年终工作总结报告及工作计划。
一个人的工作效率，往往决定了他的工作表现，我们应该要认真地规划好新一阶段的工作目标了。工作计划，是指对未来一段时间内的工作的计划。你是否知道如何书写格式规范的工作规划呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的年终工作总结报告及工作计划，欢迎你的品鉴！
年终工作总结报告及工作计划
年终工作总结报告及20xx年工作计划20xx年是“十一五”规划开局之年，我局在上级国土资源部门及县委、县政府的正确领导和力支持下，结合“完善体制，提高素质”活动，以“三个走在前面”，争当排头兵为契机，以切实保护国土资源为重点，以增强对地方经济发展的保障能力为目标，坚持保护与利用、服务与管理并举，不断提高国土资源管理水平。内强素质，外树形象，进一步转变观念，转变作风，创新思路，深化改革，依法行政，狠抓落实，在机关内部建设和国土资源管理中心工作上都取得了一定的成绩。一、主要工作情况（一）抓好土地利用总体规划修编前期准备工作。做好土地利用总体规划修编前期准备工作。抓住新一轮土地利用总体规划修编的机遇，吸取上一轮规划实施的经验教训，着力兼顾基本农田保护、用地规模和各行业规划的衔接。做到科学规划、合理调控、保护、保障国土资源的科学利用。完成了《××县土地利用背景与战略研究报告》等七个专题报告和《××县土地利用总体规划修编前期“四查清、四对照”工作报告》、《××县（1997～20xx年）土地利用总体规划实施评价报告》，及时上报省、市，并通过了上级验收。为新一轮土地利用总体规划修编的开展做好前期准备。（二）抓好项目用地报批、会审工作，为县经济发展提供用地保障。一是以县委、县政府“招商引资”工作为中心，完成了工业园用地的农转用报批，为县经济发展提供了用地保障；二是继续抓好基本农田保护责任制的落实，印发了××县镇级人民政府耕地保护责任目标考核办法，确保我县耕地占补平衡、总量动态平衡；三是做好农村私人建房用地会审日常工作。（三）全面加强国土资源市场体系建设，规范交易行为。抓好土地有形市场建设，进一步规范矿业权市场建设。严格执行省厅《关于进一步规范矿业权市场建设的若干规定》，建立公开、公平、公正的矿业权交易机制，实现矿业权招拍挂出让的根本性突破。（四）加强征地管理，认真落实张德江同志三句“硬话”，坚决维护被征地农民的合法利益。1、积极会同有关部门结合实际，研究探索制订征地安置补偿方式，着力指导被征地农民转产转业，解决失地农民的生产生活出路问题。为扩社会各界对征地工作的知情权、参与权，进一步做好征地补偿安置工作。2、全面推进征地补偿款预存制度、实名支付制度和听证制度。对没有预存征地补偿款的，一律不予受理征地报批。继续贯彻落实上级主管部门《关于进一步纠正侵害农民利益问题的通知》精神，搞好我县征地中侵害农民利益专项治理工作。在建立征地补偿款实名支付制度的基础上，进一步建立了预存征地补偿款制度、征地公告和听证制度，全面建立了征地补偿工作长效机制，防止发生新的侵害农民合法权益的行为。（五）整顿和规范矿产资源开发秩序，促进矿山依法有序开采。1、重点抓好矿山整合工作。通过整顿和规范工作，一是基本遏制了无证非法开采、乱采滥挖行为；二是矿产资源开采的秩序明显好转；三是规范了矿山开采行为。达到了整顿方案中提出的“秩序良好、经营规范、安全高效”的目的。2、加强矿山生产检查工作。一是做好节日期间的矿山生产检查工作，1—10月，会同有关部门共组织60多人次对全县矿山进行生产检查。二是对持证矿山和无证矿点在日常监控中存在的问题认真排查，确保无死角。同时抓好持证以采养治临时采石场的检查，对存在问题的发出责令整改通知、整改指令或责令停产等。三是实行定期检查制度。对重点矿山实行二个月检查一次，建立检查工作账，把责任落实到个人，为矿山的生产安全打下较好的基础。3、认真抓好石矿场规范化开采、采石场关闭和复绿工作。按照“控制总量、提高质量、上关小、规模办矿”的思路，严禁开办年产10万立方以下建筑用石料矿场，坚决取缔规模小、经营粗放、严重破坏和污染环境的小矿山。目前我县采石场数量已整合为9个，符合上级下达的控制数量要求,并且基本实现了台阶式开采。并按照市国土资源局及县委的部署，认真抓好全县石矿场的复绿工作，复绿面积达100002，目前长势良好。4、做好矿山日常工作。一是完成了全县矿山的年检工作；二是依法依规收取矿产资源补偿费；三是积极服务于招商引资工作。（六）坚持以人为本，切实落实监控责任做好地质灾害防治工作。认真编制了《××县20xx年度汛期地质灾害防治预案》。进入汛期以来，积极主动落实县委、县政府的工作部署，确定了重要和较重要的地本篇文章拜*网所赐站质灾害防患点，落实好监测责任人。按照“预防为主，避让与治理相结合”的原则，组织好汛期的地质灾害巡查，进一步完善群防监测体系，确保潜在的地质灾害隐患得到及时勘查和治理。加宣传力度，向各镇分发了《地质灾害防治知识科普宣传片》光盘、地质灾害防治宣传画,并向受险情威胁的农户分发了地质灾害防治小册子、发放防灾避险卡，落实了地质灾害防治责任。在“珍珠”“碧利斯”“格美”台风期间，由于充分做好了地质灾害防范工作，取得了抗灾的初步胜利。（七）加执法
