对网点和营销人员发展小额质押贷款业务进行奖励的通知。
为了按照领导的指示，今后的工作能有条不紊的开展，下一阶段的工作计划可以开始着手准备了。工作计划可以帮助我们更好地完成工作任务。因此怎样写好工作计划呢？小编特意收集和整理了对网点和营销人员发展小额质押贷款业务进行奖励的通知，供你参考，希望能够帮助到大家。
对网点和营销人员发展小额质押贷款业务进行奖励的通知
关于对网点和营销人员发展小额质押贷款业务进行奖励的通知
各部（室）、班（组）、支局（所）：
邮政储蓄定期存单小额质押贷款业务是邮政储蓄机构开办第一项零售资产业务。小额质押贷款业务的开办，不仅打破了邮政储蓄20年来“只存不贷”的局面，还为邮政储蓄服务“三农”，促进社会主义新农村建设事业创造了有利条件，同时还为创建邮政储蓄信贷理念和文化起到了至关重要的作用。
为进一步加强我局邮政储蓄小额质押贷款业务的发展与管理，规范操作、严控风险，确保业务的持续稳定健康发展，根据省局制定的《xx省邮政储蓄小额质押贷款业务发展与管理考核奖励办法》，结合我局实际，对小额质押贷款开办网点相关从业人员和其他营销人员制定以下奖励办法，现将有关事项通知如下：
一、各单位要高度重视此项业务的发展，认真学习业务知识，熟知业务处理的各环节，确保向用户宣传清楚透彻。
二、县局中心营业部储蓄营业每月必须新增放贷3笔，其它各储蓄营业网点必须新增放贷1笔，未完成计划的考核当月该网点负责人50元。
三、因小额贷款业务只能在县局办理，各网点宣传到贷款客户后，在确定资料齐备后安排到县局办理，并及时通知储汇管理备案，县局储蓄不得以任何理由拒办，如发生拒办考核责任人300元，班组负责人50元。
四、乡下网点宣传到县局办理贷款的客户，由局上报销由网点到县局的班车费。
五、对网点从业人员和其它营销人员的奖励：本人质押贷款业务按照收入的15％进行奖励；他人质押贷款业务按照收入的25％进行奖励。逾期罚息不作为计算奖金的基数。
六、小额质押贷款的奖励是为了充分调动职工发展该项业务的积极性，是发放给发展业务职工的奖金。为维护正常的经营秩序，维护邮政储蓄的形象，严禁以任何形式将奖金支付或变相支付给贷款客户。
xx县邮政局
20xx年1月1日
fwR816.COM小编品读
小额贷款公司创业计划书
篇一：小额贷款公司商业计划书
篇一：小额贷款公司创业计划书
小额贷款公司创业计划书
企 业 名 称小额贷款有限公司 创作者姓名日 期通 信 地 址 邮 政 编 码 电 子邮 件 小额贷款公司创业计划书
一、计划摘要
自2008年5月人民银行、银监会联合发布《关于小额贷款公司试点的指导意见》以来，小额贷款公司试点在各地迅速展开并引起高度关注。小额贷款公司的成立，拓宽了中小企业的融资渠道，很大程度上解决了中小企业融资瓶颈问题。然而，小额贷款公司如何设立？采取何种运作模式？怎样控制经营风险？怎样选择公司发展的路线？怎样在农村推广公司业务？等资仍是困扰广大企业融资机构的难题。 （一）市场机会分析 1.市场需求缺口 2001～2005年三县农村正规金融“存贷差”持续增大，尽管2005年农信社农户贷款相当于其存款总量的63.26％，但考虑进农行吸收的农户储蓄存款因素后，则比例降到43.99％。金融机构的储蓄动员与配臵职能受到极大限制，也导致农户存款与贷款陷入“非对称性均衡”状态。 2.供需结构矛盾 随着农业规模化、产业化发展，农村出现了一批拥有数十亩、乃至千亩耕地或养殖水面的种、养殖业大户，由于缺少资本的原始积累，加上农业资金投入的季节性，他们在经营中普遍感到资金短缺。而农信社农户贷款规模一般在2000～3000元／笔，期限多在半年以内。农业大户融资难的问题在农村愈发突出，影响了扩大再生产规模和耕地水面资源的有效利用。问卷显示，农户资金需求在5000元以上就难以得到满足。 生活性贷款难满足。由于农户缺少稳定的现金流，对生活性借贷尤其是急需的家庭消费项目（教育、医疗、建房等），正规金融不提供消费信贷服务，农户只能依靠民间借贷来筹集资金。 资金需求和供给存在期限结构矛盾。调查显示，农户一至三年、三年以上的资金需求合计占半数，而农信社已发放的没有一年期以上农户贷款。（二） 公司概述 1.公司目标 利用小额贷款公司将农村的生产、生活与各类农业企业连接起来，形成多赢局面，最终实现自身利润可持续和推动农村经济发展这个二元目标。 2.公司运作模型 针对上述存在的问题，站在利润可持续的商业运作模式上考虑，我们提出了一个全新的运作模型——商业集团式多角化经营模型。此模型集市场开发，市场培养和市场占领于一体，通过多项业务包围农村市场。 3.