项目管理实习报告

项目管理沙盘实习报告。

经不起实践检验的理论，是毫无用处的。实习是对于学习成果或者相关课程进行实际操作的一种方式，我们可以对实习工作进行一个全面的总结，写成实习报告，一份好的实习报告可以促使我们不断进步。应该从哪些方面来写实习报告呢？推荐你看看以下的项目管理沙盘实习报告，大家不妨来参考。希望你能喜欢！

项目管理沙盘实习报告
实习类型
实习单位
实习起止时间：20xx年7月1日至20xx年7月20日
指导教师
所在院（系）
班 级
学生姓名
学 号
20xx年7月20日
一、实习目的
通过本次对广联达图形算量软件、钢筋抽样软件、工程项目管理沙盘、动漫城施工现场考察的学习，使我对所学专业知识有了更深入的了解，并能熟练灵活地将其应用到处理实际工程项目中，提升了自己的能力。通过不断学习、练习与完善，使我提高了快速进行工程概预算的能力、做事认真、细心及统筹全局的能力。这次实习也提高了我的综合素质，锻炼了我的独立处事能力，加强了我与他人的沟通合作。
二、实习内容
（一）土木工程概预算学习
1.图形算量
首先我们通过ppT大体了解了算量软件能算什么量（土石方工程量、砌体工程量、混凝土及模板工程量、屋面工程量、天棚及其楼地面工程量、墙柱面工程量等）。软件的操作流程为新建工程、新建楼层、新建轴网、绘图输入、汇总出报表，其中绘图输入又包括新建构件、定义构件、绘制构件以及如何选择计算规则、库和做法模式。其中做法模式又分为工程量表和纯做法模式。工程量表是为方便统一管理及应用，把要计算的各项工程量分别按构件罗列出来所形成的一张表格。它的好处是集中管理工程量，便于进行分析调整；对于新预算员可以引导其逐步学习到算量业务的实质，帮助其在短时间内胜任岗位工作，提高工作效率；对于老预算员可以为其理清思路，避免漏项，提高工作效率。对应表给出工程量不用给代码。做法模式是构件做法的套取与GCL20xx中定义方式完全一致，需要查询定额库，手动选择相应的定额并选取工程量代码，定额号和代码都要自己给出。
在建立工程名称及以上选项设置完毕后，在左侧的模块导航中点击工程设置，选择楼层信息，练习楼层的插入与设置，根据所给图纸设置该楼层为四层，进行标准层的建立，对于相同层数处给出标准层的层数，进行层高和首层标高设定。然后进行绘图输入，点击轴线，选择轴网，选择新建正交轴网，在相应的上开间、下开间、左进深、 右进深中输入图纸中所标数据。其中注意对于开间是从左至右输入轴距，进深是从下至上输入轴距。根据图纸对轴线进行修改。
在轴网上继续绘制各种构件，其基本步骤为在模块导航栏中选择构件 ，在构件列表中新建构件，在属性编辑框中给出构件
相关的属性信息，点击定义，根据量表套用做法，点击绘图，绘制构件。如柱的绘制过程为选择柱、新建矩形柱、点击定义界面，点击查询定额库套取定额，分别套取体积、模板体积、超高体积的定额、点击绘图界面绘制柱。中心柱可用画点的方法直接绘制在轴线交点的位置上，对于偏心柱的绘制，有两种方法，一种直接绘制点击ctrl+左键，另一种如果开始是按中心柱绘制的，想要修改成偏心柱，可用查改标注功能将中心柱修改成偏心柱。 梁的基本定义过程与柱的类似，绘制梁时，应具备一定的识图能力，知道两柱之间为一跨。对于在轴线上的梁，可直接用直线绘制，起点和终点来捕捉轴线交点；对于不在轴线上的梁的绘制的三种方法为在直线功能下，使用动态输入的方法，具体步骤是开启动态输入：工具-选项-绘图设置-开启动态输入；在直线功能下，使用shift+左键的方法；使用点加长度绘制。在各构件绘制完毕后，点击汇总计算，选择构件，查看各种构件的工程量。从中可看出工程量的具体计算方式和过程，并可与手算量进行核对，找出错误的地方并进行修改。
对于板，点击定义，输入板厚，绘图时可通过点，点击所需画板的地方，也可以通过直线或矩形画出板的形状。
建墙时要建内墙和外墙，墙厚根据标准设置为240，内墙和外墙的外边线应对齐。注意在画外侧时要选择外墙，画内侧时要选择内墙，绘制时要保证图形的封闭性，以防以后装修时出现错误。
门的定义方法为新建矩形门，设置宽度和高度及离地高度。绘图时将门放在墙的大概位置，输入距左或距右边线的距离即可确定门的位置。窗的绘制方法与门类似。
装修部分分为内装修和外装修。内装修参照装修做法表先定义房间装修中的细部装修构件，如地面装修、墙面装修、天棚装修、踢脚装修等等，再定义房间，将定义好的细部装修一一对应依附到建立好的房间中，将定义好的房间用点画的方法绘制到图上。外装修用墙面装修做，注意选择内/外墙面标志为外墙面，墙面装修中可以通过调整四个标高控制装修的范围，定义好墙面后用画点的方式点画到相应的墙面上。
楼梯定义时首先应设好楼梯的标高，计算踏步数以及踏步高度。在绘制楼梯时先选择矩形，选定一个原点按shift键加鼠标左键输入起点和终点x值及y值。绘图时应注意楼梯的方向，若方向画反，可通过选择起始踏步边来修改楼梯方向。
基础层应学会筏板基础，独立基础，条形基础的建立。定义截面高度、长度和宽度，选择点画法进行绘图。智能布置屋面，设置台阶，智能布置散水，平整场地。
2.钢筋抽样
钢筋抽样软件的基本操作界面与图形算量软件基本类似。首先新建一个工程，输入工程名称，根据图纸设计总说明，设置为三级抗震，烈度为七度，设置檐高，选择各个选项标准。
进入工程信息界面定义首层高度，然后进行绘图输入，点击轴线，选择轴网，选择新建正交轴网，在相应的上开间、下开间、左进深、右进深中输入图纸中所标数据。