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监察力度，维护国土资源管理秩序。1、加无证非法开采行为及土地违法案件的查处力度。一是对全县矿产资源禁采区、已关闭的无证矿点和无证非法开采易发区进行定期、不定期的巡查监控，严格控制私挖滥采、无证开采铁矿、建筑石、粘土、稀土矿等矿产资源的违法行为发生。二是加土地违法案件的查处力度。2、继续落实好国土资源动态巡查监控工作。以“预防为主、事前防范和事后查处相结合”为原则，重点加强对国省道沿线、城乡结合部及基本农田范围内农村宅基地的巡查监督，及时发现和制止各类土地违法行为，把土地违法案件消灭在萌芽状态。今年以来经巡查发现的土地违法案件有28宗，面积4479㎡，有效地预防和避免了土地违法行为的发生，减低了土地违法案件的发案率。3、认真处理权属纠纷，保障土地合法权益。1—10月共调处各类土地权属纠纷30宗，涉及面积25.8亩。在处理这些所有权和使用权纠纷工作中，始终坚持调查研究，实事求是，以法律为准绳，立足协商解决的基本原则，深入实际，做好纠纷双方的思想工作，减少了行政诉讼，便于调处方案的执行。4、积极抓好信访案件的查处工作。1～10月份共受理群众来信来访43宗，其中：来信37件，接待群众来访6批9人次，信访处理率达100。（八）加强管理，进一步夯实各项业务基础。1、抓好地籍、测绘行政管理工作。继续抓好县城建成区及中心镇的数字化地形地籍测量工作，扩数字技术覆盖面。做好一年一度土地变更调查准备工作，对符合变更条件的地块、图斑登记备案，现场调查，为年底的变更调查打好基础。完成了日常土地初始登记和变更登记工作，1～10月份共发土地使用权证557宗，其中国有土地使用权证317宗，集体土地使用权证240宗。2、切实做好土地利用变更调查工作。根据粤国土资电〔20xx〕66号《关于的通知》精神，我县重点查清新增耕地和建设用地情况，调查耕地后备资源的分布和未利用土地可开发的潜力，如实反映耕地占补平衡，严格执行“图中、数据、实地”三者一致原则，为今后保护耕地，科学、规范、合理利用土地提供了科学依据。3、强化测绘职能，完成各项测绘任务。1—10月共完成地形测量40宗，测图总面积约12万平方米。（九）全面加强党风廉政建设，着力从源头上预防腐败问题。一是全面落实党风廉政建设责任制，层层签订党廉责任。重新制订了局领导班子成员党风廉政建设责任制，落实一岗双责。层层签订了党风廉政建设责任，做到局长负总责，管好班子，带好队伍，一管到底。班子成员按分工抓好分管部门和单位的党风廉政建设工作。下属单位负责人担负起本单位党风廉政建设的责任。二是全面落实行政执法责任制，确保依法行政。建立健全了行政执法责任制、执法过错责任追究制、行政执法责任评议考核制、行政处罚听证制、政务公开制、服务承诺制、信访工作制、举报控告受理制、动态巡查责任制等。三是健全机制，着力从源头上预防和解决腐败问题。把从源头上预防和解决腐败的重点放在对权力的制约、资金的监控和干部任用的监督上。（十）采取各种形式，狠抓国土资源管理队伍建设。1、扎实开展“完善体制，提高素质”活动，进一步巩固和扩先进性教育成果。结合本系统的实际，采取“四抓”措施，推进活动的深入开展。通过深入学习理论，抓好调研活动，认真思考问题，创新工作思路，找出切实解决问题的方法。完善体制、提高素质活动的开展，切实提高了队伍的服务本领水平，提高了全体干部职工的素质。2、扎实开展排头兵实践活动。在开展排头兵实践活动中，紧紧围绕“三个走在前面”的要求，在抓好学习动员，科学制订实施方案的同时，结合国土工作实际，在局系统开展以“强素质、办实事”为主题的实践活动，有力地推动了各项工作的顺利开展。3、抓好国土资源管理体制改革。按照省、市的要求，重新调整并制定了《××县国土资源局职能配置、内设机构和人员编制规定》，经县编制网-站委员会批准执行。组建了国土资源行政执法队，完善了基层国土资源所建设工作，保证了编制到位、经费到位、人员到位、工作到位。（十一）加强法制宣传教育和国土资源管理宣传工作。1、认真抓好普法工作。20xx年是“五五”普法的第一年，按照上级的部署做好“五五”普法规划，组织全体干部职工学习“五五”普法第一年的法律法规以及与本职工作密切相关的法律。通过学习提高了广干部职工的法律知识水平，增强了法制观念。2、采取多渠道、多形式广泛开展世界地球日、全国土地日的宣传活动。以“4·22”地球日、“6·25”土地日为契机，采取广播、电视专栏、知识竞赛、横幅标语等多种形式广泛宣传国土资源管理法律法规，共向群众发放宣传特刊、知识手册、法律法规等1500多份，宣传纸杯50000多只，营造了一个“学法、知法、守法”的良好社会氛围。（十二）做好“十百千万”干部下基层驻农村工作。“十百千万”驻村工作组紧紧围绕“三解决两提高一推进”的工作主题，实行“一把手”负总责，轮值的领导班子成员每月一次以上到挂钩联系点的制度，重点指导挂钩村党支部抓好第三批保持共产党员先进性教育活动，解决群众关心的“五难”问题。今年以来共投入6万多元，为挂钩村维修水利设施、扶持贫困户发展生产以及改善村级办公环境等。通过开展先进性教育活动，使农村党员干部素质进一步提高，党的基层组织进一步加强，群众进一步得到实惠。二、存在的主要问题（一）土地市场还需进一步规范，经营性用地招拍挂出让工作力度还需进一步加。（二）矿产资源勘查开发秩序有待进一步规范。（三）地质环境管理工作有待加强。（四）地籍信息化数据库、土地利用数据库等基础性业务建设工作步伐仍需加。（五）随着经济建设的发展，土地价值不断显现，农民土地意识不断增强，土地数量不断减少等因素，征收征地工作越来越难，矛盾越来越。三、今后的工作设想（一）进一步做好用地保障工作，力推进节约集约用地，积极为新农村建设、县招商引资，发展经济提供优质服务；（二）继续加耕地保护和土地整理力度，积极寻找符合开垦耕地条件的地块；（三）以整顿和规范矿产资源开发秩序为重点，全面推进矿产资源管理工作；（四）加强地质灾害防治和地质环境保护工作，确保人民群众生命财产安全；（五）扎实推进新一轮土地利用总体规划修编工作，进一步完善国土资源规划体系；（六）切实保护好耕地特别是基本农田保护区的管护建设；（七）继续实施和完善动态巡查责任制，加强巡回检查，坚持事前防范和事后查处相结合的机制，防范和查处土地、矿产资源违法行为，以事实为依据，法律为准绳的原则，做到执法必严、违法必究。（八）切实抓好党风廉政建设，加快国土资源信息化、政务公开、依法行政体系建设。FWr816.Com拓展阅读
贸促会年终工作总结及工作计划
贸促会年终工作总结及工作计划
**年，**市贸促会全面贯彻落实党的十八大、十八届三中全会和自治区党委十届四次全会精神，围绕“三年打基础，五年大变化”的工作目标，深入开展“三个年一活动”，按照自治区贸促分会**年整体工作思路，结合**市实际，全面贯彻落实科学发展观，积极主动开展各项活动，卓有成效地完成了今年的各项工作任务。
一、转变作风，深入基层，抓住重点，切实为企业做好服务工作。
