餐饮商业计划书。
机会都是留给有准备的人。为了高效率完成工作任务，我们一定会制定一些方案去实施。方案属于是一种计划，关于写方案我们可以从哪些方面入手呢？以下“餐饮商业计划书”由小编为大家收集整理，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
餐饮商业计划书（一）
一、快餐店概况
１、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
２、都市快餐店位于威海路商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
３、都市快餐店的所有者是×××，餐厅经理×××，厨师×××，三人均有６年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。
４、本店需创业资金万元，其中万元已筹集到位，剩下万元向银行贷款。
二、经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析
1、客源：都市快餐店的目标顾客有：到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
3、竞争对手：
都市快餐店附近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1、快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。
2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早~晚!
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
五、人事计划
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体内容如下：
1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的，具体内容如下：
1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2）实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种。
3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
六、销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。
1）本店固定资产万元1
桌椅套
营业面积平方米
冷冻柜台
灶件若干
2）每日流动资金为多少万元
（主要用于突发事件以及临时进货）
3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
餐饮商业计划书（二）
一、发展前景
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面布局
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
餐具：干净，整洁。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据pDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银1名，厨师5名，服务生15名，另可招学生做义工。
五、优势与劣势
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
六、财务状况分析
1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）
资金自有。
4、每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30％，毛利润500元。由此可计算出回收期约为一个月。
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一、公司介绍
xx市xx公司是一家专注于工程咨询、投资咨询、咨询的服务机构致电*******，目前公司业务范围主要覆盖了项目可行性研究、项目融资方案策划、产品营销策划、企业管理策划等服务。公司具有庞大的数据资源，专业的行业研究经验，优秀的项目团队，本着服务至上、诚信为本的原则，致力为企业提供一流的整体解决方案，突破企业当前的发展瓶颈。
