小记者培训心得及体会。
每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。心得体会是每一个学生必须经历的写作训练，写心得体会目的是提升我们的思考能力，指导我们的实践，心得体会的内容具体要怎样写呢？经过收集，小编整理了小记者培训心得及体会，更多相关信息请继续关注本网站。
小记者培训心得及体会
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!
我叫XX，是小学六年级3班的学生，也是桂林晚报的小记者。很高兴也很荣幸代表龙隐小学小记者站的全体小记者在这里发言，与大家分享作为一名小记者的心得体会!
首先，我想谈一谈投稿的事。
上个学期以来，我在《桂林晚报小记者周刊》上发表了多篇文章及摄影作品。我最大的体会是：要多写，多向老师请教，要敢于投稿!
第二点，我想谈一谈当小记者和学习之间的关系。
有些同学不愿意参加小记者队伍，或者虽然参加了，但是不愿意去参加小记者活动，他们担心一旦参加活动就会耽误学习，影响成绩。其实不然。我认为，参加小记者活动，只要掌握正确的学习方法，不仅不会影响平时的学习成绩，反而会提高成绩，还可以全面提高自己的素质。比如说，上次的小记者到市蔬菜研究所搞活动，就可以促进大家的团队意识和纪律意识。在一次次的新闻采访中，可以提高自己与他人沟通的能力，而这些素质，在社会生活中都是必不可少的。
第三点，我认为生活是我写作的源泉，而父母和老师的爱给了我写作的动力。
作为小记者，应该有一双善于发现、善于观察的眼睛。一棵枫树、一朵桃花、一只飞蛾、一线阳光都可以给我们带来写作的灵感。看到美丽的春天、酷热的夏天、凉爽的秋天、寒冷的冬天，我们都可以用笔记录下这一个个美妙的瞬间。
延伸阅读：
记者培训心得
很高兴能成为记者团的一员，高兴之余，也担心自己没有这方面的工作经验，不能把工作做好。为了让我们新成员熟悉工作，记者团请来了经验丰富的老师对我们进行了培训，通过老师的解答，我们对这份工作有了一定程度的了解。
首先，我知道了文学和新闻的区别。新闻是真实的，除了用白描外，是不用别的修辞的，它的真实性要求它简明扼要，真实的反映事情，新闻报道，只有真实、精练才能吸引人，让人们乐于去读它。通过这次学习，我们还知道了新闻的六要素，即时间，地点，人物，事件，事件是在怎样的，为什么会发生这件事，说到这的时候老师用了英文的单词来解释，既增加了趣味性又方便记忆，对我们写新闻有很大的帮助，说到新闻，以前一直以为新闻的标题很复杂，通过老师的讲解，我知道了新闻的标题必要时用一个即可，而好的标题就是让人们只要一看到标题就知道文章中写了什么，一目了然，这样更适合我们这个快速发展的时代。
这些内容在我们上高中的时候只做常识性了解，考题中即使有，分值也比较小，并不作为重点，因此的大家常常忽略它，现在，既然我们选择了这份工作，就应该多查查有关资料，熟悉各种文体，在大学语文这门课中，也有相关知识的学习，无论是从工作方面还是从学习方面，我们都应该好好的学习。
老师也提及了采访，知道了在对人物进行采访的时候应该提前搜集关于他的资料，从各方面的了解这个人，尤其是在采访老师（学习党的十九大报告心得体会及感受:蓝图已绘就整装再出发）的时候，在采访的时候要避开艰难解答的问题，即人性化，老师还举了社会生活中的实例，让我们深有感触，使我们在采访中能够避免失误，除此之外，我还觉得在采访的过程中还应该察言观色，需要有较强的随机应变的能力，这能使采访更顺利，更成功。
通过这次培训，我了解了关于记者的很多东西，从最初的朦胧到现在的清晰，在受益匪浅的同时，也使我坚定了做好本职工作的信心，感谢记者团给了我这次机会，物我也会加倍努力，刻苦学习，带着这种感谢，我期待着下一次培训的到来......
阅读拓展：
记者采编播培训学习心得总结
一直以来都这样觉得，能够找到一份自己喜欢、又和所学专业对口的工作靠的是运气，能在工作岗位中体现自我价值靠的是努力，而能将这份努力效力于浙江广电集团，成为浙广这个大家庭中的一员，那更是一种荣幸，尽管在其中的位置或许微不足道，但能够始终尽着自己的一份力，还是让人感到非常骄傲的。
在浙江广电集团下属的交通之声频道工作已经有6个年头了，从进台至今一直从事的是新闻记者这门职业，而在大学里我的专业就是编播，所以我很热爱这份工作并为之努力着。随着时间的流逝，自己当年在学校里所学到的东西似乎已经无法更好的运用到工作当中，知识结构的匮乏时不时让自己感到，一定要不断的充实自己才能更好的完善自己。因为我深深意识到玉不啄，不成器；人不学，不知道!以及书中自有黄金屋的道理。
x月x日，我非常有幸参加了浙江广电集团第二轮采编播人员培训班，来到学校里的感觉仿佛又回到了从前，回到了似曾相识的大学校园。这种感觉既熟悉又陌生，对于我来说，以前学的就是播音主持，现在又要重新回到课堂强化训练很是熟悉，陌生的是新落成的传媒学院和为期一周系统化的培训对我来说还是第一次，所以对这来之不易的机会我格外珍惜。但与此同时在我心中还有一些小小的顾虑，那就是所培训的内容似乎和主持人有很大的关联，和我现在从事的记者这行又有什么关系呢？但培训结束了，我的顾虑早已在学习的过程中被逐渐打消，因为我实实在在体会到受益非浅四个字的真正含义。
在第一天的开班仪式中，浙江广电集团的领导赵力平书记的一番话至今记忆犹新，珍惜机会、集中精力、认真学习、遵守纪律16字精神始终铭记在心并在一周的培训日子里时刻提醒自己，人要有危机意识，形势要求我们必须认真学习，提高自己。
一周的课程被安排的非常紧凑，每一堂课都让我有机会聆听专家教授的讲座，面对面的和讲师交流，接受指导，在访谈类节目主持技巧这一课中，廖炎老师首先提出了一个问题，在自己的岗位上你为事业做出了什么？联想自我，还真不是马上脱口而出就能回答的问题，值得深思，紧接着廖老师的另一句清楚自己的职场位置，要把自己的岗位当事业来做对我也起到了鞭笞作用，让人发省在课堂上，廖老师用许多vcr视频生动讲述了一个又一个节目案例，让我们从中了解到原来语言类节目也有很多高深的学问，访谈、谈话、对话、辩论、聊侃等节目形式也各不相同，提问题同样很讲究，要把问号作为一个小结式作为陈述后再提下一个问号，起到承上启下的作用，结合记者的工作我发现，自己平时在发现场报道的时候，往往对采访对象事先设置了很多个问题，而被采访者在回答完上一个问题后，作为记者的我并没有先对此小结甚至没有仔细倾听而是将下一个问题马上抛了出去，这是非常不得当的。通过培训，会让我在今后的工作中会对采访者的提问尤为注重，把自己的报道发的精致，更有可听性。
如果说廖老师的讲座让我回味无穷的话，那么戚老师的讲座──播音员、主持人的形象塑造让我真正感到什么叫学以至用。
作为一名记者，除了要有新闻业务，知识框架之外还有一点也显得非常重要，那就是形象塑造，记者经常要外出采访，言谈举止，沟通交流的前提是必须要给对方留下良好的第一印象，这样才会使得采访过程进展顺利，我个人认为，好的第一印象是从初见对方的礼仪开始的。应该说我们每个人都懂得最基本的礼仪礼节，但碰到具体问题的时候，还是会淡忘了礼仪礼节，或者是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来，在这次培训中我学会了仪表塑造，用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造个人形象，展示良好个人修养，因为个人形象在某种程度上就代表着整个台的形象。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，学习是一个过程，是一种积累。很感谢浙广集团和传媒学院给我这样的机会，我也会一直努力下去，把学习当作一种责任不断的完善自己，在今后的岗位中提升自我，发挥更大的作用！
