外贸部门实际方案。
生活中你如果没有计划，就很难去进行下一步的发展。很多时候为了提高工作效率，制定方案必不可少。制定一份全面的方案，我们在解决问题时才能胸有成竹。你感觉对写方案毫无头绪吗？你不妨看看外贸部门实际方案，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。
这篇《外贸部门实际方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
目录
第1部分：外贸平台的建设
一：外贸业务部门建设涉及的基本领域
二：外贸业务部门的工作流程
三：外贸业务部门的工作要求
四：外贸业务部门的贸易条件
五：外贸部站的内部工作人员配备
第2部分：国际市场的开拓
一：外贸主营产品、发展方向的确定
二：国外客户资源分布群的简要概述及特点
三：国际市场开拓的主要途径
第3部分：总结
第1部分外贸平台的建设
一：外贸业务部门建设涉及的基本领域
1．行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概1个月时间,最快1周内可以完成。
2．外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3．货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，ups收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。的缺点是货物的重量由ups在事后帐单中告之。
4．公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列。
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5．参加外贸行业协会，成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
二：外贸业务部门的工作流程
1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，performainvoice给客户做正式报价。
3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
F132.com延伸阅读
部门活动策划方案
部门活动策划方案（一）
指导思想与目标：
以和“”重要思想为指导，紧紧围绕中央和省、市精神文明建设工作精神，确保创建目标最终实现。以提高全体教职工的整体素质为核心，以加强学校思想政治工作、提高教学质量为主要内容。进一步提高“创文明单位、做文明职工，争当文明学生”的思想意识。充分调动全体教职工的积极性和创造性。振奋精神，再鼓干劲，不断增强创建意识和参与意识。在巩固已取得成绩荣誉的基础上，再上新台阶，为全面落实场党委及教育局部署的工作任务，保证的目标实现，达到文明单位的要求做好准备工作。
实施的步骤：
1、建立领导小组 制定创建规划及实施方案，全员发动提高认识，加强创建的积极性和自觉性，充分利用各种宣传途径，加大宣传力度，营造良好的创建氛围。
2、明确责任，各负其责，根据创建标准，逐项抓落实。针对存在的问题及时解决，杜绝创建盲点，抓好任务落实，不留死角。
创建的办法：
1、创建文明单位活动，在党支部及校长的统一领导下，有效创建领导小组分工负责，有校务办公室统一负责协调创建工作。
2、主要采取自查抽查的方式，有领导小组组织检查、评比、表彰。
工作要求及措施：
1、统一思想，提高认识，齐抓共管，创建文明学校，是办学的重要组成部分。各部门要高度重视，组织全体教师积极投入到创建活动。
2、加强领导，精心组织。切实加强对创建工作的领导，结合工作实际、项目分工，组织实施，确保创建工作落到实处。
3、加强检查及时整改。建立创建工作会议制度，每月召开一次会议，交流创建情况，针对薄弱环节，研究措施及时调整，确保每个阶段创建活动按时完成。
4、坚持以人为本，立足于提高人的素质。要把文明单位创建和提高师生素质结合起来。进一步调动广大教职工的创建积极性。以优美的教学环境，优良的教学秩序，优质的教学质量。争创学校文明单位称号。
5、讲文明、树新风、塑形象。开展各类文明创建活动，大力宣传表彰优秀文明教师、学生；加强安全防范，做好社会综合治理。开展爱国卫生运动，保持环境清洁整齐、美观，落实《爱国卫生条例》，贯彻《法》。
6、搞好校园文化建设，积极动员、加强宣传、营造氛围。学校利用宣传，黑板报，报栏橱窗、校园之声广播站、升旗仪式等形式使我校创建活动深入人心。进一步营造文明氛围。
7、加大投入，改善办学条件。学校装备了远程教育教室，理化生实验室，图书室，逐步实现了管理、办公的现代化。
8、加强学校管理，向管理要质量。德育是学校的首要工作，质量是学校的中心工作，我们充分认识到教学质量是学校的生命线，管理是关键，学校必须加强质量目标管理，牢固树立质量意识，促进教学质量的全面提高。为此，学校必须建立健全教学质量的管理制度，使学校民主，改革课堂教学方法，教会学生学习，着重培养学生的创新精神和实践能力。立足学生长远发展，全面实施教育。
9、建立检查评比机制。按省级文明单位创建工作的主要任务，本着谁主管，谁负责的原则，把任务落实到各部门，同时把目标分解到人。定期落实情况进行检查，并将检查分值纳入全年目标管理中。
10、加强精神文明建设活动的档案建设。搞好日常工作材料的积累，力求规范化、制度化。
部门活动策划方案（二）
为更好地组织开展文明单位创建活动，根据市、区文明单位创建的有关要求，结合我校实际，特制定本方案。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和为指导，把文明单位创建活动与以争先创优活动相结合，以加强领导班子建设和党的建设，加强师生员工的思想道德建设，民主法制建设，坚持社会主义的办学方向为目标，不断提高教育教学质量，以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神塑造人，以优美的环境培养人，加大文明单位建设的投入，改善育人环境，提高师生员工的思想道德素质和科学文化素质，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。
二、创建总体目标
在全校师生员工中牢固树立建设有中国特色社会主义的共同理想，牢固树立坚持党的基本路线不动摇的坚定信念，用社会主义荣辱观思想统一师生员工的思想，不断增强教职员工、学生的创建意识，实现以思想道德修养，科学教育水平，民主法制观念为主要内容的公民（学生）素质的显着提高，实现以社会风气，校风，学习工作秩序，生活环境为主要标志学校文明程度的显着提高，形成三个文明建设协调发展的良好局面，力争创办一流学校，争创市区文明单位。
三、创建领导小组
组 长：杨 萍（党支部书记）
副组长：马光明（德育主任）
组 员：胡单鑫 王建雄 赵亮 郑飞 杨宇 王迎君
索爱军 姚恩旭
四、创建内容
（一）创建公正廉明，团结奋进的领导班子
把加强班子自身建设作为文明单位建设的重要内容，加强领导班子的思想、作风、组织、廉政制度建设，发挥表率作用。
