供应商大会发言致词。
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尊敬的各位领导、各位合作厂商伙伴：
大家下午好！
今天，我们在这里隆重举行XX年度厦门瑞尔特卫浴工业有限公司第一届供应商答谢会，在此，谨让我代表公司股东，公司全体员工对各位合作厂商伙伴长期以来，在公司发展的XX年历程中给予的大力支持和帮助表示衷心的感谢！向各位来宾表示崇高的敬意和诚挚的谢意！
回顾公司十二年的发展历程，厦门瑞尔特卫浴工业有限公司能够从很小规模发展到今天拥有一千六百名员工，年产值达数亿的规模， 是同各位合作厂商的紧密配合，共同成长是分不开的。我们非常珍惜这种由时间积累下来的感情。
供应商是企业重要的外部资源，是企业成本控制的主要源头和风险控制的重要源头。企业与供应商关系的紧密程度和供应商的实力，在很大程度上决定了我们的成本竞争能力和抗风险能力。
几年来我们始终秉承着诚信、双赢的合作理念，诚信是我们中华民族的传统美德，也是厦门瑞尔特卫浴工业有限公司生存发展之本，我们在创建企业之初，就牢固树立诚信经营，诚信合作的理念，公司发展壮大之路是一条用诚信铺成之路。
双赢是我们合作的目的，我们总是把双赢作为合作发展的目标，把合作方的利益放在与公司利益同等重要的位置一起考虑。要实现双赢的合作局面，合作的双方都能站在最终的客户立场上多想想、多体谅、多考虑双方的利益，这样才能推动合作向纵深发展，从而促进合作双方公司企业的共同发展。
XX年是充满挑战的一年，人工成本大幅上升，原材料价格不断上涨，但最终客户的价格却无法上涨，有些甚至需要降低售价。XX年注定将是非常不平凡的一年，我们大家将面临很大的考验，我们认为需要用创新思维、发展的眼光正视目前的困难，树立理性的危机意识，增强信心，化压力为动力，加大创新改善力度，降低企业成本，提升产品质量，做足内功，实现品质上、技术上、品牌上的升级，共同应对市场变化。我们相信，只要大家共同努力，抱团取胜，我们一定能经受考验。
沟通是创造双赢合作局面的一个必不可少的方法，只有多沟通，才能使公司与公司之间，企业与企业之间多了解多交流，以实现互济余缺，互通有无的双赢合作局面。今天，我们召开这个供应商答谢会，为我们大家提供一个沟通平台，目的就是增进友谊，增进了解，加强合作，为以后更好的合作打下坚实的基础。
同时我们希望双方的合作上达成如下几点共识：
一、 崇尚简单直接的沟通，不要把事情想得太复杂；
二、 诚信：说到做到，不要心存侥幸；
三、 各位合作厂商伙伴在自己的领域上能够做到最强之一；
四、 行为规范：公平、公正、廉洁自律；
我们期望大家共同努力，建立一个健康的、讲道德、高水平的合作伙伴关系。
最后，祝本次供应商答谢会圆满成功！
祝各位领导、各位来宾，身体健康！工作顺利！阖家幸福！
谢谢大家！罗远良
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供应商大会发言稿
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供应商大会发言稿
同志们：
这次全国政府采购工作会议的主题是，以三个代表重要思想为指导，全面总结近几年来
的政府采购工作，研究分析当前及今后一个时期政府采购工作面临的新形势、新任务，安排部
署明年的工作。下面，我先谈几点意见，供大家参考。
一、政府采购制度改革取得了历史性进展
自****年开展试点工作以来，在党中央、全国人大、国务院及有关部门的高度重视和大力
支持下，经过各级财政部门的共同努力，政府采购工作基本上实现了由试点初创向全面推行的
巨大转变，取得了历史性进展。
（一）政府采购制度框架初步形成
首先，形成了较为完备的法规体系。加强法制建设是我国建立政府采购制度的首要任务。
几年来，财政部根据试点工作要求，陆续颁布了《政府采购管理暂行办法》、《政府采购招标
投标管理暂行办法》等一系列规章制度，对政府采购信息披露、资金拨付、运行规程等作出了
