谈谈我对多年钢材销售工作的十点工作体会。
所谓“仁者见仁，智者见智”，每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。写心得体会是一项非常重要的写作训练，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？小编经过搜集和处理，为你提供谈谈我对多年钢材销售工作的十点工作体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我.两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作中的心得体会,作一番阐述：
一、敬业：
工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。
二、积极：
工作稳定后，不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。
三、耐心：
在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。
四、乐观：
在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。
五、归零思想：
在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。
六、学习：
在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。
七、诚实：
作为销售员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往；对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。
八、勇敢：
作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初步的了解；五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。
九、自信：
作为一名合格的销售员，要有自信心；当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心？我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格；二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。
十、证实自我价值：
要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现？我觉得可从以下三
方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有舍得心，有舍才能有得，私心太大，难成大事；二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的销售员。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，你一定会成为优秀出色的业务精英！
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一位基层干部参与学习实践活动的十点体会
中央明确提出，这次学习实践活动要达到“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总体要求。作为一名基层干部，通过参与和借鉴第一批学习实践活动的典型经验，笔者对扎实开展好学习实践活动有十点体会：
体会一：确保实施方案的“操作性”是扎实开展学习实践活动的前提。学习实践活动的方案有没有操作性，决定着中央的部署能不能落到实处。按照中央的《安排意见》，第二批学习实践活动分3个阶段6个环节，这是“规定动作”，符合基层实际。在开展每个阶段每个环节的过程中，结合实际创新“自选动作”，赋予学习实践活动各个环节不同的内容和方式，对于确保学习实践活动顺利开展至关重要，如果照搬照抄上下一个模式，会使制定的方案脱离实际，缺乏操作性。因此，确保实施方案的“操作性”是扎实开展学习实践活动的前提。
