旅游计划。
依据公司的一贯的工作流程，我们罢休快速的制定下一阶段工作计划了。写工作计划需要我们对工作内容有深入的了解。如何去写好一份优秀的工作计划呢？经过收集，小编整理了旅游计划，欢迎你的品鉴！
篇一：成都旅游计划书
旅行目的：
1． 中国大美河山。
2．追寻古城以前的繁华。
参加人员：
旅行时间：20xx年8月上旬。预计旅程15天时间。
旅行费：预计5210--6210元。
一、交通费：
1、 出发：K654硬卧下午16:04从柳州出发第2天中午12:53分到
达成都东站（298.5元/人）
2、 返回：K652硬卧下午15:27从成都出发第2天中午13:36分到
达柳州（298.5元/人）
3、 合计：1800元
二、住宿费：
1、 预计每天100元，15天共1500元。（租住胡萌春同学
的房子）
2、 成都嘉立连锁酒店(红星路店) [春熙路/大慈寺商业区]锦
江区五世同堂街1号舒适标间158/天（20平米、双床）
三、伙食费：15天内10天属于日常三餐吃饭，可以在每一餐品尝一
到两样成都小吃；有5天安排到每天一餐品尝成都的有
名酒楼品尝成都特色美食，这5天内的其他两餐也属于
日常吃饭，在每一餐品尝一到两样成都小吃。（每人每
餐15元*3*10、每人每餐15元*2*5、大餐5*150、合计
三人大约450+150+750=1350元）
四、 景点费： 1、 大熊猫基地： 门票：58/人（58*3=174元）
路途：出租车100元（估计） 午餐：15/人（15*3=45元） 零食：50元
2、 都江堰： 门票：17/人（17*3=51元） 路途：动车15/人（15*3=45元）在成都火车北站乘至都江堰火
车站的动车，车程约30 分钟。 午餐：15/人（15*3=45元） 零食：50元
3、 合计：560元
准备工作：
物资准备：
（一） 金钱：
⑴必须是充足的，在预期消费的基础上要多带至少多带百分之五十。 ⑵最好是带卡，但卡中钱不宜多，如果被盗不会造成太大的经 济损失。
⑶列出详细的消费名单，比如，来回的交通费，在游玩过程中的车马费，各景点的门票、购买纪念品的费用，由出发地所带物件的费用等等。详细清单，周全考虑，以备出门在外的各种意外。 ⑷准备好各种面值的钞票，以防没有零钱的尴尬。 （四）药品： ⑴防中暑的药品，如藿香正气水。 ⑵感冒药。 ⑶防蚊虫叮咬的药。 ⑷根据旅行成员的具体情况，带旅行药品。行李清单 文件类：身份证 学生证 车票 银行卡 现金 电子电器：手机 移动电源 数据线 日用品：行李包 纸巾 毛巾 洗漱用品 护肤品 水杯 笔 记事本 雨伞 衣物：备换衣服 好走的鞋子（每天都要走很久的路程） 外套（一件薄的） 药品：创可贴 清热解毒的药（成都的食物较重口，空气湿度大）
五、旅行流程安排（按天数划分）：
（一）前一天：从柳州出发，在正式旅行的前一天的下午的四点 半左右坐火车出发，历经20个小时到达成都火车站，找到订好的酒店，安顿行李，吃饭，养神，休息。
? （二）第一天：人民公园
地址：四川省成都市青羊区少城路12号
门票： 免费
简介：建于1911年的人民公园是一个街心公园，一直是成都人喝茶悠闲爱去之地。只有见识了人民公园，你才能真正体会到“休闲之都”的生活方式，一出太阳，公园绿荫下总是坐满了人。到了这里，最好
的方式就是在茶馆坐下，叫上一杯茶，看一下午书，发发呆或和朋友聊聊天，享受地道的成都慢生活，你会突然觉得生活好幸福。
（二）第二天：宽窄巷子
地址：四川省成都市青羊区同仁路以东长顺街以西
门票： 免费
简介： 号称“最成都”的地方，也是游客最爱流连之处。这个由宽巷子、窄巷子、井巷子组成的步行街，实是清朝古街道。尽管如今汇聚众多咖啡馆、餐厅及商店，游走其中，你依然能体验到挖耳朵、变脸、喝茶、耍酒等成都休闲生活。 宽巷子值得一看的是11号的百年老宅——恺庐，内院茶馆很安静，价格公道；窄巷子则是老成都院落代表的展示区，著名酒吧白夜就坐落在此。不过宽窄巷子始终人流熙攘，想寻静谧处，不妨往北面走走，那有几条绿茵深深的小街，泡桐树街、支矶石街以及小通巷等，会让你心绪安宁。
（四）第三天：春熙路
地址：成都市锦江区总府路以南
门票： 免费参观
简介： 春熙路是成都最古老的商业街道之一，在“中国商业街排行榜”上名列第三。如今的春熙路依旧热闹非凡，串起了正科甲巷、署袜中街等形成了城中最旺的商圈，这里汇聚众多品牌专卖店，大部分店面常年都有折扣。 除去购物，春熙路也是成都人悠闲娱乐的集中地，
这里聚集了成都的几大老字号美食店，可以一口气吃遍成都小吃。 香港《大公报》说：“城市掘金哪里去，春熙路；品味时尚哪里去，春熙路；打望美女哪里去，春熙路……哪里都不想去？还是可去春熙路。”
（五）第四天：成都大熊猫基地（可以打出租车去）
地址：四川省成都市成华区外北熊猫大道1375 号(距市中心15公里)门票： 门票58 元
简介： 来到成都，一定要来看看可爱的国宝大熊猫。这里既是大熊猫繁育科研机构，也是模拟大熊猫野外栖息环境的生态公园，共饲养100 多只大熊猫。在这里，你可以隔着栅栏或玻璃窗观看熊猫们的生活，运气好的话还能看到它们在户外活动的憨态萌样，不过看熊猫最好还是在早上9:30 以前（9:00-11:00 有个喂食时间）；幸运的话到婴儿产房还可以看到刚出生的熊猫宝宝，但只能隔着玻璃看，非常可爱。基地大门附近有个大熊猫博物馆，可在里面的熊猫国邮政局寄出盖有熊猫邮戳的明信片哦。还可在大熊猫电影院可以看一些有关大熊猫的纪录片，但需要另外收费50元。除了大熊猫，还可以看到黑颈鹤、孔雀、鹭鸶等小动物，千万要友好温柔对待。
（六）第五天：锦里
地址：四川省成都市武侯祠大街231 号附1 号(武侯祠东侧) 门票： 免费