公司秉承“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的服务理念，在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等领域取得了长足发展，公司的研究范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、、、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育等31个行业。至今为止，秉诚咨询先后与各行各业的客户取得了成功的合作，累计服务客户达1500余家，并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信，以专业技术为根本，以贴心服务为承诺，必将会在市场的红海之中立于不败之地。
二、产品与服务
（一）工程项目咨询服务
1、可行性研究报告编写
2、项目申请报告编写
3、项目建议书编写
4、资金申请报告编写
5、节能评估报告编写
6、社会稳定风险评估报告编写
（二）融资咨询服务
1、商业计划书编写
2、项目计划书编写
3、编写
4、招商计划书编写
5、合作计划书编写
6、并购计划书编写
（三）管理咨询服务
1、商业模式设计
2、产品营销策划
3、品牌管理咨询
三、公司服务优势
1、经验丰富，众多成功案例；
2、专家团队全程把控，从战略高度把握你的项目；
3、行业市场海量数据支撑；
4、SWOT、波士顿矩阵等模型分析，编制技术熟练，财务工具先进；
5、权威专业机构，*、360、58等推广会员实名认证，杜绝欺诈，信誉+诚信；
6、应客户需求，不仅为客户提供登门服务，更可亲赴项目地。
四、服务流程
1、双方电话初步沟通，我司了解客户项目基本情况和要求；
2、与客户达成初步合作意识，我司安排专业人士与客户当面沟通，深度了解项目情况；
3、双方确定服务价格，签订合作协议，支付首款，我司收集材料开始编制，在规定时间内提交初稿给客户；
4、客户反馈意见，双方共同讨论，在3-5个工作日修改和完善；
5、双方确定定稿后，我司提供电子档和纸质档给客户；
6、后续可提供一定程度免费修改服务。
旅游商业计划书
旅游商业计划书
一、市场定位及特色分析市场定位：
打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。
目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。
客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。
竞争对手：
第一目标，携程网、E龙网；
第二目标，规模比较大的旅行社网站。
通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；
特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；
1.旅游线路+周边产品+产品匹配
旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；
发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展；
发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权；
周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；
发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息；
发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；
产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案；
发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务；
发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。
2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向；
发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；
3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；
发展方向：第一线上旅游引导，第二高可读性具有收藏意义的旅游杂志的定向直投；
网站职能：
1、向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者以及宏观环境信息；
2、为企业会员提供竞争者资料；
3、为企业会员提供发展决策依据；
4、为消费者提供优质的消费参考信息、自助消费服务；
盈利模式：
1、会员年
2、团游服务；
3、网媒广告；
4、旅游情报；
5、短信订阅；
6、纸媒广告。
二、发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。