体会二：确保学习培训的“针对性”是扎实开展学习实践活动的基础。这次学习实践活动的参与面广，不同岗位上的党员文化层次有高有低，综合素质不尽相同。在培训工作中，应针对机关、企事业单位、农村、街道、社区等不同行业的特点，对党员领导干部、普通党员、离退休干部（职工）党员、流动党员及农村无职党员进行分类培训，只有“对症下药”，因人施教，才能使党员干部在学习培训中受到生动的实践教育。如果搞“一个模式”或侧重于“一刀切”、“一锅煮”搞培训，会冲淡培训效果。因此，确保学习培训的“针对性”是扎实开展学习实践活动的基础。
体会三：确保调查研究的“广泛性”是扎实开展学习实践活动的关键。没有调查研究，就没有发言权。深入调研是第一阶段的关键环节，在整个学习实践活动中起着承上启下的作用。如果调研活动浮于“表层”，不深入群众、不深入基层，不去就群众反映强烈的突出问题进行调查研究，如果在小事中“纠缠细节”，在小圈子里找“大问题”，会使调研工作失去广泛的群众基础。只有围绕如何保发展、保民生、保稳定开展广泛的调研，才能找准制约和阻碍经济社会发展的突出问题，为下一步整改打下基础。因此，确保调查研究的“广泛性”是扎实开展学习实践活动的关键。
体会四：确保思想讨论的“深入性”是扎实开展学习实践活动的引擎。解放思想、更新观念，转变思路、破解难题是推动经济社会科学发展的前提。在开展解放思想大讨论过程中，应走出“人云亦云”的“误区”，结合实际围绕“要不要科学发展、能不能科学发展、怎么样科学发展”等问题开展细致缜密的讨论。如果讨论不深入，在重大问题上达不成一致、形不成共识，非但转变不了不适应、不符合科学发展观要求的思想观念，反而会使解放思想讨论活动大打折扣。因此，确保思想讨论的“深入性”是扎实开展学习实践活动的引擎。
体会五：确保指导检查的“全面性”是扎实开展学习实践活动的坐标。配强指导检查力量，是确保学习实践活动取得实效的关键。实践证明，派出的指导检查组应按照中央确定的3个阶段6个环节，创造性地开展工作，不但要检查参学单位按照“规定动作”走好每一个步骤所采取的措施，还应指导各参学单位创新“自选动作”抓好每一个环节，对开展学习实践活动的整个过程进行全方位指导检查。如果把指导检查的目标定在学了几篇文章、写了几篇体会、开了几次会、报了几篇信息、档案规范不规范上，会使指导检查工作变得“鱼龙混杂”、“喧宾夺主”、主次不分。因此，确保指导检查的“全面性”是扎实开展学习实践活动的坐标。
体会六：确保实践特色的“鲜明性”是扎实开展学习实践活动的核心。中央反复强调，学习实践活动要突出实践特色。当前，农村改革已进入攻坚阶段，新农村建设的任务非常繁重。在学习实践活动中，必须按照十七届三中全会《决定》的要求，结合农村实际，围绕保发展、保民生、保落实的具体要求开展符合时代特征的学习实践活动，使确定的方式方法符合基层实际。如果不突出实践特色，一味地以僵化、陈旧的方式开展学习实践活动，会产生“一潭死水”的负面效应，体现不了干部群众的实践意愿和具体行动，会使学习实践活动疲于应付、走了过场。因此，确保实践特色的“鲜明性”是扎实开展学习实践活动的核心。
体会七：确保实践载体的“准确性”是扎实开展学习实践活动的方向。紧密联系实际确定实践载体，是学习实践活动的一个重要原则。在学习实践活动中，各地、各部门应结合改革开放30年和建国60周年以来我国农村改革发展取得的辉煌成就确定有利于推动科学发展的实践载体，围绕讲发展、讲变化、讲改革开展丰富生动、寓教于乐的实践活动。如果确定的实践载体与农村实际相脱节，与党员干部的思想状况相脱节，会使学习实践活动显得“呆板”，缺乏新意。因此，确保实践载体的“准确性”是扎实开展学习实践活动的方向。
体会八：确保人民群众的“参与性”是扎实开展学习实践活动的动力。贯彻群众路线是学习实践活动的另一个重要原则。学习实践活动效果好不好，最终要靠群众来测评。各地、各部门应尊重群众的首创精神，注重从学习实践活动一开始就做好基层群众的宣传组织教育工作，充分发扬民主，吸收群众参与，以甘当“小学生”的态度求智于民、问计于民，认真听取群众意见和建议，虚心向群众学习，自觉接受群众监督。如果遮遮掩掩或“关门搞教育”，不但会伤了群众的感情，而且会造成党群干群关系上的“隔阂”，给活动结束时的满意度测评带来影响。因此，确保人民群众的“参与性”是扎实开展学习实践活动的动力。
体会九：确保舆论宣传的“浓厚性”是扎实开展学习实践活动的指针。试点经验表明，舆论引导是搞好学习实践活动的“助燃剂”。在学习实践活动中，大力总结、培养、宣传促进科学发展的先进典型，发挥榜样的示范引导作用，是提高群众知晓率的关键。在学习实践活动中，各地、各部门应坚持稳定、团结、鼓劲、正面宣传为主的原则，广泛宣传开展学习实践活动的重大意义，宣传改革开放30年来农村改革发展取得的巨大成就，宣传学习实践活动中总结的典型经验，让人民群众从中感受到新气象与新变化，用改革发展的新成效最大限度地调动群众参与改革实践的积极性。如果不注重舆论的浓厚性，非但激发不了群众的热情，反而会使群众对学习实践活动持“观望态度”。因此，确保舆论宣传的“浓厚性”是扎实开展学习实践活动的指针。