具体规定。特别是《政府采购法》已于今年6月份经全国人大审议通过,并将于2003年1月1日起
实施。这标志着我国已基本形成了一整套推动和规范政府采购工作的法规体系，政府采购工作
步入了法制化管理轨道。
其次，初步构建了政府采购的监督管理体系。目前，基本上形成财政部门、纪检监察部门
和审计部门分工协作、各司其职、共同监督的行政监督管理机制。供应商的监督意识日益增强，
有效促进了政府采购规范化建设工作。
第三，透明度建设取得了突破性进展。继《中国财经报》被确定为政府采购信息指定发布
媒体后，我们又相继建立了中国政府采购网、创办了《中国政府采购》杂志，并规定有关政
府采购的规章制度及招标、中标等信息必须在这些媒体上公开发布，三位一体的信息披露体系，
对政府采购透明度建设发挥了积极作用，从而奠定了政府采购阳光工程建设的基础。
第四，机构和队伍建设也取得了阶段性成果。在各级政府的大力支持下，截至目前，各地
都在财政部门建立或明确了政府采购管理机构。其中，30个省（区、市）专门设立了政府采购
处或政府采购管理办公室，另外6个省（区、市)的政府采购管理事务则由国库处负责。多数省
（区、市）成立了政府采购中心，执行集中采购任务。市、县级政府的政府采购机构建设工作
也正在有序推进。与此同时，政府采购工作人员队伍迅速壮大，业务素质不断提高。据统计，
目前全国政府采购管理机构人员为4300
人，集中采购机构人员为6400人。机构的建立和队伍
的充实为政府采购工作的深入开展提供了强有力的组织保障。
（二）政府采购实践取得了丰硕成果
首先，政府采购工作迅速推进。主要表现在三个方面：一是覆盖面迅速扩大，各地基本上
覆盖到了县（市）一级，与此同时，中央单位的政府采购实施步伐加快，采购规模实现了与地
方同步增长的目标。二是采购范围不断拓宽，采购品目或项目向多样化方向发展。其中，工程
和服务类采购的比重逐步提高。三是采购规模呈现出快速增长势头。1999年全国政府采购规模
约130亿元，2000年达到328亿元，****年扩大到653亿元，连续两年成倍增长。今年预计将突
破1000亿元。
其次，政府采购工作的实施措施更加完善。财政部每年会同监察部、审计署联合制定推行
政府采购制度的工作方案，提出年度目标和具体任务，指导和促进了政府采购工作的深入开展。
许多地方和部门编制了政府采购预算，制定了政府采购计划，增强了采购活动的计划性和监督
管理的针对性。与此同时，国库集中支付制度的建立，使政府采购资金也已逐步采用财政直接
拨付方式，减少了中间环节，提高了办事效率，增强了透明度，有效防止了腐败现象的发生。
第三，各级财政部门积极探索，积累了许多宝贵经验。如，为了解决经常性采购项目重复
采购、成本高、工作效率低、用户缺乏自主权等问题，中央单位对计算机、打印机和复印机实
行了政府采购协议供货制度。针对地县级政府采购规模不经济、专业人才缺乏等问题，湖北省
建立了全省统一市场制度，开展联合采购，做到资源共享。在政府采购范围拓展方面，上海市
率先对公共工程实行了政府采购；湖南、甘肃等省则分别将农电改造、农业机械等关系到社会
公共利益、在群众中影响较大的采购项目，纳入了政府采购范围。为理顺管理体制，深圳市率
先按照政府采购法的要求，将集中采购机构从财政部门分离出来，独立设置为市政府直属机构。
为了克服工作阻力，江苏、北京、山东等地积极向纪检监察部门寻求支持，迅速打开了工作局
面。此外，河南在政府采购制度宣传、重庆在供应商投诉处理等方面也相继采取了一些切实可
行的措施，取得了明显成效。当然，其他地区也有很多好的做法，各地在经验交流时还将作具
体介绍。
（三）政府采购的经济效益和社会效益日益增强
政府采购制度推行几年来，得到了社会各界的普遍认同。继中央纪委把推行政府采购制度
作为从源头上预防和治理腐败的重要举措后，党的十五届六中全会决定中，又将其列为加强党
风建设的治本措施；全国人大的政府采购立法工作得到了社会各界广泛拥护和支持；预算单位