在首层定义柱，选择绘图中的柱表，根据图纸输入柱高、柱的直径、角筋。b边一侧中部筋、h边一侧中部筋、箍筋类型号、箍筋的数值。点击导入构件，进入绘图界面绘制柱，中心柱可用画点的方法直接绘制在轴线交点的位置上，对于偏心柱的绘制，有两种方法，一种直接绘制点击ctrl+左键，另一种如果开始是按中心柱绘制的，想要修改成偏心柱，可用查改标注功能将中心柱修改成偏心柱。然后将构件复制到其他楼层，注意选择覆盖原有构件和不建立新构件。
梁的定义，设置梁名称，截面宽度和高度以及轴线距梁的左边距，然后在图上画出梁，注意两柱之间为一跨，对于梁与柱边没有对齐的，可通过对齐，单对齐的方式将其对齐。全部画好后，重新选择每一根梁对其进行梁的原法标注，设置每根梁的上通长筋、下通长筋、左边支座筋及右边支座筋，对于有吊筋的地方，应设置吊筋宽度及吊筋的钢筋用量。在未进行原法标注时，梁为粉色，标注后变为绿色。特别注意的是只有横向的梁有支座筋，一根梁已配有这一支座筋，下一梁设置时就不能将其再设一遍，以免造成量的重复，导致出错。在梁绘制完毕后，点击汇总计算，选择构件，查看梁的钢筋工程量。将梁复制到其他楼层时，注意选择覆盖原有构件和不建立新构件。操作中，由于我选择了保留原有部件，导致了钢筋量的重复计算，出现数据过大的错误。
新建矩形现浇板，设置板厚，选择点，点击所需画板的地方，也可以通过直线或矩形画出板的形状。点击板负筋进行定义，新建板负筋，设置左标注、右标注、马凳筋排数、分布筋的类型，对于一筋跨三板的应设置为板受力筋。绘图时根据标注根据标注在相应位置画出板负筋，可通过点击交换左右标注来改变负筋方向。然后定义板受力筋，首先应先定义板内的横向和纵向的受力筋，绘制时可通过复制方式将其复制到其它位置。对于图上的2与5的板受力筋的定义方法与板负筋的相同。绘制时对于筋不能按梁布置的，可通过自定义选择受力筋范围来绘制。将所有板负筋和板受力筋绘制完毕后，将其进行汇总计算，查看钢筋量。并将其复制到其它楼层，根据图纸对相应位置进行具体修改。
在基础层中，我们学习了筏板基础、独立基础和条形基础绘制与配筋。在建立筏板基础时先定义基础的厚度，选择直线绘制，然后根据图纸来勾画，如有需要可对其进行偏移。对于条形基础，应先定义条形基础的宽度、高度、受力筋、分布筋，然后进行绘制。独立基础定义其长宽高，设定横向与纵向钢筋的类型，可按柱进行智能布置。最后汇总计算，查看钢筋量。对于工程的一些构件可通过单构件输入进行设置，如楼梯（点击单构件输入、新建构件、参数设置、可从已有图集中选定或将其修改，保存即可）。
最后进行报表预览、导入到excel表格、打印报表等工作。
3.清单计价
清单计价软件是在图形算量和钢筋抽样的软件基础上，将量的概念价格化、管理化。它的主要用途有招标人在招投标阶段编制工程量清单及标底；投标人在招投标阶段编制投标报价；施工单位在施工过程中编制进度结算；施工单位在竣工后编制竣工结算；甲方审核施工单位的竣工结算。
我们所用的GBQ4.0包含三大模块，招标管理模块、投标管理模块、清单计价模块。清单计价模块用于编辑单位工程的工程量清单或投标报价。
以招投标过程中的工程造价管理为例，招标人编制工程量清单的操作流程为新建招标项目（包括新建招标项目工程，建立项目结构），编制单位工程分部分项工程量清单（包括输入清单项、输入清单工程量、编制清单名称、分布整理），编制措施项目清单、编制其他项目清单，编制甲供材料、设备表，查看工程量清单报表、生成电子标书（包括招标书自检、生成电子招标书、打印报表、刻录及导出电子标书）。
投标人编制工程量清单的操作流程为新建投标项目，编制单位工程分部分项工程量清单计价（包括套定额子目、输入子目工程量、子目换算、设置单价构成），编制措施项目清单计价（包括计算公式组价、定额组价、实物量组价三种方式），编制其他项目清单计价，人材机汇总（包括调整人材机价格、设置甲供材料、设备），查看单位工程费用汇总（包括调整计价程序、工程造价调整），查看报表，汇总项目总价（包括查看项目总价、调整项目总价），生成电子标书。
GBQ4.0是广联达推出的融计价、招标管理、投标管理于一体的全新软件，帮助工程师造价人员解决电子招投标环境下的工程计价、招投标业务问题，使计价更高效、招标更便捷、投标更安全。
（二）工程项目管理沙盘学习
工程项目管理沙盘模拟是项目管理的一种重要工具。通过学习沙盘使我对工程管理概念、项目管理理论、项目管理工具及岗位分工合作等内容有了更深入的理解，同时也提高了我的实践能力以适应市场需求。知道了沙盘是从工程中标到工程竣工期间的工程项目全过程模拟作业及计算机软件过程控制结果分析的过程。
工程项目的整个过程是项目立项、项目启动、项目计划、执行监控、项目收尾。其中工程项目管理沙盘属于整个过程的执行部分。沙盘包括代表工程现场的各个工作区的盘面，灰色现金币、红色电量币、绿色结算币、黄色水量币、橙色模板币、蓝色钢筋币、紫色水泥币、粉色沙石币，十四种过程单据及十二种资源卡片。通过沙盘模拟过程，就是为了实现掌握资源平衡达到资源使用最合理化，不浪费资源，同时也要考虑到时间、工期等情况。
在沙盘执行过程中，我们进行了人员分工，分别是项目经理、生产经理、财务经理、采购经理、经营经理。其中每位经理都有自己的职责，如采购经理在采购时，需要填写单据，交由项目经理批准，转交给财务经理签字支付现金币，材料才可入场。又如生产经理再决定引入人员进场时，也有类似过程。