简介： 锦里是一条仿古商业街，成都人气最旺景点之一。在这里，你可以欣赏捏泥人、摆糖画的手艺，逛逛极富三国特色的店铺、皮灯影、曹营坝、筷子店等，还可以到永远人头攒动的“好吃街”品尝四川名吃，还有茶楼、咖啡馆、酒吧、客栈等随时可落座。黄昏时分，锦里会亮起灯，颇有韵味，适合拍照游玩。
（七）第六天： 四川大学
地址：四川省成都武侯区科华北路和一环路南一段交汇处 门票： 免费
简介： 四川大学地处中国历史文化名城——“天府之国”的成都市区，有望江、华西和江安三个校区。校园环境幽雅、花木繁茂、碧草如茵、景色宜人，是读书治学的理想园地。 岷峨挺秀，锦水含章。巍巍学府，德渥群芳。四川大学地处中国历史文化名城——享有“天府之国”美誉的四川省成都市。学校设望江校区、华西校区和江安校区，总占地面积7050余亩，校舍建筑面积达246万平方米。四川大学是教育部直属高校，“211工程”、“985工程”一期高校，32所副部级大学之一。也是“2011计划”首批入围高校，国家布局在西部的高水平研究型综合大学。是国家仅有的，支持创建“世界一流综合性大学”的布局在中国中西部的著名学府，获教育部批准设立研究生院的56所大学之一。
（八）第七天： 都江堰
篇二：个人旅游计划书
个人旅游计划书（一）
活动目的：
在浙财的生活已经快过去两年了。此次团体出游，选在风和日丽的五月，给同学们亲近自然，享受生活乐趣，锻炼身体的机会，也为加强同学们的交流和了解，提高班级内部的凝聚力。
选定目的地南京，是想通过此次活动了解南京的城市风貌和人文气息，了解这座古城的魅力。
活动主题：班级春游
活动时间：20**年5月1日早上至20**年5月2日下午
活动地点：南京
活动费用：200元/人(费用主要用于门票、租车、聚餐)
活动人数：10英语(3)班全体人员共24人
活动前准备：
1、先分好组，每组8—10个人(每两个宿舍一组)并选出组长。
2、全班同学，了解时间安排，旅行路线，活动流程。
3、选出几个熟悉路线的人，负责领路
4、确定所需金额及物品
5、强调安全问题：临行前，召开班会，交代春游的具体活动
时间及注意事项。
具体方案：
5月1日
1、早上7：30，与浙江财经学院西门前集合，7：45乘坐旅游大巴出发，前往南京，为活跃气氛，班委可组织大家唱歌、讲笑话等，使旅途充实。
2、上午约10:00到达南京，然后游览雨花台风景区，参观雨花台革命烈士纪念碑、纪念馆，瞻仰革命烈士，了解今天幸福生活来之不易。景区很大，组长要组织好同学们，防止掉队。此阶段大概需要1个多小时。
3、中午时分，到达夫子庙。直至下午4：30，为自由活动时间。同学们可在夫子庙内及周边参观、游览、品味南京的小吃，了解城市风貌。由于这段时间是自由活动，各位组长要加以注意，和组员随时联络，尽量以小组为单位活动。
4、晚上集体在秦淮河边，欣赏夜里的秦淮河。晚上十点统一听班长指挥到指定地点集合去预定的住所。
5月2日
1、考虑到前一天旅途较劳累，让大家好好休息，早上9点宾馆门前集合。
早餐后于9点半左右前往中山陵。
2、10点半抵达中山陵进行参观，让大家感悟孙中山大总统的风范，感悟历史。
3、下午就近参观明孝陵，体会明朝的朝代遗痕，增长同学们的见识。
4、下午3点半左右集合上车，最后点名到齐后，全体乘车返回学校，结束愉快而有意义的旅程。
备注：
一、团费200元/人已含：
1、景点门票，宾馆住宿费
2、聚餐及集体零用费
3、用车：旅游空调车
二、费用不含：行程以外活动费用，个人消费。
三、注意事项： 1、要是有晕车的同学请坐前面，并且自己在上车前吃晕车药，带好胶袋备用。 2、注意钱包、照相机、手机等等物的保管;准备好现金。 3、注意个人安全，走散或者有突发事件要马上联络组长。 个人旅游计划书（二） 一、活动名称： 梦想征途青春起航——xxxxx班毕业阳朔之行 二、活动时间：**年x月 x日至x月x日 三、活动地点： 广西桂林阳朔 四、参加人数： x人 五、经费预算： 旅游费用308元/每人 (按x人计算) 六、活动负责人： (班长) (组织委员) 七、工作小组职责分配：(粗体为组长，组长要负责上下车人数的清点) 第一组(11人)： 第二组(5人) 第三组(6人)： 第四组(5人)： 第五组(5人)： 第六组(4人)： 附：【各组长联系方式】 第一组组长： 第二组组长： 第三组组长： 第四组组长： 第五组组长： 第六组组长： 八、溫馨小tips： 【建议个人自备】 洗漱类：牙刷牙膏，洁面乳，毛巾，梳子，头绳。(酒店有提供，但只是提供 一晚的，我们一去到就要刷牙洗脸了，所以。 日常类：双肩或单肩小包包(出去玩方便带上贵重物品)，纸巾(卫生纸等)， 拖鞋，风油精等驱蚊水。 遮阳类：雨伞(必带)，防晒乳，太阳镜，帽子。 衣服类：内衣，睡衣，防雨外衣，厚外衣，被罩或小毛毯。 v 重要物品：身份证(必带)，学生证，相机，充电电池和充电器，通讯簿。 v 其他物品：干粮零食，足够现金/信用卡(现金要整零搭配)，扑克等棋牌 类 ，自身常用药品，n个袋子(方便装湿衣物)或环保袋。 【班级旅游必备】 药类： (自备) 内服：晕车药，发烧药，感冒药，胃药，腹泻药(正露丸)。 外用：绷带，止血贴，消毒水，万花油，驱风油。 九、活动特色跟內容： 【活动特色】 所有的时间都花在游玩上，全程无任何购物安排。
带你游览最经典的漓江及遇龙河风光，走传统旅行社无法行走的线路，给你全新而特别的旅行体验。
自由选择：不同于常规旅游团的大包大揽(自由选择自己想去的景点，哇咔~)。全程由专业而有多年丰富户外经验的领队带领与当地优秀导游服务。
【活动内容】
竹筏游漓江，骑自行车游遇龙河，观田园风光，()聚龙潭，图腾古道，吃农家饭，品美食,风情西街泡吧。
十、行程安排：
1.坐车出发桂林
2：吃早餐——漓江——图腾古道——住阳朔标准三星级酒店
3：骑单车游遇龙河——聚龙潭——十里画廊
十一、注意事项：(请大家认真阅读以下细节!)
