家禽生产学课程实习报告。
千里之行，始于足下。实习是学生们踏入职场的第一步，实习结束后自然就会需要撰写实习报告，书写实习报告是实习工作中十分重要的一件事情。我们在写实习报告时可以从哪些角度着手呢？以下内容是小编特地整理的“家禽生产学课程实习报告”，请收藏好，以便下次再读！
家禽生产学课程实习报告
实习报告
一、实习目的：
家禽生产实习是《家禽生产学》的实践课程，也是动物科学专业学生必须掌握的一门专业实践课程。它能帮助我们把课堂知识应用于实际，学以致用；并且它是贯通以前所学课程以及将要学习课程的桥梁，例如：《动物生理学》、《动物营养学》、《繁殖学》、《生物统计学》、《动物生物化学》、《解剖学》、《家禽生产学》等等，几乎涵盖所有的专业课程。
家禽生产实习是为了更好地掌握《家禽生产学》的知识，以达到融会贯通，理论联系实际，以亲身体验来明白怎样养鸡，更确切地说是怎样养好鸡，也是为将来大学毕业后在工作岗位上打下坚实可靠的理论和实践基础，更好地服务于社会和人类。
当然，家禽生产实习也是培养我们的动手能力，彻底拚弃大学生是书呆子的最好方式。
家禽生产实习是大学生素质教育的良好典范。
二、实习时间
20xx年9月至20xx年五月
三、实习地点
海兴县
四、实习内容
主要有两大项目： 种蛋的人工孵化和雏鸡的培育及饲养管理
1．种蛋的人工孵化：
1.1 孵化室的清扫与消毒
为了保证雏鸡不受疾病的感染，我们的要求和努力是：孵化室的地面、墙壁、天花板均应进行彻底的消毒。孵化器内清洗后用福尔马林熏蒸，也可用消毒液喷雾消毒或擦拭。 熏蒸消毒的具体做法如下：
1清理物资 移出物具，拆掉棚架，搬出舍外指定地点进行冲刷、晾晒、消毒。
2孵化室的清扫 先清理，然后再彻底清扫，包括顶棚、地面等。
3冲洗 将清扫完毕的孵化室用高压水枪对顶棚、墙壁、地面等进行彻底冲刷，使孵化室内不得存有灰尘、蜘蛛网等。。
4火焰消毒 用火焰灯或其他火具将孵化室内所有表面喷烧一遍（对塑料用具或木制器具应注意防火和保护），以达到表面灭菌的目的。
5设备复位 将移出后清洗和消毒过的用具重新搬至舍内，并安装调试正常。
6喷洒消毒 当舍内温度达到25℃以上、相对湿度达到60%以上时，封闭好门窗及通风孔，用烈性消毒药品进行喷洒消毒。可选用2%--3%的火碱水（对金属制品不能选用）、甲醛（用水1︰1稀释后直接喷洒）、10%的石灰水等。喷洒的程序是地面顶棚墙壁孵化设备地面。喷洒消毒必须坚持消毒干燥孵化室再消毒再干燥孵化室得步骤，以保证较好的效果。
7熏蒸消毒 当上述工作完备后，将孵化室的门窗、通风孔封闭，使舍内温度升至25℃以上，相对湿度60%以上，用甲醛和高锰酸钾（每立方米空间42ml甲醛、21g高锰酸钾）熏蒸24h，待孵化鸡之前3天打开门窗散发气味。清理孵化室时间不低于3周。
1.2 孵化器的调试
为了避免孵化中途孵化器出现故障和不可预知的麻烦，孵化前应做好孵化器的修检和调试工作。电热、风扇、电动机的效力、孵化器的严密程度，温湿度，通风和转蛋等自动化控制系统以及温度计的准确性等均要检测和调试。
在孵化期内，主要注意温度的变化，观测控制系统的灵敏程度，遇有失灵情况和不正常之处应及时采取措施。另外经常机件的运转情况，如电光动机是否发热，机内是否有异常情况等。
孵化器和孵化室的温度、湿度、通风情况一一记录、观察。
出雏期：20日龄时，就开始有出雏的了。此时应关闭光源，以防雏鸡骚动而影响出雏效果。另外就是不要经常开、关门。
出雏结束后，应抽出水盘和出雏盘，清理孵化室的底部。出雏盘、水盘要彻底清洗、消毒、和晒干，准备下次用。
1.3 种蛋的选择与消毒
为了提供高质量的种蛋，必须做好种蛋的选择和消毒。因为种蛋的好坏会直接影响到受精率、孵化率以及雏禽质量。
来源：内蒙古畜牧科学院种鸡场。 品种：肉用品种艾维因。
数量：第一组25枚+第二组24枚=49枚。 蛋重：见后面的总表。
品质：种蛋的选择主要从以下几方面进行选择，清洁度、蛋重、蛋形、蛋壳颜色、蛋壳的厚度、内部质量等。
消毒：一般有以下几种消毒方式，甲醛熏蒸、过氧乙酸熏蒸、二氧化氯喷雾等。我们用的是第一种方法。
1.4 种蛋入孵
种蛋在入孵之前应在22.025.0℃的室内预热612小时这样可以除去蛋表面的冷凝水，加快孵化器的升温，可提高孵化率。
一切准备就绪以后，即可码盘孵化。码盘就是将种蛋码放到孵化盘上。必须做到整进整出。
1.5 孵化条件的监控与分析
温度：活的家禽胚胎必须有一个最适宜的环境温度，才能完成正常的胚胎发育。鸡的胚胎发育温度范围在35.040.5℃之间。具体来说：出雏前期为37.538.0℃；出雏期为36.937.2℃。
湿度：鸡的胚胎发育对环境的相对湿度要求没有对温度那样严格。出雏前期为50%--60%；出雏期为75%左右。
通风：为了保持正常的胚胎发育，必须供给新鲜的空气，要求如下：二氧化碳不超过0.5%；氧气含量为21%。
转蛋：改变胚胎的方位，促进羊膜运动，防止胚胎战乱死亡。
1.6 种蛋的7、11、18日龄的胚胎生物学检查及发育观察描述
胚胎剖视：胚胎剖检，直接观察卵黄囊等的情况。
1.6.1 7日龄 观察结果：
正常活胚：黑眼点随着蛋的转动和闪动，还能看见血管分布比较密集 弱胚蛋： 黑眼点没有明显的蛋的转动而闪动，血管分布比较模糊不清 无精蛋： 通体比较透亮，蛋黄随着蛋的转动而微弱转动 各种胚蛋的剖视鉴别：
死胚： 胚上可见指原基，黑眼点，胚外被羊水包裹，外有羊膜，卵黄囊上有血
管分布，尿囊有部分发育，尿囊上血管分布极少，卵黄发散。
无精胚： 只有卵黄和包裹它的蛋清，卵黄上有一个血点
弱胚： 心脏微弱的跳动，胚胎较小，部分发育达不到正常胚胎的发育标准。
结果记录与失重率的分析：
孵化蛋的重量比较见表一：
表一
孵化期间蛋重变化记录表/g,%
蛋号 13 5 23 12 16 15 21 10 蛋的初重 63.59 67.3 67.53 67.65 68.49 68.58 68.59 68.66 一照重 61.1 64.55 64.65 64.47 64.21 65.56 66.3 65.45 一照失重 2.49 2.75 2.88 3.18 4.28 3.02 2.29 3.21 一失重率 0.0392 0.0409 0.0426 0.047 0.0625 0.044 0.0334 0.0468
孵化期间蛋重变化记录表/g,%