首先我们在老师的带领下，按照沙盘操作表做了凯旋门第一个月的沙盘执行操作，本工程计划造价为三百二十万，首先公司借款八十万，融资方式有三种，分别是公司借款、银行贷款和高利贷借款。三项的借款利息不同，可借款的时间不同。公司借款只允许在项目最开始借款，儿银行借款可在每月初借贷，高利贷是随时可以借的。这一点应注意，因为是需要自己考虑每月借款金额的，若多了，会导致利息过多或资金融余。按照操作流程表，逐项进行，注意其中是否投入安全施工措施、劳务班组何时进出场合适（总待工费和进出厂加运输费的比较），施工先后顺序，只有基础完全做完后，才可在上面建墩，上面的板类似，需在下面支撑的墩做好后才可开始工程；按照操作流程进行钢筋绑扎、模板支撑、混凝土浇筑，模板可重复利用，但应注意，一个过程的模板需要在该混凝浇筑完毕后才可撤出模板。后几个月的操作步骤与第一月类似，最后各部门经理填写各自报表，包括工程量统计表、甲方报价表、劳务估算表、周转材料、机械结算单以及
支付单。
对于沙盘模拟，有一个很好的规划是必要的，它考验了一个管理者的全局统筹能力，管理者能力越强，规划就越接近最优配置。那么首先应按照具体工程画出甘特图，各部门经理依据甘特图想出具体的步骤，按照顺序填入到软件中，生产经理先填计划，后面各部经理可依据前面的表和甘特图进行数据录入。最后通过计算机进行分析，找出错误，改正并优化。其中应注意材料是用原材料加工好还是用成品好，模板当周进当周就可使用，模板拆除后是否出场，机械租赁费出厂时当周不计费，劳务班组的进出场。在将凯旋门工程优化后，我们又进行了世纪大桥的工程计划，画甘特图，报表填写，软件分析，操作了一个月的沙盘执行过程。
三、实习心得
为期二十天的实习结束了，这些天过的非常充实，通过这一段的实习，使我的专业知识有了突飞猛进的提高。通过工程项目管理沙盘模拟，使我对工程有了统筹全局的规划并了解了各个工程实施的操作流程，并且提高了我的团队协作能力，体会到了团队协作的重要性。通过广联达图形算量软件的学习，使我对楼房内部结构有了更深入了解及如何计算每部分工程量。钢筋抽样软件则具体设定了各部分钢筋量，将工程细化，教会了我如何识图及钢筋的标注法。我觉得本次的实习安排特别合理，充分考虑到了课程的特点，并将理论与实践完美结合。这也体现了我们系老师所具有的与我们专业特点一致的强有力的管理和统筹规划能力。
在广联达图形算量软件和钢筋抽样软件学习的过程中，我学会了软件的基本操作并熟练掌握了各种绘图技巧及看图纸的能力，学会了新建工程、新建楼层、新建轴网、绘图输入、汇总出报表、钢筋配置等内容。在绘图的过程中应具备一定的识图基础，如我在刚开始画梁时不知两柱之间为一跨而导致绘图困难，分不清梁的长度而出现工程量的错误；会识别图上的各种标注，如梁的分布筋、左右支座筋、吊筋等的各符号意义。而且在绘制过程中要细心、认真，否则工程量会出现错误，从而导致报价错误，实践中会导致大量资金的损失或由于预算错误，而导致借款出现问题。因此，在应用此软件时，应熟练掌握，认真操作、仔细核对效验。
通过对清单计价软件的学习，我了解了清单计价与定额计价最根本的不同就在于定价权的归属上,是市场形成价格,还是政府定价的问题。区别还在于招投标形式不同、计价依据的性质不同、项目划分
原则不同、单价构成不同、实行工程量清单报价定额是否还存在。通过学习，基本是我掌握了它的基本操作。并且增强了自己的识图能力，掌握了更多的绘图规则，为以后工作时做结构设计或工程施工识图时打下一定的基础。但我在这短暂的时间里只学习了一小部分，以后还有很多的知识要学习。我会在以后的日子里继续学习各种专业知识，为自己以后找到一份好工作铺路。希望以后会有更多的实习机会。
工程项目管理沙盘的模拟使我提高了我的统筹规划能力，在统筹全局的基础上再进行细化，考虑每部的细节，在这个过程中充分考验了我的耐心及思考问题的深入性。并且不论在进行什么项目时，都应对其有一定的基础知识，这样在学习和运用的过程中才能更好的理解。因此，平时应多学习一些有关专业知识方面的内容，为以后的工作打下坚实基础。而且在沙盘执行操作的过程中要使团队的作用发挥到最大，我们正处在一个竞争的世界，要想在其中取得优势，就需充分发挥团队每个人的专长，并将其有效利用，而不只是将其简单加和。我们小组做的慢很大程度上就是因为这个原因和发现错误却没有及时改正。我们在平时生活应具有勇气去尝试，要不怕犯错，犯错也可以积累经验，而且印象更加深刻，但犯错应及时改正，这样才能不断完善自我，提升自我。第一次近距离的接触所学的知识，无论是在认识、术语、理解等多方面都有一定的增长。对专业开始了解并逐步加深印象，并开始理解一些施工技巧及注意事项。让我认识到只有将知识运用到实践中去,才能使我们更加了解专业知识,熟练掌握专业技能,这样才能成为满足社会所需求的知识与技能综合运用的全面发展的人才。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富，我会永远记住这次实习，吸取实习中的经验教训，在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，提升更多。
总而言之，本次实习我学到了很多知识，体会了很多，受益匪浅。它从多个方面提升了我的能力。让我认识到了实践的重要性，团队合作的重要性，以后我会继续努力的去学习专业知识，并不断训练自我，使自己更适应社会发展及变化，让自己成长的更快，更稳！

