敬！
让我们看看我们的标杆和榜样：apc（美国电力转换集团）。创建于1981年的apc公司其总公司位于美国罗得岛州西金斯敦，是全球领先的收集关键物理基本举措措施（ncpi）全线产品供给商。apc公司是施耐德电气的重要构成部分，1988年7月，apc公司正式成为公开上市公司，XX年，其营业收入达14.8亿美元，XX年，apc再次入选“财富1000强”、福布斯 “白金级企业400强”、“金融时代500强”排行榜，并成为“s&p500强”、“纳斯达克100强”企业。apc公司活着界各地设有发卖机构，在美国、爱尔兰、瑞士、菲律宾、中国、印度、巴西设有制造工厂，产操行销全球120多个国度。
1984年，吃亏147万的青岛电冰箱厂新任厂长张瑞敏在贷款引进意大年夜利临盆线后，发出的标语不是三年还贷，五年脱贫，而是“做世界名牌”。20年后，XX年1月31日，世界五大年夜品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室编制的《世界最具影响力的100个品牌》申报揭晓，中国海尔独一入选，排在第95位。那一年海尔全球营收跨越1000亿人平易近币。
（掌声）
畏敲清这个问题，我想带大年夜家看一个事实：这个世界任何事业都是大年夜妄图开端的。
如不雅要比较如今的***与apc的距离，apc公司XX年的营业收入是我们XX年的1200倍，换句话说， apc在XX年一年的事迹我们要大年夜XX年起在保持事迹不下滑的前提下一工作到公元32XX年。
在上海、深圳、武汉、慕尼黑、东京，公司分布全球各地研发中间的科研人员，经由过程互联网协同开辟，把客户的需求敏捷转化成科研结不雅，同时经由过程集成项目体系把结不雅转化为批量临盆的优质产品，让客户在惊奇之余为***以客为尊的理念和才能而赞叹。
如不雅还要大年夜其它角度进行比较，如计谋筹划才能、人才构造及人才贮备、产品研发流程、质量治理才能、多国多元化文化的融合才能、在全球企业内持续保持立异的才能、财务运作及监管才能、物流治理才能、多品牌治理才能、人力资本持续增长才能等等……，那个中的差距之大年夜无大年夜计算。
1989年，靠代劳小型程控机、火戒备警器积聚了两年财富的任正非，面对倒买倒卖日盛的市场，却以“只有技巧自立，才是根本，没有本身的科技支撑体系，工业自力是一句空论，没有自力的平易近族工业，就没有平易近族的自力。”的幻想，经由过程18年的尽力，在收集技巧和工业寰宇里，创造了一个工业神话、一个平易近族的骄傲。
如不雅可以乘坐时空穿梭机，让我们进入2046年去看看一个如许的画面：
我们不克不及光看到不合品牌的市场价值差距，我们更要看到的是品牌差距背后的差距：顾客导向、人员本质、治理模式、立异、品德、效力……，恰是这些差距造成了品牌的不合市场价值。所以，要扶植一个有市场溢价的品牌，不仅仅要有宣传，在品牌的方方面面表现的是企业琅绫强一个环节膳绫强小我点点滴滴的尽力和结不雅。
如不雅光看妄图与实际的差距，不免让有些人认为寻求妄图是“不切实际的空口说”，甚至会给我们一个评价——“忽悠”。
华为、海尔、蒙牛，这些“事业”就在我们身边，做世界级企业的妄图把他们引领到今天的高度，他们已经将成功的办法明示在我们面前。
也正因为如斯，在我们不知天高地厚的同时，我们也看到：品牌都是做出来的，别人能做到的，我们没有来由做不到。只要我们踏扎实实、科学而勤奋地弥补我们在这些经营才能上的不足，加上我们跨越别人的尽力，我们就会一天天缩短与世界品牌的差距。
1999年，想开饭店没开成的牛根生和别的六小我在一个小平易近房里静静成立了蒙牛，7年后，蒙牛成为uht牛奶世界第一，利乐枕、液态奶和冰淇淋的国内第一，年发卖额跨越160亿元。
……
各位，我们为什么不克不及？
40岁的***——分布在华南、华北、德国、美国的现代化的***标准化工业基地，十几栋标准的工业厂房和办公大年夜楼巍峨矗立，***的can标记在每个建筑物的楼顶上熠熠生辉。这里临盆着世界级程度的机房设备产品，天天上百辆的货柜车往来穿梭，把印有“***”标记的产品送往世界各地。
马云说：今天很残暴，明天更残暴，后天很好梦，然则大年夜多半人逝世在明天晚上，看不到后天的太阳！
设立在北京的营销企划中间，一个个的营销筹划、品牌筹划在有条不紊地出台、实施。遍布全球的发卖分公司里，数千名热血的发卖铁军，用他们的专业技能、专业立场，按照公司标准的办事流程，为全球的客户供给世界级程度的办事。
当2046年的一天，这一系列画面涌如今《***人》月刊上的时刻，那是一件多让人有成就感、多幸福的事啊。
在北京，中南海的一个大年夜型机房里，工程及采购人员第一时光接洽的供给商就是***，在具体懂得了***公司供给的解决筹划后，当场肯定采取***的产品。