开展政府采购活动自觉性逐步增强，一些中央部门及许多地县尤其是经济欠发达地区，开展政
府采购工作的积极性日益高涨；广大供应商对政府采购制度更加关注，积极参与政府采购的招
投标工作，加大政府采购力度的呼声也越来越高；国外一些知名供应商为进入我国政府采购市
场，正在积极作准备工作，如拟在我国投资建厂、建立研发中心，等等。此外，政府采购制度
的推行对社会采购制度改革起到了明显的示范作用。如一些企业集团和社会单位也纷纷比照政
府采购的做法，开始着手改革内部采购制度。
随着政府采购工作的深入开展，改革的成效正在逐步显现出来。突出表现在以下几个方面：
第一，强化了支出管理，提高了财政资金的使用效益。由于在财政支出中引入了竞争机制，每
年政府采购资金的节约率都在11%左右，****年全国共节约资金78亿多元。与此同时，编制政
府采购预算和实行政府采购资金财政直接拨付制度，在一定程度上也支持了部门预算和国库管
理制度改革。第二，有效地促进了反腐倡廉工作。特别是透明度不断提高，以及采购制度日益
健全，既方便了社会各界的监督，也使过去单位采购中一些不规范的行为得到有效遏止，从源
头上防范了腐败行为的发生。第三，在保护国内企业、支持优势企业发展、促进公平竞争等方
面，也发挥了积极作用。
总的看，这几年的政府采购制度改革由于定位准确，方向对头，措施得力，各方支持和拥
护，取得了显著成绩，较为圆满地完成了阶段性工作目标。这些成绩来之不易，是各级政府、
财政部门和其他有关部门不怕困难，团结奋斗，齐心协力，勇于开拓，大胆创新的结果。在此，
我谨代表财政部对大家的辛勤努力表示感谢，对你们取得的成绩表示祝贺！
二、政府采购制度改革面临的新形势、新任务
自1999年召开第一次全国政府采购工作会议后，我国政治经济形势发生了重大变化，对我
们的工作提出了新的要求。
（一）加入WTO后,我国加快推行和完善政府采购制度的任务更加紧迫。我国在入世时曾承
诺，成为WTO成员国后，将尽快开展加入《政府采购协议》的谈判、提高国内政府采购透明度。
今年以来，欧盟曾通过多种途径表示，要求率先与我国开展签署《政府采购协议》的双边谈判。
如签署《政府采购协议》,我国就将与签约方对等开放政府采购市场,政府采购制度就要与《政
府采购协议》规定一致，政府采购的宏观调控职能必将受到严格限制。从理论上讲，我国有权
决定何时签署《政府采购协议》，但实际情况比我们想象的要复杂。
与此同时，我国也开始以WTO政府采购透明度工作小组成员身份,参加了《政府采购透明度
协议》的多边磋商活动。《政府采购透明度协议》是WTO新一轮多边谈判的内容之一,目前正处
于协议形成的磋商阶段。《政府采购透明度协议》，虽然不涉及政府采购市场的开放问题，也
允许执行对国内供应商和国内产品的保护政策，但协议要求政府采购政策、制度及实践要按规
定用WTO的一种语言(英语、法语、西班牙语）全部公开。《政府采购透明度协议》属于多边协
议，根据世贸组织安排，透明度协议的磋商工作将于2003年11月份结束，各成员国包括我国都
必须在2005年1月份以前，通过谈判完成协议的签署工作。
这些情况表明,我国加入WTO后,对推进和完善政府采购制度的紧迫性和艰巨性都提出了新
的要求，我们必须早作准备，积极应对，争取主动。
（二）《政府采购法》的颁布和实施对政府采购工作提出了更高要求。《政府采购法》的
颁布实施，是我国财政法制建设的一件大事，是政府采购工作法制化建设取得的一个重要里程
碑，它对于更好地贯彻落实党的十五届六中全会决定精神和中纪委确定的反腐倡廉措施，全面
提高依法行政水平，发挥政府采购在社会经济中的作用，具有十分重大的现实意义和深远的历
史意义。《政府采购法》作为规范我国政府采购行为的基本法，对科学建立我国政府采购制度
作出了全面规定。与现行的规章制度相比，《政府采购法》要求制度建设更加完善，政策目标
更加广泛，监督管理更加有力，采购程序更加严密，对集中采购机构的管理更加严格，对采购
