物理工作计划总结范文。
工作上很多时候领导会让我们写工作规划或计划，我们要赶忙去写好一份工作计划。一份好的工作计划可以让人们在工作中顺利地做好承接，那么写好工作计划有什么诀窍吗？下面，我们为你推荐了物理工作计划总结范文，欢迎你阅读与收藏。
本学期在学校领导的关心和同事的帮助下，紧紧围绕学校总体工作目标，加强学习，加强自身建设，协调工作，努力向上，在和谐团结的氛围下，积极主动，配合校内部门，以良好工作状态发挥打字室应有功能，圆满的完成了本学期的工作任务。现将这学期工作总结如下：
一、德育方面：
本人思想端正，热情努力，服从领导的工作安排，办事认真负责。严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，能够按时参加政治学习并认真做好笔记，服务态度端正，做到诚恳、热情、有礼貌。按时上下班，不迟到、不早退、有事跟领导请假。并在各方面严格要求自己，努力地提高自己。热爱教育事业，把自己的精力、能力全部用于工作中，在学生中树立了良好的教师形象。能够顾全大局，团结协作。对于工作中存在的问题和矛盾，以宽容之心去协调，去处理。处事谨慎，不随心所欲，待人真诚。
二、工作方面：
１、我能够做到坚守岗位，按时按量完成学校交待的材料和文件的录入、复印以及校对等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上我尽量设计的实用些，让人一眼看上去就很舒服、很满意。对这点。我也在不断提高，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。材料随到随打，有时间限定的材料要在规定时间内完成，并尽量节约纸张及其它耗材，并做到无论班内班外随叫随到。
2、及时填写各类报表并做到尽快上报。完成了学生体质健康测试报表、学校安全工程报表、财会工资调整报表、校舍数据库报表等。
3、在公开课期间帮助讲课教师制作修改课件、打印教案。
4、帮助老师打印课题、论文等。
5、协助信息中心的其他老师对学校的计算机进行维护。
6、协助其他教师完成学校交给的工作。
三、不足
一个人的理论素质越丰富，解决问题的能力就越强，信息技术在学校的应用所需的知识是很多的，在工作实践中我感觉到自己的知识面是远远不够的，所以我要利用业余时间扎实认真地学习，要扩展知识的领域，更新知识结构，既要知道知识的全面性，又要讲求学习的系统性，还要注重学习的针对性，做到在学习理论上“精益求精，务求实效”。在工作中不断创新自己，使理论与实践相结合，相互促进。
本学期的工作顺利结束了，但无论哪方面我离领导的要求还是有一段的距离，做的还不够好，今后我会更加努力，不断进取的。我要在今后工作中进一步提高工作效率，改进方法，克服不足，工作中还有服务不到位的地方，还要提高自身素质，承担起自己应尽的义务，为教育教学做出自己应有的贡献。
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为了能让自己在相同的工作中花更少的时间，每个人都要制定好自己的工作计划。工作中最有必要的一点是，可以回顾以前工作中存在的不足，总结出经验，做好下一阶段的计划。你知道一份突出重点的工作计划该怎么写吗？小编特地为大家精心收集和整理了“物理工作计划”，仅供参考，欢迎阅读。
物理工作计划 篇1
物理是中考必考科目，与其他科目相比，具有以下特点；
①知识点多、知识面广
②物理概念、物理规律需要理解
③物理实验的方法及操作需要掌握
④会应用物理知识分析和解决生活、生产实际问题等。
针对物理学科的这些特点，怎样确定复习方向、复习方法，进行高效复习呢？下面是10年中考物理复习的计划。
一、明确中考物理命题的趋向
纵观近几年中考物理试题，可以发现中考物理命题切实体现了“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”三位一体的教育功能，题目结合具体问题，创设生活式的物理情境，重在考查同学们对基本概念和基本技能的理解，考查同学们运用物理概念和物理原理，分析解决生活、生产中实际问题的能力，并特别注重与实验探究有关内容的考查，开放型试题逐年增加。预计20xx年中考，考查同学们科学探究能力的题目仍将是物理试题的一大特色，而且将重点考查科学探究中的探究方法、设计过程。
二、采用三轮复习法，科学有效的提升复习效率
我们将中考物理复习分成了三个阶段，即“紧扣课本，夯实基础——专题复习，优化网络——仿真模拟，体验中考”的三轮复习法。
第一轮复习（3月1—4月15日）：回归课本，夯实基础。宁夏的考题要求学生能在具体事实中，辨认出物理现象或物理规律、建立以现实生活为实例、发现物理知识点、探究物理知识的内涵，总结一般性物理规律特点的模式。同时考查学生对基本测量仪器的使用、认识和掌握，对基本物理概念、规律、公式、单位及常用的物理常数的记忆和理解。因此要重视如下几点：
（1）对基本物理概念物理规律的理解
（2）注意物理概念和规律形成的过程以及伴随的科学方法。
（3）注意教材中的实例分析（各类插图、生活及有关科技发展的实例等）。
（4）注意教材中各种实验的原理、研究方法和过程。这些年来我们很清楚，物理概念、物理规律、物理实验中的技能和方法等基础内容是中考的重点，也是所有中考题的。分析中考成绩显示，无论是成绩差的同学，还是成绩好的同学，都有基础题失分严重的现象。所以第一轮复习就要依据教材，落实基本概念、基本规律、基本方法和基本能力的掌握。
第二轮复习（4月16日—5月15日）：初中物理大致可以分成力、热、光、电磁四大板块。复习时就需要我们把前后知识联系起来，使前后
所学的知识相互迁移，连成线，织成网。最好自己编织知识网络，自己总结，强化学科知识的横向联系去帮助记忆和理解，这在整个复习中起到“画龙点睛”的作用。它有利于开拓思路、发展思维，提高分析问题和综合应用的能力。我们还可以把多个知识点链接在某一具体
的事例或事件上来，从而达到帮助记忆和理解、锻炼分析问题和解决问题的能力的目的。
第三轮复习（5月16—6月17日）：以综合模拟为主，进行适应性的强化训练。这也是心理和智力的综合训练阶段，是整个复习过程中不可缺少的最后一环。这一阶段的复习主要是为增强考生自主学习的能力、获取信息的能力、实际操作的能力、正确决策的能力、应用所学知识解决实际问题的能力、洞察能力及创造能力。通过练、评、反思及时发现问题，插漏补缺。
三、关注好“热点”和“盲点”问题
