企业年金集合计划3篇。
为了让工作井然有序的进行下去，我们是时候认真撰写一份工作计划了。工作计划可以帮助我们明确下一阶段的工作目标，帮助我们提高工作效率。应该怎么将这份工作计划写得更有价值呢？下面是小编帮大家整理的企业年金集合计划3篇,如果合你所需，不妨马上收藏本页。
企业年金集合计划一：泰康恒泰企业年金集合计划泰康恒泰企业年金集合计划是由泰康养老保险股份有限公司发起设立并担任受托人，委托中国工商银行股份有限公司担任账户管理人和托管人，委托多家机构担任投资管理人的企业年金计划。
◆ 受 托 人：泰泰康养老保险股份有限公司
◆ 账户管理人：中国工商银行股份有限公司
◆ 托 管 人：国工商银行股份有限公司
◆ 投资管理人：泰康资产管理有限责任公司
工银瑞信基金管理有限公司
嘉实基金管理有限公司
南方基金管理有限公司
博时基金管理有限公司
一、适合参加的企业
符合《企业年金试行办法》中建立年金计划相关条件的企业客户。
二、加入流程
企业填写并提交《泰康工行恒泰企业年金计划加入申请》，在受托人的协助下将年金方案报备劳动与保障行政部门，取得年金方案备案的复函，与受托人签署受托管理合同；受托人与账户管理人、托管人、投资管理人分别签署账户管理合同、托管合同和投资管理合同。自各项管理合同签署、报备完成之日起，即为加入恒泰企业年金计划。
三、计划的特色
规模效应，分散风险
本计划聚集不同企业的年金资产进行统一投资运作，不但可以获得小规模资产不可能获得的投资机会，拓宽投资渠道，提高投资收益水平，并可实现投资的多元化，有效降低风险。
成本分摊，运营经济
依照相关规定，企业年金基金要承担包括审计费、交易费、资金费、资金划拨费等运营费用，参与泰康恒泰企业年金集合计划的各位委托人合理分摊上述费用，大大降低了企业年金计划的管理成本，使受益人获益。
投资灵活，自由选择
泰康恒泰企业年金计划提供了六种具有不同风险收益体征的投资组合供企业自有选择，并允许企业依据市场形势的变化在不同投资组合之间进行转换，投资方式灵活，满足企业不同的风险偏好。
规范流程，快速高效
本计划已经完成了计划运营所需各类账户的开立工作，各年金基金管理人之间数据接口完善，标准化流程保证计划运营的高效顺畅，企业加入计划手续简便，建立年金进程大大缩短。
四、计划优势
受托服务技术领先
受托管理以计划为主线，进行全面、连贯的流程和指令管理，建立了完善的风险管理体系，全程监督各方管理机构的运作，同时为客户提供丰富标准的数据信息和完善的数据报表。泰康养老凭借多年的养老年金服务经验，通过精算科学在年金领域的全方位应用，满足不同企业的多样化需求：特别是出色的方案设计能力和丰富的投资策略设计经验，可以为企业提供周到细致的全程管家式服务。
账管服务专业便捷
中国工商银行于2005年获得原劳动和社会保障部认定的首批企业年金账户管理人资格，是原四大国有商业银行中唯一首批获得账户管理人资格的银行，也是目前企业年金基金账户管理规模最大的服务机构。作为目前国内年金服务机构中唯一一家依靠自身科技实力自主研发年金账户管理信息系统的商业银行，中国工商银行的年金基金账户管理系统于2005年被中国人民银行评为"国内领先的科技项目"，2006年又获得人民银行年度银行科技发展奖二等奖，是唯一获此殊荣的账户管理系统。依托领先同业的账户管理信息系统，中国工商银行可充分满足企业的个性化需求，为客户提供专业、安全、便捷的企业年金基金账户管理服务。
托管服务安全周到
中国工商银行于2005年获得原劳动和社会保障部认定的首批企业年金托管人资格，也是目前企业年金基金托管规模最大的商业银行。中国工商银行还是国内最早的托管银行和托管资产规模最大的银行，连续两次获得sas70国际认证，是国内获得国际标准认证的托管银行。中国工商银行也是唯一一家依靠自身科技实力自主研发资产托管业务系统的商业银行，托管业务系统荣获中国人民银行"2004年度银行科技发展三等奖"、"2005年度银行科技发展三等奖"，是国内唯一获此殊荣的托管系统。依托先进的系统和强大的托管业务stp（直通式处理）能力，能为企业年金客户提供国际领先水平的、安全的、专业的企业年金基金托管服务。
投资组合灵活丰富
恒泰企业年金计划为您提供从稳健到进取的多元化投资组合，既具有各自明显的风险收益特征、满足不同风险偏好需求，又互相组合、完整覆盖了国家法律法规允许的企业年金投资组合产品线，全方位满足不同特征客户的各种投资需求。
客户服务规范完善
本计划为您提供从稳健到进取的多元化投资组合，既具有各自明显的风险收益特征、满足不同风险偏好需求，又相互组合、完整覆盖了国家法律法规允许的企业年金投资组合产品线，全方位满足不同特征客户的各种投资需求。
服务网络，遍布全国
泰康和中国工商银行分别拥有遍布全国的机构和网络，依托互联网、电话中心、客服电邮等形式向企业及员工提供全方位、立体化的企业年金管理服务。
五、泰康恒泰企业年金集合计划的投资组合
六种投资组合，企业可根据自身需求和风险承受能力自行选择并进行资产配置。
泰康农行鸿泰企业年金集合计划（以下简称 本计划 ）是由泰康养老保险股份有限公司发起设立的为多个委托人提供资金集中统一管理、流程标准、运营规范的企业年金计划。
◆ 受 托 人：泰康养老保险股份有限公司
◆ 账户管理人：泰康养老保险股份有限公司
◆ 托 管 人：中 国 农 业 银 行
◆ 投资管理人：泰康资产管理有限责任公司
一、适合参加的企业
符合《企业年金试行办法》中建立年金计划相关规定的企业客户。
二、加入流程
企业填写并提交《泰康农行鸿泰企业年金计划加入申请》，在受托人的协助下将年金方案报备劳动与保障行政部门，取得年金方案备案的复函，与受托人签署受托管理合同；受托人与账户管理人、托管人、投资管理人分别签署账户管理合同、托管合同和投资管理合同。自各项管理合同签署、报备完成之日起，即为加入鸿泰企业年金计划。
三、鸿泰企业年金计划的特点
汇集投资，规模效应
本计划聚集了不同企业的年金资产，有效拓宽了投资范围，获取了更多的投资机会，这将有效提高年金资产的投资收益水平。
投资灵活，自由选择
本计划提供了三种具有不同风险收益特征的投资组合，企业可根据自身需求进行选择；同时，本计划提供投资组合转换功能，客户可根据不同市场情况，进行投资组合的转换，有效满足客户在不同时期的风险偏好需求。
成本分摊，运营经济
多个企业共同承担计划运营管理所需的开户费、交易费用、审计费等相关费用，从而大幅降低年金计划的运营成本。
后台先行，快速高效
本计划已经完成了银行账户的开立，实现了泰康和农行年金管理系统的无缝对接，形成了标准化的年金计划运营流程。企业在方案备案后即可申请加入本计划，轻松充分享受本计划带来的高效、便捷和舒心。
四、鸿泰企业年金计划的优势
受托管理与投资管理相分离