公司主要业务——贷款证计划 为了解决小额贷款公司在经营过程中出现的信息不对称问题和逆向选择问题，我们提出了一项业务——贷款证计划。贷款证计划的三大核心思想是：提前发放、分类发放、高速办理。 4.公司业务的推广 以家庭伦理观念作为第一切入点，通过直投连载式广告对公司的业务进行宣传；通过公益性赞助对公司建立公司的良好形象。 （三）公司财务规划 按照过往小额贷款公司试点经验，我们在公司财务规划上的作出以下假设： 总投资额：1亿 设放款率为70%；平均年利率为10%；预计年利息总额达280万；投资回收期为3.5年 （四）风险分析 近年来，我国学者对农户信贷市场作了大量研究，一个普遍性的结论是我国农户信贷市场存在着两类不同性质的风险：一是不可抗拒的农业系统性风险；二是主观违约风险。我们将结合蚌埠的实际情况，通过采用和借鉴一些具体措施来降低和规避这些风险。 由于公司采用的是股份有限制制度。因此，我们建议选择直接出售股份方式、股权回购方式和mbo、ebd三类方式作为风险退出方式。 二、市场机会分析与公司概述 （一）市场机会分析中国银行业监督管理委员会 中国人民银行 关于小额贷款公司试点的指导意见银监发[2008]规定：小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立，不吸收公众存款，经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。目前实施小额信贷的组织机构主要是各类金融机构和非政府组织。而日前（2008-10-10），安徽省也颁布了相应的条例——安徽省小额贷款公司试点管理办法试行（后附），并提出：根据安徽省规划，按照“积极稳妥，有序推进”的原则，将先期选择愿意承担监管职责和风险处臵责任、有试点积极性的县（市、区，以下简称“县”）开展试点工作。并原则上于今年到明年内（2008～2009年）合肥、芜湖、蚌埠市各设立3～5
家小额贷款公司，其他各市设立1～2家。在总结试点经验的基础上，不断完善各项制度，争取明年达到每个县设立1家小额贷款公司。 从上述政策环境中可知，在安徽省成立小额贷款公司在政策上将会面对以下问题和机遇： a. 只贷不存，没有低成本资金来源；风险因“小额、分散”原则而被提升，当然也可通过对农业大户和农村微型企业的贷款来分散这方面的风险。 b. 贷款范围被限制在一县之内。虽然地域被限制了，但从上述资料可知，蚌埠三个大县在2001～2005年末的贷款缺口达33亿之多。因此，短期内此问题不需考虑。 c. 小额贷款公司主发起人注册资本不低于2000万、资产负债率不高于70%、连续三年赢利且利润总额在500万元以上。这项政策使公司的进入门槛大大提高。 d. 根据安徽省小额贷款公司试点管理办法（试行）规定，各县（市、区）政府是辖内小额贷篇二：小额贷款公司商业计划书
目 录
第一章 总论............................................3
一、项目提要...........................................3
二、编制范围与依据.....................................3
三、主要财务指标预测...................................4
第二章 设立公司的必要性和可行性分析.....................6
一、相关政策背景.......................................6
二、某某市和某某区经济金融发展情况.....................6
三、设立小额贷款公司的必要性..........................10
四、设立小额贷款公司的可行性..........................12
第三章 市场前景分析....................................15
一、国内小额贷款企业现状..............................15
二、某某区小额贷款市场需求分析........................15
三、市场前景..........................................16
第四章 未来业务发展规划................................19
一、市场定位和发展目标................................19
二、财务预测说明......................................21