年年中考年年变，但万变不离其“重”，物理学中的一些主干知识仍然是每年中考热点。因此，我们在三轮复习中将以《物理课程标准》为载体，围绕考点，突出“重点”，譬如：“力和运动”、“压强和浮力”、“电功”、“电功率”、“能量”、“内能”等；重点实验中的“密度的测定”、“杠杆平衡条件的研究”、“测定滑轮组的机械效率”、“研究电流与电压电阻关系”以及“伏安法测电阻、电功率”的实验和部分重点演示实验等等，展开专题训练。尤其在围绕主干知识为核心展开第二轮复习的同时，我们将重视中考热点问题的搜集与训练。在第三轮复习工作中，我们要加大与兄弟学校的信息联络的频度，并注意通过有关教学杂志，教学网络以及兄弟学校模拟试题的练习，搜索新题型，拓展新视点，填补复习过程中被我们遗忘或忽略的盲点，并认真地做好查漏补缺工作。
总之，复习分为三个阶段：第一轮复习，以本为本，解决基础知识和基本概念；第二轮复习以专题为主线，进行综合和专题复习，着重知识的迁移和应用；第三轮复习则以综合模拟为主，进行适应性的强化训练，回归课本，查漏补缺，并注意学生心理和应试技术与策略的指导。在三轮复习过程中我们都伴有复习研讨课、复习教学反思等。我们很有信心要在09年中考成绩的基础上有所突破！
物理工作计划 篇2
本学期，我们高二物理备课组严格按照学校的要求开展工作，充分调动主观能动性。备课组充分发挥学习团体的作用，为组内教师创造良好的教研氛围，具体如下：
一、指导思想：
以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大教研、教改力度，深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系，积极探索符合新课程理念的物理教学方法和自主化学习方式。促进物理教学质量的提高。我们将紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓教学常规的落实。
二、具体措施及要求：
1、认真组织教师钻研物理课程标准、教材，明确各章节的重点、难点，选择适当的方法，设计合理的教案，精选编制合理的练习。
2、坚持两周一次集体备课制度，对前两周教学工作进行总结和反思，统一后两周教学进度和内容，探讨后两周课堂教学的重点、难点、教学方法，部署有关工作，集体备课由主讲人组织，每位教师发表自己的见解和看法，发挥集体的智慧和力量，形成最佳的教学模式。每次集体备课后将备课活动及时上传校园网。
3、组织好听公开课，备课组老师之间的听课、评课，每节课后及时进行评课活动，研究教学中的长处与不足，探讨最佳的教学方法，互相学习，取长补短，努力提高每位教师的教学水平。
4、加强作业管理：
精心设计作业，针对学生差异分层设计。
书写工整，卷面整洁，批改规范。
作业设计既要注意到巩固作用，又要注意到前瞻性。
充分利用课代表进行作业检查和督促。
5、努力落实教研组“五个一” 活动，即每个教师必须在本学期完成：学习一本理论著作;上好一节优质课;写好一个优质教案或案例;出好一份试卷;写好一篇教学心得或教育教学论文。认真阅读《永嘉二中教研组考核评估指标与方法》，对照自己，做好各项工作。
6、注意资料的搜集编写工作，为我校的网站建设做出贡献。
物理工作计划 篇3
一、指导思想
以全面推进素质教育为中心，以新的教育理念为指导，以培养学生“创新精神和实践能力”为重点，积极探索新的课堂教学模式，重视对学生终身学习愿望、科学探究能力、创新意识以及科学精神的培养。结合新课标、新教材的研究，以知识技能为载体，以过程和方法为途径，使学生的情感态度和价值观得到充分的提升，把初中物理教育、教学提高到一个新的水平。
二、基本思路
1、继续深化课程改革。落实《课程标准》要求，转变教学行为，打造激情和高效的课堂，提升物理教学质量。
2、落实跟进式教学指导制度。采取可行有效措施，促进教师专业化发展，切实提高教师教学水平。
3、提高教师专业素质。改进教研方式和工作作风，努力提高研究、指导、服务教学的质量和水平。
三、主要任务和措施
（一）提高认识，增强深化课程改革的责任感和紧迫感
基础教育课程改革是世纪之交基础教育领域的重大改革，是一个影响深远、任务艰巨的系统工程。经过多年的努力，新课程理念已得到广泛传播和积极有效的实践。基础教育发生着深刻的变化。我们的物理教学水平也上了一个新的台阶。
但我们要增强深化课程改革大的责任感和紧迫感。目前在教学实践中存在着一定的问题：缺乏对新课标、新教材（特别是新课标）的研究；教学要求和目标过高；教学内容缺乏与科学、技术、社会的联系；课堂教学方式单一；实验教学薄弱；科学探究形式化；启发式教学表面化；忽视学生创新精神和探究能力的培养等等。
为此，要求我们一线教师，在具体的教育教学实践中，应该具有与学生发展和时代要求相适应的全新的教育理念。并以此作为自己教育教学行为的基本理性支点。我们必须转变教育只为分数服务的目标观，树立教育为提高人的素质，为社会主义现代化服务的目标观。同时，我们应该明确，中学教育是基础教育，不是为了满足眼前的需要，而主要是为未来的社会和人的发展奠定基础，培养学生的情感，促使其全面发展。这就要求我们应具备正确的学生观和科学的育人观，关注学生的主动性、潜在性和差异性。要调动学生的主动性，认识和重视学生的潜在性，要看到学生存在着多种发展的潜在的可能性，克服物理教学中追求完全趋同、整齐划一的弊病，体现学生的个体差异性，并使每一个学生都年得到良好的发展。
在实际教学中，我们教师要以新的教育理念指导物理教学，严禁向学生传授课标中明确规定删去的繁、难、多、旧的内容，切实降低教学难度；教学要贴近学生生活实际，关注社会热点问题，反映社会高新技术。要“多对新的东西，活的东西，与现象直接有关的东西感兴趣”。
（二）加强教研对教学的引领作用，提高课堂教学的有效性
本学期继续在全校实施“四新”策略，全力打造新型高效课堂。即：用新理念引领课堂教学；用新模式改革课堂教学；用新方法和技术打造激情和高效的课堂教学；用新标准评价课堂教学。
要认真学习先进学校课堂教学改革的先进经验，深刻理解其精髓，使学生的主体参与真正落实到实实在在的课堂教学中。要在物理教学中尝试推行好“讨论、探究、创新、评估”四位一体的教学模式
同时，我们要重视对学生作业的研究。认真贯彻各级教育行政部门的规定，全力推进作业改革实验，下力气改变“作业教学设计不精、作业批改不重视、反馈矫正环节不落实、作业教学总体效益较低”的现状，努力做到精心设计作业，精心批改作业，精心反馈作业。把学生从题海战术、疲劳战术中解放出来，切实减轻学生过重的作业负担，提高作业质量。
（三）积极促进教师成为合格的优秀教师
我们要求我们的团队：勤于学习、勇于实践、善于总结、不断提高，会研究、能创新、懂合作。 新课程的推行对中学物理教师自身的专业素质提出了新的要求和挑战。作为中学物理教师，要积极应对物理新课程带来的挑战，不断提高自己的专业知识、专业能力以及专业情意等能力，以保证物理新课程的实施。