我会在年初理清了工作思路，出台了**年市贸促会工作要点，制定了全年工作计划，把全年工作分解到各部室，把每一项工作计划落到实处，深入贯彻落实党的十八大精神以及十八大三中、四中全会精神，扎实有效开展各项工作。
1、突出重点，加大对外向型企业的服务。我市共有外资企业473家，今年以来，我会把服务外向型企业作为全年工作重点。今年以来，会领导带领干部深入企业开展调研服务工作，先后到开元电器、川迪机器、**旺旺、陆川陆宝、**嘉宝、**赫香源香料有限公司等企业，主动上门了解企业今年遇到的问题和困难，为企业提供各类有用信息，组织协助企业参展参会，联系客户，开拓国内外市场。
2、认真履行工作职能，切实提高服务质量，为了加强对企业的服务工作，我会签发原产地证业务在市政务中心综合统一窗口办理，领导高度重视,经常深入到签证窗口检查指导工作，克服人员少、经费缺以及业务流程改变等困难，严格窗口服务，认真贯彻政务服务“三项制度”，完善签证软硬件设施，使我会的职能进一步延伸，服务范围进一步拓宽，服务方式进一步改变，服务手段进一步丰富。截止11月30日，共签发原产地证书225份，单据认证29份，尽最大努力满足企业需求，对不符合签发的企业，耐心对企业讲明政策，做好工作，保证企业出口顺利进行。
3、积极组织我市企业参加境内外展览。在当前经济形势严峻的情况下，我市企业一方面加强企业管理，采取各种行之有效的措施努力提高企业效益；另一方面，积极“走出去”，参加境内外的各种展览会、论坛，推销产品，扩大市场，增加企业知名度。今年以来，我会积极组织我市玉柴、玉药、三环、川迪等等十多个行业20多个企业参加国内外各种展览会30多次，有效地推销了自己的产品，签订了一批订单，为明年企业发展奠定了基础。
二、围绕思路，强化职能
，积极参与，全面提升贸促工作水平。
今年以来，我会认真学习市委、市政府提出的围绕“三年打基础，五年大变化”的工作目标，深入开展“三个年一活动”，结合本“走出去、请进来”对外开放战略，在开展贸促工作中取得新成绩。
1、积极参与市委市政府的各项中心工作，出色完成各项任务。在今年5月我市召开的第六届中国（**）中医药博览会中，我会作为领导成员单位，积极介入参与、精心做好各项筹备工作，为了做好迎接八方宾客，营造良好环境，我会领导多次与药博会市容整治组深入现场指导工作，为药博会顺利召开做出了贡献。
2、我会根据市委市政府部署，结合我单位职能，在“三个年一活动”积极完成上级分配的各项工作任务。如近期市政府分配给我们的园林城市建设中绿地认领任务，完成了分配给我会在玉石公路边的绿化美化工作。积极参与“美丽**、清洁乡村”工作，按照有关规定定期到我们的责任区进行清洁卫生工作。我会联系兴业县沙塘镇张榕村的“美丽**·清洁乡村”工作，清洁工作卓有成效，成为该镇该项工作的示范点。我们将继续深入开展活动，推动清洁乡村活动常态化、长效化。
3、在抓作风建设服务年方面，我们着力解决好干部的作风问题，尤其是执行力的问题。在开展党的群众路线教育实践活动中，我们聚焦“四风”，刹风整纪，从身边事做起，从小事抓起，取得了一定效果。领导班子狠抓机关作风建设，通过继续深化“强作风、重落实、出成果”活动，出台相关工作制度，营造风清气正，简明高效的机关工作作风。通过聚焦作风建设，集中解决了一批“四风”方面的突出问题；进一步弘扬了攻坚克难、开拓创新、求真务实、勤勉清廉之风，把教育实践、作风建设与工作实际紧密地结合起来，活动成效有效地转换成为了推动工作的强大动力，改斗气、怨气和泄气，渐形成和气、锐气、鼓气的干事创业氛围。
4、职能建设进一步加强。为进一步发挥贸促会的各项职能，我们重点抓了对外宣传、法律服务、网络建设等项工作，比如开通了与国家总会的直通车，国家总会的出国参展、招商引资等信息以及《中国贸促》直接传递到我会；建好**市贸促会政务公开网站，我会的工作动态、签证服务等工作在网上公开，从而提高了贸促会的履政能力，创新能力，使贸促会的工作职能进一步延伸。
5、加强贸促系统内的交流、学习。今年以来，为了做好贸促工作，我会领导带队，先后到贵港、钦州贸促会参观、学习，学到了兄弟单位先进的经念，为我会搞好工作提供了很大的帮助。
三、强宗旨、增活力、转作风，扎实有效地开展党的群众路线教育实践活动。
1、我会严格按照中央、自治区党委和市委的要求，相继完成了教育实践活动“学习教育、听取意见”、“查摆问题、开展批评”和“整改落实、建章立制”三个环节工作。基本情况如下：
（一）在学习教育、听取意见环节
一是加强领导，制定具体的工作方案。按照市委党的群众路线教育实践活动工作会议精神，2月20日我会召开干部职工会议，传达市委王凯书记的讲话精神。成立了**市贸促会教育实践活动领导小组及办公室，抽调专人开展具体工作。研究制定了《**市贸促会深入开展党的群众路线教育实践活动实施方案》，设置了意见建议箱，开辟了一个教育实践活动学习专栏等，为全面开展好教育实践活动打下了良好的基础。二是动员部署，明确活动要求。2月28日，召开了我会动员大会，我会卢华会长了动员讲话，对我会开展党的群众路线教育实践活动作了全面部署，明确了党的群众路线教育实践活动的总体思路。三是突出重点，贯穿抓好学习教育。动员会后，我会实践办制订了详细的学习计划，明确了学习时间、内容和具体要求，扎实开展“五个一”活动。会领导班子成员及全体党员干部职工积极开展自学和集中学习，组织党员干部集中收看《大山的脊梁》、《焦裕禄》等电影。领导班子成员带头上党课，进一步打开全办党员干部开展教育实践活动的思路。3月10日开辟了一个学习专栏，并在学习园地张贴了党员的学习心得体会。5月11日，卢华会长集体约谈我会的党员、干部，利用李石良、覃飞胜案及自治区纪委通报的7个违反中央八项规定的案例来教育大家。四是务实作风，广泛听取意见。积极探索改进听取意见的方式，坚持把“面对面”、“个别谈”、“走进群众听”结合起来，采取个别访谈、面对面征求意见、深入基层调研、设立征求意见箱、发放征求意见表等多种形式，广泛征求各级各部门对我会领导班子和领导干部在“四风”方面存在的突出问题。3月份以来，办领导干部带头学用结合，带头践行群众路线，务实作风，认真听取我会党员、干部的意见建议，深入到各企业、玉东新区榕楼村、兴业县张榕村走访调研、召开座谈会，听意见，解难题，请大家帮助市贸促会查找“四风”方面存在的问题、征求对加强和改进服务基层、服务企业的意见和建议，深入开展党的群众路线教育实践活动。五是边学边改，提高执行能力。按照市委的部署，我会结合市委提出的首批整改事项，及时提出本部门3项首批整改事项，进行公开承诺，接受社会监督。党员干部带头边学边改、立行立改，机关作风和纪律有了明显改善。做到了严格控制领导干部出境，不安排带有福利性、没有实际内容的出境培训考察。