三、预测财务报表......................................24
四、盈利能力分析......................................26
五、主要核心指标分析..................................26
六、财务状况评价......................................27
第五章 风险分析及应对..................................28一、信用风
险.........................................28
二、营运风险.........................................29
三、管理风险.........................................30
四、竞争风险.........................................31
五、法律风险.........................................32
第六章 结论...........................................33
第一章 总论
一、项目提要
（一）拟设立公司名称：小额贷款有限公司
（二）注册资本：6000万元
（三）公司住所：某某市某某区
（四）经营范围：办理各项贷款、办理票据贴现、办理资产转让及经批准的其他业务。
二、编制范围与依据
（一）编制范围
通过对相关背景、设立方案、市场分析、财务预测、以及对风险管理的全面分析，我们对在某某市某某区设立小额贷款公司的可行性进行综合评价。
（二）编制依据
1、《关于小额贷款公司试点的指导意见》；
2、《某某市小额贷款公司试点管理暂行办法》；
4、《某某市国民经济和社会发展计划纲要》；
5、《某某区国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》
6、其他相关文件。
三、主要财务指标预测
表1-1：主要盈利能力指标如下从预测数据看，公司收入水平逐年上升，随着经营规模的扩大，其收益率保持稳定上升水平。
表1-2：其他主要核心指标如下
从上述预测指标可见，小额贷款公司的信用风险都控制在较低的风险水平内，同时贷款损失准备充足率和资本充足率均较高，具有较强的风险控制和风险抵补能力，符合监管要求。
四、结论
国内经济特别是西部经济正处于高速发展期，相对落后的国内农篇三：设立小额贷款公司的投资商业计划书
设立小额贷款公司的申请书
×××人民政府：
根据中国银监会和中国人民银行《关于小额贷款公司试点的指导意见》和《×××人民政府办公厅关于开展小额贷款公司试点工作的实施意见》的精神，为了进一步完善区域金融服务体系、提高金融服务水平，更好地满足“三农”和中小企业及个体经营者的合理资金需求，有效促进×××新农村建设，由我公司作为主出资人拟发起成立一个小额贷款公司。现提出设立申请，望审批为盼。
一、拟设立机构的概况
机构名称：×××××小额贷款有限责任公司（以下简称公司）；机构性质：企业法人；组织形式：有限责任公司。
注册资本：×××万元人民币，由×××××公司作为主出资人，与××、××、××、××、××、××、××、××、××9个自然人共同出资。
注册地址：×××××。
业务范围：发放农民、农业、农村经济各类小额贷款；提供中小企业发展、管理、财务咨询服务；办理其他经批准的业务。
二、主出资人基本情况
主出资人（发起人）×××××公司，成立于×××年，注册资本金×××万元人民币，注册地址×××××，组织机构代码×××××。现有员工××人，其中专业技术人员××余人。主要经营×××××，×××××，×××××。荣获×××××，×××××，×××××。企业产品在全国××多个省、市和地区建成了行销网络，并以优质的产品、完善的服务和良好的信誉，赢得了广大客户的认可和赞誉。
企业管理规范、财务状况良好，信用状况良好，资金实力较强。××年末，公司净资产××万元，资产负债率××%，净利润额××万元;××年底，公司净资产××万元，资产负债率××%，净利润额已达××万元。有出资开办小额贷款公司的能力。
企业依法办理了注册登记手续，无任何不良记录。法人代表××具有企业法定代表人资格，
个人亦无任何犯罪记录。
法人代表××搏击商海××余载，有在企业营销第一线和处于企业经营中心位置的经历，积累了丰富的企业管理经验，并在业界获得广泛的好评，这些经验和厚实的人文底蕴，都将是运作资本和扩张企业所必须的。
