关于节能的文章。
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关于节能的文章文章标题：关于节能的文章__车间
由___市经贸委组织的《___市2016年节能知识竞赛》日前进行了集中抽奖，所有的奖项顺利产生，___公司烧成车间职工潘芝茂获一等奖，李云明、李玉蓉分获二等奖，___公司同时也获得集体三等奖。
节能对国家和企业来说，都是永恒的话题，特别是在建材工业中，节能是发展的重中之重。我国建材工业是在建国后长期短缺经济的条件下发展起来的，大多数采用的多是能源消耗大、对环境污染较严重的落后工艺组织生产。虽然这一局面在改革开放后有了重大转机，但落后面貌至今仍未根本改变。那么，造成能源消耗多，浪费大的原因有哪些呢？对于企业来说，一方面是缺乏节约能源资源的意识，在生产中存在着急于求成、急功近利的心理。另一方面，企业管理粗放也造成了大量浪费，企业中普遍存在着能源“跑、冒、滴、漏”现象。还有些浪费是属于生产工艺、设备落后造成的。
“十一五”期间，国家通过加快产业技术结构调整的步伐，推广节能新技术、新工艺和新装备，取得较为明显的效果。在水泥行业，通过实施大型新型干法工艺装备的低投资、国产化工程，使新型干法工艺在全国得到大面积推广，但由于历史形成的落后工艺仍然占据着我国水泥生产的数量主体，高耗能设备还在继续使用。因此，要节约能源，企业自身首先要提高对节约能源资源的认识，通过加强企业内部管理，加快工艺革新和技术进步的步伐，减少生产中各个环节对能源的浪费。在这些方面公司做了大量的工作，在生产工艺的改进方面，积极推进大型技改，使工艺系统更加完善，并合理使用工业废弃物作为替代原料，达到进一步节约能源的目的。车间大力配合公司的工作，除了组织好各项生产外，在生产过程中，配合清洁生产的进行，鼓励职工大胆创新，通过对本岗位的设备及工艺上不合理的环节进行小改小革，减少了许多资源的浪费，取得了很好的效果。还针对目前电力紧张的情况，在保证生产正常进行的条件下，根据煤磨的生产特点，在煤磨实施峰时让电，尽力为公司节约电能。
根据国家用循环经济理念推动水泥工业可持续发展的精神，大力发展新型干法工艺，加快淘汰立窑等落后工艺，加快产品结构和企业组织结构调整，推动企业重组，运用经济、法律等手段，形成市场退出机制已是大势所趋。公司作为湿法工艺生产的老企业，又地处城市边缘，面临的困难越来越多，因此，在治理污染和耗能两方面必须付出更多的努力。
此次竞赛的获奖，体现了车间，特别是公司在节能方面所作的努力，职工对节能的认识加强了，才能使“节约能源，人人有责”的思想深入每一位职工的内心，节能才会落到实处。虽然竞赛主办方要求参与企业职工参与面仅为5，但是，___公司在短短几天时间中，有10％的职工积极参与了这次活动，并取得较好的成绩。
通过竞赛，大家对在节能知识有了进一步的了解的同时，更加意识到了节能在生产中的重要性和在今后工作中做好生产节能工作的自觉性。
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关于节能的文章
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关于爱的教育的文章
关于爱的教育的文章
作者/曹欣春
小时候，曾经攀着学校一楼的窗棂看正在上课的母亲，那时候太阳已经西斜，母亲被夕阳暖暖的余晖罩着，美极了。小小的我就在心里暗暗地想：长大后我也要像妈妈那样美丽地站在讲台上。
时光荏苒，我真正成为了一名小学教师。刚走上工作岗位，还没有真正体会到教师这一职业高尚的内涵和职责时，学生那张张天真而无邪的笑脸，那句句幼稚而真诚的话语，已经让我深深体会到与学生在一起是一种幸福，犹如山与山之间的回声，你对着高山喊一句“我爱你”，你听到的回声就是“我爱你”。
好学生是夸出来的
刚接手一年级的学生，我真的很头疼，那虽然上过幼儿同却不懂得遵守课堂纪律的孩子们，常常让我顾得了这头顾不了那头，这样几节课下来，我已是身心疲惫。而我很快又发现，在这些孩子中间，小非是最不听话的一个、课堂上，我这边领着学生兴趣盎然地背拼音儿歌，他却独自沉浸在“小世界”里。我很生气地走过去，大声地训斥着他，他却用异样的眼神望着我。第二节课，他更是无视我的存在，一会在自己的纸上乱画，一会去打旁边的同学……我精心准备的游戏和儿歌对他没有任何吸引力。后来，经过我的深思熟虑，我决定改变对他的态度，试着去爱他。接下来的一节课，我抓住他刚刚尘端正的机会，说： “你们看响班的小非，这节课表现得多好呀，全班属他坐得最直，咱班同学可要和他比一比，看谁坐得和他一样直！”那节课，他果然“老实”了很多。于是我又趁着这个东风，奖励了他，在他的额头贴上一颗小星星、那天放学后我注意到，他看见来接他的妈妈时，第一件事就是炫耀他额头上的星星。从那开始，他上课听得越来越好，期末还考了九十多分呢。