蛋号 11 6 20 19 17 14 2 24 蛋的初重 69.3 69.4 69.86 70.5 70.61 70.8 72.83 73.74 一照重 66.64 67.14 66.07 68.07 68.12 68.25 69.85 70.68 一照失重 2.66 2.26 3.79 2.43 2.49 2.55 2.98 3.06 一失重率 0.0384 0.0326 0.0543 0.0345 0.0353 0.036 0.0409 0.0415
孵化期间蛋重变化记录表/g,%
蛋号 7 3 8 18 1 9 4 22 蛋的初重 73.95 74.35 74.67 74.78 76.22 76.88 77.52 80.55 一照重 70.68 71.31 71.89 71.94 73.29 74.4 73.93 78.1 一照失重 3.27 3.04 2.78 2.84 2.93 2.48 3.59 2.45 一失重率 0.0442 0.0409 0.0372 0.038 0.0384 0.0323 0.0463 0.0304 注：3、5、9、14沙皮；18钢皮；7蛋壳不均；24气室不正。
失重率分布如图所示：
讨论：通过观察图形及表格，看不出失重率的规律，但从沙皮的程度上来看，可得出：
沙皮越严重失重率越大。
1.6.2 11日龄
观察结果：
活胚胎：在照蛋灯的照射下，随着蛋的转动，在蛋壳上看见黑眼点，静止时可以
看见胚胎在微弱跳动，有的蛋的小头透明，没有完全被包住；有的小头不透明。
死胚胎：蛋壳上有一环行血线，胚胎不随着蛋的转动而活动。
剖视观察：死胚胎：胚胎已经成型，可看见胚体上有趾原基，很小，贴在蛋壳表面。 活胚胎：蛋壳被打开后，胚胎的心脏在跳动，蛋黄被胚胎紧裹着，喙上有破壳齿，卵黄膜包被整个胚胎，尿囊膜到达蛋壳的内表面。
数据的记录与分析：
孵化蛋的重量比较见表二：
孵化期间蛋重变化记录表/g,%
蛋号 13 12 16 15 21 10 11 初重/g 63.59 67.65 68.49 68.58 68.59 68.66 69.3 二照重/g 59.13 62.17 61.16 63.35 64.66 63.3 64.82 二照失重/g 4.46 5.48 7.33 5.23 3.93 5.36 4.48 二照失重率 0.0701 0.081 0.107 0.0763 0.0573 0.0781 0.0646
孵化期间蛋重变化记录表/g,%
蛋号 6 20 19 17 14 2 24 初重/g 69.4 69.86 70.5 70.61 70.8 72.83 73.74 二照重/g 65.39 63.24 66.25 66.29 66.31 67.72 68.5 二照失重/g 4.01 6.62 4.25 4.32 4.49 5.11 5.24 二照失重率 0.0578 0.0948 0.0603 0.0612 0.0634 0.0702 0.0711
孵化期间蛋重变化记录表/g,%
蛋号 7 3 8 18 1 9 22 初重/g 73.95 74.35 74.67 74.78 76.22 76.88 80.55 二照重/g 68.37 69.14 69.87 69.82 71.11 72.28 67.18 二照失重/g 5.58 5.21 4.8 4.96 5.11 4.6 13.37 二照失重率 0.0755 0.0701 0.0643 0.0663 0.067 0.0598 0.166
注：10、8弱胚；3、5、9、14沙皮；24、气室不正；7蛋壳不均；18、刚皮。
失重率分布如图所示：
五、实习总结：
在本次生产实践中，我学习了很多与实践有关的知识，熟悉孵化的生物学检查和识别胚龄发育过程的主要特征，家禽在各个时期的饲养管理及出现的问题，积累了很多知识，给我以后的工作有很大的帮助。我了解了在生产实践中的诸多问题的解决方案，也知道了实践中出现的问题的理论基础，为更好的指导生产打下良好的基础。
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统计学课程实习报告
一、秦皇岛市统计局综合科职能
（一）贯彻执行国家统计工作的方针、政策、法律、法规和标准、方法及统计报表制度，制定全市统计现代化建设规划、统计调查计划和调查方案，建立全市统计方法、统计调查项目和统计报表体系，建立健全市级国民经济核算体系和统计指标体系。
（二）组织实施各项统计调查和重大的国情国力普查，汇总整理全市基本统计资料，对国民经济、科技进步和社会发展情况进行统计分析、统计预测和统计监督，向市委、市人民政府及有关部门提供统计信息和咨询建议。
（三）管理全市社会经济调查，审批各部门的统计调查计划和调查方案，监督检查统计法律、法规的实施。
（四）统一核定、管理、公布全市性的基本统计资料，定期向社会公众发布全市国民经济和社会发展情况的统计信息。
（五）建立健全和管理全市统计信息自动化系统和统计数据库体系，规范各项统计数据库标准和统计数据网络。
（六）管理县、区（市）统计行政主管部门的统计事业费及专项经费；协助管理各县、区（市）统计局局长、副局长；协助省城调队管理城市社会经济调查队、协助省农调队管理农村社会经济调查队、协助省企调队管理企业调查队；会同有关部门组织管理全市统计专业资格考试和职务评聘工作。
（七）组织指导全市统计科学研究、统计教育和干部培训工作，开展统计科学交流与合作，协调全市经济社会统计咨询服务工作。
（八）承办市人民政府和省统计局交办的其他事项。
二、实习目的
我的主要工作是辅助制作秦皇岛《统计年鉴》，《统计年鉴》到综合科的制作过程其实已经很简单了，但在这之前不知道经历了多少个步骤。光在统计局中首先就要各个不同专业的科室要从所属专业的规模企业的报表中统计数字，然后在把数字报到综合科，综合科再根据历年格式，将所得到的数字填到年鉴当中。如果跟往年差距特别大的数据，还要一级一级的排查。而且做完之后还要进行校对。统计局就是跟数字打交道，容不得半点马虎。其实也是相当浩大的一个工程。
在实习期间，利用科研所书籍多的优点，阅读了大量关于统计方面的书，如《中国统计》、《中国统计建模大赛论文汇编》以及诸多统计专业的文章，充实了自己的理论知识，收益非浅，还了解统计学会工作的大致流程。 并且详细阅读了从1960年开始到20xx年的《统计年鉴》，目睹了整个统计年鉴的演变，也见证了我们国家统计事业的发展历程。