f132.COM更多心得体会延伸阅读
记者培训心得体会
俗话说学做事先要学做人，做新闻工作尤其如此，因为新闻工作是一种跟人沟通的工作。下面是小编整理的记者培训心得体会，欢迎查看。
记者培训心得体会120XX年4月28日至30日，我有幸参加由县委宣传部组织的“第八期全省新闻宣传工作者培训会”，课中我认真聆听了来自XX华西都市报，XX日报等从事新闻工作专业人士的讲授，对我的启发很大，让我获益匪浅。
我大学所学的专业不是新闻，从事新闻工作压力很大，以前也看过很多新闻写作方面的书籍，这次经过几天的系统培训，使我将自己看书学到的理论知识和讲师们的实践经验结合起来进行分析、思考，学到了许多作为一名新闻工作者应该了解而我却不知道的东西，对编辑记者的认识更进了一步，对这份工作的责任和意义更加深了理解。
这次培训，使我感触最多的不仅仅是各位讲师对业务、理论的精纯，更多的还有讲师们多年来心中始终严守不变、作为一名优秀记者的良好品质。我在学到新闻业务相关知识的同时，更明白了，成为一名好记者的基础不只是业务技能，还应具有优异的品格：热爱行业、勤于实践、善于学习。提高写作能力不是一朝一夕之功，要做好长期作战的准备，我相信只要我们找准方向，持之以恒，写作水平一定会日渐提升。
记者者培训心得体会2
不断学习才是进步的唯一法门 短短三天的学习很快就结束，但是在培训期间，各位老师、前辈与我们交流分享的心得，如张文斌主任的文艺情怀，张媛媛主任的实用技能，祝勇主任的思辨思维，王东湄主任的生动故事等等还历历在目。在培训中，几乎每一位老师都提到了学习，我也结合本次培训，以及多年的工作中体悟到，不断学习才是进步的唯一法门。
作为一名新闻从业人员，常常被人称为无冕之王，但是这样的桂冠下面，也需要每一位同行兢兢业业克己奉公，近年来很多记者或者发布假新闻的事件屡屡发生，我认为究其原因，一者是从业人员素质偏低，二者就是新闻工作者还是没能做到多学多听多看。读万卷书，行万里路，古代文人通过行与知来达成自身的不断提高，而这一点到现在依然是这样。只有多学习，提高自身的境界与修养，才能真正做到一个有道德，有节操的人。 书籍是人类进步的阶梯。这句话我以往听到总觉得是一句名言而已，熟知其意思，却从未深刻体会其含义。直至我如今虚长至26岁，在生活工作中不断犯错，跌倒，吃亏，才恍然明白这些道理原本是我早就听说过的。
在正式考入电视台之前，我已经在专题部实习了半年时间。虽然在大学期间学习的专业就是广播电视新
闻学，但是十分惭愧的是，毕业后在纸媒工作两年，基本上将电视新闻的一些知识又还给了老师。真正进入电视新闻行业，我才明白其中的艰辛与不
易，前期策划安排，拍摄时考虑周全，为了一个镜头爬山下坡再所不惜，后期写稿再三斟酌修改，制作过程精益求精，为了制作好一部片子，往往需要2-3人的齐心合力。这样的新闻，用心，是一位电视人应该做到的。而我在纸媒与电视媒体的身份转变中，深刻认识到自身的不足，也开始进行一系列的学习。一方面向身边的同事与领导要经验，将主任修改后的稿子与自己的初稿再三对比，拍摄时多想多看，为什么要选取这样的角度，认真揣摩成片后每一个镜头的组接安排??另一方面，我认为我也应该如同培训时诸位老师提到的，多读书。书中自有黄金屋，一本好书带给一个人的世界是美好的，丰富的，更加广阔的。在读书这件事上，我一般有长期计划和短期计划，长期就是常年订阅一些杂志书籍，不断获取新鲜的资讯和观点，紧跟事件的发展速度，短期计划就是较短时间内，如一周，或者几周，啃一些比较长的书。前段时间我看了《盗墓笔记》，共计八部。这虽然是一本小说，但是走红多年，不无其道理。近期我在看《明朝那些事儿》，读史可以明鉴，古人诚不欺我。当时
明月这部书将明朝浩如烟海的史料收集整理，用自己的语言解读诠释，我在其中看到于谦夏言徐阶张居正等人，以一己之力，为国家的进步与发展进行一点一滴的努力。这种伟大，令人折服。
我必须承认，目前来说我依然还是很稚嫩的学习者，在电视新闻这扇大门前，我依旧站在入门的位置。此次我能够有幸进入这个大家庭，我深知其中的不易，也领会到这份工作背后沉甸甸
的责任，故而十分珍惜这一份工作。
在最后一天培训的时候，新闻部的祝主任提到了“知行合一”，这四个字看起来简单易懂，但是做起来却并非易事。我今日写下“不断学习才是进步的唯一法门”这个标题，我也愿意用我的行动，来实践这一道理，实现自己的抱负，为新闻事业做点滴的贡献。
记者培训心得体会3一直以来都这样觉得，能够找到一份自己喜欢、又和所学专业对口的工作靠的是运气，能在工作岗位中体现自我价值靠的是努力，而能将这份努力效力于浙江广电集团，成为浙广这个大家庭中的一员，那更是一种荣幸，尽管在其中的位置或许微不足道，但能够始终尽着自己的一份力，还是让人感到非常骄傲的。
在浙江广电集团下属的交通之声频道工作已经有6个年头了，从进台至今一直从事的是新闻记者这门职业，而
在大学里我的专业就是编播，所以我很热爱这份工作并为之努力着。随着时间的流逝，自己当年在学校里所学到的东西似乎已经无法更好的运用到工作当中，知识结构的匮乏时不时让自己感到，一定要不断的充实自己才能更好的完善自己。因为我深深意识到“玉不啄，不成器；人不学，不知道!”以及书中自有黄金屋的道理。
10月6日，我非常有幸参加了浙江广电集团第二轮采编播人员培训班，来到学校里的感觉仿佛又回到了从前，回到了似曾相识的大学校园。这种感觉既熟悉又陌生，对于我来说，以前学的就是播音主持，现在又要重新回到课堂强化训练很是熟悉，陌生的是新落成的传媒学院和为期一周系统化的培训对我来说还是第一次，所以对这来之不易的机会我格外珍惜。但与此同时在我心中还有一些小小的顾虑，那就是所培训的内容似乎和主持人有很大的关联，和我现在从事的记者这行又有什么关系呢？但培训结束了，我的顾虑早已在学习的过程中被逐渐打消，因为我实实在在体会到受益非浅四个字的真正含义。
在第一天的开班仪式中，浙江广电集团的领导赵力平书记的一番话至今记忆犹新，“珍惜机会、集中精力、认真学习、遵守纪律”16字精神始终铭记在心并在一周的培训日子里时刻提醒自己，人要有危机
意识，形势要求我们必须认真学习，提高自己。
一周的课程被安排的非常紧凑，每一堂课都让我有机会聆听专家教授的讲座，面对面的和讲师交流，接受指导，在访谈类节目主持技巧这一课中，廖炎老师首先提出了一个问题，“在自己的岗位上你为事业做出了什么？”联想自我，
还真不是马上脱口而出就能回答的问题，值得深思，紧接着廖老师的另一句“清楚自己的职场位置，要把自己的岗位当事业来做”对我也起到了鞭笞作用，让人发省。在课堂上，廖老师用许多vcr视频生动讲述了一个又一个节目案例，让我们从中了解到原来语言类节目也有很多高深的学问，访谈、谈话、对话、辩论、聊侃等节目形式也各不相同，提问题同样很讲究，要把问号作为一个小结式作为陈述后再提下一个问号，起到承上启下的作用，结合记者的工作我发现，自己平时在发现场报道的时候，往往对采访对象事先设置了很多个问题，而被采访者在回答完上一个问题后，作为记者的我并没有先对此小结甚至没有仔细倾听而是将下一个问题马上抛了出去，这是非常不得当的。通过培训，会让我在今后的工作中会对采访者的提问尤为注重，把自己的报道发的精致，更有可听性。
如果说廖老师的讲座让我回味无穷的话，那么戚老师的讲座—
