hr任务心得领会6篇。
生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会的内容具体要怎样写呢？下面是小编为你精心整理的“hr任务心得领会6篇”，供有需要的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你。
人力资源(HumanResource，简称HR)，人力资源也指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用，且对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。本文是hr工作的心得体会，仅供参考。
hr工作心得体会一：
员工是一个企业赖以生存和发展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而人力资源的组织与开发正是解决这一问题的关键。
一.聘用员工
1.从需求开始并不是高素质的人才都是你需要的，每个企业都应该首先搞清楚自己的需求，我们曾经犯过类似的错误，随意地进行招聘，把员工看成一种可增值的资源进行储备和积累，有一段时间甚至疯狂地去参加各种人才见面会，通过各种渠道进行招募。但是之后就碰到了一个问题，那就是失去了标准。因为没有确切的需求计划，导致招聘目标不明确，而单凭素质进行检验无疑是一件非常盲目而危险的事情，我们曾经在一次人才招聘会上挑选了至少10名被认为素质高的人员，但是由于公司并没有提供可供这些人员进行的确切项目，最后导致这些人员无事可做，更可怕的是这种现象还延续到老员工的身上，使他们感觉到非常不安，客观上起到了负面的作用，最后事实证明这一决策的错误之后，代价是所有招募到的人员全部在两个月之内离开了。因此在这里强调的是：不是每一个高水平高素质的人才都适合你的公司，也不是任何时候你都需要找到这样的人用来取代或威胁你现有的员工。看清楚你的需求，找到适合你的那一个，不能犯类似的错误，否则将为鸡肋之类的事情发愁。
2.去那里招募
目前招募员工的渠道很多，我们通常采用的有几种：
1)报纸电视报纸电视是传统的媒体，不仅受众广，也是求职者主要的信息来源，因此到达率非常高，但是这种形式的弊端就是覆盖面广，你就必须面对大批蜂拥而至的求职者并且保持足够的耐心去挨个检验、填表、面试乃至到最后厌倦疲劳冒着失去千里马的危险把一大卷的应聘资料丢到碎纸机里去，或者选择做一个发疯的伯乐。当然，如果你的目的是想找到大众性的应聘者并且需要数量可观的情况下报纸电视肯定是一个不错的选择。
2)供需见面会现在各个地方都有专业的人才市场，并且定期地进行供需见面，这种形式的好处是针对性强，还有就是可以由需求者与供给者直接见面，设置了第一道筛选的检验关口，提高了效率。但是这种形式显而易见的弊端就是你不得不面对许多求职若渴的人，而这些人往往是鱼龙混杂，而且一般情况是鱼比龙多！需要你有一双慧眼(最好是孙悟空的那一双)在人群中一眼就能看到你未来的员工。另外的风险是你还必须看着手里拿着十几份个人简历的人在分发自己的材料，这种情况经常导致的是一种马太效应，即多的越多，少的越少。好的单位能获得更多的选择权限，而差的单位就不可避免门前冷落鞍马稀的尴尬局面或者看上的人却被捷足先登的状况，也就无法怨天尤人了。双向选择，确实刺激。
3)网络招聘对于专业技术人才来讲，从网上进行招聘无疑是一种明智的选择，原因有二，一是能上网的人一般都有比较高的个人素质和技能，适应现今社会的潮流(当然不能一概而论)。二是显示了招聘单位的实力和开阔的视野，能够采取网络招聘的单位往往在观念上已经超越了传统的企业，非常适合现代人尤其是年轻人的口味，一般来讲命中率是很高的，而且在初期接触中可以采取电子邮件和电话通讯的方式，合则见，不合便BYeBYe，别无二话，用不着在面试不合适之后还要挖空心思寻找一些既不刺伤对方自尊又能明确表达否定的委婉之辞，实在轻松愉快。
4)朋友介绍这是最古老的一种猎头手段，但也是最有效的捷径。这里没有含情脉脉的试探，也不需要艰苦卓绝的磨合，你的目标就在那里，你所做的只是一次直截了当的谈判，对技能和人品的了解使你简单到一个词：待遇。但是切忌水涨船高，在挖人的同时，自己的员工往往也面临着被挖的可能，在你给5000，我给6000的竞标下酝酿的往往是成本的飚升和老员工日益积累的不满，因此，挖人是一柄双刃剑，如何得心应手地使用是高手必须面对的问题。
在人力资源的组织上，进行合理的组合也是非常重要的。由于目前人员流动性强，为保证一只稳定的员工队伍，适当进行一些阶梯性组合是非常必要的。那专业人员来说，优秀的专业人员个性普遍比较强，在管理上
有很大难度，且不确定因素也较多。因此除了做好他们的稳定工作之外，还应在其他人员配备上下功夫。如配合一些专业水平稍差的人员进行配合，以达到培训学习的作用，还可招募一些应届毕业生，他们虽然没有很强的专业能力和实践经验，但是有较高的素质和提升空间，性能价格比特别好，作为公司自己培养的人才是非常划算的。以上这几种人员的组合基本上就能使整个队伍保持一种较高的水准、较强的学习能力和较稳定的发展
3.如何面试
然后呢？然后一般就是面试了。
面试是一件很难的事情，如何不错杀一个，也不漏网一人，是一个很难掌握的平衡技巧。有的人很善于夸夸其谈，善于表现自己，但是并不一定金玉其内，有的人讷于言止，也并不一定败絮其中。这里很关键的是透过现象看本质。一般说来，参加面试的人往往会因为牵涉自己的命运或将来而紧张，因此不妨先稳定其情绪，问一些求职者肯定早已准备的问题或闲聊一些话题，比如姓名、毕业学校、学的专业等等，待到其情绪稳定下来之后即可进入实质性的提问，这时的问题最好要出乎求职者的意外，且根据需要指定提问的节奏和内容，最好的方式是能找到求职者话语中的漏洞并用严谨的逻辑把求职者逼到不能自圆其说的地步，然后观察其应付突发事件的能力。在考察过程中，着重要考察的是以下几个方面：全面性(知识面)、警觉性(反应)、服从性、逻辑思维能力(推理和判断)、学习能力和人品。
4.最终决策
面试之后，面临的就是一个决策问题。综合获得的各种信息，基本上对参加面试的人已经有了初步的认识，现在就需要根据自己的具体需求进行筛选。在对参与者打分的同时，也要注意职位与求职者之间的匹配度，既不能让大马拉小车，又不能让小马拉大车。另外面试中的人品因素至关重要，这主要说的是求职者是否具备应有的职业人员素质，是否坦诚，是否肯正视自己的缺点和错误，这对未来的发展起着非常关键的作用。当然这之后就是电话通知，无论是不是已经录取对方，都要给对方一个明确的答复，并且强调感谢对方积极参与并支持了本公司的招聘活动，这对树立公司的良好社会形象很有帮助。
二.培训
几乎每个企业的管理者都希望员工能得到培训，几乎所有的老板都认为培训是当务之急，然而究竟怎么对员工进行培训，采取什么样的培训最适合企业的具体情况，则不是每个老板都能够说得清楚的，其实培训远远不是把员工集中在培训教室里，象上学一样给他们讲课，然后考试，这种看法太浅薄了。
在现代企业里，培训的重要性可以说是无与伦比，有句流行的话叫做培训是最好的福利，可略见一斑。
1.岗前培训
每一个新员工上岗之前都应该得到岗前培训，这关系到员工进入工作状态的快慢和对自己工作的真正理解以及对自我目标的设定。这种培训一般由人事主管和部门主管进行，除了对工作环境的介绍和同事间的介绍之外，最重要的是对企业文化的介绍，包括企业的经营理念，企业的发展历程和目标，通俗地讲，就是告诉新员工我们公司是什么样的一个企业，我们的辉煌历史如何，我们在同业之间的地位如何，谁是我们最主要的竞争对手，我们想把公司带到什么地方去等等，告诉员工我们想做什么，这很重要。在很长一段时间内，员工会牢记这些并且通过对其他人(家人和朋友)的再描述强化这些，从而深入到意识深处，而且一朝形成，就不会轻易改变，一个员工可能不会记得昨天在办公室里发生了什么，但他绝对不会忘记头一天上班公司主管对他说的话。
2.培训技巧
培训的目的是想让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高，因此其主动性十分重要，对于传统的填鸭式培训早已被培训专家所不齿，因为那样的效果甚微而且还会引发逆反心理。最好的培训往往是员工自发地要求进行培训，因此一定要对员工的培训请求十分重视，因为这是最好的培训时机，一旦员工发现自己在工作中存在不足并且亟待解决的时候培训往往是他们首先作出的反应，抓住他们的需求，能起到事半功倍的作用。培训的形式是多种多样的，不见得要选派出去参加固定的培训班，也不见得一定要请到什么专家来强迫大家一起坐下来听，主管对员工的每次谈话都可以被视作一种培训，老员工对新员工的帮助也是培训，
在每一个项目每一件事情上对员工的严格要求和把关也是一种十分重要的培训。可以说培训贯穿在日常工作的每一个细节中，连翻阅报纸，在互联网上冲浪都是不同形式的培训，在公司中必须树立一个观念，那就是培训无处不在。
3.培训与学习
培训与学习是密不可分的，每一个拥有培训欲望的员工都是学习新知识的忠实爱好者，除了书本上的学习之外，新的资讯时代已经使太多的信息冲击人的头脑，包括菁华和垃圾，每个人未必都能理智地从中汲取营养，因此沟通变得十分重要，抽时间大家坐在一起聊天，说说新近发生的事情，是一种学习的好办法，每一个人都能从他人对事情和世界的理解中或多或少地得到与自己不同的生活内容，也可能因此而激发学习的欲望，几乎每一个好点子都是一些人有意无意聊天或者说进行思维碰撞而产生出来的，因此不要吝啬你的语言和想法，哪怕它很不成熟。而在这个过程中对事件的不断完善则可被看作是对每个人最好的培训。
4.培训实施
当然最传统的培训还是专家传授，因为在每个领域内这些专家无论是站的高度还是解决问题的技巧极其深度都会比普通人要强很多，因此借助专家的力量当然是不可忽视的，培训实施后最重要的莫过于考核，这是对培训效果的评估，因此千万不要把这个环节流于形式。培训是否达到了预期的目的，专家教授的水平如何，这些都能在一次客观公正的考核中得到体现和验证，因此任何时候都应当注意培训是一个全过程，除非你不想有所作为，否则把握好每一个环节，尤其是考核。
5.培训应注意的问题
培训不能让参与者产生不快，不要因为占用了被培训人员个人时间或者因为糟糕的培训场地而导致被培训人员的不快，这些小事会使培训效果大打折扣，因为相对被培训人员的受训欲望和培训的投入来讲，这实在是得不偿失，要注意其中的细节。你不能要求每一个参与者都具有很高的觉悟和积极性，你所能做的就是尽量为其提供一次好的机会，并且让你的参与者能够理解你(或者公司)为其作出的一切。还有一个关键问题就是搞清楚你的员工是否需要培训。培训不是一个主观的活动，不是主管认为怎样就是怎样。培训是有其客观规律的，是有其局限性的，针对不同的员工有不同的培训措施。比如一些新员工急需的就是技能上的提高和公共知识的补充，但是对于老员工来讲，这些已经对他们构不成任何吸引，找到他们的问题，刺激他们的需求，才能有效地制订出合理的培训方案，有的放矢。
三.人事政策开发
1.员工手册
制订一本实事求是的员工手册对于一个公司来讲是相当重要的，它不仅是企业所有政策的荟粹大成，也是员工各种行为规范、道德标准的依据。系统的员工手册编制并不难，难的是如何让它能够适合自己公司的实际情况，具体说来，就是对本公司员工最关注的一些问题作出详细的规定和解释。一般对于一个公司来讲，最受关注的不外是员工的权利和义务两个方面。具体说来，员工往往对下面几个问题最为敏感。一是薪酬待遇，包括基础工资、发放形式、加薪办法等;二是福利待遇，包括各种保险的落实、加班规定和各种假期规定。所以对这两点投入最大的精力将其完善是至关重要的，这样可以最大程度减少劳资之间的纠纷，最大限度提高员工的积极性。员工手册中另一重要部分是奖惩办法，只有公正划一的奖惩措施，才能保证员工能时时规范自己的行为，保持良好的道德操守。以上这几点可以说是员工手册的基石。