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项目管理实习报告
项目管理是管理学的一个分支学科，具体是指在项目活动中运用专门的知识与技能使项目能够在限定的条件下，实现或超过设定的期望。因此即将毕业的学生就应该进行项目管理的实习，通过现场的实习综合运用所学的专业知识，根据具体工程确定项目实施中的项目目标、管理组织、目标控制、合同管理、信息管理、组织协调等问题，培养工程师应具备的基本技能。
摘要：项目管理﹑知识﹑技能﹑期望﹑项目目标﹑管理组织﹑目标控制﹑合同管理﹑组织协调﹑基本技能
（一） 实习的目的﹑时间与地点
目的：通过现场的实习综合运用所学的专业知识，根据具体工程确定项目实施中的项目目标、管理组织、目标控制、合同管理、信息管理、组织协调等问题，培养工程师应具备的基本技能。
时间：20xx年12月25日到20xx年1月1日
地点：广东省中山市东升尚华花园
（二）项目的工程概况
工程名称：尚华花园 工程地址：广东省中山市东升镇
占地面积:80000平方米
建筑面积:250000平方米
建设单位：中山市华盛房地产开发有限公司
设计单位：广东中山建筑设计院有限公司
监理单位：东升镇住房和城乡建设局
施工单位：广东五华二建工程有限公司
承包方式：包工包料
承包范围：全部土建及安装
工程自然环境：本工程位于中山市东升镇，施工所需的水电、电讯线路已接通至施工场地，施工场地与公共道路的通道已开通，交通便利，现场的自然条件也很好。
工程特点：该工程主要用途为地下停车场以及高层商住楼，工程结构型式为框架剪力墙结构，每幢15层或16层属于二类民用建筑，耐火等级为二级，耐久年限为50年，层面防水等级I级。建筑平面布置、立面设计较为复杂，因此施工人员每次施工前应该熟悉设计图纸，对各种可能出现的情况定好解决方案。 工程质量目标：达到国家施工验收规范合格标准，单项工程交验合格率达100% 施工工期：工程自20xx年10月28日开始至20xx年12月28日结束
现场管理目标：树立环保意识，合理使用资源；污水排放达标，无有害污染物；使用合格燃料，杜绝大气污染；施工现场界扬尘控制，噪声达标；固体废物统一管理，分类处置；
安全文明施工目标：保障员工健康，杜绝死亡事故，火灾事故为零。
（三）实习总结
这是我第一次做项目管理的实习，无论是任何一个人对于第一次要尝试的东西总会感觉有些担忧，我也是不例外的。在去尚华花园实习项目管理之前我总会担忧自己的能力是否会对项目经理有所帮助，担忧遇到项目经理问我问题时我不懂我又该怎么办。就这样满脑子带着这些担忧去尚华花园跟着现场的项目经理做起了项目管理的实习。
来到项目经理的办公室，经过与现场的项目经理一番谈话后，结果我发现原来之前我的那些担忧是多余的，太杞人忧天了。现场的项目经理并没我想象中的那么严肃和傲慢。我之所以会有这些想法是因为我大二暑假工地实习时曾经遇到过这样的人，因为有权利有些本事所以表现得很傲慢，对于我的到来和提问总是爱理不理。不过这次不知道是否有着幸运女神的照顾，这次的项目经理黄工比我的第一印象真的是很好。首先在年龄上他还是挺年轻的，只有30多岁。一个30多岁的项目经理和一个20多岁的小伙子聊天当然没有那么有代沟，聊起来也是比较自然的。而且在这一个简短的交谈中，我就发现到这位叫黄工的项目经理挺平易近人，对于我的到来他没有表现得有厌烦。项目经理在施工现场确实是很忙所以带着我那么一个帮不上多少忙的人实习一周而感觉有些负担从而产生厌烦的心理也是正常的，但是在他的脸上却没有表现出来。有了一个好的项目经理带着接下来的一周项目管理实习我也有所收获。
在这里实习了一周的时间，因为甲方的催促，项目经理就比较忙了，所以大部分的是时间是我自己一个人去工地走走看看，也有在他们开会时在旁边听他们讨论。无论是我在工地上看到的，还是我在开会时听到的，对于我来说这些都是一笔财富。或许会为我将来出来工作提供一个基础，从而才不会被社会所淘汰。就这一周我所看到的和所听到的来一个总结吧！
从这次项目管理实习的收获来看，我可以将他们分成4部分来总结，分别是控制﹑管理﹑协调和安全。
1. 控制
1.1工期控制
本建设项目的工期在合同中写明是自20xx年10月28日开始至20xx年12月28日结束，工程能否按期竣工涉及到业主和承包商的重大利益。所以对工期的控制相当重要。在这一周的实习中我发现对于施工工期的控制，施工单位是编制可行的施工计划来控制的。但是计划虽好，实际现场情况却往往有很大的变化。就例如天气问题﹑施工现场环境等原因，就可以使施工计划有所改变。因此必须做好各种防护措施，严格保证计划顺利进行。在该工程中施工单位还编制执行时间周期计划，另外每天都有监理去现场查看，及时对比计划进度与实际进度，每天工作结束后还进行实施记录。
1.2质量控制
对于质量控制总体上来说一句话就能概括控制进场材料质量，加强施工工艺管理，对隐蔽工程进行全过程质量管理。在这周实习期间我就看到了每天的材料进场都有专业的人员去查看，严格控制了材料进场这一道防线。而对于施工工艺的管理和隐蔽工程的管理，现场都要求有监理人员在，负责专门的监督管理。
1.3成本控制
成本控制该工程主要在两个方面分别是原材料价格控制和劳务班组价格控制。在保证质量和进度的前提下，谁的价格低就买谁的材料，谁出的价格低就给谁分包，通过这两个方面的控制来管理成本。
2. 管理
2.1合同与信息的管理
合同里面包括了工程的质量、工期、成本、分包商的工作等信息，是处理一切问题的办事依据。无论是施工单位还是建设单位他们都是收集、整理、处理和存储一切有关的合同信息。在实习期间我就见识到合同的作用，当时施工单位以为没有承包地下水的排烟管安装，就一直没有安装排烟管。直到建设单位知道没有安装后才要求施工单位安装。施工单位一直以没有承包为理由拒绝安装，最后双方都是查看合同来解决安装问题的。由此可见合同的管理是必须的，在处理纠纷问题时作用尤其明显。
2.2施工过程的质量管理
对于施工过程的质量管理，我用两个方面来总结分别是进行详细的交底和过程跟踪检查。 在一个月的实习期间该工程的进场材料验收和送检都有专门的人员负责，保证了材料的合格性，在施工前施工人员做好技术交底，施工后做好质量验收。全过程都安排了专业人员负责跟踪和检查，每天都汇报工程的检查情况。
2.3设计过程的质量管理
设计过程的质量管理是全面质量管理的首要环节。在这一阶段,一定要做到耐心细致,把施工中可能遇到的问题考虑周全,对设计图中不便于施工的地方尽早提出修改意见,制定出详尽合理的施工方案和施工组织设计,便于下一阶段施工过程的进行。另外,一定要杜绝违反工作程序,边设计、边施工,漫无目标的做法。
2.4风险的管理
项目风险来自各方面，市场价格变化、业主、供应商、分包商、项目所在地的经济环境等，项目越大，涉及相关人越多，项目风险就越大。无论是业主方还是承包方都有风险，对于风险的管理我们也只能按照风险管理的原则对风险作出正确的估计并采用适当措施予以规避或转移。正确识别风险，评价风险制定切实可靠的控制风险的措施计划， 以便达到削减和控制风险的危害。
3．协调
3.1协调与施工单位之间的关系
在施工现场业主方在主要的施工过程中要求施工单位严格按照合同和规范来执行，每天都关注施工方是否按照合同运作。业主方的项目经理对施工方的项目经理和施工主要负责人进行监督和管理。当施工方在工程上发生问题时，及时与业主方负责人协调与商量。
3.2协调与监理单位之间的关系
监理与业主之间是合同关系，雇佣监理的目的就是确保工程建设质量和安全，提高工程建设水平，充分发挥投资效益。因此在该工程中监理单位积极与建设单位进行信息交流，定期举行工程例会，每天的工程文件及时到达，对于某些方案的选用还进行可行性的分析，所以业主也应该对监理单位要有充分的信任。
4．安全
4.1安全、健康与环境的管理
对于安全方面无论是业主还是施工方我都觉得比较重视，首先是业主主动配置安全防护用品，比如：耳塞、安全帽、口罩、防护眼镜等而且每天都有人去督促施工工人戴安全帽。至于施工方则是在场地的出口等多粉尘的地方都有负责人去洒水，控制粉尘的扩散和对大气的污染，还有对施工现场的污水都进行了处理再排放，没有直接排放到市政污水管线。
5.心得
一个星期的项目管理实习结束了，虽然时间并不长但是收获还是有不少的，作为一名即将毕业的工程管理学生。能有机会进行一次项目管理的实习确实是很难得。现在的社会竞争激烈没有进行过项目管理实习的大学生很难找工作，相信这一次短时间的项目管理实习能为我在不久的将来把握好工程师应具备的基本技能而奠定基础。

