汇报演出策划书。
多一份方案，少一分麻烦。为了保证接下来工作的效率，现在我们就要着手开始准备一份方案了。方案可以在我们明确工作目标的同时处理好工作中的重点。优秀的方案哪些方面值得借鉴呢？为此，小编从网络上精心整理了《汇报演出策划书》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
汇报演出策划书（一）
【晚会名称】：小荷初露 蝶涌三湘
【晚会主题】：
我们的大学生活已经走过了三个年头，我们在成长、在进步、在悄悄的崭露头角，在慢慢的化茧成蝶，在一点一滴中有了我们小学教育专业的特色，在一言一行中有了我们免费师范生的特性。初露锋芒的我们，期待着破茧成蝶的那一刻，期待着用我们的青春热血洒向三湘这篇热土，用我们的智慧为湖南的基础教育事业贡献自己的力量！
【晚会的目的和意义】：
我们的专业汇报演出，不仅是一场展示我们才艺的文艺汇演，更是一个意味深长的省略号，一场告别的晚宴，一曲动人的离骚，同时是我们憧憬未来的一个新起点。晚会将以五光十色的灯效、充满新意的节目、热烈的互动氛围，展现湖南第一师范学院教科系08级小学教育专业学生优秀的组织协调能力，展现湖南省第一届免费本科小学教育师范生扎实的教师基本功和良好的艺术感悟能力，为我们的大学校园生活留下最珍贵的美丽记忆
【晚会形式及内容】：
整台晚会以东方红中轴广场钟声为线索，全篇分为四个部分：
小荷尖尖——2008年9月—2009年9月：大一的我们懵懂、躁动，从与小学教育的初识到了解，从了解到深知，从深知到热爱，展现着小荷尖尖的美好；
锋芒初露——2009年9月—2010年9月：大二的我们积极、好学，从立志做一名小学教师到立志做一名优秀的小学教师而变化着，体验着锋芒初露的喜悦；
破茧成蝶——2010年9月—2011年6月：大三的我们沉着、扎实，在为数不多的大学时光中，你追我赶，共同进步，感受着破茧成蝶的奇迹；
涌动三湘——2011年至未来 我们定当涌动三湘！
【面向对象】：
湖南第一师范学院全体师生
【晚会时间及地点】：
2011年 05月31日晚 19:00--21:00 东方红校区科技楼演播厅。
【主办单位】：
湖南第一师范学院教育科学系08级小学教育专业
【准备过程】：
一、成立组委会（一个组长总负责，三个副组长。由四个班各派一个人然后选一个总负责。总负责人确定目标要求，确定组员人数与名单、督促进度同时兼任副组织工作；副组织负责执行、安排本班人员）
二、确定节目
三、节目排练
1、第一次彩排4月28日：节目初步成型
2、第二次彩排5月08日：节目整体初定
3、第三次彩排5月15日：节目质量提升（确定道具、服装）
4、第四次彩排5月22日：节目确定（妆容、发式，进出场）
5、第五次彩排5月29日：（演出前彩排）
【晚会流程】：
1、当天下午执行组负责座位的安排，确定各班观众席，演员区及嘉宾的接待工作。
2、宣传组负责舞台的装饰和现场的布置。
3、仪器设备组负责演出仪器的各项具体工作，包括仪器设备的使用和节目的配合，仪器的保护等。
4、保卫组负责人员的入场和出场工作，以及维持现场的秩序和纪律。
5、后勤组负责物品的购买和发放，如水果、水。
6、执行组负责拍摄节目全程。
7、卫生组负责演播厅的卫生情况。
8、执行组负责晚会后图片整理、网站宣传等工作。
【工作安排】：
1、活动执行组
部 门：各班班长
负责人：曾丽姣、肖月、李洪全、曾祥文
职 责：合理分配各组任务，作好相互间的衔接，协调整个活动，处理相关问题。
2、策划组：
负责人：何苗苗、陈思
职 责：确定晚会的主题、形式、主持人；
3、宣传组
部 门：各班宣传委员
负责人：黄维
职责：1）负责宣传海报、嘉宾邀请函的制作。
2）负责晚会当天的舞台装饰和横幅制作。
3）在晚会开始前三天粘贴海报2张、横幅2条、流动宣传板一块
4）负责晚会节目单的印制和发放，以及现场座位的安排。
4、现场保卫组
负责人：曾 燕
职责：负责会场的安全纪律工作。
5、节目管理组
负责人：孙银、万年星
职责： 负责节目的编排，节目单的制定，以及演出人员的上下场；
6、演员管理组
部门：各班女生委员
负责人：
职责：负责演出人员的化妆。
7、仪器设备组
负责人： 覃 顺 杨 妮
职责：负责投影灯、舞台音响等仪器设备的控制和操作。
8、嘉宾接待组
负责人：申素月
职责：负责当晚嘉宾的接待工作
9、后勤保障组
负责人：李洪全
职责：（1）负责后勤工作
（节目道具的搬运，购买水果、水，必须在当天下午18：00前完成）
（2）负责晚会当晚开始前30分钟完成嘉宾席物品的摆放和招待工作。
（3）负责拉幕、舞台道具工作
10、卫生组
部门：各班卫生委员
负责人：
职责：杜绝会场出现吃零食的情况，并严抓乱扔果屑拉圾的现象。
11、外事组
负责人：谭思远
职责：负责联系晚会经费的赞助。
【演出应急方案】：
1、每个节目必须提早两个节目演出的时间在候场区等候，若前一个节目由于各种原因无法按时演出时，下个节目及时跟进。
2、在晚会当晚若发生突然停电情况，在半小时后，若无来电，组委会宣布晚会改期。
