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工作计划及安排

服装督导职责工作计划及安排。

为了拔高对自己的工作专业能力，我们不得不提前准备好下一阶段工作计划，写工作计划时，我们要把目标用数字的形式量化，让目标变得具体并且可衡量。你知道写工作计划要从哪些方面入手吗？相信你应该喜欢小编整理的服装督导职责工作计划及安排，欢迎阅读，希望你能喜欢！

服装督导职责工作计划及安排

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

二、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月提成1%，不收银出了问题它要负责。

三、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，20xx0元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20xx0元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第x月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

学校教育督导工作计划及安排

一、思想

20**年，全镇教育督导工作以科学发展观为，以教育法规为依据，教育督导监督、考核、检查、评价、的职能，把更新教育观念、义务教育均衡发展、强化教育教学管理、规范办学、校园文化建设督导评估工作的中心任务，教育法律法规方针政策得以，全镇教育事业健康发展，学校教育督导工作计划。

二、工作思路、

20**年，镇中心学校将健全三项制度、三项督导、三个、改进三个、三个。

健全三项制度：督导检查评估的提前告示制度、结果通报制度、复查制度。

三项督导，即：

督政：督查教育法律法规、教育方针政策的情况；

督学：督查学校要求、自身发展的情况；

督教：督查校长教改、管理教学、教师教学常规、课效的情况。

三个：义务教育均衡发展；规范办学；校园文化建设。

改进三个：强化督导评估的性（社会、家长反映的办学不规范问题督导）；强化督导评估的质效性（直接督查各学校工作的各个环节）；强化督导评价的系统性（学校自评、校长述评、师生参评、中心学校综合评价的体系）。

三个：以保障义务教育均衡发展等工作的为，把教育督导质量和到新；以法律、法规赋予的督导职责为己任，把教育督导机制创新到新；以自身建设，内涵发展为基础，把教师队伍专业化发展到新。

三、工作要点

1、工作，义务教育均衡发展。

茶园冲中心小学在20**年创建县级合格学校，评估验收。

全镇各学校在合格学校建设阶段性的基础上，全方位地和义务教育均衡发展。

实施十大工程：干部教师队伍建设工程、教育教学质量提升工程、学校标准化建设工程、职教资源整合工程、教育信息化工程、学校文化建设工程、规范管理工程、安全稳定工程、环境优化工程、强基固本工程。

六大：先进办学理念，办学规范化；优化教师结构，师资配备均衡化；办学条件，基础设施标准化；提升应用，教育技术信息化；发展，教育生态化；推行素质教育，教育质量优质化。

2、提升办学理念，教育长足发展。

学校办学理念是一所学校在办学过程中师生认可的价值观，是办学的思想和行动指南，是制订学校发展规划的依据。镇中心学校将各学校创新工作思路，积累思想，提炼办学理念（从学校办学传统的积淀中升华；从办学积累的经验中提炼；从社会对教育的主流价值规范中新的哲学思考），并把它学校师生遵循的准则，办学发展的灵魂，努力教职工和全体学生的、向心力、核心竞争力，转变学校传统的办学观念和办学模式，鲜明个性的办学，为学校长足发展打下坚实的思想基础。

今年，镇中心学校将组织教师参加县教育督导室、教育局举办的初中、小学两个学段的学校办学理念的论坛主题活动，还将组织校长参加罗田名校长评选活动。

3、健全督导机制，办学。

（1）标准化学校建设。在合格学校建设基础上，跟踪管理，组织回访复查，督促各学校办学条件，优化教师结构，科学配置资源，建设生态校园，素质教育，把我镇现合格学校建设标准化学校。

（2）示范学校管理。协助县教育督导室对我镇的市、县级示范学校跟踪管理督查，学校发展。各示范学校要实践办学理念，创新发展思路，学校管理和发展内涵，使学校先进办学理念的典范，科学管理的典范，规范办学的典范，教育事业发展的典范，示范学校辐射作用，工作计划《学校教育督导工作计划》。