受托人对投资管理人的监督管理是企业年金基金运营管理的核心制度安排之一。本计划的受托管理和投资管理职能分属于不同的法人实体，天然保证了受托人对投资管理人监督的客观和公正，有利于降低企业年金基金运营的风险，保障年金基金的安全与保值增值。
受托、账管职能合二为一
本计划中，泰康养老作为受托人同时兼任账户管理人，这一职能的组合非常有利于强化受托人在计划管理中的核心地位，充分发挥其中枢指挥的职能，有效提高本计划的运营效率。进而实现降低市场营销成本，优化市场资源配置的目的。
账户管理系统稳定、灵活
泰康养老于2004年斥巨资引进了在北美养老金市场中稳定运行多年的cpas企业年金管理系统。cpas系统拥有卓越的稳定性、扩展性、安全性并以其灵活强大的功能设置，满足未来年金市场的政策变化、调整和逐步完善的市场需求，并保证您的企业年金计划依然顺畅运行。
托管服务优质、高效
农行通过十年的业务积累，具备丰富的托管业务经验，先进的托管运营系统，严格的内部风险控制体系，严密的业务操作流程，高素质的专业人才队伍，全面周到的本地化服务，能够确保企业年金基金托管服务安全、优质、高效、便捷。
投资组合，丰富全面
三种投资组合各具特色，既具有各自明显的风险收益特征，满足不同风险偏好需求，又互相组合形成了覆盖完整风险收益特征的投资组合产品线，全方位满足不同特征客户的各种投资需求。
服务网络遍布全国
泰康和农行分别拥有遍布全国的机构和网络，依托互联网、电话中心、客服电邮等形式向企业及员工提供全方位、立体化的企业年金管理服务。
泰康金色瑞泰企业年金集合计划是由泰康养老保险股份有限公司发起设立并担任受托人，委托中国招商银行股份有限公司担任账户管理人和托管人，委托多家机构担任投资管理人的企业年金计划。
◆ 受 托 人：泰康养老保险股份有限公司（简称 泰康养老 ）
◆ 账户管理人：招商银行股份有限公司（简称 招商银行 ）
◆ 托 管 人；招商银行股份有限公司（简称 招商银行 ）
◆ 投资管理人：泰康资产管理有限责任公司（简称 泰康资产 ）
华夏基金管理有限公司
国泰基金管理有限公司
中信证券股份有限公司
一、适合参加的企业
符合《企业年金试行办法》中建立年金计划相关规定的企业客户。
二、加入流程
企业填写并提交《泰康招行金色瑞泰企业年金计划加入申请》，在受托人的协助下将年金方案报备劳动与保障行政部门，取得年金方案备案的复函，与受托人签署受托管理合同；受托人与账户管理人、托管人、投资管理人分别签署账户管理合同、托管合同和投资管理合同。自各项管理合同签署、报备完成之日起，即为加入金色瑞泰企业年金计划。
三、金色瑞泰企业年金集合计划的特点
汇集投资，规模效应
本计划聚集不同企业的年金资产，有效拓宽投资范围，能够获取更多投资机会，有效提高年金资产的投资收益水平。
投资灵活，自由选择
本计划提供五种具有不同风险收益特征的投资组合，企业可根据自身需求进行选择；同时，本计划提供投资 组合转换功能，客户可根据不同市场情况，进行投资组合的转换，有效满足客户在不同时期的风险偏好需求。
成本分摊，运营经济
多个企业共同承担计划运营管理所需的开户、交易、审计等费用，从而大幅降低企业年金计划的运营成本。
后台先行，快速高效
本计划已经完成了银行账户的开立，实现了泰康和招商银行年金管理系统的无缝对接，形成了标准化的年金计划运营流程。企业在方案备案后即可申请加入本计划，轻松充分享受本计划带来的高效、便捷和舒心。
四、金色瑞泰企业年金计划的优势
受托管理与投资管理相分离
受托人对投资管理人的监督管理是企业年金基金运营管理的核心制度安排之一。本计划的受托管理和投资管理职能分属于不同的法人实体，天然保证了受托人对投资管理人监督的客观和公正，有利于降低企业年金基金运营的风险，保障企业年金基金的安全与保值增值。
安全托管，先进周到
招商银行托管通过先进的托管资金清算系统，实现业务全程自动化、不落地处理，确保托管资金安全及时清算到位。自主研发的 网上托管银行 ，为企业年金计划参与人、企业年金基金理事会、受托人、投资管理人、账户管理人及相关监管部门提供 7 24 托管服务。
账户管理，独具特色
本计划由具有丰富经验的账户管理人以成熟先进的账户管理系统为基础，依托于安全、高效的年金账户管理运营平台为客户提供便捷、专业、周到的个性化企业年金账户管理服务。为企业提供不同权限的分级查询及统计服务，同时通过多渠道的信息服务模式，为个人提供34小时全球年金信息查询服务。
投资组合，丰富全面
本计划提供从稳健到进取的多元化投资组合，既具有各自明显的风险收益特征，满足不同风险偏好需求，又互相组合形成了覆盖完整风险收益特征的投资组合产品线，全方位满足不同特征客户的各种投资需求。
服务网络，遍布全国
泰康和招商银行分别拥有遍布全国的机构和网络，依托互联网、电话中心、客服电邮等形式向企业及员工提供全方位、立体化的企业年金管理服务。
五、金色瑞泰企业年金集合计划的投资组合
五种投资组合，企业可根据自身需求和风险承受能力自行选择并进行资产配置。
FwR816.cOM编辑分享
小学四年级综合计划3篇
小学四年级综合计划一：小学四年级综合实践活动计划（1184字）
一、指导思想
在上级领导和教研室的指导下，围绕学校综合实践活动计划，以《基础教育改革纲要》关于综合实践的综述，进一步学习新课程标准，明确综合实践活动课程的实施目标，继续将理论与实践结合起来，让学生亲历运用知识，解决问题的过程；获得深切的体验，产生积极的情感；激发研究科学的欲望，培养创新精神和实践能力，提高发现问题和解决问题的能力；增强团队合作意识，从而进一步加强人际交往的能力。
二、活动目的
1培养学生对生活的积极态度和对知识的综合运用能力，使他们具备基本的生活自理能力交往合作能力观察分析能力动手操作能力。
2使学生初步掌握参与社会实践的方法，信息资料的搜索，分析和处理的方法，以及研究探索，实验验证的方法。
3使学生形成合作分享积极进取的个性品质，成为创造新生活的小主人。
三、具体目标
1、培养学生的劳动意识和劳动能力。
2、培养学生勤俭节约的良好习惯及陶冶学生的亲情意识。
3、形成从自己周边生活中主动发现问题并独立自主地解决问题的态度和能力。
4、培养学生参与综合实践活动的兴趣和对社会生活的积极乐观向上的态度。
5、了解信息技术、劳动技术、社区服务和探究活动的常识。使学生具有基本的生活自理能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力、领导和表现能力以及对知识的综合运用和创新能力。6、初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与自理的方法和研究、实验实证的方法。
7、充分听取学生方面有效可行的建议，灵活机动的开展活动。
8、能根据时间、环境等的变化来开展响应的活动。
四、实际现状
通过开学来与各班级学生的交流，发现学生好动，而且较喜爱手工制作类，喜欢通过自己的劳动来展示自己的实力。
