我的创业心得4篇。
针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？为此，小编特意呈上“我的创业心得4篇”，相信会对你有所帮助！
篇一：创业创新课后心得体会
创新创业心得感想
通过大学创新创业这门课程，我们主要学习了三个主要内容：创业的基础、创业的历程、体会与建议。创业的历程举了GIS这个例子，包括市场，发展趋势，营销策略，这让我对创新创业这个课题有了更深刻的认识和理解。
科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。
在现今的大学生就业困难，需要创新创业，需要新的市场，随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻，毕业生占到新增就业岗位的一多半。在这样的情况下，所以我们必须创新创业。
一、明确目的
在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。
二、明确目标
创业，不是只靠一腔热血，而是要有一定的基础。准备充分，做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”，要做创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么，在创新创业课程中，我们学习到选择行业的若干原则：
1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前
景， 产品是不断增值的
2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大
3、 能发挥自己的天赋和特长
4.、朝阳产业，成长性高 ，能长期发展
5．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争
6．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展
针对以上的原则，我觉得选择自己比较感兴趣的行业或者是与专业相关的行业，关键在于新颖，创新，或者也可以是借鉴别人做过的事业，但有一点必须注意的就是，不是按部就班，而是必须突出自己所做的创新之处，从新的切入，也就是所谓的旧瓶装新酒。其次，要善于掌握机会并学会放弃机会，做力所能及的事情。因为总是做超越自己能力的事情，只会打击自信心和积极性；同时要有创新精神，例如我要卖一件衣服，另一家店也在卖和自己相同款式的衣服，那么我应该怎么办呢，是不是应该采取一些措施，创新要简单、实用、能操作，就像前几年的牛仔裤一样，破洞的嘻哈风格风靡一时，也许这种风格是来自一些裤子破了，厂家又无法对这些服饰采取好的方法处理而得出的一种解决方法，这不是一种创新吗，最终的盈利比之前的翻好几倍吧。
三、必备条件
创业只要有激情就能成功的年代已经过去。大学生创业往往白手起家的居多，经不起反复的失败和折腾。摸着石头过河，显然不能成为我们的选择。所以创业应该从自己的实际情况出发，做实际情况能做到的事情，资金少，就要做资金少的工作，创业应该是一个摸索自己所在行业套路的过程，不在于资金的多少，而在于怎样根据自己的实际情况出发，去选择创业。
一个成功的创业者所谓的“天分”，主要是靠在创业的实践中培养出来的。不仅包括思想方法、知识和智慧、经验和技能、品格和气质、风度，更重要的是做人的品行、人格、心态和为人的心胸。 第一，必须具有影响他人的能力，就是能够让合伙人、周边员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。 第二，创业者应具有激励他人的能力。一个可以调动团队潜能的领军人物，才可以焕发团队每个人的事业激情，才可以振奋人心。只有这样的团队才有生命力和活力。 第三,
创业者必须有非常清晰的使命感和远景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的，所以使命和目标是成功的第一步。也就是说，应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图，同时要有能力制定实现目标的战略和途径。第四，面对激烈的市场竞争，需要有较好的决策能力。因为，光把事情做好或是把企业管理好是远远不够的，考验成败的关键是能否做正确的事情，也就是必须做正确的决策。外面的诱惑很多，机会也太多，而一不小心就可能掉入盲目决策的陷阱。第五，必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物，还包括知识、时间、智慧组合、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力就会失去竞争的优势和先机。第六，必须具备应付变革的能力。创业者是否可以在激烈的市场竞争环境下，突破自己固有的思维局限，挑战自己以往的成功模式和战略手段，是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己，突破自己，战胜自己，向自己挑战，向明天挑战，才有机会成为未来的佼佼者。
大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。 眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
所以尽管我们有知识、有激情、有梦想、有冲劲，但是由于我们缺乏社会实践，没有经过市场的风雨考验，缺乏管理团队的经历，创业起来就会比起职场过来人有着更多的风险和盲目。这就要求我们必须努力学习以前成功创业者的经验，努力提高自身的创业能力与素质，更要注重创新。只有不断完善自己，我们才能在创新创业的路上走得更远，给社会带来更多的财富。
创业是艰辛的，要有思想准备，目标不要太高，大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来。一位哲人曾说：“走好每一步，这就是你的人生。”其实，我们每个人心中都有着一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；在前进的道路中，我们
要懂得真诚、宽容、信任、责任，尊重自己，尊重别人，保持尊严，对自己的行为负责。
人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热。生命因为有限所以宝贵；因为有限，所以才要不懈努力。努力过后，我们才有理由相信，创新创业并没有那么难，不要有所畏惧，大胆去开拓，成功总会属于我们。
篇二：创业心得体会
创业心得体会
创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.
不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。
提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进行放弃和选择体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业！
篇三：创业创新课后心得体会
创新创业心得感想
陈英健241390311 工程管理1班
通过大学创新创业这门课程，我们主要学习了三个主要内容：创业的基础、创业的历程、体会与建议。创业的历程举了GIS这个例子，包括市场，发展趋势，营销策略，这让我对创新创业这个课题有了更深刻的认识和理解。
科技创新就是一个运用先进新知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，开发新产品，提高产品质量，提供新服务的过程。作为21世纪当代大学生，我觉得我们每一位大学生都应该具备有创新精神，创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天，不创新，就会灭亡。创新是企业生存的根本，是发展的动力，是成功的保障。在今天，创新能力已成了国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键，是企业实现跨越式发展的第一步。同时也让我们在校期间让自己得到了锻炼，为以后自己在就业、创业的路途上铺上了垫脚石。
在现今的大学生就业困难，需要创新创业，需要新的市场，随着我国高校办学规模和招生规模的扩大,高校毕业生的就业形势日益严峻，毕业生占到新增就业岗位的一多半。在这样的情况下，所以我们必须创新创业。
一、明确目的
在我看来，大学生创新创业不等同于赚钱，我认为创新创业是一种乐趣，是一种学习的过程，是一个锻炼能力，获取经验的过程。创新并不一定是轰轰烈烈的，有时一个小细节、一个小想法就可以改变一个企业的命运。创业绝不能有自我满足的时候，要时时有危机感，不能有一次失误，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起来的名声就没有了，创业并不是一帆风顺的，要让别人接受你的产品，靠嘴巴说是没有用的。创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。
二、明确目标
创业，不是只靠一腔热血，而是要有一定的基础。准备充分，做起事来才能事半功倍。俗话说“不打无准备之战”，要做创新创业，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。首先非常重要的一点就是明确自己要做什么，在创新创业课程中，我们学习到选择行业的若干原则：
1、 必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前景， 产品是不断增值的
2、 所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大
3、 能发挥自己的天赋和特长
4.、朝阳产业，成长性高 ，能长期发展
5．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争
6．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展
针对以上的原则，我觉得选择自己比较感兴趣的行业或者是与专业相关的行业，关键在于新颖，创新，或者也可以是借鉴别人做过的事业，但有一点必须注意的就是，不是按部就班，而是必须突出自己所做的创新之处，从新的切入，也就是所谓的旧瓶装新酒。其次，要善于掌握机会并学会放弃机会，做力所能及的事情。因为总是做超越自己能力的事情，只会打击自信心和积极性；同时要有创新精神，例如我要卖一件衣服，另一家店也在卖和自己相同款式的衣服，那么我应该怎么办呢，是不是应该采取一些措施，创新要简单、实用、能操作，就像前几年的牛仔裤一样，破洞的嘻哈风格风靡一时，也许这种风格是来自一些裤子破了，厂家又无法对这些服饰采取好的方法处理而得出的一种解决方法，这不是一种创新吗，最终的盈利比之前的翻好几倍吧。
三、必备条件
创业只要有激情就能成功的年代已经过去。大学生创业往往白手起家的居多，经不起反复的失败和折腾。摸着石头过河，显然不能成为我们的选择。所以创业应该从自己的实际情况出发，做实际情况能做到的事情，资金少，就要做资金少的工作，创业应该是一个摸索自己所在行业套路的过程，不在于资金的多少，而在于怎样根据自己的实际情况出发，去选择创业。
一个成功的创业者所谓的“天分”，主要是靠在创业的实践中培养出来的。不仅包括思想方法、知识和智慧、经验和技能、品格和气质、风度，更重要的是做人的品行、人格、心态和为人的心胸。 第一，必须具有影响他人的能力，就是能够让合伙人、周边员工心甘情愿地跟随自己去为理想而奋斗。 第二，创业者应具有激励他人的能力。一个可以调动团队潜能的领军人物，才可以焕发团队每个
人的事业激情，才可以振奋人心。只有这样的团队才有生命力和活力。 第三,创业者必须有非常清晰的使命感和远景目标。一个没有方向的创业者是没有办法成功的，所以使命和目标是成功的第一步。也就是说，应有一个清晰的企业发展和成长的蓝图，同时要有能力制定实现目标的战略和途径。第四，面对激烈的市场竞争，需要有较好的决策能力。因为，光把事情做好或是把企业管理好是远远不够的，考验成败的关键是能否做正确的事情，也就是必须做正确的决策。外面的诱惑很多，机会也太多，而一不小心就可能掉入盲目决策的陷阱。第五，必须有整合资源的能力。企业的资源不仅是人、财、物，还包括知识、时间、智慧组合、公共关系等无形的要素。如果没有把资源整合在一起的能力就会失去竞争的优势和先机。第六，必须具备应付变革的能力。创业者是否可以在激烈的市场竞争环境下，突破自己固有的思维局限，挑战自己以往的成功模式和战略手段，是考验创业者心理素质和魄力的重要环节。不断否定自己，突破自己，战胜自己，向自己挑战，向明天挑战，才有机会成为未来的佼佼者。
大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。 眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
所以尽管我们有知识、有激情、有梦想、有冲劲，但是由于我们缺乏社会实践，没有经过市场的风雨考验，缺乏管理团队的经历，创业起来就会比起职场过来人有着更多的风险和盲目。这就要求我们必须努力学习以前成功创业者的经验，努力提高自身的创业能力与素质，更要注重创新。只有不断完善自己，我们才能在创新创业的路上走得更远，给社会带来更多的财富。
创业是艰辛的，要有思想准备，目标不要太高，大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来。一位哲人曾说：“走好每一步，这就是你的人生。”其实，我们每个人
心中都有着一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；在前进的道路中，我们要懂得真诚、宽容、信任、责任，尊重自己，尊重别人，保持尊严，对自己的行为负责。
人的能力如同地下的煤，需要去发现它并开发出来，这样它才有机会发光发热。生命因为有限所以宝贵；因为有限，所以才要不懈努力。努力过后，我们才有理由相信，创新创业并没有那么难，不要有所畏惧，大胆去开拓，成功总会属于我们。
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读《我的营销心得》心得感悟4篇
《史玉柱自述：我的营销心得》由读客图书和优米网联合推出，是史玉柱迄今为止唯一的公开著作。书中呈现的是他24年来的创业历程和营销心得。读了《我的营销心得》，现在结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是读《我的营销心得》的心得感悟，欢迎阅读。
读《我的营销心得》心得感悟一
对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。我当时判断是他抓住了中国人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。
史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。
说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：
1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。(对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品)
2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。(明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如送礼--脑白金)
3、别迷信教科书理论。(只要有效，不怕重复!)
4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。(成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的)
5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。(离开政治越远的企业越可能活得长久)
6、不试错，不推广;边推广，边完善。(要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调)
7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。(要防止高开低走，要建立长期心态)
8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。(不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的)
9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。(游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜;内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑)
10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。(利润都是谈判谈出来的，把谈判空间做到极致了，你就不用担心下属折腾回扣了)
其实我看书的时候，一直反思自己推广书籍，推广微信的动作，看看能否跟上他的说法，或者他的说法也是有边界成立的，看史玉柱讲策划，你有多少心得，就好比听围棋高手复盘：
你有多少段位，你才能感悟多少。
顺便说一句：史玉柱当年创业，规模做到一个亿才想起注册公司，居然也就注册成功了。如今这样的创业经历只能是做梦了。
读《我的营销心得》心得感悟二
成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。
1. 产品是1营销是0
世人都知道脑白金的成功得益于那句今年过节不收礼，收礼只收脑白金，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销10年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个谢字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获谢谢惠顾四个字;
2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜
史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。
玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的;
对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现;就像新浪微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创建者、浏览者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度;
带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好了可以超过1个亿的广告费。史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到新浪微博，微信等sns平台上，以达到口碑传播的效果，但是现在所有人都这么做就造成了一方面这类信息被淹没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候;
没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。
3. 疗效和副作用
史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。
读《我的营销心得》心得感悟三
中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。
史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。
从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。
从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力营销的鼻祖、或者是集大成者。所谓暴力营销是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行暴力性的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。暴力营销在80年代的企业家、蒙派的保健品操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的巨人大行动，也就是所谓的三大战役，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。
在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃K、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等东北药帮企业在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见的后果和结论。
在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给迷恋史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!