项目管理专业实习报告

一、实习目的
在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
二、实习时间
200*年3 月1 日至5 月31 日三个月
三、实习单位
博兴县文化馆
四、实习内容
实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。
由于现在还住校，所以每天7 点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。
五、实习体会
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。
也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

会计沙盘实习报告

经过了两天的沙盘演练实习，收获颇丰，了解到一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，采购，生产，以及销售还有研发，给我印象最深的还是财务这块，在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，深深的体会到事情的复杂与重要，脑子里要不停的闪烁着财务与会计的内容与要点。
当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产;当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。
我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末，在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的字样，我们的财务报表开始好看了起来。在市场开拓上，限于资金，我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场，其主要想法是，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最后没有进入到国际市场。(说句实话，全组的团员们无一不感叹钱对我们来说是多么的重要)
我最想说的还是第六年，老师告诉我们我们的实习只进行六年，于是尽管我们第六年盈利很多，但我们还是把财务报表做成了清算，我们把不需要的生产线买了，把厂房买了，把该换的贷款还清了，最后所有者权益达到了一亿两千多万，当老师报出了这个数字的时候其他所有的小组都产生了怀疑，问了我们的销售收入和净利润，觉得利润不可能是，但是我们最后是做的清算。
以上是我以一个团队的决策一份子的角度来看待这两天的沙盘实习的收获与体会到的不足。
下面我要说的是作为一个财务的体会与不足：在开始着手自己干的第一年，我的财务报表就出现了问题，怎么算也算不平，最后别的组几乎都交了只有请求老师的帮忙，老师帮忙算了遍，终于找到了问题：生产线投资的钱是一年一年分期投入的，而我们报表上显示是一次性投入的，这使得资产负债表出现了问题。第二年我们注意了这个问题，并且把每一笔账务都记下来，这个方法我想说证的是很不错，第二年到第五年的财务报表没有遇到什么不清楚的帐，很顺利的完成了。又要说到底六年了，那是一个谜，我的团员告诉我那是对的，没有问题，别的组的同学告诉我说那是错的，不可能有那么高的利润，事后我烦死了很多遍，想要找出那张报表里到底除了什么问题，由于最后的情况比较紧急，报表没来得及抄下来。我想就让它成为一个迷也好，一个教训也好，如果以后我有幸参加了有关财务的岗位，这将是一个很有力的提醒深刻在我的心里事实告诉自己报表的真实性。两天的实习带给我的不仅仅是一次简单的实习，他告诉我的有很多在课本上所无法体现的东西，例如团队合作中的主次与分工合作，在课本中我只学到了各个角色的分内，就算是人际也只是一语带过的，脾气稍微不好的顶着负债累累资金周转不灵的大压力是很容易发脾气的，试想，我们这还是演练，没有接触到真正的几百万几千万的money，真的是很不容易，我想只是这么一个问题就会让我反思上很多天。

工程项目管理实习报告

项目管理是管理学的一个分支学科，具体是指在项目活动中运用专门的知识与技能使项目能够在限定的条件下，实现或超过设定的期望。因此即将毕业的学生就应该进行项目管理的实习，通过现场的实习综合运用所学的专业知识，根据具体工程确定项目实施中的项目目标、管理组织、目标控制、合同管理、信息管理、组织协调等问题，培养工程师应具备的基本技能。
摘要：项目管理﹑知识﹑技能﹑期望﹑项目目标﹑管理组织﹑目标控制﹑合同管理﹑组织协调﹑基本技能

（一） 实习的目的﹑时间与地点
目的：通过现场的实习综合运用所学的专业知识，根据具体工程确定项目实施中的项目目标、管理组织、目标控制、合同管理、信息管理、组织协调等问题，培养工程师应具备的基本技能。
时间：20xx年12月25日到20xx年1月1日
地点：广东省中山市东升尚华花园