五、具体措施
活动一：废品收集与利用十月份：
（一）调查计划
1、学生根据各自兴趣、习惯自由组合成小组。评选最能干的小组长。
2、组内进行市场调查。
3、观察组长的能力，以便以后的活动开展。
4、组内制订计划，了解废品回收与利用的知识。拜师学艺老师、
家长、社区老人等。书报、网上等找资料（要求计划有粗、细。可以组内设想。）
（二）动手做一做
老师根据需要给学生提供必要的帮助。
每周组内小结。
进行阶段性评比。
对价值性的问题要有原始资料存档。
十一月份：
（一）1中途评价
老师注意对活动方向作适当引导，对一些创举性的给以特别关注。
2制作与整理。
加工整理成型。
（二）特色活动：布置实践活动成果展。
动手做做比比。
说一说自己的收获。
谈一谈自己有什么设想。
活动二：安全伴我行
2010年12月2011年1月份：
1.搜集整理交通事故的案例、为保证学生交通安全所施行的有关措施。
2.信息反馈，交流讨论。
3.了解大人们对小学生交通安全问题的认识和看法。
4.了解我们生活中的交通现状。
5.有关交通法规的学习和认识，和有关交通警示语等。
6.同学们对交通安全的认识
7.做好手抄报。
8.多种形式展现活动成果。
小学四年级综合计划二：小学四年级综合实践计划（1133字）一、指导思想
综合实践活动课是我国当前课程改革中提出的一种新的课程形态，其内容主要包括信息技术教育、研究性学习、社区服务和社会实践以及劳动与技术教育。该课程强调学生通过实践，增强探索和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，了解必要的通用技术和职业分工，形成初步技术能力，培养学生的社会责任感和学生综合运用知识的能力以及创新精神。而这种教育功能的实现要求该课程在实施过程中必须有正确的目标定位，先进的教育理念，适宜的实践主题，良构的实施环境和发展性的学习评价。
二、活动目标
1、在情感态度方面：
重点培养学生关心他人、关心社会、关心生态环境、关心地球、关心可持续发展，积极参与社会，勇于承担社会责任和义务的态度，培养合作精神和自我发展意识；培养学生珍视生活、陶冶性情、热爱生活。
2、在能力方面：
要着重培养学生的研究能力、创新能力；独立思考能力和解决问题的能力；各种形式的表达能力；搜集和处理信息的能力；人际交往能力及动手操作能力等。
3、在知识方面：
主要是通过学生探究学习，发现和获得知识。即不再是以间接经验为主，而是直接经验为主。让学生了解信息技术、社会生活、探究活动的一些常识。
三、学生分析
四年级学生已具备了一定的实践能力，但对综合实践活动课程却并不了解，因此要逐步培养学生一些探究问题的方法，提高学生的问题意识，能够从生活和学习中挖掘自己感兴趣的活动主题，能够试着和同学展开小组合作学习，在有效的活动中不断提高学生的实践与创新的潜能。
四年级综合实践活动课程要培养学生对生活、学习的积极态度，使他们具备一定的交往合作能力、观察分析能力、动手操作能力；要让他们初步掌握参与社会实践的方法，信息资料的搜集、分析和处理问题的方法以及研究探索的方法；使学生形成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，成为创新生活的小主人。
四、具体措施
1、教师认真钻研教材，精心设计活动过程，对整个活动操作做到心中有数。
2、努力创设活动情境，引导学生在活动时有所创造，有所收获。
3、利用现代化媒体，提高学生对课堂教学的兴趣。
4、善于组织小组活动，让每个学生有展示自己的机会，有互助共同提高的机会
五、综合实践活动的评价
综合实践活动反对通过量化手段对学生进行分等划类的评价方式。在评价时应重过程轻结果，特别要关注学生参与的态度、解决问题的能力和创造性，关注学习的过程和方法。应采用自我参照标准，引导学生对自己在综合实践活动中的各种表现进行自我反思性评价。要重视对过程的评价和在过程中的评价，使评价成为学生学会实践和反思、发现自我、欣赏别人的过程。同时强调评价的激励性，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。
小学四年级综合计划三：小学四年级综合实践活动计划（1235字）一、指导思想
以教育部综合实践活动课程指南有关要求和本校综合实践活动课程实施计划指导纲要征求意见稿为指导，结合本年级实际，认真开展综合时间活动，在实施过程中强调整合，注重实践，突出开放，关注过程，提倡民主，积极进行专题研究，不断提高课程实施水平，促使我校课程改革不断走向深入。
二、学段目标
四年级的学生已经具备了一定的学习能力，对学习充满了好奇和兴趣，他们都希望获得更多更新的信息，向往更丰富的知识世界。四年的集体生活，养成了他们关心他人.关心集体的情感品质。在与同伴的交往中，知道要做到诚实守信。遇事有了初步的独立判断能力和分析能力，具备了一定的活动经验和能力。但他们的情感还不够持久.稳定。结合学校的活动，让学生了解学校，激发学生爱校的情感，培养学生创新精神和实践能力。形成了一定的技能。
三、具体工作及措施：
1.加大学习与培训，提高课程意识；
继续重视组织全体任课教师认真学习有关综合实践活动课程的理论和经验，学习综合实践活动指导纲要相关综合实践活动的论述及其它有关综合实践活动课程的理论和经验文章，进一步提高认识，增强课程意识。强化校本培训，认真抓好综合实践活动课程实验教师的集中专题培训，增强培训和学习的实效性。使全体教师.特别是本学期综合实践活动课程实验教师明确综合实践活动课程在促进学生发展.教师专业成长.学校特色建设中的独特作用；明确综合实践活动的实施策略和操作要点。
2.抓好课程实施，提高学生综合能力；
（1）根据课程原则和地方特色，结合四年级学生实际情况，制订好本学期实施计划，明确本学期实施综合实践活动课程的目标和基本思路。
（2）努力组织好学生的综合实践活动。在过程中做到独立选题.自主活动；展开过程.深度探究；重视交流.丰富体验。
（3）积极开展综合实践活动课程的研究。本学期，要作继续深入的研究，特别要在活动过程的评价及评价指标的确立方面作深度探究，各教师要注重研究过程资料的收集.整理与积累。
（4）要认真及时积累有关资料。对于学校来说，主要是计划.教师管理.课时管理.检查调研等过程管理方面的资料；对于教师来说，主要是实施方案.活动设计.活动案例和专题性总结等实施过程以及反思成果方面的资料；对于学生来说，设计并用好方案卡.行动卡.反思卡等。
（5）.开发利用资源，为学生的学习活动提供保障。首先，校内图书室.网络教室.标本室.美术陈列室等，是综合实践活动的重要资源，要进一步改进开放办法，使学生能更加主动和便捷地利用这些资源开展活动。其次，教师要充分利用敬老院.东方广场及常熟的民风民俗等乡土资源，进行有选择地运用和开发。再者，要调动家长的积极性，采用多种形式和途径向家长进行宣传，使广大家长认识综合实践活动课程，支持和正确辅导孩子参加综合实践活动课程。