1、具备复合型的知识素质
物理教师的知识水平是从事物理教学工作的前提条件。我们的知识素质应符合二十一世纪科学技术的迅速发展和趋于学科间知识的综合形势，应满足教育教学实践与发展的需求。这就要求我们教师，既要有精深的专业知识，又要具备较为广博的一般文化知识和教育科学知识，从而形成一种专业知识扎实、覆盖面宽广的知识结构体系。
2、提高全方位的能力素质
主要包括教育教学基本能力、交往和合作能力、物理观察和实验能力、运用物理思想和方法解决问题的能力、教育科研能力、获取和处理信息的能力以及较强的学习能力。
3、应有健全的专业情意
一是不断完善的职业修养。二是全新的教育理念。三是良好的个性心理品质。作为物理教师要更新知识结构，实现三个转变：教育教学观念上，从教师为本转向学生为本；教学行为上，从讲授为主转向组织学生自主学习、探究学习为主；教学评价上，从双基智能的评价转向综合素质的评价。要求教师不断学习，终身学习。真正做到学习生活化，生活学习化。
4、当教师要有激情
老师不是诗人，但必须有诗情，对生活事业，对人生，充满一种爱的激情；老师虽不是哲人，但必须有美丽的思想，对人生，对生活，有着独特深刻的见解。充满爱心，充满激情，拥有个性，拥有理想，耐住清贫，抵住诱惑，才会使人的眼里永远闪动光彩。如此，诗人自备，睿智自生，教师的生命便盈满了自我。学生的唧唧喳喳声不再是让人心生烦燥的噪音，而是感受到一种优美和悦耳动听的音响在回荡。课堂不是是利益的战场，而是师生共舞的精神家园和生活乐园。
课堂是生活，课堂也是人生。从这种意义上来说，课堂应是师生心灵相约的场所，是智慧生成的舞台，更是学生生命发展的过程、学生生命提升的过程。因此，教师不仅要对事业有诚心，对学生有爱心，还要善于观察生活，激发教学灵感，让课堂的分分秒秒激荡学生的心灵，让课堂的每一个细节充满教育的智慧，让每一节课成为学生难忘的回忆。新课程的实践呼唤新课堂，新理念的落实需要新智慧。作为21世纪的教师，不仅要外备敏锐的感官，更要内存随即应变的心智，善于悄无声息去运用、去开发身边的教育资源，使之与课堂的主流于无痕无迹地融为一体，激发课堂教学的生命力，让课堂闪烁智慧的光芒。
5、要学会处理一些事情
教师要“笑着做教师、蹲着看学生、乐着做同事”：
（1）笑着做老师：不会笑的教师学生是不会喜欢的。教师发生内心的微笑，正是在传递他内心拥有的教师这一职业所具有的人性感召力，这种感召力透过教师的智慧语言，使学生感到来自教师的关爱、重视、指导、暗示、欣赏和接纳。
（2）蹲着看学生：与学生的目光平视，意味着教师应该拥有宽容、信任、理解、等待的情；意味着童心的回归，包容与善待学生的问题。学生就是学生，每一个成长中的问题都是学生发展中的机会。要帮助学生学会乐于帮助别人与主动求得别人的帮助的策略。
（3）乐着做同事：教师们在一起工作是一种缘分。教师之间的和谐互助，可以带给学生积极的影响；教师之间的交流和分享，有助于改善我们的教育行为，为学生创造更多的机会；教师之间的友爱和尊重，又会让我们的教育形成目标一致的教育合力。要让大家感觉到这是一个充满活力的组织，使教师每天都带着幸福感来到学校，每天又非常温馨地离开。教师和学生因能得到变化和成长而幸福，这种群体的职业幸福感会像种子一样生长、传播。
四、主要活动：
9月： （1）学习讨论校教学工作计划，制定本教研组工作计划。
（2） 进行课题研究，确定各年级本学期重点应用的教学策略。布置、安排教师公开课工作。
10月：（1）月考分析。
（2）进行校研究课（待定课题和主题）。
11月：（1）期中考试分析总结。
（2） 校研究课及校研究课的分析、反思、总结。
12月：（1） 学习新大纲及现代教学理论及新课标。对各年级学生学习状况进行分析，应用教学策略的情况分析。
（2）研究如何进行期末复习。总结公开课工作
1 月：（1） 进行期末总结及期末考试分析。
物理工作计划 篇4
为了促进物理教学，也为了提高学生的认识水平，使学生德智体美劳全面发展，结合八年级学生刚接触到物理学科，对物理认知水平不高，特制定八年级物理教学德育工作计划如下：
一、指导思想
当前，以素质教育为核心的教育改革正在不断地深入和发展，德育工作越来越受到人们的瞩目，而如何把德育落实到实处，如何把德育工作开展得有声有色，也日益受到方方面面的关注。初中物理教学也应充分结合物理学科特点，依据课程标准的德育要求，积极探索物理教学中的德育渗透途径。
具体而言，新课标对于初中物理教学的德育要求可概括为：浓厚的爱国主义情感、辩证唯物主义的科学态度以及崇高的道德品质。这三个方面的德育内容既是初中物理教学的必然要求，同时在初中物理教学中也是切实可行的。
1、物理学的发展具有悠久的历史。
2、物理学理论的发展本身就是一部非常好的辩证唯物主义教材，只要将这些素材融入到物理概念规律的讲解过程中，就能达到培养学生辩证唯物主义科学态度的目的。
3、物理学是一门体系严谨，结构紧密，科学性极强的学科。学生在学习中会受到良好的科学素养的训练。
二、总体要求
紧紧围绕教学质量和学生安全两个重点，培养学生创新能力，根据本学科的教学实际，以提高物理素养为基本方向，以培养物理能力为中心，增强创新意识，强化双基训练，加强学法指导，注重能力培养，树立终身学习的观念，继续深化心理健康教育，养成良好的心理品质和健康的人格。根据青少年思想品德形成规律和不同阶段要求，做好学生的德育工作，使学生坚持学习科学文化与加强思想修养的统一；坚持实现自身价值与服务祖国人民的统一，造就一大批有理想、有道德、有文化、有纪律，德智体美全面的四有新人。
三、具体措施
1、对德育渗透的教学内容进行总体规划和构思。
将德育渗透与初中物理课程教学看成一个有机的整体，在每学期开始教学前，应结合该学期的具体物理学科教学内容和初中学生的实际年龄和思想状况，在明确物理知识和能力培养目标的同时，应对该学期的德育教学目标、方法、手段、内容都要进行详细计划，从而保证物理教学中的德育渗透能够有步骤、分层次的有序进行。
2、结合物理学科教学内容进行隐性的有机渗透。
在初中物理教学中，大部分章节内容的德育因素并不突出，而是融汇在对知识点的讲解过程中。对于这些内容，应将德育内容渗透于知识讲解过程中，并不一定非要将德育内容提到课堂教学的高度。因此，“德育渗透”的重点在于渗透，即如何在不影响物理学科教学内容的前提下，将德育内容隐性地穿插于课堂教学内容与过程中，使学生在学到物理知识与技能的同时，也受到良好的德育教育。
3、重视初中物理教学的德育渗透教学成果评价。