此外在员工手册中还应多进行关注的焦点是劳动合同。劳动合同绝对不是形同虚设，因为它签署之后就具备了相应的法律效力，因此对于其中的每一条款都应该认真对待。如果公司希望在其中体现一些避税等方面的问题则更应当慎重从事，与员工做好沟通工作，以确保双方的利益不受损害，同时能够尽可能地约束双方的行为，保证稳固的合作关系。
2.政策贯彻实施
政策制订好以后，面临的就是一个实施问题。对于一个公司来讲，这种管理制度的建立和完善往往是一个漫长的过程。一般可采取进行局部培训、主管教授、总经理谈话等形式将其贯彻到每名员工。在其中，总经理谈话的方式往往能收到很好的效果，因此建议作为管理者来讲，总经理应该形成定期与员工交谈沟通的习惯，
聆听员工的抱怨或者建议，定期掌握员工的动态，并根据实际情况对公司相应政策进行调整。
在实施上，一定要做到令行禁止，公平对待。对于每个公司来讲，都有一些特殊员工，或者因为自恃专业能力强，或者自恃资历老不把公司的规则放在眼中，这些都是造成制度政策难以贯彻落实的最大障碍，往往也是公司运作中的关键环节，因此应该着重予以解决，以防止造成不良影响。只有把这些问题隐患消除，管理才能真正实施下去。
3.政策修订
政策不是永久性的，它可以根据实际情况进行不断修订完善，但是政策的修订一定要注意对事不对人，无论是什么特殊的人物，也不能因此而更改政策，只有客观公正的政策体系才能保证公司的良好运作，规则建立起来之后，可以完善，可以调整，但是不能更改，以保持政策的严肃性。这里牵涉一个实事求是的问题，有时会碰到政策不能解决的区域，或者与政策相抵触，这时应该先着手解决问题，然后从政策的根源上寻找是不是有不合理之处，并加以修正。政策的修订一般在其制订后半年到一年之间进行一次大的修订，以后就进入相对的稳定期，不再作出大的调整了。根据经验，在这半年到一年的时间内，足可以暴露原来政策中的一些漏洞与不足，以及员工对政策的评价和看法，适时地搜集并整理，对最后得到一份符合具体公司情况的政策会有很大帮助。
4.政策评估
政策的好坏是有具体标准的，因此对政策应当进行效果评估。评估的参与者应当是员工代表、管理层人员以及政策的制订、修订者。评估的原则当然是公正客观，但也应该注意根据具体情况掌握实事求是的原则。政策评估应该在政策进行修订完之后一段时间内进行，以确保其中的内容多为员工所体会。在评估中分量最重的当然应非员工莫属。因为员工的看法往往代表着一些倾向，甚至一种潮流，因此应当认真对待，谨慎处理。
四.绩效管理
1.绩效管理的必要性
绩效管理无论是对大公司还是小公司都会带来同样多的益处，它能帮助经营者见空公司的前进方向，为明智的战略管理决策提供信息，创造有利的环境，使坚强的工作团队相互协作，也给每个员工提供对其绩效的期望标准，使其了解如何获得做好工作所必需的资源和支持。另外还能鼓励公司不断改进工作流程，建立一个公平而富有激励作用的报酬和奖励制度
2.目标与管理
对于个体的绩效管理，我们的做法是将工作中的主要因素进行分解量化，对于一个员工来讲，可能牵涉到的因素有：工作主动性、工作能力、合作精神、工作业绩、职业道德操守、突出贡献及劳动纪律等，其中因每个公司看重的不同而对其分数有所区别，但总体说来，应该能够在这些分数衡量下可以基本上量化一个员工的绩效。然而这仅仅只是一个开始，在制定了这些因素标准之后，还需要进一步对员工的个体绩效问题进行分析。这种分析的目的是要找出绩效不足的原因，是员工自身的问题还是体制问题，是否对员工的岗位设置不合理还是其他，包括是否需要立即进行培训或者调整岗位等等。
长久以来，绩效评估被用来作为了解员工工作得如何的依据，并且被作为加薪或者晋升的基础。然而，由于体制的束缚，往往使得传统的绩效考核具有非常大的局限性，包括单方面的观点、个人喜好、偏见等使得这种评估流于形式，不能客观地反映存在的问题和真实的情况。即使全面运用的完善的绩效考核方法，也很难对固有的一些偏见进行改变。为此，我们尝试进行了通过团队进行检查的方式，即在我们每一个组织单位--项目来作为一个封闭性的团队进行考核，通过其内部的检查获得对其绩效的了解。在这个充满沟通和理解的过程中，团队中的资源发生了自发的调整，目标的清晰度、个人的合作能力都得到了改善和提高，这种反馈形式使得团队更加有效。
在深入了解人的基本需求的基础上，对员工的绩效管理应当抓住一些要点，一是钱很重要，但不是最重要的。二是一句老话：不患寡而患不均，当然这里指的不均并非是绝对意义上的不均，而是分配的不合理。三是员工都有精神方面的需求，例如对团队的认同、对个人的信赖、对企业的自豪感和归属感、安全感等。如何将这些概念化的东西运用到管理当中去，是人事管理工作所必须面对的重要问题。
hr工作心得体会二：
长期从事人力资源相关工作，更觉任何机关企事业单位都离不开人力资源管理，需要在工作之余学一学，尽力弄明白。不同的教材会以不同角度或切入点完成对人力资源管理方方面面的论述，但无论概念称谓如何变化，顺序脉络如何调整，由人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬与福利、绩效管理和员工管理这六大基本模块确是无一可以绕开。其实长期从事不代表了解透彻，平时工作总以机关干部的角度、惯性去看待思考问题，有失偏颇在所难免。这个时候就有必要以一个普通人力资源工作从业人员的视角去再学习，再纠正，去弄明白这个HR群体工作的实质，了解HR工作的细节、难处，才能有的放矢、恰到好处地提高市场管理水平，最终能切合实际地服务好每一家用人单位。
1、人力资源规划
HR规划也就是我们笼统说的方案和计划的组合，准确而言，需要确定HR工作目标定位和实现的途径。人力资源规划的目的在于结合用人主体发展战略，通过对现有资源状况以及管理现状的分析，找到未来人力资源工作的重点和方向，并制定对应具体的工作方案和计划，以保证用人目标的顺利实现。这部分工作，一般而言企业做得比机关事业单位更加到位，企业能根据自身需求灵活定制，而机关事业单位出于种种原因更多是沿袭，制度之外的弹性较小。相信这一差距自中央领导层面而下早已注意到，也是今后吏治改革的着手之处。
2、招聘与配置
既然有了规划，用人单位就要开始人员的招聘任用与配置。这些工作是人才市场管理办所有工作人员最为熟悉的部分。人员任用讲求的是人岗匹配，适岗适人。找到合适的人却放到了不合适的岗位与没有找到合适的人一样会令招聘工作失去意义。招聘合适的人才并把人才配置到合适的地方是才能算完成了一次有效的招聘。同样，举办一场成功的招聘会，必然要求招聘需求和求职需求的良性互动，这对于市场招聘工作是一个相当高的要求，已从数量要求的层次转向质量要求，足足跃升了一个境界。或许目前还无法达成，但我们始终坚持以之为追求目标，无论是顿悟方式的解决，还是渐修方式的无限接近，始终围绕这一目标不断探索新的市场经营方式和管理手法。任何只考虑岗位简单堆砌或只统计求职人员进场数量的传统做法显得毫无意义，因为其将招聘与配置硬生生剥离开来，必然难以成功。
3、培训与开发
对于新进单位的员工来说，要尽快适应并胜任工作，除了自己努力学习，还需要单位提供帮助。对于在岗的员工来说，为了适应环境形势的变化，需要不断调整和提高自己的技能。基于这两个方面，组织有效培训，以最大限度开发员工的潜能变得非常必要。培训内容形式多样，但都必须做到具有针对性，要考虑不同受训者群体的具体需求。对于新进员工来说，培训工作能够帮助他们适应并胜任工作，对于在岗员工来说，培训能够帮助他们掌握岗位所需要的新技能，并帮
助他们最大限度开发自己的潜能，而对于用人单位来说，培训工作会让企业工作顺利开展，业绩不断提高。
4、薪酬与福利(员工激励的最有效手段之一)
薪酬与福利的作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定;二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。对过去业绩公平地肯定会让员工获得成就感，对未来薪资福利的承诺会激发员工不断提升业绩的热情。薪酬福利必须做到物质形式与非物质形式有机地结合，这样才能满足员工的不同需求，发挥员工的最大潜能。
5、绩效管理
绩效考核的目的在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。一个有效的绩效管理体系包括科学的考核指标，合理的考核标准，以及与考核结果相对应的薪资福利支付和奖惩措施。纯粹的业绩考核使得绩效管理局限在对过去工作的关注，更多地关注绩效的后续作用才能把绩效管理工作的视角转移到未来绩效的不断提高！
6、员工关系
员工关系的处理在于以国家相关法规政策及公司规章制度为依据，在发生劳动关系之初，明确劳动者和用人单位的权利和义务，在合同期限之内，按照合同约定处理劳动者与用人单位之间权利和义务关系。对于劳动者来说，需要借助劳动合同来确保自己的利益得到实现，同时对企业尽到应尽的义务。对于用人单位来说，劳动合同法规更多地在于规范其用工行为，维护劳动者的基本利益。但是另一方面也保障了用人单位的利益，包括对劳动者供职期限的约定，依据适用条款解雇不能胜任岗位工作的劳动者，以及合法规避劳动法规政策，为企业节约人力资本支出等。总之，员工关系管理的目的在于明确双方权利和义务，为企业业务开展提供一个稳定和谐的环境，并通过公司战略目标的达成最终实现企业和员工的共赢！
综合上述六大模块，我个人认为其起着承上启下、互为互存、缺一不可的关系，任何一个环节的缺失都会影响整个系统的失衡。人力资源工作是一个有机的整体，各个环节的工作都必须到位，同时要根据不同的情况，不断地调整工作的重点，才能保证人力资源管理保持良性运作，并支持企业战略目标的最终实现！
hr工作心得体会三：
充分发挥人力资源作用提高企业管理水平，管理是企业实现目标的关键，特别是现代大型企业更需要科学的管理手段，现代管理发展趋势有四点：一是战略化趋势;二是信息化趋势;三是人性化趋势;四是弹性化趋势。而人力资源管理是企业管理的核心内容。
一、管理是一门科学也是一门艺术：
随着高科技的发展和社会的进步，现代管理更加强调管理的软化，重视管理的艺术。企业管理不仅需要理性，需要条条框框，需要硬因素;同样也需要非理性，需要软因素。管理一词有管辖、控制、处理的意思。所谓管理，就是管理者为了达到一定目标而对系统进行控制的活动。也就是通过计划、组织、调节、监督等一系列控制活动，以达到预期的目标。艺术是用形象来反映现实的一种社会意识形态，艺术一词，常常给人一种美的感觉。管理艺术是管理者分析问题、解决问题的智慧、才能和技能。它是指管理活动中的创造性的管理技能、管理技巧;是指管理者的灵活策略、独特方式、恰当手段、巧妙的方法。管理艺术是非常微妙的东西，是管理者智慧、才能、经验和胆略的综合体现，是管理者运用知识、经验和智慧去做好管理工作的一种能力，它表现管理者处理和解决问题的熟练程度和水平。
管理工作既是一门科学，又是一门艺术。社会主义现代化建设，特别是现代化的大生产，管理工作千头万绪，管理者要做管理工作，就必须提高管理艺术水平。提高管理艺术水平，是管理工作有效性的直接要求，是管理者实现管理职责的重要保证，是管理者的要诀。一个企业要想成功，必须注意以下几点：
1、企业战略长远性和适时性的统一。
2、企业规模要与企业自身的资源相匹配。
3、强有力且团结的领导班子。
4、品牌战略是企业成功的重要手段。
5、人才和员工的参与是企业成功的重要砝码。
6、创新是企业发展的灵魂。
二、人是企业的灵魂：
人才和员工的参与是企业成功的重要砝码。无论是在工厂、企业。哪一个单位都离不开人，从社会发展来看，朴素的社会学认为人是万物的主宰，管理学应该从人入手。而在现代企业的建设和管理中，人才的管理始终是一个关键的环节。人才管理包括招聘、培养、配置、激励和绩效考核等内容。