（3）努力培植我镇的罗田名校。在标准化学校、示范学校建设的基础上，组织各方力量和资源，培植1所集学园、乐园、花园于一体、管理有、课改有特点、教师有特技、学生有特长，在罗田内外有的一流学校。骆驼坳小学、骆驼坳中学、严家坳中学要的。

4、执法督查，规范办学。

确立依法治教依法办学的思想，规范办学，教育公平。镇中心学校将教育执法督查，督查内容包括：（1）杜绝镇内各学校抢挖其它学优质生源；（2）控制大班额；（3）督促清理取缔班、实验班、快慢班；（4）对学校开科开课和作息情况督查；（5）对学校阳光体育活动情况督查；（6）对学校教辅读物征订情况和学校收费督查；（7）对全镇幼儿园（班）的办学督查。

5、文化建设，提升学校办学品位。

校园文化是学校的，是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良作风的之源。各学校要努力提升办学品位，学校德育文化、教学文化、教师文化、学生文化、管理文化、生态文化、廉政文化建设。文化的濡染和熏陶，使师生感受到校园之真、校园之善、校园之美、校园之乐和校园之健，从而引领师生人格的，师生的幸福指数。

镇中心学校将协助县教育督导室学校校园文化建设校校行活动，并将其纳入综合督导评估体系，评选出校园文化建设先进学校。

6、专项督导，教育工作进步。

（1）教育教学教研专项督导，教育质量的提升。

（2）师德师风建设专项督导，师德师风建设提升。

（3）安全工作专项督查

（4）后勤管理与服务专项督导。

（5）职教、幼教、特教专项督导。

7、搞好年度考核，教育事业发展。

在20**年考核基础上，征求各意见，考评机制，修订好《骆驼坳镇中心学校20**年工作考核办法》《骆驼坳镇中心学校20**年学校工作评价办法》，组织实施好全镇20**年的综合考评工作。

8、调查，教育督导质量。

教育督导宣传工作，教育工作难点热点问题系列调研活动，一手资料，为当好参谋。努力教育督导下达的工作任务。

9、队伍建设，督导工作。

干部队伍建设，培养思想道德素质好、工作能力强、公认、年轻教师担任学校干部。教育工作督导检查，通报督导检查情况。镇中心学校自身建设。教育政策、教育法律法规和知识的学习，督导干部的政策和专业。干部作风建设，干部的创新和工作力，抓工作的，基层，服务学校，服务师生。

四、安排

x月：

1、制订20**年教育督导工作计划；

x月：

2、制订《中心校和学校工作考核评比办法》；

3、制订《镇中心学校教育督导室工作考评细则》；

4、总结20**年度合格学校建设工作，部署20**年度教育督导工作

三─x月：

5、义务教育均衡发展、教育教学教研、规范办学、师德师风建设、后勤管理与服务、学校安全工作专项督导。

6、协助督办并市、县示范学校复评；

五─x月：

7、校园文化建设专项督导，现场；

8、对示范学校、合格学校跟踪管理专项回访，学校标准化建设；

9、动员创建罗田名校，参评罗田名校长；

10、参加办学理念论坛，优秀论文评选活动；

11、参加市县示范学校校长会议；

七─x月：

12、教育工作热点、难点、调研活动；

13、督办全镇高中阶段招生工作；

14、督办全镇教师集训工作；

15、检查教育干部听课笔记；

九─x月：

16、开学工作检查；

17、协助教育执法、轮规范办学和师德师风建设专项督查；

18、协助校园文化建设专项督导，评选校园文化建设先进学校；

19、评选罗田名校长；

20、协助职教、幼教、特教专项督导；

21、协助督办并市示范学校复评；

十一---十x月：

22、迎接20**年年度教育工作考评；

23、教育督导工作总结。

延伸阅读：

20xx年学校教育督导工作计划

20xx年是贯彻落实党的x届x中全会精神的起始之年，也是全面完成xx规划的关键之年。为切实做好教育督导工作，促进全镇教育优先发展、均衡发展、科学发展和创新发展，办好人民满意的教育，现依据省、市教育督导工作要求，结合我镇教育工作要点，制定全镇20xx年教育督导工作计划。