对初中物理教学的德育渗透教学成果进行评价，能够反馈和检验初中物理德育取得的效果，引导正确的教学导向，从而巩固德育渗透在初中物理教学中的地位。首先，在物理学科考试中要在一定程度上体现出学科德育渗透的内容。其次，可将课堂德育渗透作为对教师课堂教学考核的一项评价指标。
在初中物理教学中渗透德育内容，既是新初中物理课程标准的要求，同时也是切实可行的。在具体实施时，明确爱国主义情感、辩证唯物主义的科学态度以及崇高的道德品质这三个方面的德育要求，采取合理的德育渗透途径和方法，以提高初中物理的德育教学水平。
物理工作计划 篇5
一、基本情况分析：
通过上学期的教学工作，我的各方面都有了很大的提高，能够从容的面对课堂的各种突发的状况，与学生的相处也更加的融洽，初步建立了师生之间的友谊，学生也适应了我的讲课方式，能积极的在课堂表达自己的见解，同我讨论，形成了比较好的学习氛围，在这学期一定要继续的保持这种融洽的师生关系，是教学工作能有更大的提高。
上一学期四班学生的成绩一直很不理想，大部分学生的成绩都下降了，学习好的学生的成绩有很多也是毫无起色，学生的学习动力不足，学习方法与态度也不好，没有清楚的认识自己和他人，不知自己该干什么，这与整个班级的学习气氛不好有很大的关系，尖子生少，两级分化较突出的状况依然存在。物理是一门自然科学，跟平时的实际生活比较接近，在下一步的教学上要进一步改进，让学生成为学习的主人，进行探究性的学习，从而培养学生的学习兴趣，启发思维，提高学习的积极性，培养良好的学习习惯及分析问题，解决问题的能力，需要师生在本期倍加努力，才能达到预期的目的。
教材从全面提高学生素质的要求出发，在知识选材上，适当加强联系实际、适当降低难度，既考虑现代生产发展与社会生活的需要，又考虑当前大多数初中学生的学习水平的实际可能。在处理方法上，适当加强观察实验，力求生动活泼，既有利于掌握知识，又有利于培养能力、情感和态度，使学生在学习物理的同时，获得素质上的提高。
二、工作目标：
1、知识与技能
a、通过常见的实力或实验，了解重力、和摩擦力。认识力的作用效果。能用示意图描述力。会测量力的大小。知道二力平衡条件。了解物体运动状态变化的原因。通过实验探究，理解物体的惯性。能表述牛顿第一定律。
b、通过实验探究，学习压强的概念。能用压强公式进行简单的计算。知道增大和减小压强的方法。了解测量大气压强的方法。通过实验探究，认识浮力。知道物体浮沉的条件。经历探究浮力大小的过程。通过实验探究，初步了解压强和流速的关系。
c、能用实例说明物体的动能和势能以及它们的转化。通过实验探究，学会使用简单机械改变力的大小和方向。
2、过程和方法：
a、经历观察物理现象的过程，能简单描述所观察的物理现象的主要特征。有初步的观察能力。
b、能在观察物理现象或学习物理的过程中发现问题的能力。
c、通过参与科学探究活动，学习拟订简单的科学探究计划和实验方案，能利用不同渠道收集信息，有初步的信息收集能力。
d、通过参与科学探究活动，初步认识科学研究方法的重要性，学习信息处理方法，有初步的信息处理能力。
3、情感态度与价值观：
a、能保持对自然的好奇，初步领略自然现象中的美妙与和谐，对大自然有亲近，热爱和谐相处的情感。
b、具有对科学的求知欲，乐于探索自然界和日常生活中的物理道理。
c、在解决问题的过程中，有克服困难的信心和决心，能体验战胜困难，解决物理问题的喜悦。
d、养成实事求是，尊重自然规律的科不态度，不迷信权威，具有判断大众传媒是否符合科学规律的初步意识。
4、成绩目标：
平均分43分，优秀率15%，合格率75%。
5、个人进修目标
作为新教师我一定虚心学习，尽快提高自己的教育教学能力。严格备课并遵照学校要求严格执行二次备课制度，逐步提高自己的业务水平。
三、主要工作与措施
要注意研究学生的心理特征，了解他们的知识、能力基础，从实际出发进行教育，并且根据他们的反应及时调整自己的教学安排。由于学生的基础差异比较大，所以要注意因材施教，针对不同的学生提出不同的要求。对学习困难的学生，要针对他们的具体情况予以耐心帮助，鼓励多做物理实验和参加物理实践活动，使他们基本达到教学要求。对学有余力的学生，可采取研究性学习等多种方式，培养他们的创造和探索能力。
四、工作进度安排
周次
日期
教学内容和课时安排
1
2.25-2.29
力及其测量、弹力弹簧测力计、重力
2
3.3-3.7
摩擦力、牛顿第一定律惯性、二力平衡
3
3.10-3.14
第六章复习、测试、讲评
4
3.17-3.21
压强、液体的压强、大气压强
5
3.24-3.28
物理工作计划 篇6
新学期伊始，为了提高教育教学水平，深化教育教学理论，适应新课改要求，以提高学生素质为标准，逐步转化物理教学理念，把握好物理教学方向和教材变化，围绕学科改革这一中心问题展开工作，特拟定本学期教学工作计划如下：
一、指导思想
新的物理课程标准将目标定位在“培养全体学生的科学素养”，这就要求我们必须树立以人为本的新教育理念，要把每一位学生的潜能开发，健康个性的发展，自我教育、规划自身发展，终身学习的意识和能力的初步形成，把形成正确的世界观、人生观作为自己的根本任务。
二、教材分析和学情分析
本学期是八年级物理下半册的学习，主要以电学的学习为主。物理主要研究的是力、声、热、光、电等形形色色的物理现象，电学是物理学中重要的一部分，在中考中也占相当大的比例，学生在学习上也常觉吃力，因此在教学中帮助学生克服学习物理的为难情绪，树立学好物理的自信成为重中之重。
三、教学目标
1、要在上学期的基础上，进一步学习有关力学知识。
2、在教学过程中还要注重学生各种能力的培养，注重培养学生观察和分析概括物理问题的能力，动手实验的能力。
3、在注重知识目标和能力目标教育的同时，还要注意对学生进行情感目标的教育。
四、教学措施
1、用新的教学理念指导教学，武装自己，注重学法的指导，使学生逐步学会用物理语言解释常见的物理现象，解决常见的物理问题，学会解物理的计算题，不受数学思维的干扰。
2、认真备课、钻研业务，在备好教材的同时还要备好学生，因材施教，使各层次的学生都能有所收获。初学电学对于学生来说，常觉得吃力，因此也常有为难情绪，所以在教学中要把充分调动学生的学习兴趣作为重点，帮助他们扫除学习道路上的困难。成为学生真正的良师益友。
3、严格要求自己，以提高教学质量为目标，教学中向四十五分钟要质量，狠抓教学，在新学期有个新的起色，取得更好的教学效果。
物理工作计划 篇7
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育；坚持以提高教学质量为教学工作核心，以扎实开展课程改革为教学工作重点；不断更新教师教育观念、转变教师与学生的学习方式，优化教学管理，促进学生德、智、体、美、劳等方面的全面发展，真正做到学生在玩中学，找到学习物理的乐趣。