—播音员、主持人的形象塑造让我真正感到什么叫学以至用。
作为一名记者，除了要有新闻业务，知识框架之外还有一点也显得非常重要，那就是形象塑造，记者经常要外出采访，言谈举止，沟通交流的前提是必须要给对方留下良好的第一印象，这样才会使得采访过程进展顺利，我个人认为，好的第一印象是从初见对方的礼仪开始的。应该说我们每个人都懂得最基本的礼仪礼节，但碰到具体问题的时候，还是会淡忘了礼仪礼节，或者是礼仪礼节做不到位，或者无法明显地表达出来，在这次培训中我学会了仪表塑造，用良好的仪容仪表和精神面貌来塑造个人形象，展示良好个人修养，因为个人形象在某种程度上就代表着整个台的形象。
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，学习是一个过程，是一种积累。很感谢浙广集团和传媒学院给我这样的机会，我也会一直努力下去，把学习当作一种责任不断的完善自己，在今后的岗位中提升自我，发挥更大的作用！
支教心得小记
支教心得小记
前言：各丝都一致认为在**的美好回忆太多，言之不尽，这时我的强迫症又在作怪了，真的很想记下曾经的美好点滴，于是近来正在筹划一个超长的回忆笔录。由于本人习惯手写，私心觉着捏笔比打字有feel，谁曾想越写越长，竟收不了了，到现在还没写到预想的一半，怪我废话太多太啰嗦了……原想着写完一定不惜费神费力给你们来个日志，现在看来还真是想想而已。正逢又要上交支教总结，就省点力气二合一给你们来个压缩版的。原版姑且就存我这儿吧，那么长的回忆，等我啥时候实在无聊再一个字一个字的往上敲，指不定哪年哪月就发表了呢。额……这个，大家凑合着看吧！
从**回来这么久，每天仍时时想起有关**的一切，甚至每晚临睡闭眼时念着**，早起还未睁眼脑海中又浮现出**来。这个暑假，发生了太多让我觉得幸福和感动的事，值得铭记一生。
贵州风光的独特绮丽，侗族父老的热心关照，**孩子的乖巧可爱，支教队友的亲如手足……在**的每时每刻都会不由自主地感慨生活的美好。我们是以支教的名义带着传播知识的任务去的，可当整个支教生活结束之后，我惊愕地在回顾中发现，我们从支教这个过程中得到的，比作为主体的孩子还要多。
那么，我们究竟从中收获了哪些呢？
我们如同免了旅游门票一样，进入了这片原生态侗族风情区。住着影视剧中才会有的古朴木屋，吃着真正的纯天然绿色蔬果，喝着清澈甘冽的山泉水，生活在**的这一个多月，远离了现代化的汽车，楼房、马路、自来水，同时也远离了外面世界的浮华喧嚣、世俗名利。**仿佛是一片佛家净土，我们的心灵在这里受到洗礼，一颗在尘世漂浮不定的心归于宁静，连笑容也变得单纯干净起来。这一个多月对于我们来说，是一场与世外桃源的意外邂逅。
我们又何其有幸，遇到**热情善良的父老乡亲们。无论是村寨的领导干部，还是学校的校长老师，亦或是鼓楼下的村民，上至蹒跚老者，下至黄发小儿，无一不对我们关怀备至。借给我们生活用品，给我们送自家种的果蔬，见面与我们热情地打招呼（尽管我们通常听不懂），带我们下山采购……如同亲人般地照顾，让身在外乡的我们备感温馨。
最让我们感到暖心的，是**那帮调皮又可爱懂事的孩子们。孩子们虽然调皮捣蛋，虽然上课经常坐不住，爱学舌，爱接老师的话课堂上乱嚷嚷，甚至有时能让你气得跳脚，可你还是会爱他们，心里念着他们的好，念着他们课下把你围了个圈拽着你的手兴奋地教你学侗话，念着他们放学后嬉闹着要带你去浅水沟里捉螃蟹，念着他们趣味运动会上尽情玩闹的孩童天性，念着他们在“**好声音”歌唱比赛中流露的胆怯与羞涩，念着他们在分别前的最后一夜守在学校乖乖地陪在你身边……这群生在大山并不富有的侗族孩子，却给了我们最宝贵的精神财富。
短短一个多月的支教生活，更是让我结识了一帮亲如手足的兄弟姐妹。每一天，队友们一起到水池边洗漱，一起备课上课批改作业，一起做家访，一起围坐在厨房的圆桌旁边吃边嗨……远离了父母，大家相互关心，彼此照顾，在这个新组的大家庭中，每天都洋溢着欢笑与幸福。对彼此的信任和依赖早已在无形中建立起来，我们，早已是相亲相爱的一家人。
赠人玫瑰，手有余香。原本抱着帮助孩子开启智慧之门的心理来到**，却意外的收获了如此多的深情厚意，每每想起，心中便满是感动。
对于短期支教能给孩子带去什么，这个问题其实在**的时候就有想过。传授给他们知识？可我们在那停留的时间太短，太大太多的知识和学习经验根本来不及倾囊相授；告诉他们为人处世之道？且不说我们尚在年少轻狂易冲动犯错的年纪，即便给他们讲了些老生常谈的大道理，又难保这些黄发小儿不会在一场嬉笑玩闹之后遗忘到脑后去；给他们经济支持，帮助改善学习和生活环境？这对于仍依靠父母掏腰包解决学费生活费的我们，无疑更是一场天方夜谭。
既然如此，我们11个人历经几轮面试挑战终于作为爱心支教者从四面八方汇聚到**，到底是为了什么呢？个人认为，我们作为短期支教者所能发挥的最大作用，就是传承。
我们作为短期支教接力赛中的其中一棒，必须谨记和发扬支教前辈爱心奉献、不求索取的支教精神，同时充分发挥个人所长，为服务学生、团结支教团队、健全支教组织做出力所能及的贡献，更要为下一届爱心支教者的选拔和正式支教做好准备，让更多优秀的支教志愿者能够继续传承我们的支教事业和精神。
积跬步以致千里，存小流方成江海。我们相信，只要连续不断的传承和发扬下去，我们的支教团从成立发展到完善壮大，终有一天能引起社会的关注。而孩子们总能在这场支教接力中学到一些知识，知晓一些生存之道，像**一样校舍简陋、师资匮乏亟需外界援助和扶持的贫困小学，也一定会得到社会的爱心青睐。我想，这就是我们这场爱心支教接力传承的意义了。
**的支教工作已经告一段落，而整个支教任务仍未结束，手握着支教接力棒的我们目前责任仍然重大。
支教的梦想，一直在路上！
医药销售培训心得及体会
医药销售培训心得及体会
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
延伸阅读：
医药销售培训心得
在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。
大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。
先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能（学习党的十九大报告心得体会及感受:蓝图已绘就整装再出发）局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多(推荐中成药)，空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。
因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。
要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切ok，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。
搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：*医生，您帮我看看这个产品好吗?想请你填个单子。递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。
接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧!