四、内容安排
主题活动：
第一单元《外出活动保安全》
第二单元《查找资料》
第三单元《粮食知多少》
第四单元《我们身边的一次性物品》
第五单元《中国传统节日》
第六单元《可爱的家乡》
集合资产管理计划3篇
集合资产管理计划一：光大阳光集合资产管理计划概况
（一） 名称和类型：本计划名称为光大阳光集合资产管理计划，属于非限定性集合资产管理计划。
（二） 投资目标：尽量避免资产损失，追求每年较高的投资回报。
（三） 投资范围和策略
本计划的投资范围是国内依法公开发行并上市的股票、债券（含可转换公司债券）、基金及中国证监会允许本计划投资的其他金融工具。
本计划根据市场状况对股票、债券（包括可转换公司债券）、基金和短期金融工具等资产实行动态配置，资产配置比例基本范围为0-90%的股票和基金；10-100%的债券（包括可转换公司债券），其中至少10%为现金类资产或到期日在一年以内的政府债券。
本计划采用自上而下的资产配置与自下而上的tfm模型精选个股相结合、价值投资与时机抉择相结合的投资策略。
（四） 业绩比较标准
本计划资产配置包含四类资产，在正常的配置比例下以股票、可转换公司债券和股票型基金为主，业绩比较基准为上证综合指数。
（五） 主要特点
1、 份额补偿，风险先担
封闭期结束日，若计划单位结算净值增长率低于3%，管理人将通过份额补偿的方式使委托人净值增长率达到或尽可能达到3%，直至管理人份额补偿完毕。
2、 费用更低，回报更高
封闭期内，不收管理费，客户可获更高回报。
3、 到点开放，提前进出
本计划封闭期一年，但若连续10个工作日单位净值达到1.06元，封闭期提前结束并进入开放期，提前满足客户资金流动性需求。
4、 随时参与，随时退出
本计划进入开放期后，客户可以随时参与或退出。
5、 到点分红，真诚回报
开放期内，当计划单位净值达1.06元时，即进行现金分红，真诚回报投资者。
（六） 最高规模（总份额）：
本计划推广期最高规模为20亿元人民币，管理人在推广期满当日按客户参与计划份额的九分之一以自有资金参与本计划；开放期，最高规模为35亿元人民币。
（七） 存续期间：10年
（八） 计划单位面值、参与价格
本计划单位面值为人民币1元。
推广期内，每份计划的参与价格为1元/计划单位；开放期内，每份计划的参与价格由当日计划单位净值决定。
（九） 最低参与金额
10万元人民币。
（十）相关费率
1、参与费率
本计划的前端参与费率不超过0.5%。
本计划的后端参与费率随持有期限的增加而递减，如下表所示：
2、退出费率：
本计划的退出费率不高于0.5%，随持有期的增加而递减，如下表所示：
推广期内参与的份额持有满一年，不收退出费。
3、管理费率：
本计划封闭期内不收取管理费；开放期内，管理费率为1.5%
4、托管费率：0.2%
最低退出额 每笔最低退出份额为1000份计划单位
证券公司的集合资产管理计划分为限定性和非限定性两大类。限定性集合资产管理计划主要投资国债、国家重点建设债券、债券型基金、在证券交易所上市的企业债券（公司债[0.22%]）、其他信用度高且流动性强的固定收益类金融产品；投资于业绩优良、成长性高、流动性强的股票等权益类证券以及股票型基金的资产，不得超过该计划资产净值的20%，并应当遵循分散投资风险的原则。非限定性集合资产管理计划的投资范围由集合资产管理合同约定，各类资产的投资比例不受以上限制。
证监会对限定性集合资产管理计划和非限定性集合资产管理计划设有最低参与金额限制。单个客户首次参与限定性集合计划的最低金额为5万元；单个客户首次参与非限定性集合计划的最低金额为10万元。
中信银行[-0.51% 资金 研报]券商理财重新开放申购
中信证券[-1.38% 资金 研报]债券优化集合资产管理计划是由中信证券和中信银行联合推出发行的券商理财产品。本集合计划重点投资公司债等固定收益类金融产品，且其预期收益和风险低于股票型产品、混合型产品，适合低风险低收益的投资者。另外本集合计划还可以参与新股申购等低风险投资机会，优化产品收益。本产品成立于20xx年1月6日，截至20xx年6月11日，本产品的累积净值为1.0788，在过去的一年里收益率达到了5.31%，并将于近日二次开放申购。在股市低迷和通货膨胀的大背景下，选择投资此款券商理财产品，是实现资产保值与抵抗通胀的良好手段。
本集合计划主要投资于固定收益类金融产品，包括债券（公司债、企业债、国债、央行票据、金融债、短期融资券、中期票据、可转换债券及分离交易可转债）、资产支持证券、债券基金、债券逆回购、货币市场基金、银行存款、现金等，此外还可投资于股票、权证（仅限于一级市场申购分离交易可转债获得）、封闭式基金、股票基金、混合基金等权益类金融产品，以及法律法规或中国证监会允许集合计划投资的其他投资品种。
产品代码 860016
类型 非限定性集合资产管理计划
目标规模
本集合计划推广期上限为5亿元，存续期规模上限为20亿。
管理期限
本集合计划无固定存续期。
销售时间： 20xx.4.10-4.19
开放期
本集合计划开放期为自本集合计划成立日起满一年后的首十个工作日。开放期内可以办理参与、退出业务。但是在每满三年后的首个开放期，前两个开放日仅办理退出，第三个开放日封闭，进行单位净值归一，第四至第十个工作日仅办理参与。
封闭期
本集合计划存续期内除开放期外其余都是封闭期。封闭期不办理参与和退出业务。
份额面值
人民币1.00元。
最低金额
首次参与本集合计划的最低金额为人民币10万元，超过最低参与金额的部分不设金额级差。
投资范围
本集合计划的投资范围主要包括权益类资产、固定收益类资产、现金类资产，股指期货等金融衍生品，保证收益及保本浮动型银行理财计划及中国证监会认可的其他投资品种。本集合计划可以参与证券回购，但是参与证券回购融资资金金额不得超过该计划资产净值40%，中国证监会另有规定的除外。
其中：
权益类资产包括国内依法发行的、具有良好流动性的a股（含通过网上申购和/或网下申购的方式参与新股配售和增发），封闭式基金、开放式基金、lof基金、etf基金、分级基金等股票型和混合型证券投资基金，权证等；
固定收益类资产包括新债申购、债券型证券投资基金、期限在1年以上的央行票据和政府债券、金融债、企业债、公司债、可分离交易债券、可转换债券、短期融资券、中小企业私募债、中期票据期限在7天以上的债券逆回购、资产支持证券、商业银行理财产品等；
现金类资产包括现金、银行活期存款、通知存款和大额存单、货币型开放式基金、期限在1年以下的央行票据和政府债券、期限不超过7天的债券逆回购等；
股指期货投资范围是在中国金融期货交易所挂牌交易的股指期货合约。
具体资产组合比例为：