三、实习过程
到秦皇岛市统计局的第一天我就学到了不少。那天统计局的领导为我们精心安排了一天的实习培训。初步介绍了统计工作的有关情况，包括向我们传达了关于建立统计报表关系和开展统计报表网上直报工作的通知。几个部门的领导还分别向我们具体讲解了工业企业、服务业批发和零售业、住宿和餐饮业等如何进行调查询问和填表的情况，告诉我们如何简单快捷的区分三个产业以及大中小企业。为了让我们增强统计工作的法律意识，领导们还特别向我们介绍了统计法。所谓统计法，是指调整国家统计机关行使统计职能而产生的统计关系的法律规范的总称。统计关系，是指国家机关、社会团体和公民在有关搜集、整理、分析、提供、颁布和管理统计资料的统计活动中所产生的社会经济关系。统计的基本任务是对国民经济和社会发展情况进行统计调查、统计分析，提供统计资料，实行统计监督。统计法是国家统计机关行使职能的法律依据，也是国家进行社会经济监督的有力工具。为了有效地、科学地组织统计工作，保障统计资料的准确性和及时性，发挥统计在了解国情国力、指导国民经济和社会发展中的重要作用，促进社会主义现代化建设事业的顺利发展，1983年11月8日第六届全国人民代表大会常务委员会第三次会议通过了《中华人民共和国统计法》，自1984年1月1日起施行。1987年2月15日，经国务院批准，国家统计局又发布了《中华人民共和国统计法实施细则》。另外，还强调了统计工作者的职业道德，要实事求是，依法统计，严守秘密公正透明，服务社会等等。也许他们的讲解不如学校老师那么系统与规范，但平实的语言中却透露了他们丰富的实际经验，我们听起来也觉得易于理解。由于一部分人第二天就要到各区里去做实际调本文由毕业论文网www.lw54.com收集整理查工作，所以领导们强调了一些工作的具体事项，为了能够完成好工作，我仔细的记录下了每一点,巴望着第二天能把它们用于实践中。而然很可惜的是我并没有被分到区里做调查，而是被留在了局里，分到了农业部。对此我虽然觉得没能把那些刚学来的新知识付诸实践有一点遗憾，但同时对我未来的新工作也充满了期待。
刚到综合科的时候，我的心里很没底。因为这对我来说是完全陌生的，我甚至不知道农业部做哪些主要工作。但也正因为是这样，我也很确定自己能在这里学到很多以前根本不可能知道的东西。刚进入农业部的时候，主任并没有马上让我们做一些复杂的工作，而是由易到难，循序渐进。先让我们在电脑上熟悉了有关文件的路径和数据系统，这对于身为大学生的我们来说自然很容易，但主任丝毫没因为这个简单就随便放过去，而是一再对我们强调要仔细，这使得让我们信心大增的同时，也感叹统计工作者严谨的态度。当我们掌握了基本数据的导出工作之后，主任又逐渐教会我们处理数据，整合表格和审核校对等工作。之后我们每天都重复着同样的工作，那些统计工作给我的感觉就是不停地重复，一边又一遍地检查，一个数据一个数据地查、看、找，加上各个部门各个层级的数据又是那么繁杂，没一会工夫我就会觉得有点头晕脑胀，头昏眼花。可但是不能松懈，一定要保持注意力的高度集中，这样才不至于出错。要知道一个小数据的谬误就可能导致整个分析的不准确，统计工作真的是一个精细活！这也就告诉我们在以后的学习生活中，一定要有意识地锻炼自己，做任何事都应该认真仔细。这不仅仅是统计工作者所应具备的特有素质，也是我们做好每一件事的前提。我在统计局的实习生活就这样一天天进行着，我从每天的工作中一点点吸取着经验。很快那些一开始不太熟的工作就做得得心应手了。这真的很及时，因为接下来就到了最忙的时候，正值第二次农业普查，综合科有大量的数据需要处理，正缺人手，所以我就很荣幸地参加了第二次农业普查资料的数据整理和校对工作。虽然是些基本的工作，可我知道这很重要，我必须把它做好，因为接下去的工作都要基于这个数据，我深感责任重大。于是在接下去的一个星期里，我一点也不敢马虎，丝毫也不敢懈怠。尽管每天早上六点起床坐两个小时车（还要转一趟车）到统计局的时候已经有点头晕脑胀了，还要强打精神开始一天的工作，可我却忙得很开心，觉得很充实。每当完成了一天的工作时，我的心里就充满了成就感，隐隐地感觉到了自己的一点价值，觉得很舒心。
这次到秦皇岛市统计局的实习，不光让我学到了这些专业知识，还让我在为人处事方面有了一定的提高。由于之前我所处的环境几乎就一直是家和学校这两个地方。然而在家有家长的呵护，在学校有老师的照顾，我的社会经验很少。但这次实习却不同，虽说是学校安排和组织，但实习中却是脱离老师的，我们凭借自己的能力独立的完成领导所指派的任务，包括每天与同事领导如何融洽相处的问题都要依靠我们自己解决。这些问题对于那些老江湖来说根本不足挂齿，可对于我们这些初入社会的人来说还着实能困扰我们一阵子。特别是新来那会儿，面对完全陌生的长辈们，我真的有些局促不安。但很快我就适应了，我发现部门里的人都很和睦，处长为人十分和蔼，不管什么时候问他任何问题，特都会耐心的解答。即使我们犯了错误，他也从不埋怨。在整个实习过程中，我所做的每一项工作都是从前没有做过的，就连一些十分基础的办公室里的工作我也是第一次做。然而这样的我并没有在工作中显得力不从心，也没有因为工作上的困难而感到过焦虑，因为这里的领导和同事都十分友好，都很乐意帮助我们这些新来的实习生，这里的气氛充满和谐，没有丝毫的压力，即便是在工作很忙的时候，我们每一个人也都是努力做好自己的工作，忙碌而井井有条。慢慢地我也逐渐体会到了一些为人处世的方法和门路，因为有人为我们做出了榜样。就在最忙的那个星期结束的时候，处长很真诚地向我们表示了感谢，而我却觉得自己没做什么反而是他们教会了我很多很多，不光在工作上，还在做人上。
四、实习体会
这次实习使我受益匪浅，我要好好的记住这些通过自己实践所得来的东西。学习前辈们的优良传统，坚持严谨认真的行事态度，实事求是，处理好自己与他人的关系，处理好奉献与索取的关系，处理好工作和生活的关系。努力学好专业知识，因为这是我们能出色完成工作，奉献自身力量的知识基础。尤其是在科学经济日益腾飞的今天，社会的方方面面都需要以数字说话，这使得统计学显得尤为重要。统计数字不仅真实再现了经济发展的状况，而且也成为影响经济发展的一个重要因素。统计部门已成为社会经济信息的主体部门和国民经济核算的中心，成为国家重要的咨询和监督机构。正因如此，我们肩负的任务和使命将越来越重大，我们更应该严格要求自己，精益求精。