二、学情分析
八年级学生刚接触物理，有些概念很抽象，对于由感性思维到抽象思维转变的同学来说理解是很不容易的。同学们都来自农村知识面比较窄，两级分化较突出。上课时，有的学生的学习积极性不高，不够灵活这就需要教师在教法和学生的学习方法上作进一步改进，让学生成为学习的主人，进行探究性的学习，从而培养学生的学习兴趣，启发思维，提高学习的积极性，培养良好的学习习惯及分析问题，解决问题的能力，
三、强化服务、落实工作
在工作中，结合我校理、化、生三个学科全面进入新课程标准的教学，具体作好以下几点：
1、加强学习新课程标准下实验教学的新精神、研究面临的新问题。
2、做好物理、化学、生物实验的各项准备工作，使实验开出率100%。
3、做好电教器材的借还、维修、维护、保养工作。
4、做好实验记录、帐目的清查、规范工作。
5、为各种检查做好准备工作。
6、做好卫生工作及领导分配的各种临时性工作。
7、做好八年级的物理教学工作。
四、遵纪守法、履行职责
自觉遵守学校各项规章制度，按时上下班，有事要向值班人员请假，要把教学工作放在首位；实验室制订的各项规章制度每个人都要自觉遵守，不够完善的地方要在工作中不断完善。搞好卫生，要与德育处配合定期搞好卫生扫除，创造一个安静舒适的学习实验环境。
物理工作计划 篇8
一、指导思想
为了全面贯彻国家教育方针，落实初、高中物理课程计划，提高学生的实验能力，加强学生科学方法和科学思维的训练，培养学生的观察能力、实验能力、科学思维能力、分析解决问题的能力，提高学习兴趣，提高教学质量;同时充分发挥物理实验各类器材的作用，特订如下计划。
二、工作目标
1、认真学习初、高中物理教学大纲和各年级教材，尽快熟悉教材，掌握实验器材的使用及保养方法，为教师和学生上好实验课提供必要保证。
2、清理各类教学仪器和仪表。搞好仪器入柜、编号、造册工作，并做好建档汇总工作，为教师使用器材提供必要参考，为学校后期实验室建设提供理论依据。
3、迅速修复实验桌上电路，尽快恢复学生实验。
4、搞好防火、防盗工作，协助安装柜窗玻璃。
5、严格执行教学仪器管理制度，杜绝教学仪器非教学之用。
6、认真执行《实验室工作人员岗位职责》，努力钻研业务，掌握各类仪器原理、构造、使用和维修，保证仪器良好状态，保证实验教学正常开展。
7、认真填写“实验通知单”，积极协助教师辅导学生实验，完成各项实验;同时搞好仪器收发、借还及清洁卫生等工作。
8、总结经验，积极创造条件自制、改进教具，并做好水、电、药品节约的教育及安全教育。
三、具体安排
协助任课教师完成各年级的分组实验和演示实验及公开课实验。并完成下列工作：
九月份：
1)仪器的清查、除尘、入柜、编号;
2)实验桌上电路的故障排查、维修;
3)编制仪器的添置计划，搞好演示实验仪器收发工作;
4)制订各年级分组实验计划;
十月份：
1)继续搞好实验桌上电路的检修;
2)搞好实验室仪器装备总帐汇编工作;
十一月份：
1)搞好仪器报损表册填写;
2)协助做好柜窗玻璃的安装;
3)整理资料迎接检查;
4)搞好演示实验的饿仪器收发工作;
十二月份：
1)协助做好高一年级分组实验;
2)搞好仪器的演示实验收发工作;
3)整理资料，迎接检查;
元月份：
1)向各年级组发放物理实验仪器存放目录;
2)对部分仪器维修和保养，做好演示实验仪器收发;
3)总结经验，征求意见，为后期改进工作提供依据;
三月份：
1)征集本学期各年级分组实验计划;
2)维修、保养仪器，做好演示实验仪器的收发;
3)协助完成高一年级分组实验;
四月份：
1)搞好新仪器调试、保养;
2)协助完成学生分组实验;
3)对仪器进行全面除尘和维护;
五月份：
1)协助完成学生分组实验;
2)仪器维修、保养，演示实验的仪器收发工作;
六月份：
1)搞好各类仪器的回收工作;
2)征求仪器使用情况意见;
3)编制下学期仪器添置计划。
物理工作计划 篇9
物理是初中学生接触的一门新课程，它在我们日常生活的普遍性决定了它与生活的紧密度，但物理同时也是一门科学，有其严谨性和系统性。初二物理上册，像刘老师说的：应以培养学生的学习兴趣为主，照顾中下层学困生，不宜讲太多，太难。所以我们初二物理备课组这个学期来一直坚守着这个原则，严谨而又认真的完成教学任务。
说说期末复习吧，无论怎样复习，课本都是物理教学的主要依据，虽说新课程要求我们：“用教材教，而不是教教材”，但我们仍然要坚持以“新课标”为“纲”，以“教教材”为“本”，在全面复习过程中，坚持紧扣课本，作到“四清”即“清课本”、“清插图”、“清实验”、“清习题”做到彻底清理，学懂弄通。
l、清课本：物理现象，物理概念，物理规律和物理理论，这是组成物理知识的四大因素，要明确概念和规律的形成过程和伴随的科学方法。各章节包含的物理知识点及其相互关系，弄通物理各章节知识结构，能力要求，重点，难点。使学生清楚知识的来龙去脉，对于课本用黑体字排印的内容要释疑名理，要分析关键词，以使学生深刻理解，牢固掌握。课本上的“科学世界”的内容是学生积累物理知识的好途径，不容忽视。
2、清插图：物理在某种意义上说就是“见物讲理”或“识物树理”。清插图这项对中下层学生的复习特别有效，特别是学困生，一般都讨厌长篇大论，喜欢图画多点，而每年的中考题都有不少插图，可见，插图在中考中的份量和作用是相当重要的。因此课本丰富多彩的插图必须重视。总之，对课本的每一张图和表，我们都要求学生会看图说话，让学生学会从中搜集信息，提高自己的观察和分析以及表达能力。
3、清实验：实验考察是不可缺少的，20xx年的中考24题就是以考察实验为主，而按照刘老师这学期发的复习备考要求，这次的期末考试，实验题的考察就达5题之多，而且是每章一题，因此，我要把以往对实验技能考试的复习分散到平日复习之中，结合我们物理组合编的实验专题，尽量开放实验室。对教材中重要的探究实验要仔细研读，让学生明确实验目的、器材、步骤、原理。数据、测量和所得结论。做到会正确处理数据和分析结论。对每一个实验，都必须合理的设计，让学生会正确的操作使用仪器。如电流表的使用，让学生养成习惯，使用前，观察掌握三点：（1）认清量程；（2）确定最小刻度；（3）找准零刻线。在此基础上，掌握其正确的使用方法，看指针位置，确定读数。
4、清习题：很多人以为课本上的练习可有可无，可做可不做，这个观念错得很厉严重，根据统计，历年的中考题很多就是从课本的习题演变过来的，所以对于课本上的例题，练习题，即使简单也要重新研究一遍。这对巩固基础知识是必不可少的，对于重要习题则要深入讨论，适当扩展延伸，可让学生同桌之间编题，相互交流，学会一题多解、一题多变、一题多用，达到举一反三的效果。而系统化，专题化的习题练习，可以让讲评练系统有效的推进，进一步巩固教学效果。