体会十：确保整改落实的“彻底性”是扎实开展学习实践活动的归宿。“人民群众得实惠”是学习实践活动的落脚点和归宿。当前，国家的强农惠民政策非常优越，让亿万群众从各个方面、各个领域享受到了改革发展的成果。在学习实践活动中，各地、各部门要以群众满意不满意、赞成不赞成、答应不答应为标准，着力解决党员干部党性党风党纪方面的突出问题，创新完善惩治和预防腐败体系，完善干部考核评价制度，健全加强作风建设的长效机制，确保整改落实有的放矢、有章可循。同时，应围绕废、改、立工作，建立健全整改落实责任追究制度，对已经具备条件的问题要制定措施立即进行整改，对需要在近一两年内解决的问题，应按照解决问题和完善制度的轻重缓急，分门别类地提出整改落实的工作目标、方式方法和时限要求，列出大体的时间表，积极创造条件进行“倒计时”整改，确保答应给群众办的实事、好事有始有终，掷地有声，件件经得起考验，件件在承诺的期限内得到彻底整改。如果整改不彻底，出现“虎头蛇尾”、“一推了之”或“雷声大、雨点小”的现象，会使整个学习实践活动留下“后遗症”。因此，确保整改落实的“彻底性”是扎实开展学习实践活动的归宿。
优秀范文：我对做好公安工作的一点体会
小编最近发表了一篇名为《优秀范文：我对做好公安工作的一点体会》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。
我对做好的一点体会
--坚持大动作 做好服务大文章
“二十公”会议对公安工作如何为发展社会主义市场经济服务提出了新要求。各级公安机关要把全面贯彻落实“二十公”会议精神作为当前和今后一个时期的首要任务来抓,要以学习贯彻"三个代表"重要精神为动力，深刻理会周部长“九要九不要”,进一步强化公安机关的职能作用,为长春市改革和发展创造稳定的政治环境和良好的治安环境;为早日实现振兴东北老工业基地做出贡献。
一、正视和困难，冷静分析社会发展形势
公安工作要服务、服从于经济建设，归根到底，就是服务、服从于社会的全面发展与进步。当前影响公安工作的主要问题，归纳起来有三个：一是观念问题，二是素质问题，三是管理问题。这三个方面都是我们主观认识上的不足、滞后和偏差。既然问题摆出来了，就要从主观上找原因，最后从战略的高度考虑如何完善和提高公安工作整体水平。这次“二十公”会议充分体现的"立警为公,执法为民,以人为本,求真务实"的精神。党的"十六大"的决定既总结了十三届二中全会至今的改革经验，又提出了今后经济体制改革的基本要求和原则，就是“五个统筹”和“五个坚持”。这“五个统筹”和“五个坚持”把我们总的发展思路和我们执政党今后的工作方法、工作态度和工作精神讲得很透彻。当今时代是改革速度最快、效益最好的时代，同时也是最艰难的时候。我们只有在看到希望的同时，认清存在的问题，才有的方法，并由此来确定我们公安工作的思路和方向。
二、着眼服务，加大公安改革力度
虽然近年来我市狠抓了维护社会政治稳定和治安稳定的各项工作，确保了社会大局的持续稳定；唱响了“人民公安为人民”的旋律，为经济社会发展、为人民群众的生产生活提供了良好服务；通过组织机关干部下基层结对挂点、义务巡逻等工作，推进了机关作风建设，推动了各项工作的深入开展。但公安工作还存在不少差距，不论是勤务、管理、执法和监督等方面，都需要进一步改革，由“我为治安管人民”向“我为人民管治安”转变。
市局的改革工作已经从开始的论证、调研、制定改革方案到现在召开动员大会，进行彻底的改革，可以说已经取得了初步的成功。作为试点单位，市局的改革也将成为我市乃至全省公安改革效仿的对象，其改革后的效果还需实践的论证。下一步，就是全面性的改革，包括县区局、机关的改革等等。这里，我想先提些想法和意见，我认为，改革要先从机关做起。要改革不合理的制度、不合理的管理办法和不合理的思路。改革要把握好以下五个原则
一是目标设定应求高求远。目标设定求高求远就是说要站得高，看得远；不站得高看得远，不叫改革，那叫“挠痒”。要改革就要大刀阔斧；要改革就要给部门和个人带来一些阵痛。否则，没有阵痛，就是改不彻底。
二是调查研究要求深求透。调查研究不是泛泛而谈，应求深求透，各个部门都要在这方面下大力气。先摆出问题开展调查研究，然后才出台改革措施和政策，包括激励机制、监督机制、责任追究机制，这才是根本目的。我们要解决内在的、直接影响公安工作和队伍管理的实实在在的问题。只有发现问题，才能解决问题，才能进步提高.如一个管四万人的中心派出所只有十五个的民警(还有长期病假的),为什么就不能先缺少在机关.这就是实在的问题.