（1）权益类资产市值占资产总值的比例：0%-100%；
（2）固定收益类资产市值占资产总值的比例：0%-100%；
（3）现金类资产市值占资产总值的比例：0％-100％；
（4）在任一时点，本集合计划持有的权益类资产（包括股票、股票型和混合型证券投资基金及权证）市值和买入股指期货合约价值总额的合计不超过资产净值的95%。
（5）在任一时点，本集合计划持有的卖出股指期货合约价值总额不超过集合资产管理计划持有的权益类证券总市值的20%，持有的买入股指期货合约价值总额不超过集合资产管理计划资产净值的10%。
委托人同意：（1）本集合计划资产也可以投资于管理人及与管理人有关联方关系的公司发行的证券，但投资于此类品种的总额不得超过本集合计划资产净值的7%（投资于指数基金或者完全按照有关指数的构成比例进行证券投资的除外）；（2）法律法规或中国证监会允许集合计划投资其他品种的，资产管理人在履行合同变更程序后，可以将其纳入本集合计划的投资范围。
风险收益特征
本集合计划属于中等风险的投资品种，风险收益水平高于债券型产品和货币市场产品。
适合推广对象
本集合计划适合风险承受能力中等、资产流动性需求不高、具有资产配舲需求的投资者。
推广对象为管理人和推广机构的现有客户，包括中华人民共和国境内的个人投资者、机构投资者，及中国证监会允许投资本集合计划的其他投资者。
管理人
上海光大证券资产管理有限公司
托管人
中国光大银行股份有限公司
推广机构
中国光大银行股份有限公司和光大证券股份有限公司
办理场所
推广机构指定的推广营业网点。
办理方式、程序
（1）集合计划采取“金额参与”原则，即参与以金额申请；
（2）推广期参与价格为份额面值，即1.00元/份；
（3）存续期参与采用“未知价”原则，即开放期参与价格以受理申请当日集合计划每份额净值为基准进行计算。
（4）在推广期内，当集合计划募集规模接近或达到约定的规模上限时，管理人将自次日起暂停接受参与申请。并对参与申请按“时间优先”原则确认。
集合计划的退出
办理时间
在开放日，委托人可以申请退出本集合计划。申请退出时间为开放日的交易时间。
集合计划按规定限制或暂停退出的情况除外。
计划说明书
2-3-4
本集合计划以自有资金参与份额对应的资产为限补偿符合条件的委托人，并在
运作周期集合计划年化收益率低于基准年化收益率b 时以自有资金参与份额
对应的资产为限补偿符合条件委托人年化收益率最高至基准年化收益率。符合
条件的委托人为在收益弥补参与期参与本集合计划并持有至运作周期期末的
客户（不含运作周期期间参与或退出的客户）。
（1）当该运作周期集合年化收益率低于基准年化收益率b 时，以管理人自有
资金参与份额对应的资产为限，弥补客户本金损失及收益，最高至基准年化收
益率b；
（2）当该运作周期集合计划年化收益率大于基准年化收益率b 时，管理人以
自有资金参与本集合计划持有的份额与其他投资者享有同等收益分配的权利
和义务。
本集合计划首个运作周期基准年化收益率的为3%,以往年业绩测评,预计年化收益有7%以上.
如果需要更详细的产品资料,请与我联系.
光大证券 世纪大道营业部(全国各分支营业部均可开户)
18602113237 唐月
企业人才引进计划3篇
篇一：20xx年后备人才引进计划（1059字）
目前我公司正处于快速发展阶段，为建立和完善公司人才培养机制，通过制定关键岗位继任者和各类人才甄选计划以及岗位轮换计划，合理地挖掘、开发、培养后备人才队伍，建立人才梯队，为公司可持续发展提供人才资本支持。
一、目标坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策
二、适用范围院校优秀毕业生（大专、本科生、研究生）
三、主要内容
《后备人才的甄选》
一、甄选资质及能力：
1、基本条件通过个人材料进行分析。
2、关键资质通过结构化面试等形式进行分析（与人有效地沟通、问题分析判断能力及决断力、计划组织能力、应变能力、创新能力、是否有团队合作能力、承受工作压力能力）。
3、综合素质可借助一些心理测评软件进行测评（性格特征、职业倾向、综合能力、心理测试）。
4、物业系统可根据技能标准做出适当调整。
二、甄选名额及程序一般来说，对每一个关键岗位的继任者要选定1——2名候选人。首先收集后备人才候选人名单——行政人事部组织对提交的名单进行综合评定——行政人事部策划后备人才的整体培训方案——培训方案的实施
《岗位轮换》
主要针对具有培养潜质的人员，目的在于为公司培养综合能力较强的复合型人才，做为公司储备干部后备人选。
一、轮岗周期
物业部门轮岗周期原则上一般为三个月，行政岗位一般为六个月。具体岗位时间由各部门根据实际情况来确定。轮岗的前提条件首先是必须胜任目前本职工作。
三、轮岗与晋级的关系
所有后备人才必须在轮过2个以上岗位才能晋级为公司中层管理人员。
四、轮岗审批
1、各部门内部轮岗：由各部门自行审批——报行政人事部备案；
2、跨部门轮岗：由各部门提案——行政人事部审核——总经办审批。
五、轮岗人员管理
1、跨部门岗位轮换人员编制仍属于派出部门，轮岗期间的考核工作由新部门考核，但必须将考核结果反馈给原部门，作为年度绩效考核的依据。
2、轮岗结束后，轮岗人员应立即提交书面报告（总结），交轮岗双方部门。
《后备人才考核评价》
一、考核原则：坚持事实求事、客观公正、注重实效的原则
二、考核方式：参照公司各岗位用人标准。（不及格、合格、优秀、）
考核内容：
1、自评
2、同事互评
3、上级领导评价
4、选择性评价
《晋升与淘汰》
一、基本原则
1、素质与能力并重原则
2、逐级晋升和薪酬晋升相结合的原则
3、有升有降的原则
二、晋升条件
1、新员工在入职后经过岗位培训上岗，进入试用期。
2、经过考核转为正式员工。
3、能高效地完成上级部门交待的各项事务。
4、具备较强的适应能力和潜力。
三、淘汰
1、在职期间，未完成上级交待的各项工作。
2、经转岗，仍无法适应工作岗位的。
20xx年11月2日
为进一步强化公司人才队伍建设，优化人员结构，认真做好20xx年人才引进工作，根据xxx集团公司人力资源部《关于20xx年人才引进有关工作的通知》，结合公司发展战略及20xx年经营规划，现制定公司20xx年人才引进方案。
一、需求分析截止20xx年8月底，公司现有员工282人，其中，管理人员30人，占员工总数的10.63%，科技人员72人，占员工总数的25.52%，技能人员180人，占员工总数的63.825；具有本科以上学历的人员60人，占员工总数的21.27%，其中，硕士研究生3人；具有高级工技术职称以上的技能人员61人，占员工总数的21.63%，其中，技师26人，高级技师3人。
从现有人员结构上看，要适应公司20xx年经营规模需要及实现公司发展战略中人力资源支撑，存在很大差距，特别是在关键岗位、领军人物和技术骨干方面比较缺乏，后备骨干队伍急需加强。
