在校园进行某商业品牌推广活动策划书。
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活动背景
进年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、 活动目的：
将"好好吃"面包品牌推广进入四川教育学院,在校园内提高其知名度和重购买力.
二、 活动名称："好好吃"面包品牌推广活动
三、 活动时间：xx年12月18日
四、 活动地点：四川教育学院
五、 主办单位："好好吃"面包品牌公司
六、 主要对象：四川教育学院学生
七、 活动分工：
活动前
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.
(3)网络宣传:进入四川教育学院的bbs和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.
3、外联部门
为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。
4、组织部门
由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。
活动中
1、宣传部门
提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。
2、组织部门
持好现场纪律，安排好管理人员。
活动后
1、外联部门
负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。
2、组织部门
负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。
以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。
八、 活动细则：
1、文明宣传，保证现场秩序；
2、要求工作人员一定要到场，而且要提前到场;
3、部门之间要配合默契，相互帮助.
九、 活动预算：
五名宣传人员,预计工资50-60/天,共计250-300元;活动宣传所需材料:气球,彩带,彩纸等,预计15元左右,话筒租用预计50元左右,共计65元左右;海报宣传所需材料:纸张,预计5元左右,绘画所需彩笔,美工刀等,可由制作人员自行准备,预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责,经费可略.
总共合计340-390元左右.
十、 活动效果预测：
可在四川教育学院内扩大"好好吃"面包品牌的影响力,在校园内提高其知名度和重购买力
策划人:古小月
xx年12月17日
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品牌推广策划书
品牌推广策划书（一）
位于禅城区西部的南庄镇，曾经是众所周知的陶瓷重镇。那时候的南庄，留给人们的印象是一支支高耸入云的烟囱，运载陶瓷沙泥的汽车呼啸而过，卷起漫天黄土，久久不能散去。而短短三年时间，南庄就脱胎换骨！现在的南庄，碧波荡漾，绿树成荫，一栋栋时尚高层住宅正拔地而起，一个现代化的岭南水乡，已经出现在世人面前！
一、蛰伏
南庄位于佛山市禅城区西部，这个总人口约15万人的岭南小镇开埠于宋朝。
与珠三角的其他小镇一样，上个世纪80年代起，南庄开始了工业化征程。这里富含陶土，很快便“村村点火”。高峰时，南庄陶瓷年产量占到全国的1／4,全球的1／8,由此获得了“中国建陶第一镇”的称号，一年的工农业总值上百亿，富可敌省。
但烦恼也随之而来。
在南庄人的记忆中，从那时开始，天空就是灰蒙蒙的，“骑着摩托车，沿着南庄大道走一圈，不用五分钟，脸上全是灰。”由于运送陶土的车载重较大，修好的马路长期被压得坑坑洼洼，人们对富裕南庄的第一印象反而是“破败”。
而**年后的一次区划调整，则更加剧了南庄的尴尬地位。那一年，南庄由南海并入佛山的主城区———禅城区，这意味着，南庄变身成了佛山的市中心。
其实早在1998年，南庄镇人大就通过决议，不再上马新的陶瓷企业。但对已有陶企，主政者也只能“痛并快乐”———高峰时，这个产业占了整个镇税收的70％，相当于南庄的“命根子”。
实际上，南庄也曾想过发展其他高科技产业，但糟糕的坏境让许多企业望而却步。
南庄经济发展办副主任刘显涛透露，**年，手机生产巨头爱立信曾准备在此设厂，厂房都谈好了，但技术团队一来，立马否决。原因是，“南庄空气的粉尘含量严重超标，没办法达到生产手机所需要的坏境条件”。
环境的极大污染，对其他产业也产生了明显的“挤出效应”。所以，长期以来，南庄要发展第三产业，招商很困难。**年，南庄的第一个项目帝景蓝湾拍卖土地时，几乎是无人问津。
二、破茧
就在南庄镇政府为难的时候，一个“新机遇”来了。**年3月，广东提出要实现产业和劳动力的“双转移”。彼时，中国共产党中央政治局委员、广东省委书记汪洋的一句话被广为传播：今天不调整产业结构，明天就要被产业结构所调整。
佛山很快就成为“急先锋”。
数据显示，**年，在佛山规模以上企业中，陶瓷行业重点企业排放了污染物的近一半，消耗了1／3的能源，却只产生了不到10％的总产值，纳税则不到3％。
这年底，时任佛山市委书记的林元和明确表示，“宁舍一点GDp,也要换回青山绿水。”占据佛山陶瓷产业大半壁江山的南庄，自然而然地成了整治重点。
天赐良机就摆在镇政府面前。2007年底，镇里专门设立了“陶瓷产业专项整治领导小组”，一把手亲自坐镇，组员包括工商、、环保等部门。2008年一开年，镇里的75家陶瓷企业的大小老板们被召集到一起，镇长高成建语带悲壮地对他们说，“南庄成就了你们，现在到了你们回报南庄的时候了。”
反弹并不出乎意料，有企业信誓旦旦地说，要联合起来“告政府”。还有企业，写信给新华社“告状”。但这并没有动摇主政者的决心，一个可资佐证的细节是，佛山市中级人院甚至专门展开过调研，以应对可能的法律诉讼。
然而，就在关停风暴加速推进的时候，美国金融危机爆发，有陶瓷老板愤愤不平，“陶瓷业的冬天本来就到了，政府却要扒去我们的棉袄。”
一些不同声音开始出来，有人说，调结构是长期行为，保增长任务这么重，调结构还是等经济形势好了再说吧。
就在此时，广东省委书记汪洋的另一句话———在产业结构调整的过程中，政府不能去救落后的生产力———再次成为“尚方宝剑”，被镇里的官员“在不同场合，一再引用”。“2007年我们给自己定的指标是留下18家，但最后超额完成，只留下了13家。”刘显涛说。
与此同时，为了更好地借助政府公关推动产业升级，并且成功推出这个项目，南庄镇政府特邀请了壹串通品牌营销策划机构作为他们的战略伙伴，对项目进行系统的包装和推广。
三、新生
壹串通深知，将南庄生态休闲区打造成为佛山“两转型一再造”的新亮点，将极大地推动广佛区域商业和现代信息服务业的协调发展和相关产业的优化提升，对于全市的产业调整和升级、对提升佛山的城市品位和形象具有重要意义。
南庄镇政府此次与壹串通品牌营销策划机构的合作，正是想借助壹串通在城镇品牌策划和传播领域的丰富经验，来帮助其开拓城市品牌与生态建设之路。
“道”——南庄品牌调研
老子说：“道可道非常道”，那对于中国城镇的“道”究竟是什么呢？“道”是自然之法则，是要人们深入实地考察才能了解的东西。
好的策划不是写出来的，而是走出来的。虽然已经是身经百战，策划过无数的城镇项目，但吴雪亭在接到南庄这个项目后丝毫不敢怠慢，马上就展开了调研。
**年3月，为获取更多一手原始资料，壹串通品牌营销策划机构南庄项目小组人员深入南庄，一步一个脚印的走访了当地景点和村落，与当地人和游客进行了互动交流，深入了解当地的生活状态，民风民俗。
深入了解当地风土人情，民风民俗与湖涌村（已划入生态休闲区）村民攀谈向政府工作人员了解生态休闲区建设中的细节。
在实地走访的同时，壹串通营销团队通过网络、书籍等途径，收集了大量的二手资料，深入研究了整个珠三角地区的产业升级现状，以及竞争对手的策略和推广。针对生态休闲项目，壹串通提出的具体思路，是要进行精准定位和系统的推广，热点炒作，吸引开发商，媒体以及市民的关注则是重点。
“法”——南庄品牌策略：生态休闲
“法”就是推销自己的策略。
现在很多地方政府扯了大旗号称做城镇品牌，做城镇营销，但由于目光短浅、心态不正，真正做好了的屈指可数。
城镇要选择好自己的道路，在变得更加丰富、更加壮丽的同时，还要变得更加纯粹，变得更加宜人——这才是最重要的！
现代人祈求着能够远离城市的喧嚣，但同时又深深地迷恋城市的生活，以至于离开了城市，到了真正的农村里也难以生存，更遑论自然状态的野外了，而当大自然本身已被破坏，“体验大自然”时也得呆在城市的延伸体——如帐篷、越野车中时，如果有人能将这种回归自然的感觉在城市中再现，那么或许就真的达到“天人合一”的境界了。
南庄，就是这“天人合一”的地方！
自古以“桑基鱼塘”着称的南庄生态休闲区，是禅城区内唯一保留完整、水乡特色鲜明的片区。南庄生态休闲区坚持生态与开发相得益彰的发展原则，在项目中始终贯穿水乡生态的建设理念，水体覆盖率达到10%以上，绿化覆盖率达80%以上。
片区内开挖面积1000亩的中心湖，湖体总面积达1500亩，成为国内城市中心最大的生态湖。湖体与东平河连通，湖水平均深度4米，保证湖水达到最佳自净效果，同时确保湖里的动植物生态系统的多样性。
湖岸以及河滨的绿化景观都经过精心设计，河岸的绿化带宽度不少于10米，每处的水景园林风格各异，形成大片树林绿地，营造出碧水绿地蓝天的生态美景，成为“城市绿肺”、“天然氧吧”。处处可感受到“人在林中走、鱼在水中游、鸟在耳边鸣、蝶在丛中舞”的和谐意境。
未建设的休闲区中心湖原貌。
建设中的南庄生态休闲区中心湖。
“术”——南庄品牌战术：乐活。
“术”就是在众多敌人包围中突出重围的战术。
虽然南庄镇有着得天独厚的生态资源，但在城镇品牌营销领域中打着“生态休闲”旗号的城镇有很多，那么，南庄怎样才能脱颖而出呢？
壹串通为南庄找到了出路，这就是“乐活”！壹串通认为，在南庄的城镇品牌营销中，应该主打“乐活”。
**年，稳扎稳打品牌基础。
**年，精耕细作品牌提升。
**年，整合资源品牌落地。
同时，壹串通还为南庄量身打造了十大乐活项目：体育休闲基地、绿道、五星级休闲度假酒店、生态酒店、动漫产业园、生态居住区、游艇俱乐部、亲水乐园、中华美食园和步行购物街。
“乐活”概念一出，立即获得了南庄镇领导的高度认同。
乐活主义的概念源自西方，由音译LOHAS而来，意为“健康、可持续的生活方式”。南庄生态休闲区，是禅城区及南庄镇两级党委政府贯彻落实，按照市委、市政府“两转型一再造”战略部署，倾力打造的精品项目。它超越区域行政思维，实施差异化战略——依据乐活这一可持续发展的理念进行战略规划，充分利用现有的岭南水乡生态资源，将自身打造成为具有岭南水乡特色，集生态、旅游、休闲、人居于一体的区域品牌。
在乐活主义的浸染下，南庄已逐渐成为广佛同城乃至珠三角屈指可数的都市休闲度假胜地。
乐活产业是未来发展的大趋势。按照美国《商业周刊》（Business Weekly）的估算，仅仅把美国市场上跟乐活概念有关的产品统计在一起，就至少有4500亿美元容量的新兴消费市场。保守估计，市场将以每年10%的速度增长。
调查显示，在中国的80后群体中，30.9%的人认为自己是乐活一族，同时77.2%的人表示愿意做一个乐活族。乐活正在成为21世纪生活的主流！
**年，在中国出现了很多政府、企业的“乐活”诉求跟风，这也证明了壹串通准确的把握了城镇品牌传播的风向标。
四、蝶变
从陶瓷污染中脱胎换骨成为生态新城，有着“中国建陶第一镇”美誉的南庄已经完成了华美的蝶变。
未来的南庄生态休闲区，必将以其高品位的生态休闲景区形象，在中心城区形成生态特色鲜明的新城市发展板块，成为禅城区城市发展的重点区域和新亮点，从而在中心城区形成东有千灯湖、西有南庄生态休闲区两大特色板块的全新格局。
美玉从雕琢之始就注定成为不朽传奇，南庄生态休闲区正在发展为珠三角地区最重要的休闲度假胜地。
品牌推广策划书（二）
品牌命名
好的品牌命名可以使产品在市场竞争中占尽先机，如鱼得水，树立独特的品牌价值。由于在许多产品类别当中，各产品彼此间的区别相差无几，起个好名字，不仅能节约广告费用，提高销量，而且可以快速提升企业和产品的品牌形象，使品牌资产迅速增加。实际上打人人们头脑的根本不是产品，而是该产品的“名字”，预期客户就是用这个名字与产品特征挂上钩的。那如何为品牌命名呢，怎么样的命名才是一个好名字呢？
第一，根据目标市场定位策划品牌名称
米方便面的主要目标市场是在校学生和年轻的工薪一族，品牌的命名应该年轻化、时尚化，并将其形象内涵转化为一种健康的形象，从而使品牌名称能够直接表明我们的目标消费者。
第二，根据消费者感受定位策划品牌名称
品牌命名是一个将定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程，而所有的一切归根结底都是来自于市场。比如对一款食品命名时，我们就要深入的进行调研：这种产品的消费群体是谁，是那个年龄阶段，是男是女，这个阶段的消费群体有什么样的消费心理与情感，喜好什么，讨厌什么等等。只有了解了这些，才能为品牌做出一个正确的名称定位。所以，调研是品牌命名的前提。
名字要简洁、易记易读，便于传播。品牌命名的最终是为了方便传播和识别，一个复杂难懂的品牌是无法快速有效地传播的，更不用说形成品牌的张力与持久力了。
第三、根据情感形象定位策划品牌名称
作为一种定位，情感营销已被许多品牌作为市场及诉求的重点支点，根据情感形象定位策划品牌名称，更能直接而有效地冲击消费者的情感体验。玉米方便面可以从酸辣美味让消费者体验到家的感觉，让消费者感受到家的温馨。特别是对于在校学生，出门在外的工薪一族带来良好的反应。
第四、 根据消费者观念定位策划品牌命名
许多品牌带给消费者的也就是一种消费观念。但由于世界各国在历史文化、地域特色、风土人情、价值观念等存在着差异，使每个地方的人们对同一个名字有不同的看法，在一个地方本来是象征美好吉祥的名字，在另外一个地方可能代表着邪恶。
其实该原理同样也适合于品牌命名。当你为一个新品牌命名时，最好能使该品牌的名字在该类别中凸显出来，成为该类别的第一个产品的代名词。
品牌忠诚度策划
品牌忠诚度策划中关键是要处理好如下问题：