（二）项目的工程概况
工程名称：尚华花园
工程广东省中山市东升镇
占地面积:80000平方米
建筑面积:250000平方米
建设单位：中山市华盛房地产开发有限公司
设计单位：广东中山建筑设计院有限公司
监理单位：东升镇住房和城乡建设局
施工单位：广东五华二建工程有限公司
承包方式：包工包料
承包范围：全部土建及安装
工程自然环境：本工程位于中山市东升镇，施工所需的水电、电讯线路已接通至施工场地，施工场地与公共道路的通道已开通，交通便利，现场的自然条件也很好。
工程特点：该工程主要用途为地下停车场以及高层商住楼，工程结构型式为框架剪力墙结构，每幢15层或16层属于二类民用建筑，耐火等级为二级，耐久年限为50年，层面防水等级I级。建筑平面布置、立面设计较为复杂，因此施工人员每次施工前应该熟悉设计图纸，对各种可能出现的情况定好解决方案。
工程质量目标：达到国家施工验收规范合格标准，单项工程交验合格率达100%
施工工期：工程自20xx年10月28日开始至20xx年12月28日结束
现场管理目标：树立环保意识，合理使用资源；污水排放达标，无有害污染物；使用合格燃料，杜绝大气污染；施工现场界扬尘控制，噪声达标；固体废物统一管理，分类处置；
安全文明施工目标：保障员工健康，杜绝死亡事故，火灾事故为零。

（三）实习总结
这是我第一次做项目管理的实习，无论是任何一个人对于第一次要尝试的东西总会感觉有些担忧，我也是不例外的。在去尚华花园实习项目管理之前我总会担忧自己的能力是否会对项目经理有所帮助，担忧遇到项目经理问我问题时我不懂我又该怎么办。就这样满脑子带着这些担忧去尚华花园跟着现场的项目经理做起了项目管理的实习。
来到项目经理的办公室，经过与现场的项目经理一番谈话后，结果我发现原来之前我的那些担忧是多余的，太杞人忧天了。现场的项目经理并没我想象中的那么严肃和傲慢。我之所以会有这些想法是因为我大二暑假工地实习时曾经遇到过这样的人，因为有权利有些本事所以表现得很傲慢，对于我的到来和提问总是爱理不理。不过这次不知道是否有着幸运女神的照顾，这次的项目经理黄工比我的第一印象真的是很好。首先在年龄上他还是挺年轻的，只有30多岁。一个30多岁的项目经理和一个20多岁的小伙子聊天当然没有那么有代沟，聊起来也是比较自然的。而且在这一个简短的交谈中，我就发现到这位叫黄工的项目经理挺平易近人，对于我的到来他没有表现得有厌烦。项目经理在施工现场确实是很忙所以带着我那么一个帮不上多少忙的人实习一周而感觉有些负担从而产生厌烦的心理也是正常的，但是在他的脸上却没有表现出来。有了一个好的项目经理带着接下来的一周项目管理实习我也有所收获。
在这里实习了一周的时间，因为甲方的催促，项目经理就比较忙了，所以大部分的是时间是我自己一个人去工地走走看看，也有在他们开会时在旁边听他们讨论。无论是我在工地上看到的，还是我在开会时听到的，对于我来说这些都是一笔财富。或许会为我将来出来工作提供一个基础，从而才不会被社会所淘汰。就这一周我所看到的和所听到的来一个总结吧！
从这次项目管理实习的收获来看，我可以将他们分成4部分来总结，分别是控制﹑管理﹑协调和安全。
1. 控制
1.1工期控制
本建设项目的工期在合同中写明是自20xx年10月28日开始至20xx年12月28日结束，工程能否按期竣工涉及到业主和承包商的重大利益。所以对工期的控制相当重要。在这一周的实习中我发现对于施工工期的控制，施工单位是编制可行的施工计划来控制的。但是计划虽好，实际现场情况却往往有很大的变化。就例如天气问题﹑施工现场环境等原因，就可以使施工计划有所改变。因此必须做好各种防护措施，严格保证计划顺利进行。在该工程中施工单位还编制执行时间周期计划，另外每天都有监理去现场查看，及时对比计划进度与实际进度，每天工作结束后还进行实施记录。
1.2质量控制
对于质量控制总体上来说一句话就能概括“控制进场材料质量，加强施工工艺管理，对隐蔽工程进行全过程质量管理”。在这周实习期间我就看到了每天的材料进场都有专业的人员去查看，严格控制了材料进场这一道防线。而对于施工工艺的管理和隐蔽工程的管理，现场都要求有监理人员在，负责专门的监督管理。
1.3成本控制
成本控制该工程主要在两个方面分别是原材料价格控制和劳务班组价格控制。在保证质量和进度的前提下，谁的价格低就买谁的材料，谁出的价格低就给谁分包，通过这两个方面的控制来管理成本。
2. 管理
2.1合同与信息的管理
合同里面包括了工程的质量、工期、成本、分包商的工作等信息，是处理一切问题的办事依据。无论是施工单位还是建设单位他们都是收集、整理、处理和存储一切有关的合同信息。在实习期间我就见识到合同的作用，当时施工单位以为没有承包地下水的排烟管安装，就一直没有安装排烟管。直到建设单位知道没有安装后才要求施工单位安装。施工单位一直以没有承包为理由拒绝安装，最后双方都是查看合同来解决安装问题的。由此可见合同的管理是必须的，在处理纠纷问题时作用尤其明显。
2.2施工过程的质量管理
对于施工过程的质量管理，我用两个方面来总结分别是“进行详细的交底”和“过程跟踪检查”。 在一个月的实习期间该工程的进场材料验收和送检都有专门的人员负责，保证了材料的合格性，在施工前施工人员做好技术交底，施工后做好质量验收。全过程都安排了专业人员负责跟踪和检查，每天都汇报工程的检查情况。
2.3设计过程的质量管理
设计过程的质量管理是全面质量管理的首要环节。在这一阶段,一定要做到耐心细致,把施工中可能遇到的问题考虑周全,对设计图中不便于施工的地方尽早提出修改意见,制定出详尽合理的施工方案和施工组织设计,便于下一阶段施工过程的进行。另外,一定要杜绝违反工作程序,边设计、边施工,漫无目标的做法。
2.4风险的管理
项目风险来自各方面，市场价格变化、业主、供应商、分包商、项目所在地的经济环境等，项目越大，涉及相关人越多，项目风险就越大。无论是业主方还是承包方都有风险，对于风险的管理我们也只能按照风险管理的原则对风险作出正确的估计并采用适当措施予以规避或转移。正确识别风险，评价风险制定切实可靠的控制风险的措施计划， 以便达到削减和控制风险的危害。
3．协调
3.1协调与施工单位之间的关系
在施工现场业主方在主要的施工过程中要求施工单位严格按照合同和规范来执行，每天都关注施工方是否按照合同运作。业主方的项目经理对施工方的项目经理和施工主要负责人进行监督和管理。当施工方在工程上发生问题时，及时与业主方负责人协调与商量。
3.2协调与监理单位之间的关系
监理与业主之间是合同关系，雇佣监理的目的就是确保工程建设质量和安全，提高工程建设水平，充分发挥投资效益。因此在该工程中监理单位积极与建设单位进行信息交流，定期举行工程例会，每天的工程文件及时到达，对于某些方案的选用还进行可行性的分析，所以业主也应该对监理单位要有充分的信任。
4．安全
4.1安全、健康与环境的管理
对于安全方面无论是业主还是施工方我都觉得比较重视，首先是业主主动配置安全防护用品，比如：耳塞、安全帽、口罩、防护眼镜等而且每天都有人去督促施工工人戴安全帽。至于施工方则是在场地的出口等多粉尘的地方都有负责人去洒水，控制粉尘的扩散和对大气的污染，还有对施工现场的污水都进行了处理再排放，没有直接排放到市政污水管线。
5.心得
一个星期的项目管理实习结束了，虽然时间并不长但是收获还是有不少的，作为一名即将毕业的工程管理学生。能有机会进行一次项目管理的实习确实是很难得。现在的社会竞争激烈没有进行过项目管理实习的大学生很难找工作，相信这一次短时间的项目管理实习能为我在不久的将来把握好工程师应具备的基本技能而奠定基础。