1. 请同学们妥善保管好随身携带的财物、相机、手机等贵重物品，以免损失或遗失，如发生丢失，自行负责。
2. 旅游过程当中建议大家晚上不要单独外出，可结伴同行，并记下酒店名称和位置。
3. 请带好身份证，以便办理手续入住酒店，在休息的时候，请您关紧房门，勿理会一些骚扰电话。
4. 在酒店房间内，爱护好公物，注意损坏东西要赔钱的，而且价格不便宜哦。
5. 出发前一天和回校前不要吃太多、太杂的东西，防晕车。
6. 旅游在外，品尝当地名菜、名点，无疑是一种“饮食文化”的享受，但一定要注意饮食饮水卫生，路边的小吃卫生没有保证，切忌暴饮暴食，用餐地点选择干净卫生的。
7. 建议品尝当地小巷里的桂林米粉，而不是酒店里的桂林米粉，多数星级酒店的桂林米粉做的并不好吃，因为价格不是衡量好吃与否的标准，好吃和干净、开心才是关键。作为游客多花一点钱，只要开心就好。
8. 自理的两个晚餐可以到导游推荐的餐厅或者跟活动负责人一起到餐厅吃。
9. 吃饭尽量选择桂林当地人多的餐馆，而不是外地人多的地方，尽量不要为了一餐饭破坏你在桂林旅游的好心情。
10. 手机充好话费，确保手机卡内有充足的余额，因为到了省外，拨出和接听电话都需要收费的哦!
11. 旅行期间，手机一定要保持开机状态，且带好备用电池，水上项目多，手机妥善保管好，遇紧急情况一定要打电话，切勿发信息。
12. 晚上逛街一定要结伴而行，不要去私人歌舞厅等娱乐场所，晚上早点回酒店休息。
13. 任何时候都不要搭乘酒店门口的三轮车，更不能听三轮车夫的建议。还有别乘坐过份便宜和酒店门口的出租车。
14. 不要轻信路上跟随的人员吹嘘景点不要钱带你去，出去打电话请带好零钱，小心洗钱当真币换假币，或运用障眼法迷惑。
15. 旅游景点门口和景区里面常有很多小的私人商贩尾随兜售，若要买东西时可以还价，不喜欢的尽量不要还价，尽量不要发生口角;消费前要详细了解价格，不要到结帐的时候再生气。
16. 在景区内和某些动物照相(自愿)，可能会需要一点钱，可以讲价，只要开心，没讲价也没关系。
17. 带足旅游费用，应提前准备好现金(现金要整零搭配，旅游途中有些地方无银行);不要和陌生人乱搭话，不要把自己的贵重物品和现金、银行卡等暴露在人多的场合。
18. 旅游者每到一地都应自觉爱护文物古迹和景区的花草树木，不任意在景区、古迹上
乱刻乱涂;任何时候、任何场合，对人都要有礼貌，事事谦逊忍让，自觉遵守公共秩序。
19. 旅游可能会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
20. Attention please!漓江竹筏，一定要非常+十分注意安全，千万不要在竹筏上追逐，嬉闹，更不要几个人站在竹筏的同一边，以免发生意外!
21. 徒步漓江最好顺着江走，另外徒步的时候一定不要只顾着埋头走路，而应该极力张望，张望这画家笔下最爱的景致，可以伴随着想像刘三姐的歌声。
22. 本次班级旅游活动，同学们须对自己的安全负责，听从活动负责人，地接导游的安排，活动过程中要严格听从负责人及导游指挥，否则由此产生的一切后果由个人承担。
23. 本次班级旅游请爱护环境，活动中不乱丢垃圾，不破坏植被，鼓励拾捡垃圾提倡环保，在活动中充分发挥安全、自助、环保、协作的精神。
24. 手机等贵重用品都要做防水处理，或者干脆不带，因为水仗打起来什么雨衣都是不管用的。
25.大家出门前一定要备好小伞，预防天气多变。如时间或天气上有意外，活动负责人和地接导游商议有权根据实际情况的变化，对行程进行适当调整。
26. 旅游过程中，同学们应尊重目的地的各种法规、宗教信仰、民族习惯和风土人情，如无特殊原因不得擅自离团，如有急事需要暂时离开的，如去洗手间，必须告知活动负责人或打电话说明情况，否则后果自负。
27. MM出行不要去太偏僻和太黑的地方，不要随意在外住宿或露营。
十三、紧急应急预案：
內容包括：活动替代地点、发生事故处理方式、活动途中联系电话。
活动实施前一周应持续注意活动地区之天候，活动前如因天候等因素致活动可能发生危险时，应取消或延期举行。如于活动期间遇发布飓风、地震、土石流等重大天然灾害警报时应立即中止活動，如无法立即返家应与学校联络，让学校了解所处位置及状況，以提供必要之协助。
篇三：旅游计划书
人员：待定
交通工具：火车/大巴/出租
急救工具：一系列医疗用品
生活用品：日用品·防晒霜·防晒衣等等
食品物资：一系列易携带食物
住房：小猪短租/酒店/客栈/宾馆
目的地：文昌·临高·万宁·三亚·五指山市·东方·澄迈
简介：文昌，古称紫贝，属海南省直辖县级行政单位，自西汉建置已有2100多年历史，为海南三大历史古邑之一，海南闽南文化发源地，海南文昌航天发射中心所在地，是中国第
四座航天之城，处于琼北综合经济区域“一小时经济圈”内，琼北重要的经济、文化、交通、科技、旅游区域中心之一。是全国科技进步示范市、全国科技进步先进市、全国文化先进市。拥有278.5公里海岸线为海南海岸线最长的城市，市境内清澜港是国家一级对外开放口岸，
南中国海重要港口枢纽，也是三沙市后勤保障基地。
东郊椰林风景名胜区位于文昌市东郊镇，距离文昌市约24公里
交通：1. 从海口出发：海口东站有直接到文昌清澜港的普通中巴，每天10点10分、16点10分发车，需用时间1个半小时。
2. 可从东站或南站乘坐到文昌县城所在地，文城镇4半小时左右即有一班车，然后乘文城车站马路对面的中巴车至清澜港。至清澜港乘船过海到对岸的码头，然后坐摩的至东郊镇或东郊椰林。（票价：10元开放时间8:00-18:00）
月亮湾景区位于铜鼓岭附近 交通：文昌文城到月亮湾起步区有旅游专线，该旅游专线车途经庆龄路、滨湾路、清澜大桥、龙楼镇到达月亮湾景区，每天往返共8个班次。（免费全天）
美食：文昌鸡（文城镇文城镇沿江西路74号三角街文昌鸡饭店）
（点评：为了寻找最正宗的文昌鸡真的是到达了目的地还要苦苦的寻思在同一栋楼为什么会有三家名字一模一样的饭店，还并排着开，我也是在网上找了好久的攻略，大家都说应该去中间那一家）
恒滨海鲜加工店（地址：文昌市环球码头右侧）
简介：临高县，位于海南岛西北部。地处北纬 19°34—20°02，东经109°3—109°53。西北濒临北部湾，北临琼州海峡。全境东西宽34公里，南北长47公里。面积1317平方公里，有黎、壮、苗等6个少数民族，辖8乡、10镇。有2个国营农场，902个村民小组。东经澄迈县至海口市97公里，南至三亚市384公里。海榆西线公路为临高县的交通要道，新盈港和调楼港为海路交通运输港口。临高县风土人情独特，被评为“全国民间艺术之乡”，渔歌“哩哩美”和人偶戏被列为民间艺术的瑰宝。临高县已成为有“陆海空”交通优势的县份之一。
美食：临高烤乳猪
简介：五指山市位于海南岛中南部腹地,是海南岛中部地区的中心城市和交通枢纽，市区海拔328.5米，是海南岛海拔最高的山城。五指山周围群山环抱，森林茂密，是有名的“翡翠山城”。五指山地区冬暖夏凉，不受寒潮侵袭，也不受台风影响。由于独特的气候条件，