3、演出过程中发生演出失误或节目无法继续演出时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演时再出现问题，则该节目终止演出，退出演出场地，是否是重演由组委会视具体情况研究决定。
【晚会注意事项】：
1、工作人员组织观众有秩序的进场。
2、全体工作人员在下午2:00彩排时必须全部到场，下午18：00准时集合开始工作，各部长清查部门人员的到位情况并进行记录上报，演员由各班班长密切关注，在当晚18：30确保全部演员到位。
3、在候场区安排二到三名工作人员维持纪律及跟进节目。
4、在控制室的工作人员与舞台负责拉幕的工作人员紧密配合，确保节目演出效果。
5、演出中途，不允许观众乱进乱出，在演出未结束之前不允许任何班级提前离开现场。
6、晚会结束后，全体工作人员留下打扫会场卫生。
【晚会经费预算】：
1、场地租用：租金100元
2、宣传经费：请柬：1.5元/张×50张=75元
嘉宾节目单：1元/张×30张=30元
现场横幅1条：40元
外场横幅2条：（赞助商）
3、会场布置： 背景+气球+其他布置 500 元
4、服装道具：2000元
5、主持人服装及造型：200元
6、演员化妆费：200元
7、电池：5元/对×5=25元
7、其他（如水、水果）：100元
共 计：3270元
教科系**小学教育专业
汇报演出策划书（二）
一、晚会主题：
“武动·体院”---泉州师范学院体育学院2011届毕业生汇报演出
二、晚会宗旨
此次晚会旨在以泉州师范学院体育学院首届毕业生文艺汇演的形式，对优秀节目资源进行整合及再利用，一方面充分展现我院大学生奋发向上、青春活力的精神面貌，展现我院2011届毕业生的卓越风采，从而提高大学生的文化艺术修养，促进大学生文化艺术活动的繁华，传播先进文化、建设正心至大、善学如泉的校园文化环境，另一方面，作为07体教的同学们将学以致用，充分发挥自己的专业特长和技能，向大家展示我们07体教班的傲人风采！
三、活动地点：陈祖昌大礼堂
四、活动时间：6月份
五、参加人员：体育学院全体师生
六、活动方式：文艺汇报演出
七、预期成果
1、向社会充分展示我院大学生奋发向上奋发向上、青春活力的精神面貌，展现07体教首届毕业生们的卓越风采，树立学院品牌，扩大学院影响力：
2、作为**体教的同学们将学以致用，充分发挥自己的专业特长和技能，同时也展现我们体育学院独特的艺术才能，从而大家展示我们07体教班的傲人风采！
3、汇报专场的健美操、武术、啦啦操抛接等将成为我们毕业生的实力证明，也为体院留下一份现实的材料，也激发学弟学妹们更多的学习热情。
八、晚会内容
晚会将分为三个篇章，每一个篇章都由走秀贯穿，每一环节的节目设计分别展现我们07体教的专业技能、学生独特自己的艺术风采、回忆在校期间的点滴生活。总节目数在12-16个，每一个节目时间为3-6分钟。
九、晚会流程：
第一篇章：武动·力魄
1、走秀 （田径和篮球直接接上拍胸舞）
2、拍胸舞16人 篮专：杜德东、陈长通、张小伟、曹小东、钟小艺、袁龙辉、官义炎、林逸、余尊龙、王伟毅、骆伟文、张国锦、李海龙、吴长梅、任广、杨双二、
3、健美操6人： 吴鹃鹃、陈碧云、林瑜、谢瑞凤、池丹丹、张静文
4、武术10人：李诗豪、吴学椿、于金正、黄庆峰、王铁煌、许连榕、江木旺、陈章鸿、郭江雷、杨书龙
5、街舞：肖振柏、罗建龙
6、迈克*杰克逊舞： 曹明慧、汤勇、石玉泉、唐方东、
7 、爵士舞：全体女生
第二篇章：唱响·梦想
1、等你爱我：张剑锋 吴春华 袁明
2、（吉他自弹自唱）老男孩： 白宇、许连榕
3.、坚持-翁立友闽南语： 林逸、诗豪、
4、倔强： 小伟、
5、姐姐妹妹站起来： 所有女生
第三篇章：回忆·点滴
1、广播操14人： 许艳、范桂玲、余佳宝、姚秋菊、丘春沛、叶忠亮、林长庆、陈钊盛、张锦洪、赵阳、许灿鸿、孟阳、余尊龙、林凌峰
2、体操展示：张燕红、袁明、陈长通、张国锦、李海龙、王杰男（足球技巧）
3、武术+街舞+啦啦操 技巧动作托举：刘军龙、石玉泉、郑玲红
4、理论课—全班 VCR开头，老师上课的片段，全班认真听，最后，表达自己所想
十、活动组委会构成及职责
（1）部门名称 职责
（2）制片人：整个活动的总指挥
（3）策划导演部
策划组 ：
1、规划整个活动的安排与各项活动进程。
2、做好整个活动的管理与运作问题。
3、对其它部门的监督与统筹。
导演组 ：
1、负责节目资源整合。
2、对晚会的全局构思以及晚会模本的建立。
3、为活动打造更多的创意点。
4、负责整个舞台表演部分。
财务组：负责整个活动的经费预算、账目记录与现金出纳。
（4）执行剧务组
舞美组：灯光设计及操作、舞台特效、投影、VCR的布置及控制。
音响组：响操控及节目音乐的收集与录制：相关环节音乐选用及处理。
服装道具组：及道具的设计制作，服装的租赁采购，统计与分配管理。
文学统筹组：会台本撰写及相关文稿写作。
化妆造型组：负责演员各类造型、化妆等。
宣传组： 1、负责整个宣传工作的策略部署。
2、负责整个活动的宣传
后勤保障部：1、负责活动场地与舞台的布置。
2、负责协调其它一切部门的活动
十一：学生会、团委员会工作分配
文娱部：负责本次所有晚会节目的准备和安排整个晚会流程。
组织部：负责分配各班演出任务。
宣传部：负责本次节目的宣传。