我希望能有更多实习的机会，在寒假时也安排实习。这次的实习分成了两批，大部分的同学分到了区里做调查，小部分像我这样留在距离工作。这两种工作可以给我们积累不同的经验，对我们来说都很有价值。在下面做调查的同学了解并熟悉了的调查的有关流程，积累了调查，询问，与企业交流的经验。留在局里的同学，熟悉了解了统计局内部一些工作情况。这些过程都是我们很需要的，都是我们成为统计工作者所必不可少的经验，所以我希望在不影响统计局工作的情况下能够交换穿插着分配一些多样的任务，让我们能有更多体验。不过总的来说，这次实习让我很开心，学到了很多，不仅是在学习和工作上为我积累了宝贵的经验，更是一段美好的时光。
测量学的课程实习报告范文
俗话说，实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学了很多理论知识，但是如果我们实际当中不能灵活运用那就等于没学。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识运用到实践中。
在为期两周的实习过程中，我们组共进行了三个大项的实习。
一是，5月18日到21日的使用dj—6大地经纬仪进行导线测量和建筑施工放样。这项内容是在校本部正门内的广场上进行的，按照实习安排要求，我们组在进行导线测量时，共进行了6站2测回角度测量及距离测量。结束后，我们就进行建筑放样，我放了两栋建筑，
（1）是分别用觇点f23和f20放出建筑n；
（2）是分别用f22和f21放出建筑o。
二是5月22日到25日的使用ds—3大地普通水准仪进行等外水准测量，这项内容是在雁山校区周围进行。测量路线是一条闭合环路，共6个点，分别进行一次往返测量，往、返测量路程均大致为4。3公里。我在满足规范要求的情况下测量了至少2公里的路程。
三是5月27日的地形图的识图与等高线的描绘。这项内容是在五通镇附近的山上进行。按照实习要求，我认真辩识了地图上图标与实物。并按等高线描绘图上指示的地点去实地认真观察了地形，并分别一一标注在图纸上。
所有实习大项外业测量、观测完成后，接下来的时间便是整理测量观测数据，画等高线等。这样，短短的两周实习便结束了。纵观整个实习过程，总结出了以下几点心得感受：
一、风雨中和历练
实习期间，天空并不作美。不管是用经纬仪进行导线测量，建筑放样，还是等外水准测量，我们都是在风雨和陪伴下度过的。特别是等外水准测量时，路线环境相当复杂，在泥泞的道路上，每前进一站都异常艰难。尽管有时雨量太大，而不能进行测量。但是只要雨足够小，我们组就会继续进行测量。风雨中，我们撑伞，是为了保护仪器不受潮，尽管我们全身已淋湿；风雨中，我们抱一块满是泥巴的木板，是为了仪器站得更稳，尽管鞋子已沾满了泥巴；风雨中，我们一路前行，是为了完成测量任务，尽管脚下的路很长，而且坑坑洼洼；风雨中我们挺过去了，证明我们行，我们能吃苦。这就是一种历练。
二、团结就是力量
有人惊叹我们为什么会测得那么快，因为我们组，不是一个人在战斗。装仪器，调脚架，大家七手八脚；你观测，我记数，大家分工明了；有问题，齐思考，大家帮忙指导。在我们组，大家都是平等看待，只要谁想测量多些，就让谁测。尽管有人会出错，但谁也不怪谁；尽管有人会测得慢些，但谁也不着急；尽管还会出现小摩擦，但小不忍则乱大谋。我们就这样过来了，怀着平和的心态，相互协助，这就是我们团队的力量。
三、科学就要一丝不苟
俗话说“差之毫厘，谬以千里。”在测量中更能体现出来，无论是对点，还是调平，只要有点偏差，就会产生很大的误差，甚至产生错误。因此，做测量工作就不能马虎。或许，有人想大概大概地测量合格就可以了。但这样做能使我们学到什么呢？恐怕只能大概大概地测量出个概数吧。相反，一丝不苟地测量，你会发现很多误差产生的原因，并能尽量在以后去避免它。一丝不苟地测量，你会明白一个小失误会产生多大的后果。一丝不苟地测量，会练就你一双慧眼，让你去发现问题的所在，并能找出解决的办法。一丝不苟地测量，这才是工作。
四、挑战你的耐性
测量工作，工程量很大，一次野外观测站就能产生厚厚的一本数据。如果你没有耐心，或许偷工减料就可以很快地测完。如果你没有耐心，就不会去发现这堆数据中的错误的测量。如果你没有耐心，就没有信心再去把错误的测量再次重做。如果你没有耐心，面对庞杂的数据，你可能宁愿选择放弃，而去抄袭他人计算出来的成果。而事实上，我们组不只一次发现测量中出现的错误，重做的测次数也记不得做了多少。因此，可以说，我们可以忍耐，可以耐住这纷繁而乏味的重复工作。进而得出科学的结果。
这就是我这次实习得出的总结。我认为，这就是学习的过程。在书本上学到理论，在实践中得到升华。我所学到的，这不仅只获益于测量学这个课程，更会获益于很多方面。
机械制造工艺学课程实习报告
一．概述
实习性质
机械制造工艺学的研究对象是机械产品的制造工艺，包括零件的加工和装配两方面内容，零件加工和装配工艺实施生产中最活跃的因素，所以在由工件、刀具、机床、夹具构成的工艺系统中，它所包含的范围最广。因此学生只有在具备了相当的实践知识的前提下，才能对制造工艺的各个环节产生充分而深入的理解。
实习目的
在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的专业知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别，从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力，做到理论与实际的融会贯通。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，。
机制工艺实习在高等工科院校的专业教学中占有重要的地位，是大学生阶段获得有关机械制造及加工工艺规程的实践与应用技能的主要途径。其基本任务就是将学生在课程中学习的理论知识，与生产实践经验相结合，以便进一步理解并掌握有关机制工艺学的基本知识。在机械制造工艺学课程结束以后，学院安排我们在包钢机总厂等地进行实习，这些车间的实习内容主要围绕机械制造工艺展开。通过较为系统的实践接触．对于培养学生理论联系实际，将课本知识与生产实践统一起来，今后更好服务于生产劳动具有重要意义。学生在实习过程结合我国机械产品在质量、品种、效率等方面的现状以及今后制造业发展的现实需要，面向企业的产品和生产现场，以制造工艺为主线，了解产品质量、加工效率与经济性三者之间的协调关系，系统理解工艺系统的刀具、机床、夹具，工件等各要素在生产现场的具体功能和应用，在工程实例分析中总结理论知识，得到升华。