使五指山生物种类繁多，植被分布为热带自然景观。这里山清水秀，四季如春，有“天然别墅”之称
五指山旅游区专线客运交通：候车点在五指山市汽车站内。每天上午6时30分至下午5时从五指山旅游区(水满乡)发车至五指市区。市区车站上午8时30分至下午5时发车至五指山旅游区(水满乡)，来回共15个班次。往返票价22元，单程11元。经毛(阳)水(满)路即五指山水满—―毛阳(五指山革命根据地纪念园)
—―五指山市区专线，沿途经过漂流点、天湖垂钓区、毛阳镇和阿陀岭森林公园；经南(圣)水(满)即五指山市区――南圣镇――五指山旅游区专线，沿途经过海南菠萝蜜树王、见血封喉树?南圣镇、五指山生态旅游景观公路、千年兄弟荔枝树及沿途黎村苗寨。（必玩项目：五指山红峡谷漂流） 湘味园地址：冲山镇海榆南路74号（点评：环境不错哦，人也不算多，推荐双色鱼头、木桶牛肉、攸县香干、茄子煲等都好吃啊！）
简介：万宁市位于海南岛东南部沿海，东经110.39° 北纬18.8 °，东濒南海，西毗琼中，南邻陵水，北与琼海接壤。万宁市城市总面积为4443.6平方公里，其中陆地面积1883.5平方公里，海域面积2550平方公里。2010年万宁市全市总人口55.56万人，其中汉族45.66万人，黎苗等18个少数民族8.9万人；行政辖区有12个镇、6乡、 201个管理区。万宁市人民政府驻地为万城镇。万宁素有中国著名的长寿之乡、咖啡之乡、槟榔之乡、温泉之乡、书法之乡、华侨之乡、海南美食天堂、中国冲浪之都等美誉。
神州半岛位于海南省万宁市东澳镇的东南面，距市区（万城镇）约28公里。神州半岛三面环海，一
面接陆，面积24平方公里，东南长8.7公里，西北宽2.7公里，东依牛标岭，南濒浩潮南海，西靠老爷海港口，北临东澳港。平均气温为24.4摄氏度，年日照时间达290天，气候温和，四季如春，是一个四季如春的阳光型半岛，也是海南省万宁市一处大型旅游风景名胜区。
神州半岛位于万宁市东澳镇的东南面，距万城镇约28公里
交通：1. 可以乘坐高铁在神州高铁站下，然后乘坐神州半岛-神州高铁站穿梭巴士。
2. 在万宁市区可以乘坐神州半岛-万宁市区穿梭巴士。
简介：三亚（Sanya ）位于海南岛的最南端，是中国最南部的热带滨海旅游城市，是中国空气质量最好的城市、全国最长寿地区（平均寿命80岁）。三亚市别称鹿城，又被称为“东方夏威夷”，位居中国四大一线旅游城市“三威杭厦”之首，拥有全岛最美丽的海滨风光。三亚市东邻陵水县，西接乐东县，北毗保亭县，南临南海，是海南省南部的中心城市和交通通信枢纽，也是中国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸之一。三亚市旅游资源得天独厚，是海南省风景名胜最多而又最密集的地方，在约两百公里的海岸线上，密布亚龙湾、大东海、鹿回头公园、天涯海角、海山奇观、南山文化旅游区等闻名中外的旅游景点。
住房建议：三亚湾，大东海处选择住房最为方便 游玩项目： 呀诺达＋槟榔谷·亚龙湾森林公园＋亚龙湾沙滩·千古情·加井岛＋香水湾·珠江南田温泉·第一市场
分界洲岛·蜈支洲岛·南山寺·五指山红峡谷漂流·豪华游艇海上嘉年华·新增项目“海洋日记”潜水嘉年华户外一日游
交通：选择一日游项目，一切交通交给旅游专线。（三亚湾·大东海·吉阳镇）
简介：东方市是海南西南部的经济中心，海南岛第三大真正意义上的滨海城区，西南重镇，空气纯净，环境优美，市区驻地八所镇，市内有著名港口八所港，海南粤海铁，海南高速，海南西环高铁均通过市内，是海南最具发展潜力的地区之一，海岸线长84.4公里，有8港7湾，7个天然渔场，常见鱼类80多种，滩涂面积1125.3公顷，发展海水养殖、捕捞和制盐业有着广阔的前景。 鱼鳞洲风景区
鱼鳞洲据史料记载在清朝康熙四十年，就被列为海南风景名胜之一。鱼鳞洲面临波涛翻滚的大海，奇峰林立，岩石多姿，绿草灌木铺地，长年山花烂漫；海滩上，沙细如末白如雪，松软如绵；海面碧波万顷，浅水小艇穿梭，远海白帆点点，海鸥翔空；海风推波助澜，浪被扑打在石壁上，溅起一堆堆雪白的浪花，沉雷般的涛声轻重有序，节奏均匀。（免费）
交通：在东方市或海口市乘坐至八所的省汽快车，再乘当地的中巴到鱼鳞洲
大广坝水库旅游区
（自驾游或者当地参团）
俄贤岭风景区（自驾游或者当地参团）
简介：澄迈县位于海南岛的西北部，毗邻省会海口市，与广东雷州半岛隔海相望。自西汉元封元年（公元前110年）置县，至今已有2100多年，史脉久远、人文炽盛，因古县治老城有“澄江”、“迈山”，故取山水名之首定县名为“澄迈”。全县陆地面积2072平方公里，海域面积1100平方公里，东西宽56.25公里，南北长70公里。总人口57.5万。澄迈县治设在澄江坡长达1200多年，县治所在地是政治、经济、文化、教育中心。古迹风光，山水名胜八景曾吸引着当年很多名人墨客。
福山咖啡文化风情镇（当地乘车）/福山咖啡馆（当地乘车）
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家庭旅游计划
今年暑假，我决定来一段家庭旅游计划，跟着家人旅行是个不错的选择。
一、活动背景
1.开展原因：
为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。
2.基本情况：
东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。
3.执行对象：
我爱的人们和爱我的人们
4.活动影响：
促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。
二、活动目的及意义
三、资源需求
1.人力资源
参加对象：我爱的人们和爱我的人们
组织领导：团长和老板邱财务
成员：我爱的人们和爱我的人们
2.物力资源
交通：丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。
活动场所：深圳市东部华侨城和深圳东海岸
四、活动开展
1.时间：于XX年7月9号上午09:00启程;于XX年7月10号下午18：30返程
2.地点：深圳市东部华侨城和深圳东海岸
3.活动单位：我爱的人们和爱我的人们。4.管理方面：由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。
5.饮食及其他方面：本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保;同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。
6.活动流程：
(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。