1、价格切入要准确，低价切入绝非最好的方式。低价策略造成与低档次对等效应。低价容易把品牌定在十字架上，成为其发展桎梏。品牌延伸也罢，新品上市也罢，高姿态，高起点是必要的，给予后期品牌滑坡提供空间，不至于一落千丈，进入谷低。实际上品牌定位要比实际运营中的品牌平台要高，因为品牌运营本身就有落差。
如果价位过低一方面利润低，难以实现积累的目的，同时在竞争中容易陷入被动局面，竞争反击也会造成很大的损失，可见低价位并非取胜的重要因素，价格仅是构成品牌的要素之一。
2、正确处理广告和促销的关系，可更多地采用分级促销的办法，有效地提高销售规模。
（1）对参与竞争的企业来说，广告投放必须理性，广告投放必须做好取与舍选择，充分理解媒体货架论的新思想。
（2）同时在市场推进过程中，其促动作用的发挥必须与地面部队结合，否则就是高射炮打蚊子，消耗大，收益少。
（3）要在恰当的时候切入广告，前期造势可以形成覆盖，但后期走量，广告面可以覆盖铺货面即可，否则会造成浪费。
（4）产品导入期应以促销为主，最好的广告客户的口碑，先入市不如先进入消费者心志，欲想进入消费者心志必先进入其口中，所以促销是带动市场启动的有效手段。
促销中必须防止引起竟品的反感而招来大规模降价撕杀竞争。采取分级促销有效避开价格竞争的不足和缺陷。——避开竞争，价格促销最容易引起市场情绪，
3、选择客户先选态度，选择客户时首要考虑的是态度而非实力。()宁找积极性强的小户加以扶持，也不要找积极性差的大户，去充当经营品种的配角—通路选择问题。
企业必须培养出业务人员开发客户、开发市场和管理市场的多重能力。必须缓解客户开发市场的压力；另一方面，也在整个渠道中变被动为主动。
4、开发市场中的标榜与示范：
（1）要选择重点，建立热点，通过示范作用，以点带面。充分利用品牌的辐射作用，在利用成功的模式进行行为粘贴与复制就可以很快全面开花。
（2）解决好市场的主次矛盾：阵地战和游击战结合，阵地战建立销售基地，游击站提升销量。在费用分配上，要重点向销售基地的开发方面倾斜。在把控主体市场的同时有效进行边沿市场的开发，这里本身就是一个市场发展与壮大的过程。
5、要尽力营造自己的优势（相对论）：
（1）营造优势，趋势就利，在部分战术上可模仿成功的企业，也是一种有效途径。
（2）要重视业务员能力培养，提升员工的竞争力。——建立方便面企业的学习型组织，不断提升应变能力，在企业智慧上实现对竟品的超越。要想赢得竟品，必须首先在士气上赢得对方。其业务员的价值目标，思想精神的综合就是我们士气的核心要点。
6、质量是竞争的基础但不是主体：
产品是载体，品牌是利器，在品牌营销中已包含有产品质量部分，公关、广告、创新与改造、、管理等诸多方面构成了品牌整体，但主体是以上因素构成的综合体。而现在的方便面市场竞争，创新与改造可能是居于质量竞争之外次重要位置。新时期营销的创新与改造可从外部与修炼两个部分完成，外部是企业、产品与品牌的包装，并且三位一体。内部修炼是协同、稳定、提升与改进，如果中国方便面企业真的能够修炼到可以与经销商、分销商形成一体，并肩前进，那么我们的市场将无坚不摧，其实康师傅采用的是对主要通路共同修炼的原则，达到了渠道的稳定性与适畅性。
总体而言：方便面的市场竞争，拼的是规模和质量，起决定作用的是企业的营销管理水平。营销组合给企业制定营销策略提供了一个思维框架。但至少对方便面行业来说，营销组合忽视了人这一关键因素——进入市场的另一个大缺口。
品牌延伸
盲目的品牌延伸会导致品牌的弱化，这一观点基本已成为共识。但是在有限的范围内进行品牌延伸结果如何呢？对于品牌延伸，就国内的市场环境来说，适当的品牌延伸是提高企业效益的有效途径。但是这种延伸必须满足三个条件：1、延伸跨度不能太大 2、品牌的定位与延伸出的新产品要能相融合，也就是品牌的定位要有包容性。定位过窄的品牌要么重新定位，要么推新品牌。3、要保证延伸出的产品能获得足够的、长期的支持，力度至少不能低于原有产品。
重结果，不重过程：
国人喜欢从整体上观察和把握事物，却没有太多的耐心对事物进行深入的了解。这种思维习惯逐步演变为对结果非常关注，却不愿沉下心来、投入精力去研究达成这一结果的过程。重目标，轻手段就是这种思维倾向的表现。由于对过程不太关注，对于如何达成目标没有事先设定好有计划、有步骤的行动方案。
品牌广告策略
（一）推广形象定位
（二）目标消费者定位：分两类，一般消费群和特殊消费群，具体特点如下表所示。
目标消费者特点说明
目标消费者 消费特点
一般消费群 认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。
特殊消费群体 年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他们的主要是品牌的知名度、款式）。
（三）广告策略
在广告宣传方面，着力通过广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下表所示：
1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。
2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。
3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。
广告形式 具体内容及实施
1、大户外广告牌：以区域市场电工、建材产品较为集中，人流量大的位置为主。
2、电视：在当地主流电视台播放企业形象广告，图文信息广告为辅。
3、报纸：形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传。
4、公交车车身广告：企业形象、产品形象广告。
其他
1、促销、展示活动：打折、捆绑销售、买一送一、联合品牌促销等。
2、公关主题活动炒作：包括赞助公益事业、支持体育事业等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的。
品牌推广策划书（三）
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。
四个阶段的品牌推广策略
品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
一、导入期的品牌推广谋略
品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业的品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。
因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。
最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。
值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。
二、成长期的品牌推广谋略
首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的及时收集十分有利于企业自我改进，而如果没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受如实地告诉企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必须要对这些品牌要素进行重新审视并调整，以适应顾客或超越竞争者。
一般情形下，犹如进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有一定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。
目标顾客不仅对企业的产品加以评论，而且，对品牌的市场定位、竞争个性定位和内涵定位也会有不同的反应。企业应根据市场表现和顾客的反馈信息：
一要重新审视品牌的目标市场定位 ，看是否定得过宽、过窄，抑或在某区域市场留有空白；
二要反思品牌的竞争个性是否与企业的经营能力和技术现状匹配，是否适应于品牌的内涵定位，是否独特和具有差异性；
三要检讨品牌的内涵定位中的属性、价值、利益、个性、文化和使用者特征等要素的不足，看是否有针对性和准确性。
品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以准确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行认真、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和控制能力问题、营销能力问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。
其次，品牌的美誉度来自品牌的准确诉求和产品质量，顾客忠诚度来自产品功能和价格的组合及品牌的核心价值。而且，品牌是先有知名度，再有美誉度和忠诚度，那么，这就说明处在成长期的品牌已经具有较高的知名度，为了使品牌的美誉度和忠诚度得到同步提升，企业必须进行有效的顾客期望值管理。很显然，顾客期望值管理的重点是顾客信息的及时处理；品牌定位和诉求的及时纠偏；提高和完善产品质量；产品功能的适应性调整；价格体系的设定和监控；品牌核心价值的确立和体现等。只有这样，品牌的美誉度和忠诚度才有可能得到同步提升，品牌价值也会逐渐体现出来。没有美誉度和忠诚度的品牌最多像三株和秦池，经不起市场的洗礼。
再次，如果此时竞争对手已经在实施阻击计划，从根源上看，竞争者只是不希望自己的市场份额在缩小，也不希望自己的品牌影响力被一个新品牌所遮盖住。这意味着企业的推广阻力会因竞争者的反击而加大，并可能需要有额外的付出。尽管竞争者的目的十分单纯，但是企业依然不可掉以轻心，而应认真分析竞争者的实力和阻击举措，而后制订出迂回或是迎头反击的推广方案。竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击计划。如果竞争者实力庞大且其品牌的市场定位趋于相同或相似，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌遭受不可逆转的打击。如果竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不可取。因此，企业可以就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应该花许多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，相信总会找到令对手措手不及的地方。如果竞争者的实力小于企业，那么就应该是正面迎战，但也必须讲究投入与产出比。
最后，面对媒体，企业也应好生伺候着，因为追逐新闻效应的媒体，总是嫌“贫”爱“名”和落井下石的。当品牌的知名度上升到一定的程度时，媒体如影相随，如吉利品牌的任何一次推广活动，各媒体的大幅报道就可见一斑；如秦池的勾兑风波，媒体始终扮演着痛打落水狗的角色。因此，借助媒体的力量扬品牌威名也是考验企业能否安然度过成长期和使品牌上一个台阶的重要标志之一。只要掌握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。
三、全盛期的品牌推广谋略
品牌成长期犹如人的少年时期，各种曲折和磨难接踵而至，作为“监护人”的企业应为其谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、提升美誉度和忠诚度。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。
首先，处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟，如果在技术上不如人，品牌也不可能发展到这样的高度。但这并不意味着产品技术会一直自动改进，尤其是当竞争者在技术上加大研发投入，并有望在短期内能超越企业的技术水平时，品牌将会以极快的速度变得不再受人欢迎。事实上，顾客忠诚是有条件的，它是建立在产品现状、内涵定位和品牌价值符合期望的基础上的，企业永远不要认为：顾客忠诚度一旦形成将不断累积。已经抢到盘中的奶酪仍然存在失去的可能性，基于这种认识，企业应就产品的技术、功能组合、包装和产品线及服务或附加利益，进行适应性和适当超前性的改进，让产品始终符合顾客期望。
关于内涵定位和品牌价值，从目前的市场态势来看，是最令笔者感到揪心的，想当然的观念弥漫在各个竞争领域。企业总认为品牌的属性、个性、利益、文化等一组价值是符合顾客的价值愿望的，以至在宣传和推广时总是无知地忽略竞争者的相关诉求，最终在某一次的竞争中落得惨败的结局，还在自顾自地埋冤顾客的嬗变。只有认真解读顾客的价值愿望趋向，在品牌的价值组合和诉求上进行适应性调整才是永久获得顾客忠诚的前提条件。麦当劳的“我就喜欢！”，就是最好的明证。
其次，刚进入全盛期的品牌在竞争者的密切关注下，是存在许多可以攻击的软肋。像品牌的核心优势、市场地位、渠道布局和顾客的忠诚度方面，甚至是横向的配套生产企业都可能是竞争者在此时期的重点攻击目标和掠夺资源。品牌进入全盛时期企业应全方位地检查自己存在的劣势，应深知就是这些劣势可能会成为品牌的“滑铁泸”。因此，放大优势，修补劣势，是企业此时的应对良策。就像微软的办公系统不断修补一样，始终保持在行业内的领先和难以攻击。
当产品的原材料稍显紧俏时，尤其应警惕上游供应商利用企业的急迫心态和竞争者可能的拉拢或囤积，而使企业从源头丧失竞争优势，这是十分可怕的事情。如同迈克尔·波特教授所言，上游供应商的议价能力有时候还真能决定企业的竞争力。因此，维持上游忠诚供应和开辟第二供应源是品牌全盛时期供应链管理的重点。为上游供应商提高生产和作业效率、改进设施和程序、适当提高供应价格、描述并确立与供应商的长远合作利益点等都是可行的忠诚供应计划；寻找替代品或寻求供应商的竞争者，甚至在可能的规模效应基础上考虑兼并供应商，这些都是开辟第二供应源的重点工作思路。