二、实习内容和要求：
学生在实习过程中，要善于独立思考，有意识的培养自己分析问题和解决问题的能力。对生产现场要仔细观察，虚心向工人师傅和工程技术人员请教，做到勤看、勤问、勤思考。征得师傅允许后，积极主动翻阅现场所能看到的图纸及其他技术文件。及时完成现阶段性的实习报告内容，能深入学实习，特提出以下要求：
1.了解所在厂的生产规模和和生产组织形式。
2.分析所看到的零件的加工工艺过程，能画出工序草图。
3.认真分析零件的定位、夹紧原理和所用的夹具，能画出夹具原理简图并分析定位工件的自由度。
4.认真分析轴类、箱体类等典型零件的技术要求，典型表面的工艺过程和方法。了解工件的材料、毛坯的结构形式及时效处理、热处理工艺安排，分析各加工工序的定位、夹紧和所使用的夹具，了解典型工艺过程，并掌握工件的检验方法和所使用量具的测量原理。
5.掌握车、铣、刨、镗等典型机床的主要性能、规格、结构特点，精度和表面粗糙度。画出机床结构简图，标出运动形式。
6.了解机器的装配过程，熟悉装配的工作方法；掌握典型零件的装配工艺。了解装配时所用的设备、工具等。
7.分析零件的结构工艺性，结合其它技术要求，能制订简单的加工工艺路线。认真分析现场工艺并能提出合理的改进意见。
8.及时整理和完成实习报告要求的内容，字迹工整、语言精练、图表清晰。
三、实习公司的简介
内蒙古北方重工业集团有限公司始建于1954年，是国家“一五”期间156个重点项目之一，国家的大中口径火炮动员中心和火炮毛坯供应基地，是国家常规兵器重点保军企业。公司占地面积320平方公里，截至20xx年底，公司人员总量1.4万人，资产总额142亿元，拥有各类设备9300余台(套)。公司具有特种钢冶炼、铸造、锻造、热处理、机械加工、电液制造、总装调试和靶场试验等能力，技术力量雄厚、科研手段完备、综合加工能力强，拥有企业技术中心、科研试验基地以及国防科技工业1511二级计量站、兵器工业华北金属材料检测与失效分析中心、国家94号实验室，被评为“国家高新技术企业”；通过了国家一级保密资格认证和总装备部装备承制单位资格认证；取得了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证和OHSAS18000国际职业健康安全管理体系认证。
多年来，在中国兵器工业集团公司的正确领导下，公司始终秉承“铸强国利剑，造富民坚犁”的企业宗旨，坚持服务于国家国防安全、服务于国家经济发展两大使命，坚持走“管理精细化、运作资本化、经营专业化、发展规模化”之路，认真执行“目标责任、运营执行、考核评价”三大体系，持续推进结构调整和软实力建设，形成了军用武器装备、特种钢及延伸产品、矿用车及工程机械三大核心业务，煤炭机械、专用汽车、石油机具三大支撑产品，为国家国防建设和国民经济建设做出了重要贡献。
“十二五”期间，公司将以科学发展观为指导，牢牢把装备制造业快速发展的有利时机，充分依托360工程、TEREX矿用车品牌优势和上市公司资本运作平台，做强做大军民结合产业，实现“十二五”末200亿以上的经营规模，建设有抱负、负责任、受尊重的新北重，打造兵器一流武器装备和国家特种材料、重型装备重要产业基地。
四、具体的实习过程
为期一个周的实习时间缩短到了一天，时间是很紧凑，实习的内容也就相对的简单，主要实习还是参观了两个制造车间。进车间之前，带队老师还是强调了好多问题，主要还是安全问题，进入车间的瞬间，浮现在两眼前的是大大小的机床、已加工的零件、未加工的毛坯。然后老师就叫我们自己去参观，自己去记录与自己课程设计相关的数据，有什么问题还可以直接和工人师傅虚心的请教，经过一上午的参观了解，同学手里拿着的本子上也有多多少少的记录，收获不少，虚心的请教工人，了解机器的类型、加工零件的步骤、操作时要注意的问题............看出学生对知识的渴求。下面是我在实习中的部分收获：
1.与数控机床有关的知识
①合理选择刀具
粗车时要选强度高、耐用度好的刀具，以便满足粗车时大背吃刀量、大进给量的要求。 2.精车时要选精度高、耐用度好的刀具以保证加工精度的要求。 3.为减少换刀时间和方便对刀应尽量采用机夹刀和机夹刀片。
合理选择夹具
1. 尽量选用通用夹具装夹工件避免采用专用夹具 2.零件定位基准重合以减少定位误差。
3. 确定加工路线
加工路线是指数控机床加工过程中刀具相对零件的运动轨迹和方向。
1.应能保证加工精度和表面粗糙要求
2. 应尽量缩短加工路线减少刀具空行程时间。
4. 加工路线与加工余量的联系
目前，在数控车床还未达到普及使用的条件下一般应把毛坯上过多的余量特别是含有锻、铸硬皮层的余量安排在普通车床上加工。如必须用数控车床加工时则需注意程序的灵活安排。
5. 夹具安装要点
目前液压卡盘和液压夹紧油缸的连接是靠拉杆实现的液压卡盘夹紧要点如下首先用搬手卸下液压油缸上的螺帽卸下拉管并从主轴后端抽出再用搬手卸下卡盘固定螺钉即可卸下卡盘。
2.零件工艺设计
1、毛坯选择
按零件特点，可选棒料。根据标准，比较接近并能满足加工余量要求，可选Ф28mm，245mm。
2、零件各表面终加工方法及加工路线
①主要表面可能采用的终加工方法：按IT7级精度，Ra1.6μm，应为精车或磨削。
②选择确定：按零件材料、批量大小、现场条件等因素，并对照各加工方法特点及适应范围确定采用磨削。
③其它表面终加工方法：结合主要表面加工及表面形状特点，各回转面采用半精车，键槽采用铣削。
④各表面加工路线确定：Φ25外圆：粗车—半精车—磨削；其余回转面：粗车—半精车；键槽：铣削。
3、零件加工路线设计
①加工阶段可划分为粗、半精、精加工三个阶段；工序不宜过于集中（细长轴，刚度差，易变形）亦不宜太分散（中批生产，位置精度亦应保证）。
②以机加工艺路线作主体。以主要表面加工路线为主线，穿插次要表面加工。
③穿插热处理。考虑轴细长等因素，将调质处理安排于粗加工之后进行。