读《我的营销心得》心得感悟四
今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。
但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。
史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法体会出来。
他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。
《我的营销心得》读书心得һ
一个星期看完，总的来说老史这本营销心得没有卖太大的关子，也没有装腔作势想要把自己的书搞得牛气哄哄一样，心得占了大多数，是老史这么多年来的营销、管理、策略的血泪史，从脑白金到黄金搭档，从巨人大厦到征途 ，老史都把自己经历过的一些错误跟我们娓娓道来，还偶尔穿插着意味深长的告诫：不要重蹈我的覆辙，企业成长试错是必须的，但是大的方向要对，大的方向不对，会一直错下去。朋友看完说：老史这本书用了很接地气的口吻贯穿全书，这是他所喜欢的，我说这就是老史的风格，或许这也是一种营销手段。最接地气的，往往是最喜闻乐见的。对于这本书我看完后有了以下心得：
1)广告是砸出来的，是让消费者产生联想最后产生购买，产生购买的广告就是好广告，但如果觉得广告好，还能持续的产生购买，这就是一支优秀的广告。
老史最引以为豪的就是他的脑白金广告，没有多牛B的策划，没有好看的广告画面，只是在高峰时间段不停的播放，尽管消费者一度受不了这种广告的狂轰滥炸，但是到商场买礼品时还是选择了脑白金这样的产品。所以这个广告按照奥威格的话说：这就是一个好广告。但是我不认为这是一支优秀的广告，脑白金的成功 一定程度上有其历史 的背景，那个时代到现在保健 品行业的竞争都并非那么激烈，所以消费者能选择的不多，最后消费者趋于选择脑白金也和脑白金长期的广告狂轰滥炸有着直接的关系。也许我可以这样说，一个好的广告画面 一个好的广告策划不一定要用这么长的时间这么大的投入就可以达到脑白金现如今的销量。这样的广告比比皆是凡客体、聚美优品的代言体、雪佛兰热爱我的热爱等，他们的广告策略是让人自发的去传播，而非被动的让人接受。
2)人在一个时期内只能专注做一件事
老史因为巨人大厦的倒塌沉寂了一段时间这是众所周知的事情，所以这个教训是惨痛的。人这一生几乎每天都在做决策，大大小小的决策让你应接不暇，小的决策不痛不痒，但大的决策会让有时候你从一开始就陷入危机。所以老史经历了这么惨痛的教训以后在书的最后告诉我们他除了互联网，房产，网游其它的东西一概不碰，国内有名的商会他也只参加泰山会和金鼎俱乐部，所以这点我是很认同的，太阳光粒子那么高的热量照射到人身上也只有轻微的热度是因为分散，激光因为粒子的聚合确可以切割钻石，将来的人才一定是T字型的，专业领域你要一学到底，再加上不同行业的知识做为辅助,你通往成功之路才会更加的顺畅和有把握。
3) 团队管理之制度和效率的博弈
管理的第二境界是管制度，制度是框架，不管人来人往，只要你管好了制度，你要筛选的肯定是最适合你企业发展的人。但是有时候不要一时冲动因为想这个那个员工的行为不规范就很草率的去马上定一个制度来防止事情的发生，我认为这种管理者是不自信的。因为现在大部分员工是趋利的，所以人管人一定要结合钱管人才能留得住人，就好比你策划员工运动会，你苦口婆心的跟大家讲，我们的企业 文化 是拼搏，所以大家一定要拿出拼搏的精神，踊跃参加。还有就是告诉大家第一名可以拿2000块，你看哪个管用。说到底制度是为了企业管理 更规范，给企业降低隐性成本，而不是降低工作效率，一个坏的制度完全可以拖垮一个公司，所以制定制度的时候一定要慎重，即使知道制度的不合理性也要马上修改，不要为了维护自己的权威而将错就错。
《我的营销心得》读书心得二
今天提前史玉柱，在大陆的商界，恐怕是无人不知，无人不晓。有人说史玉柱，就是个创奇;有人说他是个赌徒性格的人，也有人说他是商界奇才。大家各说各的理由。史玉柱，在他的创业 过程、以及那个著名的华人首负事件中，他的各种性格更是体现的淋漓极致。
但是今天读他的书，觉得语言很朴实，没有一点卖弄风雅的词句。但是句句都是大实话，对企业经营者，有很多的借鉴。特别是创业的年轻人，其实在创业过程犯的错误肯定不少。对于我来说更甚，我喜欢学习新东西，这个是好事情。但是总是看，不去实施，就变成了教科书理论式的人，说的比做的好。史玉柱，一针见血地指出，多花时间去想想，多花时间去试试，去检验。时间是检验真理的唯一标准。如果总是信靠教科书，特别是营销这个环节，教科书的危害很大。
史玉柱非常重视市场调研，凡事都是从客户的角度去考虑问题。而不是从一个学者、专家的角度去考虑问题，所有他做的市场营销 这一块就很成功。就拿脑白金这个产品来说，他是做过很多的市场调研，本来是一个保健品，吃或者不吃，对人的影响根本不大，不是一个刚性需求的东西。但是他就是靠这个产品东山再起的。他当时的情况就是：因为巨人大厦的事情，他变成中国首负时，很多人追他要钱，有人觉得要钱无望了，顾杀手去杀他。他居然用借了的50万，东山再起。这个根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考虑这个问题，如果我是他，欠这么多钱，我基本上是整个人就会夸掉，也许大家觉得，如果是我，我也可以东山再起。这个只有你到了这个环境，你才会知道。那种压力、和境况，不到那个环境，根本没办法 体会出来。
他是怎么做的呢?当了解到，老年人觉得吃了感觉不错，但是对自己特别的扣，特别是老一辈的人，就锁定了他们的子女。然后利用中国的传统，给老人送礼就是近孝道，就定位成两个字：送礼。并且这个广告一打就是10年，不变。让大家觉得恶俗到反胃，也别评委最差的广告，但是那个产品依然可以挣钱，这个就是史玉柱的本事。未完待续。
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《我的营销心得》读书心得三
中国市场营销几十年，最需要是实战派的经验 总结，那些西方的营销理论在中国企业家看来往往是看起来很美，实际很难操作执行。因此在机场看到了史玉柱自述《我的营销心得》这本商业实战心得的书确实很欣喜。
史玉柱，这位饱受争议和瞩目的民营企业家，之前也有很多了解，他出来写书一定猛料很多。用了两三天的时间细细品读了全书，内容还真是比较丰富的，很多东西都是史玉柱的实战经验所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟 。史玉柱用真诚、直率、朴实的语言回顾了他创业以来的亲身经历和对各个阶段的思考，讲述了他策划广告的经验、一次次跌倒再爬起来的经营经历以及他对企业高管的认知等问题，他独特而富有洞见的思考在启迪读者的同时，也给中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。从这本书中完全可以读出史玉柱率性的人生，尤其是他创业的时候，他的睿智、务实、胆识、韧性、战斗力，他对市场的洞察和对市场经济中机会的把握，以及他比较接地气的个性不断探索的精神，都是他取得成功的因素。
但是，就像俗话所说的那样，没有东西是十全十美的。同样，史玉柱的这本《我的营销心得》畅销书中也同样存在些许问题，也存在某些毒草，这些问题如鲠在喉，不说出来我觉得不舒服，也许是我的一家之言，供各位和史玉柱先生参考。
从史玉柱的自述中，字里行间里我总能感受到他对专业咨询公司价值的否定，他认为专业的咨询公司是在忽悠人，特别是对专业公司提出的所谓品牌概念，品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌资产概念等更是不屑一顾，他根本不认同，而史玉柱这些观点恰恰包括我在内的的品牌营销人来说，也是非常不敢苟同的。
从全书我们看到史玉柱的检讨了他的成与败，但是他在另外一个方面的问题，他却从来没有深刻检讨过，一叶障目。这个问题就是史玉柱开始的脑黄金、到现在的脑白金、黄金搭档、黄金酒等一系列产品营销，史玉柱和他的团队应该算的是中国暴力营销的鼻祖、或者是集大成者。所谓暴力营销是指：用一种并不是让消费者喜欢甚至厌恶的广告、促销方式，以恶俗的广告创意形式，以好像不计成本的、狂轰滥炸式的、高频度的广告播出量，来砸向市场和消费者，对消费者进行暴力性的煽动和引导，利用市场的信息不对称而带来高额销售业绩的过程。暴力营销在80年代的企业家、蒙派的保健品操盘手、奶业企业中是普遍存在的，比如第一届央视标王孔府宴、第二届、第三届标王秦池酒、标王爱多等等，都以这样的手法获得了极大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其团队不是没有教训的。在他主导下策划的巨人大行动，也就是所谓的三大战役，就是典型的暴利营销方式。基于自己之前所做的一些看似比较成功的经验，史玉柱就错误的以为自己和团队很能干，好像做什么都行。
于是就不惜代价，一下投入5000万推了12种保健品，用暴力营销的方式来推广、做广告，其实这样没有品牌定位、不进行品牌形象的建设、不对品牌资产(品牌知名度、美誉度、忠诚度等)进行经营推广，是一种非常不科学的推广方式，结果可想而知，这个巨人大行动彻头彻尾以失败而告终。史玉柱推的脑黄金的营销，从开始到现在一直都存在暴利营销方式，到后来脑白金、黄金搭档、黄金酒等产品依然同样存在暴利营销的方式。尽管脑白金在中国卖了很多年，它仍然是个广告产品，就是没有广告销售额马上下滑，因此导致产品始终不具备高价值的品牌资产，而那句恶俗的广告语 ：今年过节不收礼，收礼就收脑白金，不仅仅和主流价值观不匹配，更是污染人们心灵的咒语。
在中国，屹立不倒的保健品品牌寥寥无几，红桃K、三株口服液都是因为暴力营销而宣告衰落。这些产品并没有得到一个真正的品牌美誉度，对现在的中国来说，消费者从他们这种广覆盖面和频繁的广告中获取产品极少的信息，尤其在三线、四线市场，信息不对称更加明显，消费又跟随大众行为，虽然这些产品得到了一时的销量提升，但从长期来看，这些产品没有积累出足够好的品牌资产，一旦企业出问题，满盘皆输。三株口服液就是最经典的案例败局，因此依靠广告和促销的暴力终究是一个失败的策略，虽然还有哈药等东北药帮企业在步其后尘，但是随着国家加强药品广告管理，这些广告暴力营销者寿终正寝。而这正是史玉柱没有真正认识到的问题，是他的盲点，也是他这些年失败真正原因，作为中国重量级、有影响力的企业家，他没有注重品牌长期化的建设，并且到现在其暴力营销思想也没有得到一个真正的扭转，这也是他不注重专业公司的思想，听不进去专业意见 的后果和结论。
在社会发展如此之快的网络时代，树立品牌意识，建设品牌长久的知名度、美誉度和忠诚度为核心的品牌资产更加重要，不能只顾一时的覆盖面和销量，而忘记品牌基业如何才能长青。所以，给迷恋史玉柱的企业家们、喜欢那些暴力战术的经营者们提个醒，要像培样孩子一样培育你的品牌，让你的品牌流芳百世是一个企业家的真正使命，而不是一时的销售高业绩、高成长的快意恩仇!