管理人员和执行人员的标准要求更高。因此，全面贯彻实施《政府采购法》，政府采购管理机
构肩负着重要责任，任务非常艰巨。
（三）社会各界对政府采购的期望越来越高。政府采购被誉为阳光下的交易。随着政府
采购工作的深化，社会各界普遍要求全面规范政府采购行为，发挥政府采购在政治、经济和社
会中的应有作用，为各项改革服务，为我国社会主义市场经济体制建设服务，把政府采购制度
的优越性充分发挥出来。
（四）进一步深化政府采购制度改革也面临着一些新问题。一是实行政府采购，会在不同
程度上对现行一些管理制度规定进行修改。在原有的有关制度和办法修订以前，新旧两种管理
模式难免会出现一些冲突，给我们带来一些协调上的难度。二是随着政府采购规模的不断扩大、
工作的不断深入，必然会触及既得利益集团的利益，尤其是在打破地区封锁和行业垄断等实质
问题上可能会面临更大的阻力。
（五）我们自身工作中也有许多方面亟待改进和完善。比如，目前我们的采购范围还很窄，
采购规模偏小，采购目标单一，有些采购行为还不规范；一些同志观念还跟不上形势发展要求，
管理队伍素质偏低和工作效率不高的问题都在不同程度上存在，甚至还滋生了一些腐败行为等。
这些问题已在一定程度上影响了政府采购制度的声誉，阻碍了我们工作的进一步发展，对此我
们必须予以高度重视。
新的形势、新的机遇、新的困难、新的压力，对我们的工作提出了新的、更高的要求。为
此，我们必须统一思想，提高认识，抢抓机遇，迎难而上，加大改革力度，加快工作进程，努
力完成新形势下赋予的各项任务。
（一）全面贯彻落实《政府采购法》，进一步完善政府采购制度
这次会议既是一次全国政府采购工作会议，也是贯彻实施《政府采购法》的一次动员大会。
各级财政部门要从贯彻依法治国基本方略和坚持依法行政、依法理财的战略高度,充分认识《政
府采购法》颁布实施的重大意义，并以此为契机进一步完善政府采购制度。
1．建立健全以《政府采购法》为基本法的法律法规体系。要依据《政府采购法》的精神和
规定，制定实施细则和一系列规章制度，将《政府采购法》的原则规定具体化，增强严密性和
可操作性，进一步从法律上、制度上规范政府采购行为。
2．进一步扩大政府采购规模和范围。要扩大集中采购目录范围，合理制定采购限额标准，
在各级国家机关、事业单位和团体组织全面推行政府采购制度。政府采购规模要逐年扩大，并
力争尽早与占GDp10%的国际标准接轨。
3．建立分工合理、协调运作的管理体制。要按照统一政策、分级管理、分类实施的原则，
明确政府采购监督管理部门的职责，合理划分中央与地方监督管理部门之间的职责分工以及监
督管理部门与执行机构之间的职责分工。
4．建立健全政府采购运行机制。要完善政府采购预算编制制度,建立供应商和社会中介机
构的资格管理制度，坚持以公开招标为主要采购方式，实行集中采购与分散采购相结合的组织
形式，严格遵循政府采购程序，硬化对政府采购活动的法律约束。
5．完善政府采购监督体系。要逐步形成以财政部门为主,纪检监察、审计及其他有关部门
共同配合的监督机制；要建立供应商投诉制度，有效发挥供应商对政府采购活动的监督作用；
要强化政府采购透明度建设，广泛接受社会监督。
6．建立政府采购执行人员资格管理制度。要制定政府采购执行人员从业准则和岗位标准，
建立培训和考核制度，提高思想水平和专业技能，逐步做到政府采购执行人员持证上岗。
7．全面实行政府采购资金财政直接拨付制度。要逐步改变传统的政府采购资金支付方式，
统一由财政部门依据采购合同直接将政府采购资金拨付给履约供应商。
8．逐步推行电子采购制度。要充分利用现代信息技术成果,改变以人工操作为主的采购形
式，实现政府采购的电子化，提高工作效率，实现无纸化交易。
（二）拓宽政府采购制度功能，发挥宏观调控作用
要继续发挥政府采购在加强财政支出管理、提高财政资金使用效益及促进廉政建设等方面
的作用。同时，要在WTO规则允许范围内，积极利用政府采购的规模优势和导向作用,发挥政府