督导部、体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！
女生部：负责礼仪的安排、表演服装、化妆等。
生劳部、学习部：负责后勤工作并负责配合文娱部布置场地。
十二：经费预算
（1） 晚会宣传：海报 100 元、横幅200元、节目单750元、邀请函：50元
（2） 场地出租：3000元
（3） 服装费化妆费等：1000元
总计：5100
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演出策划书
演出策划书（一）
一、艺演主题
有爱就有希望，爱——让生命继续！
二、艺演背景
一方水土，一方父老乡亲。我们都生活在株洲这块土地上，我们是相亲相爱的一家人，当我们过着健康快乐的生活，享受生命乐趣的同时，身边还有更多处在困境甚至绝望之中的人们，他们需要我们的帮助。当我们再一次面对死神和病魔时，面对我们的是白血病患者肖珊那渴望的眼神时，面对他无助的父亲和亲人，每一个有血有肉的人都会为这个年仅23岁的青年哭泣，也许您与他素不相识，但爱是没有界限的！希望您能伸出援助之手，尽我们的一点微薄之力帮这位热血青年吧！
也许做一次艺演、做一次活动对您来说算不了什么，但是这些积少成多的爱心，就能换回他同我们一样阳光的笑容，换回他同我们一样健康的身体，让他同我们一样接受未来生命中的挑战和收获。请献出一份爱心，成全一份勇敢的支持，传递一份生命的热度！毕竟，有你我真诚的帮助，风雨之后的肖珊必定会再次扬起生命的风帆，一路前行，一路高歌！
人最宝贵的是生命，生命对我们每一个人只有一次。一个人的帮助也许很微小，可是团结就是力量，也许我们这次募捐就是肖珊再次生命的起点！
困难的家庭需要我们的爱心，和谐的社会需要我们的支持！
三、艺演时间
第一次正式彩排:11月18日晚7点老年干部活动中心
第二次正式彩排:11月21日上午九点老年干部活动中心
**年11月21日下午2：30正式开始
四、艺演地点
株洲校区老年干部活动中心
五、艺演组织单位
主办单位：株洲市义工社
承办单位：中南林业科技大学机电院团委学生会
中南林业科技大学机电社团部·爱心基金会
支持单位：共青团株洲市委员会株洲市慈善总会
株洲市红十字会
媒体支持：株洲电视台公共频道、株洲日报、校园电台
六、艺演面向对象
（一）、本次艺演将面向全校学生。
（二）、邀请学校、学生科、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导、各学院辅导员及团委学生会负责人，株洲市其它高校代表，企业家代表等社会各界人士。
七、艺演领导工作组
总顾问：李新华蒋建业李建兵
指导老师：潘云金文芬刘蓉
总策划人：肖春歌
统筹组：机电工程学院分团委学生会主席团
执行负责人:肖春歌 刘攀
工作组委员：机电工程学院分团委学生会各部门成员
八、艺演目的和意义
1、募集一笔善款：为白血病患者肖珊募集经费，――让我们以爱的名义，为他的生命插上梦的翅膀！
2、弘扬一个理念：献出一份爱心、给予一份温暖，你将遭遇一场心灵震撼，收获一片感恩情怀；你会发现，不仅我们有爱,我们的白血病患者也能付出他们的爱，在“施”与“受”的交互中感受到久违的简单与快乐！
九、艺演承办方的组织能力
艺演由机电工程学院分团委学生会主席团负责组织策划，主要由艺术团负责关于舞蹈，声乐，器乐的表演。
艺演主要由分团委学生会文艺部主办，文艺部是一个组织群众性文娱活动的部门，在配合学校文娱事业的发展，组织同学们参加校内的各种文娱活动的同时，也在本院学生当中开展各类有益同学身心健康的文娱活动。在活动开展过程中，我们始终坚持从学生的需要和利益出发，不断地创新，每一次的突破就是一次创新。在加大力度搞好学院一直以来举办的各类大型的文艺活动的基础上，大胆创新所举办活动的形式和内容，推出更具内涵的文娱活动，把学院的文艺活动搞的多姿多彩，丰富校园文化，为同学们提供最活力最新鲜的课余生活！提高同学们的文化修养！给拥有不同特长的同学都提供一个施展的机会和空间。尽量让每一个人都可以找到展示自己才能，实现自身价值的舞台！同时提高同学们的素质！通过各种活动让整个学院的气氛更和谐、温馨，让来自五湖四海的同学都有在家的感觉，之间的关系更加的融洽，并且提高学生的文娱热情，缓解其学习压力，营造一种轻松愉快的氛围，形成积极向上的生活态度。
机电工程学院分团委学生会是一支有着极强凝聚力的学生队伍，组织机构建全，工作能力突出。非常好地组织了许多活动，经验丰富，特别是每年举行的“迎新艺演”“毕业艺演”等等，都取得了极大的成功和更方好评。在众多学院表现突出。我们将在工作中充份发挥团队优势，团结合作、共同努力，本着服务学生的原则竭诚服务。
十、艺演的特色
艺演将以节目的形式展现，这次艺演与以往的传统艺演不同，加入了许多新的元素，节目表现出强烈的社会责任感和奉献精神。
十一、艺演宣传办法1．召开主席团及班长会，强调此次艺演重要性，保证出场人数；派发商家的宣传单。
2．准备七种颜色的布，配合的主题，上面写有艺演的具体时间地点以及鸣谢商家的大力支持，分别挂在学校不同的地方，达到很好的宣传效果。