构建领导班子的基本条件是“四有”、“四政”。所谓“四有”就是领导班子必须具有以师生发展为本的教育理念。（做到一切为了教师和学生的发展），具有符合科学发展观的办学思路（从实际出发办事情），具有勇于改革创新的管理魄力（敢想、敢干、不墨守陈规、敢于领先），具有爱与责任感的管理作风（对学生有爱心、对工作有责任心）。这四条是对班子成员的思想要求；所谓“四政”就是领导班子必须做到“廉政、勤政、精政、细政”。管理者唯廉才能奉公，唯勤才能出政绩，唯精才能提高工作效率，唯细才能不出或少出差错。这四条是对班子成员的行为要求。建设好“四有、四政”的领导班子是实施办学方针、路线，实施的有力保障。
（二）发挥党员在文明单位创建中的作用
为了树立良好的教育形象，学校党支部在党员中开展党员“八带头”活动，发挥党员先锋模范作用。一是带头讲学习，讲政治，讲正气，在思想上、行动上与党中央和上级党组织保持高度一致；二是带头执行党和国家的方针政策，确保政令畅通；三是带头完成各项工作任务；四是带头研究教学方法，提高教学质量；五是带头创新，创建特色学校；六是带头与歪风邪气作斗争，弘扬正气；七是带头遵纪守法，依法执教；八是带头构筑安全屏障，建设平安校园。
党支部制定切实可行的方案和措施，通过“三会”“一课”的形式向全体党员进行宣传教育。每个党员要根据“八带头”的活动内容，制定个人活动计划，定期写“八带头”的活动思想汇报，期末党支部要进行全面总结。
（三）加强学习，践行
每位教师，要自觉学习《公民道德实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《教师法》、《教育法》、《义务教育法》以及党和国家重要的方针、政策。不但要学，还要学精。通过边学习，边实践，边反思，来提高自身的思想认识水平，增强工作责任感，并真正懂得作为一名优秀的人民教师应该具备什么样的职业道德。
首先，教师要爱岗敬业，热爱学生。这是教师最主要的职业道德，是做好教育工作的重要前提。热爱自己的本职工作，对家长负责，对学生负责，对党的教育事业负责。()每位教师要用自己的知识和修养去点燃学生的智慧之光。把学生看作自己的孩子，爱他们，亲近他们。因为爱是沟通师生关系的纽带，是一种巨大的教育力量。教师用亲近和信任来沟通师生之间的感情联系，通过爱的暖流去开启学生的心扉，使他们乐于接受老师的教诲。正如古人所说的“亲其师，信其道”。
其次，教师要树立优良学风，做到刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学规律，改进教育教学方法，提高教育、教学和科研强化行为规范训练，改变学生精神面貌。
（四）加强德育工作，提高师生道德修养
1、加强对师生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育；利用多种形式对学生进行思想道德和文明行为教育，自觉养成文明行为习惯。
2、加强学生的法制、安全教育，深入贯彻学生守则、行为规范、学生管理条例，强化行为养成教育。
3、深入开展“五讲一创”活动，即“讲文明、讲诚信、讲发展、讲素质、讲质量、创业绩”活动，提高教职工的综合素质。
4、开展丰富多彩的文化活动，丰富校园文化。
5、开展创文明学校、文明处室、文明班级、文明个人活动，定期检查、考核、总结，年末进行评选。
五、创建保障措施
1、加强学习，努力提高职工素质。制定学习计划，组织师生学习文明创建的有关文件和要求，把其作为德育重要内容来抓，并结合本单位的实际，运用各种媒体进行宣传，努力做到人人皆知。
2、分工负责，落实创建责任制。创建领导小组组织实施日常文明创建的管理工作，各职能部门分工负责，狠抓落实。建立责任追究制度，实行谁主管、谁负责；谁出问题、谁负责；谁的责任，追究谁的工作制度。
3、开展督查，实行严格奖惩创建领导小组定期和不定期对创建工作进行督查，发现问题及时解决。开展检查评比，结果及时公布。对创建工作抓得好的处室、年级、班级进行表扬和奖励；对创建工作抓得不力的，给予通报批评。学校将创建工作作为重要内容纳入教职工（包括）平时和年终考评以及评先评优，纳入文明处室、文明教工、文明学生的评比，并实行相应的奖惩。
部门活动策划方案（三）
一、活动前言
新的一学期已开始一段时间了，各部的工作也已相继展开，一些活动也在紧张的筹备当中。各个部门也在忙各部门的常规工作，除了一些工作需要以外，私底下各部成员都忙着自己的事，很少与其他部门成员交流，在这样的情况下，我们秘书处将与招聘服务部开展这个部门联谊。
二、活动目的
1、加强两个部门成员间的交流，使其相互有所了解。
2、增进两个部门间的友好关系，促进协会工作更好的开展。
3、增强各成员的团结协作意识，更好的运用于工作与学习中。
4、丰富成员的课余生活，使学习与娱乐协调发展。
5、可以锻炼两个部门负责人的领导能力与组织能力。
6、介绍新会员与老会员认识，提前接触，提前熟悉。
三、活动主题
更好的交流，更完美的合作
四、活动时间：10月13号（本周六）全天
活动地点：植物园、人民公园
五、活动参与人员
活动总负责人：蒋杏莹、胡玉凯
参与者：招聘服务部全体成员
秘书处全体成员
大一准会员
六、活动过程
（一）前期策划准备：①通知秘书处、招聘服务部全体成员以及大一准会员，提前确定人数
②确定自行车的数目，安排两到三辆自行车随行，以防突发情况发生
③周二第一次通知确定报名人数，周四第二次通知再次确定人数并通知一些改动计划（如有），周五最后一次通知提醒各位最后注意事项。
（二）路线：从潍坊学院北门出发坐52路约四十分钟的路程到达人民公园；
从人民公园步行至健康街和平路口站，乘坐81路约35分钟到达植物园；
从人民公园乘坐72路月33分钟到达潍坊学院北门
（三）具体安排：
早上八点于原定地点集合，八点二十开始清点人数，清点人数之后大家合影留念，八点三十按即定方案开始乘公交出发。（大学班级游戏活动策划书）
到达第一个公园后，清点人数并合影留念，建议三四人一组进行分组自由活动，每组具体人数视实际情况而定，为便于联系在各组设立一名小组长。
到达本公园游览活动计划时间的一半时，由总负责人发飞信予以通知，并提醒大家注意安全。
到达本园游玩计划时间的结束前二十分钟，总负责人发出飞信通知，召集大家于进园口处集合。
乘公交至下一公园游玩，具体时间安排与第一个公园的游玩计划相同。
七、注意事项
1、每个小组自由活动时，人数不得少于三人，每个小组再有一个小组长，小组长必须认真负责，负责人发出通知是要第一时间回复。
2、小组活动时，一旦出现紧急情况，小组组长要立即通知负责人，负责人要立刻安排有自行车的成员前往查看情况，并作出相应解决措施。
3、参加成员要自带食物和水，购买食物时最好是干粮，以防食物变质而引起一些不良现象。带足够零钱。
部门聚餐活动方案
部门聚餐可以增强企业凝聚力，活跃员工气氛。以下是小编整理的部门聚餐活动方案，欢迎阅读！
篇一
一、活动目的：
配合九州通集团“同一份事业、同一个梦想”文化工程活动，体现公司“家”文化氛围，祝贺部门解吉雷、罗玉玲荣升组长。为部门李祥付湛江工作送行，特举办此次聚会。
二、活动地点：中山石岐湘菜酒楼
三、活动形式：集体聚餐
四、参与人数：23人左右
五、活动时间：7月2日