三是改革措施要求新求实。我们现在的改革是围绕大形势的改革，具体讲是要与时俱进，紧密结合本市实际，结合时代特点。改革既要求高求远，又要立足现实；改革不要超出我市现有的水平。既要求新，也要求实，两者是相互统一的，要按照不同层次制定改革措施，而不能好高骛远，毫无目标。尤其不能做出许多目前没有警力和财力跟上的新的承诺.
四是改革措施运作要求精求快。如何求精求快？“精”体现在两方面：在内容上是体现在执法上，部门上是体现在基层科、所、队上。能解决这两个问题，工作就能更好地开展。这是我们今后若干年内工作总的指导思想。提高总体的执法质量和水平就体现在基层科、所、队，并围绕这一实质问题抓管理、抓队伍。解决基层领导管理水平问题已经是迫在眉睫.
五是配套措施应求稳求活。如我们的警务规范化建设，配套措施就跟不上。如单位和个人不按规范化建设要求办，该怎么办？如何追究责任？这些都没有配套的措施。这些配套措施跟进才是抓落实的根本，比如目前我们装备上的困难就是大事，但如果我们加强管理，财政体制顺了，装备上的困难，慢则两年，快则一年半，全部都能解决。关键是我们如何算好账、管好家，有计划地根据轻重缓急逐步解决。现在的问题是基层经费困难,机关经费买高级小车,派出所出警的汽油费也解决不了,而更可怕的是民警的夜班费要靠"扫黄打非"的罚款解决.
三、立足本职，做好改革、发展、稳定工作
当前全市公安机关提出坚持执法为民,以人民满意为第一标准,公安机关一是要切实抓好"二十公"会议精神学习，迅速掀起学习贯彻,热烈讨论高潮。二是要全力维护社会稳定。要贯彻“打防结合，预防为主”的方针，全面加强社会治安工作；积极化解矛盾纠纷，依法、妥善处置群体性事件，保持社会和谐稳定；保持对“两抢一盗”犯罪的高压态势，落实措施，巩固成果，为人民群众安居乐业创造良好的社会环境。三是要坚持立警为公、执法为民，满腔热情地解决人民群众生产生活中的实际困难和问题，尽心尽力地做好服务经济社会发展、服务人民群众的工作。四是要转变观念，从夯实公安基础工作的高度深化以规范执法为核心的警务规范化建设，检验和完善警务规范汇编、规范化示范教学片、信息管理系统、规范化建设等级评定办法和“一票否决”制度、检查标准等五个方面的内容在市、县（区）公安机关和所队基层单位的实际运作。五是要坚持政治建警、从严治警的方针，全面加强公安队伍建设，努力建设一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的公安队伍。
优秀心得体会范文：我对做好公安工作的一点体会
本页是小编最新发布的《优秀心得体会范文：我对做好公安工作的一点体会》的详细文章，好的范文应该跟大家分享，重新编辑了一下发到小编。
我对做好的一点体会
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“二十公”会议对公安工作如何为发展社会主义市场经济服务提出了新要求。各级公安机关要把全面贯彻落实“二十公”会议精神作为当前和今后一个时期的首要任务来抓,要以学习贯彻"三个代表"重要精神为动力，深刻理会周部长“九要九不要”,进一步强化公安机关的职能作用,为长春市改革和发展创造稳定的政治环境和良好的治安环境;为早日实现振兴东北老工业基地做出贡献。
一、正视和困难，冷静分析社会发展形势