三、希望融资金额及其他者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资形式期望为战略投资。其用途为：
1、人力 包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；
2、设备 包括办公环境、办公设备、服务端设备等；
3、推广 包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；
4、 员工、渠道、客户的产品培训计划。
四、目标评估与三年计划
1.2006年度以技术开发、业务铺垫为主；
2.2007年度塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第一期目标，力求第二年实现盈利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游DIY打好基础；
3.2008年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游行业门户的霸主地位，成就旅游行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。
五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：
1、股票上市 在维持收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争力，炒作经营概念，完成股票上市；
2、股权转让 如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保证投资商的利益。理想的股权转让目标——携程、E龙；
3、股权回购 企业经过发展回购投资商的股
六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，迅速占据国内旅游产品电子商务市场。
七、风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：
1、管理团队经验不足 此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户服务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，做好市场开拓及维护工作；
2、市场发展 此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；
3、行业竞争 如市场开拓缓慢，可出现复制模式的行业竞争对手。其解决方案需要从粘黏个人会员做起，使用各种手段刺激个人会员的消费欲则保证了企业会员的利益，使网站具有长久的生命力及强大的竞争优势。
商业计划书格式
商业计划书格式
1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，者权利，退出方式。）
10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
商业计划书（一）
第一部分 概要
1、广州上格医药科技有限公司注册号：****,注册资本：壹佰壹拾万元，法定代表人：莫黔英，独家拥有抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利（知识产权）。专利权人与本公司的法定代表人均为莫黔英。本商业计划的目的是把上述创造性科研成果孵化成国家1类新药。
2、“帕金松”（a－环四氢烟酰胺单核苷酸）是一种化学合成方法制取的1类新药。本品拥有完整的知识产权，发明专利证书证书号：第67224号；发明名称：《a－环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a－环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人：莫黔英；专利号：***。授权公告号：CN1065429C。
3、本品在帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效，不仅对早期和中期的帕多栗氏病有一定疗效，且可与左旋多巴类制剂合用，减少后者的剂量和副作用。对基本上可说是无药可治的晚期重症帕金森氏病，“帕金松”仍有部分疗效，因此在市场上有其独特的“卖点”。国内60多岁人口已超过一亿，帕金森氏病患者接近600万，“帕金松”市场覆盖率（需求量）较大。一旦成功获取1类新药证书和生产许可证，因药品本身的生产成本不高，本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。