六、人员职责：
陈彩丽负责本次活动的组织协调。
高瑞军负责本次活动方案的编写、找相关负责人审批及活动当日的组织。
七、具体方案：1、利用下班时间、全体同仁参与的形式开展
2、部门参与人员统一聚餐。
3、周四下午六点公司门口集合—乘车到石岐湘菜酒楼聚餐
4、员工可带家属、费用自理
八、经费预算：
就餐：220*2=440元(实际费用五百一十元整)
九、所需物料：相机、车辆
十、后期工作：
1.准备好发票进行账务报销工作。
2.向公司提交部门活动总结，照片及其他成果，上传企管部部门网站新闻稿件。
3.确保每次活动后基金、账款两清。
企业管理部
篇二
一、活动宗旨：增强团队凝聚力、向心力，喜迎春节
二、活动原则：吃好、喝好、节俭(安全第一、活动第二)
三、活动时间：
四、活动地点：大鸭梨烤鸭店顺义石园店
五、活动参加人员：X部长、X部长、X部长、X主任、X主任及转向室、制动室全体员工
六、活动流程：
1、领导致辞
2、为相聚一起举杯、为新春共同喝彩(领导宣布开酒)
3、就餐
八、注意事项：
1、活动全过程注意秩序、维护公司形象、保管好自己的随身物品;
2、驾驶车辆人员注意遵守交通规则，饮酒的同事请勿驾驶车辆;
3、活动结束后请勿着急离开，听组织人员安排分批、按序返回公司;
九、组织人员及分工：
统筹：XXX、XXX、XXX
协调：XXX、XXX
现场酒水、饭菜督办：XXX
游戏组织：XXX
摄影：XXX
驾驶员：XXX
各位同事：至新春佳节即将到来之际，为增强团队凝聚力、向心力，增加同事间交流感情的机会，转向室、制动室计划于2013年1月25日11:00至14:00在大鸭梨烤鸭店顺义石园店举办联谊聚餐活动，届时欢迎各位参加，愿各位吃好、玩好，活动方案见附件，请各位知悉。另外，为圆满完成此次活动，有以下事项需要各位于2013年1月24日13:00前协助完成：
1、现召集摆渡车司机2名、领导车辆返回时代驾司机3名，请能
熟练驾驶车辆的同事邮件回复我，谢谢!
2、活动当天可以驾驶私家车前往活动地点的同事请邮件回复我，
以方便组织同事前往活动地点，谢谢!
3、活动当天因出差等原因无法参加的同事请邮件回复我，谢谢!
顺祝春节愉快!阖家欢乐!
市直部门工作考核方案
市直部门工作考核方案为了全面落实市委、市政府确定的各项目标任务，进一步提高各部门服务质量和工作效果，今年继续对市直部门工作目标进行考核，特制定如下方案：
一、考核内容
主要包括中心工作目标（招商引资及扶持民营经济发展）、民生工作目标、重点职能目标、公共工作目标、群众满意度及特殊贡献六部分。
（一）中心工作目标（30分）
市直部门按工作性质分成四类：
1、确定14个部门（同2017年）分别包14个乡镇、街道招商引资工作。责任单位完成指标的得标准分30分。超额或未完成的，按比例得分。包保单位被否决的连带一票否决。
2、确定18个部门包乡镇、街道民营经济创业工程，完成任务的得标准分30分，超额或未完成的，按比例得分（部门及所包乡镇、街道同2017年）。
3、确定5个部门重点完成相关基础设施建设，完成的得标准分30分，超额完成或者未完成的按比例得分。其中：城建局主要负责两个棚户区改造工程；交通局主要负责公路建设工程；卫生局主要负责市医院建设工程；农业局主要负责新农村建设试点工程；畜牧局主要负责生态畜牧园区建设工程。
4、其它部门为服务单位，主要考核为经济建设服务的成效。由市委、市人大、市政府、市政协领导按30%、55%、15%的比例投票评出“好、一般、较差”三类，一类得30分，二类得20分，三类得10分。
鼓励所有部门大力招商引资，没有指令性指标的部门把项目建设作为考核指标，完成奖励起始指标500万元的按招商引资考核方案加分。
（二）民生工作目标（30分）
1、按照《**市2018年民生行动计划》规定，有具体民生工作任务的部门，完成规定任务的得标准分，否则按比例加减分。
2、其它部门，完成“千户特困户结对救助活动”任务的得标准分，否则按比例加减分。
（三）重点职能工作目标（20分）
主要根据各部门工作职能，围绕全市中心工作以及上级对口部门的工作要求，由市委、市政府确定年度各部门工作主要任务（各部门年度工作主要任务分解表另文印发）。能够量化的按量化标准打分，完成任务的得标准分，否则按比例加减分。不能量化的由市委、市人大、市政府、市政协领导分类打分，按30%、55%、15%的比例分为“好、一般、较差”三类，一类得20分，二类得15分，三类得10分。
因工作成绩突出，为我市争得荣誉的加分。单位本年度受到国家级表彰奖励的加10分，受到省部级表彰奖励的加8分，受到市级表彰奖励的加5分。同一奖励项目不重复计分，记最高奖项分。
（四）公共工作目标（10分）
主要考核落实市委、市政府工作部署情况，批示件和督办件办理、行政效能和软环境投拆、人大议案和人大代表建议及政协提案办理情况，未纳入职能目标、临时的重要工作完成情况；参会率（由市委、市政府组织的各类会议）；参加社会公益事业活动的贡献；部门的队伍建设，工作作风；市直各部门报送督查考核情况是否及时准确，每项工作每次未达要求扣1分，下不保底。
（五）人民群众满意度（10分）
组织部分党代表、人大代表、政协委员、企业家代表对各部门履行职责、提供优质高效服务、干部队伍建设、创造性的开展工作等情况进行测评，一类得10分，二类得5分，三类得2分。
（六）特殊贡献
对**经济社会发展有特殊贡献的部门，领导班子给予特别奖励。
1、具体标准
（1）争来特殊政策。在国家、省、bb市争取到人无我有的政策。
（2）争来特殊荣誉。由于工作出色，工作在国家级评比中有名次，在省级评比中位列前两名，在bb市级评比中位列第一名的。
（3）争来特殊资金。在国家、省、bb市争取到各项资金超过平均数且在bb市列第一位或在省列前三位或在国家戴帽单列的。
（4）争取来特殊项目。为**引进重大建设项目（固投超过1亿元包括引资1亿元以上的）。
2、考核办法
（1）自报贡献。首先由各部门自行申报。
（2）组织考核。市考核领导小组办公室组织有关部门进行逐项考核。
（3）民主测评。由市委、市人大、市政府、市政协及部分党代表、人大代表、政协委员进行民主评议，先由市考核办通报考核情况，然后由参加评议人员现场不计名评出一、二、三类，最后由市委常委会把关确定。
（4）分类奖励。一类另奖10万元，二类另奖5万元，三类另奖3万元。
3、奖励方式
特殊贡献奖奖给领导班子，其中主要领导占50%。
二、考核方法
（一）分项考核。
（二）日常考核与年终考核相结合。
（三）民主评议。
三、结果运用
（一）市财政列支100万元作为市直部门和垂直管理部门工作奖金。凡考核总得分在60分以上的单位按分计奖。
（二）对考核总得分低于60分的部门进行通报批评，同时对领导班子
市直部门工作考核方案进行调整。
部门奖金分配方案
部门奖金分配方案（一）
为鼓励公司全体同仁齐心协力共同达成公司的各项生产目标，努力提高产品质量，为公司创造更好的效益，同时分享努力工作的成果，特提出以下方案：
一、在以下各产量及品质指标达标时，公司有一定的效益前提下可计算奖金：
1、每月业务所接单量足以保证厂内各生产车间的目标产量。
2、各车间均达到目标产量（**部**万，**部*万，**部**万）。