孩子需要老师的鼓励，哪怕是一个眼神，一张小粘贴，一次口头表扬，对他们来说都是件很自豪的事情。不要吝惜对学生的表扬，表扬可以帮助学生树立自信心，帮助学生克服自身的小毛病。老师要用鼓励、用发自内心的爱去浇灌孩子们的心田。
发现学生的闪光点
字的成绩一直都不是很理想，时常还有不认真听课的情况，每次考试也只在下游徘徊。我并不认为他是个优秀的孩子，可后来的一次运动会上，却让我认识了一个和平常不同的字。( )那是一场拔河比赛。字在班级个子最高，于是排在第一位。比赛开始，孩子们奋力地赢得了第一局。第二局刚开始，孩子们的步伐就有了一些零乱，我握紧拳头为他们加油。这时，我听见字咬着牙喊： “坚持住，坚持住！”那张小验已憋得通红，小手紧紧地抓住绳子，、刹那间，我被这个熟悉又陌生的字感动了。比赛结束后，我认真地反思了一下，蓦然发现我只看到了宇身上的缺点，却忽略了他身上的闪光点、一个多么坚韧而有责任心的孩子啊！我在班上表扬了宇，并告诉孩子们要学习字的坚持和努力。那天宇坐得特别直，脸上带着羞涩却满是自豪的笑容。
要相信每个孩子都是一个潜在的天才儿童，只是表现的形式不同而已。要让每一位学生都因自己的闪光点而骄傲，积极地发展自己的特长，张扬个性。学生得到赏识与尊重，这便是最大的幸福。
给孩子多一点信任
在与学生相处的过程中，我深切地感受到，教师哪怕是仅仅向学生投去一点饱含爱和信任的眼光，学生的心灵深处都会“感光显影”。作为，要给学生充分的信任，即使学生有过失的时候，同样要相信学生有改正过失、重新开始的能力。而这种改过自新的能力和信心，又何尝不是老师在不经意间传递给学生的呢？那天，组长向我汇报完未交作业的学生名单后，我发现只有祥一个人没有交，正好我又有急事要处理，于是就淡淡地说： “好，老师信任你，你下午一定要带来。”祥如期交来作业，我当然也不会把这件事记在心上，、直到一次家长会，祥的母亲特意过来谢我，我这才知道，那天祥其实没有完成作业，但就是为了我那句“老师信任你”。祥中午没有吃饭完成了作业，而且从此以后再也没有不按时完成作业。其实，越是在这样的时候，学生就越需要老师的微笑，以及更多期盼、信任的目光和鼓励性的话语。
让我们信任学生，特别是那些犯过错误的学生，给他们多一些理解与宽容，或许会有意想不到的效果。 这几件事让我感受很深，也让我明白了作为一名人民教师的责任重大。新一代的教师就应该有开阔的胸襟，把爱无私奉献给每个孩子，不管大小、强弱、品行的优劣，并把这一点看作是自己的本份，视作一种至高无上的乐趣，这就是爱的教育。即使枯萎的心也能苏醒，即使冰冻的感情也能融化，因为这是世界上最博大、最深广的爱。这样的爱，能容纳一切，能熔化顽石，能点石成金！
关于歌颂十八大的文章
关于歌颂的文章
中国，有一支永恒的歌
●剑言白
在中国，有一支永恒的歌！
“没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有新中国……”走进十月，仰望天空中喷薄的朝阳，俯视脚下鲜花怒放的土地，我们高唱这支歌，是为了重拾历史的记忆、丈量信仰的高度、重温久远的誓言……
“共产党他一心救中国……”唱着这支歌，我们总会想起1921年的7月，嘉兴南湖那叶迎着血雨腥风的小船，12个铮铮的铁汉，接过两个大胡子德国人的火把，划破黎明前黑暗的天际，让灾难深重的土地，燃烧起一种主义……
“他领导中国走向光明……”唱着这支歌，我们总会想起1949年的10月，天安门城楼上，那个韶山农民的后代，用麻辣湘音发出东方雄狮第一声震古烁今的呐喊，让跪了五千年的炎黄子孙， “筑成我们新的长城”……
“他改善人民的生活……”唱着这支歌，我们总会想起1979年的春天，那个小个子巨匠在南方插下一根绿色的枝条，让古老的民族获得青春的血液，再次用遒劲的羊毫，书写了一个个让世界惊叹的东方神韵……
“没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有新中国……”这支永恒的“民族歌曲”，是历史和人民的正确选择——
历史选择了她，是因为，她用一把铁锤砸碎了千年的枷锁，给贫困衰败、四分五裂的中国划上了句号。
人民选择了她，是因为，她用一把镰刀刈去了千年的苦难，让饥寒交迫的劳苦大众，获取了驾驭自己命运的资格证。