三、拟设立公司可行性分析
×××设立于××年，是×××××的。改革开放以来，×××深入落实科学发展观，不断更新发展思路，大力调整经济结构，区域经济实现了跨越式发展。×××获得×××××，×××××，×××××。截止××年，实现地区生产总值××亿元，比上年增长××%；完成全口径财政收入××亿元，比上年增长××%；农民人均纯收入××元，比上年增长××%。预计××年地区生产总值达到××亿元，比上年增长××%；全口径财政收入达到××亿元，比上年增长××%；农民人均纯收入达到××元，比上年增长××%。
随着×××经济化进程的不断推进，以多点支撑的经济发展格局逐步形成。东部地区大力发展新型工业和现代服务业，中西部地区加快发展现代都市农业和乡村休闲游的发展战略全面确立。一批大型引进内外资项目相继落户，来区投资的世界500强和国内500强企业达到××家，投资过十亿的制造业项目就有××家。同时，基础设施和配套建设大规模推进，整体发展环境良好，经济将进入发展的黄金期。
××注重城乡统筹协调发展，现代都市农业发展势头强劲。已成为国家无公害莲藕和西甜瓜种植标准化示范区，“×××”获评国家地理标志保护产品。农产品加工企业达到××家，××鲟鱼产业园已投产，××农产品加工园已初具规模。农业产业化和农业专业组织发展加快，产业化农户覆盖率达××%，千亩以上规模经营面积达××万亩。同时，所有行政村实现了三通：通水泥路、数字电视和宽带网络。基本实现了种植农业向生态农业的转变，发展特色农业、提高农副产品的附加值将成为“三农”经济发展的重点。这些给我们抓住大好形势，扩张企业，提高效益，提供了有利商机。
与此同时，×××的金融业也不断发展，金融机构存款业务增长喜人。××年全区金融机构各项存款余额达××亿元，同比增长××%，其中城乡储蓄余额达××亿元，同比增长××%；各项贷款余额××亿元，各项贷款占地区经济总量的比例为××%，占各项存款的比例为××%，低于全省××%的水平。这说明×××贷款业还有大的发展空间。
总体上看，区域金融发展状况仍不适应区域经济快速发展的迫切需要，尤其难以满足区域小企业、个体工商户和农户对金融的强烈需求，“贷款难”的问题远未得到根本性的解决。农村地区金融服务的缺失、金融需求的缺口，直接制约着建设社会主义新农村的步伐。在农村地区设立小额贷款公司符合各级政府以及金融监管当局的政策取向，有利于支持新农村建设，促进区域经济金融协调发展，助推区域经济快速健康发展，实现强区富民的宏伟目标。
四、拟设立公司经营前景分析
×××今年××月在其五届人大一次会议上，确立了以加快转变经济发展方式为主线，全力推进新型工业化、新型城镇化、农业现代化建设的思路。在未来五年预期地区生产总值年均增长××%以上，达到××亿元以上；全口径财政收入年均增长××%以上，超过××亿元；城镇居民人均可支配收入年均增长××%以上，农民人均纯收入年均增长××%，区域经济综合实力位居全省前列。确定××年举全区之力推进××市级新型工业示范园建设，并把项目建设放在了尤为突出的位置。全年固定资产投资将达到××亿元以上，新开工项目××个以上，续建××个以上，建成投产或投入使用××个。同时掀起发展现代都市农业的新高潮，创建以×××鲟鱼产业园为代表的“十大农业项目”和“十大农产品品牌”；发展莲藕和优质西甜瓜等特色农产品××万亩，总面积达到××万亩；实施农产品加工“四个一批”工程，全年实现加工产值××亿元。
综上可看出，××ד三农”和中小企业的贷款需求将继续保持在相对旺盛的状况，预测设
立小额贷款公司前景良好，效益可观。
公司效益依据以下数据测算：
总投资：资本金5000万元，预计第一年贷款3000万元，第二年贷款4000万元，第三年贷款5000万元。费用：人工成本12人x5.4万=64.8万元；经营场地租金、固定资产折旧费、办公费等15.2万元；税金：营业税5%，城市建设税7%，教育附加税3%，所得税25%；公司贷款利率按现行半年期基准利率的2-4倍上浮，高低平均后按年利率18.3%测算。
按照以上条件测算公司盈利情况如下（单位：万元）：
小额贷款公司经营收入主要为贷款利息收入，没有考虑利润转化为营运资金、与银行往来收入及其他收益，属于较为保守的测算，即便如此，项目资本金净利润率也达到了11%以上，充分说明该项目具有较好的盈利能力和抗风险能力，项目可行。
公司在抓好经济效益的同时，实行严密的内部控制和风险管理。不良贷款严格控制在3%以内，实现持续、稳健经营。对小额贷款公司可能面临的客户违约或资信下降，而带来的资产质量恶化的风险，通过不断完善风险管理体制和内控机制来保障资产质量，实行风险的可控与风险的最小化。对可能面临的竞争风险，充分利用本土市场资源优势，对潜在客户进行细分，为优质客户提供个性化的服务，形成稳定的客户群。同时，不断完善用人机制和薪酬