(2)预计11：00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。
(3)午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)约5：00享用晚餐(客家窑鸡)。
(5)7:00返回酒店
(6)10号早晨7:30离开酒店，前往东部华侨城。
(7)8:00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。
(8)9:0016:00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观，感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)
(9)17：00开车回家。
五、经费预算
房费：800
东部华侨城门票：4*240=960
海鲜午餐预算:每人150
晚餐预算：每人100
总额：3500
六、活动负责人及主要参与者
组织者：团长和老板
参加者：爱我的人们和我爱的人们。
以上是我的家庭旅游计划，为了让家庭的感情一直保持很好。一起旅游是个很好的选择。
旅游销售计划
旅游不在乎终点，而是在意途中的人和事还有那些美好的记忆和景色，旅游的销售计划怎么制定呢、下面是小编收集整理关于的资料以供大家参考学习，希望大家喜欢。
旅游销售计划篇一
主营产业：旅行社
主营产品和服务：以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略
成立时间：XX年10月1日
地点：乌鲁木齐北京北路15号
联系电话：-联系人：陈经理
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
一、竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展的寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游项目。
根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。
根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2、市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3、促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
三、旅行计划
日程、安排城市、交通工具、观光内容、住宿
第一天乌鲁木齐重庆飞机北温泉，重庆人民大礼堂重庆宾馆
第二天重庆豪华旅游巴士瓷器口，红岩村，渣滓洞白公馆，大都会购物广场，南滨路火锅名吃重庆宾馆
第三天重庆永川大足重庆豪华旅游巴士茶山竹海，重庆野生动物园，大足石刻，重庆宾馆
第四天重庆奉节豪华客轮酆都鬼城，石宝寨，张飞庙，白帝城奉节宾馆
第五天奉节武汉豪华客轮长江三峡(瞿塘峡，西岭峡，巫峡)悬棺，神女峰湖宾花园大厦
第六天武汉乌鲁木齐软卧赏沿途风光火车
旅游销售计划篇二
20XX年即将过去，算一算我来到九华实习也三个月了，俗话说：万事开头难。无论做什么工作，起初总是一个艰难、磨练、积累的过程在这三个月月的时间里也了解到了许多学校里学不到的知识，了解了旅行社导游工作与计调工作的具体程序。同时我也体会到导游和计调都是对知识积累、工作经验积累和应变能力要求很高的职业。因此平时要多注意知识的积累，多涉猎各方面的知识，拓宽视野，增加和客人交谈的话题和内容，提高自己的深度。并且还要细心，要事前预先了解可能出现的情况，提前做好准备工作，从而使自己在工作中掌握主动权。
下年度计划：
20XX年即将到来，新的一年，新的希望，新的计划。我市的旅行社业不断的发展我们对自己的发展也要有新的、明确的发展方向。据不完全统计，目前我市的旅行社有近26家，其中有康辉、中国国旅、春秋等比较成熟的大社，也有像我们九华、山水、凤凰等在本地发展起来的本土旅行社。那么作为我们九华旅行社这样一个土生土长的旅行社在这场激烈的竞争中应该如何应对呢？
一、目标市场定位
假设我们把目标客户群分为高、中、低三个客户群，高、中端的客户基本上会选择大的旅行社，尤其是高端的客户群。因此流到我们本土旅行社的客户基本上就是中低客户群。但这也只是一种趋势，不是一尘不变的，只是我们首要的目标客户群应该定位在中低端的客户群中，去开发和维持这些客户。
(一)其中最为关键的是如何稳住摇摆的中端客户群。目前我们旅行社之间的抢客现象也主要是集中在这一客户群上，而各家旅行社的竞争方法也主要是价格上的恶性竞争。那么我社在此竞争中要取胜，我们就应该有超出价格竞争之外的新的竞争思路。
1、以创新取胜，我们应该将接收的各地组团社的旅游行程计划笑话成为有我们自己个性特征、特色的线路安排。让我们的行程区别于、特色于其他的旅行社。
2、以优质取胜，我们在给客人推荐线路时，尽量具体情况具体分析，根据客人特质的不同，给予不同推荐，并与其他线路的不适之处进行对比，突出本线路的亮点，使得线路因适合而变得优质。
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3、以价廉取胜，在保证行程质量和一定利润的基础上，以价廉取胜，俗话说：人多力量大。人多往往利润也会大的。
4、以宣传、促销取胜，这一策略是在所有的准备工作都具备之后的东风。可以是宣传单、网络、电访或是面访等。
5、以提供售后服务取胜，这一竞争手段，在我市现有的旅行社中实践的并不多，最主要的方式就是问候电话，亲切询问出游的感受及意见、建议等，并做好记录并改进。有客人的意见才能让我们有针对性的提高工作。
(二)另外，对于低端的客户群，主要集中在农村乡镇。随着经济的发展农民的经济收入和生活水平普遍提高，尤其是中老年人，儿女们成家立业，家庭宽裕，旅游的欲望日渐旺盛。因此这也是一个潜在的客户群。所以，只要我们能够在这些乡镇能有适当的宣传活动，我想能有很大的收获的，(如北京双飞六日游的行程在乡镇是绝对有吸引力和市场的)我们甚至可以通过一些关系在适当的位置设办事处。
二、计调
1、聘用专业人才，做好职务和工作的分工，并做好定期的培训工作。
2、计调分工要细致和明确，尽量做到每个人具体负责一个区域的线路，精细的吃透线路的细节，在顾客上门时我们能因人而异的为他们推荐和解说，应答如流。从而让我们显得更有专业素质，获得客人的信赖。
3、力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，尽量做到在旅程结束后进行回访，亲切询问旅程的感受、意见和建议，并改进。因为维系一个老客户比发展一个新的客户要容易和必要，更容易形成客户对品牌的忠诚。