可是，就算我们可以或许与时俱进，竞争敌手肯定也不会落后，同时还要面对世界级品牌的打压，在这种情况下我们该怎么办？
***也已经成为***人安身立命的天堂——
碰到了一年经销商大年夜会，在深圳湾***公司的游艇上，来自世界各地的代劳商们正在举办“海钓比赛”，操着并不闇练的汉语说笑着，船面上欢快的笑声、女人和孩子的尖叫声此起彼伏；
在夏威夷沙岸，一长溜阳伞下的沙岸椅上，一群各地的发卖经理在开完季度发卖总结大年夜会后，正在尽情享受煦暖的日光浴，几个曾在老工厂共过事的老同事躲在树阴下打着“斗地主”，不时为谁掉足了牌而大声地笑骂，享受着可贵的相聚。
根据查询拜访显示，XX年全国pdu市场范围达到5亿元，并以年均20%以上的速度在持续增长。个中，根本型pdu范围约3亿元，带电流监测功能的pdu约1亿元，具备长途治理功能的pdu不到1亿元。在pdu业内，平日把前两种pdu统称为通俗pdu，具备长途治理以及更多功能的pdu则称为智能pdu。
……
我们清跋扈，尽管今朝在国内市场上我们取得了一些成就，是如今初级的市场竞争和很好的市场情况包涵了我们技巧实力的不足和治理效力的低下，我们也明白，如不雅我们不再加快进步的办法，当市场的冬天一旦光降，它就会把我们无情镌汰。
（掌声！）
晚上七点钟，在离工作之地两公里远的一个大年夜社区里，***某分公司的王经理带着孩子、牵着宠物在漫步，不时和迎面而来的同事打着呼唤。经由过程十三区一家住户的窗户，可以看到包装组的李组长一家正在为他的爷爷摆家宴，氛围热烈地庆贺他白叟家的七十寿诞；
如今，让我们大年夜对后天的好梦神往中回来，正面今天的残暴，策划应对明天的“更残暴”。
在海南博鳌召开的“2046年国际电气岑岭论坛”上，轮值主席——来自***的总工程师——正在论坛上揭橥热忱洋溢的迎接词，来自世界各地的相干企业代表回报以阵阵热烈的┞菲声。
在喷鼻港的股市上，***股份成为最受迎接和注目标中国蓝筹股。
活着界各地的分支机构里，今天的经销商同伙、***员工都已经成为了***的所有者、治理者，在开放的办公情况里，每小我都在本身打扮的个性的小办公情况里，把天天筹划的工作有条不紊地开展着；
大年夜份额来看，通俗pdu仍占大年夜半江山，份额跨越80%，智能pdu占比则仍不到20%，这个数据和欧美蓬勃国度刚好相反，他们是智能pdu份额跨越80%，通俗pdu不到20%。将来的市场必定是智能pdu的世界，这是市场对厂商的请求。
一、寻求客户未被知足的需求。
二、确订价值主意和计谋定位
1、供给一站式机房解决筹划。
第七条，本钱运作路线，这是***贸易模式的又一个核心。刚才说了那么多，大年夜家心里肯定都在犯嘀咕，***有这么多钱吗？我告诉你，有！在哪里？本钱运作！
四处奔忙，费时辛苦，出了问题都不知道大年夜哪儿下手，如不雅我们***可以或许供给一站式的配套解决筹划，不消客户东拼西凑，我们就可以像电脑商一样，给客户供给现成的品牌筹划，不实用就再供给定制办事。一旦有事一德律风解决所有问题，公司获得成长，客户用的舒心。
第二条品牌聚能路线，所谓品牌聚能就是形成品牌合力，将来的***是供给机房一站式解决筹划的***，相对其他的厂商来说，我们具有巨大年夜的优势，因为我们一个筹划可能包含十项甚至更多的产品类型，而其他厂商只有一个，换而言之，我们的品牌资本是竞争敌手的10倍，甚至更多！
当前行业内还没出现一站式机房解决筹划供给商，apc也不可。为此，客户不得不东买一个pdu，西买一个机柜，那买一个摄像头，这买一个空调。
我们先看第一条，定位占先，我信赖看了刚才价值主意和计谋定位，没有人会困惑行业内我们公司的优势；
经由过程完美营销收集，缩短办事反竽暌功时光，售前质询、售中合营、售后办事杀青全国联网。渠道整合：经由过程收购、并购、合作、对赌协定等多种方法，代劳商、经销商改变为分公司，以汽车4s店方法经营，由自负因亏改变为发卖额提成情势。同时经由过程整合形成高效力，供给体系的┞符体解决筹划，实现客户价值最大年夜化，大年夜而实现持续盈利。
我信赖这必定是大年夜家最关怀的，下面我们看一下企业的八大年夜赚钱路线：
***将采取当前大年夜企业常用的方法，大年夜小我企业到股份化模式经营，不段的吸纳本钱以扩大。我信赖刚才我说***要做一站式机房设备解决筹划供给商，很多人会想，***还要去开地板工厂么？如今我告诉你，会，然则是经由过程收购并购的方法！
再然后是什么？
（说到这里可能有同伙有疑虑，怎么忽然大年夜老板变成员工了，其实你的身份没变，就像4s店店长，店照样你的，只是你的赚钱方法变了，这个在后面会有讲到。）
产品功能路线、临盆办事路线，这个不消我过多的介绍，要在竞争中脱颖而出，产品功能的立异是必弗成少的，临盆办事路线，***将会一向保存工厂，并形成***的优势之一！