④安排辅助工序。热处理前安排中间检验。检验前，铣削后去毛刺。
⑤调整工艺路线。对照技术要求，在把握整体的基础上作相应调整。
4.零件的定位、夹紧原理和夹具的分析
①定位原理：
零件的定位一般采用六点定位原理，即工件在空间具有六个自由度，即沿x、y、z三个直角坐标轴方向的移动自由度和绕这三个坐标轴的转动自由度 。因此，要完全确定工件的位置，就必须消除这六个自由度，通常用六个支承点（即定位元件）来限制工件的六个自由度，其中每一个支承点限制相应的一个自由度。
常见的定位方法有：平面定位，圆孔定位，外圆柱面定位，组合面定位。
5.夹紧原理和夹具的分析
②夹具原理：
将工件从上端套入，左侧为定位，顶部为固定夹紧装置。该夹具限制了工件的5个自由度，分别为沿X，Y的旋转与移动，限制了沿Z轴的移动，但并没有限制沿Z轴的旋转运动。
③3爪卡盘夹紧原理：
3爪卡盘又称自定心卡盘，原理是这样的，在一个圆锥形齿轮的背面加工有平面螺纹。当使用钥匙转动卡盘时，带动圆锥齿轮转动，平面螺纹和活动卡爪相啮合，这样就使三个卡爪同时向中心移动。
④常用的夹具：
按通用性可分为：通用夹具（三爪自定心卡盘，万能分度头等），专用夹具，可调夹具，组合夹具和自动线夹具等五大类。
按使用的机床分类，可把夹具分为：车床夹具，铣床夹具，钻床夹具，镗床夹具，磨床夹具，齿轮机床夹具，数控机床夹具。
按夹具动力源可分为：手动夹具和机动夹具两大类。
6典型零件的技术要求分析（以轴类零件为例）
轴类零件是机器中经常遇到的典型零件之一。它主要用来支承传动零部件，传递扭矩和承受载荷。轴类零件是旋转体零件，其长度大于直径，一般由同心轴的外圆柱面、圆锥面、内孔和螺纹及相应的端面所组成。根据结构形状的不同，轴类零件可分为光轴、阶梯轴、空心轴和曲轴等。
轴的长径比小于5的称为短轴，大于20的称为细长轴，大多数轴介于两者之间。轴用轴承支承，与轴承配合的轴段称为轴颈。轴颈是轴的装配基准，它们的精度和表面质量一般要求较高，其技术要求一般根据轴的主要功用和工作条件制定，通常有以下几项：
1）尺寸精度 ：
起支承作用的轴颈为了确定轴的位置，通常对其尺寸精度要求较高（IT5~IT7）。装配传动件的轴颈尺寸精度一般要求较低（IT6~IT9）。
2）几何形状精度 ：
轴类零件的几何形状精度主要是指轴颈、外锥面、莫氏锥孔等的圆度、圆柱度等，一般应将其公差限制在尺寸公差范围内。对精度要求较高的内外圆表面，应在图纸上标注其允许偏差。
3) 相互位置精度 ：
轴类零件的位置精度要求主要是由轴在机械中的位置和功用决定的。通常应保证装配传动件的轴颈对支承轴颈的同轴度要求，否则会影响传动件（齿轮等）的传动精度，并产生噪声。普通精度的轴，其配合轴段对支承轴颈的径向跳动一般为0.01~0.03mm，高精度轴（如主轴）通常为0.001~0.005mm。
4)表面粗糙度 ：
一般与传动件相配合的轴径表面粗糙度为Ra2.5~0.63μm，与轴承相配合的支承轴径的表面粗糙度为Ra0.63~0.16μm。
5）毛坯及处理：
一般轴类零件常选用45#钢；对于中等精度而转速较高的轴可用40CR；对于高速、重载荷等条件下的轴可选用20Cr、20CrMnTi等低碳合金钢进行渗碳淬火，或用38CrMoA1A氮化钢进行氮化处理。 轴类零件的毛坯最常用的是圆棒料和锻件，只有某些大型的、结构复杂的轴才采用铸件（铸钢或球墨铸铁）。
7.典型机床
一、车床的型号 机床均用汉拼音字母和数字，按一定规律组合进行编号，以表示机床的类型和主要规格。 车床型号C61100的含义如下： C——车床类；6——普通车床组；1——普通车床型； 100——加工直径为1000mm。。 二、普通车床
普通车床是车床中应用最广泛的一种，约占车床类总数的65%，因其主轴以水平方式放置故称为卧式车床。
范围：主要用来加工回转表面以及回转体的端面，换可以切断、切槽、车螺纹、钻孔、铰孔、和扩孔
主运动：主轴带动工件的旋转运动。
进给运动：刀架带动刀具的移动。
精度：粗车 公差等级IT13~IT11，表面粗糙度Ra30~12.5μm。
半精车 公差等级IT10~IT8，表面粗糙度Ra6.3~3.2μm.
精车 公差等级IT7~IT8,表面粗糙度Ra1.6~0.8μm.
2. 、立式升降台铣床
车削运动和车床的用途 为了使车刀能够从毛坯上切下多余的金属，车削加工时，车床的主轴带动工件作旋转运动，称主运动；车床的刀架带动车刀作纵向、横向或斜向的直线移动，称进给运动。通过车刀和工件的相对运动，使毛坏被切削成一定的几何外形、尺寸和表面质量的零件，以达到图纸上所规定的要求。 在机械加工车间中，车床约占机床总数的一半左右。车床的加工范围很广，主要加工各种回转表面，其中包括端面、外圆、内圆、锥面、螺纹、回转沟槽、回转成形面和滚花等。普通车床加工尺寸精度一般为IT10～IT8,表面粗糙度值Ra=6.3～1.6μm
立式升降台铣床是一种使用范围很广的机床，它适应于用各种棒壮铣刀、角度铣刀及端面铣刀来铣切平面、斜面、沟槽、齿轮等。本机床适用于各种机械加工工业。本机床上装置分度头时，可以铣切直齿齿轮和铰刀等零件，分度由手动来完成。如果在装上分度头的同时，把分度头的传动轴与工作台的纵向丝杠用挂轮架联系起来，能铣切螺旋面。本铣床还可以装上圆工作台，用以铣切凸轮及弧形槽。立铣床上可加工平面、斜面、沟槽、台阶、齿轮。凸轮以及封闭轮廓表面等.铣床具有下列性能： 1、 机床结构本身具有足够的刚性，能承受重负荷的切削工作。 2、 机床有足够的功率和很广的变速范围，能充分发挥刀具的效能，并能使用硬质合金刀具进行高速切削。3、 主轴的转速和进给量的选择由变速盘来完成，其变速机构装有冲动装置，使变速时齿轮能顺利啮合。 4、 主轴制动采用电磁离合器，其制动效果迅速，平衡，可靠。 5、 主轴及各传动轴均安装在滚动轴承上，提高了传动效果，主轴上的轴承可调整，以保证主轴精度。 6、 机床有良好的安全装置，手动进给和机动进给间有互锁
主运动：主轴带动刀具的旋转运动
进给运动：工作台带着工件的移动。
铣削精度等级：公差等级IT7~IT13，表面粗糙度值Ra为12.5~1.6μm.
3.牛头刨床
主运动：刨刀或工件的直线往复运动。
进给运动：工件或刀具沿垂直于主运动方向所做的间歇运动。
精度等级：精度等级为IT9~IT8.表面粗糙度值Ra可达6.3~1.6μm.