（二）在查摆问题、开展批评环节
针对在听取意见方面征求到的意见建议，会领导班子及成员按照教育实践活动要求，深刻查找在“四风”方面存在的问题，深刻分析问题产生的根源。会主要领导同班子成员、班子成员之间及党员干部之间开展谈心交心 16人次，既肯定成绩、又指出问题和不足，既相互沟通、化解矛盾、达成共识，又把话讲在当面，把事情谈开谈透，把矛盾和问题解决在专题民主生活会前，为专题民主生活会顺利的召开打下坚实的基础。同时，按照衡量尺子严、查摆问题准、原因分析深、整改措施实的要求，领导班子的对照检查材料由主要领导亲自主持起草，并5次进行集体讨论，对照检查材料先后按有关要求报送市督导组审阅。开展批评与自我批评有“辣味”。8月12日，会领导班子召开了以“为民、务实、清廉”为主题的专题民主生活会。会上按照习近平总书记在指导河北省委常委班子专题民主生活会的重要讲话要求，开展了深入的批评和自我批评，批评者直言不讳，被批评者心悦诚服；班子问题个人主动认领，个人问题不遮遮掩掩，不绕弯子兜圈子，没有官话套话。真正起到了红红脸、出出汗、加加油、鼓鼓劲的作用，达到了团结-批评-团结的目的。党支部于8月22日召开了专题组织生活会，会领导班子成员都以一名普通党员的身份参加支部的专题组织生活会。8月25日召开了通报会，对教育实践活动查摆出的问题、问题产生的原因、整改落实措施等进行了通报。9月底，会领导班子认真进行了“回头看”，对前期活动开展逐项检查和集体会诊，真正看出问题、找到差距，及时纠正、改进提高。按照中央“六看”要求，逐条进行对照检查，将“回头看”中进一步梳理的群众意见、查摆到的新问题，及时体现到本人的整改措施中去。
（三）在整改落实、建章立制环节
根据会领导班子为民务实清廉专题民主生活会提出的思路措施，结合单位实际，卢华会长亲自主持制订了“两方案一计划”，会领导班子坚持“立行立改、统筹推进，完善机制、长期坚持”的原则，进行认真整改，明确整改任务和时间表，明确责任人、责任科室，以严肃的态度、严格的标准、严明的纪律抓好整改。同时联系本单位实际，针对查摆出“四风”方面存在问题的梳理分析，确定了针对会风文风、公务接待和公务用车问题进行专项整治。在坚持完成规定动作的同时，结合实际开展自选动作，做到有创新、有亮点，《会财务制度管理办法》《公务车辆管理办法》、《公务接待办法》等，推动改进工作作风、加强建章立制工作、建立长效机制，确保教育实践活动取得实效。
通过今年以来的教育实践活动，我会领导干部的人生观、世界观、价值观及党风、工作作风都有明显的改变。党员干部的理想信念进一步坚定，党员干部的作风建设进一步加强 ，党员干部的宗旨意识进一步强化 ，建立完善了作风建设的制度规矩。
2、今年以来，我会认真做好廉政风险防控要工作，建立防控机制。我会根据市纪委的统一布暑，认真开展廉政风险自查，填写廉政风险防控登记表，建立廉政风险防控体系。我会还注重教育引导党员干部讲党性，重品行，做表率，严格遵守组织工作纪律，把全部心思和精神用在干事业上。上、下半年，单位主要领导上党课1次、组织召开典型事例专题剖析会1次、5月25日实地参观市党风廉政建设警示教育基地等等，通过多种形式对党员干部进行党风廉政建设教育，收到比较好的效果。严格按照有关规定调整机关办公室，严格清查党员领导干部在城市建设中的违章建房、违章抢建行为。到目前为止，我会党员领导干部没有违法违纪行为。
**年工作计划
通过对今年工作的认真回顾，在总结工作经验的基础上，我会拟对做好**年的工作做了如下计划
1、按照市委的工作部署，继续认真开展学习贯彻党的十八大以及三中、四中全会精神，落实科学发展观，继续围绕“三年打基础，五年大变化”的工作目标，继续开展“三个年一活动”，全面完成各项工作任务。
2、围绕上级贸促会举办、组织的重要经贸活动安排，有针对性组织我市企业参展参会，加强我市企业与东盟及国外商家招商贸易的项目联系、洽谈对接。我会将继组织企业积极参与国内外各种会展，尤其是每年一度的东盟博览会，加大我市企业与国内外的交流，扩大企业知名度，为我市企业走向世界创造良好平台。
3、做好**年**中小企业商机博览会的筹备工作。从今年开始，玉博会改为两年一次。我会将积极配合相关部门做好明年的筹备工作。
4、继续做好贸促职能工作，认真做好原产地证签证工作，全面提升签证工作水平和质量。大力开展“请进来，走出去”的活动。交好老朋友，发展新朋友，吸引更多的客商、嘉宾来玉投资，从而吸引更多的资金、更新的技术落户**，促进**社会经济快速发展。
5、继续深入开展党的群众路线教育实践活动，严格按照有关要求开好民主生活会，抓好建章立制，专项整治，确保教育实践活动取得成效。
6、加强贸促会班子自身建设。一是加强政治建设。认真落实中共中央党风廉政建设的有关规定，落实八项规定精神，通过科学发展观教育，进一步树立全会同志正确的人生观、价值观，把全部精力集中到工作中去；二是加强制度建设。真正做好建章立制，全面提高贸促干部业务素质和工作能力。
国资系统年终工作总结及工作计划
国资系统年终工作总结及工作计划
**年，区国资系统在区委、区政府正确领导下，以科学发展观为统领，认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神及省、市、区改革工作部署要求，进一步完善国资监管体系，着力推进国资国企改革，调整优化国有经济布局结构，积极推动区属企业各项工作，为**经济社会发展作出了积极贡献。
一、**年工作情况