采购的宏观调控职能。重点是要通过资源合理配置（采购机会的倾斜），促进环境保护，支持
欠发达地区和少数民族地区以及中小企业的发展。要通过购买本国货物、将工程和服务合同授
予国内供应商的方式，保护国内产业，支持国内企业发展，促进外资和技术的引进，增强国内
企业竞争实力和发展后劲。
（三）掌握国际规则，争取谈判主动
要尽快全面、准确地掌握WTO各项规则,广泛学习和了解发达国家、发展中国家在政府采购
谈判中的经验和教训，分析开放政府采购市场对我国的影响，制定行之有效的应对措施。在此
基础上，根据我国入世时的有关承诺，拟定我国加入《政府采购协议》的时间表和谈判策略，
以便在谈判中居于主动地位，有效维护国家利益。
（四）积极推进其他财政改革，为政府采购工作创造条件
财政部门作为政府采购监督管理部门，要率先为政府采购工作的深入开展创造条件。尤其
是要加快预算编制和国库管理制度改革的进程，为扩大政府采购规模和范围以及促进政府采购
活动规范化奠定基础。
三、近期政府采购工作重点
今后两个月和明年政府采购工作的总体要求是，以《政府采购法》的颁布实施为契机，按
照突出重点，打好基础，稳步推进的原则，全面贯彻落实好《政府采购法》的各项规定要求，
进一步完善政府采购的管理体制、运行机制和监督体系。
（一）积极做好贯彻实施《政府采购法》的各项准备工作
一是要加强对《政府采购法》的宣传。12月份要集中一段时间搞一次全国性的宣传活动，
部里对此要统一策划、统一部署，各地区也要充分利用广播、电视、报刊等载体，采取各种有
效形式，全面宣传《政府采购法》的主要内容、意义以及近年来政府采购工作取得的重要成果，
使《政府采购法》深入人心，把实行规范的政府采购变成社会各界的自觉行动。二是要强化培
训，抓好队伍建设。要通过各种形式的培训活动,使政府采购管理人员全面了解和准确掌握《政
府采购法》的各项规定，并进一步提高其专业技能和政治思想水平，增强依法行政意识，建立
一支德才兼备的政府采购管理队伍，以适应履行《政府采购法》赋予的各项职责的需要。三是
要继续加强制度建设。要对照《政府采购法》清理现行规章制度，该废止的要废止，该修改的
要修改。在《政府采购法实施细则》出台以前，各级财政部门要在法律规定权限内，按照轻重
缓急的原则，拟定或制定一套规章制度，指导和规范政府采购活动。
（二）依法理顺政府采购管理体制
政府采购管理机构和集中采购机构分别设立,是建立科学规范的政府采购采购制度的要求。
《政府采购法》对地（州、市）级以上集中采购机构的设置已作出了明确规定，要求独立设置
不隶属于任何行政机关的政府直属事业单位，具体设置由政府决定。为此，原来设在财政部门
的集中采购机构和操作职能，要力争在今年年底前从财政部门分离出去；分离确有困难的地区，
也要抓紧做好相关准备工作，最迟应于明年一季度前完成。政府采购管理机构和集中采购机构
分设后，要划清职能。职能划分的基本原则是，财政部门负责政府采购监督管理事务；集中采
购机构作为执行机构，负责接受采购人委托，按照委托协议规定的事项开展采购活动，不具有
政府采购的行政管理职能。财政部门应就集中采购机构的设置、人员构成及内部监督管理制度
建设等问题，从法律和政策上积极向政府及政府有关部门提出建议。集中采购机构人员要根据
实际需要，主要从有关部门抽调或者向社会招聘专业人才。至于县（市）一级的机构设置问题，
要坚持实事求是、因地制宜的原则，总的要求是，管理职能必须有机构承担，没有机构的要安
排专人负责。是否设置集中采购机构，也要根据各地实际情况而定，不能为安排人员而设机构。
在理顺管理体制的同时，财政部门要加强对集中采购机构的监督管理，进一步明确工作要求，
建立对集中采购机构工作业绩和人员素质的考核制度。
（三）要进一步完善监督体系
一是要进一步明确纪检监察和审计部门对政府采购的监督重点、方式和方法，发挥好这些
部门在监督上的优势，强化对政府采购行为的约束。二是要协调好财政部门与对政府采购招标
投标活动负有监督职责的有关部门之间的职责分工，理顺监督管理关系。三是建立供应商投诉