二次创业心得体会4篇
篇一：二次创业心得体会
二次创业心得体会
一个企业在经历了一次创业之后，本身已经具备了较强的实力，按照事物发展的客观规律，如果没有一种变革，那么企业一定会衰亡。要想让企业继续发展下去，实现更高的目标，只有对企业进行根本性的改造，才有可能让企业在一个新的台阶上重新开始发展。 二次创业，就是企业在取得高速增长之后，为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程。其实质是企业发展到一定阶段所进行的一次战略转型，是企业发展过程中的一次革命性的转变。而在当前这种竞争愈演愈烈的市场条件下，我们踩海集团要在原有的基础上取得更快更好的发展，就必须进行二次创业。在企业已有的基础上，进行科学化的管理，不断挖掘内部潜力，以求得进一步的发展。
二次创业是集团生产力发展的一次大飞跃。大家都知道，事物的发展是一个由低到高，由量变到质变的过程，事物发展到一定的阶段，条件具备时，就会产生质的飞跃。因此，二次创业是我们集团从上到下面临谋求发展的艰巨任务。
我们怎样做才能圆满的完成这次挑战呢，那就要求我们，
一 要有坚定的信心，遇到任何困难不要退缩，要想方设法解决它。
二 要有团队的精神，这不是一个人的事，不能像一盘散沙一样，要有凝聚力。
三 我们必须不断提升自己的学习力。在创业过程中，善于做事悟理，不断总结经验，认真吸取教训。
四 要不断发展创新力。进一步提高我们的工作水平。 二次创业，进一步明确了企业未来的发展方向，是确保企业长胜不败、长荣不衰的行动指南，为我们踩海的发展搭建了广阔的平台，为我们大家提供了大有作为的舞台，一次大的挑战正摆在我们面前，行动起来吧，为把宏伟蓝图变为美好现实、再创踩海新的辉煌而努力奋斗！
篇二：关于二次创业心得体会
【篇一】 解放思想，创业创新是我们一向来所倡导的，在工作生活中也一直起到了很关键的作用。 要解放思想，创业创新，我们必须做些很切实的问题：一是关于充分认识解放思想重要性的问题。30年来探索中国特色社会主义也靠解放思想，为了更好地延续成就和辉煌，我们还必须继续解放思想。我们必须认识到继续解放思想刚刚破题，实践科学教育发展任重道远。对解放思想的成果不能高估，对推进科学教育发展的难度不能低估。二是关于正确理解创业创新内涵的问题。创业创新，第一要义是发展，核心是以人为本，靠人的力量来开拓创新. 而作为人民教师的我们解放思想，创业创新显得尤其重要。我们教育的是祖国的青少年是中国的未来。以人为本，充分认识到自己不是简单的教书匠，而是青少年灵魂的塑造者，是和谐社会的建设者。教师是在传播科学，就必须运用科学的方法，持科学的态度。在工作中一定要克服想当然的思想。要尊重学生的实际情况，尊重学生的认知特点，从学生出发，全面落实素质教育，培养身心健康的社会主义建设者，而不是高分低能的考试机器。教师要遵循的法是什么，是社会对教师的要求，是政府对教师的要求。我们的社会和政府需要的是品德高尚，心胸开阔，心智健康，为人表率，以民族的振兴为己任的优秀教师，如果我们具备了以上的各种品质，我们就能够依法执教。依法执教就要坚持以人为本，把培养人放在一切教育教学工作的中心位置，不但传授知识，更传授获取知识的方法。保护培养学生求知的欲望，培养学生终生学习的习惯。同时关注学生心里的健康，培养学声健康高尚的人格，在学生成长过程中关注他们人格社会化的过程，在这个过程中给以科学正确的指导，这个任务非常艰巨，这个任务又非常光荣。在教学实践中坚持创新，党中央提出要建设创新性社会，有没有创新的精神关系到我们民族的发展和未来。勇于创新的一代青年从哪里来，这就需要千千万万富于创新精神的教师的悉心培养。面对纷繁复杂的社会生活和日新月异的科学技术，我们要勇于面对，更要善于面对。要善突破旧的思维模式，想前人所不敢想，做前人所不敢做，在不断的摸索中总结新经验，找到新办法，创造系理论。创新不是蛮干，他必须以科学的方法论做指导，并且在创新的过程中要不断的总结经验和教训。 我认识到解放思想，创业创新就是使自己的思想认识，随着不断发展的客观实际变化而变化。所以作为我们个人就要敢于探索、勇于实践、打破习惯思维和主观偏见的束缚。同时我们要时刻按照优秀教师的标准严格要求自己，解放思想，创业创新，确立创新意识，善于动脑，勤于思考，开拓进取，始终站在时代的潮头，不断研究新情况，解决新问题，使自己的工作上一个新台阶! 【篇二】 去年5月份，和市场一位老前辈合作了一家手机销售公司，到本月月底，十个月，投资20万，分的纯盈利20万，算不上好孬，就是自我总结一下。 1.合伙的生意不好干，因为信念，价值观的问题，都认为自己是对的，但是最后都知道要好好干，所以说，选择合伙人，价值观很关键。 2.自己说了不算的就不要干了，因为要想创业，还是要好好的拼命，可是当你想冲锋的时候，弹尽粮绝，惨了。创业，还是要自己说了算。
3.野猪，家猪。像我这样野惯了的猪，想再圈回栏里圈养，难了，野猪变家猪，太折磨人了。招聘的时候最好招野猪，家猪没啥好的价值。 4.客户背叛我们的代价为零。所以，要做好自我保护，不要认为说两句好话就是哥儿们，那就差大了。尤其是渠道销售，还好，我们的渠道销售欠款为0. 5.团队制胜，但是没有谁是永久的，关键是背叛的代价有多大，所以说要好好的思考，团队的凝聚力最主要是文化，可是短期内形成不了，所以就成为了团伙，慢慢成形，关键是带领的方向要明确。 6.退出机制明确，合作的协议一定要签，不要等到结束的时候才发现，啥依据都没有，都惨了，口说无凭。
篇三：二次创业心得体会
二次创业心得体会
二次创业是我镇在发展关键时期所提出的重要指导思想，镇二次创业培训会上所提的全面实施“二次创业”伟大工程”的重要精神，体现了镇领导高瞻远瞩的敏锐性、求真务实的态度和新时期开拓创新的精神风貌。作为一名乡镇基层工作人员，我深深认识到学习贯彻”二次创业”伟大工程”的重要精神的重要性，并深刻理解和全面落实“二次创业”伟大工程的实质和要求，并以镇的“二次创业”伟大工程”重要精神为指导，抓住重点，突破难点，切实解决好思想作风上存在的问题，促进思想作风明显好转，以达到讲政治、讲正气、讲大局、讲团结、讲协作、讲创新、克服自己的畏难情绪、松紧情绪，增强危机意识的意义非常重大。作为涛城的一名工作人员，要从我做起，从现在做起，从点点滴滴做起，争当“二次创业”的前头兵，为实现“二次创业”的宏伟目标而不懈努力！
结合自身情况作出长远规划和近期目标，不要认为这些都是领导的责任，作为涛城的一员，我们应争做创业的主力军，这也是我们的使命！我们具备了 “二次创业”的许多条件，有火热的干劲，有强大的知识储备，有已成气候的大舞台，我们一定要立足自身岗位，不能好高骛远，在踏踏实实做好本职工作的前提下，不断丰富自己各方面能力和素
质。勤勉敬业、开拓创新、积极进取，实现新的突破。为了适应园区更好更快的发展趋势，我认为应该从以下几个方面不断完善和提高自己：
1、作为涛城城管办的一员，要增强责任意识和忧患意识。要全面履行职能。
2、遇到困难问题和棘手问题时克服自己不要产生急燥情绪，以创新的思路有效解决问题的方法。
3、立足本职工作，为 “二次创业”做出自己的贡献。 我们要加强学习，提前介入。 站在二次创业的起跑线，新的起点、新的挑战，我决心站在涛城利益的角度来思考问题和解决问题，对自己的要求再高一点，在以后的工作中加强学习，努力提高自己的工作水平，严格要求自己，扎实做好本职工作。要把忧患意识和责任意识贯彻到“二次创业”全过程中。
虽然我无法体会第一次创业历经的艰辛和磨难，但是我们有幸在“二次创业”的旗帜下，为涛城的再次腾飞贡献自己的力量！
面对全球经济一体化的发展潮流，我们身上背负着更为重大的责任和使命，敢于面对一切困难和挑战，采用积极的态度适应各种不断变化的任务要求；其次，营造团体学习的环境和条件，通过采用互动、相互咨询、反馈等方法，使学习效果无论从数量和质量上都要超过个人学习效果的总和。
三是要不断提升自身的业务水平。首先，在业余时间认真学习《二次创业》的相关文件精神，结合自身岗位特点，全面提升自身的业务水平。其次，加强与镇同事的经验交流，多向一些资深的领导同事虚心学习技能和知识，以开放的心灵容纳别人的想法，相互交流知识，达到知识共享，能量聚增。进行不同岗位轮换，激发创新的灵感。协调解决工作中的矛盾和问题，提出改进工作的意见和建议。
关键时期开展”二次创业”伟大工程”活动，我必须做以下改进和提升：
1、 坚持理想信念，“二次创业”伟大工程”活动我们一定能成功。
2、 坚持勤奋学习。
3、 坚持勤奋工作，工作中能做10分决不做9分。
4、 坚持遵守镇的各项纪律，100%执行镇各项决议。通过学习与对照，发现自已作为一名党员，与新时期的要求有一定的差距，在以后的工作中与生活中自觉的整改，从思相到行动时时处处严格要求自已。提升职业高度。立足本职工作为涛城发展作出应有贡献。
创业心得
篇一：创业心得
回顾自己走过的创业路，我觉得对我而言，创业就是两个字，一个字“忙”，再加一个字就是“苦”。所以我觉得创业，大家要做好思想准备，要随时准备吃苦。如果你自己期望很高，那你就必须有更大的付出。如果，你不想付出，就轻轻松松的赚大钱，那是很不现实的。否则，我们每个人都是富翁了。
再有就是创业选准方向。对有一些行业可能创业确实比较困难，创业成功率大大降低。有一种说法，每个人只要创业，只要坚持，有耐心，总是会成功，这样讲的话是百分之百。但是确实有另外一个问题，选准创业项目和行业是很重要的。
我开另类宠物店有差不多一年了。在中国任何一个行业竞争都很激烈，但是相对而言我们这个行业比较容易一些，在理论上我有很多竞争优势。为什么说在理论上呢？其实理论上的东西和实际上的东西还是有些差别的。我们经常说我在这方面、那方面、很多方面都非常不错，但是真正做的时候，你实际展现出来的是另外一回事情。重要的是，我们怎么把理论和实践结合起来。
创业的过程很漫长，你会发现在这其中有很多的苦水，但是很有意义，经常有人这样劝你，我们也是这样想，你是在创业，你是在跟自己做，很多时候工作的话是在跟别人打工，所以就说，你自己去做，一切的辛苦都是自己找的，也是值得的。要有这个思想准备。如果你真的努力，这个过程就是你最大的财富。
或许创业这段时间，你所获得的东西，可能比你通过其他的方式获得了更多。如果大家具备一定的条件，我觉得去创业是一个很好的人生经历和尝试。
创业是一个系统工程，不是可以一蹴而就的。创业传递的也是一种精神，在这种辛苦当中，去磨炼自己，去体验自己的人生成长。
篇二：创业心得
这已经是我第二次创业了，这次创业是以失败而告终的。其实报名学习的人还是挺多的，这么大一个市场，市场竞争力近乎为零，而我却退出了，想起来蛮可惜的，具体什么情况也不想解释了，当然是从各方面的分析考虑后做的决定。
在这次创业中总结了一些经验，希望兄弟姐妹们在将来的创业或者工作之路上多多注意：
（1）在合作之前一定要把利益关系，工作安排给讲明了，不要冲动做事，能签合同最好还是签合同，为的是将来不容易发生冲突；
（2）如果是合股的话，一定要把所占的股份份额写明；
（3）寻找合伙人时，一定要了解他，不要简单的看一个人觉得好就放心的合作，看看他适合一个人创业还是团队创业。
（4）团队创业一定要找一个办事圆滑，考虑全面，能够和每个人和睦相处的，积极主动的人来做主要负责人，并讲明如果要是多数股东不同意这么去做的话，主要负责人没权利按照自己少数意见来做决定；
（5）创业初期的每一笔开销都要有明细账，金额超过一定的数额（根据不同行业的开销金额大小定）一定要大家商量后决定；
（6）谨防上当受骗！！！现在的骗子很多；
（7）要有恒心和毅力，创业初期会很累，大家要能吃苦；
（8）和团队里的每一个人搞好关系，建立起自己的智囊团队，这样就不怕任何的外来的竞争压力；
（9）要学会奖励员工和答谢帮助过你的人；
（10）创业初期要勒紧裤腰带，每一笔花销都要拉下脸皮往下压价，这样省出来的全是自己的钱；
（11）创业前要进行市场调研，很多年轻人可能有着满腔的创业热情，但我要说的是，创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。
以上几点仅仅是个人观点，并不代表一切都是如此，视情况而定。希望兄弟姐妹们都能够成功！
篇三：创业心得