加工范围：平面、平行面、垂直面、台阶、沟槽、斜面、曲面和成型面。主要用于粗加工和半精加工。
牛头刨床适用于加工长度不超过1000mm的中小型工件的平面、沟槽或成型面。
5.镗床
镗床主要是用镗刀在工件上镗孔的机床，通常，镗刀旋转为主运动，镗刀或工件的移动为进给运动。它的加工精度和表面质量要高于钻床。镗床是大型箱体零件加工的主要设备。
加工特点：加工过程中工件不动，让刀具移动，将刀具中心对正孔中心，并使刀具转动(主运动)。卧式镗床是镗床中应用最广泛的一种。它主要是孔加工，镗孔精度可达IT7，表面粗糙度Ra值为1.6-0.8um.卧式镗床的主参数为主轴直径。
五． 总结
经过短暂的三天实习使我获益不浅。第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；第二，使我积累了一定的生产工作经验，认清了就业方向及就业特点；第三，通过这次生产实习，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力学习，是自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过这次生产实习，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。希望9月份的生产实习能让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。几天的实习期很快就过去了。在此，我要感谢所有为我们的实习提供帮助和指导的卢老师与工厂师傅们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
审计学课程实训报告
一、实习的目的和意义
课程实习是大学本科教育中的一个极其重要的环节，特别对于我们会计专业学生而言更是如此，它是对我们的专业知识进行综合培养和检阅的教学形式。我们通过《审计学》课程实习，不仅能够熟悉审计实务的流程，而且能够加深对审计理论知识的理解和应用。除此之外，在实习时过程中，通过具体业务的操作，能够提高分析问题和解决问题的能力，还能培养同学之间团结互助和讨论学习的精神。其实这也正应了“实践是检验真理的标准”这句话，我们只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的实务操作中去，才能真正掌握好这门课的知识。
二、实习的内容和过程
这次实习应用福斯特公司提供的《审计实务》软件。我们首先了解审计的整个基本流程，主要完成实质性测试中的货币资金审计，应收账款审计，存货审计，固定资产审计，应付账款审计，长期借款审计，主营业务收入审计，主营业务成本审计，所得税费用审计这几个内容。
《审计实务》软件系统由7个模块组成，主要包括审计理论学习，工作底稿讲解，审计实务自我学习，审计实务自我测试，审计实务自我考试，案例讲解，还有实验考核等。点击7个模块对应按钮，就可以进入相应模块开始操作。在进入自我学习模块后，首先看到的是审计实务的流程图，图上显示了审计实际工作中的过程，点击相应的按钮就可以看到里面的内容。我们主要做的是流程图中的实质性测试部分。
各项审计表的实质性审计程序填写方法是，单位名称：被审计单位;查验人员：具体实施人员;日期：实施日期;所属时期或截止日期：根据约定书所定的所属日期或截止日期;复核人员：对该表实施复核的人员;日期：复核日期;审计重点：根据情况注明哪些程序可作为实质性测试的重点;执行情况说明：对每一项审计程序实施结果的简要说明; 执行该项释序的相关工作底稿的索引号。
(一)货币资金审计
货币资金审定表报表期初数根据上年己审会计报表过入。报表期末数根据未审会计报表过入。现金、银行存款和其他货币资金未审数根据总账过入。现金和银行存款等审定数，根据库存现金盘点表和银行存款余额明细表过入。
(二)应收账款审计
应收账款审定表是用来确认应收账款余额数。本审定表报表期初数根据上年己审会计报表过入，报表期末数根据未审会计报表过入，各明细账未审数根据明细分类账过入。审计人员在填制应收账款明细表及其应收账款核对层次的工作底稿的基础上汇总填制本表。审计说明及调整分录栏应表述出审计人员对应收账款审计实施的主要测试及其专业判断的轨迹，并由应收账款明细表及其应收账款核对层次的工作底稿支持。
(三)存货审计
存货审定表是用来确认应收账款余额数。其他应收款审定表上期审定数根据上年己审会计报表过入。期末未审数根据所属项目的总账数或明细账数据过入。期末审定数，根据未审数据与调整数计算得到。索引号指用以证明该数据的工作底稿的索引号。账项调整数与重分类调整数一般根据明细表或检查表中的相关数据填写。
(四)固定资产审计
固定资产审定表是用来确认固定资产余额数。固定资产审定表上期审定数根据上年己审会计报表过入。期末未审数根据所属项日的总账数或明细账数据过入。期末审定数，根据未审数据与调整数计算得到。索引号指用以证明该数据的工作底稿的索引号。账项调整数与重分类调整数一般根据明细表或检查表中的相关数据填写。
(五)应付账款审计
应付账款审定表是用来确认固定资产余额数。应付账款审定表上期审定数根据上年己审会计报表过入。期末未审数根据所属项自的总账数或明细账数据过入。期末审定数，根据未申数据与调整数计算得到。索引号指用以证明该数据的工作底稿的索引号。账项调整数与重分类调整数一般根据明细表或检查表中的相关数据填写。
(六)长期借款审计
长期借款审定表是用来确认固定资产余额数。长期借款审定表上期审定数根据上年己审会计报表过入。期末未审数根据所属项日的总账数或明细账数据过入。期末审定数，根据未审数据与调整数计算得到。索引号指用以证明该数据的工作底稿的索引号。账项调整数与重分类调整数一般根据明细表或检查表中的柑关数据填写。
(七)主营业务收入审计
包括：主营业务收入审计程序表，主营业务收入审计表，主营业务收入检查情况表。
(八)所得税费用审计
包括：所得税审计程序表，所得税审定表。
三，实习收获
1、审计之前要做好充分的前提工作
这点让我体会特别深，首先得先了解该案例的被审计单位，基本了解其的基本业务。不会在审计工作过程中胡子眉毛一起抓，没有重点的。比如在其他资料的“实质性测试审计人员时间安排表”可以知道审计程序的执行人员，审计时间，复核人，复核时间等。
审计是一项繁琐的工作，审计人员承担了比较重大的责任，因此一定要有耐心和细心，要秉着一位专业审计人员应有的专业知识、专业灵敏度和高度的职业责任心从事审计。并且在审计之前要做好充分的准备，正所谓磨刀不误砍柴工，只有先细致的了解被审计单位的整体资料后再进行细节审计才会如鱼得水，知道相关业务对应的实质性审计程序，知道相关程序需要查找什么资料，到哪里查。比如：在审计固定资产时，固定资产原值的调整金额需要查管理费用审定表，固定资产及累计折旧审定表中，固定资产净值按账面反映，但最后一项固定资产净额则根据调整后的金额反映。这些细节都需要我们细心的去查找资料，如果一开始我们就熟悉了相关的程序和资料，那么查找起来就得心应手了，不仅正确度高，而且可以节约不少时间。
2、审计工作需要我们对专业理论知识熟练掌握
因为刚接触审计知识，感觉非常陌生，而审计又是一项非常注重操作和实践的工作，所以很有必要不断加强和巩固审计专业知识的学习和掌握程度，对于每一项业务的审计，首先要了解相关的审计目标，目标确定好后才可以对应的确定相关的实质性审计程序，并且要对每一个审计程序包括的相关审计细节了解清楚，这样操作的时候才能对症下药，并且清晰的知道下一步应该做什么。只有熟悉了理论知识，实践操作才会更有速度和质量。理论和实践结合好了，自己对专业知识的掌握就更加深刻了，对实际业务的操作就更加熟练了。
在审计工作的自我学习中，经常以为把所有表和表头都填完了，到用答案检验时总是会看到自己不能得满分，那边缺了一些，这边又缺了一些。到处补缺补漏的，到后面总结一个经验就是一开始做的时候就填表头，不能在细节之处被扣分。
3、审计时要按先后步骤有序操作