机制，明确供应商投诉的条件和要求，建立受理和处理供应商投诉程序，及时对供应商投诉作
出处理决定，保护供应商合法权益，维护公平竞争。四是开辟社会监督渠道，如公布投诉、举
报电话等，发挥媒体和社会公众的监督作用。
（四）政府采购资金财政直接拨付规模要有大的突破
要进一步扩大政府采购的范围和规模。2003年的政府采购范围，要在现有基础上进一步拓
宽，尤其是要增加工程和服务项目。其中，集中采购目录的范围既不能过宽，也不要太窄，一
定要切合实际。政府采购规模也要相应扩大。2003年的政府采购规模要借《政府采购法》实施
的有利时机，在今年基础上增长50%，达到1500亿元。其中，中央单位400亿元,地方1100亿元。
在扩大政府采购范围和规模的同时，各级财政部门要加大政府采购资金实行财政直接拨付的力
度。扩大政府采购资金财政直接拨付规模，既是有效贯彻实施《政府采购法》的需要，也是配
合全面推行财政资金集中支付改革的要求。2003年全国政府采购资金实行财政直接拨付规模要
在今年基础上有一个飞跃，争取占到全国政府采购规模的30%，也就是450亿元。其中,地方330
亿元，中央120亿元。为此，各级财政部门在编制2003年政府采购预算和制定政府采购计划时，
一定要明确政府采购资金实行财政直接拨付的范围和标准。同时，要在制度和管理上作好充分
准备。
（五）要制定政府采购实现政策目标的措施
《政府采购法》规定的宏观调控目标很多，首先要从购买国货开始。纳入各级政府2003年
政府采购范围的采购项目，除法定的特殊情况外，一律要采购本国货物、工程和服务。财政部
将要会同有关部门尽快研究拟定国货的认定标准，由国务院下发各地执行。
（六）要加强对市、县级的政府采购工作的指导
当前，市县级政府采购工作中存在的问题很多，国务院领导对此非常重视。各地区要注意
探索和总结，财政部也要专门进行研究，提出指导意见。
（七）要启动应对WTO有关政府采购谈判的准备工作
财政部要成立一个工作小组，研究《政府采购协议》的基本原则和内容，分析签署该协议
对我国政府采购制度建设及经济和社会的影响，并拟定应对措施，形成一个阶段性研究报告。
还要组织专门力量，尽快就《政府采购透明度协议》对我国的影响进行评估，提出我国在参与
多边磋商时的立场，争取在磋商和未来谈判中发挥应有作用。
四、几点希望和要求
（一）要正确处理好几个关系
一是要处理好发展与规范的关系。规范化是政府采购制度建设的一个重要课题。在改革试
点期间，由于各方面配套制度很不完备，出现一些不规范的行为是难免的，但在改革由试点转
为全面推行阶段后，政府采购行为是否规范就成为了关系到政府采购制度能否最终完整建立起
来，政府采购工作能否继续发展的一个重大问题。国外实践表明，采购行为不规范，政府采购
工作就无法稳定发展，政府采购也起不到应有的作用。对此，我们应有清醒的认识，在今后的
改革中，我们一定要把规范采购行为作为制度建设、监督管理的首要任务和关键环节予以高度
重视，并在今后的工作中狠抓落实，抓出成绩，抓出实效。
羊年供应商大会发言稿
这篇《羊年供应商大会发言稿》，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 热门演讲推荐：竞聘演讲稿 | 国旗下演讲稿 | 英语演讲稿 | 师德师风演讲稿 | 年会主持词 | 领导致辞列位同仁、列位商界伴侣，很侥幸、巨匠下战书好!很欢快能有这样的机缘，和巨匠一路分享一年来公司所履历的点点滴滴;适才陈××总司理已经给我们很活跃、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失踪，我很是侥幸、很是骄傲公司有这样英明的率领者，我来公司时刻不长，可是我却不时刻刻、真真切切的感应感染到在陈××董事长和
陈××总司理的指示和关切下，公司发生的巨年夜转变和前进!我在这里代表发卖部向他们和公司的专心良苦暗示感谢感动!