我国正在从计划经济向市场经济转变。传统的由国家统一调配的人和管理体制正在向适应社会主义市场经济的新型管理体制转变。人才可以自由流动，企业和个人有了双向选择的机会。企业从被动地接受国家配置人才转变为真正自由用人单位。个人从被动地服从国家分配转变为可根据自由意愿自由择业的劳动者。在相对于从前宽松得多的人才流动制度下，企业如何合理配置与使用人才，已成为当前的重要课题。随着市场经济的发展，越来越多的人意识到，人才匮乏的企业是不可能获得长足发展的，而每一个成功的企业都有一支强有力的人才队伍。归根结底，企业的竞争即是人才的竞争。
人力资源管理首先要相信人人都想把工作干好，有所创造，只要给他们提供了适当的环境，他们就能做到这一点。即是说，每个人都是一个潜在的人才，只要有合适的环境，他们都将成为现实的人才。如果我们相信每个人都可能作出卓有成效的工作，那么，在我们面前也就不存在人才短缺的状态，我们缺的是一种使每个潜在人才成其为现实人才的制度。
三、人力配置：
人才配置就是将合适的人放到合适的岗位上。虽然说起来简单，但其对于企业(更多精彩文章来自秘书不求人)的发展却有着重要的影响。人从性格、气质、兴趣到专业都有着巨大的差别，如果各尽所长，对于企业的发展将是非常有利的，反之，既无法完成企业的既定目标，又会使得员工心中不满，从而降低企业的工作效率，实质上就是资源的浪费。解决这一问题，就是要求有合理的配置。人才配置是一个基础，在做到相对合理的配置之后，在管理中要考虑的是如何激励员工，为企业创造更大的价值。
四、人才激励：
激励就是为每个职工提供一种追求与达到目标的手段，这些目标是在满足企业目标的同时也将会满足他个人的需要。
说起激励，过去我们主要靠精神激励，而近年来，所强调的又是以金钱为代表的物质激励。应该说，精神不是万能的，金钱也不是万能的，物质激励不能代替一切，物质激励之所以在中国目前看来很有效，是因为中国普遍的收入很低，低水平的生活决定了企业员工们对于收入的重视。但从长远看来，激励纯粹与金钱挂钩，只能使员工心中认定与企业的关系为纯契约关系，给多少钱，干多少活，当有其他变化时，如其它企业提供更高的薪水，职工将义无反顾地去投奔。而且，即使企业能够不断地增长工资，依然不能保证员工的积极性。工作的物质环境和福利的好坏，与工人的生产效率并非有明显的因果关系，相反，职工的心理因素和社会因素对生产积极性的影响很大。要调动工人的积极性，还必须从社会、心理方面去努力。工人所要满足的需要中，金钱只是其中的一部分，大部分的需要是感情上的慰藉、安全感和归属感。因此新型的领导者应能提高职工的满足感，善于倾听职工的意见。金钱并不是一种很好的激励手段，但同时又很难想象在报酬很低的情况下会有很高的工作效率。
我们不能指望只凭高工资就使员工全身心地投入，但我们更不能指望有办法使员工在工资水平很低地情况下能够全身心地投入。人的行为取决于其需要，而人的需要又是有层次的。层次由低到高依次为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。一般，人是由低到高逐渐满足其所有需要。当一种需要获得基本满足时，对人的行为促动作用会降低以至消失，而高一级的需要对人产生更大的影响力。结合企业管理，企业对职员生理需要满足所能提供的是薪水、健康的工作环境和各种福利。这是职员最低层次的需要，是企业使职工努力工作的基础。这一点能够满足的基础上，才可以谈其它的激励手段。
职员的安全需要所追求的是保障职业，防止意外，企业的职业保证、退休金制度和健康保险制度都是针对此种需要。生理需要和安全需要都是最基本的需要，从双因素理论来看的话，都是属于保健因素，做到这些并不一定能使职工全力以赴地工作，但做不到的话，就一定会使职工不满。后面的几种需要是社会性需要，现代所谈的激励，主要是针对这几种需要的。
社交的需要。职员所追求的是良好的人际关系，团体的接纳与组织的一致。企业需要通过协商制度、利润分配制度、团体活动制度、互助金制度、娱乐制度来满足职工需要。世上没有什么东西可以取代良好的人际关系及随之而来的高昂士气。
尊重的需要。职员所追求的不外是地位、名分、权力、责任、与他人薪水的相对高低。企业对此建立人事考核制度、晋升制度、表彰制度、资金发放制度、选拔进修制度委员会、参与制度来满足职工需要。信任是满足员工社交需要和尊重需要的重要手段。大多数人都乐意得到管理层的信任，乐意聆听管理层对他们解释各种政策和发展方向。
自我实现的需要。这是最高层次的需要。表现为在工作中能最大限度地发挥自己所具有的潜在能力的需要。这就需要针对不同员工进行不同的职业生涯设计，如果能够在职员中树立此种信念，企业将无往而不利。在这一需要的驱使下，职工追求发展个人特长的工作环境，具有挑战性的工作。企业通过决策参与制度、提案制度、研究发展计划、劳资会议等措施来激发和满足职员这一需要。分权是一个有效的办法。分权给予员工一个想象的空间，一个领域，其基本约束仅仅为目标，至于达到目标的方法，则任由员工去选择，去创造。让员工参与企业决策，使员工感到自己在企业中的价值，不仅可以提高其斗志，从而积极地工作，而且会了解如何有效协调配合，导致员工之间关系密切，气氛和谐。企业应尽可能激发引导员工高级需要的实现，才能使企业获得更大的发展。
你对员工的信任在某种程度上决定了员工对自己的信任。员工高级需要主要包括3项内容：1是工作富有挑战性并且有意义;2是有发展和使用他们的技能到最大限度的机会;3是让他们介入对自己的运作和工作目标有影响的决策。
五、人才培养：
不论配置如何，激励怎样，只有培养才能使人才真正成长。培养企业人才首先应该清楚人才应具备的素质。人才对于企业如此需要，那么企业所渴求的人才，到底应该具备哪些素质呢？下面有十三条建议：
1、反应能力。思路敏捷是处理事情成功必备的要素。一件事情的处理往往需要洞察先机，在时机的掌握上必须快人一步，如此才能促使事情成功，因为时机一过就无法挽回。
2、谈吐应对。谈吐应对可以反映出一个人的学识和修养。好的知识和修养，得经过长时间的磨练和不间断地自我充实，才能获得水到渠成的功效。
3、身体状况。身体健康的人做起事来精神焕发、活力充沛，对前途乐观进取，并能负担起较重的责任，而不致因体力不济而功败垂成。我们经常可以看到这样的情况，在一件事情的处理过程中，越是能够坚持到最后一刻的人，才越是有机会成功的人。
4、团队精神。要想做好一件事情，决不能一意孤行，更不能以个人利益为前提，而必须经过不断地协调、沟通、商议、集合众志成城的力量，以整体利益为出发点才能做出为大众所接受并进一步支持的决定。
5、领导才能。企业需要各种不同的人才为其工作，但在选择干部人才时，必须要求其具备领导组织能力。某些技术方面的专才，虽然能够在其技术领域内充分发挥才能，却并不一定完全适合担任主管干部的职位，所以企业对人才的选用必须从基层开始培养干部，经过各种磨练，逐步由中阶层迈向高阶层，使其适得其位，一展其才。
6、敬业乐群。一个有抱负的人必定具有高度敬业乐群的精神，对工作的意愿是乐观开朗、积极进取，并愿意花费较多时间在工作上，具有百折不挠的毅力和恒心。一般而言，人与人的智慧相差无几，其差别取决于对事情的负责态度和勇于将事情做好的精神，尤其是遇到挫折时能不屈不挠继续奋斗，不到成功绝不罢休的决心。
7、创新观念。企业的成长和发展主要在于不断地创新。科技的进步是日新月异的，商场的竞争更是瞬息万变，停留现状就是落伍。一切事物的推动必以人为主体，人的新颖观念才是制胜之道，而只有接受新观念和新思潮才能促成进一步的发展。
8、求知欲望。为学之道不进则退，企业的成员需要不断地充实自己，力求突破，了解更新、更现代化的知识，而不能自满，墨守成规，不再作进一步发展，因而阻碍企业成长的脚步。
9、对人的态度。一件事情成功的关键，主要取决于办事者待人处事的态度。对人态度必须诚恳、和蔼可亲，运用循循善诱的高度说服能力，以赢得别人的共鸣，才较容易促使事情成功。
10、操守把持。一个人再有学识，再有能力，倘若在品行操守上不能把持住分寸，则极有可能会对企业造成莫大的损害。所以，企业在选择人才时必须格外谨慎，避免任用那些利用个人权利营私贪污者，以免假公济私的贪赃枉法者危害到企业的成长，甚至造成无法弥补的损失。
11、生活习惯。从一个人的生活习惯，可以初步了解其个人未来的发展，因为生活习惯正常而有规律，才是一个有原则、有抱负、脚踏实地、实事求是的人。所以从一个人生活习惯的点点滴滴，可以观察到他未来的发展。
12、适应环境。企业在选择人才时，必须注重人员适应环境的能力，避免选用个性极端的人，因为这种人较难与他人和睦相处，往往还会扰乱工作场所的气氛。一个人初到一个企业，开始时必然感到陌生。能在最短时间内了解企业的工作环境，并能愉快地与大家相处在一起的人，才是企业期望的人员。反之，处处与人格格不入，或坚持自我本位的人，都可能扰乱整体前进的脚步，造成个人有志难伸、企业前途难展的困境。
13、坚定的政治信念。对于领导型人才要特别关注其政治坚定性，要有大局意识。企业的各种培训，对于企业的长远发展起着至关重要的作用。较之知识的培训，更重要的是工作能力的培养。这就需要从组织高层领导一直到基层干部都要有一种信念，一种行为。从人才配置、激励到培养，是企业在人才管理上所应注意的问题，能够合理地安排，将会发现，人才其实就在身边，依靠身边的人才，企业就可以获得高速的发展，人才就可以迅速成长，也就满足了人才自我实现的最高层次需求。
信息时代、知识经济时代已成为我们这个时代的代名词，新的东西每天都会大量地涌现出来，新的技术、新的经营方式层出不穷，变化成为这个时代的最重要的特征之一。只有那些灵活地适应了这些变化，且在变化中抓住其中蕴含机会的人和组织，才能在这个时代很好地生存下去。在这样一个变革的时代，一切因循守旧的、僵固不化的东西都将被扫荡一清;只有那些从内心深处渴望变化、视变革为机遇的管理者，他们的职业生命才能如同这个时代一样，充满生机！
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平安防备任务心得领会6篇
做好安全防范工作有利益保障安全，现结合自身情况，谈谈个人的心得体会，本文是安全防范工作的心得体会，仅供参考。
安全防范工作心得体会一：
通过集中学习和自学，一方面对基本制度更加熟悉了才能确保正确执行，知道该怎样做，另一方面也清楚如不严格执行制度会有什么样的结果，知道什么不能做。从而使自已更加明确岗位职责和岗位责任。并认识到对同事之间的关心帮助的正确理解是必须坚持原则按制度办事，工作不能掉以轻心，否则害人害已。我所从事的是信用社主任岗位工作，通过学习安全保卫、风险防范等规章制度，我更加清楚自已工作责任的重大。结合自身工作实际，我将认真吸取深刻教训做好以下几项工作：
一、认真做好职工教育工作，增强防范风险意识。高度重视职工思想道德教育工作，充分发挥思想政治工作的强大作用，严格要求自已，带头执行各项规章制度。以先进典型事例对职工进行爱岗敬业教育，有针对性地对一些社会现象和不良风气进行剖析，并加以正确引导，宏扬积极向上的生活和工作态度。关心职工生活工作中的困难和异常情况，及时把握思想动态，帮助其解决实际困难，不能解决的积极向上反映，争取解决，多与他们沟通交流形成共识，要珍惜自已的工作和幸福的生活。正确对待业务经营与风险防范的关系，加强法律纪律教育，以正反两方面事例来教育职工，使其认识到违规行为的严重后果，意识到严格按章办事就是保护自已爱护同事，增强防范风险的自觉性。
二、加强业务学习，提高业务素质。
要通过如以会代训、检查辅导等多种形式对基本制度和操作规程进行经常性地学习，切实解决不规范操作和乱操作现象，对上级的规章制度和要求及时传达到每一个员工，提高全员业务素质。
三、严格管理，履职到位。