在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。
以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流kB症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你！
阅读拓展：
快消品销售培训心得
联系销售人员大部分时间只跟客户的采购部联系。绝大多数企业多年来一直这么做，但采购部仅仅是决策者的订单执行人而已。而决策者来自销售部与市场部、产品设计部、工程部、生产部等职能部门。结果是，你根本没有接触到最重要的人，应该想办法接触更多的人。 价格在与客户接触的整个售前工作中都在讨论价格。销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但讨论的核心问题是价格。你总是与客户在争取数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，他要尽量压低最终价格，而你始终貌似不答应，结果始终是没有结果。 培训销售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如何毫不气馁的取得成功。培训内容包括让销售人员扮演不同的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以振奋销售人员的精神，但是由于它仍然无法解决供应商和顾客之间的矛盾问题，所以振奋效果并不是很明显，而且会很快消失;应该建立教练式的新型培训模式来取代传统的看似热闹的集中训练。
奖励高层不断调整销售人员奖励制度，迫使他们争取更高的价格，更高的利润。这使销售过于急功近利，耐心不足的销售人员更不能为客户的长远价值做考虑;不折手段只能带来问题不断的客户关系。
参与制定与客户相关的政策时将销售人员排除在外销售人员是全公司最了解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策;每个公司都应该明确销售最大的商业导向。
客户将销售队伍重新组织，给与客户更大的关注。但客户的根本需求并没得到重视;必须想办法从内到外建立新的面对客户的思考逻辑.
批评销售人员自认为做的很好。但他们根本就做错了方向，事倍功半。公司应该建立防止销售方向跑偏的督查机制。
环节从未想过客户的客户，从未接触过客户的客户。销售是一种连锁反应，只有产品的下游用户对产品满意，链条上其他环节的参与者-----你的客户，包括你自己才能长期盈利。 整理销售人员过于注重内部工作。单独问问你的销售人员，每天花多少时间整理文件，花多少时间做行政工作就知道了;建议不要在非销售工作上浪费太多的时间。
部编教材培训心得及体会
部编教材培训心得及体会
我有机会参加了20xx年部编教材语文七年下册的培训学习。在学习过程中，对七下语文新教材的内容及使用有了新的认识，为了能更好的开展今后的语文教学工作，现将学习心得总结如下：
一、全面地把握教材：
在本次网络集中培训新教材的内容：观看专家视频讲座，专家分别从教材的整体结构、内容安排、教材总特点等方面的分析和学习。这样学习过程中对于从事一线教师的我更全面、整体地把握了新部编教材的，并对新教材总体编排的特点及重点有些了解，从而来改进自己的教学方法，研究新教材，把握好新教材的重点、难点，更好的开展教学工作。
二、学习到教材编写的基本理念，教学中活用。
新编教材本着立德树人、守正创新、语文素养为编写基本理念，在教学中，我们应该遵循些理念。挖掘教材的育人功能，发挥语文学科独特的育人价值。教学中通过闻一多、邓稼先、叶圣陶等人物学习中，学习他们的精神和品质，达到育人目标。遵循我们自己的语文教育规律，结合课标要求进行自主合作探究。培养学生发展核心素养、文化素养、责任担当、实践创新。
三、掌握新编教材创新特点
与原来的人教版教材作比较，课文数量总由原来的30课变成现
在的24课，虽然课文减少了，但教学总量的减少，教学内容更丰富，也更有效。单元编排是按照人文主题加语文要素组织的。关于语文知识问题中的语法、修辞、文学常识等增加。课后的练习也更有基础性和实用性。并在每单元安排了综合性学习、实践活动、写作。我们以阅读为抓手，以活动为任务，达到以读促写的目标
四、七下阅读能力训练的特点：
阅读教学实施三位一体的阅读教学设计（教读、自读、课外阅读）。新编教材中安排：三个单元的精读课文，两个略读单元，一个单元的浏览。以阅读为核心，分别对学生的阅读能力精读、略读、浏览的阅读训练。让学生的阅读由精细分析局部，到掌握全篇课文，读中找到文章的关键语句的阅读逐步提升的过程。部编本语文教材有意识改变课型混乱的状况，加大了精读和略读课型的区分度，在教读中学到的阅读方法运用到自读中。
五、作文教学培养学生一般的写作能力──写出文
七下教材安排作文教学：写人物精神---学习抒情---抓细节描写─选材方面---文从字顺----语言简明，是个渐进的过程。作文教学目标以质朴、平实、通畅做为文风，写得出作文为宗旨，不过分的浮夸作文，假话、空话、大话。这与我校开展的语文随笔化作文教学特点相吻合，也能更好的开展好学生的作文教学，达到写得出的目标。
总之，在本次教材的培训中我领会了新教材编写相关知识，为今后更好地使用新编制语文教材打下良好的基础。
延伸阅读：
版部编教材培训心得
我是一名小学语文教师，担任二年级语文，我每一学期结束都认真总结一学期的教学经验和得失。根据本学期的教学内容和教学要求，以及学生所学的知识和成绩，制定教学计划，并在教学过程中根据学生实际情况进行教学，因材施教，以保证教学工作能顺利地进行。
语文教学方面的知识非常深奥。作为一名语文教师，要上好一堂语文课，必须首先做到：
一、在教学时设计好教学语言。教学语言要精炼，语言是教学一篇新课文的开场白，一段精彩的语言是一节课能否取得成功的关键，因此，教学语言设计是语文教学中必不可少的一个环节。那如何才能设计好课堂教学的语言呢?