（一）全面启动国资国企改革，深化改革步伐明显加快
1.研究制定改革方案
**年是深化国资国企改革的开局之年，区国资局积极学习调研、探索推进国资监管与国企改革工作，**年2月拟写《关于赴广州市国资委考察国资国企改革工作的调研报告》，初步提出了我区国资国企存在的问题及改革对策、建议；**年4-7月，积极协助区委改革办课题组开展国资监管与国企改革课题书面及实地调研工作，不断深化对国资国企改革的认识，于**年10月参考课题组调研成果拟写《**区国资监管与国企改革实施方案（初稿）》，并不断修改完善方案。
2.推进区属企业优化重组
完成交投公司与物营公司合并工作。组建广州创新城建设投资有限公司，加快推进广州国际创新城项目开发建设。积极推进房地产集团公司和番发（旅游）公司公司化改造工作。积极推进梅山物业公司改制转型工作，修改完善其改制转型方案。积极推进交投公司二、三级企业整合工作，**年重点对港口物流板块和静态交通及汽车客运站场板块进行整合。通过企业整合重组，国有资本、资产结构进一步得到优化。
3.做好国资国企改革准备工作
一是加强企业内控制度体系建设与执行，为改革下放事权打基础。细化“三重一大”事项决策制度，强化制度执行力，重点督促**区属一级企业加强监督二、三级企业的制度建设与落实，同时，加大对二、三级企业“三重一大”事项监控平台全覆盖情况的督查力度，对执行不力的单位或个人进行问责。二是全面核查区属企业资产状况，摸清“家底”。从**年6月开始，将区属公有企业所有资产纳入“**区属公有企业智能防腐信息系统”中的“资产管理平台”管理，从而进一步摸清了**区属公有企业“家底”，核实了国有资产质量和经营状况，提升了国有资产价值管理的水平，为以后发展混合所有制经济及企业改革做准备。
（二）发挥国资功能，提升服务区域发展水平
1.重点工作稳步推进
万博商务区建设取得新突破。规划设计方面：完成了城市设计调整工作；完成了万达广场周边市政道路及其地下结构工程等大部分地下空间和市政工程设计工作。招商运营方面：万达广场于**年11月8日正式开业；成功引进美国纳斯达克上市企业广州欢聚时代信息科技有限公司入驻万达广场；引进知名园区运营管理企业津通集团合作做好万博商务区园区运营管理；引入广州市万雍投资有限公司携手开发万博商务区地下空间项目。广州国际商品展贸城各项目建设有序推进：**年重点推进广百580亩项目一期招商和旺场工作及着手开展项目二期调研策划工作；推进广东海印集团3500亩项目纺织布料及皮具皮革两大产业园施工建设；开展达道物流720亩项目地块控规调整工作；此外，积极推进提升展贸城c地块开发工作。广州国际创新城开发建设工作稳步推进：起草完成园区智慧城市规划、产业规划编制任务书；完成园区01、03地块的经济分析报告编制及01、03、09地块测算工作；与广州基金签订城市发展基金合作框架协议，完成将**城市发展基金运用于金光东隧道工程建设实施方案的编制工作。龙沙码头项目加快推进：一期项目堆场规划建设方案通过评审，现正开展堆场和道路维修平整工作；二期项目工程可行性报告送审稿已完成，现正开展项目地块用地规模调整及规划调整等有关工作。金山湖文化公园项目取得较大进展：项目策划定位方案已编制完成；公园已正常开放；金山湖文化科技园项目前期规划调控已完成，并成功引入广州市龙沁投资有限公司参与文化科技园的开发建设。番发东泓商务大厦于**年9月动工建设，现已完成工程桩工程量的31%，支护桩工程量的70%。全区水务一体化工作取得阶段性进展：第一批5家供水企业（大石、新造、化龙、石碁及钟村水司）收购工作已完成；正在推进第二批供水企业（沙湾、南村、石楼及莲花山水司）整合工作；积极推进农村水改工作，完成了8条村的水改工作任务。紫泥堂文化创意产业园项目投资方的管理机构已进驻现场，并对园区进行整体规划设计和开展招商引资工作；项目的办公楼和设计楼已竣工投入使用；项目一期工程的个别子项目已进入试业阶段。
2.公共服务贴近民生
水务公司全力保障全区供水安全：有效应对各类水污染事件，出厂水及管网水水质综合合格率为99.89%，远高于国家有关水质标准合格率95%的指标要求；积极开展水厂技术改造；进一步提高水质监控和处理能力；快速处理管网爆漏事故，**年共处理各类抢修事故2550宗，处理及时率达100%。保税区公司高质量做好保障房项目“广汽生活区和菩山花园”的建设及代管工作，截至**年12月底，广汽生活区一、二期入住人数已超过**人。
3.先导作用积极发挥
创新城公司根据创新城的产业结构和功能布局，着力引领“高、精、尖”项目落户创新城，目前，中国大数据和智慧城市研究院华南分院、溢思得瑞国际创新创业集团己落户大学城。信投公司一方面加快实施星海通行动计划，整合提升信息化企业，根据我区信息产业发展规划，积极推进40万户数字电视整转、“电子书包”推广、“星海通真品直销商城”建设等我区信息化重点工作；另一方面立足科技园区开发，加快国家数字家庭应用示范产业基地研发孵化园建设，积极与生物科技制药、智能环保投资等新兴行业优质企业洽谈合作事宜。保税区公司积极推进港口区融资收储，加快两工业园产业升级工作步伐；推进广州大学城健康产业产学研孵化基地产业集聚和企业快速发展，**年，基地成功申报并获得国家科学技术部认定为国家级科技企业孵化器，基地新引入企业31家，基地企业新申请知识产权8项、发明专利3项、实用新型专利2项、软件著作权3项。
4.挖潜增效成效明显
番发（旅游）公司通过增强品牌输出效应、提升服务水平，完善配套设施等多种措施，做强企业主营业务，提升企业效益。莲花山旅游区成功打造珠三角生态休闲度假旅游品牌；宝墨园以创建国家5a级旅游景区为契机进一步做强全国知名的岭南文化旅游品牌，**年被评为“第20届亚洲旅游业金旅奖·最具中华文化特色旅游景区”及被选为“羊城清风行”廉洁文化景点，进园人数同比增长21％；**宾馆全力打造地区商务酒店优质品牌，获评“国家五钻级酒家”、“最佳会议接待酒店”、“**中国十佳酒家”等称号。房地产集团公司积极推进兴发商业中心、地铁三号线市桥站a出口换乘枢纽、地铁七号线钟村站周边地区改造及市桥先锋巷连片改造等项目的建设。水务公司主动参与市场竞争，积极拓展表后工程及水质检测等对外业务。交投公司积极开展业务拓展工作：根据区政府有关要求，统筹我区lng加气站规划建设工作；属下物营公司积极开发建设裕城大厦，悦和公司积极拓展出租车运营业务，南沙港桥公司积极投资、建设龙沙港口物流园项目。