首先应树立严是爱，宽是害的思想，重视管理出效益的作用，从严要求，从严管理。事实告诉我们加强检查监督是确保各项规章制度有效执行的重要保证，人的自觉性需要培养，要养成自觉执行制度的习惯，就需要切实有效的督促检查，重点对基本制度的坚持等簿弱环节进行检查，认真落实周一查人，周五查库制度，并不定期对具体操作进行抽查，对有章不循违章操作者一视同仁，予以当面指出，同时按规定对相关责任人从严给予处罚，该上报的坚决上报，决不手软，并督促整改，维护纪律制度的严肃性，促使真正发挥岗位间的监督制约作用。按照具体情况认真落实各项管理措施，依法合规经营，积极履行岗位职责，正确行使权力，充分调动和发挥员工的工作积极性和主动性，培养遵规守纪的自觉性。不断完善内控制度，逗硬落实奖惩机制。但案件防范工作是一项艰巨而又长期的工作，在经后的工作中也会有一些新的变化，我将以警钟长鸣，重在坚持八个字时刻提醒自已，保持清醒的头脑和认识，加强学习恪尽职守，真正将典型案例警示教育活动成效落实到具体工作去。
安全防范工作心得体会二：
我作为一名xx银行员工，对参加安全保卫培训，感触颇深。这是我行安全保卫条线进行的一次内强素质，外树形象的具体行动。通过这月培训，使我不仅系统地学习了有关安全保卫工作的相关法规和制度，也掌握了业务领域安全检查的重点和方法，学到了有关技防、物防设施的基础知识，尤其是通过实地实况录像，让我感到银行安全防卫重要性。
防范风险时刻能不松懈，它时刻和我们的人身安生企业财产安全息息相关。风险防范是银行每时每刻都存在的话题，每个柜员都必须深刻的认识银行存在的风险和防范风险发生的方法。
思想上必须高度重视，执行力必须坚决果断，业务流程必须熟练掌握，风险防范必须牢记心中。这样才能真正达到防范案件风险之目的，才能把我们的各项规章制度和三个规定真正运用到实际工作当中去。加强安全防范意识，并不是一句挂在嘴边的空话。看到案例中天水储蓄所平时养成的不良习惯，未随手关闭安全门，给不法分子可乘之机，才造就了这一惨案的发生。有章不循，违规操作，检查不细，无数案件、事故、教训，都反应出不执行规章制度，才导致一不法分子有机会钻空子，从而给自身生命安全，企业资金安全，带来不可挽回的损失。各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护广大客户的权益能力。
通过此次安全教育学习，识别和控制各种风险能力增强，积极规范操作行为和消除风险隐患。通过对相关案例的分析和学习，对提高自己的安全防范意识和执行规章制度的自觉性有了近一步的认识，在以后的工作中一定时刻提醒自己多学习安全知识，提高自己的安全意识，因为只有安全了，才能使宝贵的生命不受到伤害，使生活充满欢乐、更加美好。
安全防范工作心得体会三：
根据河北省农村信用社联合社办公室关于开展安全防范教育月活动的通知，我社在主任带领下积极按照该通知的要求开展了此活动，通过这次活动自己在信用社安全工方面颇有心得现将自己的体会表述如下：
一、自己的安全防范意识得到进一步提高。在这次活动中通过学习规章、剖析案例。参加组织演练、查找隐患，自己的安全意识、责任意识、合规意识都有了大幅度提高。在以后的工作中，对安全工作做到入耳入脑入心，时刻保持高度警惕。在工作中特别关注进入营业室内的穿戴、行为异常人员，主动询问情况，及时采取安全措施;自己时时刻刻关心爱护信用社的财产，在遇到侵害信用社财产时，在确保自身安全的前提下，机智勇敢的同犯罪分子斗争，延缓或制止犯罪行为，为成功防范提供时间、创造机会。
二、认识到及时定期组织并积极参加安全防范演练的重要性。在安全演练过程中，假象尽可能逼真，安全演练要真演、实演，自己要进入情况、扮好角色，切实通过演练提高自己处置突发事件的能力。
三、作为一个安全员的重要性。自己担任安全员时，在营业终了要检查营业室门窗及通勤门是否关好落锁;营业开始要观察自卫武器至于随手可取之处;检查消防器材是否处于正常状态;
检查报警器是否处于有效性能;柜台内有无外来人员;现金、印鉴、重要空白凭证及贵重物品等是否入库;是否切断危机电源;取暖火炉是否安全。
总得来说通过在学习规章、剖析问题的基础上，提高了自己的安全工作重要性的认识，使自己的安全防范意识和处置突发事件能力明显提高，在以后的工作中自己认真总结安全工作方面的经验，坚决杜绝安全责任事故的发生。
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爱上任务心得领会6篇
从某种意义上，《爱上你的工作》的出版更像是对这种情况的反思和尝试解决的开始。本文是爱上工作的心得体会，仅供参考。
爱上工作心得体会一：
本书详细地阐述了如何爱上自己的工作，进而全力以赴地对待自己的工作，使自己通过工作成就自己的理想和抱负，让我深受启发。罗斯金说：只有通过工作，才能保证精神的健康，在工作中进行思考，工作才是件快乐的事，两者密不可分。只有爱上自己工作的员工才能全力以赴地对待自己的工作，如果一个鄙视、厌恶自己的工作，那么他必将失败。面对同一种工作，一种人面带微笑，热情地投入工作，而另一种人则抱怨不断，消极地对待人与事，结局可想而知。因为引领成功的磁石，不是对工作的鄙视和厌恶，而是真挚，乐观的精神和百折不挠的毅力。
作为海螺集团的一分子，我把读后的体会和海螺企业文化，经理念相结合，感悟以下四点：
一、应树立积极的工作心态
作为一名公司员工，要时刻保有积极的工作心态。努力爱上自己的工作，积极地对待自己的工作。不要觉得工作是一种迫不得己的谋生手段，要从工作中得到乐趣，把自己变成工作的主人而非奴隶。工作是为自己，不调整好心态，那大好的青春年华将在漫无目的中虚度。最终与成功无缘。海螺员工正是具有这种积极的工作心态，才使海螺集团飞速发展，让竞争对手望尘莫及。海螺员工这种积极的心态，为海螺事业的腾飞，提供了有力的精神支持。
二、应具备良好的职业素质
一个人一旦爱上自己的工作，他就会全身心地投入到工作中去。因为这分享
样的人把工作当成一种享受，这种内在的精神力量，才鼓舞人们认真工作，爱岗敬业的动力。只有爱上自己工作的员工才能不断提高自己的职业素养，并在工作中最大限度地发挥自己的潜能，为公司创造更大的财富，从而实现自身价值。具备良好的职业素质应做到100%投入，让自己不可替代;具有挑战新工作的勇气;不断完善，力求最好;随时掌握有价值的信息，创新、创新、再创新。海螺为世界创造巨大财富的同时，也为国家培养了大批具有良好职业素质的人才。
三、服从就是一切
服从是优秀员工应尽的义务，而快乐服从才能达到真正服从的目的。一个员工只有爱上自己的工作，服从才能达到最佳效果。以服从的精神投身于我们所从事的工作，是每个员工应具备的品质和意识，服从精神是尊重、责任和纪律的统一体。作为海螺业务员应做到服从公司决策，遵守公司规章制度，服从公司一切人事调动等。海螺业务员在服从的前提下，应眼观六路，耳听八方，随时掌握市场、客户、竞争对手信息，并有义务将这些信息于第一时间反馈给公司，使公司及时调整和制定策略，这也是为了员工更好地服从公司决策。
四、注重团队精神
公司是一条船。当你加盟了一家公司，你就成为这条船上的一名船员。这条船是满载而归还是触礁搁浅，取决于你是否与船上其他船员齐心协力、同舟共济。快乐地融入到自己的团队中去，是让团队前进的催化剂和助推器。一个没有团队意识的员工，即使再喜欢自己的工作，也很难在工作中创造出卓越的成绩，即使他非常有才华。所以，优秀的员工要善于和周围的人合作。作为海螺员工，对团队的理解应包括：团队的目标高于一切;依靠团队战胜困难;有完美的团队，没有完美的个人，因为团队是互补的。海螺业务员工资考评方法不单看个人销量，还看整个销售处销量，以小见大，海螺注重团队建设。
上述四个基本观点，是本人根据自身情况和海螺现状体会出来的，仁者见仁，智者见智，希望每位读者都有所悟、有所感。把感悟应用于实践中，真正爱上自己的工作，使自己的思想水平、职业素质、工作能力全面提高。
爱上工作心得体会二：
责任来自于对集体的珍惜和对工作的热爱，只有爱上自己工作的员工，才能在工作中勇于承担属于自己的那份责任。心中常存责任感，才能发挥出自己最大的效率，进而负有激情去工作并能够感染别人的情绪，使事情向良好的方向发展。
无论你从事的是什么样的职业，只要你能认真地、勇敢地担负起责任，你所做的就是有价值的，你就会获得别人的尊重和敬意。因此责任就是对自己所负使命的忠诚和信守，责任就是出色完成自己的工作。
工作和责任是密不可分的，在工作中表现优秀的人往往都有强烈责任感的人，在市场中生存比较好的企业也往往是哪些有责任感的企业，工作就意味着责任，责任意识会让我们表现得更加卓越。实际上，我们每个人都在肩负着责任，不光是对家庭、对朋友，更重要是对工作。工作是我们生存下去得使命，是我们生活中重要得主题。对工作不负责任，那也就意味着你对你的家庭和亲人同样是不负责任的。在工作中，有许多人习惯于去寻找各种各样的借口，来为自己没有能按时完成任务来开脱。实际上，寻找借口是丢掉责任的典型做法，就是将应该承担的责任转嫁给社会或他人。而一旦我们有了寻找借口的习惯，那么我们的责任心也将随着借口烟消云散。
只有爱上自己的工作的才能忠诚于自己的工作，忠诚是职场中最值得重视的美德，只有所有的员工对公司忠诚，才能发挥出团队的力量，才能凝成一股绳，劲往一处使，推动
企业走向成功。不论一个人的能力有多强，他如果不诚实，人品不好，那也是万万不行的。严守公司的秘密，是身为员工的基本行为准则，是事业的需要。机密关系到公司的秘密，关系到上司的声誉与威望。身为员工一定要牢记祸从口出的道理，对保密做到守口如瓶。因此，严守公司秘密，是身为员工取信上司的重要一环。
当一个人失掉忠诚时，连同一起失掉的还有尊严、诚信，荣以及个人真正的前途。作为一名员工，应该时刻牢记自己的角色，你要为公司争取利益，而不是为自己。只有公司发达，你才会跟着发达，千万不能越位。
在诱惑颇多的今天，人很容易背叛自己的忠诚而出卖别人或公司，而能够守护忠诚的就显得更加可贵。坚持自己的忠诚，需要鉴别力也需要抵抗诱惑的能力，并能经得起考验。
当你忠诚于你所在的企业时，你所得到的不仅仅是企业对你更大的信任，还会有更多的收益。对事业、公司的忠诚一旦养成，就会积累成职业责任感和职业道德。而这些是任何一个公司任何一个老板都最需要的。你拥有了这些品质，无论你到什么地方都会获得老板的看重，所以你就永远也不会失业。忠诚公司，从某种意义上讲，就是忠诚自己的事业，就是以不同的方式为事业做出贡献。
爱上自己的工作，不但要有责任心和忠诚，更要充满激情的去工作。激情是一种趋力，它让我们产生强烈的感觉和高昂的情绪，保持高度的自觉，并把全身的每一个细胞都调动起来，完成我们内心渴望的工作。激情可以成为成功的动力，也可以创造出和谐的人际关系。当激情被激发出来，从一个人身上传递到另一个人身上;当一个团队拥有了某种热忱，它便会形成一股强大的力量。一切艰苦困难，在这种力量面前，都会迎刃而解。因此，激情在成就自我的同时，也成就了大家。
作为公司一名销售人员，结合部门现状，我认为应该从以下几个方面做起：
(一)增强工作责任心，按时反馈月度材料。加强工作的自查、互查以及领导审核，提高各类反馈分析材料的质量。
(二)加强企业文化的建设，培养员工海螺忠诚度。在业务操作以及市场拓展中，要完善售后服务，不断提升销售服务水平，提高客户忠诚度以及满意度。
(三)增强保密意识，严守公司机密。尤其要做好公司产品销售价格调整、销售策略等内部信息的保密工作。
(四)充满激情的工作，营造团结向上的氛围。生活工作中，应注重销售团队建设，努力打造生机勃勃、斗志昂扬的人和团队。
(五)不断加强专业知识的学习，提高自身技能，适应公司发展的需要。
爱上工作心得体会三：
面对同一种工作，我们往往能看到两种心态的人，一种人常常是面带微笑：我的工作就是我想终身从事的事业;每天都面对新的挑战，我觉得十分有趣;这件事交给我吧，我愿意全力以赴;而另一种人常将这样的话挂在嘴边：我不喜欢这份工作，它不适合我;干好干坏无所谓，月月能领工作就万事大吉;这又不是我分内的事，凭什么让我去做;我们从什么时候开始，对人生失去了信心，随波逐流？我们曾几何时，面对世人的追问，开始言不由衷地说：混吧！过一天算一天。什么时候渐渐发觉自己是二十多岁的年龄六十岁的心脏？你还有自己的那份激情吗，还能保持那种天生的乐观吗？《爱上自己的工作》让我们更多的改变自己，改变生活。
