“劲力爽口清”夏季上市策划。
我们在做自己本分的工作时，一定要提前想好计划，做好准备。面临即将开展的工作，我们必须要不断的跟进方案的内容制定合理的方案有利于减少工作中的失误。怎样写出有效得当的方案呢？下面是小编帮大家整理的“劲力爽口清”夏季上市策划,供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
“劲力爽口清”夏季上市策划
一、市场分析
上海的快速消费品市场向来竞争激烈，除了进行媒体广告比拼之外，尤其是终端推广，更是不遗余力。完全的买方市场，使得消费者有了更多选择，对于厂家也提出了更苛刻的要求。在这样情形下，市场的品种更为丰富，在上海各大商超及涉外商店，国际的一流产品几乎都可找到。普通的泊来新品已经构不起消费者比较大的热情了。目前的口腔卫生护理产品市场，可以细分为以下几类：
1、以高露洁、联合利华、宝洁的产品为代表的牙膏 牙刷组合：
牙膏 牙刷组合是人类使用了几十年的传统洁齿、护理口腔方式。牙膏的种类和功能始终被不停的地开发和丰富着，作为洁齿的代表性产品，牙膏市场品种繁多，分为清香型和功效型两类，尤其是以添加药物为代表的功效型牙膏竞争最为激烈。而牙刷历经改良和发展，产品也更多细化，有超细尼龙纤维刷头，有电动牙刷，有符合口腔人体工程的牙刷等。
各个牙膏的宣传也各有千秋：
佳洁士：防止蛀牙
高露洁：坚固牙齿
冷酸灵：酸甜冷热都不怕
黑人：美白牙齿，口气清新
安利：美白，高效护齿
2、口气清新剂（喷雾）：
主要通过喷射雾剂来清新口气，该类产品在国外已流行多年，近年来在国内的白领阶层以及海外人士使用较为广泛。
3、口香糖：
通过咀嚼口香糖，清洁遗留在牙槽内的食物残渣，来预防口臭，保持口气的清新。目前该类产品种类十分丰富：EXTRA、凉可润、午夜风暴、绿箭等
4、薄荷型果糖
渔夫之宝、草珊瑚、V果C、金嗓子喉宝等
以上几类产品，针对洁齿和去除口腔异味方面有不同的侧重。其中仍以牙刷 牙膏的组合方式能最为有效地进行口腔清洁和洁齿，也是大众唯一保持接受的护齿方式。其他的几类只能是在此基础上的补充，不可能从根本上替代人们进行刷牙的习惯。同时其他方式也只能进行辅助的口腔护理工作，不能真正做到彻底的清洁护理。
目前真正可以做到彻底进行口腔卫生护理的，惟有定期上牙科医院进行洁齿门诊。
二、市场机会：
牙刷 牙膏的组合方式存在多年，一直未有真正的变革。口腔护理产品的研发大都停留在对牙膏等牙具的改良上，未能跳出此局限。
对于某些特殊的场合和情况，人们迫切需要一种替代品，解决这种不算方便的方式。比如长期病卧床榻的人、疲于商务应酬又注重形象的人、口臭严重的人等等。
三、“爽口清”产品分析——机会点
1、美国原装产品，产品质量可靠。国际化背景有利于增强对外宣传效果。
2、口腔护理功能完整，涵盖清洁、消毒、美白、辅疗等多方面。
3、采用活性剂，作用于牙齿更深入，有效面更广。
4、口味清新持久，有别于一般洁齿产品
5、使用便利，无时间场合限制。
6、前期已有广告投放，在上海市场消费者中仍保存有一定记忆度，提示联想率较高。
7、包装容器采用德国专利，设计特别，使用便利，小巧时尚。
四、“爽口清”产品分析——问题点
1、现有包装为进口包装，十分欧化和药品化，不符合国内的审美标准，产品包装缺乏亲和力和形象个性。
2、定价较高
3、使用方式有别于日常习惯，需要做市场培育，消费者接受需要时间。
通过分析，总的来讲，该产品市场机会多于市场阻力，若能进行正确的定位和推广，加上合理的广告支持，定会有良好的收效。
五、产品定位：
如何进行产品的定位至关重要，通过充分分析产品本身和市场情况，了解消费需求，才能制定相应的策略。“爽口清”的特点在于它的前卫性，必须提升出有别于一般口腔护理产品的特点：
1、功能定位：新一代的口腔保健产品
2、形象定位：国际时尚、简约便利
3、人群定位：
白领人群，注重公众形象，具有较高的消费能力，对价格不敏感。