二、工作组织
1、成立公司人才引进领导小组，由公司党委书记任组长，成员由公司班子成员组成。其主要职责：负责人才引进计划的审批，人才引进的最终审定，人才引进相关福利待遇的确定等。
2、成立公司人才引进工作小组：由公司人力资源部部长任组长，成员由各单位行政正职组成。其主要职责：负责对人才需求的提出和审议，负责对引进人才的面试及考试、面谈，负责向人才引进领导小组提供相关需引进人才素材等。
三、引进计划
1、根据公司发展战略，以专业需求为导向，拓展人才引进渠道，创新人才引进方式。20xx年重点引进成熟人才、急需专业人才，逐步配齐适应公司发展的各类专业人才，确保引进人才质量，注重引进人才素质，提高引进人才效益。
2、根据公司发展需要，20xx年需引进专业领军人才物和专业技术带头人1—2人，引进成熟技术人才6名（主要专业方向：液压、模具、机电一体化、专用车等），高校毕业生4名（主要专业方向：车辆工程、焊接专业等），成熟一线操作技术工人10人（主要专业方向：焊接、钣金、机加等），充实一线技能岗位的大专毕业生10名（采取先实习，再择优录用的方式进行）。
3、根据公司发展需要，适时进行专业设计技术外包，推进社会技术研发资源利用平台的搭建，充分利用社会或四川航天内部研发资源，形成公司兼职设计人员聘用及设计外包模式，为快速提升和改善公司研发响应效率提供保障。
四、引进渠道20xx年，在人才引进渠道方面，广开引进渠道，利用多种方式进行人才引进。
一是通过猎头公司引进领军人物和专业技术带头人；
二是通过航科集团招聘网、四川省人才招聘网、院、公司外网等发布招聘信息；
三是与当地人才中心联系沟通，组织参加当地具有针对性的大小型人才招聘会；四是到高校参加校园招聘会；五是在当地具有相同专业企业中挖掘成熟人才等。
五、引进措施
1、建立和完善一系列人才引进措施。对人才引进要根据不同的学历、资历、工作经历、工作能力等，制定不同的福利待遇政策和有专业性、侧重性的职业生涯规划。
2、加强企业文化教育，提升企业信誉形象和影响力，为引进人才提供宽松、和谐环境，关心人才，爱护人才，为引进人才解决后顾之忧。
六、引进评估
1、对所引进人才统一实行3—6个月试用期，特别对引进的成熟人才和高校毕业生，通过试用，对不适合岗位要求的人员，按照相关法规进行辞退或在福利待遇方面进行体现。
2、在引进人才中，大力推行传、帮、带，让领军人才及专业带头人起好技艺传授作用；对成熟人才、应届毕业生严格执行“师带徒”制度，尽快转变角色，熟悉专业知识和业务本领。
为加快学校高水平教学型大学建设步伐，加大“人才强校”战略实施力度，确保学科专业建设及人才队伍建设需要，提高教学科研能力与水平，经学校研究决定，20xx年人才招聘工作安排如下。
一、人才引进原则引进人才必须坚持公开、公平、公正的原则，注重从海外和全国重点大学引进高层次人才，进一步优化师资队伍结构。引进人才必须符合学校岗位设置规划，符合学科建设、专业建设、人才培养及可持续发展的需要，有利于建立优秀教学团队和科研团队，同时愿意长期为学校服务，身体健康。
二、人才引进对象
1。30周岁以下的硕士研究生（前期学历普通本科）；
2。40周岁以下的博士研究生、博士后；
3。45周岁以下的主持过国家级项目、有一定影响的学科带头人、40周岁以下学术带头人和35周岁以下骨干教师。引进人才的年龄以20xx年3月1日为计算时间节点，特别优秀的年龄可适当放宽。
三、人才引进待遇
1。引进的国家级或省级学术技术带头人等特别优秀人才待遇面议。
2。a类博士研究生（具备下列条件之二者：
①毕业于中科院、社科院、“985”高校或排名前三的专业类院校的优势学科，海外优秀博士；
②博士本人是国家级科研项目的前两名完成者；
③文科博士在本学科一类期刊发表论文1篇以上；理工科博士在本学科sci一区发表论文1篇或在二区发表论文2篇；或者获得省级及以上级别优秀博士论文；
④经学校审定认为是我校学科专业建设急需专业人才。）
（1）提供科研启动费：文科5万元，理工科10万元；
（2）提供15万元的购房补贴，按服务期限分年度发放，可优先选购校内房源；
（3）配偶工作按照安徽省有关政策、学校有关规定和工作协议办理。特别优秀者待遇面议。
3。其它博士研究生
（1）提供科研启动费：文科3万元，理工科5万元；
（2）提供10万元的购房补贴，按服务期限分年度发放。
4。引进具有博士学位的教师：
（1）如果具有讲师职称并且受聘后工作一年以上，学校内聘为副教授职称，聘期三年，聘期内享受校内副教授津补贴待遇；
（2）如果已具有副教授职称并且受聘后工作一年以上，学校内聘为教授职称，聘期三年，聘期内享受校内教授津补贴待遇。
5。引进具有博士学位并具有教授职称的学术技术带头人，年龄在45周岁以内的，除享受以上待遇外，学校再发给40000元的引进人才补贴(按服务期分年度发放)。引进具有博士学位并具有副教授职称的学术带头人或骨干教师，年龄在40周岁以内的，除享受以上待遇外，学院另发给20000元的引进人才补贴（按服务期分年度发放）。
6。对于夫妻双方都为我校紧缺专业博士研究生且属急需引进的人才，住房补贴在一方的基础上再上浮30%给予补助。为解决配偶安置等原因接收的非学校学科建设、专业建设急需的硕士、博士，其待遇另议。
四、人才引进程序
1．由人事处根据学科、专业建设及学校发展的需要拟定年度进人计划，报经省教育厅、人社厅批准后，向社会公开发布人才招聘信息。
2．有意来我校工作的高层次人才填报《阜阳师范学院招聘（录）人员申请表》，并提供本人简历、学历、学位、职称、成果、获奖情况、体检证明等原始材料（留学回国人员需提供教育部出具的国外学历认证证书），交由人事处审查。
3．硕士研究生应聘，每个进人指标应有3名及以上应聘者方可进行集中考核，集中考核时间一般安排在20xx年6月30日之前。
4．教授、博士应聘，可适时进行考核。
5．由人事、教务、科研、监察等职能部门和用人单位主要负责人、同行专家组成的考察组，对拟引进对象进行全面考核，提出引进意见。
6．人事处将考察结果和引进意见报校长办公会审议，通过后办理人才引进手续。
企业年度销售计划3篇
企业年度销售计划一：企业20xx年度销售计划
1.背景和问题
互联网和万维网已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2.目标和解决方案
我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。
“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。
3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。
4.公司和管理暂缺。
5.业务体系：以广告和商用信息收入为主