我们常常看很多的创业书籍、光碟，但是，绝大多数的书籍、光碟，是对我们没有用的！因为那是教你做企业，而如果你没做过生意，那你最要学习的是做买卖，而不是做企业。
今天一个同学的儿子（在澳大利亚上大学）跟我交流，他说他学管理学，发现学到的跟自己要用的好像不是那么一回事。或者说，不知道怎么用。其原因就是教科书上同样讲的是做企业。
做买卖和做企业有什么样的区别？
1、做买卖：只管低进高出，抓住市场空白点迅速出击，就能赚到钱；
2、做企业：产品和渠道都是一个系统！吸进产品，抓住渠道。企业可以算是一个持续经营的买卖——在相当长的时间内都有自己的核心竞争力，就算市场出现变化，也能够迅速调整的买卖。
哪个模式要学习的东西多呢？显然是做企业，因为它除了要学习做买卖外，还要抓住：
1、市场趋势的研究——企业要比买卖看得更远；
2、员工心理的把握——企业是很多员工一起完成的；
3、有所为有所不为——企业不是为了利润最大化存在；
然而，如果你没有创业过，那么你学的大部分商业知识都是无效的！
而你一开始最需要学习的则是：商机的发现能力！
世界上永远有做不完的生意，只要一个需求存在，就有商机。商机的本质是满足那些潜在的人们的需求。看看我们现在的生活吧：绝大部分人是不满足现在的生活的——这就是中国存在大量商机的本质原因。偏方网案例：
1、在南京地铁里，常有人在卖地图，一张2元，一天卖个100张是没有问题的，回报率是1：2；
2、在淘宝上，你看到一个新鲜的产品线下还没得卖，就可以摆个地摊做起买卖，投资回报率可能是1：5；
如果你没做过生意，又想去做生意，就去多尝试一些这样的“买卖”！买卖最重要的特性：
1、做的人少或者没有，而绝对不是别人赚钱我就去做什么。
2、一定是从市场需求出发，而不是别人在赚钱我就跟着去做。
比如说：大家都在摆摊，别人卖的衣服、围巾、包等生意很好，你不要跟他们卖一样的。比如卖玩具，因为你是第一家，那么生意没问题。
一条街上，全是烧烤店，那你就去开个奶茶点，生意也会OK。
当你有一天，学会做买卖后（随时随地都发现商机），你会从这些荣格商机中发现一个最最最大的……而这就是你做企业的机会。
这个最最最大的商机，需要的不是你一个人就完成，他可能需要10人、100人、1000人一起来完成……你开始变成经营商机变成经营人心。
而这时你要转换思维：赚钱已经不要是你的目的，创造价值是第一目的。这时，你开始进入到做企业的境界！
创业心得和感悟9篇
无论是工作还是学习，写文档都不是个简单的事情，我们不妨花一些精力和时间搜寻一下范文，范文是为我们的写作提供的一个标准的模板，写一篇范文该如何下笔呢？考虑到你的需求，栏目小编特意整理了“创业心得和感悟”，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
创业心得和感悟(篇1)
1、不要一遇沙漠，就怀疑生命的绿洲。生活永远不会一帆风顺。
2、优秀自己，是为了让自己有让别人骄傲的资本，也有选择让谁骄傲的资本。
3、播种生活，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。
4、我现在终于明白，当你站在悬崖边上的时候，是谁推你的。
5、回忆很美，尽管过程艰辛；也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。
6、走得突然，我们来不及告别。这样也好，因为我们永远不告别。
7、我们都是上帝眷顾的孩子，所以不能轻易掉眼泪，要坚强。
8、当下的奋进与堕落，皆是一种积淀，它们会默默为你铺路。
9、一个好的对象每每是说不清晰的，说得清晰的每每不是好对象。
10、一睡解千愁，即使解不了，也能让自己短暂的忘去，赢得片刻的安宁。
11、坚强的内心，往往会被一句简单的安慰打败，然后泪流满面。
12、人要像梅花一样，只要凌寒傲霜，积极向上，才能开出美丽而芳香的花。
13、如果为了安全而不和大海在一起，船就失去了存在的意义。
14、就像是我们之间隔着沧海桑田一样，我永远也跨不过去。
15、失败的本质是这个失败根本就没有失败，只是暂时还缺乏成功的条件。
16、我们赚钱，事业，恋爱都是为了更快乐，那么快乐才是人生真正的财富。
17、成功就是坚韧不拔，直到成功，靠的都是强烈的成功欲望！
18、读书不努力，内疚的是你，难过的是父母，快乐的是补习班收钱的人。
19、如果事情结束了，那就是结束了别回头冲着你下一个目标去吧。
20、我并不是一个坚强的人，但我知道在该坚强的时候一定要坚强。
21、人类学会走，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走。
22、在未来的日子里，你要做的只有一件事，把自己变得优秀。
23、古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
24、我相信，只要我有决心，就没有做不好的事，毕竟“皇天不负有心人”。
25、哪怕是自己的一点小小的克制，也会使人变得强而有力。
26、事业的成功，往往在于再坚持一下的努力之中，盲目急躁是不足取的。
27、幸福并不需要奢侈和豪华，有时要的越多反而越难幸福。
28、每天看着你和她，心里那道名叫“坚强”的防线塌陷了。
29、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
30、把平淡枯燥的工作做得出色，把波澜不惊的日子过的精彩。
31、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
32、不要停止奔跑，不要回望来路。来路已是记忆，值得期待的是远方。
33、青年时期是豁达的时期，应该利用这个时期养成自己豁达的性格。
34、勿在工作上被人看轻。别混日子，别看轻职份，别混水摸鱼。
35、如果你找不到一个坚持的理由，你就必须找到一个重新开始的理由。
36、即使心被炸得粉碎，血如井喷，我也依然安之若素，安之若素。
37、往事不必遗憾，若是美好，叫做精彩。若是糟糕，叫做经历。
38、用你的笑容去改变这个世界，别让这个世界改变了你的笑容。
39、忍让，第一次叫气度，第二次是宽容，第三次就变成了软弱。
40、我们阔步在创业创富的大道上，让我们用青春的激情奏响生命最强乐章。
41、一开始我们为了梦想而忙，渐渐的忙得忘了最初的梦想。
42、你的眼睛会发光不适合悲伤，未来路还长你要挺直胸膛。
43、伤心有时是一种动力，失望有时是一种解脱，执迷不悟有时是一种磨练。
44、有时候，我们做过的最艰难的选择，最终成了我们为自己做过的最棒的事。
45、再长的路都会有尽头，千万别回头；再苦的生活终会有希望，千万别绝望。
46、诚惶诚恐地害怕失误，就意味着永远尝不到成功的滋味。
47、过去再优美，咱们不能住进去；此刻再艰险，咱们也要走过去！
48、不能后退的时候，不再彷徨的时候，永远向前。路，一直都在。
49、你想我，我看见你；你爱我，我想你；我爱你，你不在乎我。
50、当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。
51、即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。
52、如果你觉得现在走的辛苦，那就证明你在走——上坡路。
53、人生在世界是短暂的，对这短暂的人生，我们最好的报答就是工作。
54、别人打击自己没关系，只要我们坚定自己的信念，必定会成功！
55、也许有些东西在你心里曾经很重很重，时间会让它变得很轻很轻。
56、当一个人一心一意做好事情的时候，他最终是必然会成功的。作者：卢梭。
57、强大不是说你能打败别人，而是你能帮助别人，也能帮助自己。
58、接受你不能接受的，改变你不能改变的，不要等待着它变？
59、以前，王子与公主的故事是童话；现在，老夫与老妻的故事是神话。
60、总该长大，总该试着去成熟，放弃一些曾经你以为不可分离的东西。
61、思考是一件最辛苦的工作，这可能是为什么很少人愿意思考的原因。
62、人越是转向光明，他身后的阴影就越大，人的能力越大，他的责任就越大。
63、成功的人是跟别人学习阅历，失利的人只跟自个学习阅历。
64、只有经历最痛苦的坚持，才能配得上拥有最永久的幸福。
65、与其担心未来不如现在，好好努力只有奋斗，才能给你安全感。
66、我允许你走进我的世界，但不允许在我的世界走来走去。
67、乐观，是达到成功之路的信心；不怀希望，不论什么事情都做不出来。
68、尽量充实自己，不要停止学习。不管学习什么，语言，厨艺，各种技能。
69、一分耕种，一分收获，未必；九分耕种，会有收获，必然！
70、要善于把握关键时间，抓住关键的东西，好好把握，好好珍惜，才能成功。
71、人生就像陡峭的山崖，只要勇于探险，就能得到新的理解与体会。
72、爱，就疯狂，两个人撑起所有梦想；不爱，就坚强，一个人扛起所有的伤。
73、多欲者，心常不满，不满，招灾也；知足者，欢喜常随，欢喜，纳祥也。
74、诚实是雄辩能力的一部分；我们因自己热切诚恳，而使别人信服。
75、做最坏的打算，抱最大的希望，尽最大的努力，坚持就是胜利。
76、要是光明算得人生第一个恋爱对象，那么恋爱不就是心的光明吗？
77、人生最宝贵的不是你拥有的物质，而是陪伴在你身边的人。
78、世界上没有任何一种具有真正价值的东西，可以不经过辛勤劳动而能够得的。
创业心得和感悟(篇2)
纪年 投资人
四年前，因为看好某方向的发展出来创业，但真下水了，才发现完全不是一回事。
今年年初公司清算之后，我找了两个月的工作。因为创和投我都做过，找工作之前内心还有点膨胀，觉得自己想去哪应该都没太大问题，结果现实一盆冷水浇下来。
这两个月，我聊了大概一百多个人，你能想到的在创业相关链条上的大大小小的公司和基金，我差不多都聊了一遍。
他们都愿意聊，有好几个聊的还很深，但就是光聊没结果，大家都很谨慎。家家有本难念的经，即使是如日中天的大公司，也依然有各种各样的问题，在今天这个时间节点上面临着巨大的挑战。
在这种环境下，每家公司对人才的需求肯定还是存在的，只是期望变高了。尤其是级别稍微高一些的岗位，成交的难度要远大于从前。
核心还是因为整个大环境确实非常不好，而我身处的偏内容这个行业，无论是政策趋势还是广告收入，今年都在收紧。即使行业报告会说各个行业都还在增长，可实际情况是，家家都在裁员。
/ 视觉中国我的心态还算比较平稳。这次创业，我经历过从0到1，完成的不错，我也知道从1到100会面临很多问题，而且哪怕到了100也未必代表成功。我已经习惯了在一个不太OK的状态里面继续奋斗下去，又不能不干，对吧?
找工作的那段时间，我感觉到大家都真的是非常不容易。整个创投环节上的所有方：从创业公司到上市公司以及他们背后的大小资方，所有人都不容易。
这个时间点创业，无论是用户增长还是政策应对，寻找切入点还是融资节奏的把握，比起三四年前，难度都呈几何倍数增长。导致的结果是，对创始人的长板要求会特别高，关键是还不能有短板。内心要足够强大，还要孤注一掷地来做这件事。
找工作的那两个月里也有人找我继续搭伙创业，但时间太短，没有碰到特别让我信任、跟我互补的人，我也觉得自己没有准备好，没有一个能够让自己继续投入的事情，所以放弃了继续创业这条路。
做回投资人之后，明显感觉到今年新出来的项目没有那么多了，不像原来几年之前都有新项目，很兴奋，一派欣欣向荣;现在更多的是在存量市场寻找稳定的机会，大家也不会动不动就期待自己投的公司能做到百亿美金，会更现实一点，节奏也会放缓。
前两次的工作变动都是别人找到我，说这有个事你要不要干，然后我就去了，没有任何的停歇。这一次找工作，算是我第一次停下来，主动去外面看一圈，不做任何的预设去找可能的机会，也是一个很有趣的过程。
创业心得和感悟(篇3)
创业都想成功，但是既然是投资，就会有风险。成功的人不要太过于浮躁，要总结经验争取把生意做的更好。失败的呢千万不要太过于气馁，要总结失败的经验，多了解创业方面的知识，争取下一次做好!
创业都想成功，但是既然是投资，就会有风险。成功的人不要太过于浮躁，要总结经验争取把生意做的更好。失败的呢千万不要太过于气馁，要总结失败的经验，多了解创业方面的知识，争取下一次做好!建议大家创业最好先从小本创业做起，这样的话，可以避免投资太大，造成大幅度亏损，先投石问路，小心行事!