这本书详细地阐述了如何让自己爱上自己的工作，如何全力以赴地对待自己的工作，进而通过工作成就自己的理想和抱负，让我深受启发。
要得到快乐，首先就要改变态度。由于现实社会的种种原因，很多人从事的并不是自己心目中理想的工作。有的人迫于生计，为了养家;有的人没有更多的时间和精力去改变现状。虽然我们无法选择工作本身，但依然可以选择我们的工作方式，那就是工作态度，
这本书充分让我认识到，虽然我们不能做自己喜欢的工作，但一样可以喜欢我们所做的工作。那么，怎样才能让我们爱上自己的工作，最首要的就是要树立积极的工作心态。俗话说态度决定一切，拥有积极正确的态度，便是我们工作事业跑起来的第一步。无论在工作上遇到什么情况，只有以积极心态去面对，才会爱上它，才能把它当成自己的事业来完成。在书中有这样一个例子：刘某在一家公司工作了一年，由于对自己的工作不满意，他忿忿地对自己的朋友说：我在公司里的工资是最低的，老板也不把我放在眼里，如果再这样下去，总有一天我要跟他拍桌子，然后辞职不干。你把你们公司的业务都弄清楚了吗？做业务的窍门完全弄懂了吗？朋友问他。还没有！朋友说：我建议你先静下心来，认认真真地工作，把他们的一切业务技巧和公司组织完全弄明白之后，你再一走了之，这样做岂不是既出了气，又有许多收获呢？刘某听从朋友的建议，开始认认真真地工作起来。一年以后，朋友偶然遇到他，就问他是否已经辞职不干了，刘某说：我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是委以重任，又加薪又升职，并且公司的人都开始敬重我了。这个小故事充分说明了一个人生哲理：只有抱着为自己工作的积极心态，才能把工作当成自己的事业来完成，那么最终能赢得社会的尊重，实现自身的价值，并给自己带来快乐。
爱上工作心得体会篇四：
每年撑到了领年终奖金的时候，有些上班族这时心里又开始出现一个熟悉的声音：我讨厌死我的工作，今年到底要不要下定决心辞职？如果你讨厌你的工作，其实不是只有立刻辞职和含泪忍耐两种选择，最近有学者鼓吹第三条路：想办法给你讨厌的工作一个新样子，从而让自己更加满意。
美国时代杂志报导，耶鲁大学管理学院教授瑞斯尼斯基等人，建立了一套名为精雕细琢工作的方法，在企业和管理学院里面推广，希望改变人们对工作的看法，觉得工作起来更有意义。这套雕琢工作方法分为以下四大步骤：
第一步：改变工作心态
瑞斯尼斯基表示，很多人一大早起床的时候，脑袋已经设定好，上班是一件很痛苦的事情。雕琢工作要打破这个负面逻辑。找出自己喜欢和讨厌工作的哪些部分，对于喜欢的部分，积极主动争取多做;换句话说，帮助自己爱上工作。
每隔一段时间，就进行一次这样的思考。大部分工作都存在弹性空间，即使只是一些小改变，也能让自己更享受工作。第二步：图解自己的工作天
要改变需要先知道现况。想要更喜欢自己工作的人，应该详细图解出自己上班都做了些什么;如果每项例行工作加入自己的强项、动力和喜好，会变成什么样子。例如：主管发现工作中单纯执行的部分，并不是自己的强项和喜好，因此尽量将这部分授权部属，空出来的时间改做自己喜欢的创意工作。
第三步：找出自己爱什么和恨什么
将时间和精力的架构重新规划。例如：一名信息人员不喜欢回答最基本的问题，而喜欢教导对科技有些基础概念的人。他应该争取不接听一般的客服电话，而在公司中开课教导接听一般客服电话的同事。一次找出三、四项立刻能做的改变。一个人对工作所拥有的掌控权，很可能超乎自己的想象。
第四步：将点子化为行动
只要你能把职责做好，无论是主动跟主管提出新的工作项目，或者是跟同事交换一些工作内容，应该不会受到太多阻碍。
雕琢工作没办法让一个人的薪水变高，也没办法帮他开除讨厌的上司，但是可以让自己多喜欢工作一点点。尤其不景气中找工作的难度提高、待业的时间拉长，能把手上既有的工作做最大发挥，应该是个值得的选择。
爱上工作心得体会篇五：
一、充分了解企业的员工
每个人对自己都是如此简单，而对他人却是如此复杂。作为管理者，要能充分的认识你的员工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分理解自己的员工，工作开展起来会顺利得多。俗话说士为知己者死。一个能够充分了解自己员工的管理者，无论在工作效率，还是人际关系上他都将会是个一流的管理者。了解员工，有一个从初级到高级阶段的程度区别，分为三个阶段：
第一阶段：了解员工的出身、学历、经验、家庭环境以及背景、兴趣、专长等。同时还要了解员工的思想，以及其干劲、热诚、诚意、正义感等。
第二阶段：当手下员工遇到困难，你能实现预料他的反应和行动。并能恰如其分的给员工雪里送炭，这就表明你对员工的认识更进一步。
第三阶段：知人善任。能使每个员工在其工作岗位上发挥最大的潜能。给自己的员工足以考验其能力的挑战性工作，并且在其面临此种困境时，给予恰当的引导。
总之，管理者与员工彼此间要相互了解，在心灵上相互沟通和默契，这一点对一个中小企业的管理者来说尤为重要。
二、聆听员工的心声
中小企业的管理者都有强烈的自我主张，这种倾向有助于果断、迅速的解决问题，但另一方面也会使管理人员一意孤行，听不进他人意见，导致决策失误。在企业的管理中，聆听员工的心声，也是团结员工，调动积极性的重要途径。一个员工的思想除了问题，会失去工作热情，要他卓越的完成你交给他的任务是不可能的。这时，作为管理者，应耐心的得去听取他的心声，找出问题的症结，解决他的问题或耐心开导，才能有助于你的管理目标的实现。
对待犯错误的人员，也应当采取聆听的办法，不应一味责难它们，而应给他们解释的机会。只有了解个别情况后，才能对他们对症下药，妥善处理。
三、管理方法经常创新
管理员工就象开汽车，司机在开车时需小心的看着指示器和路面，路面有新的变化，指示器的指针有变化，他就应转动方向盘，防止翻车撞人。管理员工也是如此，管理人员要让其员工在制定的轨道上运行，就要仔细观察、经常调整，以防止其出现偏误。在稳定的大企业中，管理者要多注意员工的各种变化，在基本管理框架内灵活的运用各种技巧管理下属。而对于活跃的中小企业管理者而言，他们的责任更加繁重。他们不仅不能墨守成规的管理下属，也不能用哭定的模式去涉及企业的蓝图。
管理者要不断采用新的方法处理员工管理中的新情况，就必须要有超越陈规的一年和能力。70年代末80年代初，福特公司的经营思想日渐保守，公司业绩步步下滑，最后滑到了亏损的边缘。艾柯卡出任克莱斯勒总裁后，积极开拓创新，激发了员工的干劲，不到两年，终于使濒临波产的公司奇迹般的起死回生了。
四、德才兼备，量才使用
尺有所短，寸有所长，每个人在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有长处和短处。用人的关键是适用性。为此，作为管理者在用人时，先要了解每个人的特点，是个员工十个样，有的工作起来利落迅速;有的谨慎小心;有的擅长处理人际关系;有的却喜欢独资埋头在统计资料里默默工作。
在许多企业的人事考核表上，都有一些关于处理事务的正确性、速度等评估项目，能够取得满分这才称的上是优秀的职员。作为一个管理者，不仅要看到人士考核表上的评分，更重要的是在实践中观察，结合每个员工的长处给于是当的工作。在从他们工作过程中观察其处事态度、速度和准确性，从而真正测出其下属的潜能。也只有如此，管理者才能灵活、有效、成功地管理他的员工、使事业蒸蒸日上。
五、淡化权利，强化权威
对员工的管理最终要落实到员工对管理者，或下属对上司的服从。这种领导服从关系可以来自权利或权威两个方面。管理者地位高，权力大，谁不服从就会受到制裁，这种服从来自权力。管理者的德行、气质、智慧、知识和经验等人格魅力，使员工资源服从其领导，这种服从来自一个企业的管理者要成功的管理自己的员工，特别是管理比自己更优秀的员工，人格魅力形成的权威比行政权力更重要。
六、允许员工犯错误
现实世界充满了不确定性，在这样的一种环境中做事自然不可能事事成功，一个人能多做正确的事，少做错误的事情，他就是一个优秀的人。作为一个管理者，若要求下属不犯任何错误，就会抑制冒险精神，使之缩手缩脚，使去可能成功的商机。
冒险精神是一种宝贵的企业家素质，冒险需要勇气和资本。若能从不确定的精神中，靠着某种灵感去冒险，才可能有成功的机会，但也有可能招致失败。若管理者不允许员工失败，冒险失败会受到上司的严惩，则员工就回报着不做不错的观念，这样企业便是去赖以发展的重要动力。
因此，身为管理者，应鼓励员工理性的去冒险、去创新、去抓住商机，应允许员工失败。当下属冒险犯了平常的小错时，不应过多职责;当冒险成功时，务必多加赞赏，并给予相应的回报。
七、引导员工合理竞争
在中小型企业中，员工之间也是存在竞争性的，竞争有正当竞争和不正当竞争的区别。正当竞争就是采取正当手段或积极方式正向攀比。不正当竞争就是采取不正当的手段制约、压制或打击竞争对手。
作为一名管理者，关注员工心理的变化，适时采取措施，防止不正当竞争，促进正当竞争是其重要的职责。为此，人员管理有一套正确的业绩评估机制，要以工作工作实绩评估其能力，不要根据员工的意见或上级领导的偏好、人际关系来评价员工，从而使员工的考评尽可能公正客观。同时，企业内部应建立正常的公开的信息渠道，、让员工多接触、多交流、有意见正面沟通。
此外，以下三招也可取：
1.在工作之余，跟员工打成一片
主管下班后可别自己回家了，跟员工们一起下班，挑几个在员工中有点影响力的一起去打打球、泡泡网吧(看他们的娱乐兴趣);周末了别吝啬腰包，请他们吃个饭、喝个酒、唱个K什么的，要他们知道主管是他们的哥们。日子久了，他们会管自己的直属主管叫老大，做事会很积极。只要这群人积极了，其他人就好办了。
2.以身作则，言传身教
主管不能拿自己做不到的是要求员工。不能不让员工工作时抽烟自己没事就往吸烟室跑，不能不让要求员工提前15分钟到结果自己整点才来，不能不让员工工作时说话自己却动不动找其他干部聊天要求他们的事情自己一定要做得到。主管玩双重标准的话员工怎么可能积极工作？
3.公私分明
跟员工的私交可以很好，但公事上要一板一眼，而且主管要把这个想法经常告诉员工们。别利用公务之便给谁牟利(更不能给自己牟利)，也别看谁不顺眼就公报私仇。有人上班时给你送东西的话先推辞，如果人家坚持，可以先收下，但要明确告诉他：这是朋友的礼物，我收到这个很高兴，你能学会这些中国人传统的处世之道这很好，但我不会因为这个礼物就特意照顾你。
4.标准制度管理
公司应该有明确的标准制度。对于犯错的人不停地拿制度去念，日子久了他就算嘴上不服，实际行动还是会照做。当然，制度不光是要求员工，也是要求主管的，所以主管也要严格遵循(以身作则嘛)
5.员工活动
利用午间、晚间、周末等时间举办一些趣味活动，甚至公司经费允许的话可以请外面的表演团体来公司举办活动，丰富员工的业余生活。员工来这里是上班的，这没错，但上班是枯燥乏味的，不但要照顾员工的口袋，也要照顾他们的心理。多办些活动可以有效增进凝聚力，让员工感觉到来这里上班有意思。
爱上工作心得体会篇六：
面对同一种工作，我们往往能看到两种心态的人，一种人常常是面带微笑：我的工作就是我想终身从事的事业;每天都面对新的挑战，我觉得十分有趣;这件事交给我吧，我愿意全力以赴;
而另一种人常将这样的话挂在嘴边：我不喜欢这份工作，它不适合我;干好干坏无所谓，月月能领工资就万事大吉;这又不是我分内的事，凭什么让我去做;
工作如同恋爱，要想获得幸福，就得学会爱，这样才能感受到被爱。以积极的心态面对工作，你才会爱上自己的工作，你才能从中感受到无穷的乐趣和惊喜。爱上工作的教师才是每个学校最大的财富。
第一章，树立积极的工作心态