一、指导思想

以党的x届x中全会精神为指针，以科学发展观为统领，认真贯彻落实国家和省市中长期教育改革发展规划纲要这一主线，严格贯彻执行《教育督导条例》，围绕办好每一所学校、发展好每一位教师、培养好每一个学生的目标追求，以聚力优质均衡，促进教育公平为督导工作主题，坚持督政与督学并重、监督与指导并行、督导与服务并举的原则，充分发挥监督、检查、评估、指导的职能，加大督导创新力度，努力提高督导水平，全面推进学校的精致管理，深入实施教育现代化提升工程，大力推进义务教育优质均衡发展镇和学前教育改革发展示范镇建设，为促进全镇教育事业健康快速发展作出更大的贡献。

二、目标任务

镇政府年度教育工作考核全县领先；进一步扎实抓好幼教和社区教育督政工作，大力推进学前教育改革发展示范镇建设；深入开展精致管理和规范办学行为专项督查，提升全镇中小学管理水平，切实规范办学行为，确保无通报；切实加强义务教育均衡发展创建督查，大力推进全镇义务教育优质均衡发展；持续推进教育现代化建设，大力实施教育现代化建设提升工程，启动更高水平教育现代化创建工作，指导学校做好省义务教育现代化学校和省标教育技术装备先进校的创建评估工作，力争全镇60%以上的学校创建成省义务教育现代化学校，全年创建6所省标教育技术装备先进校；以创建县素质教育督导评估示范校为载体，继续扎实开展新一轮中小学、幼儿园发展性督导评估工作，指导学校建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制，注重质量提升和内涵发展；继续保持教育法制工作在全县的领先位置，积极创建县级依法治校示范校；落实督学责任区制度，完善督学责任区，提高督导水平。

三、主要措施

（一）深化督政，全面落实教育优先发展

1．认真做好县政府对我镇20xx年度教育工作督导评估和考核的迎查工作，确保不失分、得高分。认真做好迎接县政府保障教育经费投入督查工作，进一步提高我镇教育财政保障水平。认真做好县教育体育局年度目标任务（教育工作）绩效考核的迎查工作，推进我镇教育工作再上新台阶。

2．大力推进义务教育优质均衡发展镇建设。切实巩固义务教育发展基本均衡县创建成果，不断提高义务教育均衡发展水平。以落实县专家督导组的整改意见为抓手，找准我镇义务教育均衡发展工作薄弱环节，强化专项督查，力促我镇义务教育均衡发展再上新台阶，高标准完成整改工作，确保高质量通过国家专家组的督导评估。大力推进县义务教育优质均衡改革发展示范镇创建工作，切实加强创建工作的督查指导，及时总结成功经验，向全镇辐射，努力营造有利于义务教育优质均衡改革发展示范镇建设的浓烈氛围，圆满完成创建任务。

3．深入贯彻执行《义务教育法》。加大控辍工作督查力度，督促镇义务教育学校巩固控辍工作成果，完善控辍工作长效机制，层层落实责任，确保全镇义务教育阶段无一学生辍学。

4．启动更高水平教育现代化创建工作，大力实施教育现代化建设提升工程，全面开展省义务教育现代化学校和省标教育技术装备先进校的创建评估工作，对各中小学教育教学设施配备、管理、使用、教研等情况进行督查，进一步提高学校教育教学设施的使用效能。

5．继续做好对全镇中小学年度教育考核工作。以年度考核为杠杆，进一步强化责任，推动镇切实履行好发展教育的职能，全面落实《蔡庄镇学前教育五年行动计划》，强势推进学前教育改革发展示范镇建设，促进我镇学前教育和职社教育更好更快发展。加强对教育实事工程的制订和实施情况的督查，有效督促各中小学落实教育优先发展。