在一般的情形下，下游渠道往往会以能经营知名品牌而沾沾自喜，并同时会开出许多优厚的进场条件，此时的企业切不可固步自封。因为在利益的驱动下，任何渠道都会做出这样的决策，而且这也不会必然促成品牌的任何优势增长。相反企业还应在占用货架、有形展示、宣传和促销等方面争取更多的露脸机会，从影响力上彻底盖过竞争者。然而也是在利益的天平下，渠道成员普遍都会有移情别恋的内在倾向，同时也往往在不经意间扮演着落井下石的角色。当品牌遭受危机冲击时，渠道成员可能在竞争者的“胁迫”下会理直气壮地高举撤柜、下柜等大旗来讹诈企业。因此，如同管理上游供应商一样来管理渠道是十分必要的。具体可以有渠道的泛企业化管理，即产销双方旨在搭建一个能充分展示强势的舞台；可以有渠道的捆绑式管理，即构建双方共同的利益目标为基准展开产销的全方位合作；可以有渠道的绝对化管理，即建立以或股权形式可以绝对控制的渠道模式。
最后，处在全盛期的品牌，报喜与报忧对媒体来说同样很有兴趣。媒体只对它的顾客负责，它不承担拯救企业于危难的义务，它只考虑它的关注率。因此，投其所好、扬长避短和笼络人心是品牌全盛期的三大媒体策略。投其所好的目的是进一步让媒体为品牌之火添柴，那么，挖掘所有媒体感兴趣的有关品牌和企业的正面新闻题材或焦点效应是企业媒体公关的基础性工作；扬长避短的目的是让企业和品牌始终在正面的舆论引导下安然成长和规避危机引发的风险，那么，针对正面的品牌信息要使媒体保持高度关注和报道，而针对那些不可避免的危机应事先或及时与媒体沟通，取得谅解和力求使媒体留情，并尽量将危机消灭在萌芽状态，不扩散危机是企业媒体公关的原则性工作；笼络人心的目的是与权威媒体建立一种长久的关系，让企业和品牌在危机时得到一定程度的保护，那么，主动供稿、邀请参加活动、与关键人物建立私人关系、适当支持媒体发展等是企业媒体公关的维护性工作。
值得强调的是，全盛期的品牌与前两个时期的品牌表现有本质的不同，因为品牌本身已经具有新闻特征，这势必成为各方关注的焦点，稍有不慎，尤其是产品或企业声誉方面稍有不如人意之处，再经过媒体的放大抄作，极有可能使品牌陷入万劫不复的境地。诚然如此，运营层面的安全和媒体公关等工作是企业品牌全盛时期的重中之重。
四、衰落期的品牌推广谋略
首先，产品落伍问题不值得讨论，因为到了衰落期企业如果连产品存在的问题都发现不了，那么品牌很快消亡就非常正常。
品牌的竞争个性定位，在品牌的全盛期看来可能很合理，可是到了衰落期总会有它不合理的地方，这些不合理是导致品牌衰落的原因之一。笔者的实践经验告诉我们，品牌的竞争个性在各个不同时期的定位应是不同的。假设在导入期可能以一种挑战者的姿态参与竞争；到了成长期应回归到相对理性的状态，靠某些理性的品牌因素如价值先驱者等姿态来继续推动品牌的发展，而如依然延续着导入期的那种玩弄概念很可能使目标顾客感到企业的招式有限而产生消费麻木；到了全盛期单纯依靠那种理性的竞争个性已不足打动尚未开始关注的顾客，而应以一种相对权威或先进的竞争姿态参与竞争，如行业领先者或技术引领者等姿态可能对品牌提高跨行业穿透力不无益处。但是，到了衰落期是否意味着全盛期的那种定位不再适应呢，答案相当复杂。
如果是危机引发的衰落，那么应当在排除危机后继续全盛期的定位；如果是竞争者因素，还要看竞争者是采取什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采用实力或相同定位的方式。如果是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永远不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，因为有限的目标市场暂时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但最终的结果可能是目标顾客在排除混淆后继续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业继续保持全盛期的定位。如果其采用更加适应的竞争个性定位，那么企业应认真检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。
其次，企业的价值观和资源状况决定了品牌的竞争个性，品牌的竞争个性决定了内涵和诉求的定位；品牌的目标市场定位也决定着内涵和诉求，而内涵决定着诉求，这些复杂的关系企业应当搞清楚。依据这个逻辑链条，我们很容易地发现，内涵与竞争个性和目标市场定位高度关联。品牌的内涵就是品牌提供给目标顾客的一组利益或价值。依据调整后的竞争个性定位设定适应性的品牌内涵显得相对容易，鉴于竞争个性的多样性，笔者难以一一叙述。然而，无论是品牌的导入期，还是成长期和全盛期，品牌的目标市场定位往往不会轻易改变，只不过目标市场在每个不同时期所表现出来的价值趋向或消费倾向有所不同而已。正因为品牌滑向衰落期，那是企业忽略或没有很好地适应目标顾客的这些变化所致。因此，准确把握顾客的观念和需求变化，依此对品牌内涵作出适应性调整，毕竟不同时期的相同顾客群，他们对品牌的要求和某些消费观念是趋于不同的，而品牌内涵就是要准确读出他们的内心价值体系。诉求就是品牌内涵所划定的一组利益在高度概括后的外化表现，因此诉求只要严格针对内涵来设定就可以了。
最后，在竞争市场中我们不难发现，绝大多数品牌走向衰落往往是由危机引起的，那么正确处理危机就成了挽救品牌颓势的主要工作。在品牌的衰落期，在没有很好地解决危机之前继续推广品牌，只会进一步放大危机。从普遍情况来分析，危机具有突发性、扩散性和相对可控性等特点，同时还具有机遇性，危险中隐藏机会吗。但是，机会必须等到企业完美地解决危机后才有可能随之出现，否则，这种危险背后的机会将会随着危机的渐渐消亡而消亡。
品牌推广的“三元论”品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。
一、基本概念：
品牌宽度（Brand-width）：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度（Brand Depth）：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。
二、“品牌推广三元论”基本内容：
一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。 在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。
三、“品牌推广三元论”基本操作模式：
1、品牌宽度推广阶段：
推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强制灌输式。
推广方法：广告宣传，活动、事件传播。
这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。
2、品牌深度推广阶段：
宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。
具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。
具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。
具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
3、品牌维护阶段：
宗旨：维护品牌高度。
策略：宽度推广+深度推广
据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。
总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。
商业品牌策划书
第一部分：品牌策划
首先我们通过贵方博客了解到你们的服务主体以“影像”为主，专业拍摄爱情短剧、短片、爱情MV、爱情电影;其次按照我们曾经服务过的婚纱摄影工作室来看多半以摄影为主如提供个人写真;最后我们在网络上调研了8090后的婚庆趋势及消费习惯用语之后提供如下策划方案：
A计划品牌定位：中国第一家视频婚纱影像机构;
基本策划思路：
1、以视频与影像两个词语来突出清视界的服务定位即市场定位;
2、加入“视频”以满足8090后的习惯用语，既告知市场定位又造成与竞争对手的绝对差异化;
3、非常易记易传播;
4、与品牌名称相呼应即支撑了品牌中“视”的特质;
5、以中国第一家命名，到目前为止我们并没有在网络上发现以此定位的影像机构;更多的是摄影工作室，显然是一片红海;
6、与时俱进，我们发现现在的8090后们更多的会提到“电子相册”即通过“视频”的剪辑完全可以满足新人们将“爱情故事”以视频的方式在8-10英寸的“数码相框”上时刻动态展示的效果显然要比静态的来的更好更美。
7、关于视频的几个参考定义：
连续的图像变化每秒超过24桢(frame)画面以上时，根据视觉暂留原理，人眼无法辨别单幅的静态画面，看上去是平滑连续的视觉效果，这样连续的画面叫做视频;
视频也指新兴的交流、沟通工具，是基于互联网的一种设备及软件，用户可通过视频看到对方的仪容、听到对方的声音;
视频技术最早是为了电视系统而发展，但是现在已经更加发展为各种不同的格式以利消费者将视频记录下来。网络技术的发达也促使视频的纪录片段以串流媒体的形式存在于因特网之上并可被电脑接收与播放;
8、影像一般的理解自然是拍摄录像但是从目前的市场来看，多半以上只是跟拍录像，报价一般是6个小时600-1000元不等;市场并没有成熟到婚庆中将新人的爱情故事拍摄成短剧的普遍需求，目前来看只是小众市场，特征是：有经济实力、文化层次高、追求个性、珍藏记忆等;
中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。
B计划品牌定位：爱情故事
此项定位直接定位与消费者的价值观即品牌营销上所谓的抢占心智资源;
上述也是出于这样一个原则，那么定位于“爱情故事”的策划思路：
第一、 从服务内容出发演绎的就是新人的“爱情故事”如爱情短剧;
第二、 定位爱情故事有利于将来的服务内容的扩展，在消费者大脑当中植入的除了现在的影像服务之外，有利于扩展将来业务即整体的婚庆策划;
第三、 此项定位虽不能直接的与大众同行区别开来但是我们可以这样操作——
C方案：结合上述两者思路
品牌地位：中国第一家视频婚纱影像机构;
品牌价值：唯有顶尖的专业团队才能为你打造最完美的爱情故事;
品牌口号：1演绎你独一无二的爱情故事;2清视界的故事，唯有爱情;
品牌个性：唯美感受，精致珍藏;
品牌推广策划书格式
品牌推广策划书格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××品牌策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。品牌可策划可以借助文化含量达到以提升自我之目的，对企业后期的发展创造先决条件。
三、企业品牌策划的目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、品牌策划的资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为品牌策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对品牌策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、企业品牌策划经费预算：
在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定。
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明企业参加品牌策划活动的人员。
品牌推广策划书（一）
一、女性内衣市场细分
内衣，是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。 内衣指穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用。
（1）按年龄细分
1、少女内衣
内衣的功效为：保护性和支托性（舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型），如背心围等。
2、成人内衣
内衣的功效为：保护性、修身性和美化性（装饰、增加美感），如花边喱士系列、轻型收束系列等。
3、老年内衣
内衣的功效为：保护性和保健性，如无钢圈系列、轻型收束系列。
（2）按功能细分
内衣按功能性分类为：
1、普通类
2、矫形塑身内衣
3、保健内衣
4、装饰内衣
5、特殊功能型
a哺乳型内衣b运动型内衣
二、内衣市场格局
（1）世界内衣格局
自2000年起，亚洲经已成为欧美及亚洲内衣品牌一个重要的市场。近年，亚洲内衣市场增长迅速，数据显示，全球内衣消费的增长是2、9％，亚洲市场增长为8％，而中国市场的增长则为11％。由此可见，亚洲市场在内衣业扮演着一个重要的角色。2009年，美国内衣市场的营业额是120亿美元，欧洲约114亿美元，相比之下，亚洲内衣市场的营业额是100亿美元，营业额日益占据世界市场的重要位置。
从人口统计学的发展来看，亚洲，尤其是中国及印度的内衣消费市场将会愈来愈大。预计在2015年，中国及印度15岁以上女性人口将会超过10亿。假设这批消费者大约会在服装消费方面花5-10％的来购买内衣，这将会是一个相当大的数字。加上这两个市场还在不断增长，可见影响之大。
实际上，亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。2008年，中国的内衣消费增长强劲，高达10％，过去5年的平均增长为11％。调查亦显示，中国女性在服装消费中大约会花8％的预算来购买内衣，预计在未来一年内，她们在内衣的消费会增加一成。
在2008年，中国及印度15岁以上的女性占了亚洲女性人口的95％。从人口统计学的发展来看，预计到了2033年，印度将会成为内衣市场的第一大国。去年印度的内衣消费市场取得了15％增长，数目相当惊人。