3、在校园宣传栏内于活动前四天及时张贴宣传画活动海报4、活动前一天在公寓内设置活动宣传点及咨询点，活动后在公寓门口摆点募捐。
5、活动前两天发放活动传单进行宣传，传单背后可印上商家的品牌宣传，也可同时派出商家自己的宣传传单，使商家与我们学院的形象紧密结合，更提高商家品牌的信誉度与美誉度。
6、通过向学校领导、兄弟院系发放邀请函进行宣传，以确保活动的影响力。
十二、节目流程（待定）
艺演以慈善为主题，包括舞蹈、歌曲、诗朗诵、小品、武术等节目
基本框架：
1、文艺节目：如《让世界充满爱》、《爱在天地间》、《感恩的心》、《世界需要热心肠》、《爱的奉献》等，从始至终贯穿慈善主题。
2、播放短片：患者家庭情况及个人的了解和资料的收集，包括：图片、视频。
3、领导致辞：主要领导致辞。
4、现场捐赠：节目接近尾声时，场内出现四个捐款箱，现场观众自发为肖珊捐款。由主办方工作人员具体负责。整台节目在大家踊跃捐款中结束
十三、11．21艺演团委学生会各小组工作内容分工方案（略）
十四、经费预算
（１）前期宣传：
宣传单（义工社、学校） ４００元
海报 １００元
横幅（四条） ２８０元
校电台及市媒体
宣传板（肖珊个人、艺演介绍）５０元
小计：８３０元
（２）艺演筹备：
场地费 ５０元
请帖１００元
舞台布置 ３００元
灯光及音响设备 ２５０元
服装费 ４００元
道具及化妆品 １００元
嘉宾招待２００元
小计：1400元
（３）募捐及放孔明灯：
募捐箱１５个以上
帐篷 ２—３顶
工作证、工作服不限
蜡烛及孔明灯 ２００元
小计：200元
音响设备 ２００元
其他不可预知费用２００元
总计2630元
注意事项：
1、本次艺演举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。
2、协办单位、参与者和赞助商必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障艺演各环节顺利完成。
4、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各艺演筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助艺演筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。
6、艺演当晚各环节责任分清，艺演筹备组相关人员须带上和自己责任对应的工作证。
7、如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人或与主席团沟通。
十五、本策划书的解释权归中南林业科技大学机电工程学院团委学生会所有
演出策划书（二）
一、主办方：武汉科技大学国际学院
国际学院Metronome乐队
二、时间：7月3日晚7:30
三、地点：武汉科技大学大学生活动中心
四、活动主旨：
1、增强国际学院在校内及社会知名度，宣传国际学院
2、欢送2007年7月赴澳深造学生
3、丰富国际学院学生的课余生活，增进学生友谊
4、展示国际学院学生风采
5、给国际学院的音乐爱好者提供一个舞台
五、活动内容：
计划演出时间大约2个小时，全场以Metronome乐队的表演为主体，并特别邀请武汉科技学院彼岸乐队和国际学院多才多艺的同学友情出演。
六、Metronome乐队简介
乐队成立于2006年10月，最初由国际学院的几位热爱音乐的学生发起组成。目前已经参加过多场演出，有丰富的舞台经验和表现力，在武汉科技大学享有一定的知名度。
乐队理念：努力传达一种热爱生活、积极进取、乐观向上的精神
乐队风格：摇滚
乐队组成：
主唱：phiona 武汉科技大学管理学院大三学生
鼓手：Kelvin 武汉科技大学国际学院第13届学员
贝斯手：Bird 武汉科技大学理学院大一学生
节奏吉他手：顿耀祥 在职青年
主音吉他手：阿袖 自由乐手
演出经历：
2006年12月25日参加国际学院圣诞舞会
2007年1月1日参加武汉科技大学元旦晚会
2007年3月3日参加武汉市情人咖啡厅商业演出
2007年4月27日受邀参加大学生艺术节开幕式
2007年5月18日受邀参加武汉科技大学黄家湖校区大型文艺演出
2007年5月28日参加武汉科技大学首届K歌之王大赛中荣获亚军
2007年6月8日受邀参加学生艺术节闭幕式
七、演出策划（初稿）
Metronome乐队曲目
sweet child o' mine
The hell song
Have a nice day
Creep
Coming down to Beijing
holiday
animal instinct
turn coat
paranoid
skater boy
over my head
八、其他事宜
1、Metronome乐队希望国际学院支持此次活动，并负责向学校申请场地及活动宣传
2、Metronome乐队负责带来一场高质量的演出（策划，节目，舞台等）
3、乐队隆重邀请国际学院全体师生及其他学院学生、学校报社，校学生会，校广播台等学生单位参加
4、活动经费大约800元（含设备购置，演出道具，乐器搬运，场地布置等）拟请武汉科技大学国际学院给予资助。