时尚人群，追新求异，具有一定的消费能力
注重牙齿健康的人群
4、U（独特销售主张）：洁齿无须牙刷
5、广告语：健康口腔，随行随意！
6、企业背书形象定位：新健康生活方式的倡导者
六、市场策略：
1、包装策略
国内消费市场的审美有其特殊性，国际产品的形象如何进行本土化的转变很重要，那将是产品取得市场成功的第一步。“爽口清”的现有包装外观太过欧化，显得过于理性，这与国内市场包装倾向以表现亲和力有一定差距。现有包装必须进行本土化形象改造。同时随之进行系列化的产品外观设计，包含pOp、海报、电视落格、DM等。
进行产品形象体系（pIS）的设计，争取通过系列一致的形象增强终端的竞争力。
“劲力爽口清”夏季上市策划第2页
2、渠道策略第一年上市力求做稳上海市场，通过经销商扩大铺货，但售卖场合必须符合产品的时尚、有档次的形象属性。选择时尚产品较集中的屈臣氏、罗森、可的、21便利等为常规销售点，利用大型商超卖场建立形象宣传，经常促销活动，以其他超市为辅建立销售网络。
可利用会所、健身中心等目标消费群比较集中的地方进行促销活动。
可选择医药渠道做补充，进行合作式的推销。
七、广告策略
广告分为产品广告和形象广告。由于目标消费人群对产品的认知度不高，产品的使用习惯有别于常规，必须在充分诉求产品特点和实效的基础上，再配合进行品牌广告，前期市场投入的两种类型广告的投入比为3：7（形象为3，产品为7）。由于该产品定位为具有实效的中、高档时尚产品，具体媒体可以选择：
1、电视广告：时尚娱乐频道、财经频道、新闻综合频道。
主题：1/你自己的牙科医生 2/健康口腔、随行随意 3/口腔卫士
2、杂志广告：具有保存时间长，重复阅读率高，视觉效果精美的特点。可以选择沪上较为流行的白领时尚杂志进行投放。
主题：1/健康口腔、随行随意 2/21世纪口腔护理的革命
3、电台广告：适当投放，仅为补充。
4、报纸广告：可以结合新闻的方式，配合硬广告同时推广。
主题：1/健康口腔、随行随意 2/把牙科医生放进包里？3/刷牙不再用牙刷
4/我的护花使者（女性篇） 5/我的骑士朋友（男士篇） 6/他为什么口吐白沫？
5、其他媒体：充分利用户外媒体资源，增强广告投放的整合性效果。可以有选择地投放车身广告、电影票广告、地铁广告等。
6、若预算充分，选择一位明星做形象代言人，将更有助于快速建立市场，该代言人形象要求气质高雅，典型白领气质、积极向上的口碑。
广告投放计划表：（略）
八、促销策略：
促销的目的是为了增强购买率，提高知晓度。对于“爽口清”这类新概念产品，必须终端建立良好的产品形象，配合广告投放，集中火力掀起时尚概念。可以推出全家装、优惠装、节日装等不同的组合方式。尤其要注意导购员的业务培训，提高终端的实际销售额。
不定期地在上海几大时尚高点：淮海路百盛、太平洋百货、徐家汇等地进行宣传秀，该处目标消费群体集中，可以增大影响力，推广洁齿新概念。
实行电话购买、送货上门的服务，尤其是针对办公人群，可以采用该方式。
考虑到目标消费群的习惯，可以建立网上广告，网上交易。
促销时间表：（略）
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夏季婚礼策划范文
夏季婚礼策划之装饰
方案一
将3枝白色马蹄莲环绕在透明玻璃瓶里，底部当上白色的鹅卵石和白兰，白色的亚麻桌布，清雅宜人。
方案二
把香草放在锡质水罐中摆放在桌上，让整个环境更加清新自然。
方案三
在桌子上空的不同高度悬挂上插满鲜花的球形花瓶，布置得有如一个夏日凉亭。
方案四
在白铁花瓶里插满五颜六色的非洲雏菊，并点缀以嫩绿的草叶，摆放在浅色方格亚麻桌布上，自然随意。
夏季婚礼策划之请柬
方案一
用最好的丝绸制造夏天的情调，把你的请柬打扮得独特而华丽。
方案二
把请柬放进装满沙子的小瓶中，作为“瓶中信”送到你邀请的每一位客人手中。
方案三