1定位占先路线 2品牌聚能路线 3资本垄断路线 4产品功能路线 5临盆办事路线 6营销变奏路线 7本钱运作路线 8资本整合路线
我们可以看到，除了资本垄断路线我们无法控制，其他的七条路线，全部被我们抓在手里。
营销变奏路线，这是***贸易模式的核心之一！因为我们的营销思想、营销渠道、营销办法和手段都获得了很好的优化！
如今就要说到我们***的贸易模式。
本钱的力量是无穷的，在今后的成长过程中，***将赓续的吸纳本钱，再经由过程收购并购、合作、对赌协定等方法完美家当链，最终杀青：一站式机房设备解决筹划供给商的目标。
2、营销收集构造与渠道整合。
三、建立赚钱模式
再然后就是渠道整合，那个时刻的***已经足够强大年夜，已经站在了行业的巅峰，给我同伙，***不会摈弃任何一个信赖并跟随他一步步成长的同伙，我们不是*，不是蒙牛，我们是***，一个足够强大年夜的世界级品牌的分公司经理绝对不会比一个经销商来的更差！
是不是认为很震动，这些财团旗下的任何一家公司拿出来在全球都能排得膳绫躯次的，可是倒是这些财团的构成部分之一。
再然后当然是上阛阓资！
再然后呢？
第八条，资本整合，这一条其实已经不必介绍了，刚才说的都算是资本整合。
四、经由过程价置魅整合形成核心竞争力
次
刚才说了那么多，大年夜家可能充斥了信念，可是却竽暌剐段思维纷乱，那么我们如今就来理清一下思路。
业
下面我们歇息10分钟，回来今后由我持续为大年夜家介绍《XX年***科技营销策略与品牌成长策划案》，感谢！
迎接回来！
五、实现方法
企 经营公司
这么说大年夜家可能不熟悉，那么我列举这些财团旗下的企业大年夜家就知道了。
营 升
经 级
（播放歌曲：信赖本身、风雨彩虹、在路上、我真的很不错、步步高）
有
四
层
这是企业贸易模式价值实现手段图：
我们说过，***将会成为喷鼻港人气最旺的一向蓝筹股！
富士财团：富士银行、日产汽车、日本钢管、札幌啤酒、日立、丸红、佳能、以及日本临盆轴承最大年夜企业“日本精工” 及农业机械最大年夜厂家“久保田”等。
三和财团：三和银行、日商岩井、日本电信德律风（ntt）、日棉、科思摩石油、神户制钢所、夏普、日本通运、积水化学工业等。
第一劝银财团：第一劝业银行、伊藤忠商事、富士通、兼松、清水扶植、川崎制铁、旭化成工业、富士电机、横滨橡胶等。
三井财团：樱花银行、三井物产、新王子制纸、东芝、索尼、三洋、nec、丰田汽车、三越、东丽、三井不动产等。
其实当前大年夜多半企业都还处于品牌经营阶段，真正到本钱经营高度的，那都是可以操控国度命运的企业。比如说日本的六大年夜财团：三菱财团、三井财团、住友财团、富士财团、三和财团、第一劝银财团。
***的将来是好梦的， 光辉的，让我们合营尽力，为好梦的2046斗争！
理 管
综合计谋定位、行业近况以及公私交况等多方面身分，我们选择了差别化营销策略。
最后一个阶段，人才经营阶段，这是一个幻想阶段，如许的企业其实是存在的，如不雅国度也算企业的话，国度的经营很大年夜程度上就是人才经营。
有句话是如许说的：心有多大年夜，舞台就有多大年夜。***的最注目标是一站式机房解决筹划供给商，然则无论看的多么高远，老是要大年夜当下做起，所以，XX年***公司的营业还将锁定在pdu产品上。
其实无论什么样的贸易模式，什么样的┞符合，都是为了形成核心竞争力，***的贸易模式是经由过程横向的家当链整合、纵向的营销收集整合，最终打造一个一站式机房设备解决筹划供给商。
***的将来就是彻底的品牌经营，我们要经营出客户对***的忠诚度、依附度，因为我们***是第一无二的世界级机房设备解决筹划供给商，因为我们拥有邓总、拥有一群勤恳而专业的***人，因为我们拥有你们，我亲爱的伙伴！
个
住友财团：住友银行、住友金属、住友化学、住友商事、松下电器、日本电器（nec）、三洋电机、朝日啤酒等
管 理
感谢大年夜家！
三菱财团：东京三菱银行、三菱商事、三菱重工、三菱汽车、三菱电机、本田技研、麒麟啤酒、旭玻璃等。
下面由我持续为大年夜家介绍《XX年***科技营销策略与品牌成长策划案》。
? 案例：科龙
? 四、质量第一
? 三、建立大年夜客户部，开展直销营业，引导花费。
? 二、搀扶渠道，赐与渠道商经久、优厚的办事政策。
? 二、产品细分
产品差别化案例：
? 科龙何故如斯？品牌定位好，产品差别化，世界各地均有研发基地，特别是当时轻工业、制冷技巧最蓬勃的日本。科龙产品在市情上价格一向比同类产品高30%以上，可是销量却一向居行业前列，此举成功离开了家电价格战的红海，使得科龙一时光辉无二。
第二，渠道差别化。
第三，办事差别化。
? 顾宽解理：技巧好，品牌牛，价格贵一点可以懂得。
? 所有产品同一外不雅形象，拥有独特点与标记性，与同业产品差别。
? 根据不合客户需求，产品多样化。如有的客户，更关怀价格；有的客户更关怀机能稳定与持续性；有的客户则有防水、防摔、插拔次数等请求。