（2）国内内衣市场格局
中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。
据统计，在中国6、5亿女性中，有2、5亿属于佩戴胸罩的适龄人群。仅胸罩消费一项，2005年就超过6亿件，年销售额超过150亿元；2006年更突破7、5亿件大关，年销售额将近200亿元。另外，由于我国存在严重的城乡差别，农村女性对内衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在内衣购买的相对值方面起码要翻上一倍。
国内内衣市场格局中，浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。
（3）深圳内衣市场格局
深圳市规模以上内衣企业达150多家，年产各种内衣4、5亿件，产值超150亿元，约占全国10%，占广东1/3；拥有一批国内外知名优秀骨干企业，形成产业链，并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多，而相对来说，本土品牌较少。近年来，因为欧美市场容量的萎缩，以及国内市场发展潜力巨大，诸多加工型企业纷纷转向内销，以自创品牌来开拓市场，这是一个趋势，也是推动市场发展的前进步伐。
深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势：一是产业规模大，内衣产值超150亿元；二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3；其三是拥有一批优秀骨干企业，并形成完整产业链；其四是技术先进、管理水平高，具较强国际竞争力，产品70%出口；其五是知名品牌多，全国四个“中国名牌”，深圳市两个；同时，有不少国际知名品牌产自深圳，引领国内国际时尚潮流。
三、国内内衣市场发展趋势
（1）内衣细分市场发展趋势
1、普通内衣市场
普通内衣产品发展历史较长，一度占据了中国内衣的主要市场。但是，由于产品普遍款式单一，功能普通，缺乏创新，在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今，市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有500多个品牌，发展趋于成熟，而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重，已走入微利和瓶颈阶段。
2、美体塑型内衣市场
美体塑型内衣是概念内衣中的一个重要分支。以婷美内衣为代表的美体塑型内衣，响应了时尚消费者追求自我、追求美的消费需求。专家预测2010年兼具美体与健身减肥的美体塑型类内衣，将继续成为市场热点，并发展成21世纪增长最快速、最快捷的行业之一，有着不可忽视的巨大市场发展潜力。但随着消费者的日趋理性化，仅仅指望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。
3、保健内衣市场
随着内衣制作材料和技术的进步，保健内衣逐渐发展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣……随着消费者对健康重视程度的提高，保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似，保健内衣市场也较为混乱，市场概念炒作过度透支了市场资源，这不利于市场的健康发展。
4、特殊功能内衣市场
特殊功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣，其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展，特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势，市场前景十分广阔。
（2）消费者需求分析
调查显示，亚洲女性，尤其是我国的女性，购买内衣的习惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花8%购买内衣，比以往增加了3%，预计在不久的未来将增至10%。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲，过去5年的均匀增长为11%，较其它服装业界的7、5%增长为高。
1、品牌化
结果显示，在女内衣市场，共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高，市民对产品的品牌要求进一步加强。
2、安全性
消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生，使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过硬的质量加上知名的品牌，才能获得消费者的信赖。
3、实惠性
从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看，内衣市场中高端内衣市场份额只占约10%，内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见，内衣市场的拓展必须考虑目前消费者的购买力和消费习惯，并结合未来高端内衣市场巨大的发展潜力进行策略的选择。
4、性感性
大胆勇敢及热情的颜色是近年内衣的大趋势。性感，青春、前卫、型格的颜色混在一起，绝对是完美摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色，令内衣潮流永远都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热情、浓艳的代表。深浅不同的红色──由鲜橙、艳红以至暗紫将会成为潮流，营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。
5、个性时尚化
随着80、90后时尚个性一族的逐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位，时尚个性逐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的个性时尚需求，才能在激烈的市场竞争者抓住市场机会，保证市场拓展目标的实现。
6、需求多样化导致市场细分化
随着市场经济的发展和人们新的需求不断涌现，内衣市场会逐渐细分和集中，消费层次将多样化趋势发展，以满足不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业认真分析市场，及时捕捉市场机会，做好准确的市场定位。以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
7、内衣终端产品组合的多元化
为满足不同消费者的需求，内衣终端对产品组合的要求越来越高；文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端发展的必然趋势。
四、竞争者分析
（1）百货商场渠道
以市场占有率、知名度、消费者满意度、产品质量、年营业额、税收额、出口额、品牌知性力、开发力、运营团队协作度、延伸力、服务水准、力、广告推介力等为基准，中国百货商场渠道内衣市场的品牌阵营经过一轮轮的竞争淘汰，现以形成了以爱慕、黛安芬、华歌尔、曼妮芬、安莉芳为代表的第一阵营，以桑扶兰、古今、欧迪芬、芬怡为代表的第二阵营，以EBLIN艾碧琳、LACLOVER莱卡文、ESpRIT艾斯普瑞、红磨坊、ETAM艾格为代表的新集团阵营等三大阵营。
总体上看，中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定，竞争激烈，市场准入门槛较高。
（2）批发市场和渠道
国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱，市场价格差距大、产品无品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠不齐，产品的定位较为低端。
五、某品牌品牌市场定位
（1）品牌定位
1、天语品牌定位：塑型美体内衣专业品牌。
2、某品牌品牌定位：运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌。
3、天语和某品牌的关系
天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。
（2）目标市场
1、天语目标市场：时尚年轻爱美女性。
2、某品牌目标市场：运动女性、孕妇、追求健康女性。
（3）品牌档次
1、天语品牌：中高端高性价比塑型美体内衣。
2、某品牌品牌：中低端安全舒适特殊功能内衣。
（4）推广渠道
1、天语品牌：高端百货商场渠道。
2、某品牌品牌：一般商场渠道、连锁渠道、批发市场。
（5）品牌目标
1、天语品牌
天语品牌进入国内内衣市场以来，得到了迅速的发展。据统计，天语品牌内衣市场份额占美体内衣的5%，并争取在2012年市场份额达到10%。
2、某品牌品牌
某品牌品牌定位国内特殊功能内衣，在2010年进入市场后，力争在2012年占据运动内衣市场8%的市场份额，占据孕妇内衣市场8%的市场份额。
六、企业SWOT分析
（1）优势
1、行业运作经验
企业拥有塑型美体内衣品牌思语，拥有多年内衣行业运作经验，积累了较为丰富的内衣行业发展资源。
2、生产制造能力
企业拥有自己的工厂，有较强的内衣制造能力，有利于压缩内衣的生产制造成本，节约了产品的成本。
3、企业支持力度大
企业对于某品牌内衣品牌的推广十分重视，能够整合行业各种有效资源，推动某品牌品牌的市场拓展。
（2）劣势
1、研发能力较弱
企业在美体塑型内衣方面有着丰富的研发经验，但对于运动型内衣和孕妇内衣，则研发力量较为不足。
2、企业运作成本较高
企业办公管理部门地处深圳市核心区域，企业的办公成本和人力资源成本较高，在一定程度上增加了产品的运作成本。
3、对竞争对手不了解
（3）机遇
1、特殊功能型内衣市场前景广阔
以运动型文胸为例，普通文胸在女性穿着且运动的时候乳房容易下垂并将肩带向下压，导致肩带滑落，同时乳房的结缔组织会随着时间的推移而变松弛。专家指出，运动时一定要穿防震、吸汗功能更优秀的专业文胸，可以保护免受伤害。据统计，有2500万妇女经常进行体育运动，而每年只销售出将近100万只运动文胸，平均有77%的妇女在运动的时候不穿运动文胸。可见，运动型文胸市场前景十分广阔。
2、区域优势
深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势，这其中之一是产业规模大，内衣产值超150亿元；其二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3。深圳成熟的内衣产业，为某品牌品牌的发展提供了各种必要的配套和条件，有利于企业整合行业内各种有效资源发展壮大自身。
（4）挑战
1、先入竞争者设置准入门槛
先入品牌进入内衣市场后，已经行为了一定的竞争格局，这种竞争格局对于后入者形成了人为的准入门槛。
2、竞争激烈
内衣市场是一个发展迅速的朝阳产业，市场发展前景非常广阔。于此同时，内衣市场也是一个竞争非常激烈的产业，行业目前正处于整合做大的阶段，竞争非常激烈。
3、天语品牌和某品牌品牌如何共存
在推出某品牌内衣品牌前，企业已经拥有了天语塑型美体内衣品牌，处理好两品牌之间的关系，使品牌间形成品牌合力，是企业急需解决的问题。
七、某品牌市场推广策略
对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，需要采取一系列差异化的营销策略，才能实现品牌的市场拓展目标：
（1）锁定“小”市场，寻找“大”发展
细分市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。某品牌品牌市场定位为特殊功能性内衣市场的专业品牌（运动保健型内衣专业品牌、孕妇内衣专业品牌），优势如下：
1、特殊性功能内衣市场竞争较少
2、做细分市场中的挑战者或追随者，有利于降低准入门槛，减少进入阻力
（2）集中品种、合理定价进市场
1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险。
2、价格上紧跟对手，可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压；保持利润空间便于渠道的操作。
（3）以连锁渠道、商场渠道和批发市场渠道共同铺货
连锁渠道的建设中，前期以自营店为主，积累终端管理经验，同时在各地发展加盟商，在各地区自营店成功以后，局部地区采用办事处直接管理，直接发展加盟商。同时，配以商场渠道和批发市场渠道的推广，能够在较短时间内将产品推向终端。
三种渠道模式中，考虑品牌的中低端定位以及节约成本，产品拓展以一般商场渠道和高档批发市场渠道为主，长期考虑连锁经营。
（4）坚持低投入的终端宣传
某品牌品牌宣传策略采用终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告。通过市场调研分析，锁定目标人群的行为地点场所，面对终端客户直接展开宣传，比如在服装市场贴海报、相关网站有针对性地进行宣传、产品软文等。
1、这些终端的投入成本低；
2、直接面对目标客户，宣传效果好；
（5）寻找战略合作，增强竞争实力
1、寻找渠道力量合作，和地方重点渠道结成战略合作关系，共同推动某品牌品牌产品的推广。
2、把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。
（6）差异化战略
1、天语品牌和某品牌品牌差异化
如前所述，针对不同目标人群，天语品牌定位为中高端塑型美体高性价比内衣专业品牌，某品牌品牌定位为中低端特殊功能性内衣专业品牌，两大品牌之间相互呼应，整合资源，共同做强做大。