从“一大”到“十八大”——
忠诚和信念，是这支歌永远不变的音色。从南湖红船上那庄严的点火仪式、领袖在卫士墓前的演讲，到新华门影壁上“为人民服务”那五个金灿灿的大字，是共产党人矢志不移的诺言。我们不会忘记：李大钊“铁肩担道义，妙手著文章”的耿耿忠诚：刘胡兰“生的伟大，死的光荣”的从容和坚定：江姐“含着热泪绣红旗”的执着与期盼：董存瑞“为了新中国，前进”那惊天憾地的高呼；我们不会忘记：公而忘私的雷锋、鞠躬尽瘁的焦裕禄，立党为公的孔繁森，执法为民的任长霞……
牺牲和奉献，是这支歌永远向前的节奏。雄鸡版图上，那一座座高高耸立的纪念碑哟，就是这一面面旗帜坚实的旗杆。( )我们不会忘记：那支高举着旗帜、扎着绑腿从瑞金、从闽西出发的铁流，开展了一块又一块与黑暗的较量。28个春秋的壮怀激烈，28000多次冲锋、拼杀，370多万无怨无悔、血洒疆场的魂灵，捧出了共和国的谷穗和齿轮；我们不会忘记：一个刚刚站立起来的贫血民族，无私地用生命和鲜血去为另一个民族慷慨地付出。那一支叫志愿军的队伍哟，面对强大的“联合国军”，用“一把炒面一把雪”的豪情高歌：“帝国主义夹着尾巴逃跑了”，赢得了世界的赞叹和喝采……
坦荡与执着，是这支歌亮丽的音符。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的名句，唯有这一群优秀的中华儿女，真正变成了坚实的步伐。忘不了哟，领袖庆功宴上，那碗最奢侈的红烧肉： “身上没有一个钢板”的方志敏：杨靖宇将军壮烈时肠胃里的树皮、草根……忘不了哟，这支用红米饭南瓜汤营养的队伍，坦然地抹去阳光下的阴影，坚定不移地割除肢体上的病毒：忘不了哟，从人治到法治，从“刀制”到“水治”，历尽艰辛、百折不挠，谱写出了共产党人依法治国的青史鸿篇……
光荣与辉煌，是这支歌铿锵的节拍。“中国制造”的节拍，是紫荆花、红莲花，洗雪百年耻辱的滚动雷霆；是神九叩九天、蛟龙探五洋的不同凡响：是与日俱增的创新、科学发展的生动篇章……
我们有理由高唱——
有了这支歌，寒流不再肆虐、大地不再贫瘠；有了这支歌，百鸟不再暗哑，国土不再受惊！
我们有理由坚信——
“妈妈教我一支歌，没有共产党就没有新中国……”早已汇人长江、黄河那有魂有魄、亘古不息的歌谣：再过一百年、一万年……这支歌依然高亢、激昂。我们的子孙，深情而又坚定地唱着这支歌，心中依然和我们一样神圣和沸腾！
忆往昔，是信念的一种提纯：
看今朝，是誓言的一种践行。
“作始也简，将毕也钜”。依法治国，新的长征。唱着这支歌，我们在海峡西岸的碧海青山，默默地播洒着法治的阳光，用执着和忠诚，描绘一道温馨、和谐的风景！
关于得与失的文章
有得必有失，这是亘古不变的规律，只是人们不曾留意或是未曾意识到而已。
上帝是公平的，让你得到的同时必然要有所失，物质得了精神失，精神得了物质失，物质和精神都得了，那失去的就更加可怕，得了不该得的，就要失去不该失去的。
何谓得与失？有时看上去是得了，其实有可能是另外一种意义上的失去，有的失去或许还可以得，而有的失去就是永远的失去了。取舍之间更是有得有失，取此而失彼，就象鱼和熊掌不能兼得一样。
如今现代人在拼命追求所谓的得，哪里意识到你也同时在失去，这可能就是所谓的舍与得吧，有舍才能有所得，舍小而得大，反之就是因小失大了，先失而后得，或先得而后失，就在个人的造化了。
得与失，人们更看重的是前者，在失去时，也许不以为然，而在得到时却可能更加的心安理得。如果能够平静和坦然地看待得与失，并且能够正确地衡量得与失的价值，那也许就是人生的最高境界了...
大千世界，芸芸众生，在取取舍舍、得得失失中重复着。
关于销售心得的文章6篇
销售人员管理从上世纪70年代以来一直备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。下面是小编为大家带来的关于销售心得的文章，希望可以帮助大家。
关于销售心得的文章范文1：
7月来到福赛特，我就提出了全员营销的要求。但就一个仅30-40人的小微企业而言，在市场竞争日益激烈的今天，企业有限的研发都要考虑投入产出实效，战战兢兢挣扎在生死存亡的艰难环境中，根本无法理清营销和销售的关系。
从理论上讲，营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。或者就是适应潮流的创新，引导客户往前看。这是一种由外向内的思维方式。而销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