5、如遇其他未尽事宜将由乐队和学院商议后共同确定。
演出策划书（三）
一、高校话剧巡演演出宗旨：
展现话剧魅力，弘扬话剧文化；奉献学子爱心，共建
二、演出主题：静静的爱话剧
三、总策划：河北青年管理干部学院天蓝话剧社创办人、社长 杨洋
四、指导老师：河北省话剧艺术团指导老师
五、演出服装、道具提供方：河北省话剧艺术团
六、演出剧目：改编自《天上人间》
七、演出人员来自：河北师范大学、河北医科大学、河北青年管理干部学院、河北行政学院
八、演出方式：石家庄个高校巡回演出
演出高校：河北青年管理干部学院、河北师范大学东校区、河北师范大学西校区、石家庄经济学院、河北科技大学、河北工业职业技术学院、河北邮政学院、石家庄铁路职业技术学院、河北经贸大学西校区、河北化工医药职业技术学院
演出地点：以上各所高校的礼堂等演出场所
九、演出执行方：各所高校话剧社，各高校话剧社社长负责在本学校演出的具体策划以及执行。
策划主要包括：1.对话剧百年的宣传2.对此次纪念“话剧百年”巡回演出的宣传3.本校演出的具体安排，包括：演出场地、灯光音响负责人、现场组织人员等。
十、宣传方式：
1、由演出学校进行展板宣传，宣传内容包括：演出时间、演出地点、剧情简介、演出人员等。
2、海报宣传：本次演出的剧照会制作成精美的大海报，进行更加生动形象的宣传。
3、宣传单宣传：为了更扩大本次演出的宣传力度，《天上人间》剧情简介以及演出剧照，将会制成宣传单，发到大学生手中。
4、各学校广播站宣传。
5、话剧巡回演出有一个博客，在博客当中会有次此巡演的剧照、排练视频、演出相关计划以及话剧的相关知识等。
商业演出策划书
商业演出策划书（一）
一、背景
演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。
今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。
本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响这块品牌，使人们认识到，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外着名剧，她正创造着亚洲最大胆的中国艺术。2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。
二、演出、票务推广策划
这次大型演出主要由负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。
演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4p同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7、2％，因此潜在市场广大；2、北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内着名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。
在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(performanceWorkshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。
经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。
前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元
三、票务推广全面展开
我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。
我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。
销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。
公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。
在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。
四、招商方案
1、目标客户群主要针对：
1、1、金融机构：
银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；
：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；
期货：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；
1、2、金融服务机构：
资产管理公司、基金管理公司、风险公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，、审计事务所，企业集团等；
2、目标客户群特征：