1、根据不同课文类型设计不同的语言形式，设计时并要围绕教学内容，导学目标来构思，突出教学重点，抓住教学难点，不偏离课堂教学的主题，让学生掌握课文内容。
2、在教学时注意简明、扼要。语言力求做到以少胜多，言简意赅，用一段简明的语言，抓住课文的要点和学习材料的核心内容，有利于概括教学的主要内容，使学生轻松地学习，轻松掌握课本内的知识。
3、在教学时要生动、有感染力。充满色彩的生动的语言，能使学生产生学习的兴趣，能感染学生，调动学生的学习积极性，去领略课文的风采，引起感情上的共鸣。
二、在教学时要创设良好的课堂气氛，课堂气氛直接影响着教学效果。教师是课堂教学的组织者和领导者，教师的言行举止对学生有着一种巨大的精神力量,也具有很大的震憾作用。所以，在课堂教学过程中教师对学生要严格要求，不能放任自流。当然，也不能要求太严，以免给学生带来心理上的压力而受影响。
1、 在教学课堂中，建立起以自主、合作、探究为主的教学模式，激发学生的好奇心、探究欲，培养学生主动思考、质疑、探求、以及动手动脑的能力，并把这种能力的培养成为课堂教学的最终目的。因此，我让学生在课堂上感受到了一种亲切、和谐、活跃的气氛，教师成了学生的亲密朋友，教室也转变成为学生学习的乐园，学生再也不是僵化呆板的模范听众，师生互动，生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和表现，教室中没有了死气沉沉气氛。
2、在教学过程中，我采用了生动、活泼、探究、思考、训练等方法，让学生自主探究,小组合作,使学生开阔了视野，提高了学习效率，初步获得了语文教学实践能力。从而提高了学生的学习积极性。
3 、教师在教学时还要激发学生的学习兴趣，要有激情，上课前应以满腔热情的积极态度，将知识传受给学生，使学生的心随着教师的情感而升华。在教学中只要我们从内心深处去热爱学生，关心学生和爱护学生，把他们当成自己的孩子一样看待，在学习中耐心细致，在生活中无微不至。使他们从潜移默化中受到熏陶和感染，良好的课堂气氛自会形成，从而达到预期的教学效果.。
三 在教学汉字中能激发学生兴趣，调动学生的学习兴趣
1、兴趣是调动学生积极思维、探求知识的内在动力。有了兴趣，学习就不是一种负担，而是一种享受。在教学实践中，要注意选择适合儿童年龄特征的话题，激发学生学习汉字的兴趣，养成良好的写字习惯，在阅读上多下功夫，读出感情，身临其中，多训练看图写话，养成写日记的好习惯。使他们乐意去学习。在学习上不产生厌倦心理。把学习当成是一种生活乐趣。
2、低年级的孩子天真活泼，合群，爱交朋友。根据这一特点，教学时，可以将生字形象地称为小娃娃、小朋友、小宝宝 或小客人，让学生有一种亲切感。识字的过程也随之变成了交朋友或是招呼小客人的过程。亲切自然的称呼自然唤起了学生的注意力，学习的兴趣也随之调动。学习生字时也可以 采取玩游戏 的方式，提高学生的学习积极性。
低年级学生最容易受感情因素的感染。根据儿童的心理，结合学生的生活实际，巧妙创设各种有趣的学习情境，能使学生富有兴趣地主动投入到汉字的学习中去。
四、课堂教学中变换形式，让学生在学中玩，玩中学
1、心理学研究表明：小学儿童的有意注意时间短，无意注意占优势。根据这一特征，要想在整个活动中保持学生学习汉字的兴趣，就不能只以单一形式进行，不然就会把刚刚点燃的兴趣火花给熄灭。
2、教学时引导学生变换形式，不断满足学生的好奇心，是促进学生学习的重要措施。游戏是孩子最喜欢的活动。在课堂中，教师要找准游戏与教学内容的结合开展游戏，使学生真正动起来，做到在玩中学习，玩中思考，玩中创新。
3、如在教学新课程二年级下册语文园地六时，教师可穿插以下活动辅导教学：出示课文左上方插图，让学生看一看、说一说;在理解节气歌和二十四节气之间的含义。使学生主动参与到课堂中来，充分调动学生的学习积极性。针对学生的年龄特征和注意特征，在教学中，要经常变换不同的教学方法进行巩固识字练习。复习生字笔顺时，可以用对口令的游戏。如丑小鸭的 鸭 字的笔顺，口令如下：鸭字怎么写?鸭字这样写： 竖、横折、横、横、竖，撇、横折勾、点、竖折折勾。这就是对口令。复习组词可以用找朋友、词语开花、摘苹果、 词语接龙等游戏。
我从事多年语文教学，总结经验，认为语文教学是一个非常繁锁复杂的工作，所以，在今后漫长的教学生涯中，我还要不断努力，不断学习，提高自己的文化水平和业务水平，不断探究新的教学方法，以适应现在教学的需要。教到老学到老。更好的为语文教学服务。争取做一位人民满意的语文教师。
阅读拓展：
新部编教材培训心得
我们二年级全体数学教师参加了教材培训。在培训过程中，讲授老师对教材编排意图、教学要求、教学重点、难点进行了分析说明，随后我们备课组成员共同探讨了在教学中遇到的问题。通过这次教材培训学习，让我们对二年级教材有了更深刻的认识，解决了在教学中遇到的数学难题。本次培训，总结出以下几点收获：
1、教学中对一些知识点上的疑惑得到了详尽地解答。如：书写格式的要求。教材在用两步计算解决问题的时候，出现了分步计算和列综合算式的两种形式，而且在连减中的不同方法中认识了小括号，混合运算此知识点出现了用递等式的书写形式计算综合算式。我们都很想知道：学生在解决实际问题的时候，甚至是考试的时候是不是要求必须列综合算式和使用小括号呢?综合算式是否一定要用脱式计算?通过大家的共同交流这些问题都得到了解决。
2、教学中，教师应充分利用好课本中的主题图，启发、 鼓励学生从主题图中收集信息、提出问题、处理问题;注意培养学生的想象能力和语言表达能力，使学生体会到：数学与生活联系紧密，生活中处处有数学，从而提高学习数学的兴趣。
3、教学中要注意设计丰富多样的动手实践活动，如观察、拼摆、折纸、制作等，培养学生动手操作的能力。
4、教学要从学生的年龄特点出发，多设计一些游戏式的教学，引导学生（20xx年 119 消防宣传月活动方案及文案）乐中学，趣中练;培养学生学习数学的兴趣;调动学生各种器官(如：口、眼、 耳、 手)参与教学活动。
培训的时间是短暂的，但培训给我们的思考却是长久的。在今后的教育教学工作中，我们一定要在吃透教材的基础上，把学生的需求作为具体的载体，创造性的把握教材，争取在教育教学方面有一个新的突破。
消防安全培训心得及体会
消防安全培训心得及体会
8.12天津滨海新区塘沽开发区的爆炸案历历在目，夏天是火灾高发季，求精集团组织全体员工进行安全消防知识培训，这次请到了无锡安居防火中心的培训老师，他详细请解了火灾发生后，自我营救的一些方法，受用于每一个人。
这次的培训让我深刻认识到消防安全的重要性和必要性，也给自己启迪了消防安全思维，增添不少见识和实际、理论知识，让我在今后的工作与生活中增强了消防安全意识：
加强消防常识的学习。灾害无情，火更无情，当我们被困在火场内生命受到威胁时，在等待消防救助的时间里，我们该采取一些自救措施来保护自己，延长可救援时间：外出住宿时，事先可查看下房间的消防设施，清楚它的存放位置与使用方法，了解安全通道;在家中可以常备消防物品，隔烟雾面罩，灭火器，逃生绳等;如果周围任何消防物品都没有，可用湿毛巾捂住自己的嘴鼻，低下身迅速寻找逃身通道等;发生火灾时需保持良好的心态，不能慌张，在没有安全措施的情况下不能选择跳楼等危险举动。