在信封上描绘出夏日迷人的日落景象，文字用杏黄色或者深红色字迹书写，并用薄纱打结装饰。
方案四
把亲手制作的白色请柬装在一个正方形信封里，并在封口处盖上有非洲菊图案的印章。
夏季婚礼策划之甜品
方案一
在蛋糕上部和底部装饰糖质的鹅卵石、兰花和竹条，给人一种夏天的感觉。
方案二
租一个刨冰机，在正餐和甜点之后，让客人们尝到凉爽而有趣的刨冰。
方案三
把鲜草莓放在白色奶油蛋糕表面，那将是一个色彩明快而又味道浓厚
厚的婚礼蛋糕。
方案四
让侍者为客人们提供夏天味道的冰激淋，例如：柠檬味、西瓜味。
夏季婚礼策划之回礼
方案一
重庆摄影工作室把送给客人的礼物用绿色荷叶包裹，上面用草带裹扎一朵白兰，散发出娴静与典雅的气息。
方案二
亲手绘制的扇子将使你的客人拥有清凉的一夏。
方案三
把小饼干放在刻有新娘和新郎名字组合的精美糖果盒子里，重庆婚纱摄影让它们把甜美和幸福带给每位客人。
方案四
送给每位客人一小盆芬芳的薰衣草，里面再衬上一些西班牙苔藓。
夏季婚礼策划方案
小编 /，欢迎阅读！
方案一
将3枝白色马蹄莲环绕在透明玻璃瓶里，底部当上白色的鹅卵石和白兰，白色的亚麻桌布，清雅宜人。
方案二
把香草放在锡质水罐中摆放在桌上，让整个环境更加清新自然。
方案三
在桌子上空的不同高度悬挂上插满鲜花的球形花瓶，布置得有如一个夏日凉亭。
方案四
在白铁花瓶里插满五颜六色的非洲雏菊，并点缀以嫩绿的草叶，摆放在浅色方格亚麻桌布上，自然随意。
夏季婚礼策划之请柬
方案一
用的丝绸制造夏天的情调，把你的请柬打扮得独特而华丽。
方案二
把请柬放进装满沙子的小瓶中，作为“瓶中信”送到你邀请的每一位客人手中。
方案三
在信封上描绘出夏日迷人的日落景象，文字用杏黄色或者深红色字迹书写，并用薄纱打结装饰。
方案四
把亲手制作的白色请柬装在一个正方形信封里，并在封口处盖上有非洲菊图案的印章。
夏季婚礼策划之甜品
方案一
在蛋糕上部和底部装饰糖质的鹅卵石、兰花和竹条，给人一种夏天的感觉。
方案二
租一个刨冰机，在正餐和甜点之后，让客人们尝到凉爽而有趣的刨冰。
方案三
把鲜草莓放在白色奶油蛋糕表面，那将是一个色彩明快而又味道浓厚的婚礼蛋糕。
方案四
让侍者为客人们提供夏天味道的冰激淋，例如：柠檬味、西瓜味。
夏季婚礼策划之回礼
方案一
重庆摄影工作室把送给客人的礼物用绿色荷叶包裹，上面用草带裹扎一朵白兰，散发出娴静与典雅的气息。
方案二
亲手绘制的扇子将使你的客人拥有清凉的一夏。
方案三
把小饼干放在刻有新娘和新郎名字组合的精美糖果盒子里，重庆婚纱摄影让它们把甜美和幸福带给每位客人。
方案四
送给每位客人一小盆芬芳的薰衣草，里面再衬上一些西班牙苔藓。
夏季高温慰问策划方案
夏天，高温天气，应该以怎样的方式去慰问广大职工呢？以下是小编整理的夏季高温慰问策划方案，仅供参考！
篇一
为深入贯彻落实党和政府关于安全发展、和谐发展的要求，切实发展和谐劳动关系，促进实现体面劳动维护职工合法权益，按照省总工会要求，市总工会决定在全市各级工会中广泛开展以高温一线职工为主要走访慰问对象的“夏季送清凉”活动。实施方案如下：
一、活动时间：
20xx年6月底至7月底。
二、活动范围及对象：
重点项目、重点行业、重点企业的一线职工。
三、活动内容：
坚持以“职工为本”，积极开展形式多样的送清凉走访慰问活动。通过向一线职工赠送防暑降温用品，增设防暑降温设施，督促防暑降温政策的落实等相关措施让广大职工体会到党和政府及工会组织的关心，切实维护好、调动好、发挥好职工参与和谐社会建设的积极性、主动性；督促企业签订劳动安全卫生和女职工特殊保护专项集体合同，保障职工在生产劳动过程中的安全与健康。
四、实施步骤：
1、在xx工园的在建项目（商务区办公大楼）现场举行“送清凉保安全”活动启动仪式。市总工会主席、党组书记xx主持。邀请市领导出席活动，做指示讲话，为一线职工发放防暑降温物资。
2、重点慰问一线环卫、车间工人。市总工会领导邀请市领导，现场组织发放防暑降温物资。