篇二：小额贷款创业计划书
篇一：小额贷款公司创业计划书
小额贷款公司创业计划书
企 业 名 称小额贷款有限公司 创作者姓名日 期通 信 地 址 邮 政 编 码 电 子邮 件 小额贷款公司创业计划书
一、计划摘要
小额担保贷款申请
兹有 〈身份证 : 〉系 街道 社
区居民。主要从事等销售。于 年 月
领取营业执照 ( 注册号 : ), 并且于正式营业。随着业务的开展及经营规模的扩大 , 投入的 万元资金仍不足以根本解决流动资金需求。为此，请求人力资源
和社会保障局能够会同相关部门，着眼本人的实际需求,资助自
主创业,为本人提供政府贴息贷款计人民币壹拾万圆 (100,000), 贷款期限两年 ,按季度给付贷款利息 , 到期即全额返还本金。
特此申请
申请人：
年 月 日
创业计划书
创业组织名称
创业者姓名
日期
通迅地址
邮政编码
电 话
创业计划书
一、投资项目及内容
小五金(电工电料、瓦木工用具、建筑管材及辅料)、小家电、居室挂饰件等。
二、投资金额
人民币玖万陆仟圆整 (9.6 万元)。
三、己筹集 (投入) 资金
人民币肆万伍仟圆整 (4.5 万元 ), 主要用于商品采购及添置 维(装)修设施。
四、项目市场前景
营业地点选址成熟的商业一条街上,服务于广大新房装修户,通过前期到各个楼盘了解和调查各楼盘的入住率后，大部分都是要立即装修的户,由于最近的装潢市场离此地有几公里的路途购置装修材料十分不变,而此项目的市场前景在于以优质的服务和便于新购房户的装修装潢需求基本能一部到位；试营业以来,业务状况良好,营收额较为稳定业绩明显上涨；由于有着优质的产品质量和较好的销售渠道及专业队伍,加之周边等楼盘陆续进入交房高峰期,客户的装修装潢需求旺盛,极大地方便客户需求。因此,投资前景乐观,有着很好的盈利空间。 小额担保贷款还款计划书
鉴于五金、建材、水暖管材及工艺品等产成品 , 所占用资金量大；特别是工程承建商往往需要工程验收后付款等,故所需资金周转期长,以及业务拓展的资金需求等原因所致。拟请求贷款本金到期 ( 贰年〉一次性返还。
还款人：
年 月 日篇三：小额担保贷款创业计划书(样本)
创业计划书
一、创办项目
二、地址
三、基本情况
╳╳╳地处╳╳╳地段，本店所在的╳╳╳是一个地域平坦、环境优雅、人口密集的家属区。
四、可行性分析
随着人们的生活水平不断的提高，消费概念的不断转变，越来越多的单位、个人对五金、高级节能淋浴、采暖等设施的需求很大，加之现在大多城市住宅没有集中供暖等设施，这样就使得有了相对稳定的需求市场。
六、风险评估
随着需求的增多，本行业正在以蓬勃发展的趋势大步向前，而且本行业的投资风险相对其他行业来说较小，且具有稳定性，成本回收率高。以本店现在的实际情况，目前最大的问题是就是店面太小，如能进一步扩大营业的话，将会大大降低运行成本，提高营业额，从而降低经营风险，就开张至今的营业情况看，我们的风险很小，从长远来看，随着投资成本的收回，经营风险将越来越小。
七、社会效益分析
为下岗困难家庭提供2个工作岗位，帮助扶持他们实现再就业。
年 月 日
篇三：小额贷款商业计划书
小额贷款项目商业计划书 20xx年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 20xx年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
小额贷款项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 小额贷款行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、小额贷款行业市场分析
三、小额贷款市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍
第五部分 商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第九部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）信息风险
（三）技术风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对信息风险
（三）应对技术风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