本次的消防安全培训虽然结束了，但我们因时时牢记消防安全知识。不断提高安全意识和应急救援能力，以便在事故的应急行动中，达到快速、有序、及时、有效的效果，公司还将经常性地在车间开展消防培训和实际演练培训，以提高车间员工的应急救援技能和应急反应综合素质，有效降低火灾事故危害，减少火灾带来的损失。
延伸阅读：
消防安全知识培训心得
在日常生活中， 请问有哪位朋友会主动在家里配备灭火器的呢？而家里又需要配备什么类型的灭火器呢？对于有车一族的朋友们，你们可曾想过为自己的爱车配备一个"多功能汽车救生锤"呢？
一、比如说使用干粉灭火器时最需要注意就是一定要距离火焰两米的地方且务必要以顺风的方向喷射干粉，因为干粉是有毒性的所以切记不能以逆风的方向喷射，以免误伤自己。因此如果不是公共场合而是家用的灭火器就不适合使用这种干粉灭火器了，可以以另外一种不具有毒性且无副作用的新型灭火器（家用）来代替。
二、又比如说特别是家里使用天燃气的家庭就需要装一个"家用燃气泄漏器",因为天燃气是没有味道的，一旦泄露且在你不知情的情况下打开电灯便会引起爆炸。而这种装置是可以在燃气泄漏的情况下自动报警的。
三、还有就是去年广州发生了一起一家七人被困车里活活被淹死的新闻想必大家一听还是心有余悸的一般的人在那种情况下且在那么短暂的时间里是很难反应过来说去如何打开车后盖来逃命。因此，一把"多功能汽车救生捶"显得多么地重要啊，用这种特制捶只需要用捶对着车玻璃敲几下玻璃就会开裂，且这种特制捶还可以发出警报声并配备有手电筒的功能等。
四、诸如此类：煤气瓶着火应该先灭火而不是先关闭煤气阀，如果不先灭火先关闭煤气阀也是会引起爆炸的；煤气管最好2年更换一次；插座要3年更换一次；防烟面具如何使用等等就不一 一列举了。
当我听到看到这些内容的时候，我才发现我对消防安全知识的认知还真是不够全面，我也相信很多人对消防安全知识应该还是停留在一知半解的层面上，真正遇到灾情的时候，往往就会惊慌失措，错失救灾的最佳时机。但如果我们心里对消防安全知识有一个整体的认识和理解，那我相信身边的很多灾情是可以避免和化解的。
阅读拓展：
119消防安全月总结
我校以 消防安全宣传月 为契机，结合本校实际，通过举行消防安全主题教育晨会和班队会、利用周一的国旗下讲话，组织消防安全主题学习宣传、观看安全教育录像、制作消防安全宣传栏等多种形式，开展切实有效的消防安全教育活动。组织教师学习安全知识及突发事故的处理知识，提高全体教职工的责任意识和保护能力。现对我校开展的各项活动做如下总结：
一，学校领导高度重视，成立专（重阳节感恩活动方案及文案）门的消防安全教育小组，积极开展 119 消防安全宣传月系列活动。
1、通过国旗下讲话，悬挂横幅宣传标语及警示牌，张贴宣传标语20多幅，营造了消防宣传月的浓厚氛围，强化了同学们防范火灾的意识。
2、开一次以 消防安全 为主题的主题晨会和班队会。
（1）召开一次安全工作领导小组会议。结合目前学校消防安全情况，认真细致地排查校园消防安全隐患，并及时整改，对全体教职工做消防安全精神宣传和带头落实，积极营造消防安全教育宣传的氛围。
（2）开好消防安全教育的主题班会。各班充分利用班会时间，让学生畅所欲言，谈谈自己知道的消防安全知识及做法。班主任要根据班级学生情况生动灵活地进行消防安全知识宣传，让同学们了解到更多的消防安全知识，教育记住 生命最珍贵，平安才是福 。
3、组织学生观看消防安全宣传教育片《消防宣传进校园》，让全体师生们了解到更多的消防安全知识，让全体师生时刻牢记消防安全，做到消除火灾隐患，防微杜渐，防范未然。
4、举行了一次消防逃生演练活动，提高了全体师生的安全自护自救能力
5、出好一期消防安全教育主题橱窗板报。加大宣传力度。使全体师生及学生家长知道更多的消防安全知识，意识到消防安全的重要性，并能向社会、家长作宣传，创建良好的社会稳定局面。为体现 强化安全管理，共建和谐校园 ，为共建和谐社会而努力。
6、开展 消防安全到家庭 宣传活动，印发《消防安全小常识》900份，使消防安全家喻户晓，使我们全体师生远离火灾，生命安全。
总之，本次 消防安全宣传月 系列活动突出了消防安全工作的重要性，深入开展消防安全教育，狠抓了学生消防安全防范，形成了家庭、学校、社会合力，提高了全体师生的安全自护自救能力。开展消防宣传月系列活动，进一步深化了我校 平安校园 的创建工作，切实落实各项安全制度和措施，加强了校园安全稳定工作，为共建和谐校园、和谐社会起到了很好的促进作用。
销售团队管理培训心得及体会
销售团队管理培训心得及体会
团队之间有很多的合作，第一个向后倒的游戏告诉我，信任是团队成功的必要前提。一个好的团队，团队里面的成员之间只有相互信任，才有完成目标的可能。才有可能达成：1+12的效果。
绳子游戏最大的两个感触是：第一，完成一件事情，要抓住重点，找到解决问题的办法。第二，服从是每个成员的职责。游戏中我们找出了重点，找出了解决问题的办法。但是要完成一件事情，团队之间没有协作是达不到目标的，就像领导交代的事情，你可以提出疑问，但是当你建议完之后，必须去服从。不管领导采取的是什么措施，我们都只管去执行。
第三个游戏：仍玩偶。这是给我感触最深的游戏，作为个人而言，想要让别人听到你的心声，就必须先学会倾听;每个人做事情要找到方法或者技巧，这也就是职业技能;做每件事情要专注;要学会资源配置，把合适的人放在合适的位置，也要学会把合适的东西用在正确的地方，才能发挥最大的效用。
听说绘画让我明白沟通是一件非常难的事情。这就要求我们沟通者学会利用多渠道进行沟通。传递信息者要清楚自己要表达的信息，并确认对方接收我们的要表达的意思。作为接受信息者一定要学会倾听传递信息者要表达的意思，不懂的要问清楚，并去执行收到的信息。
打坐游戏对我个人来说是最难的游戏。整个游戏我一直都是靠着别人才能站起来的。如果说认识自己的弱点并寻求帮助是我正确的地方的话。那么我整个游戏都寻求帮助，就体现对自己的能力不相信，很多时候整个团队就是因为个人而无法达成目标，也就成为了拖油瓶，那还有什么个人价值。所以相信自己，靠自己站起来真的很重要。
最后一个游戏，送蜡烛过河，体现团队的分工是很重要的。好像每个小组的组长并没有起到很好的作用。也就体现领导者的在作用。
总的来说，这次的团队培训感触非常深，第一，这次培训，使我对自己的定位更加清晰了。p(计划)─D(尝试)─c(检验)─A(实施)。使我进一步的认识到自己的弱点，也知道自己还有很多地方需要改正。也更深刻的理解了团队精神：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，需要合理的利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。也就是说团队需要每个人具有大局意识、协作精神和服务精神等，才可以达到目标。
延伸阅读：
销售团队管理工作总结
销售团队管理，需要在实践过程中摸索，不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题就是销售能力和团队架构。对于销售人员能力经验强的团队，管理往往更重要的是放权，一切以结果为导向;但一直刚刚组建的年强销售团队，即使领导者再强，也无法让同事在一夜之间提升，攻无不克战无不胜。需要在过程和结果中双向把控才能有结果!