3、在全市发文动员各级工会结合自身行业特点，开展形式多样的“送清凉保安全”活动。重点督促抓好在建项目和高温行业的劳动保护工作。
4、加大“送清凉保安全”活动的宣传力度，进一步营造关心职工、爱护职工的社会氛围。
篇二
夏日炎炎，气温逐步攀升。为了进一步做好夏季防暑降温工作，确保员工身心健康，提高员工的工作性、积极性，保证在高温环境下安全、高效、优质的完成各项任务，经公司决定将开展夏季送清凉活动，现将有关活动方案如下：
一、活动时间
20xx年8月5日～8月10日
二、活动要求
1、部门负责人统一调配所分配项目送清凉活动的安排；
2、各部门在一周内将防暑降温物品及时送到各项目部；
3、活动期间要特别关注天气预报，及时调整活动计划，确保重点时日、时段的送清凉服务；
4、要求各部门在送清凉的同时多与项目部员工进行沟通交流，了解员工需求，把公司的关心送达每一个员工心里。
夏季饮料促销策划方案
这篇《夏季饮料促销策划方案》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
摩托车上市推广策划
前言
200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说，我们的出路又在那里?
我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术——等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。
一、背景分析：
1、行业发展情况分析：
自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为《品牌+品质》的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万台大关(XX年国内销量实现150万台)，遥遥于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较XX年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。
同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?
2、锁定的竞争对手分析：
目前，日资品牌在中国市场可以说是横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：
车型
yx125-20
(gz125hs)豪爵美式太子
优/劣
参
数
排量
125cc
125cc
压缩比
11.5 ∶ 1
9.2 ∶ 1
制动方式
前碟后鼓
前碟后鼓
油箱容积
17.3l
12.8l
发动机形式
单缸油冷四冲程
单缸风冷四冲程
经济车速油耗
354g/(kw.h)
2.1
k功率
9.7/9000kw/(r/min)
12.5匹马力
扭 矩
11.11/7500
10.5nm
零售价格
18800元
9800元
车型
yx125-19
zy250-2(晓星)
优/劣
参
数
发动机形式
单缸、油冷、四冲程
v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术
车速
107km/h
140km/h
制动方式
前后碟刹
前后碟刹
功率
9.4/9500
20.7/10000
扭矩
8.9/7500
22/7500
压缩比
10.7∶1
10.2∶1
经济油耗
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。以上《“劲力爽口清”夏季上市策划》一文能帮助您解决策划书的撰写需求，如果还想阅读关于“产品上市策划方案”相关内容，请访问“产品上市策划方案”专题！