2、1、属于资金密集型行业或其服务机构；
2、2、高度关注企业形象；
2、3、对价格的敏感性相对较低；
2、4、购买意向的考虑期较长；
3、目标客户群利益分析
一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。
二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。
三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。
四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：
1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。
2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。
3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。
4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。
商业演出赞助及宣传回报条款
◆活动独家冠名
（一）赞助金额：人民币60万元
（二）宣传回报：
1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”。
2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。
3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。
4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。
5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。
6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。
7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》
8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。
9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。
10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。
11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。
12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。
13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以"XXX企业"的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。
14、入场大门，有横幅标识。
15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。
16、为企业安排演出场馆方阵。
17、为企业留观看演出的贵宾席位。
18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。
19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。
协办单位冠名
（一）赞助金额：人民币10万元
（三）宣传回报：
1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。
2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。
4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。
5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。
6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。
7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。）
8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
9、宣传单张宣传：
规格A4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。
规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。
10、媒体宣传：
本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。
特别鸣谢单位宣传回报方案
特别鸣谢单位
（一）赞助金额：人民币1万元
（二）宣传回报
2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。
3、赠送颁奖晚会座位票10张。
4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。
5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。
6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。
活动指定产品宣传回报方案
（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。
（二）宣传回报：
1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX（产品）——XX（产品）出现”。
3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。
4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头版尾特别鸣谢贵单位）。
5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。
6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。
7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。
9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。
10、企业领导以贵宾身份在出席。
商业演出策划书（二）
一、活动策划背景与宗旨：
为了让专业学生有一个好的实训平台，也因商院学生人数众多，市场潜力大，我校与武昌量贩集团公司合作，将其引入校园。过去的一年中，武昌量贩由最初经营的逐步摸索到现在基本改善其缺陷与不足，渐渐步入正轨，并着手升级。为了更好地服务大家，也为了庆祝武昌量贩一周年取得的经营绩效，将进行本次活动策划。
（一）、武汉商院校园零售市场（非武昌量贩店铺）分析：
1、店铺经营空间狭小，商品不齐全，周转率不高。
2、零售点少，不能短时间内满足众多学生。
3、竞争对手少，价格偏高，服务跟不上。
（二）、武汉商院实训超市机会点分析：
1、周边没有大型的、有名气的品牌超市。
2、学生众多，消费市场潜力大。
3、学生有就近求购、求廉求购、品牌求购、享受超值求购服务的强烈需求。
4、实训超市(武昌量贩）产品种类繁多，经营边际成本较低，质量有保证，
价格较实惠。
二、活动要素：
（1）目的：庆贺武昌量贩成立一周年；通过庆典活动提升店铺知名度、提高人气、扩大影响力；提升销售业绩。
（2）时间：20**年12月16日—20**年12月30日
（3）地点:武昌量贩超市广场
（4）主题：欢天喜地贺店庆
（5）活动形式：以折扣价、购物卷返现、赠送、文艺演出等各种促销形式展开。
三、整体活动安排：
(1)、海报、单张宣传：
海报、单张数量要足够。
以一级商圈、二级商圈为主，延伸至三、四级商圈。海报、单张设计上以红、黄、金黄为主色调；文字突出“店庆”，标识明确（如购物券换购的商品标识，惊爆价，()答几折等重要标识，要醒目、刺激）。
④宣传时间：20**年12月16日—20**年12月25日
（2）、圣诞节促销活动及其流程：
1、8:00——9：00鞭炮庆祝活动开幕，剪彩，酬宾。
2、9：00——11:00校园歌唱赛（主）、其他文娱表演（辅）（第一轮、初赛）
3、14:00——15：30第二轮，复赛，小抽奖
4、17：30——18:30抽奖赛中投票颁奖谢幕
注：
1、嘉宾邀请、评选规则、投票方式、奖励方案及节目内容等详见另案。
2、歌唱赛累计时间：4个半小时，其余时间则利用活动聚起的人气制造购物狂潮。
3、节目内容从员工晚会节目中出若干，同时邀请学校提供若干。
4、整个购物时间为早8点开业——晚22:00歇业。
购物中可享受:
凭购物券返现，送纪念品:
活动当天一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份（礼品待定），满100元送价值25元的附赠品（赠品待定），满300元赠价值50元的赠品（赠品待定），满500元及以上，赠送价值100元的附赠品和优惠劵；另发放情侣优惠特券，凡情侣(必须是两人一道）一次性消费满1000元，可享受最高附赠达300元的赠品和优惠券。（凭此券可享受下次购物的优惠折扣）
圣诞庆生:
进行主题为“今天我生日，圣诞同庆生”的促销活动，凡XXXX年12月25日出生的学生，可凭身份证领取价值15元的小蛋糕一个（共10个，仅限进店消费的学生，送完为止）。
（3）元旦前促销：
促销主题：“欢天喜地迎元旦——武昌量贩，元旦大放送”。
促销时间：20**年12月28——20**年12月30日（避开元旦和校元旦晚会抢观众的尴尬，先声夺人，且利用圣诞促销的余热）。