现实中我们只能走销售之路，管理层面在力所能及的范围内考虑消费者和市场需求，创新只是理念上的认知和期盼。此种情形下的全员营销，更多的是希望全体员工能以企业为重，打破部门岗位界限，围绕设计、研发、生产、销售群策群力，一起艰难前行而已。
初期，我也只是在一定的交际圈宣传我们的企业和产品。自己对安防产品的定位和大家的认知差不多，所以牵线搭桥、意向交流基本都是安防监控工程和设备采购方面。因为竞标、比价、成本核算等诸多因素，直接成交者甚少！
今年为弥补销售滑坡、生产萎缩的现状，和北京《简搜》科技公司合作做网络推广，自己亲力亲为尝试了一个月，对销售难的感受更加深刻：
一、目前的经济形势下，小微企业、公司大多数步履艰难，面对掏钱的推广都非常慎重。更多小企业主、小老板关注投入产出，都想免费试用再根据效果适当付款，为套餐推广增加了难度;
二、即使碰到有实力的单位，因为社会诚信缺失的影响，基本对推广方案持怀疑态度;
三、当然也有不少认知我们这种适应潮流发展的方案，只是会提出更多的高标准、严要求，寻求双方合作切入点增加了新的难点;
四、至于一些原本我非常熟悉的服务商，因为我推广套餐的角色变换，他们完全换了一副面孔！回避、借口、推脱什么花样都有！
面临种种危机，企业要生存、转型，无论是销售还是营销都必须进行，一个信念就是：功夫不负有心人，辛勤耕耘，必有收获！
关于销售心得的文章范文2：
今天下午，我和公司一个TOpSALES一起模拟我们公司的销售代表电拜客户的场景。我做客户，她做业务员。感受颇深。
她上来就问我是否是决策人，在得到我是人力资源部经理，做决策需要老总审批后，就追问我一般给老总建议，得到采纳的几率有多大。上来就提出这么刁钻的问题，不愧是老销售人员。再沟通下去，我向她表明我们年后需要招聘演员，她就开始向我推销她的产品可以解决我们的问题，提出可以帮我们参加校园招聘，等等其他，对于产品的介绍不是很明晰。并且，很重要的是，她催促我尽快和她达成合作，以现在有学生在找兼职这个理由吸引我。
说实话我认为这两个理由并不充分。因为不管怎么说，第一通电话的沟通，我们之间没有太多信任可言。我并不了解她具体能提供什么，以及我的招聘是否真的能够被满足。于是我提出我的疑问，并要求她对自己的产品做出介绍。她很简单的介绍了他们网站的流量和九个分行业网站等最基本的情况，然后又开始要求成交。(汗！我以前从来没有这么主动和积极的要求成交。但当时做为客户有一种压力感)当然，我的疑问没有解决，于是我又一次强调这一点，并且提出要试用一周。她很干脆的拒绝了我，没有给我留下一丝幻想的余地。(呵呵，这点满重要。)并且又重申，问我的疑问主要在哪里。当然是效果，我们之前没有任何接触，怎么会相信她呢。
她开始问我，除了试用之外，有没有其他办法可以让我相信她能帮我解决问题。我不想和她再纠缠在这些无聊的问题上，就表示我要考虑一下，回头给她答复。她很显然仍然没有放弃的意思。并且，她也很清楚，我十有八九不会给她答复。所以，她指出我做为人力资源经理的软肋，如果招不到人，老板肯定会对我不满意。对于这一点，我没有任何意见。所以，她就说，能不能和老板见一面，共同来解决招聘的问题。
鬼差神使，我竟然答应了她，要知道，我还对她的产品基本上处于无知状态！
以上为经过简述，真的，对话之后才发现自己的差距。坚持要求和促进成交，如果我也能做到的话，我的业绩会倍增。这对于现阶段急需弥补促成成交知识的我来说，无异于很重要的指点。呵呵，今天，没白过！
另说一点，我扮演的是人力资源经理的角色，后来部门经理和她都说我扮演的是一个不敢承担责任的人事负责人的角色。想想，真的是这样。汗！我要是做HR一定不能这样。出于负责的态度，为高层决策把好关，这是职业人的素质呀！
关于销售心得的文章范文3：
管理是对人的约束，销售团队管理，简而言之也就是对销售团队成员的管理。由于销售大都已分散式工作，而且工作压力相对比较大，所以销售团队管理则需要团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，通常的销售团队管理可以归为激励、培训、考核、制度的八字方针来。
销售团队之激励
激励的目的：为了激励而激励销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。
试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？激励不外乎物质激励和精神激励。根据多年经验，本人比较赞同的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。(但这需要公司制度的支持)