物理工作计划 篇10
一、现状分析：
高一年级共16班级由6位物理老师任教再加上通用技术，所以任务很重，他们是中青年结合，所以战斗力很强，他们素质高，业务强所以课堂都很精彩。
二、工作目标：
通过一学期教学，让学生的物理成绩有一个较大幅度的提高，同时激 发同学们的学习物理的兴趣，拓宽同学们的知识面能够适应今后的选科要求。
三、具体措施：
1、通过讲授与练习，让学生掌握基本的知识点。
2、通过日常事例分析，让学生了解自然，理解自然。
3、通过物理竞赛等活动激发学生的学习兴趣。
四、教学计划：
1、学生情况分析
高一同学，刚由初中升入高中。因此这是一个转折时期，所以需要加强对同学们的入门指导，帮其找到合适的学习方法和培养良好的学校习惯。这届高一新生相对而言比以往的能力要强一点，但良莠不齐现象仍然存在，因此，还是需要多有耐心的去对待。
2、教学目标
1）通过高一物理的学习，提高学生们的科学素养，掌握基本的物理知识，如加速度，打点计时器到使用，整体法、隔离法到灵活选取，对物体正确受力分析等基本的科学素养。
2）通过高中物理的学习，激发学生们的求知欲望，更多的从事科学到探索中去。
3、基本措施
1）通过讲授与练习，让学生掌握基本的知识点。
2）通过日常事例分析，让学生了解自然，理解自然。
3）通过物理竞赛等活动激发学生的学习兴趣。
物理工作计划 篇11
一、指导思想。
借力xx省深化高校考试招生制度综合改革的契机，以提高深化课程改革课堂有效教学为中心，增强物理课堂教学的效率，推进有效教学；以参与学科命题竞赛及有关学科竞赛为手段； 以参与打造“三精品”（精品课例、精品课题、精品课程）为载体，做真实的研究，为我校特色发展服务、为教育教学质量提升做出贡献，为实现美丽的二中梦做出应有的一份力。
二、本学期变动较大需注意的事。
1、听课次数一学期需15节以上。
2、师徒听课要求为各听5节。（认真听课）
3、绩效中教学常规的备课部分检查：高三不变，高一和高二的由备课组的导学案成绩来决定。
4、本学期学校继续将开展“学导之星”评比活动，有意愿的老师请留意学校通知。
三、具体措施。
1、做好备课组建设，发挥集体力量。
备课组组长负责组织集体备课或导学案的设计，制定好计划。合理分工，安排人员事先写好教案或导学案，到时集体讨论、合理修改，最终拿出比较好的成果，并轮流安排人员做好过程记录。集体备课或设计导学案要做到：
（1）定时间、地点、定内容、定主要人员。
（2）每次集体活动均要有详细的记录。
2、师徒结对，促进青年教师早日成长。
学期初师写计划，期末徒写总结，并做好过程记录。在教学的各个环节对新教师施以具体的帮助与指导。通过相互听课，共同研究讨论有关教育教学问题，相互学习，共同提高。师听徒5节课，徒听师5节课，课后要谈心得体会，以听课记录为准。
3、定期开展公开课。
可采用说课、试课、上课、听课评议、个案研究、集体备课、教学反思等丰富多彩的教研活动形式开展，通过公开课的开展，进行自评和组内老师主评及其它老师附评，让开课老师能更了解自己。
4、积极参加各类评比活动，提高自身素养，为本组、本校争光。
5、积极开展课题研究，踊跃参与校本课程的开发。
6、搞好高一、高二竞赛活动和高三的理综培优活动。
7、做好毕业班的高考冲刺复习活动
认真研究与评析20xx年的高考试题，研究考试的内容改革与特点；认真研究20xx年《考试大纲》和《考试说明》，结合今年我校实际情况，根据考试改革的新走向，研究新对策。
物理工作计划 篇12
指导思想：
配合学校搞好各项常规工作，在基础性课程中加大对教学有效性的探讨，为学校新的三年规划的实施提供物理教学强有力的保证。从实际做起，从物理组做起。
工作目标：
1、教材建设——继续挖掘初高中新教材中心内容，落实新教材实验部分，真正为我们的教学服务。完善初高中校本教材的建设。
2、教学建设——落实初高中知识点，并结合教材补充和完善其中心内容。完成教学督导转向教研组工作，通过活动切实提高组内个成员的教学水平。
3、青年教师培养——组织听课和被听课活动，及时进行评课，青年教师快速成长。
工作重点及内容实施：
1、 二月份：
（1）制定各组工作计划及本学期的打算。
（2） 完善高中物理实验的增添和删减（DIS）
（3） 完成高三联考命题及考试工作。
（4） 布置各备课组的听课、评课活动。（针对青年教师）
2、 三月份
（1） 聘请专家听课指导，各备课组认真备课，撰写学习体会。
（2） 加强初高三备课、精选习题活动，提高学习效率。
（3） 组织组内老师积极参与校板书、粉笔字比赛。
（4） 组内成员尝试在教学有效性方面的实际做法，并上升为教学论文。
3、 四月份
（1） 积极复习，备考期中考试，并进行认真总结。
（2） 选拔高中学生参加市物理竞赛工作。
（3） 组织校内物理竞赛，培养学习兴趣。
（4） 初高三制定后段复习工作。
4、 五月份
（1） 认真学习考纲，落实知识点。（特别高二，20xx年高考新变化）
（2） 组织好高二结业考、分班工作。
（3） 加强准毕业班的教学工作及思想工作。
（4） 做好高三后期复习工作及自由复习工作。
5、 六月份
（1） 加强各年级的期末考复习工作。
（2） 做好初高三的中考和高考工作。
（3） 准备好本学期教学有效性的论文工作。
（4） 完成各项教学工作，布置暑假教师的教学工作。
教学过程中的工作常规落实点：
1、 物理基础教学要长抓不懈。它是学好物理的桥梁、千万不能忽视。
2、 对教学的各个环节落实到位，不留任何遗憾。课前精心选题，针对性强，做到一题多解、一题延伸。课中注重教学方法，注重学生思维的培养，让学生掌握题目的解题思维过程，而不是有干巴巴的公式得到答案。课后注重收集学生的疑难问题所在，及时了解当天学习情况，做到及时反馈，及时调整。
3、 加强课堂教学，提高课堂效率。通过各备课组相互听课、相互点评、督促提高。
4、 扎实开展区内、校内教研活动，提高教学水平。老师之间多沟通、多交流，取长补短，共同提高，提高教研组的整体水平。
5、 加强老师自身能力的培养。平时多看书、多学习、多了解相关的教学改革新动向，多探索、多反思、多总结、多出教学成果。使自己练就一身过硬的本领，在物理教学的领域里才能海阔天空。
6、 完善初、高中的多媒体软件制作，使抽象的物理问题直观化。
7、 加强校级之间的交流与合作，做到信息、资源共享，从而吸取精华，提高物理组的整体水平。
8、 加强实验教学，对课本中的DIS学生、演示实验做到一一过关。鼓励师生自制实验器具，提高学生的创新能力。