调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。
6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(irr)
增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。
一、200×年度基本目标
本企业200×年度的销售目标如下：
1．销售额目标：销售部部门年销售额达 万元以上；每位员工每月销售额达 万元以上。
2．利润目标：200×年度实现利润达 万元以上。
3．新产品的销售目标：新产品销售额达 万元以上。
二、实现目标的基本措施
1. 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
2. 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。
3.为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
4.为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
5.交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
6. 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公
司能享有控制代理店、零售店的优势。
7.将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
8.定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
9.利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
10.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
四、零售商的促销计划
(一)新产品的销售方式
① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
（二）新产品协作机构的设立与工作
① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1.金激励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
2.强人员的辅导工作
① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。
③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。 五、扩大消费需求计划 （一）实施广告宣传
① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。 ② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。 ③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。 （二）利用购买调查卡
① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。 六、营业管理控制 （一）营业业绩统计
利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 ② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 ③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。 （二）确立及控制营业预算
① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 ③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
（一）基本目标
本公司20xx年度销售目标如下：
1.销售额目标（1）部门全体 xxxx元以上
（2）每一员工/每月 xxx元以上
（3）每一营业部人员/每月 xxxx元以上
2.利益目标（含税） xxxx元以上
3.新产品的销售目标 xxxx元以上
金蝶财务+进销存软件底价，1天1元，马上抢购>>
（二）基本方针
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
1.本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。
3.为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
4.为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
5.为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。
6.ms股份有限公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
7.为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
8.将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
9.策略的目标包括全国有力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行
10.设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
11.利用顾客调查卡的管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求预测等等的统计管理工作。
12.除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。
13.随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。
14.检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。
15.本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
（三）业务机构计划
1.内部机构