沙盘演练实习报告

沙盘演练实习报告
经过了两天的沙盘演练实习，收获颇丰，了解到一个企业的发展与成熟阶段，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，采购，生产，以及销售还有研发，给我印象最深的还是财务这块，在整整两天的演练实习中我扮演了财务总监的这个角色，深深的体会到事情的复杂与重要，脑子里要不停的闪烁着财务与会计的内容与要点。
当然，作为六人团队中的一份子，理所当然的要参与到企业的决策中来，我想作为事后的总结报告还是要进行一下批评与自我批评的，在ceo的带领下，我们在第一年把重点主要放在了广告和生产线上，并进行了区域市场的开拓，表面看似平静也很正常，第二年我们继续了第一年的决策，直到我们改了两条手工线为全自动广告费用累加到23万的时候问题开始浮出了水面：我们的生产线一流，市场开拓却赶不上人家，也就是说我们能高效的生产产品，却只能受市场范围的约束生产单价逐年下滑，利润空间越来越小的beryl，造成了订单赶不上生产;当问题已摆在面前，想要挽救的时候另一个问题也应时而生了，我们的资金链出现了问题，应收帐还没有到期，盘面的资金却少得可怜，唯一的解决办法就是到银行贷款，也就是说我们的负债增加了，哦不，应该说是猛增了，这个问题在后来的几年里一直困扰着我们，直到后来老师警告我们说，如果再贷款企业就要面临倒闭的危险。这个警告意味着，我们在下一年的广告投入，产品研发，市场开拓受到了限制，这对本来生产与销售不协调的企业来说是无疑是雪上加霜，这种状况下的决策就显得尤为的重要。
我感叹，上帝创造了人类，而人类创造了团队，我们六个人组成的小团队发挥了力量，怎样要使企业摆脱这些问题呢，在有限的市场上我们不能再拿不好的订单，所以在广告投入上我们选择了少有竞争甚至是没有竞争的市场投入最基本的广告拿到最好的订单，在选择订单上，我们利用我们组先进的生产线能大量快速的生产产品，我们尽量拿加急订单，以增加我们的现金，解决我们的负债和现金流，所以从第三年年末我们开始陆续的有计划的换银行贷款，并改造了一条手工线为柔性线，到第四年我们还增加了一个厂房。到第四年年末，在我的财务报表上看到了当年净利润为7百万的字样，我们的财务报表开始好看了起来。在市场开拓上，限于资金，我们跳过了国内市场直接开拓了亚洲市场，其主要想法是，在竞争对手们还没有进入到亚洲市场的情况下我们先采摘亚洲市场的果实。只是最后没有进入到国际市场。(说句实话，全组的团员们无一不感叹钱对我们来说是多么的重要)
我最想说的还是第六年，老师告诉我们我们的实习只进行六年，于是尽管我们第六年盈利很多，但我们还是把财务报表做成了清算，我们把不需要的生产线买了，把厂房买了，把该换的贷款还清了，最后所有者权益达到了一亿两千多万，当老师报出了这个数字的时候其他所有的小组都产生了怀疑，问了我们的销售收入和净利润，觉得利润不可能是百分之百，但是我们最后是做的清算。
以上是我以一个团队的决策一份子的角度来看待这两天的沙盘实习的收获与体会到的不足。
下面我要说的是作为一个财务的体会与不足：在开始着手自己干的第一年，我的财务报表就出现了问题，怎么算也算不平，最后别的组几乎都交了只有请求老师的帮忙，老师帮忙算了遍，终于找到了问题：生产线投资的钱是一年一年分期投入的，而我们报表上显示是一次性投入的，这使得资产负债表出现了问题。第二年我们注意了这个问题，并且把每一笔账务都记下来，这个方法我想说证的是很不错，第二年到第五年的财务报表没有遇到什么不清楚的帐，很顺利的完成了。又要说到底六年了，那是一个谜，我的团员告诉我那是对的，没有问题，别的组的同学告诉我说那是错的，不可能有那么高的利润，事后我烦死了很多遍，想要找出那张报表里到底除了什么问题，由于最后的情况比较紧急，报表没来得及抄下来。我想就让它成为一个迷也好，一个教训也好，如果以后我有幸参加了有关财务的岗位，这将是一个很有力的提醒深刻在我的心里事实告诉自己报表的真实性。
两天的实习带给我的不仅仅是一次简单的实习，他告诉我的有很多在课本上所无法体现的东西，例如团队合作中的主次与分工合作，在课本中我只学到了各个角色的分内，就算是人际也只是一语带过的，脾气稍微不好的顶着负债累累资金周转不灵的大压力是很容易发脾气的，试想，我们这还是演练，没有接触到真正的几百万几千万的money，真的是很不容易，我想只是这么一个问题就会让我反思上很多天。

erp沙盘销售实习报告

erp沙盘销售实习报告

在实训模拟中学习和认识ERp沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

实训环境与设备、工具、材料

实训环境：沙盘实验室

实训工具：沙盘教具一套、电子沙盘设备一台

实训材料：ERp沙盘模拟学习指导书和用友杯第三届全国大学生ERp沙盘对抗赛总决赛规则

实训总结

维持多周的ERp沙盘模拟终于结束了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERp沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERp沙盘实训一共进行了两次，第一次是按照旧规则操作，第二次是严格按全国比赛规则进行操作。