公安工作要服务、服从于经济建设，归根到底，就是服务、服从于社会的全面发展与进步。当前影响公安工作的主要问题，归纳起来有三个：一是观念问题，二是素质问题，三是管理问题。这三个方面都是主观认识上的不足、滞后和偏差。既然问题摆出来了，就要从主观上找原因，最后从战略的高度考虑如何完善和提高公安工作整体水平。这次“二十公”会议充分体现的"立警为公,执法为民,以人为本,求真务实"的精神。党的"十六大"的决定既总结了十三届二中全会至今的改革经验，又提出了今后经济体制改革的基本要求和原则，就是“五个统筹”和“五个坚持”。这“五个统筹”和“五个坚持”把我们总的发展思路和我们执政党今后的工作方法、工作态度和工作精神讲得很透彻。当今时代是改革速度最快、效益最好的时代，同时也是最艰难的时候。我们只有在看到希望的同时，认清存在的问题，才有解决的方法，并由此来确定我们公安工作的思路和方向。
二、着眼服务，加大公安改革力度
虽然近年来我市狠抓了维护社会政治稳定和治安稳定的各项工作，确保了社会大局的持续稳定；唱响了“人民公安为人民”的旋律，为经济社会发展、为人民群众的生产生活提供了良好服务；通过组织机关干部下基层结对挂点、义务巡逻等工作，推进了机关作风建设，推动了各项工作的深入开展。但公安工作还存在不少差距，不论是勤务、管理、执法和监督等方面，都需要进一步改革，由“我为治安管人民”向“我为人民管治安”转变。
市局的改革工作已经从开始的论证、调研、制定改革方案到现在召开动员大会，进行彻底的改革，可以说已经取得了初步的成功。作为试点单位，市局的改革也将成为我市乃至全省公安改革效仿的对象，其改革后的效果还需实践的论证。下一步，就是全面性的改革，包括县区局、机关的改革等等。这里，我想先提些想法和意见，我认为，改革要先从机关做起。要改革不合理的制度、不合理的管理办法和不合理的思路。改革要把握好以下五个原则：
一是目标设定应求高求远。目标设定求高求远就是说要站得高，看得远；不站得高看得远，不叫改革，那叫“挠痒”。要改革就要大刀阔斧；要改革就要给部门和个人带来一些阵痛。否则，没有阵痛，就是改不彻底。
二是调查研究要求深求透。调查研究不是泛泛而谈，应求深求透，各个部门都要在这方面下大力气。先摆出问题开展调查研究，然后才出台改革措施和政策，包括激励机制、监督机制、责任追究机制，这才是根本目的。我们要解决内在的、直接影响公安工作和队伍管理的实实在在的问题。只有发现问题，才能解决问题，才能进步提高.如一个管四万人的中心派出所只有十五个的民警(还有长期病假的),为什么就不能先缺少在机关.这就是实在的问题.
三是改革措施要求新求实。我们现在的改革是围绕大形势的改革，具体讲是要与时俱进，紧密结合本市实际，结合时代特点。改革既要求高求远，又要立足现实；改革不要超出我市现有的水平。既要求新，也要求实，两者是相互统一的，要按照不同层次制定改革措施，而不能好高骛远，毫无目标。尤其不能做出许多目前没有警力和财力跟上的新的承诺.
四是改革措施运作要求精求快。如何求精求快？“精”体现在两方面：在内容上是体现在执法上，部门上是体现在基层科、所、队上。能解决这两个问题，工作就能更好地开展。这是我们今后若干年内工作总的指导思想。提高总体的执法质量和水平就体现在基层科、所、队，并围绕这一实质问题抓管理、抓队伍。解决基层领导管理水平问题已经是迫在眉睫.
五是配套措施应求稳求活。如我们的警务规范化建设，配套措施就跟不上。如单位和个人不按规范化建设要求办，该怎么办？如何追究责任？这些都没有配套的措施。这些配套措施跟进才是抓落实的根本，比如目前我们装备上的困难就是大事，但如果我们加强管理，财政体制顺了，装备上的困难，慢则两年，快则一年半，全部都能解决。关键是我们如何算好账、管好家，有计划地根据轻重缓急逐步解决。现在的问题是基层经费困难,机关经费买高级小车,派出所出警的汽油费也解决不了,而更可怕的是民警的夜班费要靠"扫黄打非"的罚款解决.
