2022年文体竞赛工作计划。
在职场，我们要把精力放在最重要的任务上，新的阶段开始了，我们可以开始写工作计划了。工作计划做得越周密，细节做得越到位，做起事情来就越得心应手，越容易取得成功。有没有让自己写工作计划时不再迷茫的秘诀呢？下面是小编帮大家整理的2022年文体竞赛工作计划,更多信息请继续关注我们的网站。
20xx年，文体竞赛委员会计划开展行业运动会、桥牌赛、技能比武及检测法律法规竞赛四项文体活动，具体内容如下：
一、检测杯第二届运动会
首届运动会的举办受到了会员单位的热情参与和广泛好评，为继续推动行业内全民健身运动的开展，展示良好的精神风貌，秘书处计划在20xx年5月继续举办检测杯第二届运动会。本届运动会在延用首届运动会中热门项目的基础上，增加了新的比赛项目。
比赛项目分三大类共计12个项目，其中6个个人项目，6个集体项目：
①田径项目（7项）：男子100米（个人项目）、女子50米（个人项目）；男子、女子跳远（个人项目）；男子1500米（个人项目）、女子800米（个人项目）；混合4*100米接力（集体项目）。
②趣味项目（4项）：跳长绳（集体项目）；拔河（集体项目）；二人三足（集体项目）；垫乒乓球接力（集体项目）。
③球类项目（1项）：足球赛（集体项目）。
二、第五届检测杯桥牌赛
经过前几年成功举办过四届桥牌赛后，秘书处计划于20xx年7月举办第五届桥牌比赛。
三、检测杯第六届技能比武
为持续开展检测行业从业人员的操作交流，提供良好的学习实际操作经验的机会，进一步提高检测专业技能，我们计划于20xx年6月、10月分别举办两次技能比武，比武内容为胶粘剂成型试验、基坑监测垂直位移测定。
四、检测法律法规竞赛
20xx年是本市建设工程检测行业的法规年，《上海市建筑节能条例》和上海市政府《关于进一步规范本市建筑市场加强建设工程质量安全管理的若干意见》已经发布实施，建设部部令《建设工程检测管理办法》即将修订，《上海市建设工程检测管理办法》即将出台。为帮助从业人员更好地学习、贯彻相关文件精神，计划于20xx年举办检测法律法规竞赛。
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2022年工作计划
篇一：行政部20xx年工作计划
行政部20xx年工作计划
1、保证日常工作有序的进行，安排得当，做好领导莅临的接待工作、合同管理，做好每次会议的会议记录工作，以备备查。
2、对17年将要进场的班组及材料进行合同的完善及签定，保证合同的正确性、公平性、完整性，让双方互惠互利，友好合作保证工作的顺利开展。
3、配合工区、材料部门对大中型材料进行考察购买，保证材料供应商有丰富的材料配合我们工程进度的需要，及保证材料的合格性，做到不留后患。
4、配合财务部根据合同付款方式的约定，及时通知乙方到我项目部准备好付款所需材料（收据、结算单、发票、清单），避免延迟付款造成的纠纷。
5、对还需要考察的供应商、班组（二装、安装材料等）进行严格、公正、公平比选，选出适合本项目要求的班组及供应商，确保其供应能力，保证后续工作的顺利性。
6、与技术部、综合部配合解决各类问题，尽量做到把问题控制在事前，杜绝不利问题的发生。
篇二：20xx年个人工作计划
20xx年个人工作计划
20xx年公司个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-20XX年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求
3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己， 纠正自己的缺点. 认真听取他人忠恳意见. 更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。
篇三：20xx年营销工作计划
20xx年营销工作计划