首先明确审计是对报表项目审计，而不是会计科目。那么就会了解对货币资金的审计不是审计发生的每笔业务。其次审定表不是在第一个审计程序核对报表与总账、明细账金额时就一次性填完。左边的报表期初数根据上年已审会计报表过入，报表期末数根据未审会计报表过入，个明细账未审数根据明细分类账过入，右边的审定数一列是根据审计证据的得出的，举个例子说，现金和银行存款等审定数分别根据库存现金盘点表和银行存款余额明细表过入。最后不要忘了审计结论和复核结论的选择。
实习过程中，大致整体，小致明细，都是有一定的规律和先后顺序，需要我们按照操作步骤有序进行。对于每一项审计业务的内容，第一张表都是审计程序表，但并不是就要先填这一张，而是要先把后面的有关表完成，再返回来填写审计程序表，因为完成了后面的表，对该向业务的审计内容就心里有数了，填写审计程序表也就得心应手了，除此之外审计程序表中的索引号也是根据后面的表对应填的。在每一项审计内容中，查找资料也有相关顺序，一般是先报表，再总账和明细账。最开始的时候，我摸不着头脑，打开一项业务就开始做，于是总是先填审计程序表，但又很糊涂，根本就不清楚每一项审计程序的执行情况说明和序列号要怎么填，于是就很依赖答案，但是后来自己就发现问题的所在了并找到了解决的方式。
三，实习不足
1、急于操作，前提工作没做好
这里的前提工作是对整个操作流程的熟悉度。打开软件之后，就根据老师的引导随便浏览了一下相关资料，并没有细细的去准备，而急于相关业务的审计操作，结果却因为流程不熟，有些资料都不知道去哪里查找，比如计提应收账款坏账准备时的计提比例其实在其它资料里的公司资料中就有说明，而我却因为不熟而找了好久，浪费了不少时间。没仔细研究该审计软件的工作流程直接就填写，导致细节部分不知如何填写，直接就把一个报表项目审定表填完，没有根据其他资料的一些询证函等去填写审定数，犯了低级的错误。因为没去看其他资料的审计标识，不懂N/A是什么意思，也不知道是用在哪个地方，只是稀里糊涂的跟着答案选择。纠结在坏账准备的提取比例很久，就是没去看该公司本身的会计制度已规定了未到期的应收账款只要提0.5%，到期1年以内的提1%等比例。所以说心急吃不了热豆腐，磨刀不误砍柴工，只有在做好充分准备的前提下，才能又好又快的完成实际工作。
2、审计知识有限
对于刚接触审计知识的我来说，审计知识肯定是有限的，但是有时候就是感觉别人比我懂得更多，觉得自己的专业知识掌握的太少太不踏实。我认为课堂上所学到的只是一小部分，是不足的，这就是很多操作我还不熟悉的原因，我希望我能在课外多多看一些和审计有关的杂志与资料，提高自身审计知识水平。记得课本有一知识点就是对应收账款进行实质性测试时， 要特别注意是否有贷方余额，要及时进行重分类调整。虽然在实习中我也明白这一点，但是我只是单纯地认为在应收账款贷方应该分类到其他应收款，完全忽视了预收账款这科目了。看来知识点的巩固还是得到实践中去磨练才扎实。还有就是以前上课对那笔调整分录了解不够深刻，现在算是弄明白把预收账款放入应收账款科目中去，会直接减少应收账款金额，调整分录在增加应收账款的金额同时还增加预收账款的金额，当然坏账准备也要相应比例的增加。
3、心理问题
因为业务不熟，专业知识又很匮乏，准备工作也不够充分，所以实习过程中老是错误连连。而且很经常因为不细心，连一些很不应该、很低级的错误也会出现。我发现自己在整个实习过程中依赖性比较大，碰到不会的或者是做错的，脑子里第一个闪过的念头总是去问身边的同学而不是自己去查找错误的根源并加以更正和总结，而且主动性不够，不懂得主动去研究相关业务操作的简便方法或者相关的经验探索和总结。做审计的最重要的是什么，大家肯定都知道，作为大学生的我们，或许由于刚刚接触审计知识而感到陌生，在实际操作的时候总是心理发慌，头脑一片空白，然后不敢下手，操作之后又感觉信心不足，老是想找别人校对。这是我们目前实习可以说是的问题，虽然我们可以通过渐渐的操作越来越有自信，但是每当做到一种不同的业务时，这种情况又出现了。我想我们可以通过平时更多的接触关于审计的操作加上课程要求的实习，一定要认认真真的完成审计实习的每一个操作，这样才能熟悉审计操作，才能在下次做类似操作时拥有一定的信心，经过不断的演练熟能生巧，才有利于我们做好将来的审计工作。
课程实习报告模板
课程实习报告范文
四年的大学生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了抚顺市知明教育培训学校担任课程顾问一职。第一次进入知明教育培训学校应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭，而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业，并在这度过我短暂的实习时光。
在此之前，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去抚顺市知明教育培训学校学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去抚顺市知明教育培训学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。
此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：
1.如何成为一名优秀的课程顾问;
2，来电咨询和电话邀约;
3.来访咨询;
4.如何处理客户投诉;
5.攻单技巧。
想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。
关于来电咨询和电话邀约，就我所知，目前XXX各校区的电话主要用于接而不是打，也就是说来电咨询较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。
关于来电咨询，课程顾问需要注意以下几点：
1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;
2.保持微笑让客户感觉到友好;
3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;
4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信;
5.详细记录电话结果;
6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。
来校咨询对于攻单成功更具优势，来电咨询和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和-谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题 的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。
在这里可以推荐两个小技巧：
一是宣传优惠报名活动，
二是营造报名名额限制。
客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。
而在解决问题时需要注意以下几点：
1.为客户提供选择方案;
2.诚实的向客户承诺;
3.适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是感谢客户对我们提出了宝贵的建议，而不是我们为了补偿您而??，这样就避免了学校的低姿态。
在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了四人心态和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成死穴，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。
课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人!
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