创业是没有章法可寻的，创业虽然有好的产品或模式，但是操作者是人，人就会有错误，满杯子是倒不进水的，空杯子才能倒得进水。虽然经验可以让创业期少犯一点错误，但是案例是不能模仿的，它只能是引用。在生活上，人们往往都是在模仿和跟从中做事，认为别人的优劣自己可以看透，别人的错误明显得不能再明显，自己是不会重滔复辙的。
但是，在实际中，却是这样，秀才造反，三年不成。而以泥腿子出身的黄巢、李自成等人却能席卷中国。有时候，创业者拥有过多的经验还真的不是一件好事。对于创业者来说，拥有胆识和尝试精神比经验更重要。市场调查主要有两个目的，一是选择项目或是产品代理，一定先要做好调查。也就是说这个项目或产品倒底好不好，在质量上能不能有保障，科技含水量量或是产品适用性强不强，在同类产品中有没有特色，这都是需要调查的，不能只凭人家的市场前景和经济预测数据就动心。这种动心是不合实际的，此外不少创业者都会选择一些新奇特的产品，想以吸引消费者眼球的方式迅速打开市场。
这只是一时之计，主要是想迅速完成资本的原始积累，如虎店型创业的调查就包括市场环境、地段、人流的保证量、当地经济、同行业、产品
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区分等诸多要素。因为，创业只是一个切入点，真正的经营是在日后的长期经营中。深度把握不准，是没有信心坚持下去的。固执不是坏事，甚至于偏执才获得成功∩是，这个固执与偏执是不同的，固执者是明知不可为而为之，偏执者是过程的曲折，但是结果是光明的。在创业期间，创业者的心态是很重要，是坚持变革还是死抗着在事实面前往往创业者都是分不清楚，创业，在开始只是一块敲门砖，在以后的经营过程中，是一件长期而不断持续的状态，对于事情的判断和决择，往往只在一念之间，在此，固执创业者最要不得，因为，这种固执不是市场环境所给予的，而是创业者自身的原因，总认为自己是对的，或是相信自己的成功机率，这种成功机率是否经过了科学核算或是相关人士的认可
注意事项
这一点，处于创业十字路口的人要好好的想想，不要总是认为创业期先解决好肚子问题就行了，其余的不用管，可是，这是一个冲锋者的考虑，小本创业者更应该是一个经营者，未雨绸缪百年大计，不能只是山大王的小富即安，如果在小本创业的过程中没有一个长远的规划，即使是现在解决了肚子问题，也是不长久的。毕竟，创业是事业的开始，乃至于终生为之奋斗。
创业心得和感悟(篇4)
很多人说，创业很难，确实对于有些人很难。比如有人说:我没资本，如何让我创业?其实只要你的头脑中有了足够对于创业的认识，即使你身无分文，也能创业成功。我有个哥哥一直都在说：没有钱，我怎么创业，于是他一直就没创业，当然也没赚到很多钱，至今也仅仅够温饱。曾经我也是这样认为，我借了很多钱去创业，最后一败涂地，钱都打了水漂，用血的事实证明了一点：资本仅仅是创业成功的一个因素而已。记住：只有人才能让钱生钱，钱不会自己生钱的。如果你不是那个有足够能力驾驭金钱的人，钱只会偷偷溜走。
有的人说:创业只适合少数人，大多数人只能去打工。这句话说的很对，可是你如果从未去尝试，你又如何知道自己适合不适合。所以创业家都是实战派，都是在实践中脱颖而出的人。所以创业是一个不断试错，不断总结经验的过程。当然，有位有实战创业的人的真诚的指点，你会少犯很多错误。
如果你沉迷于创业两个字，其实会很容易陷入误区。我送给大家一句话：不赚钱的创业，不称为创业，只有赚到钱的创业才叫创业。所以创业初始要势利眼，不要有什么情怀。所以创业初期在你的脑袋里把创业换成赚钱两个字才最保险，并且思路也会变得简单。一切不赚钱的创业都是耍流氓。
创业的目的是为别人服务，最终让别人掏钱。所以，创业不是为了满足自己的成就感，什么所谓的我是老板，我很光荣，这是迂腐的想法。所以创业要考虑别人的需求，而不是自己的需求，所以你要研究别人，推己及人。记住：你只有一个终极需求，客户给你钱。创业就是：满足更多的人的需求，然后要更多的钱。
不懂技术可以创业，但不懂基本的营销和经营，绝对不可以创业。
创业心得和感悟(篇5)
1、每一个职场上的人，只有真正走上了创业之路，之前的许多困惑和抱怨才会变得少了很多，才会真正体会到权衡的难处和价值所在。只有有一天真正走到了这一步，才会真正明白做很多事情的时候，我们的方式不是要做到最理想，而是要做到最现实。
2、在创业的初期，由于人手短缺，创业者在很多事情上往往都不得不亲自操办，因此很容易造成精力分散，自己的主要目标和方向淹没在琐事当中。所以在这个阶段，明确自己的主要任务，学会适当的时间管理至关重要。
3、一个人进步最快的莫过于为别人定期提供。这是因为，为别人提供定期的，一方面周期性较强，而且服务带有一定的标准型，自己承受着来自客户方面的巨大的质量压力和周期压力，促使自己在办事过程中减少了随意性和惰性；另一方面，为别人提供服务能取得相对可观的收入，这在一定程度上又刺激和激励了自己，从而使奋斗充满了动力。
4、与给别人打工相比，自己创业责任感和使命感更强。在薪金体制下，一个员工可以对老板或者公司进行抱怨，工作的质和量可以受自己的喜怒哀乐的影响，甚至可以在特定情况下适当偷一点懒而自己的收入不受太多影响。而一个当老板的，则完全没有这些自由，任何一方面的事情做得有点不到位，都会在自己的发展和业绩上很快体现出来。事情干多干少，干好干坏，完全都是自己的。
5、在创业初期，由于自己在很多方面缺乏经验或者是资源的积累，最好是选择和别人进行合作，这种合作既可以是与别人合伙搞项目的形式，也可以是外部协作的形式，而且在很大程度上来说，选择适当的外部协作形式，对于初期的创业者来说更为重要。
6、对于个体创业者而言，在创业初期，最好选择至少两个人进行合伙，尤其是有一定的客户需要服务的时候。任何人都会有一些特殊事务或者突发性事件需要处理，如果只有自己一个人的话，遇到这种情况的时候，很难在二者之间进行兼顾。但是如果有人合伙，在一些突发性事件需要处理的时间，合伙方彼此之间可以有一个协调和照应。
7、对于创业者来说，一个很大的挑战是来自于家庭的压力。由于创业者事务繁杂，基本上都需要亲自处理，休息时间和工作时间没有太多界限，大多数人处于“工作狂”状态，和家人特别是爱人之间的沟通相对较少，如果又缺乏对方理解的话，则很容易出现问题。
8、真正创业的人，每天早晨起来的第一件事情，应该是对自己一个的日程作一个简单的计划，尽量将自己的时间有效地规划起来。这种日程上的安排不一定非得要写在纸上，但即使只在我们的大脑里，也一定要非常清晰。
9、自由职业者“自由”的含义，在很大程度上是限于时间安排上的自由，但是在任务和工作量上并不一定会“自由”，自由职业者的忙碌和所承受的压力在很大程度上往往超过了上班族们的想象。如果了解了真实情况以后，上班族们不一定会在羡慕那些“自由职业者”了。
10、创业者的“小老板”精神，是职场当中最为难能可贵的一种精神，敢于冒险、敢于接受压力和挑战、具有坚忍不拔的品格，是这种精神的内涵。无论最后成功与否，拥有创业经历是一个人一生当中最为宝贵的财富。在相当大程度上来讲，打工者需要的是一种“狗”和“猫”的精神，而创业者需要的一种“狼”的精神。
11、一个创业者在创业之前不一定非得要具备许多能力，但他必须具备善于学习的能力和反思的品质。在目前的市场经济条件下，社会的各方面变化都很快，我们知识和经验老化的周期越来越短，只有在实践当中不断进行学习，努力把握事物发展的趋势，才能永葆自己的青春和活力，在竞争中立于不败之地。
12、广结善缘，有方向性地主动帮助别人，适当主动奉献，是一个人成功的重要要素。当我们已经向别人付出了很多，在我们自己需要帮助的时候，自然也会大有收获。如果在某一方面的人脉关系进入良性互动状态，你创业的时机也已走向成熟。当然，人脉关系的培养不可能一蹴而就，很多时候，当你主动付出2~3年之后才会从对方那里得到回报。
13、当我们为客户提供服务的时候，无论有多么艰难，都要尽自己最大努力把事情做好，这既是对自己的负责，也是对客户的负责。一方面，在遇到困难的情况下，越是尽力去做，自己的能力提高得越快；另一方面，你自己尽最大努力去做了，尽管最终还是没有达到理想状态，客户或多或少也会对你有一些谅解。
14、创业者首先是要做正确的事，对于这一点，绝大多数人还是心知肚明。凭我自己的感觉来说，更为关键的还是要明确什么是“正确的事”。由于每一个创业者的背景和所拥有的资源差异性都很大，对于此人来说的“最合适的事”、“最正确的事”，对于彼人来说就未必如此；对于大多数人来说，都不是很好选择的事情，对于某个人来说也许就是“最合适的事”和“最正确的事”。简而言之，我个人认为，对于创业者来说，做“正确的事”就是做事实上最符合自己实际情况的事。
15、人在做事情的时候，一定要在综合考虑各种因素的基础上，凭自己的良心去做。如果我们做到了这一点，即使当时不为别人所理解和认同，但伴随着时间的推移和岁月的流逝，你自己所作努力的价值还是会逐渐显现出来。
创业心得和感悟(篇6)
1.每个人一定要学会走出自己的生活和思维逻辑去思考问题，这样才能走更远。
2.没有一击奏效这种事，凡事都是靠一点一滴累积而成的。——彼得·柯恩(协利兄弟公司前董事长)
3.没有人会给你一切，你要达到目的，就得必须付出，泪、血、汗这三样东西。——加内特
4.没有尝试，就没有成功;唯有面对困难或危险，才会激起更高一程的决心和勇气。
5. 领导者应该常常保持自省的姿态和心态。——江南春
6.理想的人是品德健康才能三位一体的人。——木村久一
7.懒惰是一时的快乐，勤快是一生的幸福。
8.可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——詹姆斯·莫尔斯
9.坎坷路途，给身边一份温暖;风雨人生，给自己一个微笑。
10.距离已经消失，要么创新，要么死亡。——托马斯彼得斯
11.经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。——张瑞敏
12.经常把周围的人过滤一遍，缩小朋友圈，把时间留给真正关心你的人、感情真诚的人、做事实在的人、能对你有所教益的人。
13.今天起，强迫自己天天想一个创意，你将不难发现到处都有赚钱的机会。
14.教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培育创新精神和创新人才的摇篮。——江泽民
15.建立自我、追求忘我。
16.坚持就是胜利的一半，如果有这一条，在加上努力就会成功。
17.挤不进别人的生活就别逞强，好好守住自己的小圈子会感觉其实也可以很幸福。
18.极其苛刻地要求自己做好每一件事情。不放过一丝微小的错误，力臻完美。倾听反面反馈，特别是来自朋友的苦口良言。——埃隆·马斯克
19.回味能使人走向成熟，能给人一种得意，一种自豪，多一份力量，能使人知足长乐。
20.环境不会改变，解决之道在于改变自己。
21.互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟
22.黑暗和迷茫并不可怕，可怕的是在黑暗和迷茫中沉沦。
23.行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
24.国有企业迟早要卖。既然如此，得先卖效益好的，不然，以后效益不好就没人要了。——樊纲
25.关键时候前进一步，历史就翻开了新的一页!
26.公司壮大的一半乐趣，我认为，是对「先贬后褒」毫不在意。
27.工作不养闲人，团队不养懒人。一定要全心全意地热爱你的工作，积极投身其中，它让你大半生有事做、有饭吃，也会让你更值钱。
28.高铁计划不只是1条铁路的建设而己。——殷琪(大陆工程公司总经理**高级公司董事长)
29.斧子砍柴而不切菜，人要量才而用。
30.凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
31.多么希望你用心抓住每一个机会，而决不放弃成功的希望。
32.对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。——爱因斯坦
33.对商人而言，最重要的莫过于灵活。——伊藤忠兵卫(伊藤忠商事公司创办人)
34.独特实际上是对平常的突破，意味着一种求新的生命力。——素素
35.等待的方法有两种：一种是什么事也不做空等，一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
36.当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话，那一定是你自己除了某种问题。
37.当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。——李嘉诚
38.当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。
39.大概是由于妇女缺乏冒险的精神，所以她们不像男人那样喜欢证券投机和开矿办企业这类事情。妇女只有到了精神沮丧的时候，才会对**性的勾当发生兴趣。
40.此刻一切完美的事物，无一不是创新的结果。——穆勒
41. 创业者气质：朝气写在脸庞上，勇气用在行动上，大气显在战略上。
42. 创业——要么轰轰烈烈，要么自生自灭!——赖维波
43. 创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。
44. 创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。
45.创新是科学房屋的性命力。——阿西莫夫
46.除了赚钱以外没有其他价值的事业，是空洞的事业。亨利·福特(福特汽车公司创办人)
47.成为好企业没有特效药，如果有的话，每家公司就应都会成为好公司。——艾柏何德·柯汉姆(宝马汽车公司前董事长)
48.成功会蕴育出保守主义，一旦安于现状，脑筋就无法理解外界的变化。——法兰克·波波夫(陶氏化学公司前董事长兼执行长)
49.成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
50.畅销的产品并非无中生有，而是发掘身旁的物品，加以改良而成;只要你比别人发现得早，变化得巧，便能成为巨富。——藤田田
51.不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
52.不要失去信心，只要坚持不懈，就终会有成果的。
53.不需要只有表面上的和谐气氛。从一开始就很合作的人，反而不会有大成就。——河合光二(三宝乐啤酒公司前总经理)
54.不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。
55.不论多么受挫的时候，也绝对不轻易在别人面前流泪。
56.不管现实有多么惨，你都要固执的相信，这只是黎明前暂时的黑暗而已。
57.不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地?——李嘉诚
58.别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是规则!
59.抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。
60.霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双。——王安石
61.爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
62. “创”业，其实就是找别人想不到的，或做别人没做准确的事情。——kining
63.做一个积极主动的人，最重要的是奋斗心，热爱生命，勤奋实干，开放进取。——佚名
64.做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看**、观局势。——潘洪江
65.做好“借”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，就是要充分利用社会资源帮助企业发展，我觉得绝对是聪明的做法。
66.作出重大发明创造的年轻人，大多是敢于向千年不变的戒规定律挑战的人，他们做出了大师们认为不可能的事情来，让世人大吃一惊。——费尔马
67.最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日东升的时候即投入工作。——谢觉哉
68.最成功的说谎者是那些使最少量的谎言发挥最大的作用的人。——塞·巴特勒
69.自以为是乃是我们天生而原始的弊病。——蒙田
70.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
71. 中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。
72.知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。——李嘉诚
73.只有具备真才实学，既了解自己的力量又善于适当而谨慎地使用自己力量的人，才能在世俗事务中获得成功。——歌德
74.只要你不计较得失，人生还有什么不能想法子克服的?