（二）强化督学，不断提升素质教育实施水平

1．全力推进中小学精致管理。制定出台《蔡庄镇中小学精致管理基本要求》，加强贯彻落实情况的专项督查，提升学校管理水平与层次。认真落实五严规定，严格规范办学行为，加大违规办学行为查处力度，一经查实，严肃处理。

2．完善学校发展性教育督导评估制度。将学校发展性教育督导评估和义务教育阶段学校素质教育督导评估有机结合起来，以创建素质教育督导评估示范校为载体，指导各学校不断完善学校发展性教育督导评估制度，建立自主、规范、科学、优质发展的运行机制，促进学校规范发展、科学发展、内涵发展。

3．扎实做好综合督导工作。以深入实施素质教育为重点，以提高教师专业发展水平为抓手，以打造办学特色为关键，对全镇中小学和幼儿园开展发展性教育督导评估，推动学校内涵发展和质量提升。

4．加快教育督导现代化建设步伐。丰富盐都教育督导网资源，充分发挥教育督导平台的作用，构建信息畅通、反馈迅速、联系便捷、高效运行的督导信息网络体系，以教育督导技术的信息化，带动教育督导的现代化，提高督导评估的效益。

5．认真做好全镇中小学、幼儿园年度考核评估工作。在总结上一年度考核评估工作的基础上，进一步完善考评标准，强化过程考核。通过考评切实增强目标意识、责任意识和大局意识，以考评促规范，以考评促均衡，以考评促发展。

（三）健全法制，深入推进依法治教工作

1．全面推进依法行政。强化制度建设，根据新形势新要求，结合教育系统实际，认真修订等相关制度，进一步完善教育行政执法机制。坚持政务公开，大力推进行政权力网上公开透明运行，将涉及群众切身利益事务的办事规则、程序及监督途径向社会公布，增强依法行政透明度，方便群众办事和监督。加大行政执法力度，依法处理和纠正教育活动中的违法行为，有效解决群众关注的热点难点问题，切实维护好系统和谐稳定。

2．大力提升依法治校水平。全面贯彻教育部《全面推进依法治校实施纲要》，健全学校依法办学、自主管理、社会参与、科学民主决策的制度体系，完善决策执行与监督、民主管理与监督机制，构建完善现代学校管理制度。加强学习培训，不断增强广大教育工作者的法治意识，切实提高教职工依法实施教育教学活动、参与学校管理的能力与水平。着力营造自由平等公正法治的育人环境，完善工作机制和考核评价机制，自觉养成依法办事的习惯。

3．深入开展六五普法工作。认真落实教育系统普法规划要求，开展好法律进学校、进课堂活动。积极做好法制宣传教育工作，认真组织开展x月和x月法制宣传月、12.4法制宣传日宣讲活动，深入学习宣传宪法、教育法律法规以及与师生教学生活密切相关的法律法规。普及法律知识，努力提高师生法制意识和法律素养。进一步完善学校、家庭、社会三结合的青少年法制教育网络，继续抓好全区中小学生预防犯罪等教育活动，切实加强师生的思想道德建设，努力营造学法、懂法、守法的良好氛围。

（四）优化队伍，不断增强教育督导工作效能

1．加强队伍建设。认真学习教育法律法规、教育政策和教育理论，重点学习教育督导、优质均衡发展等评估标准，提高理论素养、工作水平和实践能力。规范督导行为，不断增强督导工作的科学性、公正性、服务性。加强督学责任区建设和兼职督学的培训，深入推进四个本（调研工作手册、业务学习笔记、教研活动检查记录、听课笔记）制度，有效督促指导各督学责任区围绕中心工作开展督导，充分发挥教育督导对教育发展的导向作用。

2．提升督导效能。树立科学的教育督导评价理念，构建以学校为中心的教育督导评价模式，努力形成多元化督导评价指标体系，探索科学的督导评价方法体系。强化督促之功，提升引导之效，畅通反馈渠道，提升服务水平。按照依法监督、正确指导、及时反馈、深入调研、合理建议的工作方针，对区中小学校的办学行为和教育教学工作进行督导。