2、地区差异化
不同地区，针对消费者特征主推不同的品牌和产品。一线城市主推中高端品牌和产品，二三线城市主推中低端产品和品牌。比如针对沿海消费能力较高的区域，根据消费者需求可以拓展同类品牌中的中高端产品，而针对内地消费能力较低的可以重点拓展品牌中性价比高的中低端产品。
品牌推广策划书（二）
一、首创是什么
首创的意思就是“创始、创建”。
1、发掘新行业
就是对既有的行业进行挖掘、提升，使之产业化、工业化、规模化等，从而提升原行业水平，发掘新行业商机。如三全食品的陈泽民将发掘了“速冻食品”行业，提升其市场规模，扩大其市场容量，实现其工业化、产业化、规模化。
2、发掘新品类
就是对原行业中已存在的品类进行挖掘、提升，将消费者需求与现有产品对接提升，实现品类的优化提升和消费者消费需求的有效满足。如王老吉提升其“凉茶”产品，改良“凉茶”工艺，发掘了“凉茶”这一崭新品类，首创“凉茶”品类。
3、开创新服务`
即对行业中的服务进行革新操作，为生产商、渠道商和消费者提供新服务，促进需求满足、销售实现。如食品网络销售风行、中粮“我买网”推出和产品终端“预售制“的推行。
4、开创新模式
即对原有的商业模式、营销模式进行创新运作，实现企业商业运作、营销运作的差异化竞争优势打造，从而开创新模式，获得竞争的成功。如波力食品“全价值链模式“的创新、金六福白酒运作模式的革新等。
5、建立新认知
即对原有行业消费者的认知进行改变，实现消费者消费认知的变化，引导消费需求、培育市场消费，对市场进行培育，实现行业“品牌认知”的占位。如“獐子岛”对“海洋食品”的宣传推广，“欢乐家”等对“罐头食品”的推广等。
6、革新新技术
即对行业通行的技术进行革新，实现技术的突破、工艺的改进，以新技术实现企业迅猛发展，如“乌江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是对生产技术的总结与突破，更把此作为其突出卖点操作。
二、首创的价值
1、消费者心智占位。对消费者心智占领，实现产品价值、品牌价值或企业价值的良性定位，以更好的实现销售，推动发展。
2、品类代表。首创品牌对品牌认知打造有一定促进作用，其产品属性、产品特征、产品价值等往往与新品类划等号，这很大程度上代表、影响或决定了新品类的各项属性构成和品类彰显，首创品牌往往也是品类代表。
3、市场第一的潜力。首创品牌具有品类发现、行业发掘、市场呈现等种种优势，更具实力，更具竞争力，更有成为市场第一的潜力，更易成为市场第一。
三、如何做首创
1、品类创新做首创
1）新品类发掘。食品需求日益向营养化、时尚化、个性化发展，细分需求不断涌现，品类创新、品类细分不断涌现；发掘新品类以满足消费新需求，将极大推进市场拓展。如王老吉对“凉茶”品类的创新、小洋人对果乳饮料品类的发掘。
2）原品类升级。不断推进品类的升级，以更好满足消费需求，适应发展趋势。如娃哈哈推出“营养快线升级版”；小洋人推出“红黄白绿黑”红豆奶昔营养复合蛋白饮料等。
3）品类内复合。实现品类内口味、原料等的有机融合，跨品项操作，同时展现新品类特色；如饮料品类复合口味的推出等。
4）品类间融合。跨品类操作，将不同的品类融合在一起，实现口味的复合、营养的叠加等，适应营养化、时尚化、个性化的趋势。如娃哈哈“啤儿茶爽”的推出等。
2、行业细分做首创
1）原行业细分融合。将原行业细分，同时推进各细分行业的融合，以实现对新行业的发掘创造。如把饮料行业细分为谷物饮料、含乳饮料、碳酸饮料、茶饮料等多种细分行业，同时推进谷物饮料、含乳饮料等的融合，提出“复合营养饮料”的概念。
2）区域细分，与产品特性、行业特性等融合操作。根据区域消费习惯不同，行业特点不同，对产品区分对待，如对北方侧重咸、辣类食品，南方侧重清淡类食品；对南方人偏重礼品装产品等。
3）消费者细分，强化区隔。对目标消费人群进行细化，针对消费人群的不同消费特性进行市场细分，进行区隔定位，如在面食中针对婴幼儿进行定位操作，细分出“婴幼儿食品”行业。
4）客户细分，差异化协同运作。与客户资源紧密结合，为重要客户提供行业内细分产品，既起量，又得高毛利；如白酒行业盛行的贴牌酒；休闲食品的代加工等。
3、心智占位做首创
1）产品区隔，优化客户定位。持续推进品类结构的优化，不断优化品类的销售比重、利润比重，高端树形象、中端走量、低端狙击对手，尽可能全品项销售、强势产品主推、系列出击，达到既提供利润又可帮助客户维护市场的效果。如娃哈哈的全品类销售、产品线齐全、对各品类品项的良好管理、到位的利润空间及价格管控是其渠道客户忠诚度高的重要原因。
2）品类区隔，强化消费定位。对各品类设定不同形象，分品类各自占位，实现消费者心智占领同时实现品类间彼此区隔、竞品区隔。如“特仑苏”牛奶的独特高端定位与蒙牛其它牛奶的定位相配合，实现“蒙牛”牛奶系列的各档次消费者心智占领。
3）品牌区隔，强化档次定位。分设各品牌独立运作，各品牌定位不同，产品档次也有所不同。如营养快线定位于早餐饮品，档次合适，且可与其它娃哈哈饮料组合操作，畅销于一、二线市场，而非常可乐则畅销于三、四线市场。
4）特色区隔，强化个性定位。针对产品特色、品类特色不同采取不同定位，或以名字区隔，或以品牌区隔，或以人群区隔，或直接以感受区隔，如“可口可乐”的“快乐”感觉，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。
4、新模式运营做首创
1）商业模式创新。颠覆传统商业运作方式，不是先开工厂，不是以产定销，而是先做营销，先做市场，其后再延伸至制造，实现资本的价值最大化。如金六福酒的运作就是先做市场后做制造，从市场打造、需求启动入手，反向匹配资源。
2）盈利模式创新。着眼于产业价值链全局，优化各环节的利润获取，同时推进公司经营链的快速运转优化，实现全方位赢利。如波力食品从产品的物流配送，到产品的选择，到“波力牧场”专卖店的建设每个环节均追求盈利模式的优化、价值的最大化，实现全方位运营。
3）营销模式创新。推进产品创新、渠道创新，对品牌推广进行整合传播，模式创新必会引发快速成长。如娃哈哈“掌控一批”、“强控二批”的推进；旺旺“渠道精耕”的推行。
4）运营模式创新。对组织运营的创新、对市场运作的创新、对终端操作的创新等均是运营层面创新的具体体现，其着眼点在于运营优化、效率提升、创新运作，如獐子岛创新运营模式：专卖模式，整店导入；餐饮模式，以产品质量优势、卓越品牌优势推动经销商在餐饮通路的推广；专卖店、旗舰店相结合操作等。
5、特有服务做首创
1）产品特色服务创新。以产品特色满足生意伙伴需求，实现产品的大规模销售，如獐子岛的五大海珍品系，分别用鲍鱼、海参等知名海鲜来打动客户，以针对酒类经销商、企事业单位与高档宾馆、酒楼的个性化定制来进行服务创新。
2）生意伙伴服务创新。对重要客户推出产品定制服务、助销服务，提供必要的销售支持和市场规划指导，以服务创新推进生意开展。如梅花味精的“大客户政策”，强力助推经销商拓展市场。
3）VIp服务创新。对于大客户的货款优惠、信用放帐等，同时要注意良好的帐期管理和客户资质审查，规避信用风险、货款风险等。
4）消费者体验参与，沟通互动创新。与消费者加强互动，通过短信互动、网站点击、促销参与等策略强化消费者联系，实现品牌传播和产品推广。如盼昐食品在QQ游戏平台上开通了“盼盼食品有奖斗地主专区”，使品牌传播、游戏娱乐有效结合。
6、工艺创新做首创
1）生产工艺创新。推进生产工艺改进，革新旧生产工艺，提升产品科技含量。品类创新大多以诉求“产品差异化”，而这需要生产工艺创新的推进与支持，工艺创新必会推进品类创新的开展。如三辉麦风正是改进了“小面包”的生产工艺，改良了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，实现了快速成长。
2）原料使用创新。可添加一些有益成分，改良部分不适口味，实现产品原料使用的最优化，如王老吉正是对其原料做了适当调整，才畅销全国。
3）设备应用创新。新设备是工艺创新的重要保障，重要的设备、关键的设备必不可少，新设备使用势在必行。
4）引进高素质人才。有技术专长的人员、有丰富生产经验的人员、现场操作的关键人员，都是工艺创新的人力保障，也是推进工艺创新的主体，应强化引进，积极吸纳。
品牌推广策划书范文
品牌推广策划书（一）
一、概述
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要市场上市，股东遍布世界各地。
二、本策划的目的
科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三、营销概况分析：
（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。
（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。
（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70、诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！
（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。
（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。
四、综合市场分析
（一）机会与风险的分析：
手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。
（二）优势与劣势的分析：
诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五、网络营销目标
（一）网络品牌的建立：
诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。
（二）销售促进：
诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。
（三）在线销售：
现在的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不可以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机会，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。
六、网络营销的策略
（一）目标市场的定位：
市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时（如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。
（二）产品和价格定位：
消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不可以忽略价格定位。
（三）渠道和促销策略：
诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。
七、网络营销计划的实施策略
（一）网站的建立：
诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。
（二）网络营销的推广：
1、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。
2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。
品牌推广策划书范文（二）
前言：
华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产方便面企业，建成投产的一期生产线两条，年产方便面7200万包，用面粉7200吨，二期工程计划4000万元，即将动工。该企业为当地粮食转化深加工，解决群众卖粮难提供有效的途径，大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性，解决了大量的农村剩余劳动力，为当地经济发展有着巨大的促进作用。
产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰2000、小灵龙等近二十多种产品，产品销往西北五省。市场前景极为看好，企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时，得到社会的广泛好评，并带动了苏坊地区相关产业的发展。
一、行业现状分析：
方便面消费大国
对饮食颇有讲究的中国人吃起简便食品方便面来也毫不含糊，**年，全世界共生产587亿份，**年增长到632、5亿份；产量较上一年增长11、2%，产值14、亿美元；2003年全世界估计消费方便面652、5亿份，其中有277亿份是中国消费掉的。中国的方便面消费居世界第一，年人居吃掉21份。中国已成为方便面消费增长大国，到2010年，世界方便面的需求量将达到10000亿包，市场将比现在扩大20多倍。而中国方便面市场远未饱和，还有600-700亿包的市场有待开发。市场的潜力非常巨大。
**年康师傅以产量77、89亿包，销售收入61、75亿元遥遥领先。华龙集团以产量72亿包，销售收入32、6亿元位列第二；统一以销售21、6亿元排在第三；而今年来发展势头强劲的白象则占据了第四的位置。（来源：中国质量报）
就目前市面有售的方便面来说，绝大多数都是在工厂中以机器大量生产，几乎看不到手工制的方便面。因为多半是工厂生产包装，人们多半以包装方式区分方便面：碗面是以聚苯乙烯（港俗称：发泡胶；台俗称：保丽龙）碗或纸碗封装的方便面、杯面是以纸杯包装，另外常见的就是以塑胶或纸包装，要食用时自行放置到碗内冲泡热水。在面条类型上，由于最早出现于日本市场，因此早期方便面多是日本拉面，后来才逐渐有乌龙面等不同的方便面。
现市场上主要有有以下几种品牌方便面：
1、统一方便面：