随着8月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对9月份工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
县文体工作计划
县文体工作计划
一、xx县文化体育事业发展现状
（一）开展群众性文化体育活动情况
1、群众文化活动 一是举办各种节庆文化活动。春节期间，每年一届的“上思县春节联欢晚会”如期举行，已连续举办了5届，县城春节焰火晚会举办了3次，各乡镇村委会春节期间的文体活动异彩纷呈。积级参与组织策划每年一届的五龙“三月三”民俗文化旅游节活动。另外每年的“三·八”、“五·一”、“七·一”、“八·一”、“十·一”、“元旦”等全县性节庆活动都积极参与组织。二是开展县城广场大家乐文艺活动，每年各单位（部门）轮流承办广场文艺演出活动x场，观众达x万人次。
2、群众体育活动
群众体育工作认真实施《全民健身计划纲要》，始终坚持以开展全民健身活动为基础，实行普及与提高相结合，职工体育、农民体育、老年体育、竞技体育、学校体育、残疾人体育等齐头并进，群众体育活动丰富多彩，每两年举办一届县际运动会，其他各系统的运动会每年均举办一届以上，各中小学每年均开展一次以上的运动会，民族体育运动名目众多，职工体育尤其以金融、财政等行业开展得较活跃，满足了人民群众日益增长的体育文化生活需求。20xx年至今，共举办全县性大型群体活动12次，参加人次达23000人次，开展的运动项目有篮球、足球、乒乓球、田径、拔河、门球举重等。全县各行业系统开展各种运动会30次，参加人数达4000人次。全县年平均经常参加体育锻炼的人口数占同类人口数的40%，年均达9.2万人次。另外，积极组队参加省、市（地区）级举办的各类体育比赛，取得过优异的成绩。由于上思体育事业的辉煌成就，曾多次受到国家、自治区、市的表彰和奖励。
（二）公共文化体育设施情况
1、文化设施
（1）文化馆、图书馆：1952年10月建立，工作人员1名，借用民房作馆舍。1984年建文化馆楼，至1987年1月文化馆大楼竣工，馆舍面积共1438平方米。设有展览室、阅览室、电视室，还有活动广场等。现配备有彩色电视机1部，电脑2台，音响1套，摄像1部，数码照相机1部。工作人员10名，设文艺辅导组、美术摄影组、馆办活动组。1990年，人员编制11名。1991年至今场馆均无改变；解放后，县文化馆有图书室,文化馆图书室1971年设立。在文化馆图书室的基础上，县图书馆1978年7月建立。图书馆初建时无馆舍，借用县总工会木楼底层60平方米作书库和借书处。藏书不足万册。1985年2月，图书馆楼建成，位于更生路与东靖路交汇处，原东湖旁，两层，建筑面积 728平方米；1992年又加建一层，建筑面积增至1092平方米。设有办公室、采编室、资料室、宣传辅导室、图书外借处、报刊阅览室、儿童阅览室等部门。两个阅览室共有80个座位。县图书馆现有业务用房1500平方米，藏书123650册，年购书经费6万元。20xx年，建成上思县文化信息资源共享工程县级支中心，总投资60万元。
（2）县剧场：于x年建成，之前承担全县着电影放映、文艺演出、大型会议等活动任务，但现已是防城港市挂牌重点危房整改项目之一。下一步对其修整装修已是当务之急。
（3）乡镇、村级文化设施建设：上思县辖4乡4镇，共87个村委会（含社区）。县城有图书馆、文化馆，全县目前有8个乡镇文化站，59个农家书屋遍及全县87个行政村（社区）。
2、体育设施
目前全县有占地60亩的上思县体育活动中心，总投资2500万元。该中心20xx年11月竣工，主要建设有足球场、篮球场、羽毛球馆、体育综合训练楼、塑胶跑道、看台和周边道路等项目，其中看台可
县文体工作计划第2页