促销方式：以优惠券，打折，会员卡，买几送几等促销方式进行为期三天的促销活动。
（4）赞助校元旦晚会：
赞助方案此处略，由武昌量贩销售、管理层及策划人讨论决定，详见讨论后另案。
四、活动经费预算：
物料、人员等各项开支，由武昌量贩财务处与负责活动统筹的负责人商议、统计得出，提交报表，此处略。
五、风险预测与预防：
事先撰写风险预测与预防表，做好预防措施，防止活动期间意外、紧急事件的发生，一旦发生采取最快速的应变措施。此处表略，详见另案。
六、效果评估：
制作活动效果调查、评估问卷（现场问卷）：活动现场采访；电话回访；邮件回访等。
开总结会，总结经验。问卷、邮件内容此处略。
届毕业生汇报演出策划书
一、晚会主题：
武动体院---泉州师范学院体育学院xx届毕业生汇报演出
二、晚会宗旨
此次晚会旨在以泉州师范学院体育学院首届毕业生文艺汇演的形式，对优秀节目资源进行整合及再利用，一方面充分展现我院大学生奋发向上、青春活力的精神面貌，展现我院xx届毕业生的卓越风采，从而提高大学生的文化艺术修养，促进大学生文化艺术活动的繁华，传播先进文化、建设正心至大、善学如泉的校园文化环境，另一方面，作为07体教的同学们将学以致用，充分发挥自己的专业特长和技能，向大家展示我们07体教班的傲人风采！
三、活动地点：陈祖昌大礼堂
四、活动时间：6月份
五、参加人员：体育学院全体师生
六、活动方式：文艺汇报演出
七、预期成果
1、 向社会充分展示我院大学生奋发向上奋发向上、青春活力的精神面貌，展现07体教首届毕业生们的卓越风采，树立学院品牌，扩大学院影响力：
2、 作为07体教的同学们将学以致用，充分发挥自己的专业特长和技能，同时也展现我们体育学院独特的艺术才能，从而大家展示我们07体教班的傲人风采！
3、 汇报专场的健美操、武术、啦啦操抛接等将成为我们毕业生的实力证明，也为体院留下一份现实的材料，也激发学弟学妹们更多的学习热情。
八、晚会内容
晚会将分为三个篇章，每一个篇章都由走秀贯穿，每一环节的节目设计分别展现我们07体教的专业技能、学生独特自己的艺术风采、回忆在校期间的点滴生活。总节目数在12-16个，每一个节目时间为3-6分钟。
九、晚会流程:
第一篇章：武动力魄
1、走秀 （田径和篮球直接接上拍胸舞）
2、拍胸舞16人篮专：杜德东、陈长通、张小伟、曹小东、钟小艺、袁龙辉、官义炎、林逸、余尊龙、王伟毅、骆伟文、张国锦、李海龙、吴长梅、任广、杨双二、
3、健美操6人： 吴鹃鹃、陈碧云、林瑜、谢瑞凤、池丹丹、张静文
4、武术10人：李诗豪、吴学椿、于金正、黄庆峰、王铁煌、许连榕、江木旺、陈章鸿、郭江雷、杨书龙
5、街舞： 肖振柏、罗建龙
6、迈克*杰克逊舞： 曹明慧、汤勇、石玉泉、唐方东、
7 、爵士舞： 全体女生
第二篇章：唱响梦想
1、等你爱我 ： 张剑锋 吴春华 袁明
2、（吉他自弹自唱）老男孩： 白宇、许连榕
3.、坚持-翁立友闽南语： 林逸、诗豪、
4、倔强： 小伟、
5、姐姐妹妹站起来： 所有女生
第三篇章：回忆点滴
1、广播操14人： 许艳、范桂玲、余佳宝、姚秋菊、丘春沛、叶忠亮、林长庆、陈钊盛、张锦洪、赵阳、许灿鸿、孟阳、余尊龙、林凌峰
2、体操展示：张燕红、袁明、陈长通、张国锦、李海龙、王杰男（足球技巧）
3、武术+街舞+啦啦操 技巧动作托举：刘军龙、石玉泉、郑玲红
4、理论课全班 vcr开头，老师上课的片段，全班认真听，最后，表达自己所想
十、活动组委会构成及职责
（1）部门名称 职责
（2）制片人 ： 整个活动的总指挥
（3）策划导演部
策划组 ： 1、规划整个活动的安排与各项活动进程
2、 做好整个活动的管理与运作问题
3、对其它部门的监督与统筹
导演组 ： 1、负责节目资源整合
2、对晚会的全局构思以及晚会模本的建立
3、为活动打造更多的创意点
4、负责整个舞台表演部分
财务组： 负责整个活动的经费预算、账目记录与现金出纳
（4）执行剧务组
舞美组：灯光设计及操作、舞台特效、投影、vcr的布置及控制
音响组：响操控及节目音乐的收集与录制：相关环节音乐选用及处理
服装道具组：及道具的设计制作，服装的租赁采购，统计与分配管理
文学统筹组：会台本撰写及相关文稿写作
化妆造型组：负责演员各类造型、化妆等
宣传组： 1、负责整个宣传工作的策略部署
2、负责整个活动的宣传
后勤保障部：1、负责活动场地与舞台的布置
2、负责协调其它一切部门的活动
十一：学生会、团委员会工作分配
文娱部：负责本次所有晚会节目的准备和安排整个晚会流程
组织部：负责分配各班演出任务
宣传部：负责本次节目的宣传
督导部、体育部：负责演出正常秩序和各班就坐位置，保证节目圆满完成！
女生部：负责礼仪的安排、表演服装、化妆等
生劳部、学习部：负责后勤工作并负责配合文娱部布置场地
十二：经费预算
（1） 晚会宣传：海报 100 元、横幅200元、节目单750元、邀请函：50元
（2） 场地出租：3000元
（3） 服装费化妆费等：1000元
总计：5100
07体教
xx年3月
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