75.征服自己需要更大的勇气，其胜利也是所有胜利中最光荣的胜利。
76.这十几天来，天天连夜工作，但一点儿不觉得累。——陈雨黎
77.找不到对的人，其实很可能是，改不掉错的自己。
78.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
79.在中国，创新就是率先模仿。——佚名
80.在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
创业心得和感悟(篇7)
1、一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
2、我们的生命只有一次，但我们如能正确地运用它，一次足矣。
3、选择自己的路就要为之奋斗，证明自己的选择是正确的。
4、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。
5、目标和梦想是成长的核心成分。勤奋学习和努力工作是成长的必经之路。征服的勇气和愉悦的心情是成长的营养剂。
6、有些事情的确没有人知道，除你之外，没有人知道，但是你必须对得住自己，最好能问心无愧。因为问心无愧可生自信，而自信会让你生活得更从容。
7、在通往目标的历程中遭遇挫折并不可怕，可怕的是因挫折残生的对撞机能力的怀疑。只要精神不倒，敢于放手一搏，就有胜利的希望。
8、不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。
9、任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。
10、父母给的那叫背景，自己打的才叫江山。
11、总结成功的经验能够让人越来越聪明，总结失败的原因能够让人越来越谨慎。
12、不是境况造就人，而是人造就境况。
13、要预测本地下不下雨，得了解外地的风和云，所以对一个方向的研究，要有对全局的了解作基础。
14、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
15、两个人共尝一个痛苦只有半个痛苦，两个人共享一个欢乐却有两个欢乐。
16、不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
17、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
18、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。
19、能把在面前行走的机会抓住的人，十有_都会成功。
20、坚强，不是面对悲伤不流一滴泪，而是擦干眼泪后微笑着面对以后的生活。
创业心得和感悟(篇8)
赵宁创业，似乎天经地义，而他如果不去创业似乎就说不过去了。尽管他用了近两个月的时间说服校方办完了休学创业的手续，才全身心地投入到他的“非常在线”网站的日常工作中。而在这之前，几乎所有的老师和同学都反对他的做法，当他讲完了自己的经历和理想后，所有的人都不仅表示支持，还认为如果不去创业那就太可惜了。
其实，早在1999年，赵宁就已经具备了创业的条件，其时，他才十六七岁，年龄成了他创业的最大阻碍。当他再次意识到创业的紧迫感时，已经是北京联合大学大二的学生了，此时的中国IT业已日臻成熟，赵宁意识到，如果再不去开创事业，发挥自己的所长，将真的没有时间了。于是在20xx年10月30日，他成立一家网络公司，走上了创业之路，继而在同年12月办了休学手续，成为北京联合大学第一个因为创业而休学的人。
玩出来的经验
赵宁的创业经验无疑是“玩”出来的，在小学5年级，当赵宁第一次接触电脑时，他便产生了浓厚的兴趣，但他所沉迷的并不是游戏而是电脑的软硬件；在初一，赵宁进入INTERNET生活，继而建立了个人网站，初三将个人网站做成硬件网站，高中已是两个网站的特约撰稿人了。所以，建网站开网络公司就成了赵宁的梦想。
经验对于大学生创业至关重要，赵宁说，尽管我没有就业而直接创业，但我已经完成了创业所必须具备的知识积累，这是我创业的前提。
主持人：（20xx年）11月你在网上发布了你的个人创业历程，引起了很大的关注，展示了你的商业意识。
赵宁（得意的笑笑）：我的网络公司、网站在目前还并不是很出名，那么只能利用我自己。因为我年轻，因为我创业，因为我是联大第一个因创业而休学的人，所以我想当这两者结合在一起的时候应该会引起关注，事实也确实是这样。其实我的商业意识是我父亲、爷爷的言传身教。因为我父亲和爷爷一直是在房产界，他们对我产生了很大的影响。在这种家庭中，我从小就树立了开公司创业的意识。
说出来的心态
赵宁说，你别看我小，我是20岁的年龄40岁的心态，你听我说话你就知道了。
尚不满22岁的赵宁，在他的脸上有一种冷静，有一种憨厚，有一种诚实，还有一种稚气，但言语之间，赵宁确实流露出一种同龄人少有的少年老成的成熟。这种成熟需要赵宁说出来，做出来。这种比同龄人更为成熟的心态，来自于他不同寻常的少年生活。从小因为家长忙于工作，很少管他，却培养了赵宁自主的能力。这种自主的能力让他在创业之中遇到问题时，不是首先想到去找父母求助而是想自己怎样解决，这也使他过早的看清了市场的无情。他说，市场讲实力，不讲人情；创业做事要符合市场规律；要保持好的心态，无论做什么事情，心态都是首要的！
大学生创业感言五篇汇集大学生创业感言五篇汇集
主持人：你认为大学生创业需要怎样的心态？
赵宁：一种平和的心态。比如说现在让我吃街头五毛钱的馅饼也行，上北京饭店吃也行；开车上班也行，做公交也行。我不认为吃馅饼就低人一等。成熟的人适合创业，但不是自己想成熟就能够成熟的，是经历让人成熟的。
变出来的资金
资金是制约大学生创业的最为重要的条件，没有资金，创业无从谈起。而一次家庭变故，却为赵宁留下了十万元的个人资产。尽管家庭比较富裕，但因种种原因，赵宁的少年生活过得并不如意，并不像许多富裕的家庭那样，享受着丰裕的物质生活。当一下子拥有十万元的个人资产时，赵宁并不为所动，表现出了一种同龄人所没有的成熟思想，将十万元置于脑后，并在以后的生活中又积累了四万元。当其他条件成熟时，赵宁便拿着这十四万元成功创建了自己的网络公司。
主持人：应该说你的创业之路还是很平坦的。如果今后经营不善，你怎样弥补损失？是向你的父母伸手要钱渡过难关，还是准备继续你的学业，亦或有其他的打算？
赵宁：这个目前我还没具体想过，创业什么结果可能都有。如果真有那么一天，我想上学也有可能，打工也可能，我并不介意形式。我能接受任何一种结果，但我现在要全力以赴，不会想到失败后怎样，那是以后的事。
等出来的时机
20世纪的北京中关村IT业异常火爆，赵宁也早就看到了市场的潜力所在。但年龄成为他创业最大的阻碍，尽管他的创业条件已经具备，那时他还只是十几岁的小孩，他只能等，等自己的年龄渐渐长大，等自己的学识渐渐丰富。这种等是漫长的，在漫长的过程中，赵宁始终不能安分守己，利用各种途径，与电脑进行零距离接触。
主持人：当你提出要休学创业时，学校支持吗？
赵宁：刚开始并不支持，当把我的经历和想法告诉他们时，他们认为我不是一时的冲动，就表示支持，也包括我的家人。其实并不是我没有打工的心态，而是时间不允许了，打工也有好处，可以积累更多的经验，但等我积累了足够的经验后，整个市场就可能没有我的分了。这是我进入IT市场后最后的时间了。
当谈到这一年多的创业感受时，赵宁只说了一个字：累！然后补充道：充实。“非常在线”网站在20xx年9月终于单月盈利了，这无疑给踌躇满志的赵宁以极大的鼓舞。赵宁说，能开拓市场不一定就能成为“霸主”，要成为赢家，就是要赢得客户，我们现在要做的就是赢得更多的客户。
创业心得和感悟(篇9)
各位领导、老师、同学们：
您们好！今天，我们在这里举行大学生创业培训结业典礼，热烈祝贺大家顺利完成培训课程，圆满结业。在人社局、就业局以及学校培训中心、就业中心的辛勤努力下，在全体学员的积极配合下，全体学员取得了学习新知识、拓宽新视野、结交新朋友、增长新本领的预期效果。在这里，我仅代表鄂州职业大学向组织这次培训的人社局、就业局的领导同志以及工作在一线的老师、同志们表示最诚挚的感谢，向圆满结业的全体同学表示热烈的祝贺。
同学们，创业，是当今时代的主题。创业，不仅有利于拓宽大学生的就业门路，也为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现大学生的个人价值。你们正值风华正茂，思维活跃，敢想敢拼，蕴涵巨大创业潜能的好时期。通过这次创业培训不仅了解了如何选择创业项目、创办企业的过程、怎样进行企业管理以及鄂州市创业结构情况等方面的知识，而且增强了创业的信心，提高了有效回避创业风险的意识，更多地激发同学们的创业热情和灵感。
当今世界，发展速度日新月异，行业形势瞬息万变，企业机会稍纵即逝，机遇始终伴随着挑战。我希望全体同学们，认清发展新形势，树立新观念，开阔新视野，学习新知识，拓展新技能，注重自身发展进步，惟德惟勤，不断追求卓越。
这次培训虽然结束了，但是学习提高是一个永恒的话题，提高创业技巧和创业能力，不能单独靠一两次培训就能达到预期目的。希望大家在今后的工作中，要进一步消化理解，理论联系实际，在实践中不断积累经验，走出一条创业之路，实现自己的人生价值。
最后，预祝各位同学们在今后的创业中，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，大鹏展翅，创业成功。谢谢大家！
军训的心得领会4篇
军训是学生接受国防教育的基本形式，是培养“四有”人才的一项重要措施之一。以下是小编收集的心得体会相关内容，欢迎查看！
军训心得体会(一)
生活需要实践，生活源于磨练。雏鹰因不断磨练而可以在蔚蓝的天空中自由地展翅飞翔;骏马因不断寻找强健的体魄而可以在无际的草原印下豪放的足迹;我们因在军训中实践而向着成才的道路奋勇直前。
伴随着洪亮严厉的哨音，迈着年轻有力的步伐，我们开始了为期五天的军训。不容置疑，在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变得黑黑的，但这何尝不是一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
我们的夏教官给大家留下了深刻的印象，我们大家都很喜欢他。他有一张严肃的脸庞，一声口令可以让我们势气大震。训练时，他与我们一起流汗，一起奋斗。我们的教官很严格。他虽然很严格，但当我们累了时，总会让我们休息、喝水，和同学谈话时，他善于沟通;带领我们训练时，他正经严肃。
俗话说得好：“吃得苦中苦，方为人上人。”为了自己美好前途，吃这么一点苦又算得了什么呢？在以后的学习生活中，我一定要拿自己的行动来证实自己，证实自己不平凡，绝对不会输给任何人。我不仅完成好了这几天的军训生活，甚至连这几年的学习，我也一定要完成好，要拿出好成绩回报父母，报答老师，绝不辜负任何人对我的期望。
军训心得体会(二)
期待已久的五天军训就在今天结束了.在教官的指导下，我们的努力下，我们成功了，军训心得体会500字。可响亮的口号依然在心中回荡，教官的身影依然回映在我们的脑海中。虽然军训已成回忆，但那至少是个美丽的回忆。回想…军训的第一天，教官们穿着朴实的军装，喊着嘹亮的口号迈着整齐的步伐向主席台走进时，我突然间感到军人的那种严谨和庄严，我的心中充满了羡慕，那是希望自己是一名军人。每当训练后，我发现军人的含义并不简单，仅仅简单的立正、稍息、向左右转等基本动作。在军训中要求严格，想做到完美是一种不容易的事，每个动作都要注意细节，才能成功完成。
我们之中大部分都是父母的心肝宝贝，生活中很少吃过苦，而且身上有很多不好的习惯.教官教会了我们严于律己，不怕困难，要勇于挑战自己。教官很辛苦，喊了一天下来，嗓子都哑了，由于我们动作的不规范，教官必须一点点的给我们做示范，他的指导更给我们指明了方向。在军训的这几天里，首先给我的感觉就是一个字“累”。也许这是许多同学的共同感受，但现在回想…在累的背后，又有多少有意义的事在等我去发掘，军训让我体会了什么叫“坚持就是胜利”。在训练场上，我们预着微微的烈日在苦练，勤练步伐，同学们严肃的做着各种动作.那种认真的态度深深地感动了我们自己.我们都说态度决定一切，军训使我们认真的做事。
我们从无组织无纪律的毛孩突然间成长为略显成熟且有组织有纪律的高中生，军训也给我们带来了无穷的乐趣，每当我们班对班唱军歌的时候，那种不甘示弱的精神，无不激荡在每个人的心中，教官们风趣的拉歌使我们感受到了快乐。