1、每一名教师都应该明确一点：你工作是为了你自己。为了自己的将来，每一个教师都应该用心做教育，去经营好教育。
2、工作是教师实现自我价值的途径。要想走上成功之路，最明智的做法就是选择一份即使酬劳不多，也愿意做下去的工作。既然你选择的教育，就应该努力工作，实现自己的价值。
3、学校的发展就如同一艘航行在大海上的船，这条船是满载而归还是触礁搁浅，取决于每个教师能否与其他教师齐心协力、同舟共济。
4、工作为你展示了广阔的发展空间，为你提供了施展才华的平台，你就应该通过努力工作回报社会来表达自己的感激之情。感激能带来更多值得感激的事情。这是宇宙中一条永恒的法则。
5、要从工作中找到乐趣，首先不要把自己变成工作的奴隶，而要把自己变成工作的主人。这样，你才能快乐的投入到自己的工作中去。
第二章具备良好的职业素质
6、每位教师都应该最大努力的投入工作，100%投入，让自己不可替代，这不仅仅是一种行为准则，更是每个教师应具备的职业道德。
7、具备挑战新工作的勇气，尤其是在需要你表现的时候。当你有怀才不遇和有才干无法施展念头的时候，你想一想：你是否使自己具有核心能力，有没有让自己变得无可代替;有没有做到100%投入做好每一件事。
8、教学工作做完了，并不代表不可以再有改进，在满意的成绩中，仍抱有客观的态度找出毛病，发掘未发挥的潜力，创造出最佳业绩，这才是优秀教师的表现！
9、教师应该敏感的觉察出时代赋予教育的新内涵，就是要随时掌握有价值的教育信息，突破思维定势，进行创新思考，你将走出属于自己的一片天地。
第三章找准自己的位置
10、每个教师都要找准自己的位置，快乐的实现自己的理想，而非是好高骛远。工作中的你必须认清自己的位置，并在这个平台上展示自己的能力，这样你的工作才有可能做好。
11、找准自己的位置需要做好三点：一是要工作到位，执行到位。就是首先要保证做好自己的本职工作。这是你工作态度积极点的表现。二是不要越位。在工作中不要超出自己的管理权限，越俎代庖。三是适当补位。当某一岗位有事急需办理时要及时出手，体现出一种自发自动、主动执行的精神。
12、荣誉要与他人分享，尤其是集体的荣誉，原因很简单，荣誉不是一个人就能获得的。获得荣誉要感谢那些曾经鼓励、帮助、协作的同仁，同时还有抱有谦虚的态度。
13、教师之间相处融洽，大家心情愉快，还是提高工作效率的重要保障，也是决定团队战斗力的重要因素。善待自己的同事，每个教师要每天带着感恩、阳光、幽默、愉悦的心情对待身边的每一个同事，互相都能看到对方的优点，互相都为对的成功鼓掌，这样教师之间的关系能不融洽？因为我们的相聚是一种缘分啊！
14、得人心者得天下，得同事者得事业。与同事和谐相处吧，良好的同事关系是事业不可缺少对的根据地，同事的帮助绝不是可有可无的。我们要保持心胸宽阔的态度，冷静处理一些不如意的事，远离那些搬弄是非的人，低调处理内部矛盾，这样就能获得人心。
15、每个教师要踏踏实实的工作，切不可恃才傲物，自毁前程。在需要关心的时候关心同事，在工作上该出力的时候全力以赴，才是聪明的表现。
第四章激情是工作的灵魂
16、教师要有激情的工作，全身心的投入，这是送给自己和教育事业的最好的礼物。激情使你对教育教学工作充满了活力，使你的工作效率大幅度提高。同时，激情工作是一个爱上自己工作的教师的真实表现。具有激情的教师能够把激情感染给学生、同事的情绪，使事情向良好的方向发展。对于工作饱含激情的教师，永远是校长最为欣赏的人。
17、志在必胜的信念和激情是成功的强大动力，这种动力深埋在，我们每个人的心中。一旦释放出来，将会产生出连我们自己都感到吃惊的奇迹。每个教师在每时每刻都要有激情，课上有激情让你的课精彩纷呈，妙语连珠;办公有激情让你的工作成就自我，超越自我。
18、不管做什么事，只要一个人抱住积极肯定的态度去做，其他人就会受到感染。如果对所从事的工作充满了热情，从各个方面感受到工作的乐趣，这就给其他人树立了学习的榜样。反之，亦然。
19、激情是一种神奇的力量，它可以融化一切，创造一切。要想获得成功，就必须拿出你全部的激情！
第五章忠诚于自己的工作
20、忠诚于教育事业，才有社会责任感。忠诚的最大受益者是自己。一所学校的生存发展依靠少数人的能力和智慧，却需要绝大多数教师的忠诚和勤奋。
21、每一个教师都应该把自己当做校长，当做学校的主人，对自己所作所为的结果负起责任，并且持续不断的寻求解决问题的办法，以及克服可能遇到的障碍，自然而然，你的表现便能到达崭新的境界，你的工作品质以及从工作中所获得的满足感都掌握在你自己的手里，你应该负起全部的责任。
22、坚守自己的责任，责任来源于对教育事业的珍惜和对工作的热爱，只有热爱自己的工作，才能在工作中勇于承担自己的那份责任。
23、教师的责任就是对自己所负历史使命的忠诚和信守，责任就是出色完成自己的工作。
24、工作就意味着责任，教师要工作就要承担责任，放弃责任就是放弃成功，责任意识会让我们表现得更加卓越。
25、在教育界，有一种说法：只有不会教的老师，没有教不会的学生说法虽有些绝对，但有合理成分。要知道，没有做不好的工作。实际上，寻找借口是丢掉责任的典型做法，就是将应该承担的责任转嫁给社会或他人。世界上最愚蠢的事情就是推卸工作中的责任，认为工作只是一个获得报酬的简单交换。如果你这样认为，那么你就永远只能处于低级趣味的生存状态中。
第六章让敬业成为一种习惯
26、教师要把敬业视为一种美德，干一行爱一行，对工作尽心尽力，就能找到成功的秘诀。只有敬业才能安稳的工作，在工作中发挥创造力，取得与众不同的成绩。那么，敬业的教师有哪些特质？首先是对工作有耐心、恒心和决心。其次是对事业有高度的进取心，再次是要不断反思，总结经验，用科学的方法完成自己的工作。
27、教育工作无小事，时时处处事事关乎学生的健康发展，国家的未来。生活中，如果你能够抱着一种积极的心态去对待做小事，通过深入实际、刻苦钻研、寻找规律来不断丰富自己，从而做好小事，你就有了良好的开端，成功就可能在不期然间叩响你的房门。
28、每个教师都要服从学校的安排。没有服从，就没有执行。良好的服从精神是确保不折不扣、有效执行的前提。服从不是盲目的，不是闭着眼睛鲁莽瞎撞，而是欣然接受命令，勇于承担责任，认真评估各种状况，找出解决方案，克服一切障碍，正确及时地完成任务。
29、不要把服从当做敬业，那不过是被动的执行;创造性的开展自己的工作，就是把敬业扩大到极致。每个教师不必什么事都等校长交代才去做，只要是对学校的发展有推动作用的工作、校长无暇顾及但有势在必行的工作，你早一点未雨绸缪，提出行之有效的工作建议，学校总会看到你的工作，你脱颖而出便指日可待了。
30、如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会得到领导的器重。只要勤奋的工作，工作中就没有什么事情是不可能做到的。勤奋的人付出的是汗水，收获的是希望。升迁和奖励是不会落在玩世不恭的人身上的。
31、敬业是任何一份职业都需要的职业道德，是将工作做好的最直接的能力。只有敬业，才能爱业，才能做好本职工作。敬业的品质可使你从平凡走向优秀、从优秀走向卓越。
第七章工作中没有任何借口
32、要做一个优秀的教师，就要在教育教学中努力工作，出色的完成工作，就是要做到没有任何借口，勇于负责。
33、只有懦夫才去寻找借口，任何教师都没有理由为推卸责任而寻找借口。
34、做一个有担当的教师那才是学生的榜样！
第八章为自己的事业跑起来
35、工作就是为了事业。
36、机会靠自己争取。机会只青睐那些有准备、有行动的人，那些整天浪费时间而又懒惰的人，幸运之神是不会光顾他们的。
37、每天工作多做一点，多努力一点，将工作做得出类拔萃，你想不成功都难啊。
38、如果想登上成功之梯的最高阶，你就要永远保持主动领先的精神，即使面对缺乏挑战或毫无兴趣的工作，终能最后获得回报。当你养成这种主动去做的习惯时，你就有可能在工作中出类拔萃，有可能成为领导者。
39、勤奋、主动去做，只为我们能更好的工作提供可能，在工作中，我们还应该时刻记住：工作是我们生命的重要部分，是充满激情的。既然你选择了你的工作，选择了你的职业，你就要有意识地将它做好，将它做得出类拔萃。这不仅给学校、给社会、给个人带来利益，还使你的自我价值得到了实现。
新员工任务心得领会6篇
新员工是一个公司的补充型和更新型人力资源，是公司战略实施和工作开展的重要财富。新员工成为符合所在企业要求的真正的人力资本，必须要通过培训。下面是小编带来的新员工工作的心得体会，仅供参考。
变电站新员工工作心得体会范文1：
刚参加工作，进入变电站工作的我模糊迷茫，不知自己的定位，没有一丝的心理准备，感觉枯燥乏味、平淡无奇。然而看着大家饱满的精神，高昂的斗志，积极投身工作的氛围中，我得到了动力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有创造性却是很不容易。所以，我渐渐的明白，在各个岗位都有发展潜能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。在站里，我感受到了家的温暖，每次我遇到了棘手的问题，师父和同事们那热情的讲解，热心的笑容都让我有一股暖流从心间流过。
慢慢的我对高电压设备的基础知识、继电保护的基础知识、变电运行、电气接线及运行方式、变电站的相关知识、安规、事故及异常情况用语、操作术语以及对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一定程度的了解。潜移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。第二，即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。
这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的一个过程。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功！
春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知不少。春天的脚步不知不觉中进入了我的身边，伴着耳边鸟儿的啼叫，感受着花开花落，我努力的工作着、认真的学习着;在夜里听着小雨滴的声音，以及大自然春风的悄然潜入，使我感受到了和谐与充实。
国土资源局新员工工作心得体会范文2：
刚由学生生涯过渡到社会舞台，开始由青涩的校园生活融入到复杂并富有挑战性的社会大熔炉中，将是检验我们在大学学到的知识技能及对社会地适应力的时机，心里既兴奋又感到有些茫然。面对当今严峻就业的形势，我算是一个幸运儿，通过自己的努力，荣幸的考入黔南州福泉市国土资源局。
刚到单位，我们几个新人对工作环境不适应，对工作流程非常生疏，领导根据我们各自的专业和特长安排我们到各科室学习，我被分到地籍科，在一边学习一边工作的三个月里，我从中受益匪浅，感受颇深。为了更好的完成我以后的工作，我必须做到以下几点。
1.要不断地学习和思考，增强服务于民的大局意识。在大学学到的大多都是杂乱的理论知识，进入工作岗位，更多的是需要实践能力。面对实践能力偏弱和专业不对口等难题，工作起来难免会不知所措，只有不断地加强自身的学习，才是解决这些难题的最好手段。如：先了解一些工作的基本常识，对实践操作不懂的要积极主动的向领导和同事请教，要以为人民服务为出发点和落脚点。
2.要学会换位思考，强化体察民情意识。作为地籍科的工作者，每天都会直接接触广大的群众，群众是直接的承受者，感触最深。普通老百姓来国土资源局地籍科办土地使用证，是第一次也可能是最后一次。我们没有任何理由不让他们感受到优质的服务。虽然前来办事的群众和工作人员之间难免有误解，群众也会发发牢骚，但是我们也应该耐心倾听，不需要争吵不休，多换位思考一下，也许事情会好办很多。所以，在以后的工作中，我要认认真真地接待好每一位来办证的群众、学会换位思考。