统一企业自一九六七年七月一日创立于台南永康以来，本着「嘉惠地方」的创业精神，以员工八十二人，资本额三千二百万元，为日后的食品王国奠定基础。除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业。在成长的过程中，也直接或间接促进了社会的繁荣与国家经济的成长。
2、康师傅方便面：
"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。
3、华龙方便面：
河北华龙食品集团有限公司，位居全国优质小麦基地隆尧县，始建于94年3月，经过五年的发展，已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。
4、白象方便面：
白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”，国家信息化500强第159名。
5、今麦郎方便面：
今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。
6、华丰方便面：
华丰企业集团是临沂市兰山区西关社区的一个经济实体，1988年3月经山东省人民政府批准注册成立。拥有35个所属企业，其中16个大型批发市场。固定资产20亿元，员工5000名，是一家集商贸、建筑安装、开发及服装加工、餐饮服务等于一体的国家大一型企业，山东省政府列入重点管理的企业，被授予“全国优秀企业”。
二、竞争分析：
提起华丰牌方便面，相信许多人并不陌生。创建于20世纪80年代初期的珠海华丰食品公司（以下简称华丰）曾经是中国最大的方便面生产企业，其推出的华丰牌三鲜伊面在80年代曾热销全国，在康师傅、统一进军大陆市场之前，一直占据着中国方便面市场的霸主地位。90年代初期，印尼金光集团购得华丰多数股份，成为华丰的新东家。随着金光集团的资金注入，华丰相继在全国各地开设了十余生产工厂，并相继推出华丰2000、干拌一族、华丰面馆、掌上脆等系列产品。在市场推广方面，华丰也进行了较大规模的投入，在全国各地成立了数十家销售分公司，聘请着名艺人拍摄广告片，与新浪网合作，首推网络互动广告。
但是，金光集团对华丰的收购并没有向好的方向发展。不熟悉内地市场的香港、台湾管理人员进驻华丰后，重新制定了市场开发、管理和营运政策，在全国各地迅速建立起众多分支机构，架空经销商，开展直营。这些做法使得华丰的市场策略变得复杂化。从表面上看，这些做法都符合现代学理论，例如深度分销、精细化操作、缩短渠道，等等，但实际上却与内地市场严重脱节，尤其是忽视了经销商的巨大作用。过早抛弃经销商，在时机尚不成熟的情况下，华丰就迫不及待地开展直营，大量紧急招聘来的新员工根本无法确保工作质量。与此同时，康师傅、统一对内地市场发动了强大攻势，它们在很好地熟悉内地市场的基础上，强化经销商的作用，发挥本土员工的作用，强化循序渐进的市场推进策略，逐渐占据了越来越多的市场份额。从90年代中期开始，华丰的市场份额严重萎缩，销售费用居高不下，利润大幅下降。到了90年代末期，华丰开始亏损，至今未有起色。
三、品牌策划与定位
1、品牌名称：华丰是个易读易记且易于传播的名字，给人传达一种亲和力，简单大气，有品牌风范。
2、视觉识别：通过长时间的市场调查与测试发现，方便面的包装颜色主要以黄色和绿色较受消费者欢迎。因为人们心中都希望食物能够健康营养，而绿色向来给人这种感觉；黄色则是象征活力与年轻，给人新鲜的感觉，多人眼球。所以包装多为选择黄色或绿色，或两种颜色混搭。
3、品牌核心竞争力：力求质量的上乘，给消费者放心、健康食用的形象。
4、品牌定位：绿色健康、天然的、美味的。
四、品牌营销策略
包装策略
1、包装作用
保护商品本身及安全（环境）保护。
便于运输与储存。
促进销售。
增加企业利润。
2、包装设计原则
安全：是产品包装最核心的作用之一，也是最基本的设计原则之一。一方面，保证商品质量的完好、数量完整，另一方面，保护环境安全。
适于运输，便于携带和使用。
美观大方，突出品牌特色。
包装与商品价值和质量水平匹配。
尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，以适应目标市场的要求。
符合法律规定，兼顾社会利益：包装设计应兼顾社会利益，努力减轻消费负担，资源，禁止使用有害包装材料，实施绿色包装战略。
3、定价策略
为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。因此，定价策略在市场营销中，占据着重要的地位。
影响价格的因素
影响产品定价因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
（1）定价目标
主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化。对比其它品牌的方便面，本公司销售的包类产品更加天然健康美味，服务更加优质。
（2）产品成本
任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司采用与生产商直接购货，以减低成本。
分销渠道策略
分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。
本公司主要采用三种销售渠道：现场布展展销、电话短信团购销售和超市代理三种方式。
①现场布展展销
经过前期高密度的广告宣传，在后期我们将有一个三天现场产品展销期，使消费者与产品更亲密接触，强化品牌宣传效果，提高销售额。
②预订销售
本公司经调查发现，部分人因商场路途遥远或时间不充足而不能亲自够买，有见及此，本公司决定，当数量达到一定要求时，通过直接送货上门的方式，解决这一部分消费者的健康问题，从而激发消费者的潜在需求，增加销售额，提高市场占有率。
五、品牌推广策略
平面
特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的。
实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等。
①户外广告，如海报，宣传产品、品牌文化。
②台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览。
③宣传单，易传播、展示产品形象。
④喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处。
⑤灯箱，设置于公交车候车站等处。
⑥报刊可针对特殊消费群体。
⑦前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。
网络
特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位。
实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象①建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。
①选择影响最广泛的大型网站发布Flash广告。
②进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查。
创意策略形式特点及实施说明具体表现形式。
软性文字传播
特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵。
实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的。
①利用节庆日，如春节、中秋等节日，以问候祝贺等形式在报纸、杂志等媒体上发布信息等进行品牌文化内涵的传播。
②在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。
③通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的。
终端
特点：直观、易于观察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声中脱颖而出。
实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活。
①小型超市、饭店：制作店招，设置X展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。
促销品
特点：成本低、礼仪重，能够在潜移默化中打动消费者。
实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者。
结束语：
随着人民的生活将由温饱进入小康，生活质量将进一步提高，特别是加入世贸组织后，国内市场将进一步开放，这一切都给我国方便面行业的发展带来了挑战和机遇。本着为消费者服务的心态，塑造健康生活风尚，打造一流的华丰食品品牌。
品牌推广策划书范文（三）
一、女性内衣市场细分
内衣，是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。 内衣指穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用。
（1）按年龄细分
1、少女内衣
内衣的功效为：保护性和支托性（舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型），如背心围等。
2、成人内衣
内衣的功效为：保护性、修身性和美化性（装饰、增加美感），如花边喱士系列、轻型收束系列等。
3、老年内衣
内衣的功效为：保护性和保健性，如无钢圈系列、轻型收束系列。
（2）按功能细分
内衣按功能性分类为：
1、普通类
2、矫形塑身内衣
3、保健内衣
4、装饰内衣
5、特殊功能型
a哺乳型内衣b运动型内衣
二、内衣市场格局
（1）世界内衣格局
自2000年起，亚洲经已成为欧美及亚洲内衣品牌一个重要的市场。近年，亚洲内衣市场增长迅速，数据显示，全球内衣消费的增长是2、9％，亚洲市场增长为8％，而中国市场的增长则为11％。由此可见，亚洲市场在内衣业扮演着一个重要的角色。2009年，美国内衣市场的营业额是120亿美元，欧洲约114亿美元，相比之下，亚洲内衣市场的营业额是100亿美元，营业额日益占据世界市场的重要位置。
从人口统计学的发展来看，亚洲，尤其是中国及印度的内衣消费市场将会愈来愈大。预计在2015年，中国及印度15岁以上女性人口将会超过10亿。假设这批消费者大约会在服装消费方面花5-10％的来购买内衣，这将会是一个相当大的数字。加上这两个市场还在不断增长，可见影响之大。
实际上，亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。2008年，中国的内衣消费增长强劲，高达10％，过去5年的平均增长为11％。调查亦显示，中国女性在服装消费中大约会花8％的预算来购买内衣，预计在未来一年内，她们在内衣的消费会增加一成。
在2008年，中国及印度15岁以上的女性占了亚洲女性人口的95％。从人口统计学的发展来看，预计到了2033年，印度将会成为内衣市场的第一大国。去年印度的内衣消费市场取得了15％增长，数目相当惊人。
（2）国内内衣市场格局
中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。
据统计，在中国6、5亿女性中，有2、5亿属于佩戴胸罩的适龄人群。仅胸罩消费一项，2005年就超过6亿件，年销售额超过150亿元；2006年更突破7、5亿件大关，年销售额将近200亿元。另外，由于我国存在严重的城乡差别，农村女性对内衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在内衣购买的相对值方面起码要翻上一倍。
国内内衣市场格局中，浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。
（3）深圳内衣市场格局
深圳市规模以上内衣企业达150多家，年产各种内衣4、5亿件，产值超150亿元，约占全国10%，占广东1/3；拥有一批国内外知名优秀骨干企业，形成产业链，并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多，而相对来说，本土品牌较少。近年来，因为欧美市场容量的萎缩，以及国内市场发展潜力巨大，诸多加工型企业纷纷转向内销，以自创品牌来开拓市场，这是一个趋势，也是推动市场发展的前进步伐。
深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势：一是产业规模大，内衣产值超150亿元；二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3；其三是拥有一批优秀骨干企业，并形成完整产业链；其四是技术先进、管理水平高，具较强国际竞争力，产品70%出口；其五是知名品牌多，全国四个“中国名牌”，深圳市两个；同时，有不少国际知名品牌产自深圳，引领国内国际时尚潮流。
三、国内内衣市场发展趋势
（1）内衣细分市场发展趋势
1、普通内衣市场
普通内衣产品发展历史较长，一度占据了中国内衣的主要市场。但是，由于产品普遍款式单一，功能普通，缺乏创新，在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今，市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有500多个品牌，发展趋于成熟，而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重，已走入微利和瓶颈阶段。
2、美体塑型内衣市场
美体塑型内衣是概念内衣中的一个重要分支。以婷美内衣为代表的美体塑型内衣，响应了时尚消费者追求自我、追求美的消费需求。专家预测**年兼具美体与健身减肥的美体塑型类内衣，将继续成为市场投资热点，并发展成21世纪增长最快速、最快捷的行业之一，有着不可忽视的巨大市场发展潜力。但随着消费者的日趋理性化，仅仅指望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。