4、本药已经在实验室小量合成，并在患者同意的情况下，进行过小规模临床试验，疗效肯定；本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院，申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司，技术力量雄厚的化工厂的兴趣；只在有风险投资公司介入，主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的的第一阶段工程；成功开发本药是完全可行的，在申报新药证书程序中，进行临床前试验以获取1期临床试验许可批文，所需投放初步估计为一百万到一千万元人民币。
第二部分 公司简介
企业名称：广州上格医药科技有限公司
注册号：***
法定代表人：莫黔英
公司地址：广州市荔湾路95号大院9栋302室（邮编***)
电话：****
E-mail:***
法定代表人：莫黔英
总经理：宋畅
注册资本：壹佰拾万元
企业类型：有限责任公司
历史情况：
本公司是一个新开业的高科技企业，正处于创业阶段，便独家拥有知识产权－抗帕金森氏病新药“帕金松”的发明专利；以及其它多项医药领域的专有技术和成果，是一个高科技含量高，成长性强的企业，非常值得风险投资公司的追求。
启动计划：
成立本公司的第一阶段目的是把创造性科研成果－发明专利孵化成1类新药，为申报新药证书进行临床前试验和临床试验所需资金进行招商。
第三部分 产品和服务
1、本公司提供的现成产品是一种1类新药的发明专利（知识产权）目标客户是制药公司。本公司拥有1类新药“帕金松”完整的知识产权。发明专利证书证书号：第67224号：发明名称：《a－环四氢烟酰胺单核苷酸或其前体a－环四氢烟酰胺单二核苷酸及其制备方法》。专利权人：莫黔英；专利号：ZL95100491.3。授权公告号：CN1065429C，授权公告日：2001年5月9日；国际专利主分类号：A61K 31／7084；收载于国家药品监督管理局信息中心主办的《中国药品专利》2001年第10卷第8期。加入WTO后，按照WTO知识产权保护协定，一旦药品被侵权，即便是普通品种，被侵权者也有权索取4亿至10亿美元的赔偿。
2、本公司提供批量生产“帕金松”的化学合成方法和技术；目标客户是制药公司。
3、本公司为申报新药证书进行临床前试验（药理毒理试验）和临床试验所需知识提供顾问服务，目标客户是制药公司。
4、本公司拥有新药“帕金松”的商标所有权（知识产权），目标客户是制药公司。
5、本公司拥有开发其它新药的知识和技术。
第四部分 行业和市场
本公司拥有上述5项产品或服务，目标客户均是制药公司。现重点介绍本公司拥有第一项产品：1类新药“帕金松”的发明专利（知识产权）。
“帕金松”在晚期帕金森氏病的治疗中具有独特的疗效，是同类产品不可替代的。左旋多巴及其复方制剂是目前主要的抗帕金森氏病药，但长期（一般3至5年）应用，大部分患者可出现疗效减退，运动波动等“长期左旋多巴综合症”，包括“剂末现象”，“开关现象”，“不自主异动症”和“晨僵”；严重损害了患者的生活质量。“帕金松”不仅本身对早期和中期的帕金森氏病有一定疗效，且可与左旋多巴类制剂合用，减少后者的剂量和副作用。晚期重症帕金森氏病，基本上可说是无药可治,对这类患者，“帕金松”仍有部分疗效（UpDRS和ADL评分均有改善，显效率40％左右，有效率86％左右）；而且“帕金松”的不良反应较轻，常见不良反应为恶心呕吐，面色潮红等，停药或减少剂量后，上述不良反应会消失。也就是说，“帕金松”是一种很有特色而安全的药，对“长期左旋多巴综合症”晚期帕金森氏患者仍有部分疗效，因此在市场上有其独特的“卖点”。
“帕金松”市场覆盖率（需求量）较大。
国内60岁人口已超过一亿，帕金森氏病患者接近600万，患有“长期左旋多巴综合症”的晚期帕金森氏病患者超过百万；国外晚期帕金森氏病患者也以数百万计。这数百万患者都是用左旋多巴及其复方制剂不能控制症状，等待着新型药约治疗的患者；而“帕金森”正是他们等待着的新型药物。此外，值得一提的是：抗感冒药一般只需服药一周；而帕金森氏病与高血压，糖尿病一样，不能根治，只能用药控制症状；即需终生（长期）服药，服药时间远远超出一周，药剂需求量大，销售额肯定也大。
“帕金松”的生产剂型适应市场的要求，包括：口服剂型（胶囊或片剂），注射剂型（肌肉或静脉注射液），滴鼻剂，舌下含片等均口；以口服剂型为主。
第五部分 营销策略
重点推出本公司拥有的第一项产品：1类新药“帕金松”的发明专利（知识产权）
第一阶段：以申报新药证书和生产许可证为目的。
在此之前先实施一项启动计划－非正式临床试验计划（尽早进入1期临床试验的计划）。
决定一个新药命运的两大要素：一是疗效，特别是优于现有药物的地方；二是安全性。
由于“帕金松”已进行过小规模临床试验，疗效肯定，不良反应较轻，又由于晚期重症帕金森氏病患者与晚期癌症患者一样，无药可治而求生欲望强烈的情况下，往往同意试用不成熟的新药；例如静脉点滴砒霜治疗白血病就是成功的例子。循正常途经砒箱注射液决不可能成为治疗白血病的4类新药（剂型改变）。癌症的生物治疗中一些制剂也是不成熟（无批文）的，但仍受到患者的欢迎。鉴于帕金森氏病的动物模型不可能与临床病理实际情况完全符合；不能根据动物模型无疗效而推断临床也无疗效。因此在不违法的前提下，在搞清“帕金松”的急性毒性，不良反应和剂量安全范围的前提下（对用于涉临绝境的老人的药约暂缓进行“三致试验”也在情理之中），应尽早进入1期临床试验，以确定“帕金松”的疗效，这样一来，可以最大限度减低投资风险，增大投资者的信心。