附件
关于年度经济发展奖励政策意见
关于年度经济发展奖励政策意见
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各行政村、企（事）业单位党支部：
为加大扶优扶强力度，推进经济结构调整与经济增长方式转变，切实提高综合竞争力，实现我镇经济又好又快发展，经研究，特制定如下政策意见。
一、改善投资环境，提高外资利用水平。
（一）对境外资金利用采取以奖代补方式，农业三产项目每引进外资10万美元，奖励1万元，其他项目当年引进实到外资30万美元以上的，每引进10万美元奖励1万元。最高不超过10万元。
（二）当年引进镇外资金在同山投资办厂的，每引进500万元人民币(实际投资，以财务报表为准)，奖励5000元，最高奖励不超过3万元。
二、优化产业结构，改善经济增长方式。
（三）加强基地建设，鼓励发展传统优势农产品。对新增樱桃、枇杷、杨梅、高梁基地，连片在50亩以上的，每亩奖100元；连片在100亩以上的每亩奖200元。
（四）新建投资额超过100万元的休闲农业园区（农庄），奖励1万元。
（五）镇属企业每申报一个自营出口权，奖励人民币1000元。当年有自营出口实绩并超过10万美元的，每10万美元奖励人民币1000元。
（六）鼓励企业积极“走出去”，参加国内外大型经贸交流会的，国内的每个摊位补贴20xx元，国外的每个摊位补贴5000元。
（七）鼓励收购农户自产农产品，被评为省、绍兴市、诸暨市农产品贩销大户的，分别奖励3000元、20xx元、1000元。
（八）鼓励同山高梁酒厂收购同山农户高梁酒，年收购量达5000斤，每斤补助1元（以经济办核证数字为准）。
三、扶优扶强，实施品牌战略。
（九）当年实缴地方税收超过100万元，且比上年有增长，位于全镇前三位的企业，分别奖3万元、2万元、1万元。
（十）当年地方税收超过50万元且增长达到全镇平均增幅的企业，奖励5000元，新办企业地方税收超过10万元的奖励1000元。
同时符合上述（八）、（九）项的不重复计奖。
（十一）对当年新进入国家统计局统计口径的500万元以上工业企业授予镇级规模企业称号，奖励1000元，并列席镇党委、政府重大会议。
（十二）当年新进入市级工业“苗子”企业的，奖励1万元；新进入市级工业规模企业的，奖励3万元；新进入市级农业龙头企业的，奖5000元；新进入市级农业苗子企业的，奖3000元。
（十三）企业自主品牌产品，当年获得浙江省著名商标、浙江省名牌产品的，奖1万元；获绍兴市著名商标的、绍兴市名牌产品的，奖5000元，获诸暨市著名商标、诸暨市著名产品的，奖20xx元；获省绿色农产品证书的，奖3000元；获得绍兴市绿色农产品的，奖20xx元；获得诸暨市绿色农产品的，奖1000元。
（十四）参加国家级、省级博览会，参展产品获得金奖的，分别奖5000元、20xx元；获得银奖的，分别奖3000元、1000元。
（十五）新注册农产品商标的，每只奖1000元。
四、推进科技进步，提高自主创新能力。
（十六）积极鼓励与省内外著名大专院校开展技术合作，开发新产品，在科技项目申报上优先考虑。每开发一只新产品填补省内空白的奖1万元。当年获省级科技进步奖或省级高新技术企业称号的奖励1万元。鼓励企业积极申请产品专利，每授权1只，奖励500元。
（十七）鼓励企业积极利用新技术新装备改造传统工艺，提高生产效益。企业技改投资500万元以上的项目，其中设备投入占40以上，当年开工，当年完工的，每500万元投入奖励人民币20xx元。（投资额以经贸局批准为准）
五、其它
（十八）本意见有关政策从20xx年1月1日起执行，原有关文件规定与本意见不一致的，以本意见为准。
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酒店营销人员营销计划
以下是小编为大家整理的关于酒店营销人员营销计划的文章，希望大家能够喜欢！
每一个酒店，其营销工作都是最重点工作，为目前的酒店市场，年度、季度等的酒店营销工作，如何制定出实用的营销计划呢?以下是一份酒店营销计划的范文，仅供参考。
根据目前酒店业竞争日益激烈的情况，系统全面地为酒店201x年度整体营销工作进行策略性规划部署的必要性。需要值得注意的是201x年度营销工作规划并不完全代表营销计划，只是基于1x年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的营销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。在201x年销售工作的重心作出一系列的调整，扩大市场、刺激消费，从而提高酒店经营效益。