3、各项品质指标以《****年7——12月质量控制目标》中确定的每月各项指标为准，80%的指标达标。
4、当月外部客户扣款不超过10万元。
5、生产部已计算浮动工资的人员不计算此奖金。
二、考评：
1、考评是奖励依据，各部门员工考评细则已出台且已经过各部门签字确认，每月由各部门最高主管负责依考评细则对下属进行考评。
2、各部门均设有可量化的指标，但某些指标的数据可能需要其他部门提供。（附：各部门的考评指标及数据来源）。因此每月8日前各部门需向人事部提供相关指标的准确数据。
3、由人事部根据收集的各部门指标数据复查各部门人员的考评成绩，考评不真实，不准确的人事部有权增减考评分数，并根据考评成绩计算奖金。
三、奖金来源：
1、为鼓励大家降低成本，提高产量，增加效益。奖金由两部分构成：一部分为效益奖金，当月效益达到公司目标，公司提出8000元作为奖金；另一部分奖金需从生产节约金中提取，生产要提高品质，减少报废，报废越少，奖金越多。
2、根据厂内现在实际制程能力各车间报废率设定如下：***报废率≤1.5‰;***报废率≤1.1‰; ***报废率≤0.9‰; 外部客户报废率≤0.4%;（以后生产品质提高可以修改各车间报废率并以修改后的数据为标准）
3、如果实际生产中的报废低于设定的报废面积，则以多出的未报废面积乘以公司的成本价折算成节约金额，拿出50%作为奖金分配。
4、总奖金=（厂内设定当月报废面积—当月实际报废面积）×成本价×50%+效益奖金
此方案表示效益越好，品质做的越好，报废的越少奖金越多。
例：***部总生产***（万）,生产报废**万,设定报废率为1.1‰说明实际生产减少报废**万。按成本价此**万折算成节约成本提出50%用于奖励。
4、 若某车间当月的报废面积高于设定报废面积的车间管理人员要承担品质扣款，扣款标准以考评细则为准。当月外部客户扣款和客户端报废率超标的依考评细则，每个人均需扣款。
5、奖金计算：
总奖金
A、考评分值=
计奖金人员的考评总分 （可计算出1分=Χ元）
B、个人奖金=个人考评分数×个人级别系数×分值
C、不同级别系数设定为：
文员级系数：1
助理工程师级系数：1.5
工程师级系数：2
主管级系数：3
经理级系数：4
部门奖金分配方案（二）
一、总体原则：
1.保证基本激励。每年都有的，今年也要有。这部分奖金通常不会起到激励效果，但是不发奖金会对员工造成很大的不满意。
2.兑现承诺奖励。兑现公司承诺，这部分可以建立企业良好的信用文化，满足员工个人期望。达到激励效果。
3.合理设立奖励名称。通过设立奖励名称发放奖金，明确公司价值导向，体现公司员工关怀。
4.奖金分配权限层次。通过设立总经理奖励基金、总监奖励基金、部门经理奖励基金，增加各层次管理人员奖金分配权限。
5.增加年终奖沟通环节。通过上下级之间沟通，明确员工拿到奖金数额多少，依据什么，在全员中位置。做到奖励有理，达到激励效果。
6.成本控制与未来发展。考虑公司未来发展，合理控制奖励成本。
二、分配方式：
1 基本激励：一个月基本工资。（年中入职员工，按照加入时间核算发放），
2 承诺兑现：盘点公司全年对员工的承诺，通过评估团队、个人绩效达成情况，发放奖金。
3 奖励名称部分：
3.1 全面奖励：（例）a、公司业绩贡献奖；b、团队业绩贡献奖。
3.2 团队奖励：（例）a、优秀部门奖；b、新产品研发奖；c、项目团队奖。
3.3单项奖励（针对部门特点设立单项奖励）：（例）a、优秀员工奖；b、优秀新人奖；c、市场开拓奖；d、创新奖；e、服务之星奖；F、合理化建议奖；g、特殊贡献奖。
3.4 长期奖项：（例）a、团队业绩奖（部门全部奖金中的一部分，作为未来一年部门活动经费使用）；b、员工教育发展基金（未来一年个人、子女教育费用使用）；c、家庭健康保健基金（未来一年家庭医疗费用报销使用）。
4 奖金分配权限层次：
4.1 总经理奖励基金，授予全年突出贡献的部门经理、员工个人。奖金由总经理个人分配。
4.2总监奖励基金，授予主管部门经理、员工个人。奖金由总监个人分配。
4.3 部门经理奖励基金，授予主管部门优秀员工。奖金由经理个人分配。
5 奖项评比及奖金核算
5.1 评比方案：各种奖项评比方案设定，奖励名称可根据部门特点设置。20XX年12月1日——20XX年12月20日。
5.2评比时间：20XX年12月20日——20XX年1月10日。
5.3 奖金核算：20XX年1月10日——20XX年1月20日。
6 年终奖励沟通及发放
6.1全员沟通：20XX年1月20日——20XX年2月5日。
6.2 发放时间：20XX年2月10日前。（20XX年2月13日除夕）
部门奖金分配方案（三）
为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。
一、各类人员奖金标准比例
在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务（工种）高于辅助职务（工种）；繁重劳动高于轻便劳动；复杂劳动高于简单劳动。例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者；第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者；第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。
公司人员分类
1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。
2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。
3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。
二、奖励总额的确定
奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。有以下几种主要技术经济指标的考核：
1、按月工资总额减去应发工资（不包括加班工资）的余额提取奖金，公式为：
奖金总额={计划工资总额（110万元）-应发工资（不包括加班工资）}×计奖比例 （100%）
奖金总额应随公司应发工资水平而波动。
2、 按月度产量的超额程度计提奖金。奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。公式为：
月度奖金总额={月度实现的产量-月度目标产量（25000吨）} ×计奖比例 （40元/吨）
3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。公式为：
奖金总额={月度备品备件消耗定额（100万元）/月目标产量（25000吨）}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量）×计奖比例（1000元/吨）}
4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。公式为：
月度奖金总额={月度实现的入炉焦比-月度目标入炉焦比(560kg/t）} ×计奖比例 (3000元)
三、部门奖金分配原则确定