1、销售团队组建：
需要找到合适的人，合适的人除了在知识、社交、沟通表达等基础能力支持，更重要的是态度，孙老师说的好，态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了合适的人，要逐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是管理者，大家都听说过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事，故事告诉我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就似乎这个意思。销售团队必须要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐，相互信赖的团队关系。这一点相当重要，也是决定团队以后走向哪里的基石。
2、团队目标制订：
在羊群中领头羊很重要。领头羊要确定团队的方向，要根据方向随时调整路线以确保方向的正确性。在一个团队，经理要及时发现销售团队管理工作中不断暴露出来的问题并加于纠正以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要注意这几点：1，任务分清、目标到人;2，切合实际、具体量化;3，引导为主，勇于挑战。(在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目标坚定的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来承担挑战)通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔帐。有了一个明确和可行的目标只是成功了一小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队管理和控制。
3、管理过程把控：
过程把控第一环，团队规范。没有规矩无以成方圆，游戏没有规则，所有人都可以按主观做事，游戏就无法进行。团队中缺乏规范更会引起各种不同的问题，不仅会造成困扰、混乱、也会引起猜测、不信任，当然订制度很容易，但是执行彻底则很困难。领导者必须有能力建立合理、有利于团队的规范，并且促使团队成员认同规范，遵从规范。
过程把控第二环，监控指导。以前一个经理常常将这样一句话挂在嘴边：我团队的人都很自觉，所以我不管过程，我只要结果。当然，对于一个管全面，负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，因为这代表充分授权。但是作为一线管理的你，如果也这样对你的同事、你的团队去说这句话，我认为就值得商榷了。因为作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要根据他们目标任务的完成情况实施鼓励和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的管理才可能促进团队的发展。当然，监控不等于事无巨细，所有事情都亲力亲为，需要清晰的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的管理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会出现抵触反感情绪，又能有责任的落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。(严格管理下能打胜仗，团队士气会越来越高，反之严格管理下打败仗，会衍生更多负能量。大家要有度的把控)
过程把控第三环，团队执行力。打造团队执行铁军首先要以身作则。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题时候，第一时间解决问题，必然会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否则当问题严重到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。执行就是全心全意立即行动，就是完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同(团队执行力成为部门的一个标准化)--引导(从小事去要求，从习惯去引导)-要求(小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制)-监督(执行力需要提升的要约法三章)，决心是基石。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。4、总结和激励
总结是一种能力，需要在过程中不断的提升，要逐渐形成过滤的功能，在接触面的过程中，提炼出适合自己的，落地执行的行动，并由此提升自己的逻辑思维能力和分析能力。激励，激励是销售管理的重要一环。管理者首先要调控自己的情绪，在同事面前持久的保持住一种有自信、热情的积极态度。要想激励同事，必须先激励自己同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。如果你能在恰当的时候满足你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。作为一名有进取心的同事，他们需要：合适的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感、和认同感以及成长发挥空间等需要。如果你能把激励很好的结合，那一定可以嘴大限度的激励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以逐渐训练成为能征惯战的猛狮。
一支优秀的团队需要倾注心血去灌溉，我们在管理的时候除了在销售，技巧，业绩等方面影响团队，更要注重内在的品质，管理者要逐渐沉淀出属于自己的核心领导力。才能把团队打造成一支有共同的愿望，目标;和谐，信赖的有战斗力的团队。
以上几点，主要是在销售管理实践中摸索出来，仅属于个人见解，销售管理的路很长，我们也一直在路上，通过不断的探索，走出一条康庄大道。在这里，分享一本书给大家，(美)潘西罗(pancero`J.)着的《销售团队管理》，希望对大家有所启示.销售团队管理工作总结范文二
对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、考核、制度"的八字方针来。
销售团队之激励
激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)
对销售团队成员进行激励的方式是：
首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。
销售团队管理之培训
培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。
销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员培训的步骤：
首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。
必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。
其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。
媒体培训的关键在于以下几点：
1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。
其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)
2.培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。
同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。
销售团队管理之考核
考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。)
建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。(详细方案待定)
销售团队管理之制度
制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。
作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。
以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的销售团队提供一点宝贵意见，能够少走弯路。销售团队管理工作总结范文三
转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于87年的我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比人的差距，不过我依旧对销售这条路激情不断，对未来的发展依旧很向往，向往着那么商海的奋斗和努力，我想这个就是我的命，停不下来的命，都必须在这条路道上继续的披荆斩棘。一路走来，似乎应该让自己做一些沉淀和总价，走过了三年半，来总结一些关于销售的和销售团队的事情。
对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团队的灵魂呢?首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目标、目标，今天讲的这个目标和你销售目标可能会有一定的差距，团队的目标是指一个年来或者一个季度来，我们的团队要达到什么样的水准，我们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精英，人数要增加几个人等大方向的目标，这个目标确定下来后，必须和组员进行沟通，就算你现在只有两个人，你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们，这样才能让大家觉得跟着你还有很长的路可以走。
对于选择人员的问题上，我感触特别深刻，一定要注重兄弟们的真是想法，要了解他们内心的真是世界，我曾经在某个晚上进行一个促销启动，也就意味着第二天要打节点了，大家都是气势高昂要好好打一张，可是第二天却发现有个主管和组员竟然一起没来，这样很相应士气的，所以在团队形成之初，一定要注重框架的选择，这个非常重要的，后面团队的框架出来，你自己就会轻松很多了，有些兄弟就会问，那选人是什么标准。我据觉得，首先你必须看的爽，无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来，其次、了解一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原因，比如那个产品不好卖、那个老板不好等这种主观的原因，如果是，建议就好了，这种人很会找借口的。第三、大概了解一些应试人员的学习态度，有些人做了一点业务，觉得自己很牛了，想这种人也是很难融入团队的。所以要记得，凡事都有两面性，空降兵也许短时间能帮你撑起团队，不过长久来看没有融入的话，绝对不是一件好事。