军训不仅仅是简单的队列训练，还有军事理论、歌咏等，理论课讲述着军事家的战略思想，这都是我们知识上的空白。军训让我们磨练出了白杨般的坚毅，不再只顾着自己。军训告诉我们什么是团结，什么是纪律。班与班之间的比赛更增进了班级之间的感情，累与苦成了我们军训期间的代名词，军训虽然累，但那是我们用汗水和欢笑谱写的乐趣。是我们高中生活的闪光点，更是我们永远值得回味和追忆的日子。它把军人的气质悄悄的刻进了我们的骨髓，融入我们的灵魂，它己在我们的心中默默的生根了。
不经历风雨怎能见彩虹，没有苦寒怎能得梅香。在这次军训中我学到知识，训练中受到教育，磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我军事素质.军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。高中三年，我会用军事精神去度过各种困难，用梦想创造可能，用理想浇灌希望，用知识报效祖国，用严谨创造辉煌。
军训心得体会(三)
为期两天的军训终于结束了，此刻的心情真不知该如何表达，是喜，是忧？呵呵……好像都有吧！喜的是我还是挺了过来，忧的是，这次腿脚又要酸痛好几天了！不过，不经历风雨，又怎么见彩虹！
其实在我眼里“军训”——多么可怕呀，令我有一种毛骨悚然的感觉，我对军训产生了恐惧感。但这次军训使我明白了：只有养成不畏困难的精神，使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到一立足之地，成为一名合格的接班人，也只有这样才能使中国的未来不落空。我也认为，军训给我的感受像是个五味瓶，酸、甜、苦、辣、咸，样样都有。
军训是苦是酸是残酷的，记得刚开始军训的第一天，教官的总指挥便给我们一个下马威——站军姿。虽然我们军训的这两天不是烈日高照，可也是时雨时晴时出太阳，这种天气最令人讨厌的！
因为我本身比较会流汗，所以军训这两天，脚底又酸又痛，汗珠不断地从脸上、背部、手上流下来，滴在地上，而且口干舌燥的，肚子也是又酸又痛的。可是，我告诉自己：休息就是向别人承认自己是吃不起苦的娇女生，我一定要挺下来！于是，我挺了下来，任凭汗水流到了眼里，流进了嘴里，我也忍住想伸出手去擦掉它的欲望;任凭肚子、脚的酸痛，我也挺了下来。直到军训结束了，我明白了一个道理：只要心中绷着“坚持”这个信念，那么成功就摆在你面前。
其实军训也不全然是苦是酸的。可能教官也不想让我们太劳累，所以在军训一段时间后，教官也会组织我们进行拉歌比赛，而且我们班上的歌后也会为我们唱歌，还有同学会上去讲笑话……其乐融融。
最后一天的下午，在即将告别的时刻，教官也为我们表演了一些小节目，场面十分活跃，我们班的教官也给我们讲了许多有关他们军事生活的事情。
可能我们已经不小了，可能两天的时间不是很长，我们与教官告别时除了感激就是不舍……
这么两天下来，我已经折腾得差不多了，我软绵绵地躺在床上，回想起这两天的军训，想起教官帅气的脸颊、严肃的神情，沙哑的嗓音，挺拔的身躯……想起同学们坚毅的神情、汗流浃背的身躯，为班级争光的意志……一切的一切，这段记忆是多么珍贵呀！这虽然很累，但我觉得我们要完成一件事，必须坚持不懈，持之以恒的努力，才能达到成功的彼岸。
军训心得体会(四)
军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的洗礼才能长成参天大树。
军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”军训之中，正是如此，其中有酸楚的泪水，有苦咸的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下才去旁边休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢？想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。
我想这也就达到了军训的目的了吧。
军训心得4篇
军训心得
军训了，阳光渗透，天气好像能够感知我的心情一样闷闷不乐！
即将转眼即逝的半个月，不经感慨，还有几天苦日子就要结束。伴随考试结束的号音，免去一段日子的匆忙。是时候，整理一下自己了。可是，向往而心悸的军训打破了所有的思绪。
如果说生活中处处充满着阳光，生活中处处存在着得与失的交替，那么，又何必自寻烦恼？源于事态的，尽可知于其心态。源于自己的，尽可不必怪罪于他人，当背弃了曾追寻的梦时，当踏上另一个十字路口时，我们会甘心随波逐流吗？回首往事，回首曾经我们初见的日子，与曾经相比我们是融洽或着疏离了呢！我不知道现在踏着的步子是否仍有第一天军训时的轻快节奏。我也不知道现在的友谊是否像当初那样纯洁。
心自由，才能单纯快乐。眼看开，才能无烦恼，简约的生活未必简单，平凡的生活，也未必乏味。知其心，追其梦。知其想，走其路。
很多事情不是谁说了就算的，也不是谁能改变的了的，心宽，人亦欢。没有所谓的时光穿梭机，更没有预言帝，我们得承认自己回不了过去，也无法知晓未来，我们能做的大概只是吃饱后的等死。没有谁，地球也还是继续转动，没有谁，一天的时间依旧会是二十四小时。只因一念之间，定思得果，无以扭转。
或许是因为想的太多，才会迷茫。所以，七月的今天，总会不知我踪。
这么多天经历过这么多事后，想明白了，生活的不乐，就是我们想的太多。
期待已久的雨终于不合心意的落了那么几滴，夏天的雨也是滚烫滚烫的。
我以为军训的时间会很慢的划，却不料早已接近了尾声，可望而不可及的伤痛顿时涌上心头。
空气里的味道告诉我们快要离别了，又是相似的情节。每逢雨季便会听见人们疑似骂骂咧咧的口吻，会听见树梢落雨滴答的声响。分明无差于晴天，却嘴角上扬满怀心喜。谈不上对此时天气的喜欢与否，自然的事情说不好，也懒得去说，来了也就这样了，不来或许无所谓，所有的未必是绝对的好坏。
晚上请假后一个人去操场走走，小雨淅沥沥的染得四周静寂。操场上少了平日里怨声载道的人儿，雨中的军人或许是最美丽的风景。一个人在树底观望着，这种无声的雨天静谧得有些可怕。
虽然有些快乐只能是瞬间，却还是足以无憾学生生涯。
这些年总会有很累的时候，却总是要继续着生活，生活如此薄凉我却仍要许他安详，说起来不免有些残忍。
这个夏天很热，但路还要走。军训很苦，但生活还要继续。毕竟，生活难得如此。
军训心得２
日有所思，夜有所梦。想的多了，自然就来了！
想来，那些过去没有珍惜的日子或许多少是有着自己的理由，却还没来得及解释，便随记忆的波痕消失了。想想，以前做过的，没做的，错过的，得到的，都变得不那么难受和重要。我们总是要经历一次又一次风雨的洗礼才能够长大。或许岁月，仅是改变了我们的容貌，却终究无法让我们放弃曾经的拥有。
人生之中，一定不能够责怪太多，也不能将自己强加于别人！毕竟别人没有理由为你好。
如今我才懂得，幸福总是会在晴天后出现，嘴里常常挂念的休息如期而至，军训，也不过如此。
很多有关于自己的悲伤故事，关于别人对我的玩弄，我都不记得了。或者更牵强的说不愿意记起了罢！
外面在下雨，拉上窗帘，屋内黑压压的，和白天这个名号格格不入。感觉没什么可以思考的，就是想睡觉，好像患了嗜睡症一样睡不醒。听着舍友被抗日神剧逗笑的声音，感受着雨天时间的平静。这感觉如此的细腻。
不知不觉，步入大学这么久了。日子果真是最易消遣的。不管喜欢与否，最终都会慢慢的，悄悄的，走远。只留下，后悔，亦或，无悔。大概这才叫生活！
我们只是生活中的配角，我们只不过是季节中的匆匆过客。我们注定只能如此！
正如某日，天晴，阳光晒得皮肤发疼。我成为不了军人，也走不进军人的生活。
耳边仍留有“骄阳如火，我心似铁。百炼成钢，谁于争锋。”的号音。还记得教官的夸赞。只是，这种时光走了，就再也没人让我这般兴奋。我想这辈子，再也找不到这样的时光了。
是啊，美好的时光是短暂的。我们总得学会独挡一面，我们总得长大，我们不可能活在过去。
军训的磨练，终于在众人的谩骂和感叹中接近尾声了。虽说有过抱怨，虽说没有过雨天，虽说想办法逃避，却不经记忆的触碰。假如时光逆流，该有多好，可以看见我们重新疯狂一次，可以在这个时段，重新看见我们的幻影，可以再多添得那份无虑的喜悦。可惜，时光终究回不去了！
突然有种毕业的冲动，随着九月一批学弟学妹的到来，我们不得不感叹，我们也将是，也终究是踏入了学长的道路了。还记得曾经，刚步入校园时眼里充满了好奇和无知，那个时候，大学的趣事，似乎永远都会演绎下去，永远充满了惊险刺激。而又忘记是从什么时候开始，发现他们原来都是别人厌烦的曾经，原来那一切在别人眼里都是儿戏，不需也无言感慨。于是乎，匆匆然走过了大一生活，即将踏入大二。
再离放假已不过几天的时间了，这场六七月的洗礼，这场六七月的经历，也许离别的歌声已然唱响，只是我们不舍罢了。
七月的风和六月的风一样凄凉，苍白的岁月，终将会迎来大学第一次短暂青涩的离别。
军训心得３
那是一个人生又一个的转折，又象征着一个新的开始——军训生活。
送走了夏的热情，在九月的盛季，我们踏入了人生的又一个精彩。又是新的起点，新的生活，新的人生。它的开始便是由军训生活拉开了帷幕。
起初，我们是带着希望与畏惧，因为没人尝试过接下来的军训生活会是什么样子。不过，真正开始后我们才发现那是一段多么美好的日子。带我们的教官是一个大我们两岁左右的大哥哥，有着一脸稚气而又腼腆的男教官。他很沉默，他说对于学校这个地方他很敏感。“寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花……”这是在教室里他与我们的记忆；“你们这群女流氓！”这是他到寝室教叠被子时遭受女生“调戏”的情景；“呵，这么有个性。”这是他看到我敬军礼“独特”姿势时留下的幽默……
他的训练方式当然也是十分独特的，那几日的牛毛细雨可以给他见证，操场的角落有他的足迹，有他吼得嘶哑的口号，还有巡演时获得的奖状……一切的一切都是电影一样不断循环播放。
军训的课余时间也同样值得怀。不拥不挤的食堂里充满了欢声笑语，没有学习上繁琐的话题。不宽敞的教室，叽叽喳喳地聊着没有结局的话题，无处不洋溢着欢乐。
那段日子是青春里无悔的驿站，那里保存了一段璀璨的回忆。
关于保密任务的心得4篇
保密工作是确保企业信息安全，确保企业利益的根本所在。大部分的保密工作都在政府重要机关中进行。下面是小编为大家带来的关于保密工作的心得，希望可以帮助大家。
关于保密工作的心得范文1：基层党员保密工作心得
保密工作历来是党和国家的一项十分重要的工作，事关经济建设的快速健康发展，事关社会政治大局的稳定。随着社会主义市场经济体制的建立和改革开放的不断深入，保密工作领域不断扩大，渠道不断拓宽，手段不断更新，任务不断加重。面对新形势和新任务的要求，做好基层保密工作应正确处理好五个关系。
一是正确处理好保密与开放的关系。保密工作的基本职能是保安全、促发展。当前，既要保证国家秘密的绝对安全，又要促进资本、人才、信息、资源等生产要素的有序流转。这就要求我们必须克服无密可保和有密难保的错误思想，掌握好保与放的尺度，防止只讲保密不讲开放和只讲开放不讲保密的片面倾向。做到保而有序，放而不乱。使保密工作更好地服务于改革发展和社会稳定。
二是正确处理好继承与创新的关系。在继承中创新，在创新中发展，是做好各项工作的不竭动力。保密工作亦如此。我们一方面要继承和发扬好保密工作多年来积累的好经验、好做法，另一方面要结合新的实践，不断探索、不断发展、不断创新，牢固树立保密意识、服务意识、责任意识，加强调查研究，掌握新情况，借鉴新经验，制定新对策，不断创新保密工作思路;严格按照《保密法》的要求，健全保密执法监督机制。加大督促检查力度，切实提高依法行政、依法治密水平，不断创新管理方式。
三是正确处理好一般与重点的关系。保密工作任务繁重，并且点多面广线长。当前，一方面要坚持不懈地抓好一般性保密工作，另一方面要坚持突出重点的原则，切实落实好重点人员、重点部门、重点秘密信息的保密防范措施，积极稳妥地做好保密工作。重点人员主要是抓好各级领导干部和涉密人员的保密教育管理，不断增强保密意识;重点部门、部位要建立健全各项保密规章制度和涉密人员岗位责任制，确保国家秘密的绝对安全;重点秘密信息要确保不泄露;重点涉密载体要加强管理，严防失盗。
四是正确处理好管理与服务的关系。随着改革开放的不断深入，保密工作正在由单一的管理职能向全方位的服务职能转变。这就要求我们一方面要规范各项管理措施，另一方面要牢固树立服务意识，扩大服务领域，加大服务力度，寓服务于管理之中。特别是保密工作人员要熟练掌握保密法律、法规知识，全面掌握保密工作信息，及时提出加强保密工作的意见和建议，为领导决策搞好服务;积极指导企事业单位做好关键技术、重要信息的保密工作，为经济建设搞好服务;不断加强对各类大型活动的保密监督管理，严防失泄密事件的发生，为社会稳定搞好服务。