同时容纳观众10000名左右。主要设施有：①体育综合训练楼——建筑面积4800㎡，共四层，一楼训练馆设有举重、武术、摔跤等项目专业场所；二楼是县体校教学和办公场所；三楼是射击训练场所和学生宿舍；四楼是羽毛球、乒乓球、气排球训练比赛场所，投资650万元。②足球场——按照国际标准进行建设，宽68m，长105m，草坪采用人工种植真草，投资500万元。③跑道——按照国际田径标准，采用透气层的塑胶材料建设的8道400m跑道，投资350万元。④体育场看台——分东面和南面为框架结构，看台的外围底层作为商铺使用，北面为台阶，投资500万元。⑤灯光篮球场——共6个，地面全部采用硅pu材料制作，投资300万元。3、营业性文化娱乐场所情况：
上思县现有各类文化经营户x户（其中音像制品零售店x户，互联网上网服务营业场所x户，书刊x户，电子游戏室x户，电子出版物零售店1户，录像放映厅、歌舞娱乐场所x户）。文化市场管理工作始终坚持“一手抓繁荣，一手抓管理”，并坚持不懈地抓好“扫黄打非”工作，以日常巡查和专项治理为手段，以促进文化市场健康繁荣发展为目标，大力整顿和规范文化市场秩序，严厉打击各种违法违规经营活动。近五年累计出动执法检查人员x人次，检查文化经营单位x（次），收缴非法物品x件，共处罚金x万元，协助有关职能部门取缔无证照文化经营场所x户。每年均组织全县文化经营户举办1—2期文化市场法律法规培训班，使其合法守法经营。
二、xx县文化体育事业发展存在的问题
（一）公共文化体育设施严重不足，特别是乡镇，难以开展正常文化体育活动；
（二）正常业务工作经费缺乏，导致活动开展较少，难以满足人民群众日益增长的精神文化生活需求；
（三）文化体育管理、业务人才紧缺，出现断档现象；
（四）文化产业发展路子窄，难以形成规模；
（五）文化市场管理工作点多面广，难以面面俱到，违规经营行为时有发生。
三、今后发展思路及20xx年工作计划
对今后如何实现文化体育事业与全县经济社会协调发展，真正让群众满意，拟提出如下发展路子：
（一）不折不扣完成县政府下达的文体“十大民生工程”，让群众共享文化发展成果
继续开展农家书屋建设，组织和实施送文化下乡；继续开展向基层文化站、村图书室配送图书和开展业务指导活动；继续实施农民体育健身工程和全民健身路径建设，巩固和推动全民健身活动；继续实施农村公共服务点建设工作，力争上级资金支持，普及开展村级公共服务中心的建设任务；创作一台具有上思特色的高水准的舞台剧，打造一部反映二战时期在南屏乡的情缘故事影片。
（二）大力开展内容丰富、形式多样的群众文体活动
组织和完成好县委、县政府安排的县级重要文化活动，特别是做好元旦、20xx年春节等重大节庆活动的演出活动。
（三）加强建设与监管，确保文化体育市场繁荣有序
继续加强网络文化市场长效管理工作，确保整治成果不出现反弹；开展以“扫黄打非”为重点的专项整治，严厉打击销售、印刷政治性非法出版物。
（四）继续开展文化下乡活动（送戏、送书），每年下乡演出100场，解决农民看戏难问题。
（五）县级财政安排专项工作经费，确保群众性文化体育活动蓬勃开展，人人都有一个展示才艺的舞台。县城广场文艺活动精彩纷呈，每月都有一场广场文艺演出，丰富县城居民的文化生活。
（六）实施每年在农村放映一百场电影，全面完成上级下达的放映任务，实现农村电影放映覆盖率100%，解决农民看电影难问题。
（七）加强文物和非物质文化遗产保护，弘扬优秀传统文化
做好文物及民俗物品征集工作，按县政府下达的征集任务完成。加强文物保护工作，特别是做好出土三合土巨棺保护和研究工作。做好非物质文化遗产保护工作，组织开展各级别非物质文化遗产的申报。
（八）组织承办各种体育竞赛，不断提高竞技体育水平。
（六）狠抓文体产业，增强自身造血功能。
妇联2022年工作计划
篇一：妇女联合会工作计划