对销售团队成员进行激励的方式是：
首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。
其次，时时刻刻的对销售人员进行主动的激励。通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。
最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。扮演老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。
销售团队管理之培训
培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训。
销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。主要以内训为主，鉴于传媒公司的特点，通常采用案例讨论形式和交流形式。培训应该是长期的，系统的。我们不能指望招聘一个销售人员就立即能用，即使资深的销售人员，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员培训的步骤：
首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使新成员尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。
必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，在培训结束立即考核，以书面考核或口头考核等形式。
其次是媒体的培训。这是根据公司不同媒体特性来制定的培训。
媒体培训的关键在于以下几点：
1.媒体的特性、媒体的价格、媒体的竞争优势、媒体的竞争劣势、同其他媒体比较等。其中媒体的竞争优势和劣势是媒体培训的关键。媒体的优势培训能让销售员提高信心，而媒体的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。(往往很多公司只培训媒体的优势，而实际上所有媒体在市场上都会面临竞争，而竞争中媒体必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。)
2.培训不走形式，在培训过程中随时考核、随时提问，有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完媒体特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而媒体培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
3、销售技巧的培训：包括业务信息收集整理、业务机会挖掘、如何接触客户，如何促成签单等。这方面主要通过业务人员互相交流来完成。
销售团队管理之考核
考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。
对于公司而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证了销售业绩能否达成。
销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有客户数量，客户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。
销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、媒体因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。(当然，这需要公司高层的配合。)
建议考核内容：工作业绩、工作态度和销售技巧。
销售团队管理之制度
制度是保证前面的激励、培训、考核三项能有效执行的关键。通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作。
(制度目录暂略)
作为一个成熟的公司，相信已经具备较为完善的管理制度，为了能建立一支具有激情和凝聚力的销售团队，本人会协同公司相关部门在原有制度的基础上使销售团队管理制度更趋于科学和合理。尽最大努力建立一支学习型的快乐销售团队，完成公司销售任务。