诚然，如何在法律框架允许范围内，在社会伦理认同情况下，更快更好地开发“帕金松”，我们还有许多问题需要向有关人士请教。
第六部分 管理和关键人物
本公司法定代表人莫黔英拥有多年经验；总经理宋畅拥有相关专业硕士学位；总经理助理多多拥有药学，药理学或医学专业的博士学位和高级职称。本公司人员少而精，易管理。
第七部分 研究开发途径
1、重点推出本公司拥有的第一项产品：1类新药“帕金松”的发明专利（知识产权）。
2、“帕金松”已在实验室小量合成，国内已有厂家具有批量生产“帕金松”原料的资源；化学合成方法和技术可由本公司提供。
3、本药已在患者同意的情况下，进行过小规模临床试验，疗效肯定。
4、本药已经获得国内治疗帕金森氏病的权威医院的兴趣。
5、本药已获得申报新药证书和生产许可证有经验的开发公司的兴趣。
6、本药已经获得技术力量雄厚的化工厂的兴趣。
7、只要有风险投资公司介入，主持实施以申报新药证书和生产许可证为目的第一阶段工程；成功开发本药是完全可行的。
第八部分 五年计划
第一年
1、招商引资，首选对象是风险投资公司，成立实力雄厚的新公司（本公司不一定要控股），组建申报新药证书的工作班子，与国家药品监督管理局新药审批指定的新药临床前试验和临床试验单位建立委托关系。
2、批量生产“帕金松”，以工业生产的“帕金松”制剂（胶囊）进行以急性毒性，不良反应和剂量安全范围为重点的临床前试验。
第二年
1、继续进行临床前试验，包括药效动力学，药代动力学和其它不良反应的临床前试验。
2、非正式1期临床试验计划。
3、申报1期临床试验许可证（批文）。
第三年
1、正式1期临床试验
2、正式11期临床试验
第四年
正式111期临床试验
第五年
申报新药证书和生产许可证
第九部分 风险和机会风险
1、投资风险大
这是1类新药本身的性质所决定
2、投资金额较大
这也是1类新药本身的性质所决定，因为申报1类新药的新药证书，相对三、四类新药来说，要求严格得多，对策：1、资金可分阶段投入，第一阶段可不过百万，即不高于一个中型药厂一年的广告费；2、在股票市场（创业板）融资。
3、申报新药证书的工作时间长
这也是1类新药本身的性质所决定。对策：事在人为，如果资金到位及时，人力组织合理，工作效率高。三年内取得新药证书和生产许可证不是不可能的。按国际惯例，投资商的投资通常经过3至7年才能以得收益；取得回报时间长短，很大程度上取决于具体操作水平。
机会
1、开发成功的机会大。项目的可行性强，“帕金松”生产一要是核苷酸、烟酸，无地方限制，不 要进品，可在广东购买；批量生产技术我们可以提供；批量生产流程不会侵权；但生产设备我不知道具体的厂家是否具备；必要是,可委托广东的厂家提供半成品，收具体的厂家自己的工厂加工成成品。
2、在市场上立足的机会大。“帕金松”在市场上有其独特的“卖点”。“帕金松”治疗帕金森氏病的作用原理主要是对神经细胞内的“发电站”－线粒体有保护作用，能逆转有关功能蛋白（例如某种酶）退行性变；也就是说。“帕金松”不是通过提高脑内多巴胺的浓度来治疗帕金森氏病的。在作用原理上，“帕金松”完全不同于市面上现有的抗帕金森氏病药物。
3、获取高回报的机会大。不算申报1类新药证书的投入和生产设备的投入，药品本身的生产成本不高。一个病人一个月口服一瓶“帕金松”（100粒胶囊）生产成本估算为10元人民币、国内售价估算为100元人民币，国外售价估算为100美元。在独霸市场（拥有专利）的情况下，可根据供求关系和市场承受能力，进一步提高售价。本药必将成为新的利润增长点。预期投资人得到的回报率应在百倍以上。
第十部分 资本需求
从准备临床前试验拿到新药证书费用大约要一千万到三千万元人民币，但资金可以分批投入。第一阶段投入，（即按国家药品监督管理局规定的1类新药申报程序，在拿到准许进行2期临床试验的“临床批文”前，批量生产“帕金松”和进行临床前试验的投放）估计需要大约一百万到一千万元人民币。为何估算差距这样大？原因是影响因素复杂。
商业计划书（二）
一、项目概要（金檀美尔做的是什么？）
1、金檀美尔 是一家集“设计、生产、销售”为一体的原创型、专业生产纯实木、纯檀木家具的绿色木业企业。
2、**年年初开始创业，至今已走过 7 年多的艰难基础时期，目前已完全掌握拥有了自成体系的绿色木业核心技术和生产力。彻底解决了千百年来古人无法克服的木业工艺难题 : 如实木拼板、榫卯松动、伸缩工艺、胶粘性、实木内应力的分解、木材稳定性的处理等实木开裂变形的根本性工艺难题。
3、金檀美尔 的产品是以纯实木、纯檀木桌几为核心产品的纯天然自然木板绿色生产的木家具系列产品。其特点是 : 原创设计，原木原色；榫卯结构，创新工艺；简单大器，美观实用；健康养人，现代时尚；珍材实料，保值增值；传世经典，镇宅之宝。