下面我做为营销总监和巨匠一路分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的列位的鼎峙撑持下，我们可以说，今年打了个很是标致的战争!巨匠都知道，今年4月份，我们此刻的工场才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在发卖业绩上给公司交个对劲的成就单，而且在发卖模式和公司未来的营销标的目的上做了重年夜的变换和明晰，为公司未来的成长做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和巨匠分享下：
一、公司今朝的营销模式和组成：1)发卖组成：今朝公司的发卖首要有四年夜块：半制品(箱体、玻璃、外壳等)、国际商业(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内发卖。其中半制品占20%、出口占10%、oem占10%、国内发卖占50%;2)营销模式：因为我们的发卖产物斗劲多元化，营销模式也是斗劲多样性，为了巨匠便于理解，那么在这里我重点阐述下国内发卖的营销模式，国内发卖也分为两年夜块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主若是以批发为主，追求的是量的转变，从而达到质的转变;也就是说二部追求的是客户的数目和出货的数目，从而提高利润的数目，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有年夜量利润的保证，公司就会呈现饥馑和危机。可是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终方针，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们经由过程什么来实现我们的霸业，总的有个前言，我们的前言就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结 ;在这里，我借陈××董事长的一句话“发卖是一个企业的龙头，龙头若是不能阐扬它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工场失踪去活力、战斗力、以及保留的成本”;在这一年里，公司的所有发卖人员都低廉甜头敬业、始终把公司的益处放在第一位，我们的半制品发卖比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基本上又增添20%;而我们的出口更是朝气勃勃、年夜放异彩，不单在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些年夜经销商实现完美对接;我们的国内发卖也是百尺竿头、更进一步，我们的收集已经普遍全国各地，其中我们的电压力锅产物发卖从每月的几百台到此刻每月2万台，这是一个什么速度，这离不开发卖人员的全力，当然也离不开在座列位的撑持和关切;我们自己的品牌也实现了零的打破，今朝收集有10多家，我们取得了一些成就，同时也存在良多不如意和坚苦，可是公司品牌化旅程已经迈出了坚实的第一步，虽然斗劲艰辛，但已经有了很好的初步。若是说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声军号，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如沙场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
新年供应商大会发言稿
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弹指挥间，时至年终!xx年即将过去，本学年文学与艺术学院在学院党总支、校团委的领导和关怀下，以 “三个代表”的重要思想为指导，认真落实党的十六大精神，大力宣传“八荣八耻”，以“八荣八耻”作为行动的准则，以充分发挥团在学院青年团员中的核心作用，发挥在学生 素质教育中的促进作用，高举爱国主义、社会主义的旗帜，以服务社会、服务学生为宗旨，开展各种教育活动 ，并组织同学进行社会实践，培养同学的自我 管理能力，同时加强自身建设，活跃团的工作，团结奋斗，使我院共青团的整体工作在继承中有所创新，在创新中有所发展。现将本学年我院分团委工作总结 如下：
一.强化思想政治教育，构筑团员青年强大的精神支柱。
以分团委和学生会为主导，以班级团支部为依托，加强组织、制度建设，提高学生的思想素质和理论修养，积极做好推优入党 工作。
1、加强理论学习和思想建设，做好推优入党工作。
为了提高党员、积极分子的理论水平，分团委举行“团员意识教育”系列学习活动，在活动中下发了学习材料，以各团支部为单位进行重点地学习，集体讨论;院分团委组织部组织大一新生积极参加入党培训，教育他们积极向党组织靠拢;针对大一学生在入党这个概念上存在的模糊认识，分团委老师有针对性地进行了讲解。通过此次学习, 团员意识得以加强，入党积极分子群体进一步端正入党动机，形成积极向上的学习风气，树立起积极向上的人生观、价值观。
党支部对入党积极分子严格要求，保障推优入党工作的顺利开展。为更加公平、合理地考核入党积极分子，院学生党支部为每位成员建立了一份小档案，其中包括每次活动的出勤情况;思想汇报 的份数及质量、卷面考试的成绩;以及是否有特殊贡献等。在学期末为每个人打分，以作为考核项目 。同时要求他们要提高学生理论素养和思想道德修养。
2、组织开展各项活动，在活动中教育人。
为使主题教育活动更加形象、直观，更具有感染力和说服力，学院为同学放映了宣传雷锋精神等为主题思想，并富有教育意义的影片，收到良好效果。
3、利用各种宣传阵地，加强学生思想教育。
我院团委开辟了校园橱窗，大力宣传“八荣八耻”思想活动，以此思想为主题进行演讲比赛，对学院内的好人好事，优秀学生的事迹进行展示，进而形成一股学先进，赶先进的热潮。