4、注意保持同行间的友好关系，争取通过第三者了解到一些其他旅行社的近期相关动向。
5、本社内的同事间应经常进行小型的活动，促进同事间的工作心得交流和情感交流，增进公司的向心力。
三、建立健全公司的各项制度，包括日常的行为规范、考勤、作息制度、薪酬制度、奖惩制度等。使公司行程规范的运营模式。
旅游销售计划篇三
在国家实施桥头堡战略和瑞丽重点开发开放实验区建设的大背景下，德宏州旅游迎来了新一轮的发展机遇。结合实际，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称德宏州)州委、州政府提出了美丽德宏浪漫之旅的新时期旅游产业发展思路。在激烈的市场竞争中，如何转变旅游发展观念，创新旅游市场营销思路，以较低投入获得较大产出，已成为德宏州相关部门和旅游企业积极探索的课题。
一、德宏州旅游市场营销的现状和特点
随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行点对点的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20XX年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20XX年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20XX年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了CCTV4《远方的家》边疆行栏目组、中新网、云南旅游信息网、假日旅游、朝日新闻等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。
4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。
5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。20XX年2月，在目瑙纵歌节期间举办了寻找中国最美的景颇姑娘活动;20XX年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了寻找傣族最美的孔雀公主活动;20XX年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇小姐大赛。据统计，20XX年1至10月，全州游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海外旅游者9.88万人次，比上年同期增长26.39%;国内旅游者人数9.88万人次，比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了较快发展。
二、德宏州旅游市场营销中存在的问题
德宏州旅游业在上世纪八十年代中期至九十年代初期曾异军突起，发出耀眼的光芒，但在后来新一轮发展中，发展势头逐渐减弱，乃至步履维艰。相比于后来居上的腾冲、大理、丽江、香格里拉和西双版纳，德宏州旅游业发展明显落后。旅游市场营销滞后是制约德宏州旅游业发展的主要因素之一。
1、旅游市场营销策划缺乏深度，资源优势没有转化为竞争优势。成功的市场营销重在策划，只有准确预见和把握市场需求的发展趋势，适时设计、开发出具有独特卖点和核心竞争力的旅游产品，才能尽快将资源优势转化为产品优势，赢得旅游市场份额。德宏州位于云南省西部边陲，与友好邻邦缅甸接壤，属南亚热带季风气候类型，冬无严寒，夏无酷暑，自然环境优美，历史文化灿烂，民族风情独特，被国内外誉为孔雀之乡、神话之乡、歌舞之乡。有遮天蔽日的原始森林，大盈江、瑞丽江国家级风景名胜区贯穿全境;有美丽神奇的勐巴娜西珍奇园，有淘之不尽的南姑河红宝石。德宏，是古代南方丝绸之路的出口，境内有九条公路与缅甸北部城镇相通。优美的自然风光，浓郁的民族异域风情和繁荣的边境贸易，使德宏州成为不可多得的旅游热土。但由于德宏州旅游市场营销策划缺乏深度，导致资源优势没能转化为产品优势，旅游热土热不起来。
2、宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显。品牌是旅游业竞争的制高点，打造富有特色的品牌成为旅游业发展创新的必然选择。品牌决定旅游业的品质。近几年来，德宏州委、州政府围绕打造德宏旅游品牌做了许多努力。先是着力打造孔雀之乡总品牌和东方珠宝城瑞丽、中缅胞波狂欢节、目瑙纵歌之乡、勐巴娜西风情节、中国德宏葫芦丝文化节等旅游子品牌，建设了一批旅游景点景区，创建了两个中国优秀旅游城市和三个4A级旅游景区，以孔雀之乡为总品牌的旅游品牌体系逐渐形成。后又着力打造反映德宏丰富内涵、独具魅力形象的品牌美丽德宏康体天堂。但由于宣传促销力度不够，旅游品牌效应不明显，旅游业的发展势头仍不及周边地区。腾冲有火山、热海、草海;大理有古城、洱海、雪山;丽江的四方街，让人怀念发呆、听歌和晒太阳这样一种慵懒和休闲的状态;香格里拉有花海草原，高原风光;西双版纳有美丽的热带自然风光、营销到位的傣文化，西双版纳通过旅游市场营销居然使很多外地游客误以为由杨非1954年到德宏瑞丽采风时创作的歌曲《有一个美丽的地方》出自西双版纳。而德宏州有五个世居少数民族，在民族文化特色上的优势强于西双版纳，就因为缺乏有效的整体旅游市场营销规划，对外宣传不到位，旅游品牌效应不明显，只能充当配角、扮演拾遗补缺的角色。可见，如何在周边旅游市场竞争中脱颖而出，打造出德宏州的特色品牌，成为德宏州旅游营销的关键。
3、旅游咨询服务中心和信息交流场所缺乏。在国外，许多国家都很重视为旅游者提供足够的信息，各旅游目的地均设有专业旅游信息咨询中心，旅行社也很乐意为自助旅行者提供免费咨询。云南的大理、丽江古城有许多酒吧，是自助旅行者喜欢光临的地方，在那里旅行发烧友们互相欣赏照片、交流经验、询问路线，这种民间旅游信息集散地无疑也是一种旅游催化剂。而德宏虽然也设置了旅游网站，但旅游者的需求各有不同，专业、面对面的旅游咨询服务中心和信息交流场所较为缺乏。
4、旅游市场营销中科技含量较低。从德宏州目前情况看，许多旅游企业的业务还停留在电话、传真阶段，缺乏对高科技、新技能的运用，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去。虽然也建立了旅游网站，但内容基本上停留在网址推广上。在网络营销中，特别是在网站建立的初期，用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的，但是，网址推广不是也不可能是网络营销的核心，只是在营造网络营销的环境氛围。