4、金檀美尔 一路走来都在秉承着遵循自然、绿色生产的经营模式，以“科学利用宝贵自然木材资源，实现可持续发展和木材资源价值最大化”为企业使命，让古老又现代的木业焕发出绿色的青春的生命活力，还原珍贵木材的绿色健康本义，重新定义绿色木业的社会财富价值。
5、金檀美尔 的前景目标是成就世界最好的绿色木业生产企业，为人类世界可持续经营发展的绿色经济创造出健康和美好的财富价值。
6、金檀美尔 的经营模式是低成本、可控运营、与可持续发展，只生产健康绿色的增值产品，倡导“简单、实用、美观、健康、永久”的生活理念和生活方式，主张“增值消费”的消费模式。科学利用资源就是最大地节约资源，金檀美尔的产品就是现代与未来的绿色“黄金”！
二、事业说明（金檀美尔为什么要做这项事业？）
1、金檀美尔的创业动机 ，就是创新纯实木、纯檀木家具的生产工艺技术，从根本上解决“开裂变形”的木性工艺难题，抵制污染环境、危害人类的人造板产品，还原纯实木、纯檀木的健康本义和珍贵财富价值。
2、森林是人类最宝贵的资源，没有树木的陪伴就不可能有今天的人类。珍贵树木的成材期，一般在上百年至上千年不等，但随着人造板的出现，森林过快损耗了，更可怕的是人造板释放的“毒气”——如甲醛、苯等有害物质，在极大地危害着人们的身心健康！如流产、恶心、嗅觉失灵、头晕、眼睛肿痛，及败血病、恶性肿瘤等都与之有直接的关系。人造板的做法，就是把耐用的宝贵森林资源变成了廉价的易损耗的危害品！是破坏绿色环境的做法。是放弃了探寻实木根本性问题，急于求成、有害子孙的做法。金檀美尔有能力有责任还原木材的自然本义，走科学发展之路，尊重自然、遵循自然，创造可持续发展的绿色经济产业。
3、金檀美尔 ，经过七年的艰辛创新实践，终于发现了“木头的秘密 !” ，完全掌握了绿色木业的核心生产工艺技术，拥有和掌握了先进的绿色生产力。
4、金檀美尔 木业生产基地设在山东半岛的枢纽地带——青岛市胶州经济技术开发区（现正是市场启步阶段，注册资金为人民币伍佰万元）。目前，产品成熟，生产工艺独一无二，是中国真正的创新型绿色木业先锋企业。
5、未来是高科技、互联网、绿色经济并进的时代，创新力是企业的原动力。金檀美尔是原创型的绿色生产企业，走中国创新、创造的品牌之路，目标就是世界上最具原动力、最具核心竞争力的绿色木业生产企业。社会的财富，是由生产，是科学生产创造了真正的社会财富！社会的基础，就是有效生产。科学生产、绿色生产，这就是金檀美尔之路。
6、木业是古老的产业，到了二十一世纪的今天，在高新技术的指引推动下，在金檀美尔公司的顽强探索与创业奋斗中，重新焕发出健康的绿色的青春的生命活力。生产工艺创新了，设备流程创新了，设计理念创新了，经营模式创新了，木头的秘密找到了。完全实现了“低人力、低成本、高效运营、高附加值”的绿色环保、可掌控的生产流程。根据做法的不同，产能是投入的十倍至八十倍区间。金檀美尔的产品面向未来，是具有现代风格与中国元素的与时俱进的时尚趋势的领航者。金檀美尔是原创设计师，是时尚需求的创造者，是行业规则的制定人。
7、经营模式决定企业成败。技术是基础，创新是动力，模式决定成功！成功者不是做与众不同的事，而是做事与众不同。行业要资源整合，避免竞争，共谋发展，各自做自己的优势强项，和谐发展。金檀美尔的经营战略是“大迂回、谋长远、可持续”的大战略共赢思想。
8、企业是为社会创造财富的，提供物质基础的；金融机构是为流通顺畅提供服务的；政府是指引方向和保障的；媒体是为提高公众认知度而正确传播信息和监督的。只有和谐的社会环境，才能保障经济的繁荣稳定发展。
三、产业与市场分析
1、金檀美尔 ，面对多年低迷的木业与家居产业，有应对之策。
2、金融危机之前的繁荣是假象、是泡沫、是过剩的生产，很大一部分是浪费资源的生产！因为是指导思想错了、生产方向错了！设计者为设计而设计，并不为生活的本义做设计；生产者盲目生产，让“订单”牵着鼻子走；只有投机商赢了大钱！但投机行为是不能长久的，是危害全社会的，因而金融危机发生了，“垃圾”产品过剩了，人们不愿、也无法消费了，整个社会经济处于“滞涨”状态。有消费能力的人，找不到需要的好产品！
3、科学技术，就是为了解放劳动力，提高生产力。劳动者密集的产业，意味着缺乏高新技术和创新能力，产品附加值不高，劳动者的收入注定也不会高，对社会的贡献也有限。接“外单”的产业，始终处于紧张的加班加点的麻木生产状态，员工累的怨气冲天，经营者只看眼前“蝇头小利”，被“订单”牵着鼻子被动地走一步看一步。
4、假冒伪劣与偷工减料的做法在仿古红木家具和古典欧式家具领域尤其严重。红木家具，染色，以次料充好料，鱼目混珠；欧式家具，板木结合，周边、腿柱部分用实木，芯材用人造板贴皮，以假乱真；更有甚者者，以国产假冒进口。
5、改革开放以来，新型的板式家具曾拥有绝大多数市场份额。尤其，人造板家具，生产快速又容易，曾成本极低利润极大，但因污染环境和危害健康，必定越来越不受欢迎。以集成材为主料的板式实木贴皮家具，目前在市场上因环保而比较受消费者欢迎，但它有两种致命缺陷：一是金属配件结构，寿命有限；二是因集成木材，毕竟不珍贵不长久不保值，且制作成本高又浪费人力物力资源。