9、 多总结、反思教学中存在的问题，对教学积累与教学实践可以以论文形式进行总结。
继续在教学中尝试二期课改，对二期课改中存在的以上问题经过探索得以有效解决。
助理工作计划：销售助理工作计划范文
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根据公司2012年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司2009年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川ppR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20*2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppR管材产品的经销商进货价格。
金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国产品，在市场上口碑较好。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商
（水工）
终端消费（工程）
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力；与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间；
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时，水工又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。
由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。
五、渠道销售实施计划：
（一）、区域市场划分和人员配置
依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场，具体划分如下：
1、川南区域：包括眉山市（仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱县）、乐山市（峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县）、雅安市（名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县）；
2、川东南区域：包括资阳市（简阳市、安岳县、乐至县）、自贡市（荣县、富顺县）、宜宾市（宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县）、内江市（威远县、资中县、隆昌县）、泸州市（泸县、合江县、叙永县、古蔺县）；
3、川中区域：包括广安市（华蓥市、岳池县、 邻水县、 武胜县）、遂宁市（射洪县、蓬溪县、大英县）、南充市（阆中市、营山县、 蓬安县、 仪陇县、 南部县、 西充县）、达州市（万源市、达县、渠县、宣汉县、开江县、大竹县）；
4、川北区域：包括德阳市（广汉市、什邡市、绵竹市、罗江县、中江县）、绵阳市（江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、梓潼县）、广元市（青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县）
5、未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的县。
开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的销售网络。
每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市场维护人员，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。
（二）、产品价格策略
渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。具体如下：
1、采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；
2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4—4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；
3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。
（三）、经销商的选择和维护
经销商选择遵循以下原则：
要有事业心，对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。
经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
1、建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
2、客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议；
3、协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
4、经销商利益的保障
按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商；对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行；公司工作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况给予经销利润分成；
5、市场问题的处理
在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理；
6、经销商员工培训及经销商管理
公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。
（四）、水工队伍的建设和维护
水工在市场开发过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓的重点来做，具体如下：