3．推进督导创新。创新督导评估机制，以三服务一落实两确保为总体要求，继续深入推进片全镇教育督导工作。在工作机制上，把推动硬件达标和软件提升结合起来，促进学校标准化建设和内涵发展。在评估方式上，把综合督导和专项督导、定期督导和经常性督导结合起来，有针对性地开展督导评估工作。在管理方法上，积极采取现代化技术手段，推动学校有效建立督导评估信息系统充分利用基础教育质量监测数据和结果，不断提高学校督导评估的科学性和有效性。扎实开展督导研究，加强教育督导宣传，不断提升教育督导工作效能，为办人民满意教育作出更大贡献。

四、工作安排

x月份

1．迎接义务教育均衡发展的评估验收；

2．做好年度综合目标绩效考核工作；

3．做好中小学幼儿园社会满意度调查的统计分析工作。

x月份

1、开展春学期开学工作检查；

2、组织规范办学行为专项督查；

3、制定出台《蔡庄镇中小学精致管理基本要求》及配套文件。

4、进一步完善《蔡庄镇校长末位淘汰制方案》

x月份

1、做好年度教育工作督导考核评估的迎评工作；

2、开展春学期控辍和规范办学行为随机督查；

3、开展义务教育阶段学校学生体育活动一小时专项督查；

4、对各镇中小学教育实事工程的制订和实施情况及20xx年教育工作考核整改意见落实情况进行督查。

x月份

1、开展小学和部分幼儿园综合督导；

2、开展法制宣传月活动；

3、迎接义务教育均衡发展验收工作；

4、对贯彻落实《蔡庄镇中小学精致管理基本要求》专项督查。

x月份

1、对年内创建依法治校示范校的学校督查指导；

2、对推进义务教育均衡发展工作进行督查指导；

3、对学前教育改革发（关于陈希在中央党校20xx讲话心得体会及感受）展示范区创建工作进行督查指导；

4、对教育教学设施配备、管理、使用、教研等情况进行督查。

x月份

1、服务中考，做好体育加试、物理化学实验的监测；

2、组织中小学幼儿园年度自评工作；

3、做好毕业班和非毕业班的期末考试和毕业考试的督查指导；

4、对各中小学一校一标实施情况进行检查。

七、x月份

1、规范办学行为随机督查；

2、对中小学暑期校本培训情况进行随机督查。

x月份

1、组织秋学期开学工作检查；

2、推进义务教育均衡发展工作的督查指导；

3、审核中小学学年度素质教育督导考核自评材料；

4、开展法制宣传月活动。

x月份

1、推进义务教育均衡发展督查指导；

2、组织法制宣传巡回宣讲。

十x月份

1、组织对初中进行综合督导评估；

2、配合县局对部分幼儿园进行综合督导评估；

3、做好法制宣传总结工作。

十x月份

1．组织各类考核评估；

2．做好年度绩效考核的迎评工作；

3．做好学校精致管理年总结工作；

4．组织开展12.4全国法制宣传日活动；

5．总结全年工作，拟订下年工作计划。

阅读拓展：

学校教育督导自查报告

一年来, 我校在教体局的正确领导下,坚持以邓小平理论、三个代表重要思想，以xx大xx大精神为指导，大力开展讲正气树新风教育，深化先进性教育，解放思想，实事求是，与时俱进，本着以人为本，构建和谐校园的教育思想，强力推进三个转变，进一步规范教育管理，深化教育改革，提升教育质量，狠抓德育、安全工作。学校的整体工作取得了显著的成效，较好地完成了预定工作目标。

一、学校基本情况：

1、我校在校学生人，共有个教学班;现有专任教师89人，其中本科学历18人，专科学历71人，中师学历 0人，学历达标率100%;中学高级教师7人，中学一级49人，中学二级33人;

2、学校现有图书室一个，藏书册，光盘张;物理、化学标准实验室各一个;仪器价值万元;多媒体教室一个;远程信息教育教室一个;微机室一个，微机34台;体育器材室一个，器材件;水泥篮球场一个;水泥乒乓球台12个。