? 一、竞争定位
? 一、大年夜力开辟渠道，完美营销收集，渠道扁平化操作，集中资本形成区域优势；
? 三、在客户认知里，***是干事严谨、勇于承担的企业。
? 如：年度提成、年度评奖等年度奖，原则只有一个，时光上大年夜跨度，嘉奖上大年夜手笔，让利于渠道商，最终以量取胜。
? 确保所有产品品德100%，进步产品的防摔测试、插拔次数测试、老化测试等，给客户以明白应用指导。
? 营销学上说20世纪是细分市场的年代，21世纪是引导花费的年代，pdu行业潜力无穷。培养一群有开辟精力的拓展团队开展直销营业，开辟潜在需求，必将为公司供给丰富的利润。
? 一、建立回访轨制
? 二、让利渠道、办事渠道、培训渠道，并催促渠道进步反竽暌功速度、办事立场和效力。
第五，市场竞争定位及竞争策略。
起首是产品差别化。
? 2、赓续的推出新技巧、新概念、新产品，把***打造成以技巧有名，以技巧领先的高端科技企业，大年夜而彪炳价格战的红海，打造一个***独有的利润空间。
? 一、在社会大年夜众认知里，***是敢于摸索，大年夜力开辟的业内技巧领先企业。
? 在交付应用后的一个月内客服部分对客户进行回访，并对工作人员办事立场情况、产品运作情况、客户请求及产品改进意向等进行调研。
? 三、勇于承认缺点，不找饰辞。
? pdu市场是一个完全竞争市场，没有市场引导者，也就不存在挑衅者、跟随者和补缺者。***作为第一梯队的一员，拥有着和各大年夜厂商同台竞技，逐鹿市场的机会。所以，***的竞争定位就是第一梯队，完美营销收集，抢占市场占领率，比赛市场引导者地位。
第四，形象差别化。
? 科龙开创人潘宁用手工做了第一台冰箱，并大年夜此开端了科龙的光辉，有“南科龙，北海尔”之称。
? 以上是***科技XX年的差别化营销策略，***将持之以恒的履行下去，大年夜而建立***独特形象：
? 二、在渠道代劳商的认知里，***是让利于人的好厂商。
? 1、与有名研究机构、高校等有名机构展开研发合作，积聚技巧优势。
? 开展“这是我们的错”的办事立场晃荡，不找来由与饰辞。客户有投诉，第一句话必须是诚恳的对客户报歉，“这是我们的错”，而后分析问题，找出问题，并对客户给出版面申报，如是产品德量问题，有问题的产品烧毁并拍┞氛与书面申报一路给客户。
? 三、专利品牌外不雅
无论到什么时刻，产品与技巧始终是企业核心竞争力最重要的部分。人人都说华为的技巧比思科差，却做得比思科好，那是因为很多时刻，最好的不必定是最合适的。
? 一、技巧优先
? 3、完美收集营销构造。
cis体系的推广与应用。
? 厂服、标识牌等什物vi应用推广，文件文档vi应用推广。
? 3、创办企业刊物，组织“企业理念主题”的体裁晃荡；
品牌筹划与延长、品牌推广策略、品牌推广方法以及预算。
? 1、深刻懂得并宣传企业任务，做到深刻人心；
? 一、渠道品牌推广
? 3、加大年夜品牌推广力度，之后3年时光，营销费用将不低于发卖额的10%，个中品牌推广费用占总费用的70%。
下面我们先看第一条，品牌筹划与延长，cis体系的完美和cis体系的推广与应用。
? 规范vi应用，展示正规化品牌企业优胜形象。
完美cis体系。
本策划案共有5项内容。
? 1、任务：让每一个机房都应用***的机房设备
第三条，品牌推广方法。
? 2、愿景：成为一站式机房设备解决筹划供给商
? 1、协助、合营、培训、支撑经销商。进步经销商的积极性。
? 二、降低渠道压力，做好终端推广
? 3、价值不雅：以工本钱，以质取胜，开辟立异，信用至上
? 二、mi（理念体系）
? 二、mi
? 一、传播推广和渠道推广相结合
? 三、长效与短效相结合
? 一、vi（视觉体系）
? 三、bi
? 1、经由过程早会誓言、企业歌曲、工作报告请示等情势营造工作氛围；
? 2、经由过程各类规章轨制，劳动规律，临盆标准，员工守则规范工作规律；
? 2、分化企业袈涓景，细化3-5年工作义务，再细分到每一个岗亭所应当承担的义务；
? 与客户互动是品牌推广晃荡的重点，建立品牌口碑，大年夜而晋升品牌忠诚度。
? 4、经由过程会议、培训、晃荡、征文等多种情势宣讲企业理念，大年夜力培养有潜力又有合营目标的员工。
? 在行动上展示企业理念，对内营造积极向上氛围，对外表现正规化品牌企业优胜形象。
? 2、持续研发，以新技巧、新概念、新产品供给企业持续成长所需利润。
? 3、经由过程对营销，公关，宣传，告白等行动的规范，营造优胜的企业形象。
? 品牌推广重在缩短品牌与花费者之间的距离，争夺在较短的时光内最大年夜程度地获得好感和认同。
? 固然公司估计在10%的发卖额作为营销费用，70%的营销费用作为品牌推广费用，然则，对于繁复的传播序言，昂扬的传播推广费用，分布广泛的潜在客户，采取集上钩谋势在必行。