（三）强化监管措施，提升国资监管效能
1.加强监督体系建设
一是深入推进智能防腐工作。积极发挥“**区属公有企业智能防腐信息系统”在线监督作用，健全区属企业“三重一大”事项决策监督工作机制，**年7月开始，系统已基本实现对区属各级公有企业的全覆盖监管。开发建设“**区属公有企业智能防腐微信平台”，进一步促进企业重大信息公开。二是加强国资监管制度建设。完成《**区区属国有企业国有资本收益收支管理暂行办法》、《**区属公有企业相关负责人选拔任用暂行办法(征求意见稿)》及《**区区属企业重大经济事项管理暂行办法(征求意见稿)》的拟写工作。三是探索并建成公有企业资产资源交易平台。经过充分研究论证，拟写有关工作方案，并经区政府批准，确定区属公有企业物业出租等多种经营行为进入广州公共资源交易中心的第三方公共交易服务平台，由广州公共资源交易中心交易所集团**办事处具体承办相关业务。办事处于**年11月13日举行揭牌仪式并正式运营。
2.抓好日常监管工作
一是做好企业对外投资、股权处置、融资及租赁等重大经济事项的审批工作。二是做好财务监管工作。认真排查各企业经营管理风险点，跟进各企业相关审计工作，确保企业严格执行财务会计制度；每月按时做好区属企业财务报表的收集、分析、汇总、评价及上报工作。三是做好国有产权管理工作。四是做好国有资产评估工作。五是配合国家审计署土地出让金收支和耕地保护审计小组按时高质做好区属企业土地审计工作。
3.充分发挥监督机构作用
一是外派监事会充分利用自身的专业知识及紧贴企业的优势，及时贯彻出资人的意图，检查企业的制度建设及执行情况，向出资人提供全面、深入的企业信息，提示风险，对重大事项实行全程动态监控，在我局的重大决策、重大事项审批、重要的规范性管理文件草拟工作中发挥了积极的作用。二是事监会在区纪委指导下，牵头开展企业内审工作，督促企业规范管理。
（四）坚持统筹兼顾，提升监管服务协同性
1.持续深化党群建设
一是扎实开展党的群众路线教育实践活动。严格按照中央和省、市、区委的部署要求，顺利完成党的群众路线教育实践活动各项任务。通过开展教育实践活动，党员干部理想信念更加坚定，政治意识、大局意识、责任意识进一步增强；机关党组织建设得到加强，团结和谐氛围进一步浓厚；企业和职工群众反映的突出问题得到初步解决，机关作风进一步转变。二是扎实推进廉洁文化进机关、进企业活动。国资系统各单位充分发挥廉洁文化在党风廉政建设和反腐败工作中的重要作用，以廉洁文化进机关、进企业活动为契机，进一步增强全体员工敬业爱岗、敬廉崇廉的精神追求和参与反腐倡廉的自觉性，提高局机关工作人员服务企业水平，促进区属企业健康发展。交投公司开展“党代表接待日”及“凝聚智慧、献策交投”合理化建议征集活动，建立与员工互动沟通的平台，认真听取员工的心声，改善和提升公司的经营管理水平，增强企业核心竞争力。莲花山旅游区创新宣传载体，在莲花仙境二期设置廉政建设专题宣传长廊，以“党的群众路线教育——爱廉说图片展”为主题，通过浅显易懂、幽默诙谐的图片及言简意赅的文字说明形式向广大游客和企业员工传递廉洁之声。房地产集团公司组织员工参加“廉洁**”为主题的书法、漫画、摄影创作大赛活动，进一步培育员工廉洁意识。三是积极开展群团活动。积极开展各类群团活动，丰富职工的生活，增进企业间的交流，提高国资系统的凝聚力和向心力。**年主要组织开展了“薪火相传、爱国宣讲”、“关爱下一代、暑期欢乐行”摄影知识学习实拍等活动。同时，积极在全系统内挑兵选将选派两支代表队（交投公司、番发（旅游）公司代表队）参加**年**区第九套广播体操比赛，并喜获两个一等奖，随后，交投公司代表队又代表**区参加广东省百万职工第九套广播体操比赛（广州赛区）预选赛并获得二等奖；积极组织系统有关企业参加**区“工会杯”羽毛球赛，并获得团体赛冠军、女单冠军、男双季军、优秀组织奖四个奖项。
2.积极创新选人用人工作
根据上级对干部选拔任用工作的新要求，适应新形势下国资国企改革需要，积极推进国企相关负责人选拔任用工作科学化、民主化、制度化，优化区属企业管理人员队伍，促进企业管理人才流动。**年，通过采取国资系统内公开遴选和在公司集团内公开选拔等方式，提拔了两名区属一级企业副总经理；通过社会公开招聘方式，择优选聘了两名派驻区属企业的专职监事；采用交流方式，选派了一名区属一级企业中层正职任区属二级企业总经理。
3.认真解决历史遗留问题
经济发展总公司积极稳妥推进番氮拆迁安置工作，全力推进关停企业的清算注销工作。紫坭热电公司积极配合项目投资方做好转型项目的开发工作，认真抓好转型时期租赁经营管理工作。梅山物业公司继续加强东风、庙贝两农场的基础设施建设，做好危房改造、城乡居保、土地处置、追讨欠款、租金收缴以及土地和鱼塘发包等工作，努力维护场民的生命财产安全，尽力化解不稳定因素，为农场的持续经营奠定了基础。亿隆公司积极协助区政府解决大学城有关历史遗留问题。
4.切实抓好综治信访及安全生产工作
一是抓好信访工作。落实领导包案工作责任制，层层落实工作责任；认真开展接访活动，重点布控，及时化解各类矛盾纠纷。二是积极开展“两建”及创建平安**专项工作。区属各企业每周不定期对辖内租赁物业进行检查，确保辖区内不出现欺行霸市、制假售假、商业贿赂等情况；通过多种方式大力宣传“两建”及平安创建工作，全年区属企业共报送“两建”信息约400条。三是抓好安全生产工作。全面落实“一岗双责”制度，通过与区属企业签订《安全生产责任书》，强化企业安全生产主体职责；指导区属企业开展“安全生产月”及“安康杯”竞赛活动，增强企业安全生产意识；组织开展应急演练，提高事故应急处置能力；加强经常性的监督检查，有效消除安全隐患，确保区属企业生产安全与稳定。