3、学校占地面积平方米，其中操场平方米;建筑面积平方米;

二、学校工作完成情况：

(一)、提高班子业务素质，加强组织领导。

1、学校坚持了领导班子政治学习制度和业务学习制度，提高了班子成员的政治思想素质和业务能力，班子成员分工明确而又协调一致，团结紧密而又尽职尽责，形成了以校委会为核心的强有力的领导集体。每周召开班子会，共同研究决策学校每项工作。加强教育，形成合力。

2、加强对工会组织的领导，支持工会、教代会开展工作和活动，支持工会开好每月一次的教代会，支持教代会参与学校内部管理，讨论和监督学校的重大决策，并由其修订完善学校各项考核制度，形成以教代会制度为基本形式的学校民主管理框架，使学校管理走上规范有序的轨道。积极推行校务公开，关心老教师和离休教师，使退休教师老有所乐、老有所为。

3、学校团总支在学校和政教处的直接领导下，组织健全，分工明确。坚持以德育为主线，以理想信念教育为核心，以社会主义思想道德建设为基础，加强了对青少年的社会主义思想道德教育。开展勤工俭学活动，每周进行废纸回收。持续开展五大文明行动、青春理想教育、升国旗活动，提高了学生的环保意识，增强了他们的集体荣誉感和社会使命感。

(二)、提升教师职业素养，巩固德育核心地位。

本年度，我们以校委会为领导的，以政教处、团总支、班主任为成员的德育工作领导小组，采取专题辅导、观看录像等学习形式，采用集中学习和自学相结合的学习方法，组织教师学习了党的教育方针、政策、时政、要闻、《中小学教师职业道德规范》、《义务教育阶段办学行为十不准》、浚县20xx年教育工作会议精神;浚县教育局80号、95号、98号文件精神;大力开展了讲正气、树新风大型教育活动;认真组织全体教职工学习了xx大会议精神。对教师进行了社会主义荣辱观教育。要求教师认真做好学习笔记，并撰写具体的心得体会。对学生有计划地开展了爱国主义教育、社会主义教育、集体主义教育、道德养成和行为规范教育、心理健康教育、亲情教育和自信心教育等。组织学生学习了八荣八耻、《中学生守则》、《中学生日常行为规范》。在学生中开展了崇尚科学，构建和谐浚县演讲比赛、爱国诗篇朗读比赛、以安全你我他为主题的手抄报报比赛、热爱祖国、热爱家乡知识竞赛、学习身残志坚的乔娇艳同学等一系列活动，并结合我校实际对学生进行了以伦理、心理、生理为内容的三理教育。各班每周一上午认真开好班会，要求学生每周写一次成长笔记。这些教育及活动的开展，极大的改变了全校师生的精神面貌：教师廉洁奉公，遵纪守法，严于律己，行为端正，堪称楷模;学生知荣辱、明是非、识大体、懂礼貌、讲卫生、会合作，学习使命感得到增强，学习积极性得到极大提高。

(三)、增强依法治教意识，深化教育教学改革。

1、坚持依法治教。

我们严格执行国家的教育法律法规，坚持依法办学，依法施教，严格按课程计划编制课程表、课外活动表，开齐、上足、教好所有应开课程。杜绝体罚和变相体罚、无乱收费现象。树立了良好的教育形象。建立健全了各项责任制度，强化明确责任、追究责任的力度，并把法制安全教育列入教学计划，做到了教师、教材、课时三落实，开展经常性宣传教育工作。