? 公司的品牌推广将采取大年夜面积覆盖的直面客户式的告白推广，掌控最终疆场。
? 二、竞争策略
? 四、与客户互动，晋升品牌忠诚度
? 五、集上钩谋
? 一、vi
? 1、行业已是“红海”，价格竞争已成必定， 那么我们在开辟蓝海的同时，就必须将价格战进行到底，同时大年夜力开辟并搀扶渠道代劳商。
? 产品机能为主的推广与企业理念为主的推广相结合，促进企业持续优良成长。
下面我们是***科技品牌成长策划案。
第二条，品牌推广策略。
? 除公司品牌推广外，XX年公司将结合渠道合营推广，企业有告白需求可与公司申请人员协助及资金补贴。
? 1、经由过程对客户行业或特别需求进行甄别，形成系列产品，广宣物料有针对性的分类，如：画册、彩页、易拉宝、海报等。
? 三、bi（行动体系）
? 2、加大年夜渠道促销力度。
? 二、广宣物料完美与更新。
2、*竞价
? 四、收集推广
1、网站优化
? 1、*竞价
? 2、搜刮引擎搜刮引擎优化
? 3、网站推广
二、收集推广运作
? 4、论坛、博客、微博推广
搜刮引擎优化、拜访速度优化、拜访好感度优化
? 5、电子商务网站推广
7、论坛（分为惯例推广与事宜营销推广）
记得那是XX岁尾的工作，事实证实，就是没有跨越。
***科技收集推广筹划
详见收集推广筹划。
10、相干人员（发卖、市场、人资等）
搜刮引擎google的排名最重要的数据来自pr值，而pr值计算办法最重要的一项就是友情链接情况。
一、收集推广模块构成
2、商务网站（如阿里巴巴等可建立公司信息的商务网站）
6、软件
4、门户网站及目次（新浪、dmoz、雅虎、*、google等）
又扯闲篇了，好啦，我们回到正题。
6、博客、微博（分为惯例推广与事宜营销推广）
说到收集推广我就再给本身吹捧一下，呵呵。对于收集推广我固然不敢说是骨灰级的，但起码也是老鸟级其余，XX年，阿里巴巴名申明声开端洪亮起来的时刻我就是化工、家电论坛的副版主，照样阿里巴巴专栏写手，我所写的任何文┞仿都邑上传到一个零丁的网页上，在阿里巴巴博客，我用3个月时光做到了浏览量10万。
如今请大年夜家看一下收集推广筹划。
3、搜刮引擎（*、google、msn等）
与行业网站、合作公司取得接洽，互相链接网站；发卖人员于商务网站建立公司信息，同时链接公司网站。
XX年，马云在锦绣中华边上的那个五洲宾馆演讲，专门派车过来接我。这是真事，不是吹法螺的，我的笔名叫：王不翅。我的签名是：不翅不鸣，只是在等待我的时代的到来，这是我的时代吗？
流量软件是一些小型网站站长常用软件，网站须要流量，但同一ip地址只能算一次点击，所以这些小型网站站长就开辟出一个软件，只要应用这个软件就可以形成互相点击对方网站的效不雅；
8、各类软件（上岸软件、邮件群发软件、流量软件等）
5、行业网站、合作公司网站（告白、友情链接）
9、线下合营晃荡（告白、产品、宣传材料、文档材料等的网站宣传）
预先储存费用，以用户在*上以关键词搜刮内容出现的信息，收费按点击次数计算。每次点击的费用根据关键词典敏感程度不合而浮动，每个ip地址天天只算一次点击。建议公司天天可以制订一个最高费用，跨越此费用则不再介入竞价，此为防止恶意点击。
3、友情链接
4、博客、论坛
于博客、论坛揭橥文┞仿或信息，同时于文┞仿或信息内做超链接，链接到公司网站。
1、公司网站
5、上岸门户网站及目次
国际平台yahoo、dmoz等目次是最重要的目次，搜刮引擎每一次抓取网站信息起首浏览的就是这些目次；国内如*、新浪等。
上岸软件是以公司网站上岸各大年夜门户网站或目次；
? 估计XX年参加业界展会3次以上。
? 三、展会推广
我曾经为很多俭朴业做过收集推广筹划，记得有一家做矿山机械的公司用了筹划今后不认账，我一气之下在中国文学网发了一篇技巧性的软文，把他们所有搜刮关键字都添加了，然后我告诉他，3年之内，你公司网站*、google排名能跨越他，我给你钱。
邮件群发软件是一个群发邮件的软件；
运作模式一：以公司网站为中间的惯例推广
其他还有如：博客群建软件、博客群答复软件、论坛群答复软件等。
2、一个网站的友情链接、反向链接情况；
4、博客、论坛
运作模式二、以大年夜型bbs为中间的事宜营销推广
网页打开速度快
要有网站地图
事宜营销是企业借助当前社会上的一些敏感话题进行品牌传播的一个晃荡，也可以企业经由过程制造话题进行。如：企业老总喝涂料、联想红本女等。
三、理论根据：
1、话题要有吸引力，能获得bbs的首页推荐等。
收集的力量就在于信息的传播速度、效力以及深度。
费用预算
5、如为支撑事宜营销的建立账号、帖子的点击、答复等实操性内容就不在此讲述。
四、细部筹划
关键词拔取要慎重，且不宜跨越20个
不论是*照样google（竞价排名除外），他的排名规矩主如果按照：