3、保健内衣市场
随着内衣制作材料和技术的进步，保健内衣逐渐发展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣……随着消费者对健康重视程度的提高，保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似，保健内衣市场也较为混乱，市场概念炒作过度透支了市场资源，这不利于市场的健康发展。
4、特殊功能内衣市场
特殊功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣，其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展，特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势，市场前景十分广阔。
（2）消费者需求分析
调查显示，亚洲女性，尤其是我国的女性，购买内衣的习惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花8%购买内衣，比以往增加了3%，预计在不久的未来将增至10%。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲，过去5年的均匀增长为11%，较其它服装业界的7、5%增长为高。
1、品牌化
结果显示，在女内衣市场，共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高，市民对产品的品牌要求进一步加强。
2、安全性
消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生，使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过硬的质量加上知名的品牌，才能获得消费者的信赖。
3、实惠性
从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看，内衣市场中高端内衣市场份额只占约10%，内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见，内衣市场的拓展必须考虑目前消费者的购买力和消费习惯，并结合未来高端内衣市场巨大的发展潜力进行策略的选择。
4、性感性
大胆勇敢及热情的颜色是近年内衣的大趋势。性感，青春、前卫、型格的颜色混在一起，绝对是完美摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色，令内衣潮流永远都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热情、浓艳的代表。深浅不同的红色──由鲜橙、艳红以至暗紫将会成为潮流，营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。
5、个性时尚化
随着80、90后时尚个性一族的逐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位，时尚个性逐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的个性时尚需求，才能在激烈的市场竞争者抓住市场机会，保证市场拓展目标的实现。
6、需求多样化导致市场细分化
随着市场经济的发展和人们新的需求不断涌现，内衣市场会逐渐细分和集中，消费层次将多样化趋势发展，以满足不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业认真分析市场，及时捕捉市场机会，做好准确的市场定位。以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
7、内衣终端产品组合的多元化
为满足不同消费者的需求，内衣终端对产品组合的要求越来越高；文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端发展的必然趋势。
四、竞争者分析
（1）百货商场渠道
以市场占有率、知名度、消费者满意度、产品质量、年营业额、税收额、出口额、品牌知性力、开发力、运营团队协作度、延伸力、服务水准、物流力、广告推介力等为基准，中国百货商场渠道内衣市场的品牌阵营经过一轮轮的竞争淘汰，现以形成了以爱慕、黛安芬、华歌尔、曼妮芬、安莉芳为代表的第一阵营，以桑扶兰、古今、欧迪芬、芬怡为代表的第二阵营，以EBLIN艾碧琳、LACLOVER莱卡文、ESpRIT艾斯普瑞、红磨坊、ETAM艾格为代表的新集团阵营等三大阵营。
总体上看，中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定，竞争激烈，市场准入门槛较高。
（2）批发市场和渠道
国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱，市场价格差距大、产品无品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠不齐，产品的定位较为低端。
五、某品牌品牌市场定位
（1）品牌定位
1、天语品牌定位：塑型美体内衣专业品牌
2、某品牌品牌定位：运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌
3、天语和某品牌的关系
天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。
（2）目标市场
1、天语目标市场：时尚年轻爱美女性。
2、某品牌目标市场：运动女性、孕妇、追求健康女性。
（3）品牌档次
1、天语品牌：中高端高性价比塑型美体内衣。
2、某品牌品牌：中低端安全舒适特殊功能内衣。
（4）推广渠道
1、天语品牌：高端百货商场渠道。
2、某品牌品牌：一般商场渠道、连锁渠道、批发市场。
（5）品牌目标
1、天语品牌
天语品牌进入国内内衣市场以来，得到了迅速的发展。据统计，天语品牌内衣市场份额占美体内衣的5%，并争取在2012年市场份额达到10%。
2、某品牌品牌
某品牌品牌定位国内特殊功能内衣，在**年进入市场后，力争在**年占据运动内衣市场8%的市场份额，占据孕妇内衣市场8%的市场份额。
六、企业SWOT分析
（1）优势
1、行业运作经验
企业拥有塑型美体内衣品牌思语，拥有多年内衣行业运作经验，积累了较为丰富的内衣行业发展资源。
2、生产制造能力
企业拥有自己的工厂，有较强的内衣制造能力，有利于压缩内衣的生产制造成本，节约了产品的成本。
3、企业支持力度大
企业对于某品牌内衣品牌的推广十分重视，能够整合行业各种有效资源，推动某品牌品牌的市场拓展。
（2）劣势
1、研发能力较弱
企业在美体塑型内衣方面有着丰富的研发经验，但对于运动型内衣和孕妇内衣，则研发力量较为不足。
2、企业运作成本较高
企业办公管理部门地处深圳市核心区域，企业的办公成本和人力资源成本较高，在一定程度上增加了产品的运作成本。
3、对竞争对手不了解
（3）机遇
1、特殊功能型内衣市场前景广阔
以运动型文胸为例，普通文胸在女性穿着且运动的时候乳房容易下垂并将肩带向下压，导致肩带滑落，同时乳房的结缔组织会随着时间的推移而变松弛。专家指出，运动时一定要穿防震、吸汗功能更优秀的专业文胸，可以保护免受伤害。据统计，有2500万妇女经常进行体育运动，而每年只销售出将近100万只运动文胸，平均有77%的妇女在运动的时候不穿运动文胸。可见，运动型文胸市场前景十分广阔。
2、区域优势
深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势，这其中之一是产业规模大，内衣产值超150亿元；其二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3。深圳成熟的内衣产业，为某品牌品牌的发展提供了各种必要的配套和条件，有利于企业整合行业内各种有效资源发展壮大自身。
（4）挑战
1、先入竞争者设置准入门槛
先入品牌进入内衣市场后，已经行为了一定的竞争格局，这种竞争格局对于后入者形成了人为的准入门槛。
2、竞争激烈
内衣市场是一个发展迅速的朝阳产业，市场发展前景非常广阔。于此同时，内衣市场也是一个竞争非常激烈的产业，行业目前正处于整合做大的阶段，竞争非常激烈。
3、天语品牌和某品牌品牌如何共存
在推出某品牌内衣品牌前，企业已经拥有了天语塑型美体内衣品牌，处理好两品牌之间的关系，使品牌间形成品牌合力，是企业急需解决的问题。
七、某品牌市场推广策略
对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，需要采取一系列差异化的营销策略，才能实现品牌的市场拓展目标：
（1）锁定“小”市场，寻找“大”发展
细分市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。某品牌品牌市场定位为特殊功能性内衣市场的专业品牌（运动保健型内衣专业品牌、孕妇内衣专业品牌），优势如下：
1、特殊性功能内衣市场竞争较少
2、做细分市场中的挑战者或追随者，有利于降低准入门槛，减少进入阻力
（2）集中品种、合理定价进市场
1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险。
2、价格上紧跟对手，可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压；保持利润空间便于渠道的操作。
（3）以连锁渠道、商场渠道和批发市场渠道共同铺货
连锁渠道的建设中，前期以自营店为主，积累终端管理经验，同时在各地发展加盟商，在各地区自营店成功以后，局部地区采用办事处直接管理，直接发展加盟商。同时，配以商场渠道和批发市场渠道的推广，能够在较短时间内将产品推向终端。
三种渠道模式中，考虑品牌的中低端定位以及节约成本，产品拓展以一般商场渠道和高档批发市场渠道为主，长期考虑连锁经营。
（4）坚持低投入的终端宣传
某品牌品牌宣传策略采用终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告。通过市场调研分析，锁定目标人群的行为地点场所，面对终端客户直接展开宣传，比如在服装市场贴海报、相关网站有针对性地进行宣传、产品软文等。
1、这些终端的投入成本低；
2、直接面对目标客户，宣传效果好；
（5）寻找战略合作，增强竞争实力
1、寻找渠道力量合作，和地方重点渠道结成战略合作关系，共同推动某品牌品牌产品的推广。
2、把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。
（6）差异化战略
1、天语品牌和某品牌品牌差异化
如前所述，针对不同目标人群，天语品牌定位为中高端塑型美体高性价比内衣专业品牌，某品牌品牌定位为中低端特殊功能性内衣专业品牌，两大品牌之间相互呼应，整合资源，共同做强做大。
2、地区差异化
不同地区，针对消费者特征主推不同的品牌和产品。一线城市主推中高端品牌和产品，二三线城市主推中低端产品和品牌。比如针对沿海消费能力较高的区域，根据消费者需求可以拓展同类品牌中的中高端产品，而针对内地消费能力较低的可以重点拓展品牌中性价比高的中低端产品。
品牌推广策划书方案
共和国际化妆品策划书范本
一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化妆品形象设计： (1)品牌标志及vi设计 a基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计 共和国际化妆品策划书范本 一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化妆品形象设计： (1)品牌标志及vi设计 a基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计。下面是
品牌推广策划书范本
共和国际化妆品策划书范本
一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化妆品形象设计： (1)品牌标志及vi设计 a基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计 共和国际化妆品策划书范本 一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 4.1品牌定位 4.2化妆品命名策略 4.21产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容 1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、 品牌概念提取及定位; 2、 品牌故事及文化建立; 3、 品牌的核心价值主张; 4、 品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 (2)市场分析 (3)市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 (1)促销任务 (2)促销目标 (3)促销对象分析 (4)促销投入经费 七、化妆品形象设计： (1)品牌标志及vi设计 a基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项) b应用要素系统 (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计 (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 (1)市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 (2)广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划 九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品vi设计、化妆品包装设计。下面是