谈谈我对 “国培计划” 的了解
谈谈我对 “国培计划” 的了解
——旧州青松小学邓奕爱
xx年11月17日下午，在旧州中心校举行了“国培计划”之信息技术培训——旧州信息技术教师培训启动仪式。我有幸代表青松小学参加了此次会议，并成为了“国培计划”广西“钦州一班”的一员。
参加了此次会议后，我在此谈谈自己对“国培计划”的了解。
一、“国培计划”的全称及来历。
“国培计划”的全称为“中小学教师国家级培训计划”，是教育部、财政部于xx年开始实施的旨在提高中小学教师特别是农村教师队伍整体素质的重要举措。
“国培计划”包括“中小学教师示范性培训项目”和“中西部农村骨干教师培训项目”两项内容。
（一）“国培计划”——中小学教师示范性培训项目
教育部、财政部直接组织实施面向各省（区、市）的中小学教师示范性培训，主要包括中小学骨干教师培训，中小学教师远程培训，班主任教师培训，中小学紧缺薄弱学科教师培训等示范性项目，为全国中小学教师培训培养骨干，作出示范，并开发和提供一批优质培训课程教学资源，为“中西部农村骨干教师培训项目”和中小学教师专业发展提供有力支持。[莲 山课件]
（二）“国培计划”——中西部农村骨干教师培训项目
在教育部、财政部统筹规划和指导下，中央财政专项支持中西部省份按照“国培计划”总体要求，实施农村义务教育骨干教师培训项目，对中西部农村义务教育教师进行有针对性的培训，同时，引导地方完善教师培训体系，加大农村教师培训力度，提高农村教师的教学能力和专业水平。培训计划主要包括农村中小学教师置换脱产研修、农村中小学教师短期集中培训、农村中小学教师远程培训。
二、“国培计划”的组织实施管理方法
（一）加强对培训的组织领导。省级教育、财政部门要切实加强对项目工作的统筹协调和组织管理，保证“国培计划”的顺利实施。项目承担院校主管领导要亲自负责，调配最好的资源为中小学教师培训服务，提供必要的条件保障。
（二）做好培训项目的督促检查。加强项目实施计划和培训方案的审核，建立培训项目监管机制，督促检查教师培训计划的落实，保证培训经费的及时到位。建立教师培训效果评价制度，以建设高素质专业化教师队伍为目标导向，制定评价标准，及时对教师培训机构的培训内容、教学安排、管理服务情况、学员满意率等状况进行调查。承担培训任务的院校和培训机构要加强自评，不断改进工作，力求高质量地完成培训任务。
（三）建立规范的培训经费管理制度。财政部和教育部制订相关资金管理办法。各地要加强对教师培训资金的管理，严格执行经费管理办法，强化财务管理和审计监督。要按照政府信息公开的有关规定向社会公开培训资金使用管理情况，接受监察、审计部门和社会的监督。严肃查处套取培训资金等违法违纪行为。加强教师培训监督管理，禁止乱办班、乱收费等损害教师合法权益的行为。
三、“国培计划”的意义及任务
教育部陈小娅副部长在中小学教师远程培训项目启动仪式上指出中小学教师队伍的状况直接关系着教育质量的提高，关系着素质教育的深入实施，关系着亿万青少年学生的健康成长关系着中华民族的未来。在教育发展新的历史阶段，培养造就一支高素质专业化教师队伍，已成为十分重要而紧迫的战略任务。最近几年来，教育部不断加大教师培训工作力度，组织实施国家级培训示范性项目，受到广大教师的热烈欢迎和充分肯定。这些培训体现了以农村教师培训为重点，坚持理论与实践相结合，以现实问题为中心，突出案例教学，注重将集中培训、远程培训与校本研修相结合。在中央财政支持下，教育部启动实施中小学教师国家级培训计划为保证该计划顺利实施，她对各地教育行政部门、各培训机构和参加培训计划的广大教师提出殷切希望。希望各地以此为契机，采取有力措施，创造更多的培训机会和优质培训资源，为广大教师的专业发展、终身学习提供有效支持和良好服务。
最后，作为一名接受培训的老师，我一定努力学习，保证完成学习任务，争取以点带面，带动全校教师一起学习，努力地提高我们教师的教育素质水平。