（1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
（2）于德高营业处德管辖内设立新德出差处。
（3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
（4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
2.外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司－－代理店－－零售商德旧有销售方式
（四）零售商德促销计划
1.新产品销售方式体制
（1）将全国有力的xx家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（2）新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（3）上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
（4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
（5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
2.新产品协作会的设立与活动
（1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
（2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：
①分发、寄送机关杂志②赠送本公司产品的负责人员领带夹③安装各地区协作店的招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间的销售竞争⑥分发广告宣传单⑦积极支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品
（3）协作会的存在方式是属于非正式性的。
3.提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
（1）奖金激励对策－－零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
（2）人员的辅导
①负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
②销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
（3）德高公司的教育指导：
①让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
②通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
（五）扩大顾客需求计划
1.确实的广告计划
（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。
2.活用购买调查卡
（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
（六）营业实绩的管理及统计
1.顾客调查卡的管理体制
（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 >①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额。②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额。③另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。
（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。
（七）营业预算的确立及控制
1.必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
2.预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约.
3.针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。
4.事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。
（八）提高经济及干部的能力水准
1.本部与适应所之间的关系
（1）各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理。
（2）事业经理需就营业、总务、经营管理、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。
（3）事业经理针对年、期及每月的活动内容，实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。
（4）本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范。
2.事业所内部
（1）事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式:
①各项帐簿、证据资料等完备②各种规则、规定、通告文件资料完备③确立业务计划及规定④确立指示、命令制度⑤事务报告制度⑥书面请示适度⑦实施指导教育⑧实施巡视、巡回⑨确立会议制度
（2）必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。
（九）提高负责人员的能力水准
1.平常身为上司的经理及科长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。
2.销售应对基准的制作
负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。
（1）销售应对基准a
这是负责人员对零售店主及店员的应对基准
（2）销售应对基准b
负责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功离子筛选后发表出来。
（3）顾客调查卡的实绩统计
根据各地区所收集的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪.
欢迎阅读范文人网《企业年金集合计划3篇》内容，我们还为您精心挑选了关于2024工作计划的优质专题，请访问:高中必修一集合教案