2、要能及时的、有深度的进行广泛传播，把信息传播到各个不合的范畴。（如：天际、猫扑、中华军事、网易、人人网等）
网页构造不要太深
构造简约而不简单
试想，我们的客户因工作上彀他会去什么处所，如不雅经由过程收集找供给商会走什么门路？答檀卷在我们体系的模块里。最重要的是搜刮引擎，其次是b2b网站，第三是行业网站和其他。
在心理学念头的理论琅绫擎最重要的有四个理论。一是本能理论，二是驱力理论，三是唤醒理论，四是诱因理论。
我们经由过程收集把公司信息一次又一次的送到了客户的面前，他如今可能不须要我们，可是一旦他须要我们而我们又再次出现，就会唤醒他的记忆，记忆会使令会引诱他点击我们。
博客需做友情链接外在文┞仿内部也要做相干关键词典超链接。
2、心理学念头理论
拜访速度优化
搜刮引擎优化
4、一个网站的流量；（包含流量的大年夜小，黏度，流量来自区域等）
每个发卖人员必须拥有博客，博客内必须宣布公司产品信息及公司信息。
3、一个网站的┞符体构造和关键词分布、关键词数、质量；
4、线下媒体合营
立案号要与信息家当部网站链接
用静态网页
多问文字罕用图片和flash
3、搜刮引擎排名规矩
网页构造不要太深
2、*竞价
论坛操作根本与博客雷同。
关键词选择
估计每月固定5000苑［费用。
1、客户的收集习惯
googlepr值计算是以友情链接为标准的，而pr值又是google关键词排名最重要的身分之一，所以，做石友情链接，至关重要。
与行业网站、合作公司取得接洽，互相链接网站；发卖人员于商务网站建立公司信息，同时链接公司网站。
拜访好感度优化
1、一个网站的收录情况；（包含大年夜型目次收录网站、搜刮引擎收录网站页面数量）
3、友情链接
操作简便，无需多次或反复操作才能获得信息
信息清楚清楚明了
报纸等消息媒体可以或许在最短的时光内响应收集内容。（最好有电视媒体）
1、网站优化
竞价价格参考同业关键词，不要第一，也不要最后，在中心最好，效力、效益两适宜（相对竞价网站而言）。
pdu、机房用插座、智能pdu、机房设备、防雷pdu、***pdu
5、上岸门户网站及目次
3、能经由过程软文形势在如：网易邮箱、腾讯弹窗告白等信息量较少的版面进行宣传。
每个发卖人员起码每月注册5个商务网站信息，不必定要全部宣布产品信息，至少要宣布公司介绍、接洽方法，而后再建立一个友情链接。
网站重要性的另一个重要评估标准就是目次收录网站情况。如google每次在网页抓守信息起首经由过程的是dmoz目次。
为什么竽暌剐些时刻我们在收集上宣布信息3分钟，甚至30秒google上就话苄信息，而有的信息却如石沉大年夜海，大年夜来没消息，那是因为你所宣布的信息地点网站被dmoz收录了。
XX年1月
下面大年夜家歇息10分钟，然后到大年夜堂集合，我们在万悦国际酒店为大年夜家预备了丰富的晚宴，感谢！
到这里呢，讲解已经接近尾声了，也许大年夜家会认为我以上的表述有些虚，确切虚，但我们须要这么一个偏向。阿里巴巴在马云家里成立的时刻他就告诉伙伴，我们要做99年的企业，将来的市场，必定是电子商务的市场等等。
流量软件是一些小型网站站长常用软件，网站须要流量，但同一ip地址只能算一次点击，所以这些小型网站站长就开辟出一个软件，只要应用这个软件就可以形成互相点击对方网站的效不雅；
? 个中品牌推广费用占营销费用比例不低于70%，140万。
在所有表单、文档、宣传物料甚至产品上都要有公司网址。
***固然如今还很弱小，但我们有着高远的目标和果断的信念！
1、*竞价每月5000元；
上岸软件是以公司网站上岸各大年夜门户网站或目次，如上岸奇兵等；
8、线下合营
策划： 王小青
好的，如今我们回到品牌推广策划案。
6、软件
中关村、天极网等询价与品牌推广网站及其他潜在客户经常出现的网站。
这个收集推广策划案我小我认为已经是很完美了，可能就是不敷详尽，不过那是一些很繁琐的操作细节，在策划案琅绫擎就没有表现。
7、收集告白
2、收集告白费用。
最后一条：预算。
邮件群发软件是一个群发邮件的软件；
五、预算
相干目次收集上有大年夜量集成的，找出今后逐个上岸即可。最初2个月内每周上岸一次，2个月后每月上岸一次即可。
? 30%的营销费用用于营销人力资本开辟、渠道拓展、渠道嘉奖及渠道晃荡等。
企业须要一个具有前瞻性的偏向，一个具有吸引力的目标，说一千道一万，就是要告诉大年夜家，果断信念，尽力斗争。
? XX年，***的发卖目标是XX万，估计营销费用为发卖收入的10%，200万。
竞争固然激烈，但行业潜力巨大年夜，大年夜有可为！
感谢大年夜家在会议过程中的支撑与合营，感谢！
其他还有如：博客群建软件、博客群答复软件、论坛群答复软件等。
经销商晚宴主持词
尊敬的各位领导、各位经销商朋友们：
大家晚上好!