5、旅游市场营销组合策略尚未形成。旅游市场营销组合是指旅游企业的综合营销方案，即旅游企业为增强竞争力，针对目标市场需求综合自己可以控制的各种营销因素(旅游产品质量、价格、服务、广告、渠道和企业形象等)进行优化组合，以满足旅游目标市场的需要和保证旅游企业的营销目标顺利实现。旅游市场营销组合策略包括产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略。目前，德宏州通过旅游项目招商，已引进浙江杭州城市建设投资集团、浙江大华建设集团、浙江钱江房地产集团、奥辰集团、云南投资集团、云南华丰集团等参与德宏旅游项目开发。但旅游营销仍以政府为主导，没有充分发挥旅游企业的力量，旅游企业大都不熟悉旅游产品营销策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不能根据消费者的需求心理去选择适合的推广对策、促销载体，可以这样说，较为合理的旅游市场营销组合策略尚未形成。
三、优化德宏州旅游市场营销策略的措施
面对国家实施桥头堡战略、瑞丽重点开发开放实验区建设、云南省实现两强一堡战略和东盟自由贸易区全面建成等重大历史发展机遇，德宏州要使自己的旅游产品获得旅游市场的高度认可，获得较大经济效益，关键是要通过持续的营销创新，使消费者获得新体验和新感觉，不断创造新的客户价值。
1、以资源分析和市场研究为基础，制定切实可行的旅游市场营销策略。优秀的营销策划创意来源于现实，来源于对大量信息的占有、分析和提炼。一个地区旅游业的发展，首先依赖于当地的资源优势。在制定战略计划之前，首先要做资源分析和市场研究。资源分析是对内的，市场研究是对外的，两者互为表里，缺一不可。从资源分析看，在德宏州众多的旅游资源中，真正具有独特性的核心旅游资源优势，可以概括为边、情、绿、宝。边：就是边境。德宏州与缅甸接壤，有503.8公里国境线。中缅边境是全国有名的和平边境、商贸边境、奇特边境。有中国唯一实施境内关外政策的瑞丽姐告边境贸易区，可以体验一寨两国、一户两国等奇特的边境奇观和边寨风情，是我国面向东南亚、南亚的重要陆路口岸。情：就是绚丽多姿的民族风情。德宏州居住着傣、景颇、阿昌、德昂、傈僳等20多个少数民族，民族文化丰富多彩。有世界上最大的民族群舞目瑙纵歌，是祖国文化艺术园地里的一朵奇葩，20XX年5月20日，目瑙纵歌经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录;拥有至今保存完整、规模最大的傣族故宫南甸宣抚司署;有中缅人民深厚的胞波情、丰富的民族情、独特的宗教情、秀丽的山水情。绿：就是绿色资源。德宏州森林覆盖率达67.1%，花开四季、果结终年，素有热带亚热带物种基因库的美称。只要来到德宏，就能呼吸绿色空气、品尝绿色食品、享受绿色心情，在大自然中体验德宏的绿。宝：就是珠宝玉器。德宏州紧邻世界著名珠宝玉石产地缅甸，汇集了各种红、蓝宝石、翡翠、玛瑙、树化玉等稀世珍宝。20XX年，瑞丽市被中国珠宝玉石首饰行业协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心授予中国珠宝玉石首饰特色产业基地称号，成为牵引德宏州乃至云南省珠宝玉石产业发展的龙头。近年来德宏州正奋力打造中国玉都，玉出云南、玉美德宏、翠在瑞丽已为业界所广泛认同。市场调查是科学决策的依据。为此，德宏州各相关部门和旅游企业在制定旅游市场营销策略时，一是要重视对消费者的需求调查，不断挖掘直接营销诉求点，引导消费。二是要重视旅游广告宣传促销，树立德宏旅游形象，唤起顾客的购买行为，达到营销目的。三是在以往与媒体合作的基础上，像云南的大理、丽江、普洱等地一样，在CCTV天气预报中节目播放德宏气象信息，使全国甚至世界知道有一个美丽的地方叫德宏;将旅游报名热线电话做成大型户外灯箱广告，通过公交车站、机场和广场等游人集散地，
把精心包装的德宏旅游形象和产品等信息广而告之;印制各类能给人留下深刻印象的营销资料，通过本地和客源地旅行社、旅游企业大堂服务台或入口处、州内各大旅游点、政府旅游主管部门、旅游代理商、机场、车站、宾馆、饭店等渠道进行分发，强势打造德宏州良好的旅游氛围。
2、以打造旅游品牌为核心动力，凸现德宏旅游特色。旅游品牌的成功打造，能够激发旅游市场的潜在需求，刺激旅游者的消费欲望和行为，推动城市和地区旅游业的发展。就旅游企业和旅游产品而言，旅游品牌的强势地位一旦形成，其最大的好处就是能拓展企业和产品的市场边界，全面提升营销管理绩效。从世界旅游业发展规律看，一个国家的人均GDp超过2000美元后，强调品质感和舒适度的休闲度假旅游、强身健体旅游将成为旅游消费的主流。目前，旅游业从单纯观光型向休闲康体转变成为大势所趋，灿烂阳光、洁净空气、绿水青山成为人们的向往。高尔夫运动、自驾游、露营等休闲康体旅游成为人们追逐的时尚。德宏州独有的自然条件为发展休闲康体旅游提供了其他地方无法比拟的条件。湿润温和的环境、恰当的海拔、四时皆宜的气候、充沛的阳光、富足洁净的氧气、纵横交错的江河湖泊、奇异的亚热带雨林、美丽的竹林，世外桃源般的田园风光、星罗密布的温泉、美味的绿色风味食品、以及生活繁衍在此的风俗各异的少数民族等等，构成了德宏州最适宜人居的环境。到这里可以感受美丽、感受舒缓，可以参加各类康体活动，达到赏心悦目、吐故纳新、消除疲惫、减轻负重、振奋精神的目的。据此，德宏州委州政府把德宏旅游业置于全省甚至全国旅游发展的大格局中来谋划，以开发德宏州的自然资源为重点，站在旅游消费者的角度来分析策划德宏州旅游业的发展，以打造美丽德宏康体天堂旅游品牌为切入点，科学的、大手笔的规划德宏、发展德宏。但如何才能把这一品牌推销出去，凸现德宏州的旅游特色，让人们一听到德宏二字就会自然而然地想到：那是一个美丽和谐的地方、一处休闲养生的圣地、一个观光购物的天堂、一片令人向往的乐土，使德宏旅游资源真正转化为具有强势竞争力的产业呢？必须通过旅游市场营销，围绕旅游市场的发展变化，把握住中国以及世界范围内旅游业发展的新趋势，把握人们的消费走向，把握住创新的脉络，走精品路线，打造人无我有，人有我优，具有持久的核心竞争力的响亮品牌，凸现德宏州的旅游特色。
3、建立旅游咨询服务中心和信息交流场所，搭建起旅游企业与游客之间的桥梁。旅游咨询服务中心和信息交流场所是旅游企业与游客之间的桥梁和润滑剂，是游客实施购买旅游产品行为的纽带和催化剂，它在旅游导向、咨询服务、宣传促销、市场调研、形象传播、旅游购物等多方面发挥着重要的作用。随着加快建设面向西南开放重要桥头堡和瑞丽重点开发开放实验区建设的推进，德宏州旅游市场要成功营销，建立旅游咨询服务中心和信息交流场所势在必行。旅游咨询服务中心和信息交流场所的服务源于政府行为，业务的开展要以游客的需求为核心，从横向(各旅游企业推出的产品)到纵向(吃、住、行、游、购、娱)都有一定的跨度，游客在其中可以自行比较、择优选择旅游产品，既符合市场经济的特点，又容易被游客所接受与信赖;在进行旅游服务时，由于主要服务对象是散客，可以通过面对面的交流，细致周到的服务，有针对性地介绍旅游产品，这种以人为本的服务理念更符合现代人的心理需求，可以把游客一次性的购买行为转变为经常性或长期性的购买行为。