一、市场形势分析
1、前期目标顾客群定位有所偏离，涉及面过于狭小。酒店在经营中存在一定的问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。从酒店最初的商务、转变为会议等自身市场，但根据酒店所处的位置和优越性而言，酒店应该更明确的将酒店定位于以疗休养、体检团队为主、会议、旅游、散客为附的经营格局，以确定销售和保障力度方向明确化，寻找自身的稳定客源市场，确保各经营阶段的入住率。同时在连续的政府调控中，政府会议、宴请等消费得到监控，对酒店业而言是致命的打击，所以势必在原有的业务方向上进行适时调整，以免陷入被动。
2、媒体宣传力度不够，市场知名度较小。从上海营销客户反映情况来看，我们虽然占据有利环境，但长三角营销力度不大。大部分本省与上海的旅行社对我酒店不是太清楚。从目前情况来看，只依靠人为去做省内与省外促销达到的效果是有限的，但面对如此庞大的竟争市场就显得有点力度过小，要从根本上重视起来，我们也要充分正视媒体效应与带来的效果。此类广告可由管理公司统一投放，以增加爱丁堡的整体知名度。3、周围环境分析尽管我们酒店相对隐蔽，但我酒店的位置有特色，毗邻富春江西湖，位置优越以及相对高端的体检中心，交通也极为方便，这也是各客源市场客户入住来我们酒店的原由。但同样存在的弱点就是体检高峰时段过多的用房不能完全按照酒店的意愿进行自由分配，导致几点自身客户的流失，以及出租车、门卫等等原因，影响了客户，造成酒店在淡季对自身客源的无法衔接。
二、工作重心
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。主要集中在现有的以杭疗体检中心为基础的客源市场，这市场是酒店历年来经营中的主要客源市场，也是相对稳定的，这必将是2013年营销工作中的重点，做好维护和再开发是重中之重。其次依托酒店在5年的经营中累积的客源进行老客户的扩散，借助酒店即将装修，以新面貌的的姿态，对原有的老客户(包括以离职销售人员的客户)进行系统、计划的拜访，争取客户的回头率及市场扩展。
2、加大销售成本、做好客户维护。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及外地营销成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，所以在维护成本上一个是按照经营的比例合理的增加投入，以更好的能做好同客户的互动，确保客户的相对忠诚。
关于对全市流通领域散装白酒质量进行重点清查的通知
关于对全市流通领域散装白酒质量进行重点清查的通知
关于对全市流通领域散装白酒质量进行重点清查的通知
关于对全市流通领域散装白酒质量进行重点清查的通知
各县（区）工商局、分局：
近期，据群众反映及相关媒体报道，散装白酒出现问题越来越多，特别是在流通领域容易被掺杂或者勾兑其它成分，很多散装白酒没有经过质检就直接上市销售，有的经营者销售的散装白酒本是用酒精勾兑的，却打着“高梁酒”的旗号，欺骗消费者。针对散装白酒管理混乱，问题较多的状况，尤其为了堵绝用甲醇、工业酒精和工业合成乙醇掺水勾兑而成的散装白酒在流通领域的销售，市局决定，结合元旦、春节期间流通领域食品安全综合整治联合行动，对全市流通领域特别是农村市场散装白酒的质量进行重点清查，切实维护消费者合法权益。
此次清查的重点：一是会同当地卫生、质监等部门加强对各类食品经销网点（农贸市场、商场、商铺等）的监督检查，特别是对农村地区、城乡结合部要进行拉网式检查，不留死角，加大打击销售劣质散装酒的力度；二是全面清理散装白酒的经营主体，坚决取缔无照生产、销售散装白酒行为；三是重点检查销售单位是否持有白酒卫生许可证和其他有效证件、检验报告等，未持有效证明的不得销售；四是对涉嫌有问题的散装白酒必须依法进行抽样送检，并登记所销售商品的来源和去向，检验结果及时上报市局及当地政府，并报相关部门。五是对销售毒酒、劣酒致人中毒，伤亡构成犯罪的案件，要及时移送司法机关，依法追究刑事责任。
对此次重点清查行动，各局要高度重视，实行局长负责制，加大督导力度，分辖区、片区进行监管，做到分工明确、责任落实。对清查不力者，将追究相关人员的责任，清查结果与春节前流通领域食品安全综合整治联合行动情况汇报一并在本月18日前上报市局消保科。
二○○六年六月十一日
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