五是正确处理好学习与实践的关系。保密工作者一方面要认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观的精神实质，学习保密法律法规、现代科学技术和保密业务知识，努力提高自身思想政治素质和业务能力。另一方面，要充分运用所学知识，做好计算机网络系统、办公信息化和电子政务等高新技术条件下的保密工作，不断提高基层保密工作水平。
关于保密工作的心得范文2：公司保密工作心得体会
我公司认真落实上级保密工作精神，结合我公司的实际情况，以服务持续发展、和谐稳定为目标，以宣传教育为基础，以制度建设为保证，以计算机信息系统安全为重点，强化涉密计算机信息网络的保密管理，深入抓好五五保密普法的宣传教育工作，进一步落实保密工作责任制，使保密工作更好的为生产经营、市场开发、企业管理和构建和谐企业提供强有力保障。年初，我们就制定了全年的保密工作要点，日常工作中加强了涉密重点部门部位的监督，经常进行自查整改。总体上讲，文件管理规范，计算机运行安全，无泄密、窃密事件发生。
一、领导干部认识明确，认真落实责任制。
我公司的保密工作和保密委员会在公司党委的领导下，在局保密办的具体指导下，统一思想，服务大局，立足长远，着眼当前，整体推进，认真落实保密工作责任制。主要领导亲自抓，全面负责领导保密工作责任，分管领导具体抓，经常听取保密工作部门的汇报，及时发现和研究新形势下的信息保密任务，解决工作中存在的实际问题。与此同时，党委中心组和保密委员会成员加强了保密工作的学习，系统学习《关于党政领导干部保密工作责任制的规定》，自觉接受保密监督，模范遵守保密法律、法规和保密守则。大家认识明确，警惕性较高，认真搞好防范，制定措施，落实制度，确实做到保信息安全，促企业发展。
二、加强计算机信息系统安全保密管理，明确上网审批责任。
新形势下，信息安全、工作秘密、商业秘密对计算机的管理提出了更高的要求。如果有人保密意识不够强，工作中有认识不到位和疏忽的地方，失密后造成的后果往往是很严重的。在我公司，现有工作计算机66台，根据保密工作的要求和我公司计算机信息管理与运用的实际，界定了涉密计算机10台，分布在机要室、财务科、企管科、技术科、市场办、组织干部科、纪检监察科，加强了这些重点部门部位的管理，特别是计算机上网的问题，要求用于收发和传阅文件、信息管理的计算机单独使用，禁止上网。其他需要上网的信息，经过严格的三次审核，即信息来源审核，公司办负责网络审核，最后由主管企业经营的副经理把关，三次审核通过才能上网，做到涉密信息不上网，上网信息不涉密，避免保密信息失密事件的发生。
同时，为提高计算机操作人员的技能和保密安全意识，我公司多次请有关计算机网络专家讲课，对我公司重点计算机信息管理员、工作人员共40人进行了OA系统的培训，重点就计算机信息系统安全防范、个人设置、信息使用等内容进行了学习，进一步明确了计算机信息安全的防范措施。
三、深入开展五五保密法制宣传教育，提高全员保密意识。
今年，我公司的五五保密法制宣传教育指导思想明确，认真贯彻为经济发展和企业稳定服务的基本方针，紧密结合我公司工作保密和商业保密的需要，监督涉密的全部人员，尤其是主管保密工作的各级领导干部、各级保密机构和领导干部、保密法制工作人员。突出重点内容，不断提高专职保密干部的政治素质和业务能力，增强广大干部职工保密意识和法制观念。分层次开展有针对性的保密法制宣传教育。以《中华人民共和国保密法》为基础，在处级以上干部中系统学习《中共中央保密委员会关于党政领导干部保密工作责任制的规定》，坚持领导干部学法制度，学法内容列入中心组学习日，每年不少于两次，每年每人自行学法时间不少于6个工作日，组织党政要害部门负责人认真观看《党政要害部门信息安全与保密》专题片，系统学习《江汉油田保密要害部门、部位管理实施细则》。通过多层次有针对性的开展保密法制宣传教育，有效的提高了大家的保密意识，涉密人员的保密法律法规知识更全面，应用水平更高。
四、组织开展保密承诺书签订和涉密岗位清理工作，确保保密安全。
为提高涉密人员保密意识，落实涉密人员保密责任，今年6月初，我们严格按照油田保密委员会文件要求，组织开展保密承诺书签订和涉密岗位清理工作。本着范围与工作中实际接触、知悉国家秘密、企业工作秘密、商业秘密的部门、人员范围保持一致的原则，既不能随意缩小，不出现应签未签或漏签，也不随意扩大、简单实行全员签订。重点做好领导干部、保密要害部门部位工作人员的签订工作。对在涉密岗位工作的借调、聘用、离岗和工勤人员，要进行涉密资格审查，纳入签订范围。共确定党办、企管科、财务科3个涉密部门，与党办、企管科、法律事务办、财务科、劳资科、技术科、市场办等科室20名同志签订了保密承诺书。签订之前，对有关人员进行保密教育，确保他们熟悉保密承诺内容，掌握必要的保密知识和技能。并要求今后新上岗和离岗的涉密人员，必须在上岗和离岗前签订保密承诺书;不签订的，不得上岗或办理离岗手续。加强对保密承诺的监督管理，切实防止形式主义、走过场。对违反保密承诺的，要依法依纪追究责任。
五、落实制度，加强检查，规范保密工作。
按照控制源头，加强检查，明确责任，落实制度的原则，我们加强了对涉密部门人员的监督和管理，进一步规范了各涉密部门和网络信息管理人员的管理规章制度，严格各项保密措施，对涉密计算机实行专人管理，涉密部门做到人离门上锁。为把各项职责落实到实处，我们加大监督检查力度，坚持逢节必查，季度小查，年底大查的检查制度，深入到各涉密科室、基层单位现场，对计算机使用、文件运行管理等进行认真查实。重点对一机上两网、防范措施不当、安全设置不合理的计算机予以清理。对文件运行和传阅的环节予以监督，整改了文件混放、管理疏忽等问题。当然也还存在部分问题，如领导阅文没有单独的阅览室，而是由机要员单独分别送到各阅文人手中。这有待在今后的工作中进一步改进。
保密是一项长期任务。搞好工作保密、文件信息保密和商业保密，对我公司的改革、发展和稳定有着很现实和长远的意义。这既是一项日常工作，也是企业管理的主要内容。我们将一如既往的落实好领导干部责任制，增强保密专、兼职人员的责任感，不断加强学习，提高综合业务素质，适应新形式下保密工作的需要，发挥保密工作的作用，为企业持续发展、和谐稳定服务。
关于保密工作的心得范文3：中央保密工作心得体会
通过学习中央领导关于保密工作重要指示精神，了解到了保密工作在我们工作中的重要性。并就如何贯彻落实中央精神、加强保密工作，使保密工作开展得更好，我部门组织相关人员学习了中央领导关于保密工作会议的有关精神，传阅并认真学习了日常工作中计算机的相关管理规定，为使保密工作做到有章可循，走上制度化、规范化的管理轨道，我部门提出了从以下几个方面做好保密工作：
1、各级人员坚决贯彻落实中央及学校的保密工作相关规定，并做好信息安全坚持;
2、建立健全相应的规定、制度，采取必要的安全技术措施;
3、做到处理内部事务的计算机不联网，并注意复印机、计算机的定点维护，做好登记工作;
4、不该说的不说，不该看的不看，不该做的不做，养成好的工作习惯;
5、对发布的信息实行谁发布、谁负责的原则，进一步落实责任制，坚决防止网上泄密事件发生;
6、加大监察执法力度，对党员、干部严格要求，严格管理，严格监督;
7、在与聘用制员工签订合同时，专门设定了保密条款。
从实际工作中我们深深感受到这些规章制度、保密措施，对保护本单位科技秘密、促进科学技术发展，起到了非常重要的作用。
关于保密工作的心得范文4：乡镇保密工作心得体会
我镇保密工作领导小组高度重视，针对当前保密工作的严峻形式，为进一步落实十项内容，切实提高以保密工作为中心工作的服务和保障能力。
一、统一思想、提高认识、加强领导
开展保密要害部门、部位的确定工作，加强管理，是保密工作更好的贯彻积极防范，突出重点方针的需要，是新形式下做好保密工作，加强保密管理的一项重要举措，对切实发挥保密工作保安全、促发展具有十分重要意义，我镇将以保密工作检查为契机、筑牢保密防线，推动全镇保密工作总体水平全面提高，为切实加强我镇的保密工作的领导，针对人员变动，调整充实了以分管领导为组长，镇党政综合办公室主任为副组长，党政综合办公室副主任、档案管理员、人事助理为成员的镇保密工作领导小组，保密工作领导小组办公室设在镇党政办公室，由负责文秘工作的党政办公室副主任兼办公室主任，办公室成员从党政办公室抽调，具体负责日常工作。镇党委、政府高度重视保密工作检查，为确保检查不搞形式、不走过场，取得实效，镇党政主要领导召开保密工作领导小组成员会议，安排部署了保密工作检查，以现场查看为主，检查重点是摸底排查、查缺补漏、边查边改、注重实效。
1、落实了党政领导干部工作责任制，并将保密工作纳入了领导班子民主生活会、中心组学习和领导干部个人述职报告的内容。
2、保密工作纳入了总体工作目标。
二、涉密工作队伍建设
镇党委、政府高度重视涉密人员队伍建设，坚持做到保密机构健全，保密队伍不散，保证了工作的连续性，涉密人员均由具有大专文凭以上、政治思想觉悟高的党员兼任，目前，镇党委指定兼职涉密人员3人。
3、做到了保密组织健全、日常工作落实、持证上岗、全体保密人员签订保密承诺书。
4、保密教育进入了领导班子和干部职工学习内容。
三、加强保密工作检查
(一)对保密重点部门、要害部门加强检查与督促。
档案室、打印室、保密室是保密要害部门，这些部门接触密源广、涉密深，保密工作领导小组对这些部门的保密工作进行不定期的检查、督促，加强保密技术防范措施，健全规章制度，措施得力，提高了保密管理能力，如镇档案室坚持档案管理人员保密制度，查、借、阅手续齐备;镇打印室与保密室都订有保密职责，办公室人员有保密守则及管理制度，秘密文件内部资料的传阅、回收、注销都严格按上级文件精神办理，形成了一整套制度，做到以制度管人，按程序办事，管理渠道畅通。
(二)加强涉密计算机的管理
按照市国家保密局和保密委员会的要求，镇党委、政府高度重视，指定懂微机操作、会管理、政治思想觉悟高的工作人员，专门负责涉密计算机的管理工作，同时，严格检查上网微机是否涉密，切实加强管理，明确要求涉密微机实行物理隔离，严禁上国际互联网，做到涉密微机不上网，上网微机不涉密。更重要的是加强了计算机信息管理，增强了保密意识。
(三)加强涉密载体的保密管理
镇保密工作领导小组健全了涉密载体的管理制度，指定镇涉密人员保管，并登记造册，跟踪其使用过程，严禁不相关人员接触涉密载体与涉密磁质介质，不擅自扩大知悉范围，严格执行国家保密局与保密委员会关于涉密载体清理上交，重件销毁制度。
(四)加强涉密会议和重大涉密活动的安全防范
镇党委、政府高度重视涉密会议和涉密活动的管理，涉密会议召开前由镇保密工作领导小组办公室采取安全防范措施，严禁不相关人员接触会场，会议记录一律由镇保密工作领导小组副组长即党政综合办公室主任记录、保管，年底移交档案室，重大涉密活动开展前，镇保密工作领导小组对参加成员培训其保密知识，阐述保密工作的重要性与必要性。参加重大涉密活动与涉密会议的成员在涉密期内，向保密工作领导小组办公室报告自己的日常工作生活情况，严防泄密事件发生，筑牢了保密防线。
5、保密要害部门、部位确定准确。
6、保密工作纳入了十一五发展规划。
7、制定并落实了保密工作责任制。
8、严格按照技术要求环节操作。
9、认真开展了党政机关保密工作检查。
10、本镇全年无发生泄密事件。
四、存在的不足和改进建议
一是需进一步加强对镇干部的保密知识培训。在检查过程中，有的干部保密意识淡薄，如利用计算机网络、电子邮件向外发送资料已是十分方便和快捷的方式，但因此也可能带来泄密的危险，所以需要加强宣传力度，加强镇干部保密意识培训，提高做好保密工作的主动性、自觉性，制定出相应的规章制度，落实整改措施，规范事前行为，堵塞可能发生的失、泄密漏洞，消除隐患，以确保国家安全。
二是做好保密工作还需要坚强的物质基础保证，除了必要的资金、设备投入外，还应加强对保密工作人员的业务培训，提高保密干部素质，目前，基层专(兼)职的保密工作人员的培训较少，加上人员变动频繁，所以保密工作人员培训需要加强。
我镇的保密工作在市保密局和保密委员会等相部门的领导下，在镇党委镇政府的高度重视下，保密工作逐步规范化、科学化、制度化，认真贯彻执行积极防范，突出重点的方针，切实发挥保安全、促发展的作用，没有出现过泄密事件。今后将继续努力，巩固工作新成果，积极探索研究新时期基层保密工作的新情况、新问题，力争保密工作再上新台阶。
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