3.规范自已的言行举止，不断改进和提高服务质量和服务水。办证工作人员每天都在和群众接触，他们的一言一行直接代表着国土资源局的形象，所以作为在这个科室工作的我要时刻注意规范自已的言行举止，不断改进和提高服务质量和服务水平，努力为国土资源局树立形象，也为福泉市今后的发展献出自己的力量。
药业新员工工作心得体会范文3：
很荣幸，在入职武汉人福药业的第四天，一颗心一般的邀请函把我带到了由公司人力资源部组织的第三期新员工座谈会，这次座谈会给我感触颇深，它主要包括以下几个部分：企业文化培训，部门交流，团队游戏等。
通过对公司企业文化的学习，让我更清楚了公司的发展历程，了解了人福的宗旨、精神、理念和作风，了解了公司的人才发展战略。一种强烈的归属感必定会让我在以后的工作中时时以公司的企业文化为准则，特别是其质量方针强化过程管理、致力持续改进、追求高新品质、满足顾客需求，将作为我质量工作的座右铭。
本次活动也获得了公司高层领导的重视，副总经理王总为本次座谈会致辞，王总教导我们新员工：要以积极的心态去面对工作，要端正自己的态度，因为机遇总是留给有准备的人。
为了让我们新员工相互认识、相互了解，首先从部门内部先开始建立初步的沟通，然后派一名代表对所在部门做一个简单幽默的介绍，在欢声笑语中，让我们相互有了一个初步的认识。
让我印象最深的要数团队游戏部分了，很荣幸被大家推选为4组的组长，与副组长朱晓敏一起带领我们17名优秀的同事来参加游戏。游戏其实很简单报数，分三轮报数，用时最短的即为胜出，失败的队伍要接受俯卧撑的惩罚，惩罚力度逐轮成倍增长。
看似简单的游戏中使我受益匪浅，随着社会的发展，靠一个人完成所有任务的可能性已是微乎其微了。因此，团队整体的效率就显得极其重要，保持整个团队的最佳状态，使其成为一个无坚不摧的战斗团体，就必须增加每个人的集体荣辱感和加强相互之间的信任感，由此应用到具体的工作团队中相互协作的效率和质量都会有很大的提高。
最后，公司的董事长兼总经理邓总对我们提出了两点期望：希望我们在今后的工作和生活中，要不断的学习进取，提高自己的专业水平;希望我们在人福的大舞台上展现自己的才华！邓总能够亲临座谈会现场，并对我们予以勉励，使我们备受鼓舞。
通过对此次新员工座谈会的总结体会，在实际工作中如何增强团队的核心竞争力，我认为：首先，整个团队必须要确定一个合理的工作目标(尽快尽好的完成报数)，在目标确定的前提下，制定出切实可行的工作计划(构造出圆形的比赛队形)。其次，整个团队必须要有强大的凝聚力，每个成员对整个团队要有责任心和使命感，这个游戏也可能会因为一个或者几个人的失误、分心导致整个团队的失败，导致整个团队遭受惩罚，因此要使每个成员都参与团队工作之中，发挥每个人的主动性和参与度，形成一个相互信任的核心，整个团队才能不断进取，取得成功。最后，合理分配整个团队的资源，哪些人报一位数，哪些人报两位数，充分做到人适其职，物尽所用。只有如此，整个团队才会保持高度的发展态势，从优秀走向卓越！
通过这半天的学习与游戏，确实让我收获不少，感慨太多。不过我认为更重要的是我们在今后的工作中要充分发挥今日所学所感，才能不辜负公司领导对我们的期望，不辜负史部长及各位人力资源部的同事对本次座谈会的良苦用心。
安监任务心得领会6篇
安监局全称即为安全生产监督管理局。安监局是政府的职能部门，列入直属机构序列。现结合自身情况，谈谈个人的心得体会，本文是安监的工作心得体会，仅供参考。
安监工作心得体会一：
2016年11月8日，党的十八次全国代表大会在北京隆重召开。胡锦涛同志在党的十八大报告中从历史和时代的高度出发，科学地总结了过去五年的工作和党的十三届三中全会以来基本经验，深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署。其中对安全生产工作的具体要求是：加强和创新社会管理强化公共安全体系和企业安全生产基础建设，遏制重特大安全事故。为了落实好报告精神，实现这一工作目标，结合我区安全生产工作实际，我认为需要主要抓好以下几方面的工作：
一是坚持不懈地推行企业安全质量标准化。
目前我区经济发展的现状是：我区正处于发展战略机遇期和矛盾凸现期并存的发展阶段，正处于工业化快速发展、生产安全事故易发多发的特殊阶段，加快转变经济发展方式，推进经济社会全面、协调、可持续发展是当前的重要任务。大量的事故证明：生产经营建设领域仍然存在安全责任不落实、防范措施不到位、安全监管不到位、治理整顿不到位等突出问题，教训极其深刻。所以说安全生产工作绝不能有丝毫放松，必须从零开始、警钟长鸣、常抓不懈。
做好企业安全质量标准化的建设成为保障我区经济高速发展的关键。首先要调整产业结构，务必转变经济增长方式。粗放的经济增长方式是安全生产事故多发的土壤和根源，其重点在于加快产业结构调整，推进经济转型升级，转变经济发展方式，对部分危险性高、经济比重低、技术含量差的行业，可以整体退出生产领域;对符合产业政策、市场前景好、必须要做强做大的产业要加快兼并重组和整合关闭步伐。二是规划要长远，务必与时代发展同步。由于产业政策、发展理念、投资能力、科技水平、管理职能等原因，我区严重存在企业规模小、布局散、管理乱、数量多、从业人员文化素质低等问题。要解决这一问题最根本的措施是：政府主导产业布局规划，整合部门审批职能。简单地说就是企业数量、规模由政府掌控，其规划时限要与经济发展总规划相衔接，并且分级负责。着力集中产能布局、减少企业数量、扩大生产规模。三是设计要高远，务必强行淘汰落后产能。在新时期的要求是：产能设计要有前瞻性，给未来发展预留空间;要有科学性，充分运用国际国内成熟的科技成果;要有安全性，安全设施、防护、管理要同时设计、同时施工、同时投入生产和使用。否则，就不予审批。这是行业管理履行一岗双责的基本前提，也是管审批、管生产必须管安全的具体体现。
二、公正执法、廉洁执法、严格执法，毫不动摇地依法维护人民群众的生命健康权。
安全发展是全面建成小康社会的必然要求。现阶段的生产目的是不断满足人民群众日益增长的物质文化需求。党的十八大报告指出：全面建成小康社会，就是要在促进经济持续健康发展、人民生活水平全面提高、人民民主不断扩大、文化软实力显著增强和资源节约型、环境友好型社会建设等方面取得重大进展。在人民群众生命得到保障的基础上如何实现平安幸福是劳动者在实现充分就业基础上的追求目标。生命健康权是公民最基本的权利，也是全面建成小康社会的核心内容。
《安全生产法》第五十八条规定：安全生产监督检查人员应当忠于职守，坚持原则，秉公执法。依法、文明、廉洁监管是维护人民群众生命健康权的根本保证，也是安全文化建设的重要内容，在安全监管中至关重要。生命健康权是人民群众最根本的权利，在执法过程中，针对生产经营者的违法违规行为要敢于碰硬、严格标准，才能为从业人员营造一个安全的生产环境。如果擅自降低标准，纵容违法违规违章行为，导致生产安全事故就等于失职渎职。
推进党风廉政建设是十八大的重要要求，作为一名安监干部，如何在平时的执法监察工作中落实好十八大提出的要求，对安监工作的开展及广大人民群众生命健康权的保障起着至关重要的作用。只有廉洁执法才能依法维护好合法者的利益和保护好从业者的生命健康权利。
安监工作心得体会二：
根据《xx镇开展深入学习实践科学发展观活动的实施方案》的要求，同时也结合自身工作实际，现将学习科学发展观的心得体会向领导和同志们汇报如下：
一、通过学习科学发展观活动，进一步提高了对科学发展观的理论认识。
在学习实践活动中，我进一步加深了对科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求的理解。科学发展观的第一要义是发展。科学发展观要求的发展，是好中求快、又好又快的发展，是安全的发展。科学的本质是实事求是，要在实践的基础上认识规律、把握规律、推动科学发展。通过学习实践活动，我更加理解了安全发展是科学发展的重要内容之一。长期以来，一些企业重效益、轻安全、安全工作说起来重要、做起来次要、忙起来不要的错误思想阻碍了安全生产工作正常有序的开展，并导致了一些重特大事故的发生，给人民群众的生命财产带来了极大的损失，也损害了党和政府的形象，教训十分深刻。没有安全的发展，科学发展将成为一句空话，只有正确理解并牢固树立科学发展观的精神实质、科学内涵，并作为指导一切工作的指南，才能真正把科学发展观落到实处，才能真正实现好、维护好人民群众的根本利益。
二、通过学习实践科学发展观活动，进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观。
科学发展观的科学二字，要求我们做事必须脚踏实地，做人必须诚实守信，也就是说老实话、办老实事、做老实人。只有树立了正确的人生观，才能从内心自觉抵制一切弄虚作假的行为，从根本上打牢求真务实的思想基础。在落实科学发展观的过程中，更需要树立昂扬向上的进取精神，才能把我们的各项工作做好抓实，尤其是作为一名安监执法人员，对保护人民群众生命财产的安全，责任重大，更需要具有高度的使命感、责任感、以及对党、对事业忠诚的心，用正确的世界观、人生观、价值观，用科学发展观来武装头脑，才能把安监工作做好，才能真正做到让党放心，让群众满意。
三、通过学习实践科学发展观活动，进一步转变了思想观念，增强做一名合格安监人员的工作认识。
(一)思想要过硬。一个人的思想意识和境界是行动的坐标和动力源泉。作为一名安监执法人员，首先要树立并坚定贯彻落实科学发展观，树立为保护国家和人民群众生命财产安全的坚定信念，在执法工作实践中要注重个人思想品德的修养。才能充分发挥意识形态对改造和发展现实生活的巨大能动作用，才能为每位安监执法人员的工作指明方向。
(二)业务要精通。作为一名安监执法人员，如果没有业务上的精通，科学发展观的贯彻落实也将成为一句空话。安监执法工作涉及安全方面的相关法律法规及文件众多，面对各行各业的生产经营特点，加之，安监执法责任重大，如在执法过程中出现闪失将会带来严重的后果，所以，对于每一位执法人员来说要将不断加强业务学习放到重要位置，克服重工作，轻学习的思想。
(三)服务要热情。贯彻落实科学发展观，就是要始终把人民群众的利益放在首位，就是要始终全心全意的为人民服务。安监执法工作的根本目的是服务企业，确保企业的生产和经营安全，在执法检查工作实际中，我们要充分掌握有关安全法律法规、标准和规范，并以此为基础，积极帮助企业整改存在的安全问题和隐患，使他们自身真正有能力发现并排除事故隐患，确保企业安全主体责任的落实。
(四)执法要严格。贯彻落实科学发展观，就是要维护好，实现好人民群众的根本利益，要以事实为依据，以法律为准绳在热情服务企业的同时，更要严肃查处各类生产经营活动的违法行为，达到净化生产经营环境的目的。
四、通过深入学习实践科学发展观活动，进一步找出了自身存在的不足。
通过深入学习实践科学发展观活动，我结合自身工作实际进一步查找了自身工作存在的不足：一是工作的综合协调能力有待提高，尤其是还需要不断提高与领导、与各科室、与同事之间的综合协调能力，在工作方面还需向领导多汇报、多沟通、向同事多请教，从而不断提高工作的质量和水平。二是在执法过程中遇到的新情况、新问题，缺乏随机应变的能力，工作方式单一，创新思维不足，尤其是缺乏与企业打交道的综合能力。在执法用语、文书填写、隐患查找等方面还存在一些不足之处。三是学习的积极性、主动性不够。安全生产工作点多面广、涉及的行业和领域众多，没有专业的业务知识是难于胜任工作的实际需要的，在这一方面，自身还需要进一步加大学习的力度，并不断结合实践真正做到用理论指导实践，用实践推动理论及业务水平的提高。
总之，通过深入学习实践科学发展观活动，不仅丰富了自己对科学发展观的理论认识，而且更加理解了科学发展观对指导我们各项工作的现实意义，我将以此次深入学习科学发展观活动为契机，按照我镇深入学习实践科学发展观的总体要求，努力做到六查六看，全力维护好人民群众的根本利益，不断推进个人的安全生产执法能力。在今后的工作中，我将努力做到以下几点：