第三就是自己的业务能力，曾经有某个机构做过调查，一个团队的人员能留下来，最直接的影响原因是这个团队主管的个人能力起着决定性的作用，之前经常有一些同行抱怨自己说做了这么久了，公司还是不给人，不让他晋升主管这个要分两种情况，一种是公司确实觉得你不行，不给你人了，另外一个种是公司还在考验你或者你需要在纯业务的板块做的更加的稳健和扎实一些。从这一点看来，不要太着急的去晋升，而应该在业务的部分狠狠的下功夫的。记住、该来的一定会来的。同时、我觉得无论是作为一个普通的销售人员还是销售管理，都应该要深刻的记住学习两个字，而且要敏感的学习，也许你出去逛街看到别人在推销，我经常会凑过去，学习人家是怎么做的，有个大师说得好：人生就是一场大型的讲座，如果你不懂得学习和积累，你注定要被淘汰。还有一定就是要总结，有总结了，才能是属于自己的东西，把你所学的用自己的思维在理一遍和你仅仅做个笔记的效果是相差百倍的，有了总结，后期你才有谈资，你才有真正属于自己的东西。
第四、关于新人，马云说过：给你一群笨蛋不是你的错，但是如果三年后他们还是一群笨蛋，那就是你的问题了。这个时候和一些同行聊天，经常会提到人员留不住的问题，我觉得一个人新人给你，不但需要对业务技能的辅导，更需要你对他职业生涯进行一定的规划，特别是业务的开始，很难很苦，你要怎么去规划他的生涯，或者你所谈吐出来的东西能不能让他觉得你有水准，因为三年后也许他会成为你，他看到未来的自己如果是很没有水准的话，相信他是不会跟着你的。这个我建议可以适当的看一些视频，很多大师对业务人员未来的规划都说的很好，如果你觉得自己不行，就直接让他们看看那些视频，这个规划需要的是真诚以待，不是去忽悠他们，那是不长久的。
第五、关于威信的树立，这一点和你的业务能力是息息相关的，除了这一点我还说令我另外的东西就是信任感，团队之前的信任感是非常重要的，有了这种信任感会让团队进入一种家人的奋斗环境，各方面的潜能和要性都会被激发出来。那怎么建立信任感，有很多这种书籍和培训也许都会讲到这个，不过我有一种方法，其实就是那句古训：己所不欲勿施于人，要想别人信任你，你就必须先信任别人。一点一滴的积累开始。
最后，是关于关于团队的文化，其实这点和团队的灵魂很像，但是又有差别，我之前十几个人的团队，基本比较好的员工都有属于自己的封号，比如，团队经费全部由一个人来管理，叫做cFo，比如团队中有个人close很厉害，我们封他为杀手当然一些团队经常做的，必须团队聚餐，集体活动等这些都是应该的，这一点主要还是围绕一个原则就是让大家多多接触工作外的形象，进一步促进大家的感情和战斗力。当然，作为团队的带头人，你也必须和其中的某几个比较有意见的下属保持好个人关系，这些都会影响到你后期做什么决策，是否大家会推进，是否回去执行都有很大的关系。
阅读拓展：
销售团队管理方案销售团队管理方法心得体会
转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于87年的我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比人的差距，不过我依旧对销售这条路激情不断，对未来的发展依旧很向往，向往着那么商海的奋斗和努力，我想这个就是我的命，停不下来的命，都必须在这条路道上继续的披荆斩棘。一路走来，似乎应该让自己做一些沉淀和总价，走过了三年半，来总结一些关于销售的和销售团队的事情。
对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团队的灵魂呢?首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目标、目标，今天讲的这个目标和你销售目标可能会有一定的差距，团队的目标是指一个年来或者一个季度来，我们的团队要达到什么样的水准，我们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精英，人数要增加几个人等大方向的目标，这个目标确定下来后，必须和组员进行沟通，就算你现在只有两个人，你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们，这样才能让大家觉得跟着你还有很长的路可以走。
对于选择人员的问题上，我感触特别深刻，一定要注重兄弟们的真是想法，要了解他们内心的真是世界，我曾经在某个晚上进行一个促销启动，也就意味着第二天要打节点了，大家都是气势高昂要好好打一张，可是第二天却发现有个主管和组员竟然一起没来，这样很相应士气的，所以在团队形成之初，一定要注重框架的选择，这个非常重要的，后面团队的框架出来，你自己就会轻松很多了，有些兄弟就会问，那选人是什么标准。我据觉得，首先你必须看的爽，无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来，其次、了解一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原因，比如那个产品不好卖、那个老板不好等这种主观的原因，如果是，建议就好了，这种人很会找借口的。第三、大概了解一些应试人员的，有些人做了一点业务，觉得自己很牛了，想这种人也是很难融入团队的。所以要记得，凡事都有两面性，空降兵也许短时间能帮你撑起团队，不过长久来看没有融入的话，绝对不是一件好事。
第三就是自己的业务能力，曾经有某个机构做过调查，一个团队的人员能留下来，最直接的影响原因是这个团队主管的个人能力起着决定性的作用，之前经常有一些同行抱怨自己说做了这么久了，公司还是不给人，不让他晋升主管。这个要分两种情况，一种是公司确实觉得你不行，不给你人了，另外一个种是公司还在考验你或者你需要在纯业务的板块做的更加的稳健和扎实一些。从这一点看来，不要太着急的去晋升，而应该在业务的部分狠狠的下功夫的。记住、该来的一定会来的。同时、我觉得无论是作为一个普通的销售人员还是销售管理，都应该要深刻的记住学习两个字，而且要敏感的学习，也许你出去逛街看到别人在推销，我经常会凑过去，学习人家是怎么做的，有个大师说得好：人生就是一场大型的讲座，如果你不懂得学习和积累，你注定要被淘汰。还有一定就是要总结，有总结了，才能是属于自己的东西，把你所学的用自己的思维在理一遍和你仅仅做个笔记的效果是相差百倍的，有了总结，后期你才有谈资，你才有真正属于自己的东西。
第四、关于新人，马云说过：给你一群笨蛋不是你的错，但是如果三年后他们还是一群笨蛋，那就是你的问题了。这个时候和一些同行聊天，经常会提到人员留不住的问题，我觉得一个人新人给你，不但需要对业务技能的辅导，更需要你对他职业生涯进行一定的规划，特别是业务的开始，很难很苦，你要怎么去规划他的生涯，或者你所谈吐出来的东西能不能让他觉得你有水准，因为三年后也许他会成为你，他看到未来的自己如果是很没有水准的话，相信他是不会跟着你的。这个我建议可以适当的看一些视频，很多大师对业务人员未来的规划都说的很好，如果你觉得自己不行，就直接让他们看看那些视频，这个规划需要的是真诚以待，不是去忽悠他们，那是不长久的。
第五、关于威信的树立，这一点和你的业务能力是息息相关的，除了这一点我还说令我另外的东西就是信任感，团队之前的信任感是非常重要的，有了这种信任感会让团队进入一种家人的奋斗环境，各方面的潜能和要性都会被激发出来。那怎么建立信任感，有很多这种书籍和培训也许都会讲到这个，不过我有一种方法，其实就是那句古训：己所不欲勿施于人，要想别人信任你，你就必须先信任别人。一点一滴的积累开始。
对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
现代社会企业销售，从不是一个人单枪匹马的决斗，而是整个一个团体智慧和互相协作的战役。所以如何做好你的销售团队管理就变得至关重要。
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为"激励、培训、、制度"的八字方针来。
销售团队之激励
激励的目的：为了激励而激励销售团队管理是最重要的一点，就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗?激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志(但这需要公司制度的支持)
对销售团队成员进行激励的方式是：
首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，销售团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。
销售团队管理之培训
培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。
销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员培训的步骤：
首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。
必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。
其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。
媒体培训的关键在于以下几点：
1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。
其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很（学习党的十九大报告心得体会及感受:蓝图已绘就整装再出发）多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)
2.培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。
同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
3、的培训：包括业务信息整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。
销售团队管理之考核
考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。)
建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。(详细方案待定)
销售团队管理之制度
制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。
作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。
以上这些希望能够对管理者有所帮助，能够对大家管理自己的销售团队提供一点宝贵意见，能够少走弯路。