4、建立旅游电子商务与网络营销平台，提高旅游市场营销中的科技含量。20世纪90年代末兴起的互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击，互联网营销在高速即时、互动、全球性、全天候、私人性等信息流方面的优势，是传统营销难以替代的。为此，德宏州旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销策略来武装自己，引进现代先进的旅游市场营销理念，整合营销传播理论，建立旅游电子商务与网络营销平台，提高旅游市场营销中的科技含量。一是制定相关优惠政策，整合现有的旅游电子商务资源，组建旅游电子商务服务企业，集中优势资源构建具有较大影响力的旅游电子商务服务平台，使不同地区的居民随时可以浏览德宏的旅游信息，加快德宏旅游产业的升级。全州所有旅游企业均可加入到这个电子商务平台中进行产品的信息发布、网上促销、网上交易。二是通过旅游网站的建立，开拓市场，寻找商机，销售产品，获取经济效益。德宏旅游网站的服务内容不应只停留有网址的推广上，而应在满足客户及潜在客户需求的同时，满足旅游企业自身的需求，在提供企业自身的相关信息的同时，涉及城市简介、天气预报、旅游常识等相关公共旅游信息，不断丰富网站内容、提升企业形象，吸引访客再次访问以了解更多信息。旅游企业应加大旅游网上咨询服务，充分利用网络营销的在线互动功能，与旅游消费者及潜在消费者进行及时、高效的双向沟通，让消费者感知到更多的关注服务和热情服务，挖掘更多的潜在客户，增加销售机会，赢得销售利润。三是组建游客数据库。德宏州相关部门和旅游企业可以共同组建游客数据库，收集游客的众多信息，如年龄、职业、收入、学历、爱好、email等等，建立游客信息档案。通过深入分析数据库，寻找出不同价值观、不同度假需求为特征的游客群，根据数据分析进行营销推广，吸引更多的回头客和潜在游客。四是通过手机短信进行旅游市场营销。德宏州相关部门和旅游企业可与主要客源地手机运营商合作，建立旅游短信营销平台，定期向手机用户发送德宏州旅游信息，逐步向全国乃至全球市场推广，以吸引更多的游客到德宏州来旅游。
5、充分发挥政府在旅游市场营销中的引导作用，逐步建立合理的旅游市场营销组合策略。从市场营销的角度看，旅游企业树立科学的营销理念、制定适合的营销战略、进行有效的管理，无疑是最重要的，政府可以牵线搭桥，但营销主体应该是旅游企业，政府在其中应该是起引导而不是主导作用。一是德宏州政府要有一种面向未来的大局感和思维高度，充分发挥自身在旅游市场营销中的引导作用，在选择投资商时，一方面要看他的经济实力，另一方面更要看他的文化素养和艺术品味，看他有没有生态环境保护意识及经营管理团队的水平。二是政府可以编制3至5年的旅游营销规划，实现营销定位的长期性与分阶段实施。三是加强与周边保山、腾冲等县市的交流合作，建立和加强旅游行政部门和旅游企业之间的联动发展，努力打造芒市畹町瑞丽腾冲旅游精品环线和实现区域间无障碍旅游;继续加强与缅甸的交流合作，开发建设跨境旅游，把德宏州建设成为面向东南亚、南亚的重要旅游中转站。
暑假旅游计划
第一天
21：36 乘坐z29次列车前往扬州
第二天
7：39 到达扬州火车站 入住扬州蜀岗西峰大酒店扬州市扬子江北路568号
三人间参考价210元 电话：0514-5128888
上午： 游览瘦西湖风景区
中午： 富春茶社
下午： 游览个园、何园
晚饭： 另行安排
饭后逛街、保健
夜宿扬州
第三天
早上：乘坐城际大巴前往镇江
上午：乘15路至终点即到南山风景区，游览文苑、竹林寺、招隐寺、鹤林寺、昭明太子读书台、增华阁、听鹂山房、虎跑泉等。
下午：乘2路至人民街即到西津渡古街，参观游览镇江博物馆(原英国领事馆旧址)、五十三坡、救生会、过街石塔、明清建筑一条街等。
（镇江行程可以根据情况调整，比如考虑金山风景区、焦山风景区）
乘车返回扬州
晚上：自由活动，地点待定。
夜宿扬州
第四天
游览扬州，夜宿扬州
第五天
早饭后退房，乘车前往苏州。
班次
到站
里程(公里)
票价(元)
车型
发车时刻
发车门
发车站
dg2202
苏州南站
206
68.00
大型高一
08:15
10
扬州汽车站
dg2203
苏州南站
206
68.00
大型高一
09:15
10
扬州汽车站
dg2222
苏州南站
206
68.00
大型高一
10:45
10
扬州汽车站
dg2229
苏州南站
206
68.00
大型高一
11:45
10
扬州汽车站
dg2204
苏州南站
206
68.00
大型高一
12:45
10
扬州汽车站
目的城市
车型
票价
发车时间
苏州
普通
57
7:15 9:00 10:30 12:20 13:45 15:00 16:40
上午：抵达苏州，入住山塘宾馆 电话0512-65332450 三人间：210元
逛山塘街店铺
下午：游览虎丘
晚上：夜游山塘街，欣赏夜景，泡吧。
台湾炭痴食坊
苏州市山塘街86号（台湾碳吃食坊）本店消费方式：自助式碳烤 平日每人25元吃到饱，假日每人30元吃到饱。随餐附赠饮料
夜宿苏州山塘宾馆
第五天
早饭后退房，乘早班车前往绍兴，路程大约3个小时
中午：抵达绍兴，入住绍兴老台门客栈（新建南路608号）
三人间参考价200元，周末价220元。
下午：游览绍兴、坐乌篷船
晚上：咸亨酒家就餐，逛街欣赏绍兴夜景
夜宿绍兴
第六天
上午：游览绍兴、百草园、三味书屋等
中午退房，如果前一天能游览完，一早退房，前往杭州。
下午：抵达杭州，入住杭州杰欣假日酒店0571-87070100
订回程火车票
泡茶馆青藤茶馆，逛百货大楼、吃饭。
晚上：西湖附近遛弯或骑自行车逛街。
夜宿杭州
第七天
游览杭州
灵隐寺、何坊老街
夜宿杭州
第八天
游览杭州
计划第八天傍晚坐火车回京，根据火车票时间决定回京时间，一天机动。
苏州汽车南站
地址：南环东路迎春路口（公交29路、30路、31路和101路可达）
发往：常熟、昆山、盛泽，20分钟一班，往杭州（6：20－18：10）、张家港、无锡、镇江、同里、南浔、湖州、嘉兴，半小时一班。往吴江市各乡镇中巴流水发车，往浙江方向的长途汽车也多在这里始发，另有开往南京的快客。
问询电话：0512－65204867。
预算
（住宿费）
扬州3晚，人均210元； 苏州1晚，人均70元； 绍兴1晚，人均70元；杭州2晚，人均200元。（共计550元）
（火车票）
北京-扬州
北京 至 扬州 票价参考
硬座
硬卧上
硬卧中
硬卧下
软座
软卧上
软卧下
156
267
277
286
246
417
436
杭州-北京：硬卧上 330元 硬卧中 341元 硬卧下 353元
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