20xx年，是全面落实党的群团工作会议精神，推进妇联工作改革创新的关键之年，是启动实施“十三五”妇女儿童发展规划的开局之年。全市妇联工作的总体思路是：全面贯彻党的十八大、十八届三中、四中、五中全会和习近平总书记系列重要讲话精神，按照中央、省委、市委党的群团工作会议的部署要求，进一步提振精神，主动融入市委市政府工作大局，引领广大妇女投身深化改革的伟大实践；进一步强化法治意识，着力提升妇联组织依法履职的能力和水平；进一步坚持服务宗旨，加强实干实效，努力为妇女儿童办实事做好事；进一步增强改革创新精神，凝聚社会各方力量，建设服务型基层妇联组织，团结带领全市妇女群众为加快建设省会副中心和**边区域性中心城市贡献力量。
一、引领妇女共促文明和谐。宣传先进妇女典型，以邻里守望、相互关爱、服务社会为主题，开展家庭服务、心理疏导、法律援助、未成年人教育等巾帼志愿“学雷锋”系列服务活动，打造10个巾帼志愿服务品牌。推进平安家庭、两型家庭、家庭教育指导服务示范村（社区）创建。继续在党政机关广泛开展廉洁家庭建设，以好的家风影响党风、滋养社风民风。依托妇女儿童之家常态化开展寻找“最美”、“好家风好家训”、“好爸好妈好家风”宣传展示活动。继续组织百场家风家教巡讲活动，搭建传播家庭教育知识的新媒体平台，延续“母亲夜话沙龙”品牌效应。
二、助推妇女创新创业就业。抓住国家加快发展电子商务的大好机遇，培育会上网、有创意、懂经营、讲诚信的女性人才，搭建“巾帼创客堂”女创客经验交流平台，支持妇女小微企业、妇女手工、巾帼家政服务等运用“互联网+”提升发展水平，打通妇女网上创业就业发展新渠道。深化“巾帼文明岗”创建工作，持续创建巾帼现代农业科技示范基地，扶持一批以妇女为主体的专业大户、经济合作组织。加强新型职业女农民、女经理人培训，继续实施女大学生创业就业促进行动和“春风行动”，深化女企业家学习交流。开展“巾帼脱贫行动”，以项目扶持助推贫困妇女脱贫致富，鼓励巾帼致富带头人、女能人与贫困妇女结对帮扶，确保精准扶贫落到实处。
三、维护妇女儿童合法权益。推动“十三五”妇女儿童发展规划实施。抓住党委、人大、政府、政协换届契机，促进女性参政议政。切实关注农村改革**婚姻家庭中妇女权益保护、女童保护等问题，认真研究实施全面二孩政策带来的新情况和新问题，推进落实延长产假以及陪护假等问题，推动男女两性协调发展。开展《反家庭暴力法》系列宣传，深层次推动反家暴多机构合作，健全家庭暴力风向评估机制，逐步推广家庭暴力告诫制度实施。健全婚姻家庭关系调适服务工作网络，探索建立婚姻调解委员会、妇女儿童心理咨询辅导等服务机构，开展婚姻家庭服务。
四、推进妇女儿童民生实事。争取扩大“两癌”免费筛查覆盖面，办好贫困“两癌”妇女救助，特困单亲母亲及特困妇女春节慰问，“春蕾助学”等妇女儿童民生实事项目。更新留守儿童成长档案，对监管缺失或不到位的留守儿童建立代理妈妈、代理家长、爱心家庭、党小组等帮扶管理。进一步完善留守儿童心理健康辅导工作站“知心屋”的建设和推广。开发社会资源，创新开展常态化和普惠性的关爱贫困妇女儿童及留守儿童活动，动员社会各界爱心单位和爱心人士为贫困妇女儿童做好事、办实事、解难事。
篇二：20xx年工作计划
20xx年工作计划
一工作科目及岗位内容
证券部是一个上市公司对外的窗口，是联系股东、公司与监管机构的桥梁。证券部的工作多而繁杂，且很多工作要求及时性不可预期。对于日常工作，总的来说，可以分为以下几个模块：
1、 信息披露事务
信息披露工作分为定期报告和临时公告。定期报告分为年度报告、第一季度报告、半年度报告、三季度报告，该部分的工作需协同财务部一起完成编制工作。临时公告是对公司在日常经营活动中产生的重大信息进行的披露，证券部应督促公司及相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定，及时、准确的履行对外披露义务。
2、 三会的召集和召开
公司董事会、监事会、股东大会从会议通知的发出，会议材料的制作，会议的召开以及会后公告的发布需遵循严格的时间要求和监管流程，整个流程需合法、合规。
3、 对外关系的维护和管理
证券部对外关系的维护和管理对象包括公司内部股东、董、监、高、外部公众股东、监管部门、中介机构。