上述成绩的取得，是区委、区政府正确领导的结果，更是区属各企业共同努力、扎实工作的成果。在充分肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作仍存在一些亟待解决的问题。一是国资监管体制与机制有待改革；二是企业转型升级力度有待增强，发展方向和定位需进一步明晰；三是企业短期融资压力较大，现金流严重不足，资本运作的能力有待进一步增强；四是激励与约束机制有待进一步完善。这些问题都需要引起高度重视并努力加以解决。
二、20xx年工作意见
20xx年，区国资系统将根据区委、区政府的统一部署，以深化国资国企改革为主线，坚持改革与发展并重，在基本解决历史遗留问题的基础上，把工作重心转到推进国资监管体制机制改革、推进企业优化重组、实现产业优化升级、建立现代企业制度上来。
（一）积极谋划改革发展工作
根据区委、区政府部署要求，尽快修改完善《**区国资监管与国企改革实施方案》，改革实施方案出台后，区属各企业要结合企业实际，认真制定贯彻落实工作方案，这项工作是今年上半年的重点工作，区属各企业要高度重视，认真贯彻落实上级有关部署要求，积极谋划企业改革发展蓝图，认真探索相关改革路径。同时，今年上半年要尽快着手组建**区资本运营中心，增强融资能力，为区属企业改革发展提供资金保障。
（二）加强重大项目建设及招商引资工作
要主动作为，强化对企业的重点建设项目进度跟踪与服务，积极协调解决工程进展中存在的困难和问题，拓宽融资渠道，加大项目投资力度，使正在实施的项目按计划早日完成，产生效益，助推**经济发展。区属各企业要在做好万博商务区、广州国际商品展贸城、广州国际创新城、龙沙码头、金山湖文化公园、番发东泓商务大厦、紫泥堂文化创意产业园等现有招商引资项目基础上，积极参与各类招商引资活动，坚持“走出去、请进来”的原则，积极吸纳优势资本和优质资源，促进企业在重大项目建设和优化发展上努力实现互利双赢。
（三）进一步调整优化国有资本结构和布局
加快完成房地产集团和番发（旅游）公司公司化改造工作。水务公司要以提供优质服务和产品为方向，做好区内饮用水供应、污水处理、厂网建设工作，控制好企业成本，加快完成镇街水务公司的并购和引入战略投资者；装备公司要尽快理顺装备基地项目移交工作存在的问题，并按照区政府的指示配合做好广州南站商务区开发建设工作；其他区属一级企业要以做强做大为主要方向，加快提出自身的中长期发展规划。大力优化二、三级企业的资本结构，由一级企业牵头梳理，对于效益好且自身有能力主导的业务可以按国有独资或绝对控股的方式继续发展；对于有效益但自身不具备绝对优势的原有业务，调整为以参股或股权多元化的形式利用社会力量主导发展；对于效益不好又不具竞争力的业务，坚决退出；对长期不分红、无控制权的股权投资应制定解决方案；对进入处于竞争性领域的新业务，一定要谨慎。与此同时，要加强企业内部资本和业务重组，集中力量做好主业。
（四）积极探索完善现代企业制度
推进董事会改革，规范董事会运作。加强监事会建设，积极探索企业纪委、监事会、工会职能有机融合的有效途径。继续加强二、三级企业的制度建设与落实，定期对企业制度制定及执行情况进行评估和督查。积极推进国企人事制度改革和完善国企经营激励约束机制。
（五）进一步完善国资监管体制机制
理顺区国资局出资人职责与企业自主经营权的关系。明晰区国资局与企业董事会的事权，简政放权，提高企业经营效率，实现以管资本为主加强国有资产监管。进一步加强国资监管制度建设，重点完善国企经营激励约束机制，完善国有资产评估管理、国有资产损失责任追究等制度。
（六）深入推进党风廉政及人才队伍建设
加强对企业领导人员的廉洁从业教育，规范企业领导人员职务消费，增强企业领导人员廉洁从业意识，稳步推进廉洁文化进企业活动。进一步推进“**区属公有企业智能防腐信息系统”五个监控平台的完善和整合工作，充分发挥其在线监督作用。认真贯彻执行新修订的《党政领导干部选拔任用工作条例》，进一步落实党管干部的原则，结合国企改革工作，树立正确的选人用人导向。加大对中青年人才培养的力度，通过交流、挂职锻炼等方式，提升中青年人才应对复杂局面的能力。继续依托国内重点高校等师资力量，实现对国资系统各类人员教育培训全覆盖，努力推动区属公有企业全面实施人才强企战略。
（七）坚持不懈抓好综治维稳工作
进一步健全和落实信访工作制度，畅通诉求渠道，引导职工群众参与改革发展、支持改革发展、分享改革发展成果，抓好企业改革改制问题的化解工作，维护企业的和谐稳定及员工的合法权益。严格落实安全生产责任制，加强对重点环节、重点部位、重要设施的监控，发现问题及时整改，严防各种重特大事故的发生。继续深入开展“两建”及创建平安**工作，以打造“信用企业”为目标，坚持他律和自律机制建设相结合，强化诚信文化建设，努力提高国资系统社会诚信意识和信用水平。
农业办年终工作总结及工作计划
农业办年终工作总结及工作计划
20xx年农业办工作汇报如下：
一、农业方面
1、落实好各项支农惠农政策。通过广播等方式使政策做到家喻户晓。发放小麦“一喷三防”农药1次，共计12吨，为粮食生产安全奠定了基础；办理玉米良种补贴65459.85亩，补贴资金654598.5元，办理小麦良种补贴65459.85亩，补贴资金654598.5元；进行锅炉改造工作，对乡政府机关和大韩庄学校的锅炉进行环保改造，对73户农户进行了取暖炉更换。
2、加强农业机械购置补贴的政策宣传，严格审查购机者资格，协助群众办理补贴的相关手续，本次共计审核54户农机户。
3、农情信息的调查与发布。一是制定出小麦各个生育期的生产管理措施，指导农民进行分类管理；二是随时调查掌握农业生产现状，发现存在问题，提出相应对策，截至目前，已在政府无线广播上对各村发布农业生产类信息12余条。
二、水利方面
1、制定全乡南排河流域水利建设整体规划，积极协调上级部门资金，全面加强农田水利建设。
2、协调县水务局对武庄子、曹庄子危桥进行修复,明年即可开工建设。
3、大流口节水灌溉工程，现已铺设管道1000余亩，新建扬水站一座.