采取系数法进行分配
系数法是在按岗位进行劳动评价的基础上，根据部门员工劳动强度或工作量大小、劳动技术含量高低和部门所担负的责任大小确定部门的奖金系数；然后根据部门完成任务的情况，按系数进行分配。
部门奖金额= 公司奖金总额 ×部门计奖系数
部门计奖系数
1、副总办公室 0.0237 ， 2、炼铁厂0.4150 ， 3、烧结厂0.1305 ，4、总调 0.0297 ，5、技术装备 0.0137 ，6、质检 0.0525 ，7法监 0.0333， 8、采购 0.0228 9、机修车间0.0731 ，10、动力车间 0.0351 ，11、车队 0.0509， 12、安全 0.0059 ，13、仓库 0.0091， 14、场管0.0157 ，15、球团厂0.0636 ，16、办公室0.0157 ，17财务0.0065 ，18人事0.0033 。
部门计奖系数的调整，依据公司最高决策层的决定执行。
四、个人奖金分配原则确定
1、部门在分配个人奖金时，应根据岗位贡献的大小和个人完成任务的情况确定岗位的奖金，公司一般情况下不干预部门对个人奖金的分配。
2、反对部门预留部分奖金以作经费开支的做法。部门不得将预留的奖金存入部门负责人或其他员工账户。
3、部门负责人（包括副职）的奖金不能高于本部门人平奖金的4倍。
4、奖金发放实行人员定编制度。在现有人员数量的基础上，奖金发放不再考虑各部门增加和减少人员数量，即以现有人员数量作为计奖依据之一。
五、本办法从发文之日起执行，以前有关奖金的规定同时废止。
部门人才选拔方案
一、书面申请、确定候选人：
二、候选人书面申请，经考核评议审定上岗。
三、候选人拟定书面工作设想与计划，以演讲的形式向酒店领导汇报，经老总、人
资经理、
大堂经理、前厅各楼面（部门负责人）、现前厅后勤经理打分评议、部门员工投票
通过。
四、书面演讲的内容：
1、部门人员的思想状态；
2、存在的问题；解决的方案；
3、下一步的工作打算与计划；
4、对部门员工之间矛盾纠纷的处理；
5、对本部门的物料管理办法；
6、考勤制度的管理
五、提问式考核内容：
1、工作中最关键的原则是：
执行力，无条件的执行上级下达的各项工作任务。
2、工作中最关键的职责是：
根据领导意图布置、跟踪检查落实。有布置就有检查，有检查就有落实。
3、遇到问题怎样与外部门协调：
就事论事，心平气和、从工作的利益出发，积极协助、解决问题。
4、怎样打造自己的团队：
关心部下、弘扬协助精神，教育部门员工，工作中一定要相互协助。处理问题不
感情用事、对待下属一视同仁。
5、怎样管理自己的团队：
制度管人，有令必行。制度面前，人人平等，不搞小圈子。
企业部门聚餐活动方案
有些公司会组织部门员工一起聚餐，其实主要就是加深员工之间的感情。下面是由范文资讯网小编为大家整理的“企业部门聚餐活动方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。
企业部门聚餐活动方案(一)
一、活动目标
为增进各职员间的了解，提高公司凝聚力和团体合作精神，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，让每位员工切实感受公司大家庭的温暖，提高大家娱乐的同时也培养大家个方面能力，如组织能力，表演能力等方面的素质，激发大家的创造力。特拟定x月份的聚餐活动策划书，以此次聚餐活动为主线，餐后可到KTV一展歌喉，评出当晚的麦霸，会进行一定的物质奖励。
二、具体流程
1、x月xx日先制定活动策划草案;
2、x月x日将活动草案送总经理审批;
3、经总经理批准后，x月xx日统计参加此活动的人员名单，定聚餐地点及娱乐地点;
4、聚餐日流程：
(1)17:40集合全体人员，由公司车辆载人到指定地点就餐;
(2)18:30聚餐正式开始，总经理致祝酒词;
(3)20:00聚餐结束，转至娱乐目的地;
(4)20:30 K歌开始;
(5)22:30 活动结束,司机负责将每个人送回家。
三、活动经费预算
1、餐费：xx元/桌 酒水另计。
2、KTV包房费：xx元/间 酒水零食另计。
预计支出：xx元左右。
企业部门聚餐活动方案(二)
在公司各级领导下，公司全体员工围绕公司团结奋斗目标，上下同心，在业绩上取得一定的突破，为全面完成公司目标作出了积极贡献。为回馈员工辛勤工作，同时鼓舞员工士气，增强公司凝聚力，提高员工对公司的认可度，并为同事间相互交流、进一步认识提供机会，培育企业团结奋进的团队精神，公司决定举行一次全体员工聚餐及文化活动。
一、活动方案
1.活动原则：玩好、吃好、让员工开开心心，(安全第一，活动第二);
2.活动项：
1)在特色饭店聚餐，大包间(20人);
2)预订桌席：两桌，每桌10人标准;
点菜标准：每桌xx元，包括酒水，预算共计1200元;
2)KTV唱歌
魔方KTV唱歌，活动时间控制在：4个小时内;
3.活动预算：
用餐xxx元+唱歌xx元+回家出租车费用xx元;
总预算控制在xx元;人均消费预算xx元;
4.活动组织事宜：
3)活动组织负责人：黄满亮、黄帅;
4)活动日期：20xx年x月xx日星期六，下午18：00出发;
5)地点：饭店：xxxx;xxx(xxKTV)
6)活动纪律：参加者统一接受组织人员的安排，不得擅自离开团队单独行动，有事者须向相关组织人员请假，活动期间员工自己保管好自身的钱物，小心丢失。
二、其他
1. 活动结束后，员工结伴打车回家;
2. 活动最终解释权归公司所有。
企业部门聚餐活动方案(三)
一、活动目的
活动聚会聚餐，是给大家供给一个交流、沟通的机会，经过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加职工之间的凝聚力，强化职工之间的实质性联系。安排大家聚集在一齐，期望大家能沟通出浓浓的情谊。
二、活动筹备
为了保证聚会圆满完成各项规定任务，成立如下小组组织活动：组长：全面负责本次聚会活动的各项管理工作
策划组：全面负责本次聚会活动的策划书、协调、主持、聚餐餐桌安排等工作。
生活组：负责接待、饮食、会场布置、车辆安排等事宜，需要人员能够随时调遣。
文艺组：负责活动的文艺节目、互动游戏、才艺展示等活动策划。摄像组：负责本次聚会活动照相、录像等事宜以及活动后期照片、全程跟踪拍摄。
三、活动行程
1、聚会时间：20xx年
2、聚会报到地点：酒店
3、参会人员：xxx管理有限公司全体项目员工。
4、活动安排：18：00全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就座，等候员工大会开始。
18：30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18：55之前：总经理到主席台向大家致《祝酒词》
19：00之前：主持人宣布晚宴开始，并由总经理带领第一次共同举杯庆贺新年欢乐，祝愿公司明天更完美。
19：00—22：00：与会者共同用餐、活动
节目安排：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演1)大团体表演节目(做带头示范作用)2)公司领导表演节目(这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都能够)。3)项目经理(多个人也能够)表演节目。4)各项目员工表演节目。5)自由安排表演节目。