1、帮助经销商建立水工队伍
目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的帮助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度；
2、帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员
以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展；
3、给与水工以物质、利益上的吸引
水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务；
4、组织水工会议
以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上给予满足，增强水工对公司的忠诚度。
六、广告宣传和品牌形象的建立
（一）广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业；
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**管业的相关信息；
为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
（二）、品牌形象树立
**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现**品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应。
七、销售任务
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，2009年实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商；
2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万；
3、没个经销商根据经营情况，开发3到5个水工，为推动销量服务。
护理工作计划：外科护理工作计划范文
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2013年外科护理工作计划
在护理部的带领下，紧紧围绕工作目标，加强安全管理；提高护理服务品质，深化优质护理内涵建设,为进一步健全和完善各项护理工作，制定以下工作措施：
1）带领护理单元认真实施目标责任制管理，增强奉献、主动服务意识，质量、安全意识，从而促使护理质量提高。
2）以严谨态度抓好每项护理工作的全程质量管理，即基础质量、环节质量、终末质量，其中环节质量是重点。进一步优化ApN及弹性排班，做到无缝交接，保障病人安全。
3）严格遵守执行消毒隔离制度，作好病区环境卫生学监测工作，结果达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。
4）制定科室培训和考核计划。加强高年资护士检查和帮助新护士的工作意识，加强年轻护士业务培训，每日坚持晨会提问的学习与积累，科室每周组织一次业务学习、每月坚持科内护理大查房，以利于理论知识的系统掌握与在实践中的灵活运用，提高护士工作实践能力。不断搜集专科理论知识，利用网络进行知识面的拓宽掌握，不断鼓励年轻护士对新知识与新技能的操作与掌握，做到理论知识扎实，操作胆大心细，不断创新同时不断完善与提升自我。
5）切实做好护理安全管理工作，落实各项患者安全制度与规范；如患者身份识别制度，防跌倒、防坠床等防范制度，特殊药品管理制度，药物使用后不良反应的观察制度和程序等，保障患者护理安全。
6）对病房药柜内药物存放、使用、限额、定期核查，注射药、内服药、外用药严格分开放置，医嘱转抄和执行时有严格核对程序且有签字，控制静脉输注流速等。主张“谁执行谁负责”“谁签字谁负责”的责任追究制管理。
7）强化执行医嘱的准确性，有疑问时及时与医生核对，并将操作过程遇到的特殊情况及时反馈与医生，以便于医疗计划的进一步完善，保证病人安全；静脉输液要求落实双核对，进行各项操作时主动向病人或家属解释取得理解和配合，在进行导尿、静脉留置针等操作时，应明确交待注意事项，防止管道滑脱，尤其注意各引流管开关是否在打开状，管道出口是否有血凝块堵塞等，各路管道均维系着患者的生命安危，决不可掉以轻心。
8）对新调入、新毕业以及有思想情绪的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班交班时均要加强监督和管理。不断关心每一位护士的工作、生活与心理动态，及时排解各种纠结与疑惑，继续不断加强科内护理医疗文化的打造与渲染，使姐妹们在正向、温暖的氛围中健康快乐的工作、生活与成长。
9）坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器保持功能状态，保持抢救物品良好率达100%。
10)进一步深入推进责任制整体护理，落实护理服务三级责任制，即“护士首接负责者”“责任护士全程负责制”“护士长首尾负责制”。加强各关键点的控制：即关键的制度；关键的人员；关键的病人；关键的环节；关键的时间。落实护士长每日五查房制度：即晨交班查；病人集中治疗护理后查；病人午餐前查；病人午休后查；护理晚交班前查。在责任工作中不断强化护士与病人之间的换位思考，常常提问自己“假设我是他”我满意这样的护理吗？不论什么品质与来源的患者，均能不断调适自我，以视对方为上帝，视对方为衣食父母的责任理念，努力做到让患者满意。
11) 护理各项指标完成 。
1、基础护理合格率100％（合格标准95分）。
2、特、一级护理合格率≥90％（合格标准90分）。
3、专科护理合格率≥90％（合格标准95分）。
4、技术水平合格率≥90％（合格标准90分）。
5、护理文书书写合格率≥90％（合格标准95分）。
6、急救物品完好率100％
7、消毒灭菌合格率100％、消毒隔离合格率100％
8、病区管理合格率≥95％（合格标准95分）。
9、年压疮发生次数0
10、健康教育病人覆盖率100％、病人知晓率≥80％
11、医疗安全管理合格率100％（合格标准95分）。
13、年护理严重差错、护理事故发生次数为0
14、病人对护理服务的满意率≥98％
15、科室护理人员参加培训率达100％，护理人员继续教育学分或学时达到规定要求。
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