下面我介绍一下自己在本次实训中的体会： 销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATp可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收入/支出情况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的p3产品也暂停了， 后来又变卖厂房，最后没办法被-逼得去贷高利贷。这都由于我们开始没有经验，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过后悔已经来不及了...到第四年的时候，我们才开始赢利，虽然不多，不过资金总算慢慢缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常重要的。

第1年,各企业由新CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中不能做到有条不紊，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中又重新制定新的决策。在老师的指导下，我们认识到广告费的投入对成为市场老大而最终决定选择订单的优先权也产生了很大的影响，司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说是很重要的，它关系到能否成为龙头老大..我们认为，选单也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。在今后选订单及生产产品种类产量的决定...第一年我们投出了15M的广告，赢得了本地市场的老大地位，拿到了最大的订单，当然获利也是最大的，但是由于是3Q的账期，导致现金的周转困难，不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第四年，我们顺利研发出了p2和p3产品，但是鉴于市场竞争的严峻性，我们毅然决定放弃p2，直接打p3产品的广告，依托p1，把p3产品做大做强。所以并不需要很大的广告费便可以接到合适的订单。从图上可以看出，我们广告的投资相对是很少的。然而到第五年和第六年，随着市场的不断扩大，以及市场的要求提高，广告费中的ISO9000和ISO14000的认证费用是必要支出，所以广告费有所增加。

作为一个企业的销售主管，我深知自己责任的重大，我要认真研究在这六年里各个市场对各类产品的需求和产品在这一期间价格的变动.因此在这个工作花了许多时间...市场方面，我们没有盲目地全面投资，在经过认真研究后，我决定主要产p1产品，并主要投入本地市场，所以争取了本地市场的市场老大的位置同时也在亚洲和国内投放一些广告，主要想在后几年里产p2.p3...放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。

市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。

在第五年，在生产和原材料的供应方面我们没有出现过什么问题，目前最主要的是产品和市场选取和资金的运作的问题。这一年，我们放弃p1产品的本地市场、区域市场以及国内市场，这是因为p1产品在各市场的需求量和价格都下降，而p2、p3产品在各市场的需求还是可观的。经过六年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年要提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成品库存，为下一年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，提前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。

通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

通过ERp沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERp有更具体的理解。在这次ERp沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。

ERp沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。 通过本次严格按照全国规则比赛的沙盘实训，我深刻理解了团队协作精神的重要性；同时，在ERp实训的整个过程中，我对人生的感悟颇深：在市场的残酷与企业经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的一生与经营一个企业具有一定的相通性。本次沙盘实训相当有意义，希望对以后的学习和工作有一定的帮助！

物流沙盘实习报告

物流沙盘实习报告

我们物流管理专业大一新生在每年的四月天都要经过一次物流沙盘模拟实训，说白了就是在网上开一个模拟公司游戏，在网上开公司分组经营公司，而在我们组在实训前两天因为一次忘记了贴现，而导致我们公司没有钱继续经营而破产告终。那只是我们的第一次，是我们没有很了解沙盘这东西的情况下开始了我们的一次沙盘破产了。经过了两天的连续拼搏我们把沙盘的大概流程怎样玩法基本熟悉了，就在这时候老师叫我们交叉跟别班一起打做为一次小小的竞争小小的比赛，而此次去跟二班的打我们组在第一年发产非常的顺利，在十二个组的市场竞争中我们组在第一年得分最高，经营最好，后来因为其他原因我们没有和二班打完三年的沙盘竞争，我们班又继续内战了。

经过一天的努力奋斗我们组在班里一路领先。到了第二天经过老师的一翻指导，同学们都有了自己新的方按，我们组也一样跟随着老师的指导还有我们去跟二班pK的经验，我们也有了新的计划新的打法。而万万没有想到的事，我们放弃了我们原有的英勇打法，想用更高明的打法去竞争，导致了我们组是全班第一个组破产而且是在第一年破产，从来没有过的情况我们破记录了在第一年破产了，在第一年破产的只有新手只有新手.....而我们不是我们是经过一个多星期一路领先的实力派老油条了，但我们还是破产了留下这么一件事，经过总结我们破产原因是过早贷款，也因为第一年开发的市场比较集中竞争激烈我们抢不过别人，没钱付款瞬间破产。到了下午学长来指导我们说了很多，我们也学到了很多，叫我们先分好车，但我们的时间已经不再等我们了，我们没能分好车，就到了第二天，我们施行了我们又一个新的方按，而在第一年因为某个地方还是不太熟练而贷款过多，在第二第一季度点错还未投标就结束投标导致没有生意可做，而还款期慢慢的逼近，而在第三季度由于定单处理不好，导致再一次亏损，没钱还款再一次无法经营下去，忠告破产。这是最后一次也是我们实训的结束，我们没能坚持到最后，我们失败了。

经过两个星期的实训，我们组虽然在最后是以破产告终的，但我觉得很值得值得难忘值得反省值得我们以后怎样更好的学习，我们在实训过程努力和付出都是值得我们去回味的，我们的失败，在以没有听取教训，没有做出更好的决设，没有分好我们各个组员的各项工作，一直以为只有CEO全权操控者，就由他一个人决定，谁知道我们错了错得太离谱了，不是哪样的，是靠我们全部组员的共同分担，才能最好的完成运营，但当我们知道的时候已经晚了，我们实训即将完了，我们就不去知考正道的发产了，用我们最原始的方法去竞争，到最后路摊而后，出了洋相，如果再给我们一次机会我们相信我们一定能打得更好更完美，因为我们吸取了血的教训，我们比他们没有破产的更有破产经验，物流沙盘实训报告

这只是一次实训一次游戏一次学习一次血的教训，但我还是相信这只是一次模拟的游戏，它不是现实，我们失败了，那是我们败给了游戏，我们相信在现实生活中的公司我们一定是最好的。

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