a：今夜星空浩瀚，
b：今夜灯火辉煌
a：今夜，我们欢聚一堂，载歌载舞
b：今夜，我们激-情满怀，心潮澎湃
a：在这硕果累累的丰收时节，
b：我们相约美丽的牟平
a：共同迎来了由tcl集团，tcl空调潍坊营销中心和烟台牟平农业机械有限责任公司举办的“合纵定天下钛金盛神州”tcl空调XX年度烟威区域经销商联谊晚会!
b：首先，非常感谢各位经销商朋友们能在百忙之中抽出宝贵的时间来参加此次恳谈会，并对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎。
a：随着空调行业日益残酷的竞争,市场环境的持续低迷,众多空调品牌生存条件日趋严峻,现在,空调行业正逐步步入一个更为理性的时代!
b：那么,如何在如此恶劣的市场环境下谋取生存之道?如何应对突如其来的政策风波?厂方该如何调整自身的经营策略?经销商如何提升自身的应变能力和转变经营思路?如何真正实现厂商双赢互利?这是我们目前所共同面临的亟待解决的首要问题!
a：古有合纵连横,以成秦国一统天下.今有tcl空调厂商合纵,打造渠道联合旗舰,以分天下之势!
b：XX年度tcl空调给出的解决之道就是"持续增长理性共赢-同创“千店”共赢天下"!
a：下面让我们掌声有请_______________________________致祝酒辞：
b：非常感谢璤_______的精彩致辞。
下面请各位领导和嘉宾们欣赏舞蹈《樱之花》
a：王秀梅为大家带来的《红旗飘飘》
b：美不美故乡的水，亲不亲故乡人，有请常方传为我们演绎的《故乡的云》
a：谢谢常方传的精彩演绎。
为感谢各经销商多年来对tcl空调的大力支持，今晚tcl空调潍坊营销中心还为各位朋友精心准备了精彩的抽奖活动，愿这份幸运能够带给在座的所有来宾。今晚的奖项设置为：
一等奖璤____名，奖品为_______________
二等奖______名，奖品为______________
三等奖______名，奖品为_____________
下面掌声有请________________________
为我们抽出今晚的三等奖________名。掌声有请____________
感谢_____________，祝贺中奖者。
a：中国的艺术博大精深，而京剧脸谱更是我们民族的瑰宝，接下来请欣赏李娜莎为我们带来的《说唱脸谱》，有请。
b：请欣赏《魅力无限》有请孙源
a：一曲魅力四射的歌曲过后再让我们来欣赏一段动感的舞蹈《哎呀》，有请曲俊颖、钟佩佩。
b：感谢各位带来的精彩舞蹈，接下来继续我们的抽奖活动;
掌声有请____________________________________________上台为我们抽出今晚的二等奖______名，有请!
感谢______________，祝贺中奖者。
a：今天，我们因为tcl集团，tcl空调彼此走到了一起，而且我坚信我们也将会怀着一颗感恩的心一直走下去的。下面请欣赏由于淑燕、曲双双等带来的手语表演《感恩的心》，掌声有请。
b：姜娜带来的《掌声响起来》
a：亲爱的经销商朋友们，让我用热烈的掌声请出__________________,
为我们抽出今晚一等奖;掌声有请!
感谢_______________,祝贺中奖者。
a:：今天是个好日子
b:：收获的季节我们欢聚一堂
a：今天是个好日子
b：相聚的时刻我们放飞希望
a：告别今天，我们将站在新的起点
b：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷!
a:尊敬的各位领导
b:亲爱的经销商朋友们
a:晚会到此结束
b:愿这短暂的相逢会为您带去吉祥、给您带来永远的顺利!