四、活动经费
活动经费由综合部前期预算，所有费用由综合办提出并交由总经理审核，财务负责支出，最终按实际支出做收支明细表，便于最终审核报销。
五、活动规则
1、聚会活动目的是加强职工友谊，并且在确保所有职工安全的前提下，才有发起和举办本活动的意义和价值;
2、对已经造成实际后果的行为由行为人本人承担一切法律和经济职责，与活动组织者及其他参与活动者无关，活动策划者和组织者不承担任何法律职责;
六、活动安全
1、服从统一行程、时间安排，不得擅自脱离团队;
2、遵守酒店的一切有关安全之规定;
3、不得酗酒、酒后滋事等有危害自我和别人的行为发生;
4、有礼大度，不得和他人发生口角、争斗等行为;
5、参加活动的职工注意保管好自我的随身物品，如在活动中出现物资丢失事件，请各位自行负责。
七、注意事项
1、活动需要携带的个人用品请自备;
2、礼貌参与活动，多展现自我的风采;
3、生活组要安排好职工的饮食、接待、活动场地等各项工作;
4、每位职工都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把聚会办成一次团结，活泼，活力，融洽的盛会，留下一个完美的回忆;
5、综合部工作人员感激每一位支持和配合我们工作使得活动能圆满结束的员工。
未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见，具体活动以正式通知为准!务必请各位员工大力宣传，并安排好自我工作和生活，期望大家能如约前来参加活动!
企业部门聚餐活动方案(四)
Xxx有限公司20xx年聚餐活动方案 为了活跃公司文化气氛，增进同事之间的了解，增加员工之间的感情，强化了每个人的主人翁意识和集体荣誉感，举办此次活动。
一、活动时间
20xx年xx月底，晚6点左右
二、活动地点
等办公室通知
三、策划准备
1.地点选择：与酒店方面联系好，要求场地音响设备，定好日期。
2.车辆安排：当天跟司机联系好。
3.礼品物资：烟酒花生瓜子零食水果奖品。
4.设备准备：话筒笔记本电脑相机歌曲歌词活动音乐下载。
5.节目安排：游戏歌曲舞蹈相声魔术双簧小品抽奖，提前通知各班班长，让员工有准备，然后报公司办公室。
6.人员安排：主持：2人男女各一名(准备主持稿串词)摄影设备管理(播放音乐)。
7.活动结束现场整理。
四、活动当天流程
1.主持人宣布活动开始。
2.x总致辞。
3.表演节目。
4.抽奖环节。
5.互动游戏。
6.用餐。
五、经费预算
交通费用酒店消费礼品水果等。
六、活动总结
文字照片录像存档。
外贸企业网站建设方案
方案一：外贸企业网站建设方案
一、 网站目的和定位
藤县吴氏父子香料有限公司为专业从事香料的加工和出口，主要面向北美、南美洲、东欧、东南亚、非洲、大洋洲、中东、东亚、西欧市场，是以外贸为主的公司。语言与地域的差距使得信息交流成为公司业务进展的障碍，外贸公司的难点就是信息沟通。如何才能以最低的成本解决产品销售中的信息沟通的问题？我们将为贵公司解决这方面的问题提供量身定制的服务！
网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用网络技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助网络，敏锐的捕捉商机。
藤县吴氏父子香料有限公司作为专业从事香料加工和出口的公司，必需建立一个国际性的信息交互平台，通过这个平台来展示公司的产品，树立一个国际贸易的公司形象。同时利用网络速度快、互动性强、不受时间地域限制、成本低等优点，让全球各地的客户能够随时的浏览到公司的信息，并且能够及时的与贵公司建立商业联系。拥有了这样的一个平台，就可以解决的一些产品销售中的信息沟通障碍，达到辅助产品销售的目的。
二、 设计风格和技术优势
我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设藤县吴氏父子香料有限公司网站中将严格遵循以下原则：
1．在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现藤县吴氏父子香料有限公司的国际贸易型企业的形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感，并且参考国外网站和文化差异使网站符合浏览者的查看习惯和审美观念。
2．在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。
3．网站易维护、易升级、易操作，有良好的动态性和交互性。网站制作采用dreamweaver mx、fireworks mx、flash mx、photoshop网页制作工具，使用php 语言为后台程序开发技术。网站制作采用后台程序进行控制，前台进行维护只需要对内容进行发布和修改，修改完后在线提交到后台数据库中，不必进行繁琐的上传下载工作。
同时网站中采用了很多程序模块如新闻发布系统、图片管理系统、问题反馈系统、单页文章管理系统等，做到了网站动态信息及时更新，从而降低用户的网站管理成本。
第二部分网站整体构架
一、网站栏目结构图：
二、栏目详细介绍：
网站首页：
首页放置内容应为本网站的精华和栏目概要等重要信息。首页的风格以大方、直观、精致为主，让浏览者能更轻松方便的获得他们想了解的内容。 首页内容：（1）网站logo、网站名称、网站banner图（动画）。
（2）导航栏：home(首页)、about us（关于我们）、products（产品介绍）、news（新闻中心）、faq（常见问题）、feedback）（问题反馈）、contact us（联系我们）。 （3）公司简介（缩减版的介绍，可以通过点击more进入到关于我们界面。） （4）新闻（发布公司的动态和新闻。）
（5）产品（首页有一些产品的图片，作为引入到产品介绍。） （6）联系方式 (包括公司地址、公司电话、邮箱等。) （7）版权信息、地址、电话、备案号。
关于我们：
关于我们内容设置是以图文并茂版面，叙述公司发展过程，规模与服务宗旨。公司基本资料：包括公司商标、名称、行业性质及其它资料。
（1）企业简介：主要是简要介绍公司的发展规模，经营范围和服务宗旨。 （2） 荣誉资质：主要是介绍公司的经营资质和产品质量证书等。
产品介绍：
产品介绍产品展示为网站的主要栏目，图片和图片文字说明，详细展示产品包括：产品图片、产品规格尺寸及详细介绍。可以按照产品类别进行分类展示。
公司新闻：发布公司的最新动态，可通过网络随时更新。 常见问题：发布和公司业务有关的客户希望的问答式信息。
问题反馈：这是一个信息交互的模块，客户可以在这里留言咨询想了解的信息和需要
解决问题。
联系我们：发布公司的地址、电话、邮箱、联系人等信息。
第三部分后台管理说明
一、后台管理功能分类
（1）新闻信息发布系统