6、金檀美尔 的产品，是十年磨剑的功底技术，创新升级，自然玉成，大方大器，足可弥补上述所有产品领域的缺陷而取而代之。金檀美尔产品的实用性、珍贵性、健康性、艺术性、永久性、及时尚感等因素已被行业专家肯定和客户认可，故市场需求的潜力无限。金檀美尔的产品，以绿色“黄金”的美誉，将进入划时代的复兴繁荣的绿色经济时代。
四、机遇与优势
1、具有重要划时代意义的“党的”，决定了新一轮经济腾飞的主旋律就是大力发展绿色经济，这就是国家政府最大权威地肯定了金檀美尔艰辛创新研发七年纯实木、纯檀木绿色健康产品的努力与付出的价值，这就是最好机遇。
2、欧债危机、日本经济长期低迷等全球金融危机因素，使大多数技术含量不高，创新能力差的家具制造企业和木业贸易商纷纷退出产业领地，使木材原材料的价格处于历史的最低点，这都是金檀美尔多年潜心技术创新所迎来的绝好机遇。
3、金檀美尔 的创新技术、先进生产力，及明确的经营目标、理念、模式，是赢得未来的制胜法宝。
4、金檀美尔 的最大优势 就是盈利的绿色增值产品，营销模式与经营模式。
5、金檀美尔 在七年多的创业基础时期，取得了的难能可贵的独家核心技术和生产力。产品经 5 年多的时间检验验证，符合科学原理，创新成功，从根本上解决了实木变形与开裂不稳定的工艺难题。这种实践经验与创新能力，是他人无法复制的实践经验优势。
6、通过广泛的跨行业、专业机构、部门等极具影响力的平台带来的资源整合的优势，也是金檀美尔的有效支点。
五、投资风险与回报
1、经营企业，最大的风险是人的风险；其次是，社会环境的风险。规避风险的最好保障就是事业成功。土地、房屋等不动产，只是降低风险，它们并没有生产力。只有真正的生产力，才能创造财富。
2、金檀美尔 就是具有极好的创富生产力，具有真正的“造血”能力。成熟的生产技术、工艺流程、经营模式，不断的创新能力，及适应现代与未来市场需求的绿色的保值的产品，这些才是真正的创富源泉。财务报表、银行流水，说明什么？只是表象！只看表象，不研究本质，必定存在风险。土地、房屋只是固定资产！它们本身不能创造财富。有些时候还会增加成本。只有“能力”——即创富的生产力，才是本质。
3、项目好（做什么？目标明确），做法成熟（怎样做？有方法、有实践经验、路线图明确），这只是核心或内容。在哪里做（环境，尤其社会环境）？与谁做（伙伴，合作平台）？很关键。
4、金檀美尔 ，以青岛为产业中心，把握住大上海的国际商业窗口，借力于北京影响力的平台。
5、产品的附加值高，木材价值能实现最大化，得力于科学技术是第一生产力，人的创新能力是最大的资本。
6、金檀美尔 的绿色黄金产品，是最具抵押价值的产品。
7、融资计划 ，财务预算。设备、厂房、人力，都是可根据需要及时调整，在核心生产力的作用，可迅速创造出巨大社会财富价值。
8、金檀美尔的 合作伙伴，回报不仅是最有保障的，而且是最高回报的（《投资协议》另签）。
六、执行方案
1、商业执行计划的可操作性与可行性，必须与项目自身的优势与弱项、机遇与风险等因素相结合考量。
2、金檀美尔 ，是创新型的传统木业，走绿色生产、可持续经营的长远道路，来不得半点虚假和马虎，必须以谨慎的态度和精益求精的工作精神，来共谋长远发展。其项目的经营特点不同于餐饮、超市等项目，短期行为、投机行为等都是不行的，是有害的。把长期经营模式套用于短期经营模式，就会陷入不利的经营陷阱里，这是经验之谈，十分宝贵。
3、金檀美尔 ，根据自身优势，采取“大迂回”的经营战略思想，避免恶性竞争，让竞争对手，看不到、看不懂。具体讲：两条腿走路，两手抓。一是传统做法；迅速。二是创新做法。
4、从目前市场的调研和回馈信息来看，纯实木产品是主流产品，关键问题是价格因素和消费模式。普通消费者，考虑最多的是价格，这是购买力的问题。高端消费者，考虑的因素比较多，品味、身份、个性化等因素，这就是消费行为、消费理念、及消费模式的问题。总之，具有“简单、美观、实用、健康、保值、与中国时尚元素”的纯实木、纯檀木产品是现代与未来的主流趋势。
5、经营模式，就是经营管理方式。这是事业成功的关键和基本的行为主体。这是与创始人、使命、方针、理念、体制、制度、团队成员素质、社会环境等综合因素相关连的。产品质量，是企业存在的生命基础；经营管理，是企业运营的关键和保障；宣传力度，决定企业成功的速度；品牌知名度，体现企业的社会财富价值。
七、创始人与事业团队
金檀美尔 品牌创始人——宋庆焕， 1964 年生，身体健康，心理素质好，家庭健全。为人正直善良、吃苦耐劳、仁爱包容、有勇有谋、有胆有识，更具有远大理想和实践精神。受过高等教育，具有硕士学位，有在世界百强企业里打拼十年的难得工作经历，与自主创业七年多的宝贵实践经验与所取得的独家绿色木业生产核心技术，这些都是事业成功的必要的可靠保障。希望各界精英真诚合作共谋发展。
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