婚宴致辞
最最亲爱的长辈亲友，感谢大家在百忙中参加我和东东的婚后宴请，您们的到来使我感到无比的欣喜与满足，更让我体会到拥有大家祝福的恋情是多么的幸福甜蜜。
由于诸多原因，我和东东直到今天才邀请亲友参加这个小型的宴请。对于形式的简陋和礼数上的不周我诚心向大家表示歉意。今天，当我最最亲近的长辈们汇聚一堂，我又感到无法言喻的欣慰与激动。因为在这个特殊美好的日子里我深深感受到了家族的凝聚力，与其说是一次简单的婚宴，不如说这是长辈们扶携着晚辈终于成人后的温情相聚。我们的家庭仿佛一片茂林，弹指一挥间，几株树苗已繁衍成了一片绿荫，在绿色延伸处，也有荆棘，也经风雨，可她依然顽强挺立，顶风迎雪。在春风秋雨中成长，在夏日冬阳中直入云霄。尽管当我们长大时长辈们的鬓角已经斑白，但当您们看到晚辈们已深深扎根并又衍生出一片又一片的绿色时，就仿佛看到您们的葱郁和芳香洒满森林的每一座山峰与角落，这是何等的愉悦与自豪，又有什么样的成就能够抵过这份充实与荣耀呢？
作为徐家最小的也是妈妈这边最大的孩子，我的成长过程中一直充盈着大人们的呵护与关切。长辈们都对我百般疼爱，在我的人生路上给与提点、关照。孩童时期因为是姥姥家第一个出生的小孩，姨和舅舅对我加倍照料与宠爱，虽然玩伴不多，但二姨、四姨却每天抽出时间带我天南地北，让我得以乐观健康的成长；学生时代是大爷、大妈帮我联系补课，鼓励我坚定学习的信念；爸爸病重时因为有了亲人们的支持我们的小家方能够百转千回柳暗花明；当我遇到感情低潮，迷茫的时刻更有哥哥姐姐在身边鼓励疏导，让我拨云见日重展笑颜……还有我最亲爱的父母，是你们悉心的培育与教导让我坦然接受人生的顺境与乱流，您们以自己日常恬淡的修养，让我明白人生应该志向高远、心胸宁静，无论修身、学习还是工作都要以平常淡泊的心态应对结果,以坚毅不屈的意志贯穿始终，以摆脱名缰利锁束缚的信念为理想全力以赴，方能最终实现自我回馈家庭与社会。
今天，我和东东在大家的见证下做出人生的重大抉择。这是遵从内心声音的指引，也是对长辈们的郑重承诺。正像您们在生活中所做出的典范，我们会让自己成为彼此夜色中的港湾，让我们的岁月在水光波影中慢慢奏起，在星光璀璨中渐渐启程。
时光永恒，岁月依旧，真正的情感就像长夜里的星云，永远存留在不灭的长空，岁岁年年。也许在您们心里的某个地方，我已经长大不再是过去的那个我，但请相信，对您们的爱从未改变，在未来的某个时候我定会为了一种信念与责任成为您们心中更好的我。
谢谢大家！
分销商大会主持稿
尊敬的各位来宾朋友，尊敬的营销界精英朋友们：
大家下午好！
我是主持人上马，希望我这匹马的到来，能给大家看到希望，能给大家送上成功。
我们才刚刚“同开新年门，同闹元宵夜”，一转眼就一起奔到了正月十八。在这个天祥地润的日子，我们又欢聚一堂，可见得我们彼此的缘分有多浓，我们彼此的友谊有多深，我们彼此的合作多么富有生机和力量。我相信，这一切正是因为我们拥有一个一起播种、一起耕耘、一起奋斗的春天，这春天就是xx国贸大厦，她依然如纯情少女，在XX年度以最虔诚的心魂，婷婷玉立于迷人的钱塘江畔，迎接着在场每一位朋友们的祝福与追捧。
如今，她越发娇嫩，越发珍贵，越发迷人，基于此，她的身价也与日俱增，她必将给那些真正拥有她的投资客们以无比的回报。我们相信，XX年她的完美出嫁，必有你们在座每一位的共同付出和努力，她会很幸福，你们会很富有！
我宣布：xx国贸大厦代理商大会，正式开始！
下面让我们以最热烈的掌声，请出我们xxxx房地产营销策划有限公司董事长黄xx上台讲话，掌声响起来！
（黄xx讲话）
谢谢黄总，谢谢！黄总的精彩讲说，实在是情意绵绵、春风盎然，她以她女性的视觉和口吻阐述了她对房地产行业的全面认识和深切体会，给我们指明了基本方向，让我们的前行之路，更有朝气，更有信心。再次用掌声感谢黄总。
接下来，有请我们的xx先生出场，他将为我们送来一阵暖暖和煦无比的春之风，掌声欢迎！
（xx讲话）
谢谢xx，谢谢你的精彩分享，xx以他特有的儒雅和智慧阐述了他的心声，再一次征服了我们的感官。xx，你是最棒的！下面有请xxxx房地产营销策划有限公司案场经理吴xx上台发言，同时有请全体案场接待成员集体，闪亮登场。
（吴xx发言）
再次感谢我们的美女团。作为主持人，我不得不借此机会打趣一下，你们每一位都是我们xx国贸大厦的形象代言人，也是我们xxxx房地产营销策划有限公司的企业文化大使，我希望所有的分销合作伙伴能在接下来的岁月，和我们每一位美女都能做到心心相印，默契配合，共同撰写出一篇响彻房地产销售界的美丽的神话！
好，言归真正，相信大家真正关心的还是如何与我们之间怎么合作，政策有哪些，流程怎么样，相互之间又是怎么沟通，怎么协调，怎么配合……那么掌声有请我们xxxx房地产营销策划有限公司外联部经理赵xx为大家一一阐述，同时，我们赵经理精心准备了一个小小节目，献给我们最好的合作伙伴们。掌声有请！
（赵xx讲说）
好，让我们用掌声感谢赵经理认真、仔细的讲说，让我们豁然开朗，对新年度的操作更有把握，对本项目的未来更有信心，我们一定可以在接下来不远的日子里，创造骄人业绩，收获无比财富……
下面我宣布代理商大会暂告一段落。
接下来有请大家与我公司签订代理合同，领取项目资料。
最后，我们xxxx房地产营销策划有限公司略备薄酒，在6楼已经设宴，敬请所有代理商朋友在合同签完之后，前往赴宴。让我们在“和谐社会，品质项目”的美好背景下，欢欢乐乐、和和气气，把新年过好，把酒菜喝好吃好，把项目卖的更好！谢谢大家！