是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、公告、新产品等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。信息发布系统根据用户选择的版块分类，自动发布所选的信息内容。可以使用此系统构造新闻内容页面，自动生成首页的新闻链接，同时产生历史新闻列表，提供新闻页面的管理界面，自动发布行业新闻，并且新闻内容页中支持插入图片方式和网页代码，自由设置新闻类别，自动显示信息的发布时间。
（2）图片管理系统
是将图片库上的某些需要经常变动的图片集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。图片发布系统根据用户选择的版块分类，自动发布所选的图片内容。可以使用此系统构造新的图片页面，提供图片页面的管理界面，自动发布图片，自由设置图片类别。
（3）单页文章管理系统
可以管理如：编辑管、理内容管理、联系我们、内贸核心等栏目的内容。发布内容时直接在编辑区输入内容，然后进行编辑即可。
（4）问题反馈管理系统
可以查看和管理客户问题反馈，及时进行回复和解决。
二、后台更新的功能描述
整站采用动态数据库设计，内含功能强大的网站内容在线可视化编辑更新系统，无需专业技术，只要会打字，会用word办公软件，即可轻松完成网站的维护更新及信息审核，图片上传等，从人力投入与时间上大大节约了维护成本，减轻了网站维护中的负担。
在线可视化内容编辑平台有着与word几乎一样强大的可视化编辑功能，在线编辑，所见即所得，维护的内容包括：主副标题、段落样式，文字大小，文字颜色，文字字体，表格、图片插入、超链接功能、多媒体插入、特殊符号支持、表情图符、上下标、段落缩进、动作复作或撤消、插入水平尺更、上传并插入flash、以附件形式插入文件、插入表格、插入连接、取消连接、插入特殊符号、插入日期、插入时间。
第四部分 网站建设流程以及实施计划
以双方确定合同日期为准，日期计算以每周五个工作日为准。在网站建设期间藤县吴氏父子香料有限公司需及时提供所需资料并给予必要的协助。
下面是网站建设流程图：
第五部分网站维护和售后支持服务
1、网站内容维护
网站内容的更新、修改、删除和上传等内容维护工作均由客户自行进行。我公司提供网站使用的培训，在发布新闻或产品等信息时遇到问题，我方提供免费的咨询服务。 ２、网站技术支持服务
我们负责客户网站的正常运行、每个月备份一次网站数据、提供全面的技术支持服务、辅助客户。如果您需了解更多的情况或对这对网站的使用有不明白之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供技术支持服务。
第六部分 网站的备案手续
依据我国现行法规，对于网站的开通必需办理备案登记申请备案号。企业型网站需到通讯管理局办理网站备案，如使用我公司的空间主机服务，非专项网站我们将免费代向有关部门提交申请，贵公司也可以自行申请。
第七部分 网站建设费用明细
方案二：外贸企业网站建设方案
当今社会已进入了信息高速发展阶段，数字化革命给所以领域带来新的冲击。随着电脑办公自动化的普及，电子商务应运而生，一切都归功于internet的巨大贡献，互联网的时间里蕴藏无限生机。这里只有想不到的，没有做不到的。力天贸易的领导高瞻远瞩，走在时代的前列，善于运用现代化的手段来管理企业。为了宣传力天贸易的品牌形象和提高公司办公效率为目标。力天贸易公司委托厦门xxx科技有限公司开发具有力天贸易公司个性的电子商务网站。
一、网站目标定位
1、树立全新企业形象
对于一个贸易为主的企业而言，企业的品牌形象至关重要。 特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有高水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。
2、优化企业内部管理
企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
3、增强销售力
销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的一对一的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。 同时，产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
4、提高附加值
许多人知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
二、网站设计原则
商业性原则
作为企业商业运作的一个组成重要部分，服务于力天贸易企业文化的对外传播，服务于企业与客户、企业与员工沟通渠道的建立，完善企业服务体系，创造更多的商业机会，为企业经营者提供科学决策辅助。
品牌性原则
为客户提供有价值的产品和服务，充分体现力天贸易品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚力天贸易消费群体。
经济性原则
建立适合力天贸易自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于技术
七、技术支持和培训
1、技术支持
厦门xxx科技有限公司负责该网站的一年免费维护工作，并负责为该网站培训日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。
2、培训功能的使用后台管理系统的使用
八、网站维护
网站的内容服务力天贸易,力天贸易提交电子文稿，由厦门xxx有限公司负责制作及发布到网站中。
1：网页的图片及页面维护。
2：网站的功能调整与维护。
3：以上内容均为收费服务，在网站建设完成后第一年，厦门xxx有限公司免费提供以上服务1年。
九、费用构成及总额
本方案的报价依xxx公司实力、技术及成本进行考虑，同时综合贵司的企业情况进行整体考虑，主要以本方案所包含的技术及品牌因素及实施的完善性为准，并经过严格的成本核算。
十、网站建设进度时间规划
需求分析，xxx项目工程师与力天贸易易公司专门人员进行交流和实地考察并收集资料，定好栏目；需要 2个工作日汇总资料，xxx给出完整的页面设计方案；双方对提出的设计方案进行来回讨论和交流；
xxx与力天贸易专门人员开始进行实际的信息收集，数据库开发，页面设计、制作，后台程序编写、调试； 需要30个工作日进入网站测试运行期；需要5个工作日
十一、工作流程
方案三：外贸企业网站建设方案
随着阳山县外贸企业群体的不断壮大，越来越多的企业（生产厂、贸易商、soho族）发现建立一个良好的企业站点，对于业务的开展有着非常重要的作用。在外贸网站建设的过程中，根据我们的经验有几个问题需要提醒大家注意：
1、外贸网站建设的目的必须明确。
早期建站的企业，是为了建网站而建网站。因为别的企业有了网站，因为自己的商业伙伴有了网站而建网站。这些是属于外贸行业发展较早的企业，他们在那个年代在这方面做了相当的投入。 现代外贸网站建设的目的到底是什么呢？
必须明确：网站建设的目的是为了用户访问。除了访问，还是访问！脱离了用户访问的站点，是毫无价值的。当然这里提到的访问，是指有效访问，也就是有价值的访问，而不是非关联性的垃圾访问。