2、积极推进课程改革。

本年度课程改革进入了推广应用阶段。我们把各方面的工作纳入到课程改革的体系中，态度积极，步伐稳妥，作风扎实，工作深入，并切切实实地加强了对实施课程的指导。组织学习各学科的课程标准(大纲)等文件，大力宣传课程改革的必要性和紧迫性，使教师、学生、家长和社会各界形成课程改革的共识，创设课程改革的良好氛围，配合县教研室组织有关教学调研，认真做好对新课程学习、宣传以及实施情况的总结。抓好各层次教师的培训工作。选派教师到县市省学习，并选派教师参加全县的优质课交流，使教师以新的教学理念指导自己的教学实践。通过教师自学、集中学习、看录像等多种形式，深化教师对新的课程标准的理念和研究性学习内涵的认识;通过学习，提高了认识，树立了以学生发展为本的教育思想，相信每一位学生都可以成才的观念正在形成，把新课程标准的新理念、新方法和新要求逐步内化为教师的教学价值观和具体教学行为。

3、深入开展校本教研。

我们在开展校本教研方面，做了以下三个方面的工作：一是进一步统一认识，营造氛围，推进新课改全面深入发展。值得一提的是，我校在七年级各学科进行了学案教学试验，该实验由田校长牵头，七年级备课组负责实施，做到了三个一：每周一次集体研讨、每位教师上一节公开课、每节一张学案;三个统一：统一认识、统一进度、统一教学模式。该教学活动集思广益，不仅培养了新手，而且加深全体教师对教材的理解。二是加大组织教师学习与培训的力度，全面提高教师的素质。我校今年投入5000余元给各科教师订阅了教育刊物，每个教研组每两周由一人主办专题讲座一次，三字一话比赛活动，论文评比活动，每周交600字教学反思一篇活动，。这些活动有力地促进了教师的专业成长。三是认真开展校本课程开发，根据校情，在学生中组织了以下活动：开展了以五大文明行动活动;开展了手抄报比赛，拔河、跳绳比赛，书法比赛，古诗词背诵比赛，各科知识竞赛，演讲比赛，英语单词背诵默写竞赛，作文竞赛，开播了《校园之声》。这些活动极大地丰富了学生的校园生活，开阔了学生的视野，陶冶了学生的情操，不但弥补了文化课的不足，而且培养了学生的成就感，是行之有效的养成教育方式。

4、切实提高教学质量。

教学质量是学校的生命线，教学质量的优劣直接影响到学校与教师在社会上的声誉和形象。为此，学校本年度做了以下几点工作：(1)强化教学过程管理。学校对教师备课、上课、批改作业、辅导、考试均提出了明确的要求，保证每堂课达到课标和教材规定的要求，并定期组织检查评比，记入教师个人档案。(2)认真组织期中考试和期末考试，做好培优转差，加强后进生学习兴趣、学习态度和学习习惯的培养，注重教师课堂教学方式的转变和学生学习方式的转变，不断培养学生的各种能力和综合素质。(3)抓好教研组建设，让每一位教师学有所得，学有所用。我校共有6个教研组，以教研组为单位开展工作，授课、说课、评课三课活动扎实有效，提高了教师的教学理论水平和实践能力。(4)认真开展教师课堂达标验收工作，保证课堂教学的实效性。本年度我校教导处以教研组为单位，领导班子成员分包教研组，对教师课堂教学进行认真评价，从而形成了良好的教风。(5)认真搞好学生综合素质的评价工作。学校成立了学生综合素质评价领导小组，扎实搞好学生自评、学生互评、教师评价、综合评价工作。公平、公正地评价每一位学生，使全体学生能客观地认识自我，每位教师都公平地对待每一位学生。

(四)、重视安全卫生工作。

安全工作一直是我们学校的重点工作。我们牢固树立安全工作责任重于泰山的意识，年初制订了学校安全工作计划，与教师和每位学生都签订了学校安全工作管理目标责任书。每学期进行安全教育，宣传交通安全、食品卫生安全、课间活动安全，同时对校舍、场地等其它教育教学设施、生活设施定期进行安全检查。落实每学期安全教育周制度，主题明确，内容充实，形式多样。根据防火、防水、防电、道路交通安全等安全问题，团支部组织学生召开一次主题班会、出好一期黑板报，对学生进行安全教育。我校关闭了小吃部，严格监督管理小卖部。学生食堂安全卫生制度健全，认真落实责任到人，成立了由值日领导、教代会代表食品卫生安全检查小组，每日对食品质量检查把关，得到了各级领导的高度评价。20xx年邀请派出所郭华警官、邀请省著名针石律师事务所李伟进行安全法制教育。学校成立了安全检查小组，每周对学校的安全隐患进行排查，每月一小结，发现隐患，及时修改。加强了门卫工作，确保无外来人员随便进入，创造了良好的教育环境。加强了夜间巡逻，确保校园安宁。在综合治理工作检查中，受到县领导的高度评价。