一是进一步强化学习意识。把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理论和发展观念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯;
二是进一步强化职责意识。进一步树立正确的世界观、人生观、价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的各项工作任务;
三是进一步强化服务意识。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变，由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性的开展工作转变;
四是进一步强化自律意识。要对自身严格要求，始终把耐得住平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上。踏踏实实的干好本职工作，做科学发展观的坚定实践者。
安监工作心得体会三：
群众路线的主要内容，就是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。十八大明确指出：坚持以人为本、执政为民，始终保持党同人民群众的血肉联系，这也是共产党的执政根基所在。自开展党的群众路线教育实践活动以来，通过集中学习，使我的思想认识有了很大提高，有了更深刻的理解和领悟。
一、从改变工作作风做起
习近平总书记强调，这次教育实践活动的主要任务聚焦到作风建设上，集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这四风问题。这就要求我们要坚定信念、求真务实、一心为民、清正廉洁、艰苦奋斗、无私奉献，积极探索做好新形势下群众工作的新路径。要求每位党员要在反对四风中走前头、作表率、出实策、鼓实劲、办实事，从自身做起，深入基层、深入实际、深入群众开展调查研究，对存在的矛盾和问题要抓紧解决，不漠视、不淡化、不回避、不推卸，做到敢于正视、敢于纠正、敢于担当。只有在反对四风中动真格，才能避免活动的形式主义，才能赢得党内其他同志和人民群众的真正信任。
安全生产事关人民群众生命财产安全，与人民群众切身利益有着密切的联系，是最重要的群众工作。在作为一名安监干部，坚决反对形式主义，加强自身教育学习，端正自身学风，改进自身不良习惯，在大是大非面前敢于担当、敢于坚持原则，真正把心思放在安监事业上;坚决反对官僚主义，加强自身教育学习，认真完成工作，认真对企业负责，热心为群众服务，诚心接受企业群众监督;坚决反对享乐主义，加强自身教育学习，克己奉公，
勤学多干，保持昂扬向上、奋发有为的精神状态;坚决反对奢靡之风，加强自身教育学习，筑牢思想防线，不腐化堕落。将反对四风与照镜子正衣冠洗洗澡治治病相结合，找出自身工作上的不足并解决使自己保证自身的安全。
二、做一个学习型的党员干部
习近平总书记强调，好学才能上进。只有勤奋学习，才能丰富自己，做到在新形势下开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟;只有勤奋学习，才能厚积薄发，做到在制高点上观察问题、分析问题、解决问题;只有勤奋学习，才能在思想上更加清醒，政治上更加坚定，业务上更加出色。
安全监管是一项十分艰苦的工作，更是一项法律性、政策性、业务性、技术性极强的工作，需要安全生产监管人员具备较全面的政策、理论、文化素质，这就要求我们安监干部要树立终生学习的意识，养成自觉学习的习惯。不仅要学习业务知识，提高做好本职工作的能力和水平，更要深入基层实践，使自己真正成为业务工作的行家里手，切实增强解决基层复杂问题和服务群众的本领。
三、切实为人民服务
为人民服务是我们党的根本宗旨，也是各级政府的根本宗旨。不论政府职能怎么转，为人民服务的宗旨都不能变。要坚持以人为本、执政为民，接地气、通下情，想群众之所
想，急群众之所急，解群众之所忧，在服务中实施管理，在管理中实现服务。要加强公务员队伍建设和政风建设，改进工作方式，转变工作作风，改变门难进、脸难看、事难办现象，纠正老爷作风、衙门习气，杜绝吃拿卡要那一套，提高工作效率和服务水平，提高政府公信力和执行力。习近平《在党的十八届二中全会第二次全体会议上的讲话》。
安全监管工作不仅涉及面广、工作量大，而且责任大，要求安监干部有全面的综合业务技能，更要有求真务实、乐于奉献、清正廉洁的精神。安监干部不能手中有了一点权利，就贪图小便宜，对监管对象吃拿卡要，完全忘了自己身为一名中国共产党党员，忘了党全心全意为人民服务的宗旨。
我市企业多，安全监管工作难度大，一定程度上造成了监管工作上有时不够深入，实际工作中安排部署的多，深入基层检查指导调研不够。这就要求我们要以本次群众教育实践活动为契机，切实增强一切为了群众着想的作风，深入基层，深入群众，实实在在地为群众服好务，办好事，心里时刻装着群众。在以后的学习、工作、生活当中，我将通过不断加强自身学习，牢固树立安全发展理念，密切联系群众，做好本职工作，为我市安全科学发展、人民群众幸福平安做出应有的贡献。
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超市促销任务心得领会6篇
促销是销售促进，又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。下面是小编带来的超市促销工作心得，欢迎查看。
超市促销工作心得范文1：
昨天我在XX市的超市当了一天的促销人员，销售娃哈哈hello-c的新口味凤梨椰香。星期六超市人流量是很大的，所以我还是蛮满意自己的销售业绩的。
具体说说我兼职的感受吧，
第一，白吃的人实在是太多了，但是他们总是在为自己的不要脸找藉口。当时我们有免费品尝的试品，很多小孩直奔赠饮品来的，大多数小孩都是很腼腆的，接过杯子乖乖的喝着，喝完就告诉家长喜欢，并要求买。但是有那么一些小孩一个人端走了桌上所有的杯子，一边喝还一边嘴里叨念着好难喝，我当时就想，难喝的话为什么你还欲罢不能啊？
第二，小孩姑且不论，他们还小，能够理解他们本能的贪欲。但是某些大人的行为就让人很无语。这些大人也以女人居多，并且总是一大群女人，因为她们才好为自己开脱。印象最深的是进来5个女人，我看他们穿着时髦，就把她们定位潜在的消费群体，向她们介绍我们的产品，但是她们似乎是直奔赠饮来的，很傲慢的叫我给她们倒上，并且还一喝就是几大杯，一瓶赠品就被她们喝完了，她们中有些人先是不好意思要来品尝，因为她们明确自己不会买，但是其中的两个女人就怂恿她们不要钱的为什么不喝啊？她们就是要让我们喝的，有啥不好意思的嘛。然后又转向我倒满，倒满，别人喊我喝我还不喝勒，我今天是给你面子你都不给我倒满点当时已经是第三杯了。喝完后，她们扔下杯子，转身就走，还一边说不好喝。她们总是一边喝一边为自己的不道德行为找藉口，不停的叨念，把不好意思通过一嘴的想挨打的话到处放肆！
这就是我昨天的感受，虽然都是不好的一面，这仅仅只是我的个人感受，也行作为消费者的我说不定也不会购买，因为太贵了，但是我会当一个文明的消费者，不会做的像她们一样的过！
超市促销工作心得范文2：
勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧！
2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是小皇帝小公主，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。
在不知不觉中，忙忙碌碌地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服很多困难，需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市，面对激烈的竞争，我有些怀疑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。
要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
超市促销工作心得范文3：
我是xx超市站街店一名普通的员工，从踏入xx超市那天起，我就把自己融入其中。忙碌的工作，使我的生活变得格外的充实。
年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在xx超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自xx超市这个大家庭，为xx超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
刚加入xx超市的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报;从商品的促销到新品的开发一点一滴的学，一点一滴的记。两年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。
我们的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类商品的市场信息，并向店内汇报我始终坚持：做什么事情，做了就一定把它作好。对工作抱以热情，对同事抱以关心，用积极的行动来感染周围的人，带动周围的人这是我在xx超市感受到的，也是希望我能够切切实实做到的。
在B05便利店
旧的一年即将过去，新的一年即将到来。我希望xx超市是新的，我也是新的。xx超市给了我一个舞台，我会在这个舞台上越做越好
怎样做好一个超市理货员，超市中的理货员看似工作较简单、普通，但他们是与顾客接触最直接人。他们的一举一动、一言一行无不体现着超市的整体服务质量和服务水平，他们的素质好与差，将直接影响到公司的生意和声誉，所以只有不断地提高理货员的素质和业务能力，才能使我们的超市在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此员工的基础知识培训非常重要。
1、理货员的工作职责和日常完成本职工作的要点
1、理货员有对商品进行验收和为顾客提供退货服务的工作职责
2、对商品按编码进行标价和价格标签管理的工作职责
3、有对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列(包括补货)的工作职责。
4、有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。
5、有对超市内卫生进行保洁及商品防损管理的工作职责。
xxxx年上半年副一店的经营情况不是特别理想，1-6月份销售只实现了xxx万元，毛利实现了100万元，利润实现了30万元;与200万元的销售相差甚远，销售完成的46.3%，毛利完成计划的50%，(利润完成计划的215%)。上半年的销售计划没有完成好，下半年的任务又接踵而至，感觉压力甚大，面对困难和压力，我觉得下一步要做的就是要调整好自已的心态，多想办法，加倍付出，尽自已最大努力做好销售。管理出效益，一切管理都是为销售服务。为保证副一店的正常运行，我们保证畅销商品的货源，不能使销量好的商品、季节性商品有缺豁、断货的现象发生。由于供货商送货不及时，我们每次的订货都得提前备好一个月的库存。考虑到本店大部分商品都是代销经营，按销量结算，可以不占用本店的流动资金，而直接利用厂家的资金达到存货的稳定。虽然这样保证了库存量，但也是导致我们店库存量过大、商品周转缓慢的直接原因之一。