二、为丰富学生的课余生活，开展了许多活动。培养和拓展了学生的兴趣爱好，致力于学生综合能力的增强与提高。
1、活跃校园文化气息，为学校建设做出贡献。
我院是学校一个典型的文科院系，在浓郁我校人文氛围方面，特别是为丰富传统文化方面，我院分团委开展的各项活动起到了极其重要的作用。本年度分团委、学生会和其它学生社团先后举办了多场讲座，收到师生诸多好评。
院刊《黑眼睛》报纸的继续发行，很好的将学院动态、学生信息及学院其他情况综合了起来，是对一段时间内各方面工作、活动、学习情况的总结。其中既有能反映学院大事的报道，也有写学生学习、生活的报道，更多的是同学们根据自己的平时生活体验而写就的文章。从我们的院刊中可以大致了解到我院的各方面情况，将文学与艺术学院积极向上的高昂情绪传达到学校的每一个角落。
2、 引导学生组织开展活动，为学生拓展兴趣爱好提供平台。
我院除有分团委、学生会外，还有百鸣文学社、书法与绘画协会、摄影协会3个社团，各个社团各具特色，举行了大量的活动，丰富了学生的课余生活，拓展了学生的兴趣爱好。
这些活动不仅丰富了广大同学的知识，而且还在一定程度上提高了大家的综合素质，在同学中得到了广泛的好评，取得了显著的成效。
3、结合学院实际情况，努力为学院工作的开展拓宽局面。
学院开展多次座谈会，引导同学树立积极向上的进取精神。特别是在大一新生的引导方面做出了很大的努力。
三、积极组织学生参加各类课外科技活动，充分调动学生课外科技创新活动的积极性。
1、 利用暑期、假期时间组织学生开展社会实践，要求每位同学提交假期实践报告 ，并对报告进行了评比奖励。
2、 组织学生充分利用平时课余时间，积极开展科研创新活动。
供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿
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供应商大会发言稿：供应商年会讲话稿
战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、大家好?
首先我怀着极其激动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加XXxxxx“源”创力财富盛典暨第6届销售年会!大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作发展问题，今天邀请大家在这里参加XXxxxx “源”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业激烈竞争的正确面对问题。相信这一定是一次XX年的财富会议，胜利的会议!
首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。
[“源”创力]代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合体现，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一个中心”，“三个基本点”：
1个中心：
元创力关注可持续 —— 集聚世界的能量
3个基本点：
原创力就是创新 —— xxxx让科技象打开热水一样简单，本着以产品创新为根本。
缘创力就是责任 —— 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到xxxx中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让xxxx情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。
源创力就是速度 —— 速度昭示着一个新型行业新型企业的高速发展，不断
追赶太阳的能量。
元创力关注可持续——可持续合作发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，xxxx始终关注可持续!
元，是一个合成的整体，是所有资源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能创造出可持续的价值。在xxxx的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用;关注具有国际水平的新能源建筑一体化技术的本土化普及;更关注所有xxxx商务伙伴的可持续发展和xxxx用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。
原创力——创新
原创力，能够激发xxxx源源不断的自主创新灵感;能够帮助xxxx营销军团占领市场;能够让所有xxxx人平等地实现自身价值;能够为xxxx带来“基业常青、硕果累累”;是xxxx一贯坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个基本点”之一。
资料支持：
从XX年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开始，随后的5年间，xxxx以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，xxxx人成功而快速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了专利认证，拥有了自主的知识产权。
XX年——不寻常的升级年
从做销售走向做市场
从做市场走向做品牌
XX年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。企业的飞速发展，演绎着“科学技术是第一生产力”的创新理念。xxxx凭借着创
演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。希望《供应商大会发言致词》一文能帮助您解决关于2024“供应商合同范本”相关的问题，再次感谢您的阅读！