(五)、加大硬件投入力度，做好后勤、体音美工作。

1积极改善学生的学习环境和生活条件。对学生寝室进行了粉刷，床铺全部进行了加固，日光灯和电扇进行了维修或更换。

2、教师集体办公室桌椅进行了更新，配置了饮水机和电扇和电热扇。

3、对学校理化实验室进行了标准化建设。

4、认真组织开展体育教学与活动。坚持做好两操，加强体育锻炼，增强学生体质，认真搞好了学生身体素质的检测工作。

5、积极做好国家普九复查验收的准备工作，从而提高了办学品位。

6、学校图书、仪器、档案及实验室管理实施专人负责制。图书借阅、教学仪器的借用及档案的收集整理等管理制度健全，使用正常，效果良好。

三、取得的成绩

一年来，我校在教体局和镇中心学校的关怀、支持和领导下，坚持了正确的办学方向，各项工作达到了预期的目标，取得了较好的成绩。

1、通过开展一系列的思想教育和师德集中教育活动，学校形成了良好的育人氛围，教风正，学风浓，深受社会的好评。全年无一例信访、人访事件发生。

2、端正办学思想，树立了正确的育人观。

3、教师撰写的论文有30篇获县级以上论文奖，6名教师获县级以上优质课奖。14名教师获县级以上优秀辅导教师，1名市优秀教师，1名县师德标兵，2名县师德先进个人。

5、采取多种形式，鼓励教师参加各类培训，提高教师的学历层次和业务素质。本年度获得本科文凭4人，有7人被本科院校录取。

6、通过多种途径，积极宣传新镇的教育，完成了教体局分配的各项任务。

四、存在的问题

1、由于过去普九和学生宿舍改建，我校负债还很多，压力很大，一定程度上影响了学校发展。

2、由于学生来自农村家庭，受经济浪潮的影响，父母外出打工，留守儿童现象突出，一定程度上影响了教学质量的快速提高

3、由于资金不足和校园布局不够合理，校园建设还有点缓慢，有待逐年改善。

4、面对新课程改革的全面展开与深入，我校部分教师对新课程改革的重要意义认识不足，对新课程缺乏深入的研究，没有看到新形势下中招试题的灵活性、实效性，教学方式没有得到彻底改变,教学改革需要进一步加强和深入。

5、学校的制度还不够完善，需要进一步修订完善。

过去的成绩是今天工作的起点，今天的不足是明天努力的方向。我们时时刻刻都必须解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新，我校的全体教师会团结一心，踏实工作，把我们学校推向更高的层次、更高的起点。

销售服装督导工作计划

作为一名督导者，必须对分公司、客户及员工尽义务，对片区经销商或上级而言，我们是他们与员工和具体工作之间的纽带。我们代表着公司形象、文化、产品、质量、标准；同时也代表着片区员工的需要和要求，对顾客而言，代表着整个公司。下面是小编为您带来的是销售服装督导工作计划相关内容，希望对您有所帮助。

服装督导工作计划（一）

一、项目介绍

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，20000元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20000元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

3，长期发展营销策略

（1）、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

（2）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

（3）、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

（4）、方法：

1初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

2增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

3满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

4不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

服装督导工作计划（二）

做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在讲述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：

1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。

2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。

4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。

5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。

市场督导每周工作流程

1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。

2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作计划，活动计划。

3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。

4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。

5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部。

服装销售员工作计划及安排

作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。