与内部股东及董监高沟通协调主要体现在三会的召集和召开中。
对投资者关系的管理主要可总结为：
1）、整合公司内部信息，通过建立对外信息披露制度，真实、准确、完整、及时、合规的对外披露与投资者决策相关的信息。
2）、收集整理与公司相关的媒体报道，加强与媒体合作，引导相关报导。
3）、开设热线、公司网站、互动易等沟通平台，定期接受机构投资者的调研活动。
与监管部门、行业协会、交易所等应保持接触，形成良好的沟通关系。
二、主要工作流程及负面清单
三、个人工作计划及工作要点
1、熟知证券事务法律法规体系
这是胜任本职工作的根本，在公司看来，证券部的成员是上市公司内部的证券法规专家，公司遇有涉及证券法规的疑问，必将问及。在以后的工作中，应做到常用的相关法律法规能熟记，信手拈来，不常用的法规知道出处为何处。
2、做好沟通协调工作
如何培养自身气场，在对外沟通协调时能自成一派，不卑不亢，是我20xx年最重要的课题。
3、对工作时间节点的把控
合理的安排工作，把握好各个时间节点应完成的工作，按事情的轻重缓急合理的安排事情的完成顺序，且为每一件事情留下充足的完成时间，做好预期，提前考虑各种可能发生的情况。
4、细致严谨，细微处体现自身价值
这也是做这项工作必须具备的素质，当证券部的事情归于日常化时，如何体现自身价值，就需要从细微处着手，从资料的归档，到公司的内控，尽量保证自己经手的每一项工作都能无差错。
5、坚持原则，注意自我保护
证券部的成员处在内幕信息知情者的位置，注意内幕信息的保护很重要，应注意控制知情人范围，切不可有意或无意间泄漏内幕信息。在工作过程中，应严格按照相关规则开展工作，坚守自己的职业道德。
6、不断学习
证券事务工作是一项专业性非常强的工作，需要具备比较扎实的财务、法律、金融证券以及产业方面的业务知识。不仅要学习相关工作制度，也要积极与中介机构进行沟通，积极参加监管部门组织的相关会议及培训，多跟其他上市公司专业人员进行交流、取经。只有不断学习，不断积累，不断提升，才能有所突破。
四、存在的问题及合理化建议
1、提高公司内部认识及对证券部工作的重视。
要提高董监高及子公司负责人对信息披露的认识，特别是董事长、总经理、财务总监的认识（通过培训或者电邮相关制度及违规警示录），从源头上把控，哪些事情是需要披露的。如果信息传达不及时，容易造成信息披露的不及时。
提高公司对证券部的工作的重视程度，严格按照相关法律法规的规定行事。
因证券部工作的特殊性，工作完成的时限特别紧急，如有工作上的需要，公司内部各部门及公司内部股东需积极配合，不应出现以任何理由推诿的情况。
2、信息披露的多人审核制度
证券事务助理编制，证代修订，必要时董秘进一步审核的机制一方面有助于提高信息披露的准确性，另一方面也有助于团队建设。每个人都存在盲区，如信息披露工作变成专人专项，难免不会出现问题。
五、部门协同的难点
1、对时间把控不合理。如发起一个流程，每个人对在流程节点到自己时多久处理完这个流程没有一个清楚的认识，不能在有效的时间里完成，必须要发起人不停的催促，导致工作开展需花费很多不必要的时间。
2、相对于我而言，对于别的部门的同事交代的需协作的任务，有时候因为手头的工作比较多比较着急，优先处理了自己的工作，搁置了别人的任务。
篇三：20xx年工作计划
20xx年个人工作计划
20xx年是个人综合发展、稳定发展的起步之年，是积极参与营销体系建设，认真履行岗位职能，提高整体销售队伍综合素质的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、 指导思想