4、积极推进大白头、小白头修建排涝灌溉工程，目前已争取县水务局投资20万元，预计近期开工建设。
5、积极推进农村管网改造工程，全年共完成后枣园、马台子、小官庄、大张庄、小张庄、小流口6个村，目前有7个村实现了集中供水。
6、积极配合县水务局完成南水北调土地征迁工作，目前该项工作正在进行中。
三、畜牧方面
认真落实各项上级政策，做好20xx年春季防疫工作，保证畜牧业的健康发展。在防疫中做到村不漏户、户不漏畜。免疫档案、免疫证的填写和发放规范化。耳标佩戴率、防疫密度达到100%，圆满完成了上级交办的任务并顺利通过验收，保证了我乡疫情不发生、不扩散。重点扶持养殖大户，位于大白冢的**渤兴农民专业合作社，投资3000万元，占地3000亩，现羊存栏7000只，驴160头，牛150头。
四、林业方面
高度重视、认真谋划廊沧高速出口绿廊工程建设，春季在达子店、大白头等2个村与52户农户签订绿化用地协议，植树面积83.3亩，种植了白蜡和速生杨两个品种，该项工作目前都已完成。利用冬季造林的有利时机，继续实施沧东工业园区南北主干道绿色廊道工程，在通道两侧各建设59米宽的绿化带，涉及望海寺、大白冢2个村，与1060户农户签订绿化协议，植树面积980 亩，挖隔离沟10800 米。为做好美国白蛾防治工作，我们提前动手，对诱蛾器材进行维修，向各村发放防治白蛾药品，落实了各村监测员，随时监测疫情的发展，做到早发现、早防治。并组织防治专业队，对各公路沿线和重点村庄进行重点防治，坚决控制好第一代美国白蛾。
五、提高农业产业化发展程度，认真做好龙头企业建设、基地建设和农民专业合作经济组织建设。现在我乡望海食品有限公司和沧州添望饲料有限公司为省级龙头企业，并获得河北省著名商标称号。加强了小六口和小白塚肉鸡养殖基地、望海寺肉鸭养殖基地建设，对全乡农民专业合作社进行了一次全面的摸底调查，共计调查了37个合作社，并对合作社的非法集资情况进行了6次检查。
20xx年工作计划：
1、继续做好各种农业补贴，包括玉米良种补贴、小麦良种补贴、农机补贴等。
2、认真做好“七下八上”关键期间防汛工作，本着对党和人民负责的精神，立足于防大汛，扎实做好防汛工作。
3、是协调上级部门,解决武庄子,曹庄子危桥问题,继续争取上级资金，强化南排河流域农用水利建设，协调县水务局帮助大韩庄、望海寺2个村进行沟渠清淤，改善农业生产条件.
4、继续做好动物防疫工作，确保我乡无重大疫情发生。
厨房年终工作总结及明年工作计划
当我们想在职场中获得更多晋升机会时，我们常常需要书写工作计划。工作计划，就是对下一阶段的工作提前做出规划，你知道有什么工作计划的模板吗？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“厨房年终工作总结及明年工作计划”，欢迎你参考，希望对你有所助益！
厨房年终工作总结及明年工作计划
厨房年终工作总结及明年工作计划可以参考下述建议：
1. 总结优点：回顾过去一年的工作，总结厨房的优点和成功之处，比如员工技能提升、工作流程改进、厨房业绩提升等等。
2. 分析存在的问题：总结过去一年厨房存在的问题，比如工作流程不当、厨房设备故障、员工培训不足等等。
3. 制定明年工作计划：根据厨房存在的问题和优点，制定明年的工作计划，明确厨房的目标和任务，并分配责任人完成。
4. 优化工作流程：根据过去一年的工作总结，分析工作流程存在的问题，制定改进计划，优化工作流程，提高工作效率和服务质量。
5. 提升员工技能：根据厨房的实际情况，对员工进行培训，提升员工的技能和素质，提高员工的工作满意度和工作效率。
6. 加强设备维护：定期对厨房设备进行检查和维护，确保设备的正常运行，减少故障率和维修成本。
7. 提高厨房业绩：通过创新营销策略、优化客户服务、提高产品质量等方式，提高厨房的业绩和竞争力。
销售年终工作总结及明年工作计划
提前制定工作计划，不仅有助于我们合理安排时间，还能保障工作有序进行。下面是由小编为大家整理的“销售年终工作总结及明年工作计划”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助!
销售年终工作总结及明年工作计划
在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3、 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一、市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、20xx年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建 建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!