校园推广活动策划书
校园推广活动策划书（一）
一、校园推广活动的外部环境，主要包括其他品牌推广活动产生的影响及目标群体对于推广活动的知晓程度和接受程度等。
二、校园推广活动自身的“内部环境”包括产品的特性、产品与推广活动的契合点，推广活动的针对性、创新性以及方案的执行力等。
一、环境分析
1、“映泰”外部环境分析
（1）在板卡市场上
目前主板产业已经是一个发展趋于成熟的产业，在这个时候必然会经历一个残酷的洗牌过程，这时候可能就会出现“大鱼吃小鱼”的过程。“映泰”在板卡市场是面临着多个比自身实力强大的厂商的激烈竞争，尤其是在高端市场上由于消费者对于部分一线品牌的认可而致使市场份额很低。前几年部分板卡厂商的产品在市场业绩不错，所以会不断的扩张，可是当公司的业绩和预期出现落差的时候，公司内部就会出现一些矛盾，导致2005、2006年众多二线厂商出现业绩下滑。
（2）校园社团
A、学校现有IT数码方面的社团两个：计算机爱好者协会与数码爱好者已有数年的年龄，长期和定期地开展各种宣传IT普及活动。同时，校内外也存在有多个销售电脑配件的公司（如塔内pC）通过在学校吸纳人才并与之合作成立团队，不定期地在校园内组织开展了宣传活动。
注：学校不允许校内宣传活动以单纯地商品展示与销售形式进行，（据我所知其他部分院校则五这方面的硬性规定）这一点也是在我们学校做推广活动必须要注意的一点。
B、推广活动面临的情况看：任何时候校园推广活动在高效里边都是不会缺少的，尤其以数码产品居多，很多企业不仅在思考怎么样做出更好的活动，得到更好的效果，而且已经开展实施其针对校园的推广活动了。所以本次活动就面临着：众多校园推广相同时间段进行的时间冲突，特别是同类型产品的推广活动的对目标群体的分流影响
2、“映泰”内部环境分析
（1）产品特点：稳定性高，质量与做工都不错，性价比高。
（2）产品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位应该分为两个层次，一个是产品功能定位还有一个是定位。我们的产品定位是在中高端，我们强调的是设计理念和生产质量。而对于市场的营销定位，我们采取的思路和想法是我们产品的定位比较高，但是我们产品的价格会贴近市场消费的平均值，我们不会提高价格，但是我们却要提供更好的质量和设计。我们产品的宗旨是为顾客们提供一线的品质，性能和服务。”
（3）产品线：目前已经跻身全球主板厂商排名前五强行列。2005年映泰主板取得了娇人的成绩之后，年末映泰又开始进军显卡市场，推出了∑GATE映泰显卡，进入大陆市场。
（4）分销渠道：板卡销售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用现有资源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架构方面采用的是省代和城代的形式。
3、目标群体分析
（1）目标群体构成：绝大多数的在校大学生。
（2）目标群体消费特性：情感依赖性、认知品牌、重视性价比。
性情感依赖性，就是指大学生容易建立自己对某一品牌的信任感和依赖感，并且在以后的消费中一直选择这个品牌。在实际调查中，我发现很多同学他们的电脑基本上采用同一品牌的产品，即使是以后要更换、升级产品，他们还是会选择相同品牌的产品。
认知品牌性，就是由于大学生是高素质的消费群体，他们的消费倾向和行为相对理性。因此，在他们的购买什么样的产品，很大程度取决他们对于这个品牌的认识和了解。毫无疑问，品牌形象，将是影响大学生选择的决定性因素。在我们的实际调查中，我们发现目前广州大学生中“映泰”的名气还是亟待提高的。
重视性能，作为板卡这一类DIY需求比较大的产品，很大一部分消费者是对于电脑配件是有一定认知与了解的，所以理性的消费者很大程度上仍然是以产品的性价比为选择要素的。
（3）影响消费者购买的因素分析：
二、本次校园推广成功的机会点
对于现在许多校园推广活动的分析：
1、活动传播媒体选择单一或者选择失当。通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为；企业应该提高对校园媒体的利用，校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确以及更低成本地覆盖大范围的受众人群。
2、活动内容单调、形式单一，活动与产品形象不相匹配例如免费派发可以让大学生直观地感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到消费者的比例并不高；
3、活动单薄、过于仓促，覆盖面不够广，持续时间过短，没有在校园里面形成一定氛围，造成预计的影响和效果无法达到。例如巡展是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。
所以，我们校园推广的机会点：
机会点（一）：一个参与度高，互动性强，充满时尚气息的推广活动，并辅之以极具煽情与引起消费者心理共鸣的圆梦计划，能够吸引绝大多数大学生目光，激发部分学生购买欲望，培养潜在顾客。
活动内容：整个系列活动主题“映泰板卡，稳定之选”贯穿首尾，系列活动的总体宣传、多次宣传必将产生强力的影响，各个活动相互宣传、影响和促进，起到“1+1+13”的效果。
机会点（二）：本次校园推广活动的活动时间、地点、以及宣传手段等都是经过反复考虑之后的优化选择，能够良好地解决扩大受众范围，提升品牌形象，促进产品销售等目的，同时就本人在大学城居住的这两年的情况来看，IT企业所做校园推广活动能够将产品定位、产品特点与品牌内涵与活动很好地结合，并最终成功的并不是很多，活动的规模和影响也较小，同质化的活动相当严重，这也正是本次活动成功的切入点。
校园推广活动策划书（二）
一、活动目的
通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。
二、市场调研
对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。
三、活动前准备工作
1、项目部门
主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门
(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。
(3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()
四、校园讲座
校园讲座，是由中国第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学习形式。
四、效果评估
通过这一次的校园活动推广，能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。
企业品牌推广策划书
企业品牌推广策划书（一）
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
一、导入期的品牌推广谋略
品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。
首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。
因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。
其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。
最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。
值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。
企业品牌推广策划书（二）
一、行业现状分析
电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。
（二）品牌竞争已成趋势
许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。
（三）利润空间变小，资源整合是走向
竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的力度。
二、竞争分析
①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。
②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。
③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，()大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。
④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。
三、品牌策划与定位
（一）品牌名称
“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。
（二）品牌包装设计
经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心竞争力
技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。
（四）品牌定位
锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。
我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。
（五）价格定位
与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。
四、品牌营销策略
针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。
五、品牌推广策略
目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。
（四）广告策略
在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：
1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。
2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。
3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。
4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。
商业品牌策划书模板
第一部分：品牌策划
首先我们通过贵方博客了解到你们的服务主体以“影像”为主，专业拍摄爱情短剧、短片、爱情MV、爱情电影;其次按照我们曾经服务过的婚纱摄影工作室来看多半以摄影为主如提供个人写真;最后我们在网络上调研了8090后的婚庆趋势及消费习惯用语之后提供如下策划方案：
A计划品牌定位：中国第一家视频婚纱影像机构;
基本策划思路：
1、以视频与影像两个词语来突出清视界的服务定位即市场定位;
2、加入“视频”以满足8090后的习惯用语，既告知市场定位又造成与竞争对手的绝对差异化;
3、非常易记易传播;
4、与品牌名称相呼应即支撑了品牌中“视”的特质;
5、以中国第一家命名，到目前为止我们并没有在网络上发现以此定位的影像机构;更多的是摄影工作室，显然是一片红海;
6、与时俱进，我们发现现在的8090后们更多的会提到“电子相册”即通过“视频”的剪辑完全可以满足新人们将“爱情故事”以视频的方式在8-10英寸的“数码相框”上时刻动态展示的效果显然要比静态的来的更好更美。
7、关于视频的几个参考定义：
连续的图像变化每秒超过24桢(frame)画面以上时，根据视觉暂留原理，人眼无法辨别单幅的静态画面，看上去是平滑连续的视觉效果，这样连续的画面叫做视频;
视频也指新兴的交流、沟通工具，是基于互联网的一种设备及软件，用户可通过视频看到对方的仪容、听到对方的声音;
视频技术最早是为了电视系统而发展，但是现在已经更加发展为各种不同的格式以利消费者将视频记录下来。网络技术的发达也促使视频的纪录片段以串流媒体的形式存在于因特网之上并可被电脑接收与播放;
8、影像一般的理解自然是拍摄录像但是从目前的市场来看，多半以上只是跟拍录像，报价一般是6个小时600-1000元不等;市场并没有成熟到婚庆中将新人的爱情故事拍摄成短剧的普遍需求，目前来看只是小众市场，特征是：有经济实力、文化层次高、追求个性、珍藏记忆等;
中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己的独特之处。
B计划品牌定位：爱情故事
此项定位直接定位与消费者的价值观即品牌营销上所谓的抢占心智资源;
上述也是出于这样一个原则，那么定位于“爱情故事”的策划思路：
第一、 从服务内容出发演绎的就是新人的“爱情故事”如爱情短剧;
第二、 定位爱情故事有利于将来的服务内容的扩展，在消费者大脑当中植入的除了现在的影像服务之外，有利于扩展将来业务即整体的婚庆策划;
第三、 此项定位虽不能直接的与大众同行区别开来但是我们可以这样操作——
C方案：结合上述两者思路
品牌地位：中国第一家视频婚纱影像机构;
品牌价值：唯有顶尖的专业团队才能为你打造最完美的爱情故事;
品牌口号：1演绎你独一无二的爱情故事;2清视界的故事，唯有爱情;
品牌个性：唯美感受，精致珍藏;
帮助客户解决问题。只要解决了客户的问题，就是好的策划书。《在校园进行某商业品牌推广活动策划书》如果还没解决您的需求，请访问我们为您2024准备的“校园营销方案策划书”专题！