根据集团的战略部署，以落实团队经营、夯实队伍根基为指导，以“四化策略”为工具，即（关键指标理性化、团队管理差异化、个人能力专业化、培训工作常态化）；以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以加强学习为根本，以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风为推进项目20xx年度营销任务的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
1、团队经营策略；
要经营好团队，就要经营好团队中的“人”，要经营好团队中的“人”，就要经营“差异”；团队中的差异化绩效状态，如从业心态中的好中差，专业知识中的多中少，销售技巧的强中弱，业绩绩效的高中低等迫切要求在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措施的过程中必须构建差异化的推进平台。
（1）鼓励高绩效群体稳中求进；
（2）推动中绩效群体奋勇争先；
（3）提升低绩效群体抗压能力和专业素质，带动并帮扶他们多拜访、多拓展；
增强对团队的整体管控意识，提高，防止和避免过分依赖高绩效群体忽视低绩效群体的片面行为和做法，与销售支持组配合，以营销队伍人才机制，销售人员激励办法为前提进行差异化的活动管理、教育训练、追踪督导。一方面本着实事求是、适当超前的原则，帮助建立职业发展规划，制定出年度发展目标，然后将年度发展目标逐月进行分解，让他们对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升; 另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
2、团队经营模式
加强销售组织建设，努力做到“三个帮扶”推动科学发展。以销售总监为行为载体，以推动销售总监履行团队管理职责为目标，激励各销售总监在一定时期内：
（1）帮扶小组实现一定的销售业绩；
加强集团营销理念和当今消费理论的立场、观点和方法来端正自己的价值观，在贯彻市场开拓能力、业务销售能力、售后服务能力的深入、深度和深化上下功夫。
（２）帮扶推动几名低业绩人员转化为有效人力；
岗位技能是销售队伍发展的生命线。要做一名合格的投资顾问起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照上级工作的安排，尽快熟悉个体的工作和职责，熟悉各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团年度、季度、月度营销方针，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;因此，要求总监须在面谈辅导能力、陪同展业能力、追踪督导能力、团队掌控能力下功夫，向素质要人。
（3）帮扶小组人力规模或有效人力持续增长；
销售行业作为人员流动密集行业，发展人力始终是队伍建设的头等大事，没有人力就没有发展，要想推动发展首先得推动人力发展。因此，须在思想上高度重视人力资源工作，将与销售支持组一道，不断提高人员的招募甄选能力，职涯规划能力和小组的增员发动能力。
3、团队经营措施
（１）“532”层级划分（即20%的销售绩优股、30%的销售潜力股、50%的销售冷门小盘股）；
（２）6大维度建设（即活动管理、会议经营、日常培训、激励、个性化辅导、职场训练）；
（３）内部讲师体系构建；
（3.1）重视内部讲师的培训和发展，参与制定内部讲师的评选工作，对优秀的、求进步的销售员进行选拔，让讲师整体素质不断提高，充分发挥讲师在专业角度、维护稳定等工作中起到战斗堡垒和先锋模范作用。
（3.2）重视讲师的教育和管理工作，通过组织讲师开好发动会，观看电教片，茶话会，面对面的一起学习，开展不同形式的教育，强化服务意识。
（3.3）使讲师和销售总监形成工作合力，能够进一步密切联系组员，解决组员的困难，化解矛盾，理顺情绪，为解决实际问题做好基础。
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