2、外贸网站建设的设计思路
外贸企业不懂网络的人还是占绝对大比例的。正所谓闻道有先后，术业有专攻，因为不懂网络，所以对于什么是适合外贸企业的网站？这样的问题是很迷惑 的。既然建网站的目的是为了访问，那么必须所有的设计思路要从访问用户角度出发，而不是仅仅看页面是否漂亮，是否够绚。切合自己的行业特征，分析国外访问 用户的行为和习惯就显得非常重要。
建立普通的站点是很容易的事，建立一个好的网站并不简单。
3、外贸网站建设的设计公司选择及设计费用
网站该找谁建？你需要考虑以下因素：
a、设计公司或设计人是否了解你的企业及用户类型；
b、设计公司是否了解外贸行业，是否有其他的外贸企业站点的设计经验；
c、尽量选择有一揽子解决方案（站点设计、网络推广、访问分析及后续站点的相应调整服务）的设计公司或个人。
费用如何呢？按照多功能动态站点类型来估计，大概是市场价格约在6000-15000不等。这个价格是指真正懂建站的设计费用。如果是制作静态页面，价格可以从1000-20000不等。
4、外贸企业网站的推广
再次重申外贸网站建设的目的是访问。那么，访问从哪里来？
目前绝大部分的网站主不明确知道访问从哪里来，有的只是猜测。从参展？从行业站点广告推广？从搜索引擎？还是从....
基于以上的这些疑问，能够作为推广模式的方法也就很明显了。
需要提醒大家注意的是：如果你失去互联网，你可能会失去一半的市场。这句话虽然未必对所有的产品或行业有效，但是，的确是越来越多的企业在靠网络生存。
搜索引擎是必须要着重利用的推广渠道，这里有很深的学问，提供一些数据给大家：
目前国内各大搜索引擎被用户使用率最高的是*；国外各大搜索引擎被用户使用率最高的是google
5、外贸企业网站的访问跟踪分析
利用专业的访问来路统计系统对自己的站点进行长期跟踪和分析，这个是非常重要的，只有这样，才可以对站点的目前情况有清楚的了解。离开访问分析，企业就成了盲人摸象，不知道什么推广是对的，什么推广对自己的帮助大，也就无从进一步对站点进行改进和升级。
6、外贸企业网站的美观设计
外贸网站是做给老外看的，不是给自己看的，要以欧美的访问习惯来建设您的网站,您的网站是用来展示产品和公司的，建议不要太花哨,应该以简洁\稳重为主,色调以白\蓝色为基调,当然也要根据产品不同而不同。
7、外贸网站的服务器空间
针对主要的客户群体选择好放置网站的空间,针对欧美客户的习惯,3秒中后才能打开的网站,欧美客户是不会感兴趣的,时间就是金钱，如果您的客户群体以欧美 国家为主,建议把您的网站放到美国,美国做为全球网络最发达的国家，把空间放在美国是从事外贸的首选,如果您的客户群体是以亚洲为主的建议您把网站放在香 港,香港做为亚洲的国际出口,在亚洲范围内速度最快.
外贸网站海外推广中的主要问题
在对外贸出口型企业的网络营销环境及外贸企业网站的特点进行系统分析的基础上，对外贸网站推广策略和方法进行了系统介绍，报告对于外贸企业网站海外推广中 的主要问题进行了专门分析。外贸企业网站建设中的主要问题一文中归纳了外贸网站建设影响网络营销策略的六个常见问题，在网站推广方面，外贸网站同样存 在一定的问题。
目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是b2b电子商务平台依赖过度、过度依靠免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺 乏有效的监测和管理。外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。这两个指标网站 访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。依据这两大指标，可以发现外贸网站推广中的一些问题如下：对单一推广渠道尤其是b2b电子商务平台依赖过 度、过度依赖免费推广及低层次推广。
1、对单一推广渠道尤其是b2b电子商务平台依赖过度
潜在客户的信息查找方式是多样化的，这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击，任何单独依靠一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸网站依赖单 一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。
这种依赖性体现出两种情况：一种是专门拣b2b发布供求信息，或者登录目录，甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台，但除此之外似乎就找不到更 好的办法来推广了。另外一种是付高价给b2b或其他外贸中介，然后坐等客户找上门来，如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一平台的情况。
2、过度依靠免费推广及低层次网站推广
国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广，因为这种方式直接、简单、多免费。大家一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮 件群发，一次性把信息发布到n个平台、n个目录、n个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你 左右为难。偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会 有收获的时候了，也需要更多投入才有效果。所以企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种免费的初级推广了。
3、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理
任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现，但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办？所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。
常见的网站效果监测和管理内容包括：
（1）搜索引擎优化效果检测；
（2）关键词广告效果检测；
（3）网站流量统计分析；
（4）alexa访问量统计。
网站推广是个系统工程，仅仅依靠一两种简单的方法，尤其是低层次的信息发布和一般的分类目录登录等形式，无法保证向潜在用户有效传递网络营销信息的营销目 的，不可能实现网站推广和网络营销目标，实际上还有大量有效的网站推广策略和方法，网络营销需要向专业化发展，需要专业的知识和专业的人才，而不仅仅停留 在免费信息发布和发送垃圾邮件等不再有效的低层次手段方面。
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。《外贸部门实际方案》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“实际方案”专题！